前几天的一组数据可能让大多数人真的意识到国内老龄化问题的逼近。国家统计局发布的《2018年国民经济和社会发展统计公报》显示，去年年末我国60周岁及以上人口数量首次超过了15岁以下的人口。老龄化、慢病、预防将带动国内医疗健康方向的体检市场大幅增长。

　　看完这个消息，再看国盛海通基金与海通证券战略投资美年大健康并持有其5%股份的消息，就能感受到2019年资本在医疗健康创投方面的跃跃欲试。

　　作为体检行业的龙头股，美年大健康打头收获了医疗健康市场需求增长趋势带来的利好。它是如何登上体检行业第一的宝座，收获资本和用户青睐的呢？

　　专业聚焦体检赛道

　　成立于2004年的美年大健康是一家提供健康体检和医疗服务的企业。我国的体检市场规模潜力巨大，2012-2018年年复合增速达到了21.6%，和美国日本等发达国家70%以上的体检渗透率比较，国内体检渗透率在2017年仅有33%，还有很大的增长空间。所以在整体业务布局上，公司思路非常清晰，以体检业务为核心，积累大量的数据库，切入健康产业，未来再逐渐进行复合式发展。

　　2004年到目前，美年大健康专注聚焦于体检赛道，已经成为非公体检市场内最大的体检机构，也是中国目前最大的个人健康大数据平台之一。从它这两年的年报就可以看出，体检业务发展快速，并占据整个公司主要收入来源。2017年年报显示，其实现营业收入62.33亿元，同比增长44.48%，其中营收的98%来自体检，毛利46%。从2018年半年度业绩来看你，2018年上半年实现营业收入34.90亿元，同比上升57.66%，实现归母净利润1.67亿元，同比上升998.00%。

　　专业的体检业务和多年的品牌效应拉动了业绩和净利润外，美年大健康在门店数量上也是最多的，门店数量确保了辐射人群，广泛的网店布局让美年大健康在辐射面上成为了最具竞争力的体检机构。根据2018年年中报告，美年的体检门店覆盖32个省市自治区、215个核心城市。2017年底就已经布局400余家体检中心（其中：美年健康控股146家、参股155家、在建超过100家；慈铭体检控股 60家、参股5家；美兆体检控股2家、参股3家；奥亚体检参股7家）。

　　此前，美年大健康还曾宣布过“千店计划”，将在2020年拥有1000家体检中心。2018年全年在增加3、4线城市的体检门店布局，在门店扩张速度上领先于其他竞品，截至2018年底，美年大健康基本实现全国600家专业体检中心的布局目标。今年3月，仅在杭州，美年大健康旗下的第六家体检中心就要开业了。

　　通过聚焦体检业务，以及覆盖面最广网点最多优势，美年大健康构筑了超过行业内大多数竞争对手的大数据库，成为了国内最大的健康数据平台和流量入口。2017年全年美年大健康服务的体检人次超过2160万，2018年上半年体检人次超过1,000万，预计2021年将服务超过1亿人次。

　　软硬实力两手抓

　　除了通过互联网技术实现所有健康数据的数字化，能够进行数据挖掘、远程医疗、健康管理等服务，搭建健康数据平台外，美年大健康聚焦专业体检，也引进及研发了不少提高体检精准度的硬件产品，实现比传统体检手段更准确高效的检查结果产出。

　　比如其布局的胃镜胶囊监测就是一个例子，传统的胃部疾病检查依靠的是传统胃镜，很大一部分人群在面对传统胃镜检查麻醉、可能伤害食道等风险就退缩了，选择不做检查或者延迟检查，可能就错过了早期检查治疗的时机。美年大健康针对性的退出了胃镜胶囊检查，大大减少了胃部疾病检查的痛苦，帮助用户做到了无痛苦提前检查预防。针对体检出疑似疑难杂症的用户，美年大健康南京中山北路中心还建立了多学科会诊机制，在业务水平上与国际性的体检机构平行接轨。

　　除此之外，美年大健康还将体检设备的硬件升级扩大到了心、脑、肺、消化道等重要的生命器官，普及低剂量螺旋CT、无创心脏核磁等高端精准体检设备。根据数据统计，截止2017年11月，美年大健康借助CT、核磁、胶囊胃镜检测设备重大阳性检出率达1.5%，即1亿人次的体检，将挽救150万人的生命健康，按照美年大健康2017年服务近2200万体检人次来算，当年就挽救了30多万人的生命健康。真正做到了专业检查，先进诊断，精准化个体预防，实现数据驱动科技驱动。

　　工匠精神打造优质服务

　　公立医院目前仍然占据体检市场最大的份额，大约70%，非公体检机构占据30%市场。不过随着美年大健康这样的机构逐步把体检中心门店开到二三四线市场，他们高专业度的体检资源，以及更人性化的流程和优质的服务，将会进一步加快体检人群从公立医院向体检机构转移。

　　作为体检机构里的龙头企业，美年大健康在打造优质体检服务这件事上，为整个行业和在后面追赶的竞争对手们拉高了不少标准。用美年大健康创始人俞熔的话来说，就是要用工匠精神推动体检服务升级，做品质驱动和优质体验的专业医疗服务机构。

　　一方面，美年大健康通过机构软硬件的升级，将体检这件事的专业化程度做到最高；一方面，在为用户提供给专业体检服务的同时，美年大健康开始尝试复合型发展，除了原有的健康体检外，也为用户提供一些带有医疗属性的增值服务。在前端检查，发现疾病隐患和线索外，把后续的健康管理和医疗服务、增值服务，比如家庭医生、就医服务等业务都拓展起来，让用户能够在美年，获得最精准的早期筛查以及后续一系列的就医帮助。单就这一布局，美年就超过了市面上95%的体检机构——根据前瞻产业研究院数据，健康管理（体检）机构的健康管理服务较为单一，95%以上的健康管理服务仍以体检为主，缺少检后服务。

　　“美年好医生”就是美年复合化服务的一个拓展——跟众多合作伙伴一起创造一个从预防医学入口形成的健康管理平台，给客户提供优质医疗和健康管理服务。检查完后，在“医”方面，美年大健康整合了重点城市三甲医院资源，为消费者提供就医咨询、预约、住院等绿色通道服务。比如，去年7月，美年大健康青岛公司与青岛眼科医院合作，共同组建医疗联合体。依托青岛眼科医院的专家团队，在眼科高发疾病筛查、眼底远程阅片、患者便捷转诊、专业人才培养等领域开展合作。

　　此外，通过美年的远程医疗平台“大象医生”，用户还可以做到能够足不出户与全国名医“面对面”，进行最大效率的远程问诊。“医”之外，美年大健康还能帮助用户“参保”，它和中国人保财险联手，采用检后重大疾病保险、复查费用保险、体检意外保险，实现了基于体检用户的全生命周期的健康管理，做到了“检、存、管、医、保”的全程保障。

　　这样的全面服务，对于医疗需求都很饱和的公立医院来说，是很难做到的，而且即使能做到，公立医院单点覆盖面积小，和美年大健康这种覆盖全国的连锁机构相比，没有规模优势。而美年大健康凭借自身的全国网络覆盖，在和公立医院优质医疗资源建立合作机制后，能够实现资源配置的最优化。

　　通过和重点城市三甲医院建立合作，也弥补了美年大健康这类的体检机构在人才上的部分短板。美年大健康自身也在着重发展打造自己的人才班底。美年大健康南京中山北路中心的姜主任就是由鼓楼医院引进而来，笔者在体检过程中也发现其专业程度与三家医院的体检中心相比不遑多让。据了解，美年大健康对于高级人才方面的渴求尤为强烈，并实行“百万院长年薪计划”，通过引用权威人才与内部培养双管齐下，确保核心人才的供给。根据2017年的年报，美年健康高等教育（大专及以上）员工为22088人，占据总员工数的70%以上。在全国体检分院中，每家分院都配有100多名医护团队，更有多名副主任以上医师现场服务。

　　专业化的体检设备和团队，以及优质的体检服务和检后服务，加上龙头效应，美年大健康预计将承接起每年公立医院流失出来的大部分体检流量。

　　随着医疗健康产业市场化程度加深，非公体检市场竞争深化，有资本和多年形成的品牌号召力、资源支撑，以及马太效应加剧竞争优势，美年大健康将继续巩固其体检帝国的王座，逐步加快和对手们拉开距离。

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