导语：以技术赋能农业，进而带动农产品上行，拼多多俨然已经成为“全村的希望”。

文| 李成东、张雅坤

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

俗话说家中有粮，心中不慌。近期，国家一直在加大“不准浪费粮食”这一口号的宣传力度，主要是因为受全球新冠疫情影响，一来今年全球的粮食歉收状况比较严重，而我国作为用全球7%的耕地面积养活全球22%人口的超负荷大国，更是要再次提高耕地红线才能实现基本自给自足。

二来，外国市场的水产和肉类供应也出现了问题，而中国对外依赖最严重的恰恰就是水产和肉类。国内疫情高峰期过去以后，以北京新发地市场为代表的疫情小群体爆发，或多或少都和进口的生鲜冷链有关。

因此未来想要减少肉类和水产对于人们生活的影响，国内很可能会扩大养殖规模。然而虽然当前国内的粮食库存仅供人吃可以基本自足，但是一旦开始扩大同样要吃粮食的猪的养殖规模，很快就会供不应求。

当然，这些都包含一定的预测性。作为农业商品经济发展的客观产物，农产品市场存在的问题最能体现当前农产业面临的现状。

► 农产品市场不得不提的那些痛点

当前的农产品市场从整体上来看，物质非常丰盛，虽然这使得人们的可选择性也大大提高，但是消费的随机性也随之增大。这会导致农产品市场存在一些痛点，最直接的问题就是销售难，而这本质上是由产销信息不对称导致的。

由于目前没有全国性的农产品统计平台以及菜市场实时价格平台，因此对于农民来讲，很难知道自己种的农作物在全国的需求状况，同时销售层面较混乱，缺乏销售企业组织的有效参与，不过这是全球性问题，而我国更严重一些。

其次，由于履约成本较高，导致流通成本占比居高不下。农产品流通过程包括运输、包装、装卸、搬运、储存和加工配送等环节，并且要经过多个节点企业，运输规模小，致使农产品运输成本、储存加工保鲜成本、流通中介费用等偏高。

农业部的报告数据称，我国农产品流通成本一般占总成本的40%左右，其中鲜活产品及果蔬产品要占60%以上，而国外发达国家物流成本一般控制在10%左右。

对于以上两点问题，电子商务这种模式都能很大程度上进行改善。事实上，近些年国家也确实在大力提倡电商农业的发展，农业部的报告数据显示，中国农产品批发市场在农产品批发交易中的市场占有率，已从2000年的80%以上下滑至2016年的66.9%，而这一比例在2012年还保持在75%左右。这一现象与近年来的农超对接、农产品电子商务、基地直供等渠道分流有直接关系。

但是电商农业目前很大的一个困难就是人才缺口过大。中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才现状与发展报告》，详细分析政府、企业在推动中国农村电商人才发展中的重要作用，并对未来农产品上行电商人才需求作出预估：“2025年缺口为350万人”。

另外，目前农产品上行电商人群，仍以中等文化水平为主，其中小学文化占比为1%，初中文化占比为50%，高中文化占比为32.5%，大学文化比例仅为16.5%。调研发现，大部分高校毕业的电商专业人才，第一选择并非投身于基层农村电商的发展。

基于以上，农业农村部将于9月1日-11月31日举办2020年中国农民丰收节“金秋消费季”活动，活动将于9月7日在北京市启动。事实上，这次活动本质上来看就是由农业部和央视牵头，拼多多则是用消费补贴代替广告营销费用来参与合作，且还会以此介入销售环节，最终的目的还是要帮农民创收，在扶贫攻坚的最后一年添一把火。

其中需要划重点的是，拼多多则是本次活动唯一的官方合作平台。四舍五入，拼多多在农业上的努力得到了国家的认可。而农业部之所以选择拼多多，很大程度上是因为它已经有了一套较为成熟的方法论。

► 为了扶贫，拼多多都有哪些成熟的打法？

本次活动由于和扶贫攻坚的国家政策挂钩，因此具有相当重要的战略地位。就拼多多本身来讲，它是有资格、有经验、有能力做好这件事的。

首先，拼多多创立动机就是站在了扶贫的思想高度上。创始人黄峥曾在自己的个人上写过一篇名为《把“资本主义”倒过来》的文章，在这篇文章中，黄峥认为，穷人通过向富人购买保险来对冲未来的不确定性，在这个过程中，资本最大限度的流向富人。

如果反过来，穷人能把自己的需求、信用等精细化意愿通过一种反保险的形式“卖”给富人，并使之标准化、产品化、货币化，以抵消富人对于未来的不确定性，那么财富同样也能通过另一种形式由富人流向穷人。在这种情况下，穷人与富人已经演变成了两种角色，财富也是一种符号，并非真正意义上的穷富和钱财。

这就是拼多多起家的核心原始思想。通过找到并聚集城市里对蔬菜水果价格敏感而对卖相不甚在意的这一批人，即所谓的“穷人”，把他们对于未来的确定性需求提前出售给贵州、广西、云南等那些果农，即所谓的“富人”，在这种反向保险的过程中，拼多多充当的角色就是对接中介。

这种让穷人买保险的思想，本质上使得脱贫致富成为更多农民可以实现的目标。

其次，拼多多的“拼购”模式不同于传统电商平台。拼购能迅速汇聚同类需求，产生稳定的规模化订单，比传统电商更容易帮农产品打开销路，帮助农民获取更高的收益。

传统批发往往是整车采购，但客商们凑不齐整车的需求，所以线下就打不开销路。拼购是把农产品以包裹为单位，从产地直接发给消费者，这突破了传统批发整车采购的制约，还减少了中间环节，让消费者得到了实惠。

另外，拼多多的直播是以商品为核心打造的，采用的是商品权重而非直播间权重。商品权重有三个基础维度：商品要低价高品质，标品占比要多；直播商品在搜索场景中转化率要高；广告权重。

以此来看，拼多多直播更像是商家运营私域流量的一种工具。在流量如此昂贵的今天，通过这一工具运营好私域流量，从而达到提高转化率，降低流量成本的目的。换句话来讲，拼多多直播是在为商家和农民提高能够赚到的利润空间。

整体来看，无论是保险式观念、拼团模式还是直播工具，都是拼多多当前为了利好农民和商家所拥有的成熟方法论。

而现在，人工智能、移动互联网等技术将成为农产品上行落地的关键。拼多多将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

具体来讲，拼多多采用创新的“农货智能处理系统”和“山村直连小区”模式，成功为中国分散的农产品整合出一条直达5.36亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。

其中，拼多多的“多多农园”即为建立数字化农货上行通道的重要项目之一。通过与地区政府签订战略合作协议的方式，拼多多在云南地区开启了“多多农园”项目的探索，项目已陆续落地云南怒江州、保山、文山、临沧等地区，为当地的咖啡、雪莲果、茶叶等优势农产品打通了上行渠道。

据商务部研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，2018年拼多多平台上农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，预计2019年农产品上行规模将突破1200亿元。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元。

说到这里，其实扶贫攻坚作为近些年的主旋律，不止有拼多多一家平台参与其中，阿里的农村淘宝、京东以京喜打通的渠道下沉都是同样的思路，相比之下，拼多多作为最年轻的平台，又到底有什么过人之处？

► 同样都卖农货，为什么拼多多能成为一枝独秀？

阿里京东拼多多一直以来都被称为电商届的三巨头，大多数情况下，三者在整体战略方向上都有很多相似之处，区别只是入局早晚问题。就扶贫攻坚和农产品上行来讲，农村淘宝和京东也在逐步渗透，但效果都不如拼多多。

造成这一现象的直接原因很显然是因为从农民角度来讲，拼多多赚到钱的可能性更高、利润空间更大，但拨开现象看本质，这一现象的根本原因主要来自三方面。

首先，据《2019中国电商兴农发展报告》显示，农村网络零售额于2017年就已突破1万亿元，而农产品网络零售额则在2000亿元水平上下波动，且两组数据之间差距逐年扩大。

这说明，虽然以阿里和京东为代表的传统电商平台所带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，但农产品零售和城乡居民消费之间的不平衡现象却很难解决。

拼多多的独特之处在于它最开始的拼团模式就是从生鲜农产品切入电商的。可以说，农业是拼多多的起家之本，也是拼多多接下来发展的战略核心。这意味着从根源上拼多多在农产品上行方面就有更大的优势：据拼多多《2019年农产品上行发展报告》显示，拼多多2019年农产品电商销售额达到1364亿元，同比上涨109%，并连续三年保持三位数增长，远超其他平台。

其次，拼多多与淘宝京东的区别，本质上是货找人和人找货的区别。农村淘宝和京东在做与扶贫相关的渠道下沉工作时，都没有跳出过去的模式，这意味着二者对电商的运营能力要求很高。

笔者对一位同时拥有淘宝、京东和拼多多店铺的商家进行了采访，他表示拼多多的运营规则要比淘宝和京东简单得多。事实上淘宝和京东在开拓下沉产业带时，一般会在当地建立一些基地，专门用于给商家培训如何开店，怎么做页面排版、运营推广和美工设计等等，非常复杂。

一位在云南文山种植雪莲果的拼多多商家表示：“村里懂电商的人很少，更不会运营，在拼多多卖货最方便的就是不需要懂运营也能卖。”拼多多的货找人模式，弱化了电商运营能力，商家只在商品端做差异化即可。

除此以外，拼多多的供应链更短。在传统产销模式下，农产品出村进城要经历5个以上环节，耗费高，耗时长。拼多多的农产品上行模式，以分布式人工智能为基础架构，通过人际互动和游戏等各种“划群”能力，把长周期的分散需求归集为短周期的批量需求，形成产地直发的“超短链”，提供了让利供需两端的充足利润空间。

换句话讲，拼多多将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”，省却了很多中间步骤。而以京东为例，农产品出村以后，还要经过多级分拣，这些操作都会增加成本，这样一来很显然农民在拼多多上赚钱的空间更大。

其实在穿上了AI的高科技战甲以后，农产品上行某种程度上也上升到了“人机对战”的高度，AI技术或许只是科技革命的一小步，但绝对是中国智能农业的一大步。迈开这一步的拼多多，不仅正在跨越建设全面小康的扶贫攻坚时期，且还会引领着未来农产品上行的主流方向。