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国金证券-酿酒行业南京秋季糖酒会专题报告:整体弱复苏,酒企积极求变

火凤凰   / 2015-11-11 14:00 发布

点评:冬季是白酒的旺季。酒股稳步上涨。

核心观点:  
        1)  白酒行业整体弱复苏,公司间呈明显分化。 今年以来,白酒行业整体呈现弱复苏的态势,白酒板块前三季共录得总收入/利润,  分别为841.9亿/344.5亿元,+6%YoY/+6.9%YoY。 Q3单季总收入/利润,  分别为246.1亿/101.4亿元,+8.1%YoY/+16.7%YoY。复苏较为明显的是品牌优势、管理优势明显的全国龙头、省级龙头企业。一线白酒品牌贵州茅台、拥有较强渠道管理能力的洋河、定位中档酒品类的古井贡酒等企业三季报都有不俗表现。  
        2)  龙头企业纷纷触网。洋河继"洋河一号"后,集团尝试O2O,探索社区电商模式:F2R2C全品类平台,即构建一个平台,把上游生产商F的产品,直接向终端零售商R供货,从而直接销售给消费者C。茅台集团物联网云商战略曝光,  将在未来打造一个大数据调度中心,上游集合公司资源,中游集合物流、专卖店、和营销人员,下游面对消费者。  
        3)  酒企渠道扁平化,优质经销商资源受追捧。渠道中以前经销商过多,以上海为例,大约有3万个终端,8,000个经销商。  现在白酒行业进入调整期,经销商变化最快,或退出,或整合。糖酒会上怡亚通、百川、1919等B2B或O2O企业纷纷密集参与论坛,抢占优质经销商,以求打通和缩短厂商和经销商之间的渠道,建立和扩大平台,提高整体的效率。而五粮液也同时公布国企混改三方参与的股权激励方案,绑定激励优质经销商。  
        4)  聚焦大单品成为主流。在行业增速整体下台阶的阶段,很多企业选择调整产品战略,减少SKU,聚焦大单品。以泸州老窖为例,公司砍掉1000多个条码,将销售公司分为三大公司,分别聚焦高端国酒-核心产品为国窖1573,中端省、市酒-窖龄酒和特曲以及低端县酒-核心产品为老窖头曲。  
        5)  进口红酒行业景气向上,但竞争加剧。15年第三季度进口葡萄酒延续增长趋势,进口量1.6亿升,+54.6%YoY;进口额5.62亿美元,+33.5%YoY。2015年以来葡萄酒进口量每月增长都>20%,进口红酒景气向上。而总体平均价格走向大众化,据国观智库数据显示,2015年上半年终端100元以下葡萄酒占比从26%提升到74%。目前进口红酒经销商还是存在数目众多,竞争加剧的局面。糖酒会上,中粮集团宣布成立中粮名庄荟国际酒业,独立全面负责进口酒业务,计划开发新商业模式,未来会合作世界名庄酒上游资源,打造名庄供应链,低成本联合采购。   
投资建议
 我们维持行业“增持”评级, 白酒推荐标的:贵州茅台、洋河股份、泸州老窖,红酒推荐标的:张裕 A。