中华网财经：山西汾酒终端店已突破85万家 “十四五”规划首度曝光

      中华网酒业12月26日讯以“牢记使命开启汾酒复兴新征程”为主题的2020汾酒全球经销商大会在太原举行。与会上汾酒公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊总结了过去一年汾酒改革工作并就“十四五”规划作了主题汇报。

      李俊表示，2020年，面对疫情突发带来的行业变化，汾酒始终坚定品牌自强，把筑牢发展根基作为迎难而上的重要支撑，并持之以恒破终端、固基础、强服务、抓管理。截至目前，汾酒可掌控终端数量已突破85万家，汾酒市场管理科目达84个，市场管理水平大幅提升。面对纷繁复杂的市场环境，汾酒坚持不懈稳秩序、盯渠道、树品牌、谋发展，实现青花汾酒同比增速达30%以上，亿元市场17个，长江以南市场平均增速超过50%，全国化品牌发展进程加大提速。

      同时，2020年也取得了“三大历史性转变”：经销商结构发生根本改变；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变。

      “五大营销变革”任务实现突破：推进观念变革，营销改革实践，汾酒营销体系；推进数字化变革，上线终端动销系统、营销管理系统；区域化管理，完成十个管理直属区布局；品牌建设实现由点到线的变化；全国化布局，长江以南布局，1+3市场重点发力1357全国化布局逐步形成，实现了靓丽的销售业绩。

      对于汾酒“十四五”规划，李俊重点指出，在营销改革时间点上将分为三个阶段进行调整。

      第一阶段：2021年是汾酒营销深入调整期。用一年时间解决三年汾酒营销改革中突出表现出的经销商问题，如营销体系管理创新不足、产品升级问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销商利润等问题。

      第二阶段：2022~2023年是汾酒改革的转型发展期。用两年时间实现省外市场高质量、高速度的发展，实现长江以南市场显著突破，实现杏花村个性化品牌销售规模和销售质量的不断提升，积极开拓国际市场，实现国际市场发展的新突破。

酒业财经：汾酒，敢于胜利！记2020年汾酒全球经销商大会

      12月26日，“牢记使命开启汾酒复兴新征程”汾酒全球经销商大会在太原举行。1200名经销商齐聚，共同回望汾酒2020年的伟大历程、汲取继续前行的力量，共同走向更加伟大的全面复兴新征程。

      李秋喜在会上宣布汾酒的“十三五”完美收官，汾酒于2020年获得了有史以来最好的业绩。他说：“2020年是汾酒改革的巩固期，推进活态文化，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展等一系列举措极大的促使了汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。汾酒集团全年营收预计排名行业前列，而利润同比增速更是继续保持行业第一，中高端产品同比实现两位数增长，省外、省内市场收入占比史上第一次实现了结构性反转，其他指标也都超预期实现。”

      2020年是汾酒深耕细作“活态文化”，以“中国酒魂、活态为魂”为战略定位，全面实现汾酒复兴的关键之年。2020年，汾酒携手全球经销商伙伴拼搏进取、砥砺奋进，疫情之下，目标不调，任务不减，实现了逆势增长，为“十三五”规划圆满收官，高质量稳步迈入“十四五”时期奠定了坚实基础。

      在会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜指出，“如果将汾酒复兴比作拼图，“十三五”期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”

      此外，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊还进一步披露了2020年汾酒市场成绩和营销变化。

      李俊介绍，2020年汾酒的市场管理水平大幅提升。面对纷繁复杂的市场环境，汾酒坚持不懈稳秩序、盯渠道、树品牌、谋发展，其中青花汾酒实现高速增长，青花30·复兴版站上千元价格带，亿元以上区域市场覆盖面积持续扩大，长江以南市场平均增速大大超出预期，全国化品牌发展进程提质加速。

      在营销及市场建设方面，汾酒于今年取得“三大历史性转变”，即经销商结构发生根本改变，汾酒经销商团队不仅在数量上有了突破，从质量上也发生了根本的改变，总体呈现大商不断增加、强商与日俱增、新商层出不穷、老商升级加速；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变，随着近年来“抓两头带中间产品”策略的深入贯彻，以及对开发定制产品的严管理、强标准，汾酒品牌价值实现大幅提升，品牌聚焦度达到了历史最好水平，青花汾酒的领头雁作用日益明显。

      汾酒要实现复兴，首先要面临的，必定是一场艰苦卓绝的市场突围战。为了确保“十四五”各阶段目标完美实现，汾酒配置了“13344”营销作战计划：

      “1”个体系

      营销体系一体化。今年11月为加速汾酒营销体系改革，汾酒成立了汾酒营销中心，为国际国内营销协同提供重要支撑，是继2018年成立营改办之后又一次对营销改革进行高位谋划。

      “3”大战略

      持续提高青花汾酒价值，建立圈层营销代表；持续优化杏花村个性化品牌，践行品牌聚焦战略；持续探索国际化市场，践行借船出海战略，重点推进东南亚和免税市场。

      “3”大任务

      整体品牌价值提升更强，深挖为高品质生活带来的精神内涵，实现汾酒品牌价值快速提升；营销管理水平提升更高，加大考核制度，完善区域营销组织；经销商结构优化更好，调整经销商结构以实现经销商分级分层管理，构建厂商共同体。

      “4”个原则

      抓两头强腰部产品策略，抓青花汾酒和玻汾的基础上强化腰部产品的发展，全力推进巴拿马星火计划，实现全系列整合发力；以核心终端、核心团购单位端、核心消费领袖端为重点的市场构造原则，完善管理机制；以价格线，窜货线，费比线，厂商统一线四线为关键的市场秩序，建立牢不可破的厂商统一战线；以品牌传播度，产品能见度，消费者互动度，品鉴多频度，青花新高度的五度建设原则，强化青花大事件营销在全国的大联动，提高品牌影响力。

      “4”大保障

      人才保障；制度保障；资源保障；监督保障。