2022年10月30日万邦德（002082）发布公告称公司于2022年10月27日接受机构调研。

　　具体内容如下：

　　问：公司“十四五”规划要实现50亿产值，中药、化药、医疗器械的占比分别为多少？

　　答：目前公司营收构成为中药、化药、医疗器械各占三分之一左右，根据公司医药大健康产业发展战略并重点发展中药产业规划，未来公司战略重点发展中药，化学药、医疗器械继续保持原有的发展思路。

　　问：公司石杉碱甲产品今年预计能实现多少销售收入？到2025年预计达到多少营收规模？公司如何去实现这个目标？

　　答：公司石杉碱甲注射液为国内独家剂型产品，该产品应用领域广泛，公司目前主要推广神经保护、术后认知功能改善等方面的临床应用。2021年石杉碱甲注射液销售金额1亿元左右，销量10万支左右，今年销量预计16万支左右。今年下半年开始，开展全国销售网络的布局，建设一支神经领域的专业化的销售队伍，未来三年重点开拓三甲医院，争取实现三级医疗机构覆盖1000家。目前公司医药板块营收以银杏叶滴丸为主，三年后，争取石杉碱甲注射液取代银杏叶滴丸成为公司医药板块创收核心产品

　　问：银杏叶滴丸今年销售预计如何？未来几年实现怎么样的目标？

　　答：银杏叶滴丸为公司核心产品，市场空间较大，具备10亿级营收的潜力，今年银杏叶滴丸因集采销售价格虽有一定程度下降，但有利于减轻患者用药负担，提高银杏叶滴丸的可及性、市场占有率，销量较去年大幅增加。

　　问：银杏叶滴丸在OTC市场占有率较低，请公司介绍下、未来在该市场的布局和计划？

　　答：公司于2021年开始建立了自营的OTC市场销售团队，目前该销售体系以K销售为主，目前覆盖的全国百强连锁有近50家，地方性连锁近300家，覆盖门店数超过7万家。银杏叶滴丸OTC市场规模为9亿元左右，目前公司占据的市场份额为5%左右，市场潜力巨大，公司将继续加强团队建设、市场开发，拓展OTC线上、线下渠道，力争到2025年OTC市场份额占比达到20%-25%。

　　问：公司银杏叶滴丸OTC市场门店覆盖率多少？

　　答：公司银杏叶滴丸OTC市场整个门店数7万家左右，相对于全国60多万家药店公司覆盖率为12%左右，处于较低水平，未来具有较大拓展空间。

　　问：公司在研产品石杉碱甲控释片、1类中药创新药理中消痞颗粒研发进度如何？

　　答：石杉碱甲控释片一期临床已经完成，2021年年底进入二期临床，今年上半年因疫情原因搁置，上个月已重新启动。理中消痞颗粒目前已开展一期临床相关准备工作，未来尚需要5年以上时间实现该产品上市。

　　问：公司间苯三酚注射液今年增长较快，增量较大的原因是什么？未来的发展规划如何？

　　答：解痉药物市场规模较大，一年约60亿的销售规模。公司间苯三酚注射液放量较快主要得益于1、重庆6+2集采联盟的成功中选，今年预计能实现1000万支以上的销售，2、公司间苯三酚注射液为国内首家通过一致性评价，对于非集采省份的准入提供了条件，非集采市场今年预计能实现700-800万支的销量。今年该产品市场份额预计能达到20%左右，从目前医疗机构的开发情况预计2-3年内市场份额能达到30%-35%。

　　问：公司除以上产品外，未来有哪些潜在的大品种？

　　答：公司借助原料药+制剂的优势逐步开拓现有产品，优先开发独家剂型的品种中药板块将优先开发痛经宁颗粒、新生化颗粒等产品。化药板块将优先开发复方盐酸利多卡因、丁溴东莨菪碱注射液、盐酸溴己新注射液品种。复方盐酸利多卡因虽为老品种产品，但2ml规格为公司独家剂型，预计明年实现上市，公司将作为大品种来培育盐酸溴己新注射液预计明年上市，公司现有盐酸溴己片新及原料药占据70%以上的市场份额，具有较强的竞争优势，公司将借助盐酸溴己新原料药+制剂的竞争优势，开拓注射液市场以实现增量。

　　问：公司收购康臣药业股权事项进展如何？

　　答：公司已聘请中介机构对康臣药业开展尽职调查工作，目前处于尽职调查后期阶段。

　　问：外延并购是公司发展重要途径之一，公司选择并购标的的标准是什么？

　　答：多年来，外延式并购是公司发展的战略之一，公司对外并购策略是在符合公司产业发展的基础上甄选优质企业。以收购康臣药业为例，公司发展战略为发展医药大健康产业并重点发展中药产业，打造自有中药品牌，康臣药业为老字号中药企业，尿毒清颗粒市场占有率排名第一，企业质地良好，公司经过多年发发展拥有1700多人的销售团队，其拥有62个中药品种，其中有20多个独家品种，未来发展空间较大。

　　因本次投资者调研活动采取电话会议形式，参会者无法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

　　万邦德（002082）主营业务：医药制造、医疗器械大健康产业。

　　万邦德2022三季报显示，公司主营收入11.84亿元，同比下降8.65%；归母净利润1.48亿元，同比下降2.6%；扣非净利润1.14亿元，同比下降14.22%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.52亿元，同比上升23.25%；单季度归母净利润9020.71万元，同比上升125.45%；单季度扣非净利润6719.45万元，同比上升44.87%；负债率30.98%，投资收益53.5万元，财务费用1768.08万元，毛利率53.38%。