知识付费曾经是风口，可以下定论的，人们下单购买知识付费并不是学知识（否则他们应该去看书了），而是满足自己的满足感。在之中，实际上知识付费的风已经基本上是大V进行了一波流量变现之后基本走向疲软。

但在短视频平台获得了巨大的下沉流量之后继续爆发能量；由于视频的信息量是低于文字的，短视频本身很好结合了碎片化信息与沉浸化浏览环境，本身是一个比较理想的“宣贯”工具。

当用户刷了各种美女网红、搞笑段子、剧情桥段之后他们又希望来一两段“干货”来调节下自己焦虑的情绪，毕竟“何以解忧，唯有暴富”啊！如果此时有人教你赚钱实现财务自由，教你职场生存的干货，尽管内容相对零散，但短视频里确实是有市场的。

很多知识付费早已经将主场转移至抖音快手视频号了，镰刀已经准备好了，就差大把韭菜茁壮生长了。

一、案例赏析：世界抬杠冠军大蓝、豪车毒如何经营卖惨+励志+暴富的人设割韭菜

我本人注意到大蓝，主要是看了朋友圈一些讲豪车毒案例，然后在抖音上看了他关于对豪车毒推广的视频。

大蓝在抖音上的“世界抬杠冠军大蓝”运营账户，大体就是油光粉面的年轻小伙子坐在劳斯莱斯、穿着睡衣在别墅给你讲商业逻辑，听起来好像就很LOW，但是他“收徒”教粉丝如何快速走上人生巅峰，在抖音课程买的还是比较有效果的。可以想象为什么这样的粉丝群体能够契合适合给豪车毒造势推广了。

大蓝名字叫蓝天航，在微博认证的人鱼崛起公司执行总裁，而他本人只是这家减肥餐饮公司的最小的股东，豪车毒老纪本命叫做纪文华本身也是开生蚝店，两人同属于杭州餐饮行业跨界玩短视频。

蓝天航在创业之前是浙江财经学院的摄影专业毕业，这为他走上短视频道路应该还是有一些基础。蓝天航在短视频中自称是来自农村的土猪，家徒四壁吃过各种苦，然后在城市经过辛苦打拼，现在开上了豪车住上了杭州中心的大别墅。

而纪文华自称是自己出生时被父母打过三次胎没有成功，初中毕业跟着父母买水果蔬菜，交往的女朋友跟着开车的小伙子跑了从此转型做了汽车销售经过多年努力创造了暴富奇迹之类的。

从两个人讲诉自己的故事上看大体路径是一致的，不知道有没有相互借鉴。而蓝天航前几年参加的东方卫视的相亲节目之中称自己家里九十年代父母工资只有100块就买了一万元的音响直接把张国立老师给震住了，那个时候大蓝称爷爷有补贴，俨然一副富三代高质量男性。

再看看大蓝在抖音短视频里自称，800多平的别墅正在装修，此外还有2000多平的花园其实就很离谱。早在2006年，国土资源部发布通知，中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理（指独栋别墅）；在2010年，国土资源部、住建部发布的《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》规定，“严格限制低密度大户型住宅项目的开发建设，住宅用地的容积率指标必须大于1。”而大蓝自称的别墅容积率仅0.29。

蓝天航和纪文华实际上都是在营造屌丝逆袭的人设，现在实际上已经有专门出租豪车、别墅拍炫耀短视频的的产业链，有很多用户质疑过，所以他干脆说这些人是“杠精”，自称是杠精冠军以调侃。而豪车毒模式推出之后，这位蓝兄终于用短视频赚到钱买了劳斯莱斯，并称情愿被他割韭菜，这个是他的荣幸。

当然之前的房子和车子是不是租的，就需要考证了！如果此前一个年轻人自称不是富二代，一天到晚不工作就只顾拍视频，出入豪车豪宅，你这么多钱究竟是怎么来的？税务、城建等有关部门是不是该去查查这人究竟是干什么的？严重违反规定的豪宅是不是该被查封？

（美剧《绝命毒师》中的对话）

二、实体里亏的钱，要在短视频割韭菜赚回来

上述卖惨+暴富+励志人设，主要是目标对象是与那些出身相对寒微，又渴望出人头地的小镇青年的，除了炫耀自身的生活方式外，他们也会灌输一些正能量，比如真诚服务客户、做人要踏实之类的道理。

大多数实际上都是痴迷于表象的，短视频能够给予一些粉丝不多的博主分配自身内容的流量，当那些生活的惨状映射到用户身上，往往能产生一种“英雄陌路”“惺惺相惜”的共鸣，以致于有不少人把短视频里的“富豪”、“创业导师”当做是人生的方向和榜样，从而转化为买课程、搞加盟用户；而这些短视频博主的财富基本依靠割韭菜来的，在顺利收割一波韭菜之后，原本只是用来吹嘘的东西就有了可以变成现实的资本。

大蓝在创业经历基本是亏损的一塌糊涂，但他的确是抓住了短视频的风口，从所谓的银河学院课程之中可以看出，其在抖音小店之中单价为5980元课程总GMV达到264.9万元。因此大蓝本身就是忽悠到成功的案例。

而很多人豪车毒就想起一个小时卖9个亿的营销案例。实际上，在我看来，豪车毒的商业模式是没有任何价值和壁垒的，就是做豪车销售网络之间的黄牛，属于典型的“空手套白狼”，他先通过抖音创造所谓做托式爆款销售案例，后期会从经销商加盟费中套利，黄牛本身还在招黄牛下线，简直是滑稽。

在朋友圈、以及知识付费等营销方式大火的时期，熟知割韭菜套路已经相当成熟，在短视频时代，这些技俩只是换了个更加高效的舞台重新演绎了一遍，由于短视频比图文传播更加立体、生动，吸引力更强，流量的变现也更加简单粗暴。

豪车毒核心最终还是靠树IP培训和买课，至少那种所谓的GMV成交额一个小时卖出9亿多传说，在没有看到扣除4S店的车辆价格之后的利润返点，还不如看房产经纪员一小时售出100亿更实在，这些天价交易额难道是中介的营业额？！

当然，短视频的“成功人士人设”包装运营销售致富经已经成为一门生意。开放式的评论点赞功能让用户在激烈的讨论中提升了短视频的热度，前期还能够以“DOU+”功能付费做推广提升视频播放量、互动量和内容的曝光效果；并且通过直播功能的加持进一步增强了内容的真实感和粉丝间的互动性，不仅吸引了流量还可以获得用户的打赏。蓝天航和纪文华都是走了很多人抖音变现的捷径。

在朋友圈、以及知识付费等营销方式大火的时期，熟知割韭菜套路已经相当成熟，在短视频时代，这些技俩只是换了个更加高效的舞台重新演绎了一遍，由于短视频比图文传播更加立体、生动，吸引力更强，流量的变现也更加简单粗暴。

不妨对于朋友圈割韭菜和短视频做对比：

（1）相对于朋友圈走精英路线，营造社交关系链背书，短视频割韭菜主要走草根励志路线。

（2）相对于朋友圈依靠自建概念和梳理知识体系，内容往往相对专业；短视频大V主要是煽动性强的心灵鸡汤或者吹嘘业绩多么牛，讲的内容相对粗浅，与博主本身文化水平相对应，因而后者粉丝基数更为下沉。

（3）朋友圈IP主要是以私人流量为主；而短视频大V是在公域流量里做人设IP。

三、如何识别“韭菜镰刀”？主要还是端正自己的价值观

现在互联网信息实际上相对开放的，如何识别割韭菜的大V？

一看人设是否是模板化的，类似三次创业失败三次东山再起的网上各种模板一堆，类似来自农村不断拼搏最终抓住风口逆袭也是微商常用套路。

二是看其本身IP营销是否有真正的实业企业业绩作为支撑，这些在天眼查、企查查等工具上不难获得。

三看道具场景，很多“韭菜王”早先用来拍摄用的豪车，多半都是找的豪车租赁公司或者只是豪车销售公司提供的拍摄服务；有的甚至管理百亿投资精英拍摄背景显示在同一家孵化器办公室内，这些本身属于IP产业链的一部分。

（百亿基金经理共用同一把椅子拍视频）

年轻人要理性看到“豪车”、“豪宅”、“名表”这些装X神器，真正有实力的人往往不会用这些高调并且缺乏品位的俗物高调炫耀，比如蔚来汽车创始人李斌现在还是租房子住；在国内很多低调老板，情愿选择埃尔法这样的面包车。

很多炫富管理数亿元资产，银行流水动不动就是几亿几十亿的规模的短视频博主基本可以视为不靠谱，他们从来不敢晒出自己的车本房本，以及是否零贷款记录；还有些初高中学历打造了堪比几大上市公司的创业神话，不追问其发财路径，这种无脑鼓吹宣扬的实际上是拜金、急功近利的价值观。

说一点题外话，“韭菜”被割实际上与一些小白被渣男骗几乎是一个道理，逃不过一个“贪”字，也无法识破各种精心的谎言和PUA术，尤其是还有一些网友被割韭菜被骗财骗色甚至骗婚的，这种实际上不仅要了解清楚对方的真名真姓、银行卡余额、公司名称、每个月流水、办公地址，甚至托付终生时还要看房本、车本、还款记录、征信信用、社保记录、体检记录等，网络水很深，没有弄清楚这些，被人骗还在跟人数钱。

【结语】

为什么韭菜这么多？镰刀不够用呢！

一方面，这与人们知识体系被各种社媒平台冲击有关，被快餐化的资讯所裹挟密切相关，对于很多信息缺乏鉴别能力。另一方面，社会贫富差距的不断拉大，很多年轻人不接地气，不具备吃苦耐劳的品质，希望在流量的世界里梭哈一把，企图一夜暴富，走上人生巅峰，这种急功近利的心态很难不被迅速暴富的人设或课程所诱惑。

IP人设在短视频里流行并不是好事。当下流行的评判一个人的价值观愈发以金钱或者颜值为单向度，而涉及到人品、教养、道德、思想，对社会的贡献等维度却很难被传播，也导致了短视频里的暴发户实际上依然是很吃香的。

“割韭菜”套路将一直都存在的，它只不过是在短视频时代换了一种形式重新上演，等到虚拟现实、人机交互等科技手段发展成熟后会再一次改变信息的传播方式，如果人们不提高认知能力，到那个时候还是会被“割韭菜”、“缴智商税”。

实际上，一个人想要在某个领域做出些成就，是要经过多年的沉淀和专业、资源的积累以及社会的认可才走得通的。即便是那些已经取得成就的个人、团队或公司，他们的模式也是不可以照搬过来用的，一切都要从实事求是的角度出发，分析自身具备的条件和面临的挑战，然后采取相应的措施。过分迷恋成功学和短视频IP魅力，只会让个人、团队或公司掉进营销镰刀布置的收割陷阱。

▼作者简介

靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者