编辑 | 于斌

　　出品 | 于见（mpyujian）

　　不久之前，在国内如火如荼的生鲜电商行业里“沉寂”已久的“老玩家”本来生活网突然召开了一场声势浩大的2018财年年会。就是在这场年会上，本来生活网高调地宣布自己在行业内率先实现了“2018年全财年盈利”。

　　在洗牌不断、头部效应逐渐明显的生鲜电商领域，本来生活网这一次不打规模、增长却打“盈利牌”的策略引起了很多人的关注。

　　在盒马鲜生、每日优鲜、超级物种等一众大佬的夹击下，本来生活网真的像它宣称的那般美好吗？想到近些年在生鲜电商的主流视线里我们几乎都看不见本来生活网的身影，它的这场“盈利”似乎更像是战略全线收缩下的“无奈”产物。

　　事实上，不管在行业里还是在用户端，本来生活网现在所处的角色都很尴尬，离被“边缘化”也好像也只有一步之遥了。

　　高开低走的本来生活网

　　在本来生活网的口径里，它在2018财年实现全年盈利是一场“质的飞跃”。

　　根据官方介绍，本来生活网自从2012年上线以来,就没有停止过在生鲜电商领域的探索，盈利模式更是本来生活网一直关注的“重中之重”。

　　随着多年的发展，集团化运作的“本来生活”已经逐渐发展出了包括“P2C事业部-本来生活网”、“O2O社区连锁加盟店-本来鲜”、“P2B事业部-本来果坊”、“自有物流-微特派”在内的四大业务部门。

　　而这次本来生活网的“盈利”主要有赖于本来鲜和微特派两块业务。据悉，在整个2018财年，本来生活网旗下的P2B 业务“本来果坊”实现了五个月盈利; 自有物流“微特派”业务已经是连续第四年实现盈利。

　　此外，本来生活网旗下O2O社区连锁加盟店业务“本来鲜”在2018财年完成了300家社区生鲜连锁店的数量,初步在国内实现一线城市市场的规模化覆盖。

　　不过奇怪的是，主要面向C端生鲜电商业务的本来生活网相关数据却没有得到本来生活方面的重点披露。也难怪，虽然这一次本来生活网靠着旗下的其他业务实现盈利，但想想也知道本来生活网在一众竞争对手的夹击下其实并不好过，本来生活选择弱化对这方面的关注也就顺理成章了。

　　但在生鲜电商领域，平台在大众C端的存在感决定了它的未来发展潜力和与消费者购买习惯的深度绑定，本来生活网无法实现在C端规模、用户上的“破局”的话，那么它的其他业务条线即便是再赚钱，也难掩本来生活网目前在生鲜电商平台中越来越“边缘化”的事实。

　　本来生活网显然正面临着“高开低走”的危机，作为生鲜电商行业最早的“开拓者”之一，本来生活网也一度辉煌过。

　　创立于2012年的本来生活网赶上了“中国生鲜电商元年”，它在这一年里，依靠“褚橙”这款爆品成功从上千家生鲜电商玩家中脱颖而出，一度成为国内早期生鲜电商行业的“引领者”。

　　但风口之后，就是残酷的行业洗牌。随着资本退潮、大量生鲜电商平台出现了暂停营运、破产清算等问题，生鲜电商行业也逐渐进入“洗牌期”。

　　本来生活网虽然在过去这一轮行业洗牌中得以幸存，自身发展状况却是面临着巨大的问题。

　　首先是2016年本来生活网完成C轮融资后至今,它就没有再传出新一轮的融资消息，这迫使它只能停止自身扩张的步伐，转而在企业盈利、线下业务开拓等方面进行重点布局。

　　从现在的成绩来看，本来生活网的这一策略可以说是“喜忧参半”，喜的是通过摆脱这种补贴、烧钱式的玩法,本来生活网得以成功活了下来，并最终在2018财年实现盈利；忧的是在行业竞争对手们疯狂的开城掠地下，本来生活网平台在用户群体中的影响力正愈发式微。

　　盈利是生鲜电商平台的实力证明吗？长期来说是的，短期看却并不是。在国内生鲜电商市场还在初期、各大互联网公司纷纷布局的背景下，补贴式扩张正成为各大巨头们纷纷采用的扩张模式，因为只有这样，才能在激烈的竞争环境中快速建立起平台壁垒。

　　根据云格数据发布的《2018年中国移动互联网全行业回顾报告》显示，从2016年起，国内生鲜电商行业便保持着超过40%的增长率飞速发展，至2018年，生鲜电商市场规模已增加到2000亿的规模，未来潜力不可限量。

　　从用户数据上来看，截至2018年12月，国内生鲜电商领域第一梯队的每日优鲜、京东到家与盒马生鲜月活跃用户数分别为478万、353万和142万，与以本来生活网为代表的第二梯队拉开巨大差距，本来生活网的月活数据只有不到50万。

　　更严重的是，以每日优鲜、京东到家和盒马生鲜为代表的头部生鲜电商们在复购率、新增用户、独立用户行业占比等方面也遥遥领先本来生活网。

　　生鲜电商竞争激烈，本来生活网存在感堪忧

　　2018年至今，整个互联网行业最常说的一个词就是“资本寒冬”。但就是在这场各企业“艰难前行”的资本寒冬里，生鲜电商行业始终是为数不多的热门之一。在新零售概念的打造下，资本偏爱、巨头青睐、用户享受到鲜美生活的红利，中国新零售生鲜赛道正持续火爆。

　　正因为行业潜力逐渐兑现，再加上生鲜新零售承载着重要的本地生活平台入口功能，生鲜电商成为各互联网巨头的“必争之地”。阿里、腾讯、京东、苏宁等各互联网巨头不断加码；盒马鲜生、每日优鲜、超级物种、永辉超市、天天果园……国内生鲜电商行业格局正越来越清晰。

　　在这种背景下，本来生活网无论是从用户规模还是交易体量上来说，都已经与竞争对手们拉开了很大的差距。在规模化壁垒越来越重要的生鲜电商领域，本来生活网的存在感已经降至“冰点”。