农夫山泉风波未过，钟睒睒四度登顶中国首富之位，让人们意识其背后庞大的饮料帝国。然而最近的一份财报显示，农夫山泉一年的营业额，竟不足三得利品牌的1/4，令人难以置信。

2022年，三得利在华推出新品乌龙茶，揽金近1500亿，令一众饮品品牌望尘莫及。当时，三得利日本总裁新浪刚史公开宣称：“中国人就是爱喝我们的茶。”

不少消费者这才明白，原来这些看起来和国产别无二致的饮料，竟然来自日本品牌。

01“伪装”国货40年，一年揽金1046亿

“这是我们想要的结果。”当众多消费者误以为三得利是国产品牌时，其品牌公关负责人回应：“全面融入中国元素，是我们在中国市场制定的市场营销策略。”

为了实现这一目标，三得利可谓用心良苦。

早在80年代初，三得利以啤酒业务为突破口，进而涉足茶饮市场。当时，日本人对中国乌龙茶情有独钟，三得利敏锐洞察到这一消费需求，推出了自家的明星产品——三得利乌龙茶。通过打造“皇家御用中国茶叶”的营销标签，三得利在日本本土市场迅速建立了竞争优势。

面对日本有限的市场规模，三得利着眼于拥有14亿人口的中国市场，力图扩大业务版图。于是，三得利投入大量资金制作广告大片，强调其产品原料采自中国，并巧妙地将中国传统文化元素植入广告创意中，如孙悟空、京韵相声和中国传统音乐等，以此拉近与中国消费者的距离。

随着产品包装的不断更新迭代，“三得利”三个汉字越来越醒目，日文标识几乎消失殆尽。通过这样的强力宣传攻势，不仅是国内消费者，甚至部分日本消费者也开始认为三得利是一个中国品牌。

不可否认，这些营销策略确实起到了显著效果，三得利在中国市场立足并迅速扩张，市场份额已经超过统一、农夫山泉等本土饮料品牌。2022年度财报数据显示，三得利集团实现营业利润1500多亿，其中饮品业务营收超过666亿，而同一时期，农夫山泉的营收为332亿。

很多网友戏谑地称三得利为“伪装国货”，讽刺之余也反映了其成功的市场策略。

02. 健康风口，三得利成功押宝

除了深度本土化之外，三得利能够在市场中脱颖而出，关键还在于其紧抓了健康产业的新兴趋势。马云曾有一句名言：“未来的首富可能会在健康领域诞生”，这句话折射出国民对健康的高度重视，而三得利亦洞察到了这一市场脉搏。

当多数饮料品牌仍在致力于提高产品甜度时，三得利以其前瞻视野，大手笔投资开发了无糖茶饮产品线。它不仅持续突出产品的“零糖、低卡”属性，更是成功树立了“健康中式茶饮”的独特品象。

时至今日，三得利凭借这一正确决策，实实在在地“押中了宝”。三得利能在健康领域抢占领先地位，离不开其背后深厚的亚太地区生物科技底蕴。在男性生育健康科技前沿，日企沿袭了这一理念，将科技实力有效转化成商业价值，实实在在地实现了财富积累。

日本生物科学研究所曾推出“御立唯”男性科技，此类科技率先从细胞能量永动机“线粒体”出发，打通SIRT活力通路，建立了技术专利，并率先凭此专利拿到美国FDA的GRAS认证。

上述“御立唯”类科技实力于东京率先问世后，上架日本银座、伊势丹等高级商超，曾一度衍生出一条代买产业链，媒体透露：这里挤满了来自中国的游客。

近年来，国内男性科技研发突破；此外，以京东为首的各跨境平台协力贯通全国市场，为国内40%的成年男性ED人群提供方案。两则筹码之下，“御立唯”优先选择进入中国市场。

据京东商智数据，上述男性健康品引入国内半年内，已惠及我国数千万男性群体，收获了不少“时间很长”、“爆发力强等反馈。

03.中国风成潮流，市场广阔

采用“贴合中国市场”的策略，众多国际品牌如三得利、"御立唯"等，在中国市场取得了明显的成功，同时也突显出中国消费者强大的购买力。因此，越来越多的国际品牌借鉴这一做法，调整策略以便更好地适应中国市场。

比如那个专为中国新年定制美食礼盒的“徐福记”，其实是由瑞士起源的品牌。而那个美国知名的调味品大亨，为了亲近中国消费者，也给自己起了个接地气的中文名字“味好美”。更有甚者，一款荷兰产的牙膏为了满足中国消费者喜好，特意冠以“中华”之名。这些都是品牌为了迎合中国消费者口味所做的本地化尝试。

国内品牌也不甘示弱，纷纷强化本土化营销策略，纷纷推出与故宫联名的系列商品、与茅台合作的产品，将中华传统文化元素融入其中。农夫山泉为了巩固市场地位，也适时推出了具有中国特色的“东方树叶”系列产品。

总结来说，无论是本土品牌还是外国品牌，要想在中国市场走得长远，都绕不开深深扎根于中国文化的土壤之中。