区位优势：地处北纬黄金奶源带，坐拥北疆大市场

新疆饲草料资源丰富，得益于较长的日照时间及较大的昼夜温差，牧草具有独特的品性，因此新疆具有发展奶业得天独厚的自然条件。公司所属牧场地处北纬黄金奶源带，是公司优质产品的第一车间。新疆是国家“一带一路”及西部大开发战略的重要区域，公司地理位置优越，与乌鲁木齐国际机场近在咫尺，东临米东区，北链昌吉市，南依乌鲁木齐市区，毗邻乌奎高速、乌昌快速公路。公司通过冷链乳制品近距离配送，拥有较稳定的消费市场和较大的消费群体。沙湾盖瑞、沙湾天润地处“天山北坡经济带”，新疆优质的饲草料资源和北疆较大消费市场，为公司提供了良好的发展优势。

政策支持：兵团唯一乳品产业整合平台，打造国际乳产品生产基地

公司作为兵团唯一乳品产业整合平台，充分利用互联网+技术联合全球专业资源，全力打造国际乳产品生产基地，主打大兵团品牌。公司拥有天润科技和沙湾盖瑞两家乳品生产企业，拥有“天润”、“盖瑞”、“佳丽”等品牌，产品构成中约60%为低温酸奶，其中“天润”作为核心品牌，展现高端形象；“盖瑞”、“佳丽”等作为副品牌，实施品牌差异化发展。2018年公司计划实现产品销量15万吨；预计实现营业收入14亿元。

奶源优势：收购新建牧场提升自我供给比率

乳业发展“得奶源者得天下”，公司将奶源基地建设放在重要位置。公司不断对自有奶源基地进行技术改造升级，使其达到标准化养殖水平。通过收购天澳牧业，新建芳草天润及芳草北亭两个示范性牧场，投资设立控股子公司天润建融牧业，提升生鲜牛乳的自我供给比率，显著提升奶源品质，确保奶源安全。公司拥有学生饮用奶奶源基地证书，也是乌鲁木齐市民生建设“哺育工程”的合格奶源基地。截至2018年6月末，公司拥有12个规模化奶牛养殖场，拥有规模化养殖奶牛约1.65万头，生产优质鲜奶3.57万吨，原料奶质量合格率达到100%。

营销策略：以新疆为基础核心，大力开拓疆外市场

公司在做好疆内市场的同时，努力拓宽疆外市场，2017年公司疆外业务增长高达164.5%，迈开了由新疆本土乳企向区域性乳企拓展之路。2018年是公司成立了新疆天润乳业销售有限公司，确立了以乌鲁木齐市场为核心，以新疆为基础的全国市场规划，以乌昌、北疆、南疆、南方、北方五大营销中心为第二层管理架构的市场管理模式，大力开发新零售渠道，线下根据区域特点进驻水果店、便利店、商超等实体；线上迎合年轻人消费习惯，借助网络平台等新媒体力量实行全方位营销，多管齐下使产品销量实现增长。2018年7月公司在南疆设立天润建融牧业开启6万吨新产能规划，意图开拓南疆市场、进一步保证疆外市场开发。

创新策略：网红、时尚，增强市场供给多样性

公司以传统乳品为基础，按照研发一代、储备一代、生产一代的产品创新思路，以发酵乳和功能性乳品为重点，坚持差异化的原则进行研发。2017年公司以浓缩原味酸奶为中心，延伸花色L系列，细分市场增加了天润品系多元化和时尚元素：芒果布丁、蛋奶布丁、燕麦仁酸奶、柠檬海盐酸奶、百果香了、 芝士力量、山楂恋爱了及芝士力量，芝士力量为公司自主研发产品，深受市场青睐。2018年上半年，公司陆续面市被诱惑了、爆料橙、蜜了个瓜、抹茶冰淇淋等口味酸奶，以及妙趣横生牛奶、椰风十里牛奶等新产品，增强市场供给的多样性，提升市场竞争力。

实施标准化：在建牧场项目稳步推进

2017年公司建设项目烽火台示范牧场展厅、芳草天润5000头规模化奶牛养殖基地、天润北亭3000头规模化养殖基地建设项目，有利于公司奶源管控、优化产业结构，有利于促进公司牧业板块向管理规模化、技术集成化和资源综合利用化方向发展。2018年上半年，公司稳步推进天润北亭牧场和芳草天润牧场项目的建设工作，确保施工质量达标，同时加大牧场技改力度，提升牧场智能化水平，推动产业链升级和各板块协同。

行业空间：推进奶业振兴，提高奶业发展质量

2018中国农业展望大会发布《2018-2027年中国奶制品市场形势展望》，认为未来10年是中国奶业转型升级的关键时期，推进奶业振兴，提高奶业发展质量和竞争力将成为主要任务。2020年奶类产量预计达到3,870万吨，比2017年增长5.9%。展望后期，奶业综合生产能力和质量安全水平显著提升，2027年奶类产量将达到4,380万吨，较2017年增长 19.8%。“十三五”期间,中国奶类消费升级和结构优化将加速，预计2020年将达到5,597万吨，比2017年增长10.1%。公司将继续立足以低温酸奶为核心，确立领先低温、做强常温、突破乳饮的产品发展思路，实现“天山南北，润康中国”，推进行业发展做出新的贡献。

..：卢顺喜

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