【编辑|黑鹰光伏 江南】

一年时间，从0到1，订单爆棚！

一家名为“秦皇岛宏成达新能源科技有限公司”（简称“宏成达”）的企业，从成立至今，从研发、产品、营销及国际布局等全面发力，仅用一年多时间，便闯入为全球光伏组件层压机市场的TOP3!

宏成达成立于2022年1月18日，公司位于河北省秦皇岛市海港区环月街20号。如业界所知，秦皇岛是全国层压机企业的集中地，宏成达由此发轫，无疑非常有利于人才、研发和供应链能力的蓄势聚能。

另一个关键信息，宏成达的母公司为苏州宏瑞达新能源装备有限公司（简称宏瑞达）。历经十二年深耕，宏瑞达已发展成为全球领先的光伏智能装备整线解决方案制造商，特别是在组件后道封装领域的实力可谓首屈一指。

无疑，成立组件层压机子公司，是宏瑞达应对“双碳”新时代的一项重要战略布局；硬币的另一面，宏成达能在短期内成长为细分领域的龙头，必然也得益与母公司的战略引领与全方位支持。

进入2023年后，阳春三月，宏瑞达层压机业务的订单继续纷至而来；其订单客户中，涵盖了一大批组件龙头和抓住n型技术迭代蓬勃成长的企业。

“双碳”风潮，面向光伏奔向“主力能源”的大江大海，“一年杀入TOP3”的故事，仅仅是个开始！

何谓层压机？

这是一种处于整个光伏产业中游的关键配套设备，是在光伏组件封装材料的外表施加一定的压力，在加热状态下将这些材料严密地压合在一起。它通常由加热系统、真空系统、气动系统、控制系统、传动系统五大系统组成。

一如中国光伏产业的发展，层压机市场也经历了加速的国产化替代历程。二十年多前国内企业只能购买国外价格高昂的产品，而后国内企业加速崛起，甚至快速占领了国际市场。

在近年层压机市场的争夺中，主力竞局者包括秦皇岛博硕光电、河北羿珩、上海申科、营口金辰等制造商。且过往几年市场份额和竞争格局相对稳定。 

宏成达的出现与发力，可谓在层压机市场一朝破局！

宏成达成立后，基于其母公司宏瑞达集团在光伏现金设备领域多年的深耕，很快吸引了光伏层压机领域最顶尖的研发与制造团队加入，一年时间，秦皇岛层压机子公司员工超过200人，其中研发团队硕士6人、博士2人，其中不少都是层压机行业标准、国家标准的制定者。与此同时，建起两个生产工厂，三个研发中心，4个全球售后服务站，产品已销往20多个国家和地区。

截止2023年初，宏成达年产能已达到400台以上，首年（2022年）年产值已突破2亿元。

自公司成立后，宏成达的发展布局可谓疾风骤雨，气吞如虎：

*2022年4月，也即企业仅成立三个月后，宏成达首台层压机实现交付。

* 当年6月，首台新型钙钛矿专用层压机交付客户，也是行业首台量产商用的层压机；也就在6月，宏成达产品通过欧洲CE认证，并将批量设备出口土耳其设备顺利交付，8月，宏成达与国内一线大厂签订价值2000万合同订单；9月，其产品通过9001质量体系管理荣获国家级科技型中小企业证书。

* 到了2022年底，成立不到一年的宏成达迎来订单爆发，其与国内一线钙钛矿组件制造商签订价值4000万合同订单。

* 进入2023年，宏成达层压机订单激增，开年至今与国内一线大厂签订上亿层压机合同订单。

一年破局，这是一种怎样的进击速度？宏瑞达在层压机市场的崛起可谓“一出生就风华正茂”。

黑鹰光伏梳理相关中标信息发现，仅在2023年开年前后，宏瑞达便中标了通威太阳能、安徽华晟、正泰新能源、阿特斯等诸多龙头企业的相关重磅采购项目，也是设备制造商与龙头企业“强强联手”的典范。

光伏发展二十年，不断创新，降本增效，是这个产业得以不断壮大前行的“主旋律”。

光伏装机量持续攀升，带动光伏设备需求增长；而技术迭代不停，设备投资机会不歇。

对于宏瑞达而言，作为全球领先的光伏智能装备整线解决方案制造商，适时进击层压机环节，无疑是一次成功的战略布局。

何以在一年内杀入TOP3？何以获取各路龙头企业的重要项目采购标的？对于所有设备厂商而言，助力客户降本增效，提升客户在光伏平价新时代的竞争优势，是其中要义。

特别是过往三年中，伴随供应链的剧烈博弈，组件上游原料价格持续上扬，“两头承压”的组件环节，对“降本增效”，千方百计保证收益，甚至保证“活下去”有了更为强烈的需求。

黑鹰光伏曾统计发现，2022年上半年，包括组件在内的几乎所有产业链环节的整体营收都实现了不同增长，但不同环节的“赚钱能力”千差万别。具体到组件环节，23家相关企业的组件业务营收整体达到了2113亿元，同比增长74%；但组件环节的平均毛利率仅有12.74%，同比下降了3.29%。

另一个数据维度，过往的三年中，中国光伏电池与组件环节投资总额分别为3106亿、2200亿和超3000亿，累计超8300亿元。面对未来可预期的产能过剩，以及随之伴随的惨烈竞争，对于身处其中、立志长远的厂商，必须要选择行业最优秀的设备企业，助其“降本增效”，竞胜未来。换言之，为客户提供实质有效的产品与解决方案是所有设备厂商存在的价值和意义。 

那么，在层压机领域，通威、阿特斯、华晟、正泰等龙头厂商为何选择宏瑞达？如上述，简言之，就是能以最先进的技术和解决方案，帮助客户“降本增效”。

回溯宏瑞达的发展历程，正是崇尚研发创新，保持足够专注，持续优化迭代，也使这家企业成为一家以真正以技术为驱动的新能源装备公司，并构筑起自身的核心竞争力与护城河。

要实现持续的突破发展，真金白银的投入必不可少。据了解，过往一年中，宏瑞达的层压机业务，将营业额的10%投入到研发领域；其层压机研发团队已是行业里的技术标杆，凭借多年的技术经验，宏瑞达能够为客户提供节能高效的单层或多层层压系统。

持续的投入，让宏成达获得技术专利36项，产品与解决方案组合涵盖层压机涉及的多个领域，专业领域全新产品实现行业首发，包括晶体硅 、 IBC 、HJT 、钙钛矿 、Topcon 和 BIPV。

据黑鹰光伏了解，宏瑞达的层压机解决方案已覆盖全行业所有尺寸机型全方位定制化服务，覆盖油加热、电加热、双面加热；100%MES5G应用最新工业4.0，让层压机关键数据实时汇总，上报分析大数据处；同时，还实现了人机交互的简便化与可视化，整个产线的无人化和智能化。此外，平板压 、充气正压 、 顶针技术 和曲面玻璃4大定制技术路线，封装新技术沉淀行业最全。

那么，宏瑞达的层压机具体如何为客户降本增效？

其一，更加节能，AI精准温控 ，减少热量损失。

其二，更大尺寸，182组件可以压9块，支持定制化更大更柔性化的层压面积。

其三，更高温度，循环时间更短，产能更高。

其四，更新产品，2022Q3推出多层全新层压设备，占地面积更小 ，产能提高。

上述，仅仅是宏瑞达进击层压机业务的一个开端。双碳风潮下，光伏产业加速发展，从光伏产品的生产设备到光伏产品的质量无疑都需要进一步提升。层压机市场亦需要进一步优化迭代。

未来趋向如何？黑鹰光伏咨询行业专家了解到，其一，智能化控制和自动化控制依然是未来光伏组件层压机的主要发展方向；其二，从光伏组件层压机的性能方面考虑，仍需进一步提升层压机的安全性和服役寿命，并提高温度控制的精度等。其三，从企业节能降耗方面考虑，大面积、多腔室、单次实现多层层压的立体封装设备是光伏组件层压机发展的主要方向。

对于在层压机领域加速崛起的宏瑞达而言，过往的2022年仅是开了个好局，“一年杀入行业TOP3”的故事仅仅是个开始，黑鹰光伏将和行业一起关注其后续的业务发展和技术创新。