昨晚接到一亲戚的电话，两夫妻为保险的事在吵架。

　一个说继续买进，只有七年了，退要亏损好几万，加上红利；另一个说不能继续买，要退，认亏出局。

　原来是一家叫“泰”什么的保险公司，其业务员不知用什么方法，给家人洗脑，几年前，没有商量，偷偷的去买了这个保险。现在接触保险的人员才发现有受骗的味道。还有一份更离谱的保险是十几年前买的，竞然是８０年后才能拿回本金，分红就随行就市了。

　无知是受骗的根源，套路永远是公司业务员的拿手戏。当善良的无知遇见套路，特别是昧着良心的业务员时，真哑巴吃黄连。

　合同那么厚，加上专业术语，对没读几本书的人，既没有能力，也没有耐心去搞懂它，只听推销员的吹得心头痒痒。

   受到伤害，夫妻争吵更是二次灾难。不如好生把合同拿来仔细的读两遍，看那种情况对自己更有利，以作出选择。

　我给他们讲了两个前，给另一位远房亲戚退保险的经历：

　她只有三十岁，买的是15万，据她讲，宣传时说的５年退本。５年时间快到了，本想到Ｒ寿公司去退本金。结果工作人员告诉她，退本要60岁以后。她太失望、痛苦了。合同上白纸黑字写得好好的，又没有人估倒你签字。当时问了，如果退保，将亏损七、八万元。

　接到这种电话，除了同情弱者的无助，也想到这是不努力学习的代价。

　了解到她投保的前因后果，针对业务员宣传的误导。我建议她私下找到那位业务员，针对其不实宣传，让他承担亏损部分。刚开始，他不理睬。花点时间和精力对其了解后，针对其痛点（至少二、三个），如果不承担亏损，一是将投诉他，揭发他以类似方法、手段卖过不少保单，引起公愤，将有更多人找其麻烦；二是他怕家人知道；三是.....总之，都是.合理合法，他越不想发生、看见的事情摆给他听，分析熟轻熟重。

　这个远亲照着去做，多个来回，终于有了结果，立下字据，全额承担退保的亏损部分，分两次付清。

　投保须谨慎，不只是一句号，更有太多悲欢离合的故事。