滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机……这些都是人们常用的家用电器，它们都有一个看似不起眼却非常重要的零部件——排水泵，排水泵的质量稳定性和节能效率是洗衣机和洗碗机等产品整体质量和节能降耗的重要保障。

曾经，全球的家用电器生产商所需的排水泵主要来自欧美等发达国家，而近年来，尤其是2010年以后，一家来自江门的企业改变了这一局面。它凭借领先的技术优势，击败众多生产家用电器排水泵的知名公司，其家用电器排水泵的产销量占全球市场份额由2010年的16%上升至当前的30%，位列全球第一。

在排水泵领域领跑全球后，地尔汉宇又把目光瞄准了水疗马桶、伺服电机、机器人制造、新能源汽车等领域，并且都取得不错的开局：水疗马桶连续2年实现100%的销售增长；在电动车厂还未竣工的情况下，已经有众多客户提出40万台电动汽车的订单意向……

20年专注细分领域打造“名牌背后的名牌”

地尔汉宇董事长石华山大学毕业后便到江门金羚洗衣机厂工作。凭借过硬的技术，在工作期间他获得过20多次洗衣机技术奖励。一次偶然的机会，石华山“相中”了排水泵这个小小的零部件。

石华山在金羚洗衣机厂出口部工作时，工厂有一批洗衣机出口到南非，使用的是国内一家企业生产的排水泵。因为排水泵有问题，这批洗衣机返修率非常高，“还有一排水泵竟然起火了，差点把人家的房子给烧了。”

“那时候我就发现，水泵这个东西非常重要。”石华山说，他发现，这个重要的零部件，国内却没有太多厂家做。1995年，石华山揣着身上仅有的2.5万元开始创业，在一所废弃的小学创建了江门市蓬江区华健电器厂，生产、设计、改造洗衣机排水泵。2002年，企业正式改名为江门市汉宇电器有限公司。

多年的发展中，地尔汉宇始终专注排水泵这个细分领域。如今，其已成为世界第一的排水泵制造商与供应商，年销售3500万个，占全球市场份额约30%。凭借稳定的业绩，2014年地尔汉宇成功在创业板上市，成为江门第9家A股上市公司。

更令地尔汉宇感到骄傲的是，公司凭借部分优质产品在国际市场上与欧美等发达国家的老牌水泵生产企业竞争中取得完胜。如代号为007、008的水泵，结构更优化、效率更高，排水效率提升15%—20%。曾有两家生产水泵的欧洲企业，来地尔汉宇参观了解到这两款水泵的基本情况后，当即决定关闭自己的水泵厂，“因为地尔汉宇的技术太强，实在竞争不过。”

凭借技术优势打败海外竞争对手后，原来这些企业的大客户，也转而采购地尔汉宇的产品。如美国通用电气，一年的订单量就有100多万个。

如今，美国惠而浦、韩国三星、欧洲的伊莱克斯、日本的夏普、国内的海尔、美的等世界500强白色家电企业都已经是汉宇的长期合作伙伴。而地尔汉宇也凭借为这些名牌产品提供排水泵，成为“名牌背后的名牌”。

建立激励机制推动员工技术创新

然而，销量世界第一、打败欧美老牌生产企业的背后并非一帆风顺。

“说实话，刚开始挺难的。”石华山坦陈，因为最开始他们的水泵是仿造出来的，没有自己的专利，这样想大批量卖给主机厂，尤其是对专利特别重视的发达国家的企业就更为困难。

地尔汉宇意识到，缺乏专利严重掣肘了企业的发展壮大。

“要想做大，专利问题必须突破。”石华山当机立断，在企业起步资金相当困难的情况下，地尔汉宇于2004年组织技术力量来解决这个专利问题，认真研究专利问题。“我们在2004年就成立专利办公室，把欧洲的专利全部下载下来，有这么厚。”石华山比划着。

突破了人家的专利，相当于拿到了进军国外市场的准生证，但在一些关键技术上还必须要有更大突破。

2006年国际铜价大幅上涨，原材料价格大幅上涨，这让地尔汉宇的管理层非常头疼。

是否能研发用铝线来代替铜线的技术来解决这一困境？早在2005年，地尔汉宇就开始了这方面的探索，2006年5月铜价奇高的时候，石华山要求必须加快研发速度，后来在三个月之内便取得成功，也申请了很多专利。

铝漆包线代替铜漆包线应用于排水泵电机这一技术上的重大突破，让地尔汉宇取得世界性的核心竞争力，他们的水泵成为世界500强企业争先定购的宠儿。

对于地尔汉宇取得的这些成绩，石华山将其归结于靠技术创新和精益生产。该企业还科学设计创新激励机制，企业一个3年提成方案就是很好的体现：一个创新项目成功后，按照项目为公司所节省成本进行奖励。第一年奖励所节省成本的5%，第二年2.5%，第三年1.25%，并且与项目相关的所有人员都能拿到奖励。

开发差异化产品发展道路越走越宽

“目前我们生产的电器排水泵的产销量占全球市场份额30%，再往上升的话，最多50%，那我们企业的发展空间就会很小。”石华山说，传统家用电器排水泵领域发展空间已经不大，地尔汉宇在发展主业的同时也在积极寻找新的市场。

石华山又创办了地尔汉宇全资控股的地尔肠道健康科技有限公司，并在企业建立初期就明确：毛利率低于30%的产品不做，没有专利的产品不做，没有差异化的产品不做。要用创新的思维和技术，开发极具市场潜力和高技术含量的产品。

非接触式的用水清洁直肠的水疗仪——iDear水疗马桶便是地尔肠道健康科技有限公司的差异化创新产品之一。它创造性将日韩智能马桶与医用灌肠机巧妙地结合在一起，独具“直肠清洁”的功能。。

为了研发iDear水疗马桶，地尔汉宇先找了日本最好的自动马桶来试用和测试，并在此基础上进行改进，同时让员工亲自体验，根据发现的问题和要求对产品不断调整。

“我希望把iDear品牌打造成全国乃至世界上的‘显性冠军’。”石华山雄心勃勃地说。

与此同时，地尔汉宇在巩固好家用电器排水泵这一主业的基础上，开发的产品越来越多：伺服电机、水疗马桶、电动汽车、高新材料……通过用创新的思维和技术，开发极具市场潜力和高技术含量的产品，地尔汉宇的发展道路正越走越宽。