管理 楚环科技：布局工业及新能源领域开拓新业务 以创新驱动助力高质量发展

《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审
恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，作为一种严重扰民和危害人体健康的污染，已成为公众最关注的环境问题之一。在国家一系列政策密集出台的背景下，废气恶臭治理行业市场需求旺盛，发展前景广阔。近年来，作一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，杭州楚环科技股份有限公司（以下简称“楚环科技”）的主要产品及服务包括废气恶臭治理设备、水处理设备和设备维修服务。
深耕废气恶臭治理行业十余年，楚环科技坚持高质量发展路线，凭借全面的除臭工艺、强大的废气恶臭治理方案设计能力和稳定的设备质量，逐步发展成为全国废气恶臭治理细分领域中具有不俗知名度和行业影响力的领先企业之一。目前，楚环科技已具备自主生产废气恶臭治理设备核心部件的生产能力，逐步建立了完善的产业链，拥有领先的渠道优势、技术优势以及产业链优势。在深耕市政餐厨领域的基础上，楚环科技正逐步开拓工业及新能源领域客户，开拓新的业务增长点。

一、国家产业政策持续激励，行业需求旺盛发展前景广阔
近年来，国家及民众逐渐意识到经济发展与环境保护协同发展的必要性，国内的经济发展模式已由原来的粗放型逐步转变为资源节约、环境友好型。在大气污染防治领域，国家密集出台一系列政策，国内大气污染治理市场需求强劲，大气治理产业呈现出前所未有的发展势头。
据中商产业研究院数据，国内大气污染防治市场从2016年的1,575亿元增长至2020年的3,094亿元，年均复合增长率达18.39%，2021年约达到3,558亿元的市场规模。
特别是大气污染中的恶臭污染物，属于典型的扰民污染，是当前投诉的焦点污染物，也被很多学者认为系世界公认七大公害之一。
为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，加强空气污染防治，保护和改善生态环境，保障人体健康，规范恶臭污染控制和监测，国家制定并完善了大量相关标准和规范。
其中，最主要的标准为《恶臭污染物排放标准》（GB14554-93），其对氨、三甲胺、硫化氢、甲硫醇、甲硫醚、二甲二硫、二硫化碳、苯乙烯、臭气浓度等做出排放限值规定。
同时，还有《城镇污水处理厂污染物排放标准》、《生活垃圾填埋场污染控制标准》、《生活垃圾焚烧污染控制标准》、《危险废物贮存污染控制标准》、《味精工业污染物排放标准》、《畜禽养殖业污染物排放标准》、《医疗机构水污染物排放标准》、《饮食业油烟排放标准》等众多行业对臭气浓度指标做出规定，凸显出目前加强恶臭监测对于环保管理工作的重要性。
此外，以上海、天津、山东为代表的较发达地区不断提升废气排放地方标准，如《恶臭（异味）污染物排放标准》、《大气污染物综合排放标准》、《城镇污水处理厂大气污染物排放标准》、《恶臭污染物排放标准》等。
上述标准的相继出台与实施，促进了废气净化技术水平和治理效果的提升，为行业的持续发展奠定了良好基础。
目前，楚环科技的产品主要应用于污水处理、餐厨垃圾处理、石油炼化、酿酒、轮胎橡胶、汽车喷涂、煤化工、钢铁冶炼等行业的废气恶臭治理环节。
随着国内经济的快速发展和城市化进程的不断加快，城市规划、工业结构和工业布局的不尽合理所引发的恶臭事件日益增多。
据国家统计局数据，2018-2022年底，国内城镇化率分别为59.58%、60.60%、63.89%、64.72%、65.22%。
虽然国内城镇化率呈逐年上涨趋势，但是仍大幅低于发达国家80%左右的水平。据中国社会科学院发布的《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.12》，到2030年国内城镇化率将达到70%，2050年将达到80%左右，国内城镇化仍然具有巨大的发展空间和潜力。
城镇化进程的提升将使市政污水、生活垃圾、工业垃圾等垃圾的产量不断增长，由此带动废气恶臭治理需求上涨。
据观研天下数据，2017-2021年，国内城市年污水排放量分别为492.39亿立方米、521.12亿立方米、554.65亿立方米、571.36亿立方米、625.08亿立方米。
同期，国内污水处理厂数量亦持续增加，分别为2,209座、2,321座、2,471座、2,618 座、2,827座。
另据住建部数据，2017-2021年，国内城市生活垃圾无害化处理场数量分别为，呈持续上涨态势。
随着大气污染防治要求的提高，大气污染防治逐渐进入细分领域，恶臭污染催生的治理、监测和监管等领域的市场空间有望达到千亿量级，市场需求旺盛。在“绿水青山就是金山银山”的发展理念下，政府对于环保产业的投入将不断扩大，废气恶臭治理行业具有广阔的发展前景。

二、构建多层级营销服务网络，布局工业及新能源领域开拓新业务
观其业绩，2020-2022年，楚环科技的营业收入分别为4.01亿元、5.87亿元、5.70亿元，净利润分别为7,415.37万元、8,421.32万元、6,481.47万元。
深耕废气恶臭治理行业十余年，楚环科技建立“杭州总部+区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式，设立合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。
目前，楚环科技的销售主要通过参与业主方、项目总包方或分包方询价、招标来实现，下游客户主要为大型国有企业、上市公司、市政单位等行业内规模大、资信好的企业。另外，楚环科技还通过经营水处理设备的销售与设备维修服务等来获取相应的营业收入与利润。
成立至今，楚环科技已成功服务900余家单位客户，完成全国签约项目案例逾1,800个，服务行业涉及市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业。楚环科技废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。
其中，楚环科技主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂等客户。在市政污水厂、餐厨等领域，楚环科技已有10多年的项目案例经验，服务的企业900余家，已在行业内有很高的声誉。
近年来，楚环科技逐步开拓工业领域客户，如养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，通过数年布局，有了一定的突破。
据楚环科技2022年年报，楚环科技将着力推进废气恶臭治理设备在半导体、新能源行业的应用；积极响应国家节能、降碳、绿色发展战略，关注氢能、光伏行业发展，寻找切入的机会，为其在节能环保领域持续深耕奠定基础。
值得一提的是，楚环科技获得细分行业客户的广泛认可，获得多项荣誉证书。
2014至2022年，楚环科技连续9年获得E20环境平台和中国水网颁发的“中国水网市政领域臭气处理年度标杆企业”，2018至2020年连续3年获得中国环境投资联盟颁发的“清华绿英奖”，2018至2021连续4年获得“北极星杯”最具影响力十大VOCs治理企业，2020至2022年连续三年被E20环境平台和中国固废网评为“有机废弃物领域领先企业”荣誉称号等。
可见，楚环科技形成了多层级营销服务网络，且项目经验丰富，获得多项荣誉证书，其行业影响力和市场地位不断提高。同时，楚环科技布局工业及新能源领域，积极开拓新业务。

三、产业链完整产品技术工艺多样，拥有多项专业经营资质
作为一家废气恶臭治理系统解决方案服务商，楚环科技长年专注、专精、专业于废气恶臭治理领域，拥有完整的产业链，从项目设计、设备制造、设备安装及后期维修服务均可独立完成，能够提供有效的一体化解决方案。
目前，楚环科技主要产品为废气恶臭治理设备，按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备。
2020-2022年，楚环科技废气恶臭治理设备销售收入占营业收入比重分别为88.38%、88.75%、89.45%，为其核心产品。
由于废气恶臭治理设备具有定制化的属性，不同客户的恶臭污染治理规模和需求、污染物技术参数等均有不同，最优处理方案也因此各异，故楚环科技产品基本为定制化设计。在与客户签订项目合同后，楚环科技根据处理规模、现场采样等客户实际情况及需求，完善整体工艺及产品设计。
在项目设计方案确定后，楚环科技的技术部门完成设计图纸并制定物料清单，生产部门制定生产计划，进行生产准备，实施生产。楚环科技全资子公司楚元环保公司主要从事环保设备的制造，使楚环科技具备独立生产的能力，完整的产业链优势保证了各环节的质量可控。
在设备安装环节，安装工作系在楚环科技员工的指导和监督下，部分项目由劳务公司负责设备安装工作；安装完成后，由楚环科技员工进行设备调试，以符合客户项目所需的验收指标要求。
同时，为更好地开拓业务及维护客户关系，楚环科技还提供水处理设备的代理销售及设备维修服务。其中，设备维修服务主要针对污水处理厂中的废气恶臭治理设备、水处理设备进行维修和维护。
值得一提的是，在废气恶臭治理领域，工程设计、承包资质不同的业务范围和不同的级别决定了企业承揽工程的具体能力。楚环科技拥有多项专业资质及增项认证。
一直以来，楚环科技重视经营资质与管理、服务认证，拥有废气治理专项设计、大气污染治理总承包、机电设备安装工程专业承包及电子工程专业承包、环保工程专业承包、排污许可证等多项资质，并通过ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系和GB/T27922-2011售后服务认证，不断强化在废气恶臭治理领域的核心竞争力。
简言之，作为一家废气恶臭治理系统解决方案服务商，楚环科技产业链完整，产品技术工艺多样，能够提供有效的一体化解决方案，且拥有多项专业资质、增项认证，承揽工程能力突出。

四、研发投入及占比逐年上涨，以创新驱动助力高质量发展
科学技术是第一生产力。作为国家高新技术企业，楚环科技将技术创新作为核心驱动力，坚持高质量发展路线。
随着客户对废气恶臭治理设备的有效性、稳定性和安全性要求越来越高，行业内的企业需要保持软硬件技术研发的先进性，以稳定在行业内的市场地位。楚环科技深度聚焦废气恶臭治理领域，组建了次人才为主的技术研发团队，并持续加大对研发支出的投入力度，以保持先进的技术水平、持续的研发能力。
在研发团队建设方面，楚环科技所招聘的技术人员与科技人员大多为废气治理相关的环境保护专业人员，经过多年的市场磨炼与经验的积累，楚环科技已经形成了实力雄厚的研发团队。
截至2022年12月31日，楚环科技拥有研发及技术人员110人，包含博士1人，硕士7人，占员工总数比例达28.06%。同时，楚环科技还与华中农业大学、江苏大学、浙江工业大学等院校进行技术交流和合作，开展菌种、生物耦合技术、工业催化技术等领域的研究和应用。
在研发投入方面，楚环科技持续加大研发投入开展新产品、新技术的研发工作。2020-2022年，楚环科技研发投入分别为1,745.44万元、2,667.89万元、2,976.96万元，占营业收入比例分别为4.35%、4.55%、5.22%。
在此基础上，楚环科技形成了以生物除臭技术为主导，离子除臭、RTO/RCO、光催化、化学洗涤、植物液喷淋等多种技术为辅助的技术和工艺体系，是其核心竞争力的重要组成部分。
目前，楚环科技已经掌握行业中大多数废气恶臭处理技术，并且其自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域，较传统的单项工艺技术有明显的市场竞争力。
截至2022年12月31日，楚环科技拥有发明专利8项，外观设计专利9项，实用新型专利156项，软件著作权13项。楚环科技每年都有专门的科技人员重点跟进技术创新与专利更新，同时在相关领域亦拥有多项非专利技术。
其中，楚环科技自有的“生物处理技术为主的VOCs排放控制技术”入选2020年绿色“一带一路”技术储备库；楚环科技以主要完成单位参与的“复杂有机废气生物净化过程强化技术及应用”荣获2020年度教育部高等学校科学技术进步一等奖；楚环科技“VOCs及恶臭废气多级耦合净化机制研究”荣获中华环保联合会颁发的“自然科学奖特等奖”，技术水平获得了业界的广泛认可。

五、建设主动、高效、合作且有创意团体，企业文化升级进一步加强内部治理
高水平的内部管理能力是企业高质量发展的重要保障。
为保证日常经营的持续高效运转和长远发展，楚环科技已制订了相关管理制度，建立了健全的治理结构，形成了规范有效的内部控制体系。
同时，楚环科技主要管理人员均拥有多年的行业管理经验及对应的专业水平，在产品研发、组织生产及营销方面均具备不俗的管理能力。
具体来看，楚环科技各部门管理人员多数拥有十年以上行业经验，有共同的理想和目标，愿意共同承担责任，共享荣辱。在团队发展过程中，各部门经过长期的学习、磨合、调整和创新，形成主动、高效、合作且有创意的团体，能及时发现和解决问题，达到共同的目标。这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标进化到群体目标中去，逐渐升华到企业层面，使每个员工对待公司事务都拥有主人翁精神。
经过长期沉淀，楚环科技已培养出一支善于针对客户不同需求解决技术难题的技术团队，管理人员和项目技术人员具有丰富的环境污染治理设备的设计和生产经验，能够保证项目按照合同要求顺利实施。
值得关注的是，为进一步塑造团队意识,强化凝聚力,增强内部管理能力，楚环科技将企业文化由和谐团队升级为团结奋斗。
未来，楚环科技将坚持高质量发展路线，不断强化品牌建设、技术研发、人才培养、质量控制等方面的投入，争取推动更多核心产品进入除市政、餐厨、食品等行业之外的工业、新能源领域，向着高科技含量、高市场占有率、高核心竞争力的一流企业目标迈进。