一、公司2021年前三季度经营情况简介

公司立足现有主营业务并持续扩大业务规模,通过行业布局及地域扩张不断提升市场份额,以实现主营业务的持续稳定增长;同时基于现有业务模式,加大产品及解决方案业务的投入,优化业务结构。报告期内公司主营业务未发生重大变化,前三季度实现营业收入22.03亿元,较上年同期增长66.76%,归属于上市公司股东的净利润0.97亿元,较上年同期增长17.11%。详细财务数据请查阅公司披露的《2021年第三季度报告》。

二、问答环节

1、请问:贵公司目前技术团队有多少人?

答:您好!截至2020年12月31日,公司技术人员12,131人,其中核心技术人员685人,谢谢。

2、请问:贵公司Q4的在手订单情况怎么样?

答:您好!目前来看我们还是保持前三季度的基本增长态势,公司签署的销售合同一般为框架性合同,基本上会保持持续和稳定,谢谢。

3、请问:贵公司前三季度以及现有的在手订单来看的话,来自哪一个行业投资者关系活动记录表的需求是比较好的?

答:您好!目前来看主要是互联网、金融、通信三大行业,谢谢。

4、请问:贵公司中标了浙江华为研发类人力外包项目,能否介绍下这个项目合作的一些情况,目前有没有在跟华为接触其他的一些项目?

答:您好!该项目我们跟华为的签约主体是浙江华为,目前也只是在这个项目上存在合作。此次中标是法本信息与华为合作的新突破,不涉及“鸿蒙”系统,该次中标虽然短期对公司经营业绩不构成重大影响,但对公司的业务拓展具有重要意义,公司会一如既往深耕华为客户以及其他大客户,谢谢。

5、请问:贵公司Q3人员变动情况如何,全年的人员规划是怎样的?

答:您好!目前公司员工数量是稳定增长的,人员规模的增长态势大致和公司收入水平呈正方向的变化,谢谢。

6、请问:贵公司全年毛利率或净利率的水平?

答:您好!因为软件和信息技术服务行业以及公司的业务模式没有发生重大变化,所以我们在毛利率、净利率上和去年相比是相对稳定的。此外,公司坚定在市场开拓上加大营销投入,在不景气的外部环境下公司选择夯实内功,对内大力推进管理优化、加大研发创新的投入,以谋后疫情时代业绩的厚积薄发,谢谢。

7、请问:贵公司研发方向主要有哪些?

答:您好!公司研发工作主要集中在技术的研究和业务场景的研究上,主要有大数据、人工智能、物联网、云计算、移动互联网等几个大方向,谢谢。

8、请问:贵公司为何管理费用较高,是否有压缩的空间?

答:您好!管理费用主要系加大人才引进、以及精细化管理所致。针对未来管理费用的优化,我们会持续的去进行内部的精细化运营和流程优化,谢谢。

9、请问:贵公司为客户做软件开发的服务中会备份数据吗?

答:您好!客户的数据我们不会备份,这里涉及到知识产权的范畴。我们为客户提供服务的过程中,会有经验和能力的沉淀,谢谢。

10、请问:贵公司在消化应收账款方面有没有具体的方案?

答:您好!应收账款是由于公司与客户合作合同约定账期所致,公司主要客户均为行业头部客户,信用质量好,违约风险小。同时公司重视应收账款管控工作,制定相关制度及措施,提高新客户准入标准及应收账款回款力度,保证应收账款及时回收。