习惯了如今互联网和移动互联网链接身边事的生活，购物、出行、保洁、甚至买菜都已在网上解决。逐鹿君有时会恍惚间想起以前读书时的生活，但记忆却越来越模糊。

从哪一年开始用电脑和手机的？没有电脑和手机的那些年，每天的生活是怎样的？记忆越来越模糊，仿佛一直都有网络相伴。

以前多次看到阿里铁军的文章，这次郑州遭遇特大洪水灾害，各方积极救援。河南人民历经无数灾害，但总能重建家园，这次也一样。

通过一些文章和报道，逐鹿君看到了郑州人民缺水、缺电、缺网的生活，和记忆深处的生活一样，虽然有些不方便，但人与人之间的距离很近、很温馨。

理性地去了解，其实网络走进我们的生活不过短短的20年，但其发展之快、覆盖面之广，让我们的生活已无网不行。

马云曾经于1995年在杭州创办过一个叫“中国黄页”的网站。它是一个英文网站，主要面向海外网友。根据英文介绍，网站的主要目的是传播中国新闻和中国商业信息，介绍中国企业、中国工业、中国贸易、中国文化等。

中国黄页打开了国人与世界互通的眼睛，但我国企业真正大批量触网还要晚几年，这其中有更多的人为之而努力。

2004年1月，祝珍来、叶栋栋、胡小飞三位中国好同学成立了博采网络。初出校园的三位年轻人就是爱折腾，围绕着网络做过多种尝试。

他们最终在2013年看清了网络化带来的各种机会，也认清了自己能做的事。

于是，这三位年轻人将博采网络定位为全网价值营销服务商，只针对企业提供互联网+技术和增值服务，这算是公司的第一次升级。

此后的8年，风雨中走来，博采网络（833205.NQ）历经三次升级，依据市场变化提高自身，只为做好全网价值营销服务商。

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帮助中小企业触网

开头我们讲到中国黄页打开了国人与世界互通的眼睛，也让世界能了解我国企业发展情况，促进国内外企业之间的产品和业务上的合作交流。

但是，更多的公司对于“触网”基本是一无所知。该怎么做？首先该做什么？怎样展示企业？怎样推广企业？怎样让更多的人、客户和上下游公司了解企业？

2013年，博采网络的业务说起来简单，但却实实在在的帮助中小企业搭建企业网站、做好企业软硬件培训，更重要的是通过交流和服务让企业看到互联网化的大趋势和大机会，让企业能为互联网时代的到来提早做好准备。

2013年，博采网络的营收突破1000万元，净利润突破167万元，但公司业绩的高速增长才刚刚开始。

2012 年 4 月，叶栋栋、祝珍来和胡小飞将其合计持有公司 10.00 万元人民币的出资以 10.00 万元的价格转让给自然人余先科和李誉，二人各持股 5.00%。2015年3月，博采网络完成股改并于同年8月份挂牌新三板。

如今，没变的是叶栋栋、祝珍来、胡小飞、余先科和李誉这五位80后依然是博采网络的前六大股东。

变化的是随着互联网和移动互联网的深度普及，博采网络进行了第二次升级。

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全网价值营销服务商

国内企业经过互联网的第一次洗礼，对互联网带来的改变有了一定的认知，也意识到互联网的普及给企业带来了新的机会，而且如果抓不住，可能会被淘汰。

第二次升级后的博采网络，主要针对企业级市场（To B）提供互联网数字化综合服务，核心业务包括两块：移动广告数据营销服务和互联网定制化技术开发服务。

基于这两块业务，博采网络为企业提供新媒体运营、媒介定投、SaaS 平台、智慧数据、定制研发、精准营销等系列数字化服务，赋能企业在数字商业时代实现升级转型，实现企业高效而专业的数字化营销运营。

通俗地来讲，一个企业如果想在互联网推广自己的产品，博采网络可以为其提供一站式服务，比如设计适合企业的营销方案并落地。这里的营销方案并不是简单的营销建议，而是从企业互联网推广的基础设施搭建到整体运营推广全方位的服务，包括运营、小程序运营等等。

大量企业由于专业人员、互联网认知和数据资源缺失等因素，企业自己组建专门的营销团队既不划算，效率还低。这时候就需要专业化的第三方团队能将企业整合营销这块做起来，让企业能把握互联网带来的商机，帮助企业进一步做大做强。

博采网络拥有一支 400 余人的专业服务团队，构建起了运营+产品+媒介+平台+数据的创新运营模式，并在媒介资源、技术积累和数据沉淀等多方面形成了有效的竞争壁垒，并在全国主要城市都设立了分支机构服务企业，在全国范围内为企业提供优质的本地化服务。

具体的服务方式上，博采网络主要通过搜索引擎 SEM、广告投放、企业社群、渠道合作、口碑传播等多种形式开拓销售渠道，并通过为企业提供互联网整合营销和技术研发服务收取服务费用。

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5年时间业绩增长几十倍

博采网络（833205.NQ）于2015年挂牌新三板。2015年公司营收3379万元，净利润664万元。而到了2020年，公司营收已超过8亿元，相比2019年增长70.12%；净利润超过7000万元，相比2019年增长51.65%。

挂牌新三板的5年时间，博采网络的营收增长23倍，净利润增长10倍。

这个业绩表现，逐鹿君想了想还是不知道该用什么词来形容。

新三板投资者投资新三板的目的是为了寻找十倍股，陪伴挂牌公司从小公司长成大公司。如果持有这样一家公司，投资者是什么感觉，大家可以自己体会下。

相比几十倍增长的业绩，博采网络全面改善的财务状况另逐鹿君更为重视。

2018-2020年，博采网络的每股收益从0.27元提高到0.85元，销售净利率稳定在9%左右，经营净现金流由负转正。

2020年，博采网络的经营净现金流为1976.5万元，同比增长138.19%。主要原因是公司利用各方资源加大应收账款的回款，提高资金使用效率，加强资金精细化管理，规避一些可能产生坏账的客户，全面改善现金流结构。

同时，博采网络优化公司客户结构，瞄准高端客户，优先与回款快的知名企业合作。在定价策略上采取逐步攀升法，在提供价值服务中放大价值回报。公司合作的客户主要是大众消费类客户，如品牌家居、厨电卫浴、食品等行业头部公司，比如火星人、香飘飘等。这类客户不仅互联网价值营销需求量大，而且客户本身发展好，付款能力强。

今年6月份，博采网络发布公告称，截至2021 年 6 月 18 日，博采网络累计偿还 5950 万元银行借款。公司现有货币资金 8342.12 万元及银行承兑汇票 968.47 万元。公司回流资金较多，现金较为充沛，偿还银行授信资金并保留授信额度并不影响日常经营且降低利息费用，对公司经营具有积极的意义。

2021年7月2日，博采网络发布半年度经营情况报告显示，2021年上半年博采网络预计营收6.13亿元，同比增长195%。

研发上，博采网络持续保持较高的研发投入，着力开发符合公司发展战略的新产品。2020年，博采网络研发投入 2781.95 万元，公司累计取得 106 项计算机软件著作权，5 项软件产品证书，进一步夯实公司作为国家高新技术企业的竞争壁垒。

很多投资者都有这样的误解，认为做互联网营销很简单，不就是买买广告位，再卖卖广告位？

这种操作方式至少是十年前的老黄历了。

互联网在国内刚起步时没有现在这么多功能和玩法。当时能在网上搜索，甚至会重装系统的都是高手了。

逐鹿君记得以前有朋友电脑出问题，请师傅重装系统都花了200块。

现在，国内互联网和移动互联网普及广度和深度全球第一，既无处不在，又无微不至。

电商等触网企业争抢品牌和市场份额也早已进入短兵相接的阶段，往往是一步领先步步领先。

互联网公司的广招程序猿，各种数据和算法层出不穷，你争我夺的为了什么？

逐鹿君见过多家新三板挂牌的海内外互联网营销头部公司，互联网价值营销确实是个技术活，技术、数据和服务是关键。

这类公司不仅每年在技术和产品研发上投入重金，而且有着相当丰富的数据资源，并将服务好客户作为宗旨。

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抓住流媒体与直播的未来

我国互联网用户基数庞大，基础设施完善，用户使用互联网行为已趋成熟，对于互联网无论是消费级使用或是企业级使用均有很高的接受度。企业通过互联网及移动互联网进行展示传播、内部办公、营销推广的比例不断攀升，企业级服务市场空间巨大。

另外，国家层面推进的互联网+战略及双创倡导，使得本就处于快速发展的中国互联网如虎添翼，行业进入黄金发展时期。博采网络处于互联网服务行业，政策鼓励下催生出的大量相关需求将为公司的业务发展带来源源不断的机会。

最近几年，随着PC端互联网的式微和抖音、快手等短视频和直播的兴起，人们使用手机上网的频率和时长远高于电脑，线上流量也从互联网转向移动互联网。

坐落在“互联网之都”杭州的博采网络，紧跟市场变化和客户需求进行第三次升级，积极开拓流媒体和直播等新的业绩增长点。

流媒体方面，博采网络有着多年服务客户的经验、技术和数据等优势，能依据客户需求和想达成的目标，为客户量身定做价值营销服务方案并落地执行。将客户信息展现在目标顾客眼前的同时，给客户带来高效的转化效果。

直播方面，博采网络延续之前服务客户的优势，为客户搭建直播基础设施和平台，介绍或提供主播。

直播服务是轻资产业务，博采网络既能每年收取稳定的服务费用，又可以赚取营销服务费、销售分成等推广费用，而且几乎没有应收账款。

目前，博采网络直播合作的客户已有一定规模，将是公司未来几年业绩的重要增长点。

正如当年首次“触网”时，很多人只盯着看头部公司的热闹，内心表达着羡慕嫉妒恨，但却忽略了还有更广大的公司需要“触网”。

现在也是一样。头部公司和头部主播搞得热热闹闹，吸引了绝大多数的关注，但还有海量的公司在考虑和尝试直播。

你想过吗？这里面的业务量有多大？

而这，正是博采网络最擅长做的事。

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估值与上市

前面我们提到的三次升级，其实是博采网络依据市场和客户需求变化，为更好的服务客户，提高客户满意度和粘性的自然之举。核心还是为客户创造价值。

毕竟，只有持续的为客户创造价值，你才有价值。

未来几年，博采网络的核心是进一步提高服务客户的能力，做好大数据优化和品牌网络推广，为客户创造更多价值。

互联网数据营销和互联网定制化技术开发这两块是公司目前收入和利润的重要来源，流媒体和直播是未来新的增长点，前途广阔，值得期待。

估值方面，博采网络的估值应该结合行业和成长性等因素综合评估。合理估值可参考A股市场上同行业可比互联网公司的估值情况，比如壹网壹创、星期六、三人行等，行业平均市盈率（PE）为 30-50倍。

博采网络当前总市值9.29亿元，总股本8188.2万股，动态市盈率（PE）13.26倍。

至于博采网络是申报精选层，还是直接创业板IPO，单从财务指标来看公司都符合。公司会怎么选，相信不久就会有答案。

编辑：北鲲

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