从项目管理的角度看基金公司的管理还是很容易的

    乍一看这个标题，很多基金经理都会炸毛，“站着说话不腰疼，你来管理一个基金公司看看”，“你来管理10个亿的资产看看”！

各位观众请注意，我这个不是标题党，而不是哗众取宠，之所很多人会怼过来，是因为个人的位置和角度不一样，换了我在对方的角度和环境，我也不一定做得比你好！我所以发表这个观点，是因为我虽然也在剧中，但是我能跳出来思考问题。

基金经理不是因为自己在局中做不好，而是更多的因为自己在局中，没有跳出来思考问题而做不好！所谓当局者迷，就是这个道理，你听不进去局外人的建议，活在自己的围城里，当然很多问题都是看不清楚的。

所以古代的谋士，都要讲究，“知己知彼，方能百战百胜”，这里的知彼方，就是要一切除了自我之外的因素。你的明白。

我是做项目管理半道出家的，所以我在基金管理方面有着项目管理的烙印，这不奇怪，很多基金经理都是从销售、研究出来的，或者直接从交易干起来，不知道项目管理的方法，但是我认为，做一个基金管理，产品管理，和做一个项目管理，有什么差别呢？

真的没有差别，从研究、策略、交易、风控，四个环节来管理基金产品；而项目管理，也是从可研设计、施工计划、现场施工、风控监理四个环节来进行项目管理，请问是不是似曾相识？就是一个道理的。

今天我们不来谈具体的项目管理，我们来谈经营基金公司为什么很容易？就从容易这个角度来分析问题！就从站着说话不腰疼来剖析问题！

1、第一个问题？你认为一个基金产品做到做少的收益是最合理的？

10%、20%、50%、100%？

我的选择是20%，10%你说不过去，客户把资金交付给你，给了认购费、管理费，就剩几个点的收益，和银行利息差不多，而且还要承受20%的止损风险，这个显然不够仗义。

50%，这个对于基金操盘有点难度了，高的业绩必然伴随高的风险，风险和收益是成正比的，你必然要加大仓位、激进出击，有时是不是机会都要博一下，所以这个比率就有点高风险，至于100%，那么风险更别提了，更大。

20%是比较合理的，所以股神巴菲特深谙其间的道理！年化20%的收益，几十年如一日，最终成就了一代股神，你以为的是他交易的水平，其实不然，因为他明白的是20%的收益的上帝密码！这个就是最合理的、最科学的。

为什么说20%是最合理的？

因为20%容易实现？

我们来计算一个概率，100万，年化20万，一年交易日200天，分解到1天是多少，就是0.1%，如果我们用100万来做期货，请问，只需当日抓到1000元，容易不？再简单点，我们把1000分为5笔，每次赚200元，容易不，你不要给我说，给你100万的本金，连赚200元的本事都没有？你还做基金经理？洗洗睡吧！

看不起一笔一笔的小钱，怎么挣来大钱；一个出租车司机单笔的收益就是10块钱，一个月下来就是白领，如果都想着等待一笔100元的大单，好几天才能开张哦。

但是很多人没有把年化进行拆解，以来就是买一个股票就要赚20%才出场，一来就是价值投资，一来就是风报比！纸上谈兵，夸夸奇谈，看似每笔交易都是自信满满，收益多多，最后呢？希望越大，失望也越大。

所以说，饭是一口一口吃的，基金也是一笔一笔累积的，有的人干了10年都不明白这个道理，一口就能够吃个金娃娃！这就是很多基金经理的通病。

2、为什么20%能够让你的心态好的爆棚

说说心态的问题，这里面不知道有没有打过麻将的人，如果你揣着100万去打10块钱的麻将，你的心态是不是很好，和对方只有500块的人相比，心态方面简直就是碾压！从资金优势来看，现象就是这样，能够让你从容的在这个市场中玩耍，100万，打10块，如果要输完，哪的输多久，如果你不是足够的笨，在哪个对方500块的人离场了几十波之后，你还在场上，你还不能把经验输出来，就是你不够学习了。

3、20%为什么是上帝的密码？

在前面提到20%的概率比较高的情况下，20%是对基金经理和客户两者的利益博弈中，最合理的！

低于10%的收益，客户的收益就和银行差不多了，没有太大的意义。

高于20%，对于基金公司要求过高，收益回报不成正比了。

基金公司从客户那里获取的收益一般含认购费、管理费、收益提成，假如20%收益，100万资金，认购费1%为1万，管理费2%为2万，收益20%（去4万），100万，总计业绩取值7万块，加上一些管理成本，比如托管成本、合同印刷、协会入会费、所得税等，大概就是4：6，客户没有算过账，还以为2：8开，没有这么低的，如果单纯的2：8，基金公司都是亏钱运营的，这个也不合理。

收益高于20%了，基金公司的收益回报反而是投入回报比不合算，假如收益搞到40%，这个提升的收益和投入，就不合算了，投入的精力至少增加1倍，但是回报仅增加了4万块，如果一个会算投资回报比的基金经理是不会干的。多少了1倍的脑细胞、多了1半的白头发，汇报比例不划算。

所以，在基金经理和客户的博弈过程中，如果20%以上，还是按照20%来收取分红，就没有办法刺激基金经理，难度系数加大，收益增长投入比不合算；

这个时候如果采用分级增加分红比率，才能刺激操盘手，因为20%的收益时，实际比率是4：6（因为认购费、管理费不在分红之内），继续按照4：6分红，大家的正收益都是同等上涨的。

4.基金公司最大的收益来自于规模。

既然20%-40%之间的投入回报对于基金公司是不划算的，只有更利于客户，人性的特点，基金经理都是千年的狐狸，那么，做什么是最划算的，当然是在合理的20%的收益下，扩大管理规模，性价比就是最高的了。

管理规模5000万以下，基金公司基本上是不盈利的，但是，如果20%的收益每年都很稳定的情况下，规模暴涨十倍呢？也就是管理规模到5个亿，基金公司的日子就非常好过了。

如果你的基金公司连续5年，每年都是20%的收益，也就达到了股神的境界，找你投资的人是不用你焦虑的，投资者不仅仅想获得高额的回报，聪明的投资者更看重你文件收益，风险可控的情况下，大家都赚钱，何乐而不为呢？

所以，聪明的基金公司一直在做两件事情。

一是如何做到每年20%的年化收益，所以交易的团队只需要为这个目标努力就可以了，高了的不要，低了的不要；学习股神的投资哲学，总不会错了。

二是，持续的扩大管理规模，第一年5千万，第二年2个亿，第三年5个亿，第五年10个亿，不是在增发，就是在发行产品的路上。

个人浅见，仅供行业内参考！

作者：李小北