来源：东哥解读电商

作者：李成东

关注国民经济，需要从关注就业开始。当然这也不仅仅是国家需要考虑，个人问题还需要自己思考。

东哥经常有粉丝加过来聊，其中学生占比虽然不多但也有，不管是研究生还是刚毕业想创业的，都沟通过。今天主要是聊聊，如何大学一般，专业一般，毕业了可以找个好工作？

其实大学毕业了，不等于学习就结束了。当然这里说的学习，不是读一两本书，而是系统性学习和思考！说说东哥的经验，算不上特别成功，仅供参考~

01

如何大学一般，专业一般
毕业了可以找个好工作？

东哥大学学的是财务，辅修了金融专业。大学里就把大前研一的所有书籍都看了一遍。所以毕业的时候的想法是，优先金融投资的工作，其次是咨询公司的工作，看上去和现在的做的事情，完美匹配。但到了毕业时，实则现实是非常打脸的，金融公司不需要本科生，或者说一般学校的本科生，领先的金融投资公司就更不用说了。

做咨询也是一样的，本来就没有太大的可能。东哥现在对所谓的外资咨询公司，也是不屑的，缺乏实战经验的小屁孩能咨询个啥，顶多就是整理个资料。

当年在腾讯电商总办的时候，也是找了麦肯锡的人来做咨询。其实就是把老板们的想法，找了个咨询公司做出个一两百页的PPT。其实最后也没有什么东西。

还不如我在2013年和2014年初微博写的洞察，腾讯应该把电商业务卖给京东，自己专注于去中心化的平台。那会应该说是非常精确的提前判断了，几个月后的腾讯电商和京东投资并购业务，并购完了后，张磊找过来加了，约了在北京见，找过来问我是如何精确的做出这种判断的！

现在回过去看毕业的时候，确实很惨，想找点工作，没有找到。才阴差阳错的来到了北京，去的是一家很小的公司（派代），一个电商社区网站，在一个居民小区里面办公，也就9个人。

家人查不到办公地址，说别小心给骗了。但好在能查到老板的信息，算是一个公众人物，有一些媒体采访。结果做的是编辑，和自己理想的分析师、专业、职业目标都不沾边，收入就比较低了。

当时选择去了北京工作，也不是随随便便的找个工作应付一下，决定去的时候，就想好了曲线救国路线。就是要成为电商行业专家，再转而去做投资和咨询。当然最终和我的想法，是一致的。

工作了两年后，就去了腾讯电商总裁办，算上两次电话面试，还有后来的面试，前后面试了七八轮大概。（后面说东哥怎么去的腾讯）

中间插入个细节，在东哥工作一年半的时候，受刘强东邀请，在国家中心，和刘强东同台分享了，给京东的管培生和管理干部做行业培训。不是现场主持人，而是作为主讲嘉宾。

当时真的比较紧张，准备了两个小时的PPT，一个小时就讲完了，所以接下来的时间就是我和刘强东，接受台下的管培生和管理干部提问。所以我觉得不要怪社会问题，多数大学生对自己的职业规划可以说没有想法，对自己没有清晰的认知，不知道在职场该怎么一步一步的走，总幻想着一步登天。

后来东哥用了两年时间，即成为电商行业数一数二的专家/分析师。一万小时定律，再稍加一些技巧，在行业里成为数一数二的人，其实的很容易的事情。

所以自己能学多少，拓展多少人际关系，本质上还是看自己，把问题归结于平台，是极其缺乏主观能动性的表现。

东哥怎么去的腾讯，能实现跃迁的关键点就在于当时腾讯电商总裁free是我的文章“粉丝”，所以面试就容易通过了。

因为总裁办的员工入职面试，是部门同事都要面试，都要聊，还需要投票。当然free是最重要的一票。现在都说张小龙是腾讯的第二号产品经理，实际上在崛起之前，这一称号是free的。free是腾讯的第六号员工，也是研发团队的项目经理，曾写下OICQ的第一行代码，也因此被大家称为“腾讯的第一个产品经理”，或者应该叫第二号产品经理。

写文章的媒体人很多，非常多，但能够转化为人际关系的很少。因为大多数人写行业文章，是为了流量，而不是真的为了分析事实，做出正确的行业判断和观点。

所以这个和我自己毕业的职业规划有很大的关系，就算是只是进入了一家小公司，做的只是编辑这种初级工作。但想的是成为行业专家，规划的职业方向，就不是一个记者，主编。日常工作就是按照标准的分析师/专家去做的。

再说两个职场细节，和当时做出决定的思考逻辑。

一个是刚工作一年多一点时间，有个传统企业老板找过来，说东哥能不能来这边操盘电商业务。年薪100万，还有业绩激励。聊了一次，我就毫不犹豫的拒绝了，这和收入没啥关系，那时东哥在派代才小几千块钱一个月。

拒绝的原因是和自己职业规划没有什么关系，也主要是有自知之明，知道做不了，做不好，码字和操盘根本不是一回事。

还有就是2012年去了腾讯，在2013年收到百度的猎头招聘，招战略总监，主要是搞电商这一块。基本上从腾讯挖过去，涨个三倍薪水没有什么问题。当时我都已经明确拒绝了，猎头说无论如何要和百度的HR某负责人聊一下，方便交差。

当然电话聊了，我把百度电商怼了一番，说完HR无话可说，确实不能安排和他们的战略部老大聊了，也不太合适。拒绝的理由在于百度的电商很差，东哥也不认为做的起来，所以压根就不考虑去了。没有办法学到东西，对提升专业水平没有什么帮助。所以职场选择，我从来不会把收入放在第一位。

如果大家有亲戚小孩还没有毕业，学校很一般，专业也不好。我说一点很有用的职场经验，供参考。

可以让他们毕业后，能顺利找到个不太差的公司，不太差的岗位，不会在一两年时间内，纠结要不要换行业，换公司，换岗位和职业，这样少交学费。因为这个转换，最大的成本是时间成本。

就学生而已，首先是大学尽可能早的实习，甭管是不是要规划读研究生，最好大一就开始。可以不必计较公司好坏，岗位好坏，先入水，了解一下职场是怎么回事，到底有什么岗位，工作了做个什么事情。除了实习本职之外，做事多带个耳朵和眼睛。

其次第二次实习，根据前一次实习经验，结合自己的专业，想一想自己真的要去什么行业，什么公司，什么岗位。尽可能去找匹配的公司和岗位去实习。

第三次实习（大三），还是要尽可能去找自己毕业后的目标公司去实习了。或者说找这个公司，有利于毕业后去目标公司的面试。

等到大四的时候，在同样面试的应届生当中，基本就是一个招过来就能直接用的人了。绝对不是那种一问三不知，还需要培训，工作了留一大堆bug的人。

不出意外的话，一年内就可以成为小组。如果不是进大厂的，因为进大厂概率很低，在简历关就被刷掉了。

大学四年，每年暑假的实习非常重要，不要浪费时间去学什么驾照，搞什么暑期旅行。如果爸不是李刚的话，还是老老实实的实习。

一句话总结：通过实习明确自己的职业目标，真正的知道自己喜欢什么，能干什么，在哪个行业，哪些公司符合自己的目标。

这样就不需要等到毕业时，慌里慌张的考公务员，去刷外资企业简历，刷大平台简历，刷银行简历，然后海量面试，石头入海悄无声息。拿了一堆offer也不知所措（非名校，小概率事件）

实际的工作经验，就是最好的敲门砖。刷实习经历这种情况非常多，其实是骗公司，也是骗自己的。投简历时有一定的作用，其实也没有什么用。纯属投机取巧，属于完全不靠谱的。如果学校不好，专业不好，那么能做的事情就是“笨鸟先飞”。把试错成本尽可能的前置，因为到了毕业时，其实是不可能再有思维去考虑职业规划了。一般思考逻辑就是，考研，不行的话，考公务员，国企，外资，大企业，收入高的，然后尽可能的和专业上靠一下。

东哥读大学的时候，没有人指导过我，所以走了一些弯路。实习也实习了，但其实对找工作一点帮助都没有。当时实习唯一的价值是确定，我肯定是不会去审计公司，也不会去做会计的（最后一份实习是做审计）毫无创造力，毫无乐趣的工作。所以我确定职业方向，不是通过实习实现的，而是通过读书实现的。

东哥刚来北京工作的时候，背了一个背包，一个电脑包，还有两个袋子，一半重量是书，书里面一半是大前研一的。

前面是讲毕业工作之前，毕业工作之后，既然选择了行业，公司和岗位职业就要确定往全国数一数二的目标努力。成为自己所在行业的顶流专家，所以这个涉及到如何定义什么是行业顶流的专家。

最低一层是职业素养，做会计的能把账做平，没有什么差错。基本的职业道德，敬业，勤奋这些就不说了，太低层的要求。高一层就是懂业务，不只是会做会计，还要懂公司的业务。再高一点就是要懂同行、懂行业的业务，会计只是一种工具。不只是会做账，还要会做财务分析，能够帮公司做业务规划，大概就是公司财务总监水平。再往上还有，财务副总裁（投融资），再往上还有行业财务专家、意见领袖，广泛的行业人脉关系和影响力，遗憾的是多数人还在最低层次要求自己，甚至还有一点差距。所以职场的捷径之一，就是明确目标，不瞎折腾。

正确的职场价值观，是以提升专业能力为核心，而不是以提升收入为核心。业务专业能力提升了，收入提高是结果，并不需要刻意追求。如果没有这种正确的职场价值观，我见过很多人，跳槽跳到沟里去的，非常多的人。

东哥经历差不多这样，也不是什么完美职场达人，个人一点点经验，仅供参考，不保证复刻管用。

02

2023年的就业环境是否对年轻人太苛刻了?

东哥觉得没有容易的事情，我大学毕业以来13年，每年关于大学生就业都是一个热门的话题。每年都在说大学生就业很难，难肯定是不止今年，当然今年会比往年困难，尤其是新冠疫情下面。很多大的、中小企业受到不同程度打击，据我所知阿里、腾讯、美团都在裁员，大公司在盈利环境下还在裁员，那中小企业的影响更大，主要是对未来经济有很大不确定性。所以对今年的应届生不是苛刻的问题，是真的有些艰难。

回过头来说，提出更高的要求，应该摆正心态，不是天之骄子，还是要回归社会的。要用正常的心态来面对职场，而不是说认为读完大学就能够一定能找到工作。当下来讲，目前就业环境这么差，东哥相信他们的压力比较大，但我觉得大学生不得不面对这种新的环境和调整。

过普通人生活，随大流跟着主流走。如果想过1%金字塔人的生活，那就不要跟着主流走。