1，请问方总公司去年塑料载带和离型膜的进展低于预期，今年的展望是怎样的？还有为何一季报没有预告

答：年展望预计比去年要好很多。根据中小板的相关规则，满足一定的前提条件需随年报一起发布一季报预告。

2，请问下，四季度营收同比增速仅2-3%的原因是什么？在此情况下，为何存货（纸浆）仍在大幅增加。

答：营收增幅主要受下游客户订单变化影响；存货增长主要是备料所致，因公司主要原材料从国外进口，在公司资金充裕的的情况下，适度库存有利于公司经营安全。

3，请问方总，18年塑带营收5563千万，其中下半年3096千万。公司曾在9月份时预测18年度塑带营收1亿完成问题不大（当时情况是供不应求）。请问这差异主要是由什么原因造成的？有没有产品质量还没达到下游客户的要求的原因？

答：塑料载带目前80%以上是被动元件客户，三季度预测时处于满产状态所以预测比较乐观，进入四季度客户开始去库存对我们的影响比较大，并且半导体塑料载带原材料过关真正投产是从四季度开始的，这一部分对2018年塑料载带销售收入贡献不大，今年半导体塑料载带增速会加快。

4，,四季度在两次提价，木桨价格有所下降（当然公司可能提前进货，但应该不会比三季度高）的情况下，为什么四季度的毛利比三季度降了不少？

答：四季度毛利率较三季度略有下降，主要原因为四季度产量较三季度有所下降、单位固定制造费用上升所致。

5，请问方董：“年产 20,000 万平方米电子元器件转移胶带生产线建设项目（一期）”2018 年度实现销售收入才 2,206.61 万元与公司年初预计将达1亿元差了太多，而毛利只有 329.80万元做为公司战略性重大拳头产品其毛利率仅15%这太令市场失望；这样的答券符合方董你当初的预期吗？

答：去年三季度客户处于满产状态，不愿推动新物料使用，怕影响产量，10月份开始客户开机比例下降至40%左右，处于去库存状态，进入四季度客户开始去库存对我们的影响比较大，销售没达到预期。销售未达预期，固定投资客观存在，人力成本等各方面成本都是固定的，所以毛利率就低了，这当然是不符合我们最初预期的，所以我们今年也会加倍努力。

6，请问贵公司下游MLCC行业今年一季度的生产相比去年四季度是否开始回升？

答：塑料载带业务在第一季度有没有什么进展？和四季度差不多，三月份开始慢慢在回升。

7，公司今年是否有工作计划，要求大概在几月份可实现黑色塑料粒子的优化调整，从而实现塑料载带完全使用自产的原料？

答：9月底前。

8，今年一季度纸质载带稼动率怎么样？

答：除去2月份过年放假影响，1月和3月，相对于去年出货高峰期三季度而言，是不如的；相对于去年出货的最低谷12月份，是改善的。

9，请问2019年1季度、2018年4季度公司转移胶带客户导入进度如何？小批量试用反响如何？有无放量？销量如何？

答：从四季度到现在试样通过的客户有增加，但受客户自身产量不足的影响，我们销售量还不是太多，预计从二季度开始会有较大增量。

10，有几个问题想请教，去年四季度咱们同比环比，数据不是很好看，说是MLCC在去库存的一个状态，特别是听说国巨稼动率非常低，导致公司营收很低，但年报上看，无论是光电项目二期还是洁美电材项目二期，都在一一推进，公司对未来电子信息产业的持续看好是基于什么分析？

答：短期客户在调整，但长远来看电子信息产业是一个增长最快的行业，基于5G、电动汽车等以及5G使用后的相关应用，如智能制造、无人驾驶、智慧医疗、智慧家居等应用非常广泛，对电子信息材料的需求非常旺盛，三星、村田都在加大产能建设投入。

11，请问方公司年报中将塑料载带列为三大产品之一，方总能否预估一下19年塑带营收？另外，自产塑料粒子研制是否已完全成功？生产线洁净度改造已经结束了吗？

答：洁净车间改造已经完成，塑料粒子研制已经基本完成，中低端客户已经开始使用，高端客户还需要一定时间的磨合。

12， 请问公司在行业内的竞争环境是怎样的？特别是塑料和离型膜是否激烈，公司是否竞争优势明显优势在哪里？从中长期看

答：塑带低端竞争比较激烈，但不是我们的目标客户，高端塑带目前我们有一定竞争优势，在原材料开发，模具自主生产等方面。我们所做的高端离型膜竞争不是很激烈，但上量使用需要一个试用过程。

13，公司年报提出要新建未国产化的高端电子用离型膜产线，请问这种离型膜主要用在哪些方面，市场空间如何？

答：用在高端光学材料上，替代进口，市场空间足够大。

14，在转移胶带和塑料载带上 公司的主要对手都有哪些，公司的优势在哪里？

答：转移胶带主要对手是日本企业，我们的优势是大部分客户都在中国建厂我们的反应速度更快，成本更低。塑料载带主要竞争对手是3M，怡凡得，柯思泰，我们的优势是自主造粒、模具自主开发、响应速度快和客户整合能力强。

15，三星和村田在国内都有新的产能在建设 对于这些潜在客户 公司的产品是否已经打入或者目前进展到什么程度？

答：我们的产能扩张就是基于三星村田等大客户的扩产，这恰好是我们扩产的依据。

16，塑料载带原材料在三星等客户及转移膜在村田等客户目前的认证进度是怎样的？19年业绩是否会因此放大？

答：被动元件塑料载带一直在给三星正常供货，是其主要供应商，半导体塑料载带已经有了突破在试用，离型膜村田已经在小批量试用。

总结：本次年报会议董事长相对明显低调，核心数据是9月底前塑料载带预计完全使用自产，转移胶带二季度开始有望较大增量，这两个增量决定洁美科技估值中枢，而北京聚美科技子公司的并购是变量，影响着公司股价加速率的问题，路漫漫其修远兮。

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