作者 | 于斌(ID：ityubin)

　　早在2017年第二季度的时候，彼时正值小米重回中国智能手机出货量、市场份额第一阵营（市场前五名），这一度让小米找到了自己的壮志雄心。2017年8月31日，在2017上海国际商业年会上，雷军公开声称，“小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机”。

　　2019年4月9日，时值小米九周年员工庆典，也是小米的第八届米粉节，小米创始人、董事长兼CEO雷军也借此发表了讲话及内部信以庆祝小米九岁生日。讲到了小米的发展历程，雷军表示，九年以来，小米已经成长为拥有 23000 名员工的公司，并且去年的营业额也达到了 1749 亿元。并且，雷军时隔两年再一次公开表示，“小米最大意义就在于通过九年的努力，消灭了中国的山寨手机，到现在市场上的山寨手机已经全部消失”。此外，雷军还表示，小米的努力推动了国产手机的进步和发展，同时也带动了一百多个行业的进步。

　　小米创立的这九年来，中国从功能机时代完全步入了智能手机时代，这一变化让完整经历过以摩托罗拉、诺基亚等为代表的功能时代的人感慨万千。现在除了部分老人机市场，山寨机在国内几乎难寻踪影，再不复往日山寨机遍地的场景。这一变化的背后重要原因确实是跟小米息息相关，当以崭新的互联网思维和极致的性价比理念为核心的小米手机出现之后，客观上拉低了山寨手机厂商们的利润，加剧了他们的市场竞争压力。这让以传统思维模式进行生产和销售的山寨手机厂商成为了过去式，躺着赚钱已经成为了不可能。于是各手机厂商不得不打起精神，在生产、销售、技术创新等各个环节持续不断的发力，从而练就自身的核心竞争力，最终成就了今天以华为、小米、OV等为代表的国产手机的国内、国际地位。

　　看来对于雷军而言，“消灭山寨机”真的是他很强的一个成就感，不然他也不用多次主动提及这个话题。的确，自2010年小米横空出世、以超级性价比之姿将国内智能手机的价格压到极致，国内的众多原本依靠低劣质量、超低价格存活的山寨手机厂商们纷纷失去了市场，或是无以为继，或宣布倒闭，抑或是另寻它路。雷军说小米消灭了山寨机，这在某种程度上真的是它的底气。

　　不过，雷军的“小米消灭山寨机”的说法其实又是片面的，因为这种“消灭”仅限于国内市场。事实上，中国的山寨机不仅没有消失，反而更壮大了，因为他们并没有消失，而是纷纷走上了“出国”发展的道路，并取得不俗的成绩。

　　国产手机厂商的三条道路

　　国产手机品牌发展至今，不管是已经突围成功的华为、小米、OPPO、VIVO，还是尚在突围中的联想、中兴、一加、锤子、360，亦或是国内消费者已经很少听到的其他品牌，基本上已经形成了三条固定的发展道路。

　　第一条，高质低价的性价比之路。选择性价比之路的手机厂商最多，也是国产手机品牌突围的主要途径。要说性价比手机的起源，其实最早可以追溯到功能机时代的山寨机，随后才由小米发扬光大，虽然性价比几经质疑起伏，但还是国产手机最实用的发展之路。

　　不同于苹果的二八理论（20%市场占有率获得行业80%的利润）高端路线，国产手机品牌的销量与价格之间的关系始终就像金字塔一般，价格越高，销量就越少，而高性价比手机能够在相同的价位提供更加实惠的产品，增强竞争力，手机销量就能显著提升。同时，使用高性价比手机的消费人群主要有学生、刚工作的白领、极客等，覆盖的人群较广。

　　第二条路线，高端路线。曾经高端手机市场缺乏竞争力一直是国产智能手机的发展之痛，国内高端手机市场在过去常年被苹果三星所垄断，但随着三星的退潮、苹果的热度降低，再加上现如今走高端路线的中国手机品牌越来越多，除了华为的P、Mate系列、还有荣耀magic、OPPO Find、VIVO NEX等等都逐渐取得各自的影响力，并在中国乃至全球高端市场站稳脚跟。

　　国产手机之所以纷纷走上高端路线，原因在于国产手机急需提升利润与品牌价值，而高端手机的不但利润较为丰富，而且还能提升产品的品牌价值。此外，国产手机销量增长放缓，进一步谋求产品销量也是走高端路线的另一原因，消费升级则为手机销量的增长提供了契机。

　　其三条路线，海外扩张之路。在国内手机市场进入瓶颈期时，“出海”成为了国产手机厂商共同的选择。“OV华米”四强已经在海外取得了一定成果，例如华为在欧洲多个国家的销量都稳居前三、小米在印度的销量问鼎冠军、OV在东南亚名列前茅。但除了四强之外，还有一些原本在国内的“山寨”品牌在海外“闷声发大财”，并取得不俗的成绩。这也是为什么说雷军的小米“消灭了山寨机”的言论其实是片面的，因为这些山寨机品牌甚至早在国内几大牌之前就开始拓展海外市场，并以“山寨机”之姿活的很是逍遥。

　　在国内手机市场增长缓慢的情况下，走海外扩张之路能够显著拉动各品牌全球销量的增长。小米就是很好的一个例子，统计机构Counterpoint发布的2018年第三季度手机出货量报告显示，小米出货量在国内出现了16%的负增长，但是由于海外销量大涨83%，最终让小米第三季度全球总出货量同比增长25%。

　　说来也是吊诡，小米用山寨机一样的价格，把产品做到了旗舰机的性能，逼的大量国产山寨机品牌早早倒闭或者转型，但也间接促进了不少山寨机品牌直接放弃中国市场，转而去海外市场淘金，并大获成功。

　　这种成功是基于国内手机产业链的成熟：在中国做手机已经变成一件很容易的事，只要有资金，就可以采购手机零部件，也有代工厂愿意为之组装生产，设计上直接借鉴其他手机厂商即可，系统上直接搭载安卓开源系统，一台手机就这么下线了。虽然这样的手机在中国市场可能不会受欢迎，因为你的颜值、做工、质量、性价比、售后可能拼不过那些大型手机厂商，你也不具备大厂的销售渠道，但在海外，这些问题可能就不是问题了。

　　传音手机：当国产山寨机成为“非洲之王”

　　出海发展最好的山寨机品牌代表就非传音手机莫属了。

　　传音手机是毫无疑问的非洲市场之王，据统计，传音在非洲市场至少拿下了40%以上的市场份额，而此时传音在非洲售卖的很大一部分还是功能机，它正在同时积极向智能手机转型。

　　根据第三方市场调查公司IHS数据显示，传音手机2017年全年手机出货量就达到了1.2亿部，2018年出货量进一步增加，是国产手机出海的佼佼者。

　　在新兴的非洲智能手机市场，根据IDC 2018年的数据显示，传音手机占据了非洲三季度智能手机市场34.9%的份额，并且获得了高达58.2%的功能手机市场份额，是当之无愧的“非洲之王”。

　　作为国产“山寨机”手机品牌，传音手机何以走出这样另类的成功之路？

　　首要原因就是，非洲市场潜力大。非洲市场潜力巨大是因为非洲市场在人口、市场需求与竞争对手三方面都对传音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超过十亿，几乎与整个中国的人口差不多，具备成为大市场的人口条件。但非洲的手机普及率较低，在传音入驻非洲时，除了北非与南方等个别国家和地区手机普及率较高外，广大的撒哈拉以南的国家，比如东非、西非这些国家的普及率大多在10%-20%左右，因此为传音的发展提供了市场条件。

　　另外，非洲的手机市场竞争较小，由于非洲消费者的购买力较低，非洲手机市场的巨大潜力未被巨头发现，因此给传音手机的发展提供了外部环境。因此，传音手机在非洲得以快速抢占市场。

　　其次，传音手机对产品进行的本土化创新。其实看到非洲市场潜力的手机厂商不止传音一家，来到非洲手机市场的国际一线品牌也不少，例如诺基亚、三星、华为、LG等，但它们都忽略了非洲市场的特殊性，如法炮制全球其他地方的销售研发策略，没有进行本地化，并未被非洲消费者所接受。

　　而传音深深扎根于非洲，不仅将工厂建设在非洲当地，为当地带来就业机会，而且还迎合当地人的喜好，推出具有非洲特色的手机。例如针对黑人的拍照问题研发新的拍照技术与算法；针对当地充电难的问题推出的超长待机手机；针对当地电话卡跨运营商费用高推出三卡三待手机等本土化创新，极大的提升非洲消费者的使用体验，这些都使它在非洲市场广受欢迎。

　　最后，传音手机做到了十足的价格优势。国际货币基金组织IMF权威经济数据显示，2017年非洲人均GDP仅为1809美元，约为世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消费者缺乏高消费能力，价格就自然而然的成为了影响消费者购机的重要因素。而传音手机的销售价格更加亲民，平均在15-200美元不等，约合人民币只在103-1380元之间，更易被当地居民所接受。

　　传音手机就像过去如日中天的诺基亚，在非洲已经变成家喻户晓的明星，并且它还在向印度、南亚、拉美、中东等新兴市场拓展。

　　目前来看，虽然传音手机的销售模式、产品等都较为常规，它的成功与非洲手机市场处在一片蓝海的特殊时期有关，但是如果传音有一天成功走出非洲，在其他市场获得好的成绩，那么它的国产山寨品牌出海发展模式将会更受推崇，结合传音现在已经在积极布局非洲之外的市场的近况，这一天很有可能就在不远的将来。

　　大象手机：中国的手机“山寨王”

　　除了传音，还有一家以“抄袭”见长的手机厂商，它凭着不断地借鉴其他手机厂商的设计，最后也在海外取得不俗成绩，它就是著名的的国产山寨机品牌——大象手机，英文名叫Elephone。

　　这家坐落深圳的国产手机厂商“山寨”的功夫可谓“丧心病狂”，这点从它推出的各个产品的名字你就能感受到了：ELEPHONE S7、ELEPHONE S8、ELEPHONE P8、Elephone C1 Max等等，这些产品的名字一看就是模仿三星S8、华为P8、小米等产品的名称，并且设计上也是极大的借鉴它们；比如ELEPHONE S8采用的是类似三星S8的设计，主打全面屏。配置上也说的过去：采用6.2寸的2K曲面屏，是一款类似小米MIX的全面屏设计，去掉了额头，看起来很漂亮。使用联发科X25的芯片、4G+64G的存储、2100万的后置摄像头、4000毫安电池，而且还做成了前置指纹解锁，比三星S8更进一步，最劲爆的是，这款手机售价不到1700元人民币，是不是有种恍如回到当年山寨机当道时代的错觉？

　　Elephone像传音一样直接瞄准了海外市场，通过极高的性价比和对一线品牌设计的模仿，在海外市场大获成功。特别是在一些发展中国家，他们的消费水平不高，但是对智能手机有着巨大的需求，而高端的三星苹果又买不起，Elephone这样的手机无疑是一个最佳的解决方案。

　　据称，大象手机在欧洲、北美、南美和中东市场年销售量已经超过1000万部，是一个颇具实力的手机厂商，而且它在海外的知名度也不低，毕竟全世界的人民都喜欢物美价廉的产品。据国外知名科技媒体AH在2018年的一篇报道，在海外最受欢迎的十大中国产手机中，Elephone竟然有两款上榜，而华为、魅族才有一款手机上榜。

　　英国知名科技媒体PC Advisor曾经给Elephone S7打了四颗星的好评（满分五星），而且表示该机不是单纯的三星S7 edge山寨机。外观出色、价格实惠和良好的性能是这台机子的优点，但相机和机身材质比较一般。

　　美国科技媒体AndroidPolice虽然吐槽了Elephone S7的拍照体验以及塑料背壳的廉价感。但在使用体验上，AndroidPolice对其还是给出了不错的评价，尤其是性能和续航，甚至用到了“Fantastic”（太棒了）等形容词。

　　海外消费者对大象手机也有不错的评价。在印度亚马逊的购物评价中，不少买家因为超低的价格、不错的外观和屏幕效果给大象手机好评。不过，也有部分用户因为其软件兼容和质量问题给了差评。有趣的是，在亚马逊印度的智能手机推荐中，Elephone P9000甚至排在红米4A、一加3T等机型的前面。

　　大象手机就像传音一样，在海外市场找到了自己的一席之地。

　　写在最后

　　像传音、大象这样的国产山寨机品牌在海外市场混的风生水起的还有不少。近年来，随着性价比超群的互联网手机品牌崛起，山寨手机虽然在国内市场几乎已经没“立足之地”。不过他们并没有坐以待毙，而是逐步转型，纷纷转向海外市场。

　　避开竞争激烈的国内市场，选择进攻海外市场，对于传音、大象们来说，这是一个比较明智的选择。毕竟国内的消费者对山寨手机已经没有任何留念，“走出去”便是留给它们的唯一选项。

　　模仿是最真挚的恭维，这句话用来形容这些国产山寨机品牌们也不为过。虽然因为背着山寨机之名而备受关注不是什么光彩的事情，但从海外市场的反馈来看，中国制造已经慢慢得到了认同。如今在海外市场，国产山寨机品牌风声水起，华为、小米和一加等知名品牌也都获得了普遍的好评，这些都反映了国产手机获得了业界的认可。在全球市场环境下，并不是只有大牌才能生存，“山寨机”依然可以继续牛，这也算是某种程度上消费降级在国外低线市场上的体现吧。