【简读】规模优势仍在，苏宁云商能否逆袭？

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第6章：规模优势­

规模越大越强，但前提是你一定要找准方向。

在考虑规模带来的成本优势时，请务必记住，宁愿做小池塘里的大鱼，也不要做大吃糖里更大的鱼，最关键的并不是企业的绝对规模，而是和竞争对手相比的相对规模。只要你的鱼比所有人都卖得便宜，你就能赚到大钱。尽管规模经济和鱼的外表没什么关系，但它们却能创造更持久的竞争优势。

要了解规模优势，首先要认清固定成本和变动成本之间的区分。

固定成本：房租、水电费和人员工资等

变动成本：商店上架存货的进货成本，也可能包括雇员在节假日的额外补贴等。

总体上看，固定成本相对变动成本的比值越高，规模收益就越大，因而，这个行业也就越稳固。相信大家理解到规模优势的实际内涵以后，会很容易找到具备这样条件的企业。

苏宁电器的发展之路非常曲折，曾经因为规模优势形成护城河辉煌过，但也在近年被电商打得一败涂地，护城河被淹没，然后试图转型重塑护城河。苏宁是一个非常值得我们研究的案例，因为他集成功与失败于一身，今天我们就重点研究苏宁的前世今身。

苏宁电器曾经与国美齐名，号称国内两大电器零售霸主，在开发方式上保持稳健、快速的发展态势，形成遍布中国的实体店销售网络。2011年销售规模达到了938亿。

这些都是对手难以复制的护城河，一度让苏宁在终端渠道拥有极强的议价能力，厂家要进卖场必须降下出厂价并作各种补贴让步，就连格力空调也曾因为“不服”而被踢出苏宁卖场。强大的议价能力让苏宁总是能比竞争对手赚取更多的利润，曾经的苏宁电器因宽广的规模优势护城河而风光无限。

可惜随着淘宝和京东等电商的发力，互联网零售彻底击败了实体零售。因为高昂的人工成本和实体店租金，苏宁一直引以为豪的实体销售网络一下子变成了业绩的累赘，成本优势一夜间消失得无影无踪。

张近东痛定思痛，坚决转型，阿里强势入股。其实苏宁还是那个苏宁，核心的东西没变，规模优势仍在，只是少了点实体店，多了点互联网思维，苏宁云商（002024）能否成功逆袭？

苏宁的护城河只是暂时被淹没，因为它的核心竞争优势并没有发生实质性的变化，规模优势仍是其他对手难以越过的一座大山。但是如果核心竞争优势已不存在，被侵蚀的护城河就是不可逆转的颓势了。下一章，我们一起来分享被侵蚀的护城河！

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