原标题：从13家门店的老板转型代理商，他为何偏选了一个不知名的品牌？

上海隆姿实业有限公司总经理安柏任接受媒体采访（图）

市场是变幻莫测的，而身处其中，就不得不灵活应对，不论是经营模式上的转变还是理念上的革新，都不可或缺。

杨龙（左）

上海隆姿实业有限公司董事长杨龙早在2005年便已入行，开店高峰期发展了13家门店，但因受到金融危机及上海产业转移的影响，直属门店数量锐减至3家。如今，他既是专营店老板，同时也是代理商，双重角色，可以明确感受到他经营模式的灵活、理念的创新。

开店高峰时期，门店数量达到13家，多位厂区店，开店事业受到重创之后，他转战代理，并迅速在代理事业上站稳脚跟。

2014年，杨龙取得“香妃美业”在上海地区的代理权，香妃美业旗下产品香妃三宝着眼于女性健康，是杨龙非常看好的一款产品。他说，人们对于女性健康、妇科疾病并未引起足够的重视，但在公司的一次免费妇科体检中发现：80~90%的女人都有轻重不等的妇科疾病。这让杨龙更加坚定了做下去的决心。

左：安柏任/ 右：杨龙

目前，该品牌已开拓了100多家网点，据上海隆姿实业有限公司总经理安柏任透露，因该品牌产品属于快消字号的快消品，所以100多家网点囊括前店后院、美容院、专营店等多个渠道，且由于使用简单、方便，深得客户于消费者肯定。

随着行业的快速发展，日化品牌的数量也迅速增加，更出现了不少表现出色的年轻品牌，在品牌选择充分的情况下，杨龙却偏偏选择了一个并不是很大众的品牌，为什么？

“差异化。”杨龙告诉《洗涤化妆品周报》记者，日化行业，品牌已是一副遍地开花的景象，同时同质化也很严重，选择代理女性生殖美容/养护产品，主要看重市场的空白和消费者需求的旺盛。

杨龙坦言，转型的过程非常痛苦，期间也尝试过一些三四线日化品牌的代理，大都不如人意，不过却为公司积累了人脉。另外，随着微商的兴起以及互联网对消费者日常的日渐渗透，诸如女性私护、生殖美容及养护品类的市场也更为广阔，消费者的接受度也更容易打开。

上海隆姿实业有限公司董事长杨龙

比起两年前，记者可以明显感觉到杨龙在经营思路上的转变，以前的他更多着眼于传统线下的经营，而现在，却充分应用互联网工具，微博**等进行推广和宣传，甚至是和客户的沟通，就像他所说的，现在多好，坐在办公室也能谈生意，比起一家一家地跑还受到他人的冷眼，互联网工具让生意变得更便捷、高效。

尽管涉及不同的品类，但杨龙始终密切关注化妆品行业的态势，因此，当记者问及表现较好的国产品牌时，他表示环亚集团、自然堂、丸美、珀莱雅都是他心目中的好企业。而对于专业线品牌，他表示已越来越落地，以前，不少专业线品牌可能看不起小店，或是对三四线市场不屑一顾，而现在，这些转念早已转变。

也因此，杨龙以及安柏任对于生殖美疗的市场十分看好，随着消费者观念上的开放，随着女性妇科问题越来越低龄化、大众化，“这一市场还有万亿的蓝海”，当然，有一条铁律适合所有行业，品牌品质与服务永远是消费者忠心的导向。