他出生于农村，高中辍学，去福州打工，办过砖，批发过啤酒，赚钱后开始折腾开超市，超市生意也越来也大，于是开始折腾生产啤酒，无奈金融危机降临，让他原本资金不多的他陷入绝境，200万资金全部打了水漂，最后无奈之下只能借钱，亲戚鼎力相助拿出200万帮助他。醒悟的他不在朝三暮四，更不想产业的全面开花，而是一心做了超市。这个人就是--“张轩松”。下面咱们紧接上文继续说说这个永辉超市创始人是如何身家过百亿的。

经过悉心经营现在超市再出腾飞，2001年福建提出大力治理餐桌污染，号召广大市民“杜绝餐桌污染，建设放心市场。”张轩松来了灵感“生鲜无法实现标准化配送，那些大型洋超市就无法介入”他果断决定把生鲜农产品搬进永辉超市！张轩松把“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%-70%。此外，张轩松还投入100多万打造一个干净、有序、舒适的环境，配备果蔬农药残留检测设备。“区别于以往农贸市场脏、乱、差环境的模式就叫做‘农改超’”张松轩说。

简单说，就是张轩松创造性地摒弃了一般超市主营服装、日用品、家电的模式，实施“农改超”，建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。这种超市的目标客户定位是家庭主妇、上班族，其地址也不像一般超市那样选择在闹市区、商业中心，而是选址在居民区、次干道及城乡接合部。农贸市场开在了超市里，而且价格低于农贸市10%”老百姓当然就不再去脏乱差的农贸市场，全都跑到了永辉超市。

如果说，“农改超”是经营模式的一种创新，那在接下来的经营细节中，张轩松更是创新不断。张轩松养了一支三百多人的采购团队，常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地;为了采购新鲜的水产品，永辉的采购船可以直接开到海上与捕鱼船对接;在福建的一些永辉店铺，早晨五点半就开门迎客，只为将新鲜的食品第一时间提供给顾客。

农产品方面，张轩松则采用了直接向农场下订单、与农户建立长期合作关系的模式。这种“包销到户”的做法既能够获得稳定的货源，还可以打消农民担心产品卖不出的顾虑，提高其生产积极性。值得一提的是，“永辉超市”还设立了500万元专项资金，预先垫付肥料、种子、新型农具等给农民，生产出的全部农产品由永辉实行不低于市场价的保底价收购。这一系列创新，使“永辉”形成了‘产、供、销’一体化的运作机制，外资超市在短时间内无法复制这种模式，也就无法和“永辉”竞争，“永辉”能够做大做强自然就理所当然。

“农改超”只是永辉的第一步，第二步是“家门口的永辉超市”。短短3年，永辉在福州的连锁店就开到了30家，张轩松也成了不折不扣的“福州超市之王”。此后，汇丰控股7500万美元入股永辉超市，永辉集团的“农改超”模式也成为中国超市零售行业的典范，并被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，开始了全国范围内的推广。2009年1月，永辉超市进军北京，在六里桥开下第一家店。截止2009年底，永辉超市先后在安徽、贵州、江苏、河南、河北等20多个省市开了300多家超市。

永辉的发展壮大绝对离不开人才，为了留住员工，激励员工，永辉除了采取绩效外，还采用股权激励形式，让员工成为企业的主人，提高他们的工作积极性和工作效率。张轩松一系列经营战略调整，使得永辉超市走上了持续而快速发展的康庄大道。

永辉超市作为国内生鲜零售巨头，核心竞争力为其赢得资本青睐。为永辉发展壮大提供了充足的现金流。2007年，契机来临，张轩松获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资；2010年，张轩松带领永辉成功上市，上市首日收涨34.65%，收盘报32.29元，市值达到380亿；被誉为“生鲜第一股”，张轩松身价超过百亿。员工持股也实现了批量造富，在十大股东中，有6位股东分别持有2000万股，每人的财富都超过7个亿，永辉的骨干中超过千万的就多达54位。

最近几年，张轩松也有过纠结的时刻，比如要不要去做金融或者进入物流、农业但他还是放弃了。他决心专注于自己的核心业务，做百年老店，而中国企业却往往走向多元。中国30年的快速发展，为企业家造就了很多机会，尤其当品牌、价值、资本突显后，诱惑更多。

“当一个企业家在很短的时间内获得巨额财富，摧毁的是他坚持做百年老店的信心与信念。”张轩松希望可以做中国的百年老店。实际上永辉在发展过程中也犯过错，比如想当二房东，开网吧，但结局却是失败。这些经历让张轩松牢记父亲的教诲：“生的不去碰，熟的不要放。”

当张轩松谈起创业历程，他总是会感谢一个人，那就是哥哥张轩宁，现任永辉超市CEO，直接控制永辉超市16.28%的股份，是永辉超市第二大股东。早在从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来再一起创立永辉超市，兄弟俩书写了一段辉煌的家族创业史。

张轩宁为人却十分低调，对社交也不感兴趣，更乐于埋头干事。尽管在永辉集团，他的股份与其弟弟差不多，但他却不止一次地说他是给弟弟“打工的”。低调的张轩宁无疑是张轩松事业发展的得力助手，而其谦虚谨慎的性格，也降低了家族财富纷争的风险。

2012年8月，张轩松在接受采访时，却低调地把成功归结为幸运：“永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。”被记者逼得没办法了，他才道出了自己成功的八字经：“勤劳，创新，总结，沟通，这就是我成功的全部秘诀。”在创业“八字经”的指引下，我们有理由相信，张轩松和他的永辉超市必会创造出更大的辉煌……

人生就是这样，就好像在跑步的时候，如果体力很好，跑得很顺畅，就快跑一点，觉得累的时候就歇一歇。过快一定会透支体力，不管做人做事都要把握一个度的问题，做企业也一样。这里祝天下所有的创业者：生意辉煌，也祝愿他们的企业都能成为百年企业。

据说张轩松现在是刘强东的房东。更据说现在腾讯入股永辉了。那么是不是要和马云入股的大润发，又将有一场没有硝烟的战争呢？