昨天晚上，我看了雷军的年度演讲，主题是“我的梦想，我的选择”。

今年是小米集团新十年的第一年，在超过3个小时的演讲中，雷军提到了小米上市破发、担任金山董事长十年、小米销量超越苹果等一系列事件，并定下‍‍“三年时间拿下全球第一”的目标。

做年度演讲的人挺多的，把这个做成生意的也不少，比如说罗胖子和吴晓波。而雷军演讲的可看性强很多，因为雷军与其他人相比，多了一些真诚，这在大家的眼里，真的是难能可贵了。

一、3.7亿，撒钱了！

在雷军的演讲里面，有一个非常令人感动的事。

雷军表示：“十年前，小米1开售，1999元，18.46万台，3.7亿，这是小米的第一笔收入。有了这一笔收入，我们滚动发展，才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第二！”

小米为所有购买小米手机1的人，发放了1999的红包，约等于给他们退款了！而且我们也可以发现，1999不光是小米1的价格，也是小米平板5的价格。约等于给所有小米1用户送了一台小米平板5。

怎么说呢，听到这的时候把我个伪米粉搞得都有点泪目了，真的格局大了！虽然这波3.7亿里没我的一毛钱，但内心有一种很奇怪的燃起来的感觉。

小米的红包总额是3.7亿，虽说他们的成本远没有3.7亿，搞不好还能赚回一波。但是小米这个格局，非一般可比，收割好感无数。

我不太喜欢小米的手机，但是对于雷军，只能是瑞思拜。

小米的营销，比起H的碰瓷、造谣、抹黑，OV的淹没式广告，三星的专业与商务，苹果的人文与科技，还是带了些人情味的。

以前的“雷大善人”只是一句调侃，没想到现在成了真。雷布斯用自己的实际行动做了一道营销题，“如果有3.7亿人民币怎么做到影响力最大？”，是请水军KOL刷屏？买热搜榜单？还是各大平台抽奖促销？雷军找到了能与华为“举国沸腾”相媲美的顶级营销密码——不忘初心。

什么是格局？这就是格局！！！

有人说，打情怀牌？我想说，这可耻吗？打的多漂亮啊。

写到这的时候，我突然想起来最近引起热议的阿里巴巴事件了。

不知道大家有没有看过，张勇发布的关于这个事件的调查报告，反正当我看到这份调查报告竟然用“HR团队对人的关注、关怀不够，理性多了，感性少了，缺乏感同身受的能力”来对这个事件进行原因分析时，我特别想跟阿里说一句话：你们对理性的理解，简直是侮辱了“理性”两字本来的含义。

所以，我们可以对比一下来看看。

雷军：看起来不理智的选择，背后是情义无价。

张勇：理性多了，感性少了，缺乏感同身受。

这背后或许就是阿里巴巴与小米的区别、阿里巴巴文化与小米文化的区别吧。亦或许是全球化结果的区别，马云、张勇和雷军的区别吧。

二、海外市场

众所周知，在过去几年，全球的手机行业增速放缓，处于销量下滑的周期。在这样的大背景下，小米却能够逆势增长，并且超越苹果成为全球第二实属不易。

一直以来，小米稳扎稳打，才能够在突发的疫情之下，依然有余力推出行业内首款5G旗舰机型小米10，从而站稳高端市场。根据IDC数据，在推出小米10后，小米全球市场份额突然增长，并由此开始不断吞噬其他厂家的份额。

小米的全球手机销量能够如此耀眼，背后的核心因素在于海外市场的优异表现。

在过去的几个季度，海外业务始终是小米业绩增长的重头。根据2021年Q1财报，小米海外市场单季营收达374亿元，同比增长50.6%，占公司总营收的48.6%。

小米的模式具有极强的复制可能，比如性价比。雷军说过，小米模式是可复制的。所以，小米在海外的进展快，现在海外营收也是占大头。对比OV两家，线下渠道强，所以，他们想要复制到国外就难多了。

我是看了雷军的演讲，才知道小米手机的出货量已经全球第二了，第一是三星，第三是苹果，而且小米已经在22个国家是第一，在欧洲是第一。

目前最新的全球手机销量，排名第二的小米与第一的三星份额仅相差2%，因此三星也并不是稳坐钓鱼台。

与小米同比大增83%形成鲜明对比的是受芯片影响的华为从2020年Q2销量即将追平三星的第二掉到了目前的第六，从巅峰迅速滑落。

这也得益于小米手机在海外市场特别是第三世界市场的拓展，说白了，就是抢占国际下沉市场。当然，小米的节节进取除了自身原因，也跟华为遭到制裁，荣耀和华为手机拆分有关。

三、总结

小米的营销永远都是：你明知道是营销，但是就是让你爱的不行。小米这十年的营销策略，完全是殿堂级的存在。

作为一个不算米粉的见证者，希望小米在未来成长的途中，能依旧保持着那么点不一样。

【港股打新动态】

今天是前两天招股的“理想汽车-W”公布配售结果的日子，一手中签率50%，申购4手稳中1手。

具体配售结果如下：

目前，有一家正在招股的股票——心玮医疗-B。

昨天已经给大家简单讲过了，个人建议申购1手。

PS：申购建议仅代表个人，不做指导使用，投资有风险，申购要谨慎！

【港股小课堂】

今天，咱们的小课堂就来讲讲什么是“盈余公积”吧。

首先，盈余公积包括“法定盈余公积”和“任意盈余公积”。

那么，什么是法定盈余公积呢？“法定盈余公积”就是一块强制性规定从利润里分割下来，按照税后利润10%的比例提取的，用来扩大再生产的钱。

“任意盈余公积”就更好理解了，就是提取了法定盈余公积之后，股东们自愿留下来进行扩大再生产的钱，这些钱的比例也不受限制了。

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