[答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$您好！感谢您对汤臣倍健的关注与支持。 （1）截至2013年半年度，我司终端数量超过35000家，之后公司未再披露具体终端 数量。自2014年开始，我司在网点扩张方面，不追求速度和数量的迅速增加，网点建 设更着眼于单店的内生增长，重点提升单店质量，加强服务力，增强顾客粘性。 （2）今年重新将网点扩张纳入销售体系与经销商的考核目标之一，网点扩张希望恢复 到每年1-2万家的良性水平。

[问] Julian-Z： 关于$汤臣倍健(SZ300146)$，对@乐乐呵呵奶爸 说：据我观察公司主品牌“汤 臣倍健”和互联网品牌“每日每加”之间的产品同质化比例很高，请问超哥公司对于 这两个品牌的未来定位是怎样的？怎样避免子品牌间的左右互搏？谢谢

[答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$谢谢Z兄长期关注小汤！记得参加活动哟 （1）这个问题好，也是我们将线上板块作为三大业务板块，发力的重点板块 的 考量的重要因素。后续“每日每加”将更多聚集在线上的女性群体这块，主打女性健 康产品，陆续会推出一些流行的女性产品，敬请期待。 （2）对于汤臣倍健主品牌以及其他子品牌，均有清晰的差异化的品牌定位，包括聚集 人群的细分、产品品类的差异、营销渠道的差异、线上线下的区隔等等，充分匹 配“营养品的联合国”这一战略诉求。

[问] 不疾而速921： 关于$汤臣倍健(SZ300146)$，对@乐乐呵呵奶爸 说：请问公司的收入主要来自 那几个产品？请具体描述一下大健康生态圈。

 [答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$您好！感谢您对汤臣倍健的关注与支持。

（1）公司收入构成主要是分品牌或分品类统计，8大品类中蛋白质粉/维生素/矿物质 为第一大系列，骨骼健康/补钙产品为第二大系列。按单品来看，蛋白、质粉为第一大 单品，前十大产品还有液体钙、维生素B族、维生素C、蜂胶等。

 （2）大健康生态圈 2014年底，因应国内市场、商业环境快速变化以及新商业模式新技术层出不穷的新常 态，鉴于公司《2011-2015年度经营规划纲要》的主要指标已提前达成，公司决定将 之前制定五年规划的做法更改为制定三年滚动规划，为此制定了全新的《2015-2017 年度经营规划纲要》。作为公司未来三年发展战略与业务布局的纲领性文件，新的三 年规划核心就是把股份公司的大格局做出来。基于此，按照“管理做减法，经营做加 法”的思路，对架构做出重大调整，按不同模式和品牌切分成立多个独立运营的项目 公司，建立相应的管理团队持股制度，保持组织的创新力、激情与活力。股份公司定 位于战略执行、投资管控及平台服务输出（生产、研发、公关、法务、财务、IT 等）。该新战略纲要的主旨在于公司整体业务布局由膳食补充剂扩展到大健康产业， 未来业务生态由三大业务板块（汤臣倍健药业板块、广东佰嘉板块、线上业务板块） 与大健康产业布局构成，不断打造与提升公司的核心竞争力。 2015年6月，公司在上海、北京两地举行“大格局 新梦想”为主题的大健康生态 布局之大型投资者见面会，就公司的全新战略与事业梦想与投资进行诠释和分享，公 司将从单一产品提供商逐步升级为健康干预的综合解决方案提供商，围绕这个目标， 公司将从具有较强优势的实体产品和健康管理内容服务两方面出发形成健康干预方 案，通过大平台嵌入，围绕健康干预的服务与价值挖掘，形成健康管理数据的沉淀， 打造大健康产业的生态圈。

[问] 利贞： 关于$汤臣倍健(SZ300146)$，对@乐乐呵呵奶爸 说：想代理来着，呵呵，不过 听一心堂店员说，汤臣的价格最透明，没利润。 呵呵。针对中国绝大多数的比较贫困老人，特别是农村的一些老人，能否推出来些平 价的产品。

 [答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$您好！感谢您对汤臣倍健的关注与支持。 谢谢您的建 议！

（1）目前公司主打品牌主要目标人群为中国城镇居民家庭，线上新品牌主要 聚集为线上的女性健康及运动营养品类的需求人群。

（2）公司战略定位为打造营 养品的“联合国”，未来将不断在品类和品种上丰富与细化。

[问] 信情中人： 关于$汤臣倍健(SZ300146)$，对@乐乐呵呵奶爸 说：未来几年的业绩会怎么体 现

 [答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$您好！感谢您对汤臣倍健的关注与支持。 （1）公司管理层 紧密围绕《2015-2017年度经营规划纲要》的要求，有信心完成年初既定的2015年 度经营计划目标。 （2）公司对于大健康产业及公司未来的战略实现非常有信心。

[问] 林奇法则： 关于$汤臣倍健(SZ300146)$，对@乐乐呵呵奶爸 说：您好，我想问一下，未来 公司的产品线主要分为哪几块？每个产品线的发展方向侧重点在哪？谢谢。 [答] 乐乐呵呵奶爸： $汤臣倍健(SZ300146)$您好！感谢您对汤臣倍健的关注与支持。 （1）在公司2014年报中有详细描述。

（2）2015年，是国家“十二五规划”实施的收关之年，也是公司成立第二十年暨公 司股票上市后的第五年，公司进入到了一个全新的发展平台。公司董事会基于对未来 发展的分析，结合公司的实际情况，于2014年底制定了全新的《2015-2017年度经 营规划纲要》。作为公司未来三年发展战略与业务布局的纲领性文件，为公司未来三 年的发展提出了明确的发展目标与实施路径。
新的三年规划核心就是把股份公司的大格局做出来。基于此，按照“管理做减法，经 营做加法”的思路，对架构做出重大调整，按不同模式和品牌切分成立多个独立运营 的项目公司，建立相应的管理团队持股制度，保持组织的创新力、激情与活力。股份 公司定位于战略执行、投资管控及平台服务输出（生产、研发、公关、法务、财 务、IT等）。公司未来业务生态：三大业务板块（汤臣药业板块、广东佰嘉板块、线 上业务板块）+大健康产业布局；整体业务布局将由膳食营养补充剂扩展到大健康产 业，打造营养品“联合国”；线上业务与线下业务相互补充促进，产品销售业务与大 健康产业布局互补，促进战略升级。此次新战略纲要的亮点主要在于：
①汤臣药业板块主营“汤臣倍健”品牌，定位为稳健成长型业务，确定现有销售模式 不变，以极具差异化的服务力打造与经销商、连锁店的互生、共生、再生的战略同盟 关系。
②广东佰嘉板块定位为快速成长型业务，通过创新营销模式切入营养品新的细分领域

专业品牌业务，包括骨骼健康品类“健力多”品牌与科学贵细药材“无限能”品牌。
③线上业务板块定位为种子业务，2015年将会成立新的线上业务公司，其主要负责运 营专供电子商务的营养补充剂新品牌和一些细分领域品牌的线上业务。
④在三大板块业务之外，站在未来产业升级的角度积极布局大健康产业，促进战略升 级。以投资参股与合作为主，积极探索与推进移动健康/医疗平台的搭建。