据中国通信院CAICT权威数据显示，2022年全年，国内市场手机出货量累计2.72亿部，同比下降22.6%。

时隔10年，国内市场手机出货量回落到3亿台以下，创有史以来最大降幅，全行业面临巨大压力。

往往，在逆境中，更能看出一个品牌的韧性如何。宏观经济下行和新冠疫情的双重影响下，智能手机销量暴跌，说过去一年是手机行业最具挑战的一年并不为过。

正是在这种背景下，2022年全年，vivo以19.2%的市场份额保持第一不变（Counterpoint的数据），国产品牌中OPPO、荣耀、小米紧跟其后，“VO荣米”新格局蔚然成型。

我们都知道，在见证了2017年的巅峰之后，智能手机的出货量一直处于不温不火的状态。但与此同时，智能手机的细分所释放出来的新增长红利开始出现。其中，高端品牌的份额不断增大，就是一个最为直接的体现。但高端市场，一直以来也是最难的市场，充满了挑战。

如何在智能手机的新竞争格局里找到新的战略打法，成为决定玩家们市场地位的关键所在。而vivo对于市场趋势的深刻洞察和前瞻性布局，无疑是其在“VO荣米”新格局里拔得头筹的关键。

竞逐新赛道 沉淀式技术储备

IDC数据显示，2022年全年，中国折叠屏手机市场出货量近330万台，同比增长118%。在国内市场、全球市场手机出货量持续下滑，行业内各品牌或多或少均面临着需求疲弱导致的高库存风险的大背景下，这一点足以引人深思。

折叠屏为什么会有如此大的魅力，成为手机市场玩家们一个必争的新赛道？笔者认为，一方面是用户侧对折叠屏的需求正处于增长期；但另一个很重要的原因在于，它既是品牌突破高端市场的一个抓手，又是将以往手机市场玩家的技术、产品发挥到极致的一次集中体现。对于市场的头部玩家而言，是具有深层次的战略性价值在内的。

然而，vivo却交出了一份出色的成绩单。去年的公开数据显示，vivo在折叠屏手机市场份额中排名第三（17.6%），折叠屏手机的突破，让vivo在安卓7000元以上的市场，首次占据了7.84%的份额。

令人欣羡的成绩背后，是vivo对 “做正确的事，并把事情做正确”真实践行。

毕竟，作为智能手机的新形态，折叠屏手机充满了新的挑战，具有多方面的门槛。尤其是折叠设计的技术工艺以及软件层面的系统体验，都依赖于对深厚的技术储备。再比如，如何让技术端与场景端市场高效地对接；比如，如何用差异化的竞争策略满足用户对于品牌与体验的更高水平的需求……几乎都成为考验这样一条新赛道上的玩家们的关键要素。

实际上，vivo在推出首款折叠屏手机vivo X Fold之前，vivo已经从事相关研发四五年之久，集成莱茵折叠无忧认证折叠30万次的航天级浮翼式铰链、3D超声波双屏幕指纹等多项全球领先技术，不仅以此快速跻身折叠屏市场前列，也让vivo布局高端更多一张王牌。

这一年，是vivo的“高端突破之年”，高端产品取得了历史性进步。

对于其背后的原因，胡柏山表示：“高端突破必须在长期赛道上坚持投入，没有捷径可走。从本质上来看，高端突破本质上是不断种‘因’。”而聚焦“技术创新”打硬仗，形成突破、进而引领，只是vivo“埋头种因”方法论的冰山一角。

内在笃定 用户导向型创新

徐悲鸿说过艺术要：“道在日新，新者生机也”。同样企业求发展，技术创新便是发展的动力源泉，而创新并非盲目的，一味地求”变“。手机市场瞬息万变，无论多少技术产品如雨后春笋般涌入市场，最终能为用户带来价值的产品，才是好的产品。

在智能手机行业中，充满变化和诱惑，如若缺少内在的定力，很容易乘着风口起飞，最终又因风停而摔惨。曾几何时，区块链的风刮入手机圈，我们看到了很多主打相关概念的尝试，但时至今日早已被市场所抛弃。

归根结底，找到用户需求的本质，并将其在产品上呈现，才是长久之策。

见证了国内手机市场几十年风云变化的vivo，始终将用户导向作为自己的战略控制点。思考vivo此前划定的设计、影像、系统、性能这四大长期赛道，同样无不扎根于用户核心场景需求，贯穿于vivo产品的方方面面。

审视vivo“用户导向型创新”，主要包括两个方面：第一个方面，基于用户当下的需求进行满足；第二个方面，主要是基于用户未来的需求进行前瞻性的布局，并最终实现引领。

从第一个方面来看，vivo发布的旗舰X90系列，就是明证。

凭借多项领先技术，得到了用户及主流媒体的高度评价，X90系列搭载vivo全新自研V2芯片，在业内率先实现代际升级；自研AI深度学习加速器带来了震撼的4K超感夜视仪功能；首发自研FIT技术，让手机进入了超高速双芯协同时代；凭借OS底层技术的自研，操作系统“OriginOS 3”给用户带来了更加流畅便捷的体验。

作为vivo底层技术创新成果的集中体现，X90开售销量同比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍，逐渐得到高端用户的认可。

从第二个方面来看，早在2021年，vivo成立了致力于不确定性前沿技术探索的vivo研究院，这是vivo进行前瞻性布局用户需求的一个主要表现。

vivo研究院下设的用户创新实验室，基于人因工程研究，进行趋势洞察，场景构建，牵引新技术；XR实验室定位于XR关键技术、新产品形态孵化；芯片实验室聚焦自研芯片；对外合作中心则是资源、情报、“孵化器”三位一体的组织，整合全球资源，借外脑支持对未来的探索。

有了基于当下用户现有需求，不断研发出新的产品作为支撑，再附之以对于用户未来需求的精准布局和前瞻性开发，才能持续不断地提升企业的竞争力，正是vivo真正走得长远的关键保证，也为下行市场中的其他品牌带来了启示。

穿越周期 赢在新征程

今年，全国疫情形势好转，各大市场迎来了新春，但仍然充满了不确定性。伴随着“VO荣米”新格局的初步成型，2023年头部企业之间的近身搏斗也就此展开。

如何在动荡的环境中保持业绩稳定增长，穿越周期，也是每一个手机品牌面临的考题。然而，无论市场如何改变，立足技术之基，精准洞察和触摸用户需求的真实脉搏，才能真正做到穿越周期，迎接每一个时代到来时的挑战。

正如vivo总裁沈炜曾在新年致辞中说的那样：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。”

锚定设计、影像、系统、性能四条长赛道，坚持“长期主义”，给了vivo不断穿越产品周期的底气，“雁行致远”而非眼前，扛得住“抛弃短期”的压力，与时偕行，变通趋时，才得以在瞬息万变的手机市场里安身立命。

近来，vivo长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。但在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战。然而，vivo循序渐进的策略，必然会让它具备穿越周期的资本，继续改写智能手机市场格局。

归根到底，还是要“做正确的事，并把事情做正确”。

这看似朴素的一句话，其高维度战略思想，则是值得我们去深入研究和借鉴的，这既是对过往手机市场的深刻理解的总结，又开启了我们对中国全球性制造业企业的一种全新认知。同样地，只有这样，才能抵抗周期的洗礼，才能领会长期主义的哲学奥义，并且真正做到雁行致远。

结语

当长期主义开始被越来越多地提及，vivo正在用自身的实际行动诠释穿越周期的正确路径。以用户需求为主导，不断突破发展瓶颈，创新技术，探索自身乃至整个行业的发展新路子。这是一个循序渐进的过程，它需要的并不仅仅只是不断地变通，并且有自我的长期坚守。不可否认的是，vivo为我们打造了一个全新的样板。为此，我们有理由相信智能手机市场的格局，或许，始终都会有vivo的身影。