K12教培行业密集发布了多条相关文件，限制行业广告投放获客！

本周关于K12教培行业密集发布了多条相关文件：

一、5月19日，北京市海淀区市监局发布《教育培训行业广告发布重点内容提示书》（以下简称《提示书》），这是首次对K12教培行业的广告投放制定详细、完整的标准。

二、5月21日，《关于进一步减轻义务教育接单学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称双减意见）正式审议通过，意见提出要全面提高学校教学质量，做到应教尽教，强化学校教育的主阵地作用，提升课堂教学质量全面压减作业总量，降低考试压力，教培行业从严监管，尤其是义务教育阶段。

三、5月21日，《北京市学科类校外培训机构预收费管理办法(试行)》（简称《办法》）发布，关于预收的学费，须采用银行存管模式开展资金监管，预收费用须全部进入本机构学费专用账户，机构应将必要的交易信息提供至存管银行，存管资金拨付须与授课进度同步、同比例。

1）具体来看，《提示书》从四方面严格监管线上广告投放，传统获客渠道遭遇挑战

《提示书》中主要从内容、发布人、场所、代言人等方面对广告投放进行了严格要求：

①内容上，严禁贩卖焦虑、夸大宣传、承诺高分、编造政策等一系列与事实不符的广告内容；

②发布人上，要求发布人必须身份真实、资质齐全、在自身业务范围内宣传，相关的教育培训机构必须具备办学资质；

③广告场所上，严禁各机构进入中小学、幼儿园内开展广告活动，也不得利用教材等与其想干的材料发布广告；

④代言人上，禁止利用10岁以下的未成年人、教育行业专业人士、未接受过服务者等形象进行代言。 上述规定有望使得K12教培行业获客，尤其是在线教育获客更加规范和理性，过去通过大量广告投放获客，带来增长的逻辑或将有所改变。

2）双减意见所提倡的减轻学生作业负担、校外培训负担，有助于从源头上给火爆的教育培训行业带来一定程度的降温

有助于维持行业整体的秩序，使学生、家长、学校老师、培训机构本身都正确看待校外培训机构在孩子教育中应扮演的角色，尤其是义务教育阶段的校外培训，促进校外培训回归其正确的教育地位。

3）K12教培行业整体面临的监管趋严，广告营销投放或有所收敛

东吴证券认为，随着《提示书》、双减意见的落地以及其影响力在未来的传导，首先K12教培行业或将面临监管趋严，办学资质审核，收费管理，资本化运动等都将面临一定监管，行业发展趋于理性，更加健康。其中对于线上教育而言，广告投放在内容和数量方面都将受到一定限制，之前通过广告获客，转化增长的逻辑或将有所改变。

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