5月22日受郝师姐之邀，京城散户开启了京东旗下“芬香”社交电商之旅。在将近一个月的时间里京城散户感触颇多，为此专门在喜马拉雅录制了京城散户的音频专辑“见青说”六期节目，大体讲述了京城散户对于社交电商的亲身感受和客观认识。昨天更是经历了所谓的“618电商购物节”，汇总了在几个社交电商平台朋友的销售情况之后有了如下的社交电商一个月小结。

       在做社交电商之初京城散户曾经在潜意识里闪现了四个字“竭泽而渔”，通过将近一个月的接触和比较深入的了解基本印证了京城散户直觉的准确。几年来经济形势持续下行，加之2020年上半年新冠病毒疫情的影响，除了体制内的企业和组织员工收入较为稳定外，体制外尤其是中小民营企业员工的收入不同程度受到疫情影响。通过这次所谓“618电商购物节”很明显感受到大家花钱都趋于谨慎了，个人大额度商品的消费（至少我接触的社交电商朋友反馈的数据）比例都不大，小额度日常耐用消费品占据主导。有的电商甚至在6月16日凌晨就开启特价销售，用朋友的话说都在努力争夺残存的社会购买力。从目前情况判断，在经济形势整体向好之前这种“竭泽而渔”的局面很难打破。

       由于京城散户过去交友跨度很大，不同层次和行业的朋友比较多。5月22日开始京城散户在自己的朋友圈做了京东商城的“芬香”之后，很多朋友都找了过来，不乏其它社交电商平台的，也有长期做海外代购的和专业商品渠道的朋友。社交电商平台这块归纳起来大体有三类：合法的、半合法的、不合法的。不合法的不提了，半合法的比较典型的有一个叫“爱购”的，南方的朋友做得比较多，规模也比较大。京城散户接触“爱购”大约一周左右的时间，特地在喜马拉雅录制了五期“见青说”音频节目，并把音频转发给了推荐京城散户做“爱购”的朋友，最终让她和她的几个做“爱购”的朋友放弃了“爱购”转做了淘宝旗下的社交电商，为此京城散户很是欣慰，也算是积了功德。”爱购”核心的问题有两个，一是现金日结高佣金返利，大概率涉及偷逃税款；二是发货周期长产品质量良莠不齐，每个销售代理直接承担几乎全部的售后责任，很容易引发客户矛盾和纠纷，本又都是熟人售卖问题往往就更直接，说白了就是在透支个人的信誉在做社交电商，至于它的近乎癫狂销售方式和简单机械的洗脑方式就不提了。

       合法的社交电商这块京城散户最看好京东商城的“芬香”和阿里巴巴淘宝的“淘小铺”，各有所长、各有千秋。电商巨头旗下的企业和自身的流量资源，叠加上万千怀揣未来躺赚梦想的网络销售代理的私域流量，生存周期相对其它中小品牌要长久很多。阿里巴巴的淘宝价格相对亲民，京东商城很多商品有政府补贴，从目前看相当长一段时间两家谁也消灭不了谁，会长期共存。

       合法的社交电商存在的问题也是有的，比如要合法其分级代理就必须遵循最多三级的法规限制，这样就把所谓裂变发展有效的束缚了，也就客观的决定了销售代理们期望未来躺赚的难度并不小甚至只能是一个美好的梦想。再者，社交电商所谓“锁粉”接近和进入饱和期后，新发展粉丝难度会快速增加。以京城散户过去这二十几天的经历来看，百分之七八十的朋友已经被“锁粉”了，截止到6月19日今天，京城散户一共拥有“芬香”粉丝八十人。而京东旗下的“芬香”推出也仅仅才半年多的时间，社交电商的快速推广期已经过去了。我在“见青说”音频节目中也说了，你个人的社会属性和社会需求，直接决定了你做社交电商的推广范围和最终收益。如果你不是网红和明星，你就很难吸收大量无直接关联的一二级直属销售代理并不断催生他们的购买力，除非你走上街头寻找陌生人面对面“锁粉”，疫情之下走上街头面对面“锁粉”似乎也不现实。更为关键的是，即使被你“锁粉”了，移动互联时代销售渠道高度透明，各家价格都差不多为什么要专门选择你推荐的平台持续购买呢？而且一旦推广进入饱和期，社交电商平台把提成比例的规则改了，粉丝已经锁在平台上了，代理的提成利益势必成为平台分食的利润。

       以上就是京城散户一个月社交电商小结，走一步看一步吧，未来一年如何现在谁也说不清楚，能通过社交电商补贴家用就是蛮好的，躺赚的梦想还是要有的万一实现了呢，呵呵。