文/蓝月烺

2017年，注定是光弘科技（300735.SZ）发展史上浓墨重彩的一年。

这一年，光弘科技除了陆续获得“中国质量诚信企业”“广东省先进电子制造工程技术研究中心”等称号外，更在12月29日于深交所敲钟，成为惠州大亚湾区首家本土A股上市企业。

“成功上市是光弘科技发展史上又一重要里程碑。我们将把握行业发展机遇，深化智能制造，将公司打造成一个全球领先的EMS（电子制造服务）企业。”光弘科技董事长唐建兴说道。

（光弘科技A股上市答谢酒会）

上市当晚的答谢酒会上，唐建兴感慨万分，给在场的朋友们讲了三个故事。一家企业的成功离不开英明的领导者和掌舵人，唐建兴讲的故事，或许能解答大家心中的疑惑——光弘科技如何做到“起死回生”的？又是如何扩大客户源，得到中兴华为的青睐？为什么能在历来难以做大做强的EMS企业中脱颖而出率先上市呢？

第一个故事：命是失败者的借口，运是成功者的谦辞

华为、中兴、联想、魅族这些令国人骄傲的手机品牌背后，其实站着同一家加工企业——光弘科技。

光弘科技成立于1995年，是一家专业从事消费电子类、网络通讯类等电子产品的PCBA和成品组装，并提供制程技术研发、工艺设计、采购管理、生产控制、仓储物流等完整服务的EMS企业。

唐建兴见证了光弘科技从大亚湾畔苦苦挣扎在亏损边缘的小工厂，发展成电子产品年出货量超4000万台的大企业，再到敲钟上市，这一切似乎水到渠成。

“我的朋友们总说我运气好，真的好吗？或许是的。”唐建兴说完，面带微笑。

（光弘科技董事长唐建兴）

二十年前，唐建兴放下高级经理的头衔离开了香港三洋，离开日渐没落的录音机行业，投身于大亚湾畔的光弘科技。那时的深圳还不是如今的“电子重镇”及“信息高地”，以唐建兴的资历，显然有更好的去处。但他放弃众多橄榄枝，选择了当年给三洋做PCBA加工的光弘科技。

“当时我正好40岁，热血未凉，想凭自己多年的管理经验到新兴行业闯一下。”唐建兴说道。

“没有订单就没有收入，没有收入就是死路一条。”唐建兴指出，一个企业安身立命的根本是维持收入。

在唐建兴到来前，光弘科技还在亏损，但更令人忧心的是客户只有三洋一个，于是寻找客户成为当时唐建兴的头号任务。

唐建兴曾介绍柯达的订单给光弘科技，却因光弘做不了“邦定”工艺，订单黄了。为此唐建兴四处奔走，劳心费力借来两台机器，把订单签了下来。“让客户看过，签了单子，好不容易松了一口气。没想到不过一个月，又黄了。客户说单子不能外包，必须在光弘实地生产，这可难倒了我们。我再次找朋友帮忙，还好一位朋友愿意支援我，投资买了邦定机放到我们工厂里。就这样折腾了几回才最终拿下这个订单。”

“98年光弘还在亏损，我到光弘上班却发现我介绍的老客户全走了。原来光弘一到旺季就推掉其他客户的单，只做三洋的，但没有客户会接受这种做法。经营者思路有问题，公司会很不好过。”

“运气是靠自己做出来的。要想办法怎么能把客户服务好。”唐建兴强调。

正是这种精神，帮助唐建兴将一次次不可能扭转为机会；也正是这种精神，帮助光弘走出了亏损困境。

第二个故事：好的品质会流传下去

居高声自远，非是藉秋风。好的品质自然而然就能打动人，让人记住从而流传下去。

二十一世纪之初，是国产手机的黄金岁月。

当时行业形势大好，一些国产品牌为抢夺市场，即便组装上存在问题，也主张能上好螺丝就出货。但过了一两年，因退货太多，这些国产品牌突然就没落了。

“我个人很反感这样的做法，因为这样的品质对将来有影响。”谈起往事，唐建兴依然有些愤慨。

（光弘科技连续八年获得“中国质量诚信企业”荣誉称号）

一次行业协会的饭局中，唐建兴碰到一位从事手机制造的先生，交换名片时，对方称赞道，“哎，唐总，光弘我知道，板子做的好！”但双方当时并没有生意往来，这突如其来的夸赞让唐建兴十分惊奇。

深入交流后才发现，原来当时光弘科技做的很多板都是通过研发公司间接供给对方的，“我发觉不管从哪个供应商拿货，光弘生产的板都是最好的。”对方赞不绝口。

唐建兴对此表示，“这证明只要你的品质好，客人都会记得。同时坚定了我的信心，要么不做，要做就要做最好。这也是光弘人一直坚持的信念。”

而凭借着好品质打出的名气，光弘科技先后切入了中兴、TCL、联想、华为的供应体系。而光弘科技也一路伴随着中国手机品牌的成长而成长，不仅拥有了68条SMT贴片线体，更从“制造”迈向“智造”，成为“广东省先进电子制造工程技术研究中心”。

第三个故事：没有人会跟着经常打败仗的将军走

“相信团队的力量”是光弘科技的信念，也是其成功的一个重要原因。

2017年，光弘组织了团队拓展、篮球赛、演讲比赛、志愿者活动、节日聚餐等员工文化活动，更陆续装修南、北两区饭堂，提高了员工的归属感和幸福感。

（光弘科技组织团队拓展活动）

没有人会跟着经常打败仗的将军走，企业的管理者待人以诚，固然能为企业留住人才，但更重要的是要能在事业上带领大家获得成功，这是一家企业凝聚力的最终源泉。

这两年，许多手机供应链的厂家都在乐视上栽了跟头，亏了不少钱。但光弘却能全身而退，这离不开唐建兴的杀伐果断。

“2016年初，我们跟乐视合作。到4、5月份的时候，乐视的传言很多，我们紧急开会讨论应对方法。当时大家辛辛苦苦磨合了两个月，不想白费功夫，都反对中止合作。但讨论分析之后，我还是觉得这事不妥。在反对声中，我拍板说不做。事实证明乐视付不出钱。但做加工的有一个好处，产品在我们手上，他们付多少钱，我们就交多少货，到最后一分钱坏账都没有，我们全身而退。”

正是有唐建兴这样一位掌舵人为光弘这艘大船把握住方向，光弘科技才能稳稳地从大亚湾畔驶向深交所。

“这些故事结合起来，我想说的是，不努力你不会有好运气，好的品质会流传下去。能避开一次次的灾难，是经过我们深思熟虑的。所谓的运气是靠自己争取的。”唐建兴感叹。

全球前一百大的EMS企业，早期前十大都是美资的，但现在大厂都搬到中国。原因有二，一个就是产业链集成的效果，第二个是中国的人口红利提供了高效的、有技术的工人来支撑这个产业。所以近几年中国本土企业慢慢也掌握一些核心技术，可以说，目前在电子制造这一块，中国EMS企业在品质上、在技术上已不亚于伟创力、旭电、捷普、新美亚等企业。但是目前中国EMS的短板就是体量还无法与其叫板。

光弘科技此次上市也是希望借助资本的力量，够迅速扩大规模，跟国际上大的EMS企业一争长短。

唐建兴勉励同行，“以前很多人觉得加工厂上市不容易。但今天我们站在这里，就告诉大家，是可以的。加工厂一点都不丢脸，这里面是有技术含量的，是可以做到很大的。富士康为什么能做到500强，伟创力为什么也能做到500强，为什么中国的EMS企业就不可以呢？今天我请来很多同行，希望大家共同起努力，抢占国际EMS企业在中国的市场份额，我们大家要有梦想。”