电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

重点资讯：

1、蒋凡：预计超过5亿用户参加淘宝天猫双11

2、黄峥：拼多多最新季度真实支付GMV已超京东

3、亚马逊Q3净利润21.34亿美元 同比下滑26%

• 蒋凡：预计超过5亿用户参加淘宝天猫双11

10月22日消息，淘宝天猫总裁蒋凡表示，今年双十一当天，将有5亿消费者登陆淘宝天猫平台，预计将比去年多服务1亿消费者。11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出折扣，为用户节省至少500亿。此外，今年天猫双11花呗分期最高免息期数将达到24期。此外，蒋凡称，今年上半年，天猫平台完成了9000万的新品发布，较去年增长80%。

DonG解读

历年双11都是兵家必争之地，一方面是用户消费需求高，一方面是平台引流快。2018年双11成交额仅用8小时就突破1207亿，超越2016年双11全天的成交总额，更比2017年快5小时，用户消费潜力大，市场想象力足。此次淘宝天猫1亿用户数提升很大部分受益于下沉市场：从公开数据来看，过去两年淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。花呗免息和品牌合作助力天猫提升竞争实力，作为消费者更是乐见电商N国杀，因为价格更低了。

• 家乐福门店预计在四季度会实现盈利

10月21日消息，在苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会上，家乐福中国商品副总裁龚文瑞宣布加入苏宁1小时场景生活圈，他同时透露，经过4个月的整合，家乐福门店预计在四季度会实现盈利，未来将开1000家社区履约中心，很快大家将看到一个不一样的家乐福。

DonG解读

如果单独看履约中心成本非常高，单独看苏宁小店成本也高，单独看之前买了的家乐福还是亏损的，但是结合起来看“家乐福+苏宁小店+履约中心=苏宁一小时生活圈”这套组合拳也就成了苏宁易购利用线下反攻线上的银色子弹了。

为什么家乐福连年亏损，到了苏宁手里就开始盈利？说明家乐福之前连年亏损主要原因是线上做的市占率太低，而一旦苏宁补齐这个短板，立刻起死回生。

• 黄峥：拼多多最新季度真实支付GMV已超京东

10月21日消息，10月10日晚，拼多多四周年庆动员会上，创始人和CEO黄峥出现在总部大楼进行全员大会讲话，在竞争上黄峥对拼多多新战役进行了总结，对内宣布拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，已经比预计提前了两年。黄铮表示，做百亿补贴，即使亏损也是为了补贴消费者，是为了公司未来更好的发展。

DonG解读

为什么拼多多强调真实支付GMV？这和统计口径有关：阿里GMV口径里包括线上自营业务和第三方平台所有产品和服务的订单交易总额，不考虑该商品是否被销售、投递或退回；京东与阿里类似，细节差异在于“京东计算交易总额包含买家向卖家支付的邮费，但不包括大额退货交易（超过2000元人民币的订单）”。京东和阿里的GMV包含大量未支付订单，据了解，京东实际支付率约60%，阿里实际支付率约70%，而拼多多没有购物车概念，其支付率高得多。按照财报披露的GMV，实际阿里和京东的水分就大了很多。

然后就是刷单和退货影响GMV的问题。从整体刷单数据来看，京东自营业务占一半，刷单成本较高，而阿里打击刷单更严。所以按照比例，刷单率应该是拼多多＞阿里＞京东。退货也是影响实际成交GMV质量的重要指标。据了解，京东自营退货率极低，约在两三个点，阿里的淘宝天猫约在十个点，拼多多和阿里同水平。另外，未加区别的服务：充值、虚拟订单和机票酒店旅游服务类的GMV也会产生影响。阿里应该把这类服务也算在电商GMV中，其比例远远高于京东和拼多多。

除了用真实GMV数据衡量电商实力，更重要的是活跃用户量和日订单量。从年度活跃买家数的增长看，二季度拼多多、阿里、京东分别新增了3990万、2000万、1080万活跃买家数。而且拼多多第二季度财报显示其年化活跃买家同比增长40.6%至4.83亿。此外拼多多日订单量已经远超京东，去年已经达到3000万级别。只要活跃用户量和日订单量起来，GMV必然能上来。拼多多整体实力不容小觑，还有很大想象空间。

• 亚马逊Q3净利润21.34亿美元 同比下滑26%

10月25日消息，亚马逊发布的2019年第三季度财报显示，亚马逊第三季度净销售额为699.81亿美元，同比增长24%，高于分析师预期的688.3亿美元；净利润为21.34亿美元，同比下滑26%，低于分析师预期，且为两年来首次利润下滑。此外，亚马逊第四季度业绩展望也未达到预期。

DonG解读

之前分析过亚马逊的财报，当时就说过，亚马逊贝佐斯恐怕需要新故事了。详情请看《亚马逊Q2财报解读：AWS增速放缓，贝佐斯需要新故事》。此次AWS增速不及微软, 微软击败亚马逊AWS赢得了美国防部100亿美元合约，其他公司也不断蚕食亚马逊的AWS份额，而AWS贡献了亚马逊80%的利润，亚马逊危矣。

• 京东将在双11期间联合快手、抖音推出“双百计划”

今年双11期间，京东将推出“双百计划”，联动百大品牌爆品，联合百位头部达人，通过联合快手、抖音两大平台布局内容营销，邀请流量红人进行内容共创，为商家提供新营销解决方案。此外，双11期间，京东还将联合垂直类媒体斗鱼、B站、微视等平台打造用户喜爱的直播内容。

DonG解读

事实上，今年的618期间京东就联合快手等多个平台种草快手用户，并由此触达更广泛的用户群体，实现了不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。一方面，京东携手张二嫂、葵儿、陈小硕等40+头部流量达人团，玩转“老铁经济”，通过不间断的多场次直播，为活动积聚人气，收割流量；另一方面通过达人PK赛等互动活动，和粉丝共同瓜分红包，给粉丝送福利，并增强与粉丝的趣味联动，赋能品牌曝光，帮助品牌打造爆款，为用户带来好物低价狂欢购的超爽体验。

• 快手副总裁严强：今年150亿营收目标能顺利完成

快手商业化副总裁严强在接受媒体采访时表示，刚刚过去的Q3，快手商业化进展顺利，今年150亿的营收目标可以比较放心地完成，甚至还有突破。快手内部把即将到来的双11当成重要的突破点。双11期间，快手将上线开屏广告，还将在直播间和阿里双11进行更多联动。今年年初，快手商业化制定了年收入百亿元的目标。今年7月，快手商业化宣布把营收目标提高50%至150亿元。

DonG解读

抖音，快手等直播短视频平台发展非常迅猛，但值得注意的是，直播平台如果不搭建好电商规则，不讲用户体验，抖音和快手都会变成电商行业的炮灰。如今的直播电商，都是玩流量的逻辑，只是把直播当成流量渠道，一个形式，滥用粉丝的信任，变现一波就换一个网红，最终伤害的还是用户和平台。对于商家来说，这些看似非常火爆的变现形式，来得快去的也快，红利期只会更短。

• Lazada在越南推出新配送服务 最快2小时送达

10月27日消息，据了解，Lazada在越南推出了4小时鲜花配送服务，此举被视为是对Tiki针对超过10万种产品推出2小时配送服务的回应。此外，Lazada在10月初分别在越南河内和胡志明市开始针对重量在15公斤以下的产品推出2小时配送服务和4小时配送服务。

DonG解读

越南电商的竞争也日趋激烈，越南的其他电商公司也相继在Tiki推出其2小时配送服务。由于越南电商市场日渐增长，Lazada此次加入比拼也是正常行为。根据谷歌、淡马锡、贝恩公司发布的联合报告显示，2019年越南的电商市场规模预计将达到50亿美元，而到2025年将增长至230亿美元。据iPrice公布的2019年第三季度越南电商网站访问量排行，Tiki排名第4，其次是Lazada，两者的名次均较第二季度下降了两位。而Shopee仍然保持其领先地位，而越南的Sendo和Mobile World分列第2名和第3名。

• 印度将对电商公司实施“限塑令”

10月27日消息，根据印度工商部部长要求电子商务公司停止在包装产品过程中使用塑料，并建议这些公司开发可替代和可持续性的包装材料。

亚马逊表示，他们已将一次性塑料的使用率降低到7%，并计划在未来八个月内停止使用。Flipkart表示，截止到今年八月，该平台一次性塑料包装使用量已减少1/4，目标是到2021年3月实现100%无塑料包装。

DonG解读

想在印度发展，就得遵守印度的法律法规。政治经济学，是政治排在前面。如今做生意的人对此感悟也逐渐加深了。该邦政府此前已经给了三个月的期限让商家处理库存，该期限于6月23日结束。但塑料制造行业人士抱怨，这可能造成近15000亿卢比（约合人民币143.8亿元）损失，并导致30万人失业。行业结构的改造和升级，确实会带来损失，但从长远看，能让这个国家的其他产业得到发展，其它环保替代型制品，如棉布袋子等产品有可能在印度得到推广。

融资（国内）

• 攻城兵机械网完成B轮融资

攻城兵机械网是一个工程机械租赁管理平台，平台上聚合了超过40万台设备，涵盖土方机械、路面机械、混凝土机械、桩工机械、矿山机械等多种类型。施工单位或个人求租方可直接在平台递交自身需求，寻找合适的出租方。同时，租赁方也可在平台发布自己的价格、单位等出租信息，对接合适的用户。近日完成B轮融资，投资方为星纳赫资本。

• GDFS完成A轮融资

GDFS是一个会员制免税奢侈品跨境电商，致力于提供机场旅游零售免税商品及高端付费会员服务，为用户提供服饰、腕表、香水等产品。近日完成A轮融资，投资方为鸿金投资。

• KK馆完成了1亿美元D轮融资

KK馆是一家融合“线上APP商城+线下门店”的进口品集合店，通过实体门店，线上APP提供最便捷的购物体验。我们的买手在全世界优选好物，为用户创造有质感的生活方式。今日宣布完成了1亿美元D轮融资，同时也正式升级为「KK集团」。本轮领投方为 eWTP 科技创新基金，五岳资本跟投，同时原有资方经纬中国、黑藻资本等参与跟投。本轮融资完成后，KK集团的估值超 10 亿美元，成为新零售独角兽，这笔融资同时也是 2019 年新零售领域的最大一笔融资。

• 美逛完成1亿人民币A轮融资

美逛是一个短视频社交电商导购平台，美逛基于SaaS服务建立了强大的中台系统，连接B端的淘系品牌商、流量主与C端的消费者。品牌商通过独家优惠政策在美逛销售商品，流量主借助社交平台为美逛开拓流量渠道并聚拢消费者，而消费者则通过美逛领取独家优惠购买商品。完成1亿人民币A轮融资，投资方未披露。

• 尚食科技完成了500万美元的A轮融资

尚食科技是一家主打社群团购业务服务的小程序开发商，目前主打群接龙小程序。群接龙定位是的活动接龙工具，替换并增强了诞生于的接龙活动形式，目前主要满足各种发起于的各种报名、团购活动。近日完成了500万美元的A轮融资，由海纳亚洲（SIG）领投，老股东金沙江创投、清科创投继续跟投。

• 农苗小二获得天使轮投资

农苗小二成立于2019年，是一家以数字驱动利用互联网技术，为农产品从农村到城市提供数据匹配、干线物流、售卖方案及售后支持的全方位B2B生鲜供应链交易平台。农苗网致力以先进的互联网技术，透明公开的数字体系，撮合交易的模式，最大化降低生鲜供应链所产生的损耗及成本控制。促进产、销双方高效、安全、透明的交易对接，为农产品交易提供一个数字化透明的交易环境。近日获得天使轮投资，投资方为青山资本。

• NEIWAI内外内衣完成1.5亿元C轮融资

NEIWAI内外内衣是一家主打女性内衣的互联网品牌，隶属于上海东永商贸有限公司。近日完成 1.5 亿元C轮融资，投后估值超过10亿，本轮融资领投方为启明创投。

融资（海外）

• Bulbulshop获得天使轮投资

Bulbulshop是一家印度视频流媒体社交电商，旗下产品BulBul为一款视频共享应用程序，利用网红，通过短视频说服客户购买他们的产品。该公司销售的产品类型非常多，包括家庭、厨房、服装、化妆品、健身、健康、美容和珠宝等不同类别，。近日获得天使轮投资，投资方为红杉资本印度，Surge，Leo Capital，CDHInvestments。

• commercetools获得1.45亿美元融资

commercetools是德国一个云商务平台，推出了具有高度可扩展性的云商务平台，该平台拥有行业领先的API（应用程序接口）和微服务架构，可应用于智能手机、可穿戴设备、汽车、VR（虚拟现实）设备、物联网、线下门店、音响等领域。还为客户打造了直观便捷的UI（用户界面）和 PIM（个人信息管理器），方面管理零售渠道，维护目录数据以及查看客户和订单数据。宣布，已获得纽约私募基金 Insight Partners 的1.45亿美元融资，并计划进一步拓展北美、亚太和欧洲市场。

• RAPIDO完成5500万美元B轮融资

RAPIDO是一个网约摩托车服务平台。该公司利用同名移动应用程序帮助用户预订摩托车，并支持多语言访问。宣布完成5500万美元（约38.5亿卢比）B轮融资。本轮融资由顺为资本、WestBridge、BAce Capital和老股东Nexus Ventures等机构参与。

• TheManCompany完成了一笔最新融资

TheManCompany是一家高级男性美容产品电子零售商。宣布完成了一笔最新融资，投资方为该国电影明星阿尤斯曼·库拉纳（Ayushmann Khurrana），不过双方均未对外披露这次融资交易的具体金额。

• PumpKart完成了一笔最新融资

PumpKart是一个印度家电B2B线上交易平台，专注于在家用电器和电气产品领域提供线上交易服务。最初，Pumpkart是作为一家企业对消费者（B2C）公司开始业务运营的，主要销售水泵，但从今年早些时候开始转向了B2B业务模式。宣布完成了一笔最新融资，投资方为印度工业联合会（CII）主席、印度知名创业投资导师Dinesh Dua，不过该公司并未对外公开本轮融资的具体金额。