兆威机电投资者关系活动记录表 

17 家机构（共 22 人）参与公司于 2023 年 6 月 13 日-2023 年 6 月 15 日举行的投资者交流会，其中包括： 国泰君安、朱雀基金、信达证券、广发证券、野村东方资管、兴 业基金、华福证券、兴全基金、招商证券、南方基金、财通证券、 博远基金、明亚基金、信达澳亚、宝盈基金、大成基金、博时基 金

Q：公司电动尾门产品的市场前景如何? A：汽车电动尾门具备了提高用户体验感与便捷性、有效防止夹 伤和损坏车辆、尾门打开高度可调节等优点，有助于提升消费者 使用感。公司汽车电动尾门齿轮箱模组，通过电机驱动行星传动 减速，带动输出花键进行旋转运动，为螺杆输出扭矩，推动尾门 撑杆做升降运动。随着汽车电子化水平的日益提高、消费者消费 观念的转变，消费者对于汽车配置的要求日益提高，对于电动尾 门这项舒适性配置的需求也越来越大，这也推动了汽车配置电动尾门产品由中高端向普遍化发展。这其中也存在了较大国产替代 空间，公司也将积极开发客户、开拓市场，不断争取更多的市场 份额和机会。

 Q：公司车载吸顶屏翻转驱动系统的作用原理和难点是什么？ A：公司车载吸顶屏翻转驱动系统主要应用于智能座舱及驾驶舱 中，其终端应用场景的私密性、移动性较强，对产品的使用寿命、 稳定性、低噪音、精度等方面要求较高。公司车载吸顶屏翻转驱 动系统采用直流电机+蜗轮蜗杆结构，利用推杆的推力及显示屏 的重力，巧妙实现汽车吸顶屏的开启和闭合，并采用锁紧装置与 锁扣结合，稳定开启角度，防止显示屏晃动。公司自研动态阻尼 装置，可使产品在运行过程中保持较低噪音的状态，保证车辆行 驶状态下翻转机构的平稳运行。 Q：公司医疗板块目前的推进情况? A：公司处在医疗行业的供应链上游，所提供的核心电子器件是 医用医疗设备生产的重要部件之一。目前，公司在医疗行业的产 品主要集中在微量泵、吻合器、自动注射等产品应用领域，相关 项目有序推进中。虽然公司目前在医疗领域的整体业务量相对较 小，但医疗领域作为国家的重要发展赛道，且产品高要求、高精 密、高性能的特点与公司的产品定位相符合，公司也积极把握市 场需求，对接国内外头部医疗器械企业，不断丰富产品线，争取 更多的市场机会。

 Q：公司是否考虑自制电机？ A：公司的电机目前主要为外采标准化电机，并配合客户产品定 位及相关要求，参与开发有特殊性能的电机。公司关注电机驱动 控制模块的设计开发，并成立专门的团队，主要专注于有特殊性 能的、新型的电机研究和开发，以便更好地提升微型驱动的全面 设计和开发能力，力求为客户提供优质的传动到驱动一体的系统化设计解决方案。 

Q：公司产品的定价模式是怎样的？ A：公司产品定价主要遵循成本加成定价原则，在兼顾产品生产 成本、技术难度、经营策略等因素的基础上，与客户协商确定价 格。同时，在综合考虑原材料价格、汇率、市场情况等客观因素 的影响下，充分与客户沟通交流，适时协商调整。 

Q：与公司业务类同的企业或竞争对手有哪些? A：公司下游产品涉及移动通信、汽车电子、智能家居、医疗器 械、工业装备等众多行业，产品应用领域广泛。客户行业不同， 公司所面临的竞争对手便存在一定差异，通常，公司与竞争对手 只在某一行业或某一产品上存在竞争关系。公司也将通过差异化 的业务战略，多元化布局，重点关注客户早期需求，参与客户前 期产品同步设计开发，在快速响应能力、方案设计能力、成本管 控能力等方面提供有竞争力的服务，以便形成更好的竞争优势， 扩大产品的配套能力和应用领域，提升市场覆盖率。

Q：上半年公司消费类业务领域的下游需求情况如何？ A：公司的微型传动系统、微型驱动系统主要应用于下游客户产 品中，处于终端产品的供应链上游。产品的需求量取决于下游客 户产品的销售市场情况，公司一方面通过加强与现有客户的合作 沟通，积极探索技术发展与客户产品需求之间的契合点，不断丰 富和优化解决方案的内容，不断拓宽产品应用领域，寻找新的机 会点，另一方面公司通过加强市场营销战略和多样化宣传手段等 方式，积极拓展新客户，持续提升品牌知名度。 

Q：公司是如何满足不同行业客户的差异化需求的？ A：面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求， 公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局。从客户的需求出发，完善微型传动和微型驱动系统设计 开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装 配、性能检测各个环节。公司关注技术发展方向，抓住产品拓展 机遇，敏锐洞察智能化浪潮，并选择汽车电子、智能家居、工业 装备、智慧医疗、消费电子五大应用领域进行深耕布局。

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