管理 双11低价狂欢之后，谁能继续保持低价？我还是看好淘宝。

今年双11，电商平台最近继续集体大打“低价牌”，搞低价成了头等大事。因为低价能吸引用户，拿到订单就等于掌握话语权。

然而对平台来说，双11毕竟是特殊时刻，在狂欢过后，谁能继续保持低价，才是赢得这场电商大战的关键。目前来看，几大电商平台中，淘宝成为最后赢家的可能性最大。

电商平台的低价并非凭空而来，背后也是有成本的。对电商平台而言，让商家同意降低价格的底气，在于能为商家提供巨大的订单预期。商家看到低价换量带来的收益，才有可能同意选择低价。这也是双11期间，各大商家同意降低价格的底层逻辑。

而双11之后，谁能继续保持足够的流量能力，为商家提供足够的流量预期，谁就能继续保持对商家的议价能力。这方面淘宝具有天然优势，

前几天的天猫双11发布会上，官方公布一组数据，淘宝APP活跃度本财年连续6个月正增长。二季度淘宝日活达4.02亿，月活8.87亿，不论用户体量还是增长率都排在首位。

平台只要掌握足够流量，就可向商家施压低价。这是淘宝议价能力的最大底气。

再看一下其他电商平台，拼多多早期借助生态的流量，得到了巨大的议价权，实现快速增长。然而，当下互联网整体流量见顶，拼多多的用户增长也已经趋缓。这也是其为什么开始从线下和海外吸引新用户。

在同一个用户流量池内竞争，谁能以更低价格，获取足够流量，谁的议价能力就更高。这方面，淘宝依靠支付宝等全家桶，拥有天然优势。

除此之外，淘宝也在通过多种方式，给与商家足够流量扶持，引导商家降价。淘宝也在增加特价商品的供给量。部分商家会利用一款低价爆款带动其他商品销量。比如优先展示参加降价活动的商品，比如从多个渠道让用户更容易发现低价商品。

淘宝的低价策略，也得到了部分品牌的认可。作为品牌大盘的主阵地，一些品牌也在通过直降方式选择吸引更多用户。

综合来看，电商平台的低价之争，并不仅仅局限在双十一这一时一刻，而是无时无刻都在进行，它考验的是平台的综合能力，用户对平台的认可度，品牌对平台的信任度等各方面的内容。

这方面，其他电商平台天然不如淘宝，只要淘宝能将当前路线贯彻到最后，必然能够笑到最后。