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乞丐也要讲“品牌”
段绍译 / 2015-11-05 15:51 发布
乞丐也要讲“品牌”
作者不详 段绍译（转载）
有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：
“您是张经理吧！我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴。
“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
张经理思考了一下。
“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。所以你一定要在牌子上再写上“只收一块钱”，让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“以后不管什么人给你多少钱，都只许你收人家一块钱。如果你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：“行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不会，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只需要为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔钱的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是一元，就对人家说声“谢谢”。
如果比一元多，例如五块，那你一定不要见钱眼开，要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收一块钱”然后，你再找给人家四元钱。
如果人家给的不足一元，比如五毛，你也要把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是一元，这五毛您还是拿回去吧。”
叫花李听了有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给两块，要找回一块，人家给五毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始可能是有点损失，但你和其他乞讨的人不同了。你想想，当你找一块钱给人家的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那一块钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，一回家他就会把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他两块钱，他还找我一块。”那个给你五毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这里还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他更要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他五毛，他还不收，告诉我最低只收一块钱。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是“注意力”经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
过了两个星期，“叫花李”也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找他。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是“叫花李”。
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师“叫花李”。旁边还放着一本无家可归人员登记证。“叫花李”正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收一块钱，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给“叫花李”，“看你挺辛苦的，别找了。”“叫花李”忙把他拉住，一边数出一堆零钱来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，我就收您一块钱，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和“叫花李”打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，“叫花李”来了。
“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我还惨，可他们一天却要不来几个钱，”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时代了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为给人们带来了良好的体验。”
“叫花李”听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
“对！”
张经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个“叫花李”，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是“叫花李”，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”张经理问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。“
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店......
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