原创  黑鹰光伏

2021年国庆刚过没多久，备受瞩目的第八届中国国际光储充大会在江苏无锡隆重举办。

数百位储能产学研大咖与坐的晚宴上，一位叫刘伟增的中年男人被请上领奖台，他被授予“2021年度储能行业最具领军人物”。

作为其一手创办并掌舵的企业，西安奇点能源技术有限公司荣膺“2021中国储能产业最佳系统集成解决方案企业”。

这已不是“奇点能源”第一次获此殊荣。在2021年北京中关村储能国际峰会、杭州国际储能大会、世界5G大会等等所有最具影响力的储能展会及论坛上，我们几乎都能看到这家企业的身影，而其也在过去一年荣膺了多项份量颇重的奖项。

这家企业的总工、研发人员、产品负责人等等，在这一年几乎是“无孔不入”，他们都会孜孜不倦地在各大展会、论坛，以及为公司到访者讲解其高度集成一体化的智慧能量块产品—— eBlock！

绝非“空口无凭”！及至2021年，奇点能源已建立了国内首个GWh级的储能标准化产品制造基地，并与宁德时代、亿纬锂能、中能建广东院等进行了战略合作；仅一年多时间，“智慧能量块 eBlock”已先后在国家电网、南方电网、国家电投、新华保险等多个电网侧和用户侧储能工程中得到应用，“eBlock”亦在一系列工程应用中加速走向成熟。

刘伟增是谁？奇点能源又是谁？

在2021之前，储能行业鲜有人听说过这家企业，其创始人刘伟增几乎不出席任何公开活动。而仅一年时间，在鱼龙混杂、混沌难测、充满希望和挑战的储能行业，奇点能源和刘伟增几乎是一朝成名天下知！

2021被众多业界人士视为“储能元年”！面对万亿市场空间，中国储能终于开启了“从1到N”的发展阶段。

产业历经跌宕，风口终于来临。遥想十三年前，比亚迪在深圳坪山建设了国内首个锂电储能电站；转眼间，以锂电为代表的电化学储能在中国的历史已有十余年。这期间，储能行业几经沉浮，充满了波折与不易，及至2021年，全球“双碳”与数字化大潮下，政策与市场诸多要素聚力推动，中国储能终于从示范走到了商业化的门槛。

储能春天来临，奇点能源“横空出世”！特别值得注意的是，作为全球产品化储能系统创新解决方案的提出者，这家仅成立三年的企业，在过去一年内连续完成了三轮融资，投资者包括IDG资本、源码资本、麦格米特、沐盟资本、中科创星等知名机构。这，为公司进一步发展扩大提供了强悍力量和保障。

作为企业创始人和掌舵者，从战略节点判断，刘伟增视2021年为奇点能源走向规模化的肇始之年，而今年则是这家企业加速规模化发展的“破局年”。

奇点的“三个维度”

2021年的深秋，陕西省西安市高新区锦业路78号。

在奇点能源总部，从办公室、实验室到测试区，从研发中心到生产车间，正处于一片忙碌！

厂房里，新下线的一批智慧能量块eBlock产品柜整齐列队，像随时待命的白衣军团。

办公室的一位负责人告诉黑鹰光伏，自实行OKR管理制度以来，奇点能源各部门、各岗位都分配和拆解了任务，所有工作都进入了量化和节点化系统管理，由此来适应公司的快速发展。

由于发展太快，原有办公场地已不够容纳新员工。由是，附近新的办公区和厂房已在加快装修进度，2022年初将投入使用。

据奇点能源首席营销官张翼介绍，这里已建立了国内首个GWh级的储能标准化产品制造基地，具备一体化储能产品eBlock的研发制造能力、工商业储能电站、光储充电站、新能源储能电站的系统集成和智能运维能力，已具备年生产6000台模块化PCS的交付能力，可为用户提供完整的储能电站整体解决方案和一站式能源管理服务。

碰巧，黑鹰光伏调研这一天中午，奇点能源董事长刘伟增和公司管理层一起与IDG资本、源码资本等投资方刚开完一场电话会议，“气氛非常友好，彼此都非常满意！”

彼时，奇点能源刚完成 A 轮融资，此轮融资全部投入智慧能量块储能产品的持续研发升级和5GWh智慧能量块产线建设，以加快新产品研发速度，提高交付能力。

投资圈都知道，作为一家全球领先的投资机构，IDG资本专注于投资中国技术领先型企业以及以技术和创新为驱动的企业。截至2021年，这家机构在全球范围内投资超过1000家优秀企业，其中近160家已在中国及海外市场上市或实现并购退出。

IDG资本也是国内最早开始布局新能源领域的投资机构之一。黑鹰光伏梳理发现，在光伏制造领域，IDG投资了爱旭股份、高景太阳能、钧石能源、正泰安能等迅速崛起的企业；在新能源汽车领域，IDG投资了小鹏汽车和蔚来汽车；在氢能领域，投资了重塑科技、氢晨新能源；在智能电网领域投资了星星充电等，而在电化学储能领域，奇点能源成为最近两年IDG资本唯一一家重注投资的新兴企业。

资本缘何青睐奇点？IDG合伙人俞信华如此判断：奇点能源依托公司在PCS上的技术实力，开发了模块化的新一代储能系统，真正做到了把储能工程转化为产品，创新性的产品设计在解决行业安全痛点的同时，提升电池使用寿命和效率。公司产品在国内外市场拥有广阔的发展前景，我们对公司团队充满信心和期待。

事实上，依据笔者过往对投资机构与企业标的的观察，资本要投资一家企业，核心无非三个维度：看团队、看产品、看赛道，通常简称“三维”。

先看团队，企业的发展终究“事在人为”，创始团队的禀赋与团队质量可以为一个企业的持续发展提供核心竞争力。

2018年11月28日，刘伟增正式创立奇点能源。刘伟增是西安交通大学博士，高级工程师，曾担任特变电工新疆新能源公司总工程师、特变电工新能源研究院院长、西安电气科技有限公司总经理等职位。其曾主持参加国家863课题4项，获发明专利38项，研究产品包含±800kV特高压柔性换流阀、电能路由器、高压SVG和光伏并网逆变器等，电压等级从400V-±800kV，覆盖户用、工商业园区微网到主干输电网几乎所有应用场景。

从奇点能源如今的团队构成来看，高端研发人员占据了绝大比例。其建立了一支以国内知名电力电子技术专家带头的，以博士、硕士为核心的高素质研发团队，其中博士4人，硕士17人，本科52人，仅技术序列就接近百人。同时，奇点能源从创业开始就与西安交通大学等国内知名的电力电子专家团队建立了长期的产、学、研合作交流平台。

如上，虽然这家企业在刚过去的2021年给行业带来“横空出世”之感，但事实上，其创始人及核心高管在高端电力装备研发及产业化方面已深耕十几、二十年的时间，几乎都是行业的“老兵”。他们对相关技术的进化迭代，以及产业趋势的洞察已有深厚积淀。

第二，再看奇点能源的产品和解决方案。通常，新进者要在一个方兴未艾的产业领域要打开局面，如果产品及解决方案没有竞争力，极难拓开市场，甚至很快会淹没在鱼龙混在的市场挤兑中。

众所周知，国内储能行业过往数年几乎一直上演着“冰与火”之歌。一方面，巨大的市场发展潜力，催生着各路人马涌入这个万亿赛道；但另一方面，模糊的商业模式和安全标准，又阻碍了产业快跑的步伐。归根到底，中国储能产业能否穿越重重迷雾，走向商业化的大江大海，关键还是在于需求、安全和成本这三大要素。痛点不除，储能依然道阻且长。

具体到系统集成领域，随着储能的价值凸显和应用场景的快速增加，常规性储能系统集成技术方案的问题逐渐凸显。奇点能源成立后，在大量的市场调研中发现：

其一，近万颗高能量电芯集中放置在一个集装箱里，且缺乏有效的安全检测和灭火手段，给项目带来巨大的安全风险；其二，普遍存在的电池多组串并联问题，造成电池系统容量加速衰减，电站运行寿命大为缩短。同时储能系统集成设计、安装调试和后期运维各个环节缺乏标准化，项目质量参差不齐，投资收益远不及预期，严重制约了行业的快速发展。

由是，刘伟增带领公司选择了一条极具差异化的道路。从一开始，奇点能源就决心用一种全新的系统解决方案，真正解决行业面临的共性难题，为储能系统的大规模应用提供前所未有的可能性。

能量块解决方案的差异化和核心竞争力，这是奇点能源三年蓄势和前行的战略基点，亦是未来企业规模化“爆发”的核心资产。

2021年4月中旬，在北京加速升温的春天里，一场盛大的储能国际峰会暨展览会拉开帷幕。宁德时代、上海电气、华为、国家电网、南方电网、科华数据、比亚迪、远景能源等100多家企业参与其中。在这次盛会期间，奇点能源在北京国家会议中心举行了能量块储能产品eBlock发布会；此后，“eBlock”加速进入了产业人群的视野。

带领团队潜心研发两年后，刘伟增亲自上台为大家讲解奇点的差异化储能解决方案。奇点智慧能量块储能系统以分布式能量块eBlock为核心，包含高效能量链eLink和智慧能量云eMind同步运营，形成全新一代的3e智慧能量块储能系统解决方案。

其差异化，首先源于“all in one”的“产品化”设计理念，奇点分布式能量块eBlock创新性地将长寿命电芯、高效双向均衡BMS、高性能PCS、能量管理系统EMS、主动安全系统、智能配电系统以及热管理系统融于单个机柜，形成了一体化的智慧能量块产品eBlock。

这种设计使每个能量块都具备了能量存储和功率变换的能力，并通过eLink的集群控制算法，实现能量块的无限并联，可轻松将储能电站从MWh扩展到GWh。

相对于传统的储能方案，奇点能量块产品eBlock实现了储能系统的三个转变：一是把储能工程转变成了标准化的产品，电站系统实现积木式搭建；二是把交直流混合系统转变成了完全交流链接的设备，既简化设计安装，也提高了安全性；三是把本地化运维转变为云端运维，以高可靠产品为支撑，让运维极度简化，大幅降低运维成本。

奇点能源产品线总经理李杰告诉黑鹰光伏，智慧能量块eBlock由于采用标准储能产品替代储能系统工程，可以实现能量扩容、无限并联，同时内置提供需量管理、削峰填谷、光储管理、储充管理等多种控制模式，采用DSP+ARM+FPGA全新集群控制平台，可实现千台eBlock产品毫秒级的调度。

简言之，智慧能量块eBlock的差异化优势可概括为“极致安全、高效可靠、智能友好、即插即用”。由此，奇点的解决方案定义了储能新标准，其解决了储能行业存在的安全性风险、收益率低、寿命短等共性难题，为储能系统大规模应用提供了一种全新的行业解决方案。

除却团队和产品，最后一个维度，即储能的赛道前景已无需多言。2021年，“双碳”目标下，国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》，发改委、能源局发布的《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，以及《中美关于在21世纪20年代强化气候行动的格拉斯哥联合宣言》等三个提纲挈领的文件确立了储能的“纲领性”地位，并且着重强调了储能在发电侧与可再生能源的结合应用。放眼未来，储能的万亿赛道已在加速开启。

综合行业专家的观点来看，随着技术的进步，储能电池乃至整个系统的成本下降是可以预期的趋势。成本突破临界点，就是抵近商业化的时刻，行业也无可避免的到达了大洗牌的前夜。

团队、产品、赛道，奇点能源万事俱备，正好站在了“双碳”大势与储能风口上。而IDG资本、源码资本、麦格米特等资本助力，无疑将加速这家企业在储能赛道里的强势进击。

仅2021一年时间内，奇点能源先后参与了安徽小岗村和广东清远的美丽乡村综合智慧能源项目建设，先后成功交付了广州硕贝德用户侧储能项目、湖南蚂蟥塘电网侧储能项目等众多项目。截止目前，智慧能量块 eBlock在国家电网、南方电网、国家电投、新华保险等多个电网侧和用户侧储能工程的应用中加速走向成熟。

时代定位与破题

仅一年时间，奇点能源“横空出世”，公司本部来访者络绎不绝。

而项目实地场景中也迎来了不少专业人士和产业大咖。

广东惠州硕贝德储能电站是南方电网广东电网公司投资的第一个能量块储能项目，采用了奇点智慧能量块eBlock储能系统，内置削峰填谷、需求侧响应等系统控制策略。

2021年7月27日上午，广东电力设计院专家组一行来到硕贝德储能电站考察交流。该项目为实现利益最大化，每天谷、平两个时段进行储能，尖、峰两个时段放电，每天尖、峰时段放电累计4128千瓦时，成为了当地减轻电网负荷、节约用电、降低碳排放的典范，先后受到了惠州日报、今日惠州网等媒体采访报道。

湖南永州蚂蟥塘储能示范电站则由国家电网湖南综合能源服务有限公司投资，该电站采用了奇点能源提供的eBlock集成解决方案。自并网运行以来，每当在用电低谷时通过充电来储存富余的电量，在用电高峰时又能释放电能填补电力缺口，对于调峰调频起到了很大帮助，提升了整个永州地区的新能源消纳能力和供电的可靠性。

2021年10—11月份，蚂蟥塘储能电站经过国网湖南电科院近1个月的现场测试，奇点模块化能量块储能方案全站一次性通过了高低压穿越、一次调频、惯量特性、源网荷、AGC\AVC、电能质量、动态响应时间、系统效率等18项技术要求十分苛刻的测试，这标志着模块化并联储能系统解决方案全面突破了多模块并联集群控制技术、高低压穿越技术、谐振抑制技术的行业共性难题，完全具备了大规模推广应用的条件。

一次次的参观、交流、展示与互动后，奇点能源在储能领域的知名度迅速提升，能量块eBlock也一步步“占领”潜在客户的“心智”。

笔者想起艾·里斯 和杰克·特劳特在《定位》一书中曾指出，所谓定位，就是要对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。

能量块eBlock的“独特地位”是什么？如前文所述，简言之就是“all in one”，用标准储能产品替代储能系统工程，实现了“极致安全、高效可靠、智能友好、即插即用”等核心优势。奇点能源以前所未有的产品“定位”，解决了产业目前的诸多痛点，必然引起行业的关注。

而从更广阔的视野来看，除却产品，企业自身的“定位”也颇为关键，在方兴未艾、鱼龙混杂，甚至仍有劣币驱逐良币的储能行业，企业“你是谁，你要做什么？”将在很大程度决定未来能否一骑绝尘杀出重围。

回溯奇点能源的发展，可以确定，刘伟增及其核心团队对公司自身定位、解决方案的定位进行过非常周密的分析、推演和判定。

什么是“奇点”？这在天文学中是宇宙大爆炸的起点，是时间和空间开始的一个点。黑鹰光伏在调研采访中了解到，奇点能源立足于储能行业，取名“奇点”也是希望以“安全、高效、低成本”的储能来解决大比例风光清洁能源在时间和空间上分布的不平衡。

黑鹰光伏在产业调研采访中发现，“建一个储能电站容易，从‘无’变成‘有’很简单，要做到很安全、高效率、低成本却很难。”这已成为大多数储能从业者的共识。“高安全性、高效率、低成本”，对众多的储能企业来说，这是一个目标，也是一道不小的门槛。

在这其中，系统集成的重要性正在与日俱增，向上衔接上游厂商，向下打通甲方服务，是产业链最为重要的一环。但系统集成是一项较为庞杂的业务，技术的门槛最高，不仅涉及到电化学、电力电子、IT、电网调度等诸多领域和技术，还要深度理解下游不同行业的应用场景，实现难度最大。

观察中国储能市场的主要玩家不难发现，缺乏独立的第三方系统集成商，是中国市场与海外市场的最大不同点。随着储能技术的快速迭代和用户需求的不断变化，越来越多的企业开始认识到自身并不具备系统集成的能力，需要由奇点能源这样专业的系统集成商来提供服务。

不止一位储能行业的人士向黑鹰光伏指出，好的系统集成不是简单的把PCS、电池、集装箱等部件拿过来拼凑在一起，而是要在对各部件性能充分了解基础上，最大化地释放电池的潜能，涉及到电池管理系统、PCS、EMS、安全消防等一系列问题，需要对整个储能系统有一种系统性的思维。

可以确定，当前由于产业链各个环节的不完善，储能系统集成领域大多仍处于粗放式的“组装机”阶段。产业若要良性发展，告别粗制滥造，走向精细化成为必然。可以预见的是，在经历初期的野蛮生长后，行业竞争的加剧将会将无核心技术、规模小、水平低的系统集成商淘汰出局。

而正是基于对系统集成领域潜在问题与痛点的深度洞察，奇点能源研发推出了自己一体化的智慧能量块产品eBlock，正在推动行业从“组装机”时代跃迁到“品牌机”时代。综合产业各方人士的分析，预计未来储能市场的整合将会加剧，而奇点能源这样专业的集成商将依托其创新发展的能力与差异化的增值服务，加之资本助力，快速获得更多的市场机会。

过去的2021年，除了实现与南方电网、国家电网、国家电投等巨头的项目合作，奇点能源与地方政府的战略合作也已开启。去年8月16日，在第五届中阿博览会到来之际，奇点能源与盐池县政府签订了储能装备研发制造项目合作协议。

如果更细致全面的去了解奇点能源这家企业，你会发现，创始人刘伟增虽然是工科博士出身，但其并不仅倾注于公司研发和产品，这位掌舵人从公司创立开始便非常注重团队与企业文化建设。

奇点能源品牌负责人魏文涛告诉黑鹰光伏，公司自成立起，就确定了“让稳定的清洁电力惠及每一个人”的使命，制定了“专注，精进，开放，贡献”的价值观，以“以电子电力和物联网技术创新推动储能的规模化应用，让能源的利用更清洁、友好”为发展战略。基于此，并结合“奇点”源于天文学的初衷，公司管理中形成了独具特色的星际文化。当问到为什么是星际文化？他说，是因为星际文化承载了奇点人奋楫星河的梦想、永无止息的探索和攻坚克难的精神。

历时经年，“双碳”风潮下，储能赛道历经波折后，如今未来已来。笔者想到吴晓波在《激荡三十年》中的一段文字：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”

从过往的产业历史来看，无论什么技术风口，都会有惨烈的竞争。对包括奇点能源在内的所有的储能参与者来说，这是一条无比崎岖的山路，也是一条越走越宽的黄金大道。

在这个完完全全属于资金和技术资源密集型的战场上，是基于成本控制、安全管理、技术创新等多维度的较量，唯有那些能够从低效益竞争对手中夺走市场份额的企业才能活下来，走下去，赢在最后。

而在通往未来的通道上，面对的不论是独木小桥，还是康庄大道；不论是艳阳高照，还是大雪弥漫，刘伟增和他领导下的奇点能源，都已经准备好了！