盛通股份（002599）5月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月12日接受19家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：人工智能热潮对我们教育业务的影响？

答：首先是政策利好，国家倡导做科技教育的加法，包括人工智能相关软件的使用培训和全民科技素养的培养。人工智能、AI运用等泛科技类产品普及，是时代发展的趋势，科技发展及运用的浪潮对用户的影响会有利用科技用户的提升，直接影响报读科技类型教育产品用户数据的增加，增加公司科技教育课程产品的收入。

问：今年学科教育对非学科教育的影响？

答：自“双减”后，非学科类培训开始火爆，承接很多刚性的教育需求。非学科培训类别中科技教育更易标准化和规模化。科技教育是培养青少年儿童的动手能力、思维逻辑、思辨能力等。

问：未来班容想要提升到多少？

答：目前班容是4位学员，未来提升到6-8人。每个校区300平米，能够容纳6-8个教室，单校饱和学员量是600+人，预期单校理想状态下提升至500人左右。

问：目前学员人数是多少？

答：目前在籍学员3.4万人，直营门店145家，校区平均学员234位，还有翻倍空间。

问：学员的年龄结构情况？

答：大部分是6岁至12岁的学员，每个学员的学习周期4年左右。

问：目前的招生的趋势和未来预期？

答：2023年一月份因春节和外部环境影响休假，招生停摆，但一季度招生还是实现5年来新高。2023年2月份校均招生同比2019年实现超270%增长，同比2022年2月超40%增长，2023年3月同比2019年超26%增长，同比22年实现32%增长。 展望未来，单店月均招生人数15位学员，如果行业加速出清，单店月均招生人数可以更高。

问：公司教育板块竞争优势？线上的编程教育是不是商业模式更好？

答：随着资金监管落地，行业进入壁垒提高，清退了许多资金、技术和客户粘性较低的玩家。公司现金流健康，学员负债合理，能够有资金和技术去研发前沿课程和推进招生。 小机构在课程、硬件研发上存在困难，无法和头部科技企业合作，跟不上科技进步的速度。 线上教育模式很难跑通，因为交付场景导致客户体验较差，线上的获客成本较高。

问：乐博乐博的获客渠道是什么？

答：以前是地推、转介绍、大众点评等，但地推在疫情期间较难发挥作用，未来公司会加大网上流量投放。资金监管趋严后，教育机构拼现金、拼投放的行为会被遏制，费用的投放比和投放效率会提升。

问：门店的区域分布情况？

答：145家直营门店的80%都在一线城市和新一线城市，基本上是资金监管率先落地的城市。

问：请问开店指引是多少？

答：公司是动态开店，保证经营的稳定性。公司想先让现有门店接近饱和状态后，再扩店，部分先到饱和状态的城市会优先开店。

问：外部合作的进展？

答：公司和头部大厂的合作一直在持续，比如和大疆、商汤都合作开发过课程、硬件等，未来还会持续的和头部科技企业合作，把前端科技产品做成符合K12阶段的课程来推广。

问：加盟费是怎么收取的？

答：加盟费包含两部分，一次性的加盟费用和教具销售费用。加盟商收入占比较高的是教具销售，教具收入占每年加盟店收入的60%-70%。每年更新教具都会有固定的收入，因为大颗粒积木、单片机、Python的课程迭代都会跟教具相结合，加盟商必须要迭代。

问：人工智能课程的学员人数和收费情况？

答：目前学习人工智能的学员人数有7000多人，占全部学员比重的20%左右。

问：盛通有哪些和AI结合的课程？

答：首先是AI启蒙课程，比如Python语言基础、无人机编程等。这些课程符合国家战略，让青少年能够触达人工智能，激发其兴趣爱好，培育筛选人才。另一方面是AI应用课程，比如AI绘画、AI视频等。公司要做好相关AI运用的普及、人工智能相关软件的使用培训和全民科技素养的培育。

问：目前教具都有什么？

答：教具包括大颗粒、单片机、人工智能课程的硬件器材等。其中人工智能课程的教具，一部分是中鸣自研自产的，还有一部分是和大疆、商汤联合研发的，也有外部采购的。我们能够和大厂联合开发的课程体系并迭代教具，这是小机构无法做到的。

问：出版印刷主要有什么产品？

答：印刷板块由五大类产品组成：期刊杂志、党建图书、教材、畅销图书、儿童绘本，合作客户有300多家大型出版社和期刊社。

问：资金监管是怎样的模式？

答：采取银行托管的形式，按照一所校外教育培训机构对应一个监管账户的原则，在相关银行开通监管账户，家长把钱交到监管账户，先消课，之后才可以划拨资金给培训机构。

问：今年教育板块的经营展望和发展目标？

答：公司教育板块的发展首先是符合资金监管的操作指引。今年股份公司会拨款1亿元左右，支持监管新规下教育板块的发展。今年教育板块会加大招生方面的投入，二季度起招生会有较大突破，预计现有的145家直营门店在明年全部能贡献利润。

问：续费率情况？季度收费后续费率会下降吗？

答：目前续费率是80%上下。季度预付增加了工作量，由一年一次变为一年四次收费，我们会通过持续提升的服务质量来保持续费率; 北京盛通印刷股份有限公司主营教育培训与出版印刷两大业务。在教育培训领域，公司致力于提供满足人工智能时代人才核心素养要求的教育培训服务和产品。公司旗下拥有乐博乐博、中鸣数码、创想童年、中少童创、数萌教育等众多业内知名品牌。在出版印刷领域，公司始终为客户提供从创意设计、装帧排版、产能管理、供应链管理、品质控制、仓储物流等全方位、一体化的出版印刷综合解决方案。公司研发的“出版服务云平台”，利用移动互联、云计算和大数据技术进行统一生产调度和质量监控，显著提升了产业效率。2020年1年，公司总部工厂获得“北京市智能制造标杆企业”荣誉称号。公司是中国印刷百强企业，并且蝉联多届出版印刷业最高荣誉“中国出版（601949）政府奖”。

调研参与机构详情如下：

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来源：同花顺财经