值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的“第六届中国创新创业领袖峰会暨2018区块链应用与创新高峰论坛”在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，引力资本负责人梅佳子在峰会上发表了主题演讲。

大家好，我是引力资本的国际项目负责人梅佳子。引力资本主要是做投资与孵化区块链项目的，在今天我开始讲我们投资的区块链项目之前，先给大家看一个案例。这是能源集中采购平台，叫车主邦，也是项目ECHO合作伙伴，车主邦一方连接了商用车B端，另一方面连接了加油站和充电桩，商业模式从本质商来说，就是把商用车平台端的采油的需求直接打包，以更低的价格进行集中采购。这样一来，最后形成三方收益的局面，一方面对于商用车来说，可以更低的价格来进行采油，对于加油站和充电桩可以更高效提高使用效率，车主邦也能从中受益。经过两年的发展，这个平台已经取得了多方的成果，目前与中国前50商用车平台进行合作，覆盖的车次、人数达到1000万人次以上。

车主邦在全国覆盖城市有28座城市，其中包括505座加油站，充电桩15万桩，覆盖全国公共桩65%的份额。同时业务增长月复合增长率超过50%来递增。在这样一个背景下，看起来发展非常顺利，然而这样的公司也有一些问题。首先有三个主要问题，第一个，上下游结算繁琐且手续费高，我们知道在供应链整个链条上，上下游的结算有一个非常高的成本，涉及到人力以及物力以及核心企业强势，比如拖欠供应商款项，这对整个链条来说非常不利。第二点金融机构征信力度非常大，我们都知道，金融机构对于企业尽调过程中，很难保证数据的真实性以及账款的真实性。第三点，对于中小企业的融资成本就很高，因为以银行为主传统融资过程中，银行主要看的是企业的信用水平以及财务状况。如果征信没办法做到很大的改善，中小企业真实数据没办法得到保障。

这三个问题如何解决呢？我们发现一个完美的解决方案。这就是ECHO这条供应链。ECHO供应链怎么解决这三个问题呢？从第一个方面来说，可以将智能合约写入区块链，可以按明确条款进行自动交易，这样可以减少成本，或者成本接近于零。第二方面供应链上下游企业征信，我们知道区块链具有不可篡改以及公平、公正的特点，我们一旦将企业数据上链，可以最后做到的结果就是可以更好完成征信工作，征信工作做得比较好的前提下，我们可以降低中小企业融资方面可以起到更好的作用，提高融资的可能性，降低融资成本，因为账款的数据已经可以确保真实性了。

从技术本身来说，ECHO供应链相比传统供应链来说，没有特别明显的优势，但是ECHO供应链确是唯一经过市场验证的供应链。我们前面提到，车主邦是ECHO第一个应用，那它是如何实现的呢？我们首先看一下车主邦的链条，车主邦链条从上游的炼油厂开始，到下游的中石化、中石油为主的油品贸易公司，再由油品贸易公司到加油站，到加油站之后对接商务车的平台，就是B端，再对接到C端的司机。

在整个链条当中，我们知道每次采油结算过程中都涉及到成本，并且使用人力特别容易出错。ECHO在这个过程中能做的就是建立一套完整的能源供应信用体系，基于区块链的技术，链上每个人都会对交易的数据的真实性进行确保，从而可以确保账期的账款以及数据的真实性。基于此信用体系，ECHO就会有自己的数字通证，之后的结算和支付的场景就可以用ECHO的数字通证实现。

这样一来可以解决三个问题，第一对于结算成本的降低，第二个是征信，因为数据都保持了公开公正，征信工作也可以完善，进而可以实现更好的提高中小企业融资的作用。

ECHO可以带来怎样的价值呢？基于目前已经成功试点的能源分布式供应的生态体系，ECHO对于供应链金融体系上的每个中小微企业可以给他们赋能，第二可以盘货应收账款，再可以降低成本，最终达到普惠金融的愿景。

其次，ECHO在现有的应用场景的体系之外，也在积极与监管部门和税收部门进行探讨，主要从商品防伪溯源、贸易融资和合同发票防伪、资产证券化、供应链追溯这几方面进行探讨，相信未来还有更多的应用场景可以实现。

我个人觉得，对于区块链来说，意义不是说用来炒币，而是更多应用在实际生活中，服务于实体经济，我相信用区块链也可以让我们商业世界变得更加安全、更加高效、更加美好。谢谢。