编辑 | 于斌

　　出品 | 于见（mpyujian）

　　最近有不少朋友向于见反馈其会不时收到有关有品有鱼的商品信息，感觉就这样被他人的转发行为给科普了。其实，作为小米旗下的精品电商平台—有品有鱼早在今年4月18日就正式上线了。

　　时间过去了两个月，有品有鱼开展了卓有成效的运行与实践，也慢慢走入人们的视野和生活。其中通过好友转发的方式，则鲜明体现了有品有鱼社交驱动型精品会员制电商之路。

　　背靠小米，全渠道获能

　　近些年，传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功IPO，说明了这个行业正在快速崛起。

　　小米集团高度认可社交电商的模式，希冀以此切入前景广阔的电商行业，并顺势推出了有品有鱼。有品有鱼定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，希望通过其社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。

　　有品有鱼作为小米直接投资的公司，在实际运行过程中得到了小米旗下生态链企业的全渠道赋能与支持。

　　打开有品有鱼APP，可以看到青米的大量产品，如青米智能插线板、青米挂钟、青米3口USB电源适配器等。

　　当然还有云米系列的即热饮水吧、互联网抽烟机、互联网冰箱、电水壶、电饭煲、智能马桶等。

　　90分旗下基础运动鞋、旅行箱、休闲双肩包、收纳袋、休闲裤、全棉衬衫等。

　　有品有鱼秉承小米集团高性价比的经营理念，依托小米旗下100多生态链企业，切实为用户提供了安全可靠的商品与服务。

　　在商品方面，有鱼有品会为会员提供洗护美妆、食品饮料、服饰箱包、家居日用、户外运动、3C产品等全品类精选商品。到目前为止，有品有鱼已拥有了17大品类,超过3000件在售商品,超过400家优质合作企业。

　　定位于“社交驱动型精品会员电商”的有品有鱼，建立了一套S2B2C的运营模式，即平台为优质商家与社交推广公司搭建起桥梁，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求能够精准匹配，进而让消费者能够买到优质产品、享受贴心服务。

　　据了解，在有品有鱼上销售的每一件商品都经过了严格把关。商品上架前，须经过严格的品控，从产品资质审核、质检报告收集到实地工厂验证、场景测试、内部测试等环节层层筛选。

　　有品有鱼拿到反馈后，再决定这个商品接下来该怎么运营。这样的衔接方式，为有品有鱼高质量商品的承诺和服务提供了坚实的保障。

　　一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是有品要把GMV做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。

　　毕竟现在体量还小，有品也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。

　　总之，作为小米旗下的精品社交电商平台-有品有鱼完全继承了小米优良的生存基因，立志将好的商品和服务做到极致，更好服务于消费者。同时，有品有鱼也获得了小米旗下生态供应链企业的全力支持，有了更可靠的保障。

　　会员+社交，有品有鱼的双元驱动

　　有品有鱼总经理马晨阳介绍：“有品有鱼是‘社交驱动型精品会员制电商平台’，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。

　　事实上，有品有鱼也的确按照这一路线有序开展着其社交电商之路。

　　为了满足那些对小米有品不了解的用户，平台制定了“零门槛”政策。只要注册成为有品有鱼APP用户，即可购买平台上的所有商品，而且还可以通过分享赚取一定佣金，真正把好的商品和权益普惠到了所有用户。

　　用户在初步熟悉有品有鱼的模式后，需要购买包含198元会员资格的礼包才能成为有品有鱼会员。有品会员可以享受50元的邮费补贴、1200元的商品券（每张100元，分12个月发放）、自购平均能省1224元/年、分享奖励平均为2244元/年。

　　如此诱人的会员实惠，可以说小米有品真正把服务做到了极致。

　　有品有鱼经过这2个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了。有品希望其用户在构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。

　　有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求。同时有品希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。

　　其次在推广方面，有品有鱼大力加强了与第三方推广公司的合作。

　　3月1号佛系推手团与小米有品推手独家签约,标志着有品将该平台的社交推广全权给予佛系推手团队负责。

　　据悉佛系推手团创始人房炜清在社交电商领域曾半年打造8万多人的团队，帮助每日优鲜旗下每日一淘从零做到估值10亿美金，其中他带领他的团队贡献了超过三之二的成绩。

　　房炜清介绍其实开始做的时候没想到这个名字的，是因为其在推广每日一淘项目上一直在强调要去微商化。因为微商已经污名化了，的确也存在刷屏扰民和智商感人的问题。可以说在这个基础上有了四不原则，即不推销，不刷屏，不说服，不说谎。

　　佛系推手团凭借其坚定的“四不”理念以及强大的运作团队，取得了空前成功的合作成果，也因此获得了小米的认可，帮助有品有鱼快速成长起来。

　　据佛系推手团队发布的《小米有品有鱼项目说明》资料显示，小米有品有鱼的赚钱模式分为三类：自买省钱型：加入VIP即使不推广不推销，仅自买商品也能节省不少家庭开支。分享赚钱型：通过朋友圈或者建售货群售卖产品，收益也是很不错的。团队裂变型：通过招募VIP，进行团队裂变，实现团队招商和团队卖货，拿主动和被动收人，这个收入是非常可观的。

　　而佛系推手团正是基于裂变的理念快速开展业务，首先就将其在每日一淘上面的业务架构体系平移到有品上来。然后通过拉人头与转发的方式，打通了有品的社交之路，也让有品润物细无声似的的走入了人们的视线。

　　其中一位佛系推手队员告诉于见，所有类似的平台都一样，申请入驻的礼包价格=产品价值+会员费，任何一个平台的礼包成本价都不会超过总价的50%，比如全球优选礼包成本仅为30%左右，而每日一淘的礼包产品价值也都是100元左右居多。“相比之下，有品有鱼的礼包已经是性价比较高的了。”

　　而作为社交电商的一线玩家，上述队员表示，其最看重的是有品有鱼在分享环节获得的收益。他介绍，目前，分享收益分为两部分，一部分是分享销售获得的佣金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顾问”获得的拉新奖励。据透露，在顾问等级足够高的情况下，每拓展一套礼包购买可以获得的收益在300元左右。

　　正是通过这种激励机制，佛系团队才能迅速发展起来，也取得了种种骄人的成绩。有品有鱼刚刚正式运营，就拿出了单月GMV破亿的成绩。有品如此惊人的成绩，其实与佛系推手团的努力是分不开的。

　　社交电商已是一个万亿规模、影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达更是十分有效。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现。

　　而有鱼有品的出现则正好赶上了这一潮流，其背后印刻着小米高品质、高服务的理念及获得了小米全渠道的赋能，同时加上与佛系推手团队的全力合作，相信其必能带给人们不一样的商品与服务。