【永嘉凤凰图评20】霾和拥堵导致的拥堵费究竟会不会实施

永嘉轱辘慧：

北京，一个多么令人向往的地方。长城，故宫，而且中国的首都呢。而就因为是这样，人口多也是一大问题。人口多了，车辆也开始增多，一到上班的高峰期，那拥堵就是正常情况，而车辆的增多，拥堵之后尾气的问题就愈发严重。那么拥堵费的实施就开始了。

请看下图：

永嘉点评：

拥堵费的实施虽然无法治霾，但是能有效的减少车辆拥堵情况，最终导致的结果仅仅只是大家都开始拼车了。

炒股人心(原创)

老子曰：知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。这句话的意思是：善于了解别人的人是明智的，善于了解自己的人才是最智慧的。能够战胜别人的人只要有力量就可以了，能够战胜自己的人才是最强大的。
       股市，是一个神奇的地方。投资者来说，最大的敌人不是阴晴不定的市场，而是你自己难以捉摸的心。
       股市，同时也是一个神奇的地方。如果你爱他，就送他进股市，因为那里是天堂；如果你恨他，也送他进股市，因为那里是地狱；如果你不幸染上了股瘾，又一时无法戒除的话，请牢牢记住这一条：决定你在股市投资成功与否的，不是你的技巧，而是你的心态。
      不管是投资能力练到了几段的投资者，都需要深刻认识自己的投资模式、经验和习惯。对投资者来说，最大的敌人不是阴晴不定的市场，而是你自己难以捉摸的心。下面，笔者就将投资者普遍存在的心理误区总结为以下十个方面，是为“投资十戒”。

  1. 慎从众心理。 

       股市有太多的人喜欢跟风，但却不会听风——即辨别风向和风力大小，所以常常表现为追涨杀跌。比如3月份，基于京津冀一体化的大背景，游资选择大肆炒作河北板块，相关概念股像打了鸡血一样蹭蹭往上涨，如某股3月11日开始9个交易日就上涨了50%，但据公告的2013年业绩快报显示，其每股收益只有0.015-0.025元，静态市盈率高达300-600倍，这完全是一场击鼓传花的游戏，而投资者仍前赴后继，无视巨大的风险，令人担忧。（股市有一句话叫“买涨不买跌”，大家都去买的那支股票自然就会上涨，越涨越有人买。有些人问他，为什么买这支股票，回答不知道，反正别人都买了，我也就买了。没有自己的分析，盲目的跟从，吃亏的总是自己。炒股中定要有自己的主见，切不可从中。）

   2. 冲动是魔鬼。

       进行投资决策很重要的一条原则是保持理性，所以避免情绪的干扰很重要。要认识到，市场在多数情况下都是非理性的，像一个癫狂型的病人，有时候兴高采烈，有时候悲观失望，很少能进入一个平衡态。投资者应该学会利用市场的非理性去赚钱，而不是被冲动的情绪裹挟而去。避免情绪冲动还有一个重要方面是消除担心与焦虑，克服对损失的恐惧与对盈利的贪婪；你的恐惧与贪婪，常常是出于对自身能力圈认识的模糊。（俗话说“冲动是魔鬼”，在炒股中亦然，切勿急躁，保持一颗流水的心，水能奔流，能静止。在现实生活中，人们因冲动而造成不可挽回损失的事例比比皆是，当局者就像是鬼迷心窍，无形的魔鬼让其昏昏然，被一时的假象蒙蔽得眼花缭乱，分不清东西南北，认不清是非曲直，其结果都逃不脱轻者损财害己、重者要命的可悲下场，心平气和的来打理自己的股票是多么的重要。）
   3.小道消息要小心。
       你听到的小道消息可能是最后一棒，这很可能是一个陷阱，天下没有免费的午餐。另外，假设你听到一条小道消息，据此买股挣了钱，那此后你还会坚持自己一向的炒股原则吗？当你渐渐被所谓小道消息“养肥”，你也就离巨大的危险不远了。在股市上，同样要有“勿以恶小而为之”的坚持和勇气。股市上数不清有多少人被小道消息诱惑偏离了自己的投资原则。
   4. 忌过度自信。
       投资者通常容易犯的一个错误是，往往会因上一次交易的成功而对自己过度自信，

       导致可能忽视下一次交易的风险，这就埋下了隐患。越是赢得成功的交易，之后反而越要谨慎。过分相信自己，尤其是当市场已经发生变化，你却有意视而不见，这就是一种偏执。须知，每个人都有自己的能力圈，如果不知道自己的能力圈的边界所在，就很可能步入危险之境。（问世间是否此山最高，或者另有高处比天高，在世间自有山比此山更高。山间的小溪慢慢汇入大江大河就会见识到自己的弱小，炒股中自信是需要的但不可过度的自信，这样只会导致自己的失败。）
  5.贪小便宜损失大。

       多一分不买，少一分不卖的交易策略，其实是一种小市民心理，对成熟的投资者来说一定要戒掉这个毛病，要学会看大趋势，要让自己的组合时时建立在正确的趋势上。另外，为了短线获利，有的投资者喜欢频繁交易，实际上累积成本过大，既侵蚀利润，也容易破坏投资心态。因此，适当减少交易次数，控制交易冲动是必要的。（不在乎一兵一卒的多少，在乎的是整句的胜败，别把眼前的小利益看的那么的重，别去贪小便宜，没准就是吃一大亏。炒股要看清形势，不要一下子的盈利就果断出售。贪念使人失去了清纯的心，人在贪得无厌中，反而失去许多原来就拥有的福气。贪婪常常会挡住我们的视野，使我们看不到真正的目标。）

  6. 戒害怕失败。

  
       投资是一个长期行为，你的目的并不是保证每一次交易都能盈利，有些交易发生亏损是很正常的，只要多数时候你是盈利的，或者你的那些盈利的头寸组合获得的收益超过亏损的头寸组合，那你就是成功的。因此不要害怕一次或两次失败，要能迅速从沮丧情绪中解脱出来，并持续积累交易经验，持续改善投资模式。甚至可以这样说，只有善于从失败中学习，才有可能成为股市中的“寂寞高手”。（“挫折”这个词，我们可能都不愿去面对。但我们终究不能逃避。我们不能因为摔过跤而不敢奔跑，不能因为风雨而诅咒生活，不能因为迷了路而忽视了自然风光。只有一步步克服挫折、挑战挫折、享受挫折，才能找到生活的闪光点，享受成长中的每一面的精彩，从而在炒股中获得大成功。）

投资的眼界——记永嘉第二届股东大会

永嘉第二届股东大会成功落幕。此次大会最大亮点在于让股东们认识到投资时间和投资教育的重要性。在大会前的茶话会上，很多股东都表示，如果早一些认识黄老师，了解到投资的本质，及早投资就好了。因为时间能够成就复利的威力。事实也确实是这样，投资市场充斥了太多的伪利润和负能量。很多人虽然赚到了钱，但没有给社会作出任何贡献。还有些人没有掌握价值投资的本质，以致遭到了市场的惩罚。另一方面，还有些投资高手虽然懂得挺多，但不愿意与别人分享。这也造成了国内的价值投资进步不快，缺少交流而导致固步自封的情况。而且，有些大V自己的理论体系就有漏洞，如果他不说清楚，很多小散盲目跟从，很容易造成问题。同样的，有很多投资理财机构也不向投资者说明投资体系，那么投资者就很难树立正确的投资观念，也不利于投资文化的传播和传承。所以，从这些角度来看，永嘉目前所做的是一件利国利民的好事。立足于去伪存真，知行合一，引领国人价值投资水平进步。有这样的宏伟愿望和目标，也是和黄老师自身的素质和使命感分不开的。使命感成就伟业。

    作为永嘉的灵魂人物的黄抒扬黄老师，在大会表示此后会发布完整的投资体系供投资者分享，也会把今后大量的精力投入到对青少年的财商教育中去，以利于投资体系的弘扬和传承。会上有股东提问：如何深刻理解“S2V”。这位股东虽然很早就认识到“S2V”的重要性，但琢磨了很长时间还只是了解到它的形式，并没有领会其内涵。黄老师解答到，“S2V”就是一种出资者和投资理财公司相互信任的一种体系。相对于市面上很多投资机构不愿意分享投资体系来说，永嘉愿意让出资者了解到投资的本质，让出资者理解投资为什么能成功，从而增强双方的信赖感，获得比短期业绩更高的投资回报。这是一种长远的眼光，也因此能比短线赚地更多，而且有利于资金流动到对社会有卓越贡献的地方去。投资者做的工作不是无用的。黄老师在这里也举了一个公司的例子。工人抱怨没有主管赚地多，主管抱怨没有管理层赚得多，管理层抱怨没有股东赚得多。工人看起来劳动量最大，为什么赚得最少？股东看起来没什么劳动，为什么赚得最多？然而，股东并不是什么事也没有做。股东需要选择投资什么行业、哪一家公司，这家公司的经营和管理如何，才能做出投资决策。如果投资成功，证明他的眼光高，有水平，这是一种有风险的脑力劳动。同样，就解释了为什么管理层的薪水比主管高，主管比工人高。因为那些都是能力的体现。管理层需要懂得管理知识，有管理经验，需要会识人、选人，并把他们放在合适的位置上，让人力资源最大化，企业效益最大化。这个概念也和博客上阐述的一样，成功的投资是一种资金配置和管理能力的体现，他不是没用的，相反，他需要极强的脑力劳动，而长盛不衰的业绩能反映这种能力。“S2V”就是让出资者具备识别能力，知道哪些体系是能力强的、靠谱的。

 

    从美国远道飞来临安的股东金志刚对黄老师的分享表示感激，并询问了黄老师如何从股东的角度为永嘉做一些力所能及的贡献。黄老师感到很欣慰，他表示股东们只要做好自己，并给周围的人以正面影响就可以了。最重要的就是做好价值投资的榜样，让更多的朋友进行价值投资。同时，做好本职工作从而扩大本金，使投资量更大也是很重要的。因为，同样年限的投资回报也更大。另一方面，股东们也可以期待永嘉作出适合青少年的财商教育产品和夏令营。进行下一代的投资教育，打好人生基础。笔者按：从国外的尝试来看，已经有人在做这一块的尝试了，但可以做得更深刻、更本土化一些。比较出名的是JA(JuniorAchievement)。这是个公益组织，自JA在1993年进入我国以来，已经有20多年的管理经验。并为我国的青少年置业、创业和理财教育提供了借鉴。学生能过在志愿者老师介绍运营公司的过程中了解企业盈利的方式、人员结构及具体职责等。对青少年思考从实业角度思考致富提供了借鉴。在我们国家的应试教育中，最缺乏的就是联系实际的商业运作和财富规划。其实在教育的过程中，青少年可以及早地树立起正派的投资理念。不管将来从事什么行业，投资都是必备的技能，而且开始得越早，越富有。况且，还有些学生也许就此打下了学习目标，为了成为一名成功的投资者，而选择好的学校和专业，这样学习起来也更有动力。这种学习活动的广泛开展，还能使那些少男少女们感知到正能量，真正地思考从为社会创造财富中提高自身的价值，与投机、赌博划清界限。也不至于把祖业亏光，愧对父母和老祖宗。     举个例子，我们这辈的本金对下一辈的影响有多大，看这张图就知道了。     如果大家投资年化收益一样，本金不一样。     A：10万 B：50万 C：300万。     年末资产：



    每年末的净资产曲线：

    其中绿色为本金300万的那个，30年末已经近2个亿了。     这个图表告诉我们，本金很重要，计划到3代很重要。要知道年轻人很少有那么多本金的。不靠老子怎么行。而且，投资者教育的传承更重要，如果其中有一环出错，那么复利就断了。而这就是永嘉在努力践行的事业。     会后，黄老师给每位股东一份精美的礼物，让股东们爱不释手。古诗云：月明柳荫鸟归林，煮茶清香诱故人。相信每位股东煮茶时都会想到临安的那位故人，想起美好温馨时光，期待与故人朋友再次相聚。祝福永嘉能够越来越壮大~

世界上的人可以分为四类，你是那类人？(原创)

人，历来都是复杂的生物，既有动物性，也有社会性。以我浅薄的知识来分析人群，几乎就是一个笑话，硬着头皮接下这活，也只好厚着脸皮上了。

 
德国社会学家马克斯.韦伯曾经这么定义过人——人，是受缚于自己编织的意义之网中的动物。
 
那我从这引申出来，一：这个编织的意义之网够大，是为有抱负有理想有野望，如果这个网过小，就和现在生存相同，是为安于现状。二：网有了，如何行动，又分两类。积极行动的是一类，没有方向没有动力的又是一类。。。
 
简单粗暴，确不一定直接有效分类，出现了4类人。
1 无野望无行动力
2 无野望有行动力
3 有野望无行动力

4 有野望有行动力

        笔者在成都工作了很长时间，众所周知，成都算是个休闲城市，这是好听的说法，难听的说法就是懒散的地方。但笔者干的行业还算好，建筑行业，赶上了房地产的黄金年代，加班才是常态。所以建筑行业的年轻人基本想法就是符合第2类型，挣点钱，买个房，娶个媳妇，有个孩子就好了。第1类型的基本没看到，后来回到老家县城，发现是因为成都怎么也是个省会城市，不勤快点的外地人还是呆不下去的。连行动力都没有的，都在老家呆着呢。这其实是被环境逼迫导致的！如果整体环境不是比较有竞争性，很可能就是另一副样子了。比如我父母单位就是一个事业单位，在单位的同学，基本都符合第1类型。无野望无行动力，基本混吃等死的样子。第3类型的开始，已经比较少了，我见过的同事朋友中，100多人的公司，执着要创业，基本都没做出个啥名堂，就这类人，也不足20%。第4类型，我见到的就更少了，数都数的出来，我小姨，小舅母，举哥，基本就没有漏网的了。。。

       那么在听到对财富不同的看法的声音时，各类型的人是如何表现的呢。（我用文字描述人的状态，必然不如HNK的纪录片客观，一定会带上我的主观论断，没有接受过传媒训练，请见谅）

第1类，无野望无行动力
       2015年我回江油帮父母装修房子，那时已经接受了黄老师的理念，遇到以前的好友同学，给他们介绍的时候。场合一般是在朋友家里，有电脑，有视频，有图文。好友的态度感觉的出来还是有兴趣，但是听说代价是青春和财富无法共享后，明显没有了感觉，最直接的就是等我有钱都老了，财富又什么用呢？
       他们的年龄在38岁左右,经历基本都很简单，就是学校出来后就回了事业单位，以前是饿不死也吃不饱，现在国家大力投钱，工资收入在江油已经是很不错的了，大概一年有7-10万元。而回顾江油婚嫁市场，优秀男性代表已经变过了很多次，从嫁人要嫁长钢人，到江电，到624。。。谁的收入高些，在当地就很有竞争力。但是！这个竞争力并不是员工的，而是企业事业单位的，他们本质上其实和旧时代的农民没有区别，只不过他们是企业完蛋才完蛋，旧时代农民是老天爷脾气不好就完蛋，本质都是靠天吃饭！比如武钢下岗的事，其实90年代单位也有过，但是他们并不考虑这些，都以为自己的饭碗是铁饭碗，这么多真实案例摆在眼前，却不以史为鉴。
        事业单位的稳定，他们是不考虑明天的，也轮不到他们考虑，只要今天活好，明天单位又不会垮，不要操哪么多心，活在当下是最好的。他们最多的考虑是孩子，娱乐基本都是打麻将，从学校毕业后就从不摸书了，车子，房子，孩子，三子齐全，考虑的多是如何耍，你要他们看看书，哪可真是要了老命了。

       我的幺爸，从小就没什么能力，跟我关系还不错，也是看着我在外面蹦达。跟我还常有交流，也许是因为我失败过几次，总觉得我还没消沉下去还行吧。在我堂妹考大学前和我交流情况，我个人提出的建议是，你的经济状况是比较困难的，供堂妹读书的钱也只够一次，既然学习成绩不好，但是还是希望考个大学读书的话，去打工半年吧，去富士康吃吃苦，知道钱多难挣了后，复读后再考，即使读的大学不好，只要在大学的时间不是完全玩过来的，一直学习，保持学习的习惯到工作，起点低点也能慢慢爬上去的，总比读完大学后，一无所得，再去参加社会教育培训的好，哪样人生的几年时光又浪费了。当然，这个建议对他来说是很难决定的，还是让我堂妹考的起哪所学校就读了哪所学校，山东的一所幼师。我堂妹到北京实习期间，我所有的预言都应验了，工资极低，基本只能活着。这种情况下，我传播价值投资的理念，他还是很认同，把投资当理财，不贪心，可能另外的动力是现在银行存款利率也太低了，才2%多一点。

第2类，无野望有行动力
       这是我遇到的最多的，以前公司上班的同事基本都在这分布。上班加班多，也没有了思考的时间。这类同事的生存状态其实并不是很好，他们一般都是考虑当下，也会要努力提高自己的工作技能，以便迎接跟高的工资收入，专研技术的劲还是非常可怕的，常年累月坐在电脑面前，不断的提高自己的专业技术，但是除此之外考虑的就比较少了，也不愿意去了解。这类同事是工作没两年的职场新人，一般收入在年3-5万左右。
       比如，2015年股市火爆的时候，他们也会追进去，公司甚至要下条文，上班时间不准讨论股市，当然，结果大家都知道，损失惨重嘛。
       我在给他们聊天的时候，经常会产生一个疑问，为何不事先了解学习下？后面在交谈时，稍微需要深入思考一下的东西，介绍些书给他们看，哪头摇的跟拨浪鼓一样，说不懂也不感兴趣。我事后思考，还是介绍的东西超出了他们自己的意义之网，大了，时间也超越了他们的理解，人性的本能由潜意识控制着，短期内我付出我得到，金融这种付出不等于得到的，讲概率的东西太复杂了，不愿意花时间去了解。他们对股市的理解就是赌场，股票是筹码，买卖靠消息，我也不知道哪来哪么多消息。
       非常典型的是老贺，他和举哥的技术水平比，还更完善些，他今年也有39了，收入水平一年也有10万，也是一个地方的人，听说居然还是一个单位出来的校友，但是他们资产水平差距估计不小于20倍。原因就是老贺就是最典型的技术员工，所有的努力，全都是在为技术的提高，资产的配置完全没有过，连找对象都是胡乱来，才一年不到就离婚。

       这类型的，我推荐理念的时候，多以不懂不愿意了解为主，甚至来了群里，也会自己离开，我没有成功的案例，不过有点好现象是他们不傻，他们只愿看到已经成功的身边案例，比如举哥的情况，他们就会当作成功的案例，身传比言传有效的多。但是，目前市场上那么多骗局上当的也恰恰是这个群体的。因为他们努力工作积攒，总会有些余钱的，最是骗子的目标，第1类型，我说的在单位上班的那都是少数，还有大部分不在单位的那真是竞争力很差，能吃饭就不错，基本没啥余钱。

第3类型，有野望无行动力
       这一类型的人在同事中就是少数了，他们有创业的想法和动力，但是执行过程中因为能力的限制，方向上，切入点，执行力上总都产生问题，创业失败的居多，就是创业成功的，也只是比上班强的有限。。。

       比如以前同事昊哥，今年也有40了。以前从公司辞职，和3位前同事又重新组建了一个小型设计公司，到现在5年时间了，还是只有4个人，公司也只能说是活着。和以前哪3位同事交流，对现状多有不满，总还是想如何才能发展壮大，但也没有太多切实可靠的方法。他们在成都，一天的工作时间在10小时左右，周末休息的时间也不多，一年在收入10万元左右。接触价值投资的时候，首先就是怀疑，并不信任，才听了没几句就出口打断。他们接受的多还是付出就马上要见回报的打工思维，技术男转型做小企业，这个关口跳出来的都是少数。道理也很简单，专业技能强，对自己的过度自信，做企业和专业技能可不是简单的正相关。对股市接触也较早，早就形成了自己的思维，容不得别人的思想了。当然，对股市的理解无列外，那就是赌场而已。但好在，因为他们曾经有野望，很多也付出过行动，虽然基本都失败了。但是正是这种失败，会让他们听得进建议，也会从失败中吸取教训。所以，吃亏的时候也会想，为什么会吃亏。但是，因为行动力有限，依然会走自己的思维局限，局限于自己的经验来做事。

第4类型，有野望有行动力
      这可真是凤毛菱角的人啊，不管是时运也罢，机遇也罢，能积累起财富的人都不是傻子。
      比如我小舅母，她在2000年初，债权人变股东，接手了贵州某液化气公司哪个烂摊子，非常困难，初期资本不够，是借遍了周边亲戚朋友，我妈在做出纳的时候，常常是能拿出来的现金只有几百元钱。2008年的时候困难到要把借债利率提高到2分才能借到钱的程度，2009年又下降到1分。贵州那地方又穷，基础设施又差，她在贵州真是苦出来的，各种各样的困难坚持下来，直到2016年，有一家企业收购了他们，小舅母才成功套现。16年时间，100万投入，大概13位股东，现在估值4个亿，小舅母套现3000多万。
       在接触价值投资的时候，她还是不太理解，但表示可以观察。经历过企业磨难的是清楚知道，道理对，但不代表做的好，什么样的人去做，结果可能是不同的。不过她并不认同上市公司股票是企业股权一部分，认为上市公司骗子多。还是很保守的，但是假使有个成功的例子，对他们的思维触动会大一些，这批人也是典型的不见兔子不撒鹰。

       另一位举哥，是我前同事，他投资从来都做的不错，以前的大波段基本都抓住了，比如结婚买房，房子涨，进股市，涨了后全身出来了，后再买房，房子又涨，再进股市，股市涨，再全身出来。就这样几个波段，他的资产比前面提到的老贺，身家起码多20倍。举哥的特点是交友比较广，而且基本都是各行业有能力的人，那么他的信息面比较广，他其实不像一个专业技术人员，虽然技术也很好，到是像一个商人。对任何专业领域人的信息，他都愿意倾听，但不轻易下结论，觉得有道理，那么会去用很小的资本去试，敏感度也很高。他对企业挣钱的难度是清楚的，对自己的投资收益也有明确的界限，就是分散，能做到每年10%就很好。因为我以前在公司的时候，经常关注经济方面的信息，常会发表自己的见解，举哥也对我有些了解，当我在和他聊天的时候，对股市的看法谈了一些只言片语，我告诉举哥，中国目前长期来看，10%是比较容易的，但是再高就很难了，举哥就很感兴趣，在一周内又带着笔记本找到我，要我继续讲解，演示完后，我就随口提到了永嘉，他就自己找到了老师的博友群，开始主动学习。。。我们看举哥和老贺的区别，就深深的明白了，举哥的财富来的真不是偶然，是人的意义之网的不同，行动能力的不同。

       我个人在交流中，发现大家对价值投资看法，最大的问题其实是说价值投资的这个人的信任度的问题。如果说的人相对比较成功，平时给予建议帮助的人，那么对方的接受程度较高，对市场的看法也不再认为是赌场，不拿赌场的心态去做，而是当理财，慢慢来。
如果个人相对不是比较成功，那基本都没戏。在第3类型，第4类型，他们都有自己的一套思维体系，就会按照这套思维体系行动。形成体系难，改变当然是更难，除非人出现重大挫折，开始完全反省自身。——人是习惯和经验的奴隶，而且人更擅长眼见为实，喜欢相信眼前的事物。
       当然，在第1类型，第2类型中，股市已经是一种生命的证明，他们在用一生去证明当年抓的几个涨停板不是胡乱来的，都是20年的老股民，这种完全否定的理论体系，让他们接受，等于否定了自己的人生，是无论如何不会接受的，比如我就无法说服我父亲，他的理由就是在炒着玩，但是却把那几个涨停板战绩常常挂在嘴上。这种基本没救了。在以前的同事中，也有请我吃饭，详细倾听了我的介绍，明确指出问题的，不过没用，听完之后继续炒，第二次再说，说的时候听了，但是又继续之前的逻辑。
       人进入现代文明，其实时间很短，社会学经济学，其实不能称为严谨的科学。因为无法实验，无法重复验证。价值投资，就很符合互联网思维所说的自由人的自由联合，人是社会性的动物，需要有志同道合的伙伴，不过不好意识，一种思想的传播天然就是小众的，具有排他性，也只可能吸引愿意接受的人。
       而人的思维，形成回路之后，就会倾向于用自己的经验自己的习惯去判断去做事，这就是思维墙，也可以说成是思维盲区。比如上面举的几个例子，明确说“炒股”是不行的，但是自己炒输了也继续炒。要打破这种局面，就需要看自己是否能把自己的习惯给打破，而能做到这点的人，真的非常少。

       那么，你是上面的哪类人呢？你是否想改变一下呢？如果想的话，就请从打破自己的思维墙，了解价值投资开始！

自学心得（1）：关于看书 (原创)

 对于看书，每个人有都有一套属于自己的方法，这里我主要介绍的是我个人所知道的一些读书方法，以供大家参考。

一、关于主题：
 

    学习就需要看书，那么看书就会涉及到看书的方式（在此说明，这一切均为我的观点和看法，我分享这些仅供大家参考，望有所帮助），那么了解清楚看书的方式就比较重要。

 二、开始主题：
 
1、看书的各种方式：
 
    在介绍看书的各种方式之前，我想先提出一点，我个人保持中立状态，虽然我选择了其中一种方法，但是并不代表其他方法就是错误或者无效，每种方法均有自身的优点与缺点。
 
（1）速看式：

 

 
    这种看书的方法是我在李欣频的《十四堂人生创意课》中知道的，李欣频提倡读者多读书、多旅游、多体验人生，她在书中曾说过，一天读一本书，那么1年后你就比其他人多了365本书的知识了，那么几年后你和其他人的差距就会越拉越大。这种方法可能挺多人会质疑，书看得这么快，看完了就记不住，那么和没看有什么区别呢？个人觉得，其实不是看完了没记住，是记住的东西进入到了你的潜意识中，但你无法去了解自己潜意识里面记住了什么东西，只有在某些外部刺激下才能激起你藏在潜意识中的知识。
 
    相信大家都有类似的经验，有时候看完书后没什么感觉，但是突然有一天遇到书中说过的问题，自己就想起了自己当时看书的情景和学到的知识。当然这个说法可能比较抽象，让大家难以想象。但我想通过这个例子向大家表明，这种看书方法并不是完全无效的，可能效果会比较不明显，但我们不能因此完全否认这种方法的效果，个人看法，这种看书方式的优势在于数量，若每本书你只记住了10%，那么365个10%，听起来也不算是一个很小的回报啊。
 
（2）、观点式：
 
    这种读书方式其实个人觉得比较适中，一本书拿过来，看看大致说了什么，然后记录下书中几个对自己有用的观点，这样这本书也就算看完了，个人觉得这种方式其实挺适合没有大片空白时间用来看书的人，这样看书既从书中得到了对自己有用的东西，又不会太过于耽误时间。
 
（3）、笔记式：
 

 
    这种方式个人觉得可能是大家公认的一种看书极限，这种看书方式就是一边看书，一边记笔记，其实与其说记笔记不如说是在抄书，这种类似于抄书的看书方式能让自己对这本书的印象更深，这种看书方式确实印象要比上面两种更加深，得到的观点也比上面两种方法多，但是问题是花的时间会更多，而且不是普通的多。
 
（4）、炒冷饭式：
 
    这种方式个人觉得这种方式和第三种方式的效果差不多，我以前看书和看电影就是这种习惯，只要是我看过的电影我基本都看过5遍以上10遍以下，基本电影每个情节我都能记住，书本的话《富爸爸 穷爸爸》我就看了7次，对这本书我有了和其他人完全不一样的见解（有空再分享），每一次看都会刷新自己对这本书的见解（这可以说是这种方式的特色，看了几次就会有几种不同的看法）。
 
    当然这种方式也十分费时间，而且和第三种方式还有最后一种方式一样都有一个最致命的缺点，就是看书的时候绝对不能盲目，若对一本烂书看得这么深究，那么就是一件十分糟糕的事情。

 

（5）、逻辑式：
 
 
    这种方式属于我个人独创，个人觉得，这种方式已经不止是浪费时间而且还挺费脑力，这种方式首先要对一本书看一遍，看完之后把书合上，用自己的话记录下书中的各个章节内容，书中某些重要观点也要着重记下，最后将这些自己记录下来的笔记输入电脑，最后将书中各个章节的内容进行一个个人逻辑顺序的排列，排列好后再将这本书浓缩成一篇属于自己的文章。
 
    这种方式的好处是，印象比上面几种方式都要深刻，首先在第一次看书的时候，我们会知道书大致说什么，但是某些观点逻辑还是比较模糊，然后在用自己的话记录下书中观点的时候就就会理清这些模糊的地方，将自己的笔记输入电脑的时候，会再次观看自己写的笔记，从中我们会进一步填补自己的逻辑漏洞，最后一步理清书中逻辑等于再次检测自己的逻辑，写成一篇属于自己的文章等于将文章逻辑和自己的逻辑进行一个整合。
 
    这样的看书方式唯一的好处是这本书真正属于你的，几乎所有知识都已经进入了你的脑子里，而且你还有了属于自己的知识延伸和逻辑构思，但这种方式的缺点很多很多，费时可能只是其中一个小缺点，很多的书观点和逻辑其实十分难整理，而且书的写作手法也会增加这种方式的难度。
 
三、关于看书方式的个人见解：
 
    上面说到的那五种方式是我现在暂时知道的所有，其实这些看书方式都有好处和坏处，而且其实这些看书方式的选择并不是单一的，比如说，某些比较有趣的休闲书籍，可以用速看式；某些技术类书籍可以用观点式；某些经典书籍可以用笔记式或炒冷饭式；某些个人感觉很重要很重要的书籍可以用逻辑式。
 
    所以选择可以是多方面的，看书的方式可以是适合书籍也可以是适合个人，也可以两者结合，所以我们完全可以自由选择，而不用认死一种读书方式。
 
    虽然读书的方式可以自由选择，但是看书的某些原则性问题还是要清楚，这样有助于我们在看书中学到更多
 
四、看书的原则：
 
（1）、目的性：
 

 
    个人觉得每个人做事都有其目的性（注意我这里说的目的性是一种广义的目的性），那么看书也要明确自己的目的，我们看这本书的目的是什么？是为了休闲、得到新的观点、学习，不同的目的会偏向对应某种看书的方式，比如看这本书的目的是为了休闲，那么就不需要用到逻辑式这么麻烦的方法。因此明确目的是首要也是重要的工作。
 
（2）、适合度：
 
    每个人都有自己的暂时的极限，突破这个极限，那么人做事就会感觉痛苦，痛苦便难以坚持，比如若你的极限是停留在观点式那里，那么就没太大的必要去要求自己去用笔记式看书，这样可能会让自己半途放弃。
 
（3）、好坏度：
 
    市面上有很多书，有值得看的书也有不值得看的书，那些不值得看的烂书，就像地雷，一本烂书，若辩不清楚而且还使用了较为麻烦的看书方式来阅读，那么就是一件很糟糕的事。
 
（4）、优缺度：
 

 
一本书总有优点和缺点，认清一本书的优缺点是一个自我独立思考的锻炼，认清书中观点的优势和劣势也是一种独立思考，让自身对于观点的应用更加清楚，个人觉得客观看待每本书有也助于于自身建立客观意识。
 

以上是我对看书的一些小小见解，个人觉得看书是基本，我们要首先将基本的事情做好，才能做好后面的关联、假设、思考。

 

财乎网内容更新——中国是部金融史

经济基础决定上层建筑，这句话是我们在初中政治课本上面学到的，其实这个规律，从古至今都是通用的。而我们之前的教育，看待历史的时候基本只看到政治方面因素，甚至更简单点，直接只看到结果，至于为什么会这样，并不明白。其实背后的原因，都是相当复杂的，我们在认识这个世界的时候，都是盲人摸象，只能看到事物的某几个方面。本课时用经济的视角，解读历史，让我们从另一个角度来看待历史事件，从而更深刻的理解这个世界的运行。让大家对我国历史上的诸多问题，有更深刻的了解。比如，我国历史上三百年治乱循环的历史规律，为什么会发生这种规律，本课程从经济学角度进行了阐释。
     另外，通过本书，也能看到各种经济方面的现象，西方的经济学发展也不过300年，而我国历史上第一次有文字记载的通货膨胀就发生在2000多年前的汉朝，如此历史经验，总归是会有更多的借鉴意义的。希望对同学们有帮助哈。

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     另外，通过本书，也能看到各种经济方面的现象，西方的经济学发展也不过300年，而我国历史上第一次有文字记载的通货膨胀就发生在2000多年前的汉朝，如此历史经验，总归是会有更多的借鉴意义的。希望对同学们有帮助哈。

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为什么钱老是只见出不见收？（原创）

现在的年轻人，好像都面临着类似窘境：
工作有许多年了，甚至是公司骨干老员工：收入在提高，但支出也多，存不下钱：以前不炒股，去年英勇为国接盘，想买p2p,看新闻风险太高又不敢买。瞻前顾后，到最后，他们的钱大部分都只能买买银行理财，存存各类银行，利息也比不上印钱的速度。担心风险又不甘心收益低，为不够用而烦恼，但也没办法。作为一个需要理财的人，你要学会一定的理财观念，来帮助自己分析财产用度的合理化，基金定投既省时省力又省事省心。聚少成多在不知不觉中积攒一笔不小的财富。

      情况总的来说：许多上班族在家庭财产的第一次分配，在收入和支出上，收入和支出稳定，每月会有多的结余，有积蓄但也不会有太多，未来也还有很多支出可以预见，在财产的增值上有强烈需求。在家庭的第二次分配，就投资理财上，做高收益投资但也会亏本，做低收益理财但不抗通胀，不能同时满足比价低的风险和相对较高的收益需求。一般来说，投资理财的风险和收益是对应的，高收益的背后往往是高风险，只是这些高风险我们发觉不出。其实投资和理财，有风险并不需要害怕，可怕的是没能发挥好自己的优势，从而错过了克服风险的机会。上班族们在理财方面上忽略了有一项很重要的优势。这种优势就是稳定收入，发挥这种优势的投资理财方法叫做基金定投。

    基金定投的三大特点：
 1.长期、稳定、持续的小笔资金投入，不需要单笔大额的资金，适合收入，支出稳定，但积蓄不多的上班族。
 2.一般情况，尽量减少其中人为的干预，比如可以选择的基金最好是被动型的指数基金。
 3.买入的时机并不是很重要，随时开始都可以买，但是需要明确确保至少可以走过一个上升周期。
       定投的收益主要来源是3-5年的周期，我们可以仔细算算账，你会发现对同一个基金，如果定投时间超过了3年，那么不论开始定投的时间是处于高位、还是处于低位，到最后收益率其实相差不多。意味着如果打算定投可以马上开始。股市是相对收益率较高的一种资产，在平时生活中，我们经常听到有人讨论股市，还有得就是专门找个理财专家，每年为你设定一个止盈点，这两种方式，不管是从朋友那里还是专门找理财专家，都是为了赎回基金。可以将赎回的基金根据自身情况再次定投，比如，子女教育金，养老金等这种很长远的规划。我们的困难在于不知道什么时候牛市会来，不如索性把钱平摊，慢慢等它来，牛市来了之后再根据计划止盈，然后再从头开始新一轮，就是这么回事。
        如果我们去认真地了解经济史，就可以发现，最近的一两百年，最赚钱的事情一直都是做企业，因为它们是提升社会生产力和价值的源泉。那些富豪榜单上的人，要么是企业家，要么是投资了企业。但所有的投资，风险与收益是完全匹配的。做企业可能做不出好产品，可能被竞争对手打败；买股票、做股东则会有涨跌的风险。想要提高投资的收益，我们必须至少拥有一种独特的能力。比如做企业，就需要非凡的创新能力和企业家精神；投资股权，就需要像巴菲特、芒格一样的深邃眼力和智慧。这两种能力，好像我们目前都没有。我们可以依靠的最大优势是时间，以及时间带来的源源不断的现金流收入。
       在你有很稳定的现金流的时候，就拥有了一种打持久战的能力。你可能判断不准什么时候股市是“便宜”的，那就不要去判断它，你用源源不断的、稳定的收入去覆盖所有时间，最后你总归就处在了一个比较低的成本位。定投就是这么一种东西，它没有办法像做企业那样，几年时间收获几百倍、几千倍的财富。但当你有能力打起“持久战”，你失败的概率就很低了，从市场上分到一杯羹的概率也就大了。
       千万不要小看稳定的工作收入，对于我们这些上班族而言，它在投资理财领域其实给予了我们一种了不起的能力，所谓基金定投通俗来说就是和银行签订了协议，在每个月固定的一天（节假日顺延）投资固定的基金固定的金额。 基金定投的另一个好处是可以让你分期的攒钱，可以让你不乱花钱，有一个理财的观念和投资的技巧。长此以往，你可以积累财富。这就是最大的好处。让你每个月都有事做。

 

小资金和大资金策略完全不同

小资金和大资金策略完全不同。小资金也有优势。大资金也有劣势。同时，我们也要理性分析：小资金和大资金的策略是不同的。对应的理念却是相同的：在保本的情况下寻找提高投资收益率的方法。

大资金的苦：管理100万美元和现在我们管理伯克希尔的200亿到500亿美元的投资组合完全不同。如果巴菲特和芒格管理的是10万或100万美元，他们将会在很多小盘烟蒂股中寻找投资机会。在某些情况上小盘烟蒂股存在着投资机会，时不时甚至会出现非同一般的投资机会。但当资金变大，现在他们想都不会想投资小盘烟蒂股，他们每年都会有120亿到140亿美元的资金进来，并不得不寻找很大规模的股票投资机会，不得不完全忘记他们很年轻时经常使用的投资方法。那时他们工作非常勤奋，在很多石头下面寻找好机会。
小资金的苦：当大资金可以做投资组合时，小资金再拆分的话，轮动的成本就上去了。小资金在做港股、美股的时候，仅摩擦费就能把盈利抹掉。由于大资金的企业往往业绩比较好，这就需要投资者擦亮眼睛，在中小盘的众多股票中排除老千，排除业绩不可能反转的，排除价格太高盈利空间有限的股票，要求比较高。
但小资金可以在中小盘里发现机会，收益也可能更好。在买价不太高的基础上，从中小盘中发现机遇。中小盘由于资金量小，涨起来也比较容易，因此小资金不要放弃这个机会。还有打新的机会，现在看来几乎是稳赚的。
所以小资金不要灰心。大资金都是从小资金滚雪球滚起来的。
资金少，还要不要防亏损了？必须的，因为不管资金规模的大小，一定不能损失太多比例。对于价值投资而言，就是时刻防范风险，买价不能太高。
很多人，因为资金量小就敢于赌博是不对的。想象一下你现在的1万块，20%的复利50年后就是9100万，你还会小瞧这1万块吗？有个很好的方法能防止自己冒险投机：在衡量一个股票是否值得买入时，考虑一下机会成本。即：当我用这1万元钱价值投资的时候，将赢得9100万，而如果这次投机失败，我就损失了9100万。这种方法可以帮助你快速冷静下来，仔细分析这个股票的胜算概率和幅度到底有多大。

也不要靠内幕消息。这种做法，不是长久之计，而且，可靠度方面又没法估量，过得了一时，过不了一世，而且万一失败可能很严重。因为你资金小啊，所以每次投入的比例一定很大，如果万一消息不正确，甚至可能别人故意设下套，那么你连第一桶金也丧失了，要重新积累更加不容易。

 

分析一下，小资金的操作要点。

首先：小资金也要保持稳定的业绩。从复利来看，稳定的复利比忽高忽低的复利的威力更大。
先来看看，为什么小资金也需要保持稳定的业绩。打个比方：第一年30%的收益率，第二年10%的收益率，总共有多少的收益？那么，如果第一年和第二年都是20%的收益率呢，是不是更高？所以，小资金也不能回报太低。
那么怎么做到相对稳定呢？主要看我们的投资理念了。从价值投资的理念来看，我们投资的收益来自股价恢复合理价格和分红。那么合理价格里又隐含了这个股票即使不增长也包含了净资产、重建的价值。即使不分红，这只股票恢复合理价位也是有赚的，这就保证了最低的收益。买价低，也防止了黑天鹅发生时，小资金会有大比例的回撤。
其次：多种不同的安全策略中选择最合适自己的。了解自己，拓展能力圈。
形成自己的投资体系，小范围尝试，对没有太大风险的股票进行重仓投资。所谓安全的策略就是，不会面临太大的回撤，而且价值高于买入价格。至于如何判断价值高于价格，就需要拓展自己的能力圈。很多人采购生活用品，一眼就能分辨价格高低，其实也是因为太熟悉了，所以可以快速给出估值。而知识是可以学习的，多学习多应用，自然就变成自己的了。对于这种安全的投资方法，可以衍生出很多的策略。比如：买入价格低于企业账面净资产的；价格低于企业每年稳定盈利的；企业盈利能力提升，而之前被低估的…寻找市场上错误的报价，当报价低于你认为的估值时，就可以开始验证你的眼光了。记住，一开始可以小范围尝试，直到熟练。证明你的能力圈已经得到扩展。
最后：小资金成长为大资金的过程总需要不断进化。与时俱进，稳重求胜。
当小资金变为大资金时，情况的变化引起我们操作方式的变化。我们经常会发现，一些公募或私募基金经理最初管理小基金时，业绩非常优秀，甚至是年度冠军，可是名声一大，资金就都来了，管理的基金规模大到十几亿甚至几十亿，结果业绩却大幅下滑。
正如巴菲特所说，管理几十亿的大资金和几百万的小基金的投资策略完全不同，规模变了，策略必须完全改变，否则肯定会失败。
但是放弃过去让自己取得巨大成功的投资模式，重新学习掌握新的投资模式，对于投资者是一个巨大的挑战，在某种程度上相当于自己革自己的命，很不容易。就像篮球巨星乔丹，拿了冠军之后还要练习更多的招数，要不然就无法对付那些已经把你过去的招数研究得很透拼命要抢走你冠军的对手，根本不可能连续拿到好几届联赛冠军。就像高尔夫球巨星老虎伍兹，拿了很多冠军之后，还要改变自己的挥杆动作，重新练习，这才有现在的第二春，再次连续夺冠。
小资金和大资金策略完全不同

大资金不能太分散，也不能集中在一、二个股票，所有太集中的股票都可能带来大风险。大资金的收益不追求太高，但是稳定和低风险是大前提。重仓一、二个股票代表的是风险承受能力差，毕竟市场是未知的，投资人和企业和市场都有可能犯错，必须留下容错的余地。管理风险、资金配置是这个阶段主要考虑的问题。

毕业生如何三年赚到100万（知乎转载,永嘉投资整理）

来源：知乎


我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。


我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。


这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。


第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕


2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。


我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？


看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。


我开始学马云：


1、想到了一个看起来大生意的机会；
2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；
3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；


以上省略写。。。。


结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！


那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。


以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。


大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。


好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？


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第二篇 行业、项目、复制，三段式创业


1、行业

通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。


而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）


其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。


2、项目

上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。


所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。


结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；
后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。


以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。把别人怎么赚钱的摸得透透的。


最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站。在后面，通过SEO，在未来的半年内，使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。


2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。


2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）


2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？


做一个网站，卖产品或者卖广告；
开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。


除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。


再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。


3、复制

每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。


比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。


比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。


如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。


所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。


这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：

1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。

3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。

4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）

5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。

接下去，就讲讲，那些可能建立好成功模型的机会的分析。


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第三篇 三维项目分析法


所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。


1、产品价值；
2、推广成本；
3、规模分析。


我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？


逐一来分析：


我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：


1、产品价值


针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。


如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。



做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？


要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。


很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。


其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。


这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。


2、推广成本


虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！


客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？


电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！
美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。
老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。
校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。


3、市场规模


本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。


如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。


以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。


大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。


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第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口


这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。


首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。


渠道型风口


我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。


渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。


2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。


2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。


2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。


2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。


2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。


2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。


你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。


但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。


风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。


产品型风口


除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。


产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。


和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。


比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。


比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。


我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。


我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。


2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。


（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%）


同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。


这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。


想抓住产品型风口，有两个条件：

1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。
2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。


下一个我预知的产品风口在哪里？


2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。


那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。


2016年，我投资了金融信息公司。


这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。


PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。


PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。


————————————————————
第五篇 一个花2年年入百万的真实案例


对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。


2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。


在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。


小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。


最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。


好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：


1、勤奋勤奋再勤奋


每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。


2、付出付出再付出


一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。


很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。


如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。


你付出了，才有机会得到第三条。


3、贵人相助


如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：


贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。
贵人会给你资源。移动电源的货源等等。
贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。


在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。


其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。


4、一个巨大的机会


移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。


这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。


在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。


讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。


另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：


如何积累自己的能力？
如何发现机会？


年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！


——————————————————
第六篇：成功前的必修课


1、看书


后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？当当经营管理类目的前50名，你得看全吧。注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。


别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。


（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）


有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。


2、人脉


很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。


到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。


你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。


后面我都会用案例来说明。


很多人留言里面说：你这样是不创新么？


其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？


问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。


作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。


第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕


有人在留言想让我谈谈失败的经验。


你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！


每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。


我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。


但是不了解产品价值。


比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。


所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。


然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。


我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。


可惜，一个月也就100多万的销售额，所以最终虽然成功，但是行业规模小啊！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。


（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）


所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。


所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。


装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。


再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。


后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。


如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。
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第八篇 创业前你要积累什么能力？


其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。


但是你要说什么能力有帮助？


乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。


我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？

给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：

那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？


正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。


除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。


演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。


我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。


但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。


这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。


懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。


我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？


就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？


每天每天每天在这么思考。


有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』


我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。


弄得我好尴尬啊。


但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。


我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。


其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。


如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。


会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。

其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。

我是如何戒股瘾的(一个散户的自白.原创）

       我是2000年开的A股账户，从此股票便成为我生活中很重要的一部分，占据了我大部分的业余时间甚至于工作时间。如果现在有年轻人想开户咨询我这个“资深”老股民的建议，我想到的是，如果你爱他，就让他开户吧，因为股市是天堂；如果你恨他，就让他开户吧，因为股市是地狱。
       看似矛盾，实际上完全取决于这个年轻人是如何看待股市的，是他利用股市呢，还是被股市牵着鼻子走呢，同样是开户，一个是投资，一个是“炒股”，结果会截然不同。
 
      2000年至2011年，十多年的时间，我基本上是处于“炒股”阶段，尤其是在市况不好账号损失严重期间，真如在地狱中一般。记得2004年年初，自己通过观察大盘指数，感觉股市熊了这么多年，应该步入牛市了，所以，又追加了部分资金，刚开始也赚了点钱，不过是一顿乱炒而已，记得最后买入的是绩优股中集集团，在跌的很深时（价格大约10元左右）割肉卖掉，总体亏损50%以上。这次经历对我的刺激很大，一是当时投入的资金量对我而言比较大了，二是工作和“炒股”主客不分，每天是打听消息，紧盯大盘和持有股票的行情，长此以往，不仅“股票投资”是一塌糊涂，并且严重影响了工作和身心健康。身心疲惫痛苦的捱到2005年年中，见大盘跌得深不见底，悲观情绪弥漫四周，终于带着“一颗受伤的心”清仓出局，当时正是上证指数新低998附近。
       进入2012年，我们公司的业务量下降很多，这样工作上的事情就比较少，自己能够静下心来多读读股票投资方面的书籍。同时也关注并阅读李驰、但斌、一只花哈、杨天南等投资名家的博客，尤其进入2013年，慢慢开始“有所开悟”，逐渐认为价值投资应该内化为专业投资人的终身信仰。自此，我才慢慢脱离了“炒股”的行列，缓步踏入投资的正确道路上来。

       但十多年的炒股经历，一些恶习始终是挥之不去，比如频繁的关注股价，最严重的时候是2004年，有时候一个上午不离开电脑屏幕半步，看着股价的上下起伏，心绪也起起伏伏，搞得自己紧张兮兮，终日心神不宁。但自己很明白，这与投资成功，没有任何瓜葛，也与自己的理念想法不符，可能与人的生活惯性有关吧，就是“放不下”，正如抽烟对身体有害，但又有几个烟鬼能戒掉呢。这几年，自己通过各种方法在戒股瘾，总体效果不错，现在只是偶尔看看股价，价格的起伏对自己影响也很小，心态总体平稳多了。在这个过程中，我觉得下面几点很是重要，是戒股瘾的有效手段。

1.    树立正确的股票投资观
       巴菲特说，股票本质上是公司的部分所有权，股票的价格就是由股票的价值——也就是公司的价值所决定的。而公司的价值又是由公司的盈利情况及净资产决定的。虽然股票价格上上下下的波动在短期内很难预测，但长期而言一定是由公司的价值决定的。聪明的投资者只要在股票的价格远低于公司实际价值的时候买进，又在价格接近或者高于价值时卖出，就能够在风险很小的情况下赚很多钱。

       所以，股票价格的波动起伏对真正的投资者只有一个重要作用，即它们能让聪明的投资者有机会在价格大幅下跌时做出理智的购买决策，同时有机会在价格大幅上涨时做出理智的抛售决策。在除此之外的其他时间里，投资者最好忘记股市的存在，更多地关注企业的业务经营和财务报告。

2.    正视频繁关注股价的危害

       随着智能手机的普及，股民现在查询行情、下单交易方便多了，许多人在一天内如果不查看几次股价，就会感到自己一无所知了。甚至人们在交易日集合竞价时，就迫不及待的打开了手机股票APP，开始关注股票价格，正式开盘后，也会时不时的查看行情，但我们回头想想，这样做是“非徒无益，而又害之”的。

在你持续的盯着股票价格变动的时候，你会被瞬息万变的价格所左右，从而疲于奔命。但实际上，除了毫无规律的随机变化之外，这些数据也许不能说明任何问题。
       人类是喜欢遵循某种模式的动物，心理学家已经证明，假设你给人们一个随机结果，并告诉他们结果是不可预测的，然而他们仍然会试图猜测下一个结果是什么。如果某种股票连续上涨几次，那么你将会条件反射地预测它会继续上涨——随着股价的上涨，你大脑中的化学成分会发生改变，从而给你带来一种“天然的快感”，这样，你实际上就对预测上瘾了（又是一个瘾）。
        当分析历史上的投资回报时，研究发现长期投资主要回报发生的月份只占所有月份的7%，也就是说，在余下93%的月份并无回报。那么，这就很清楚了，看投资结果的时间频率越频繁，你看到亏损的次数就越多。著名心理学家丹尼尔·卡尼曼对此提出了警告：“如果说持有股票是你的长期项目，那么，持续跟踪股价的变动，绝对是一个非常糟糕的做法。它也许是你所能做到的最糟糕的事，因为人们对短期损失极为敏感。” 丹尼尔·卡尼曼研究指出，损失带来的痛苦远远大于盈利带来的喜悦，他称之为非对称损失厌恶，运用到股市上，就是下跌较之上升更具影响，投资者在损失之时，其感受两倍于其在获利时。不幸的是，损失厌恶是人类的本性，无法改变。所以，投资者查看股票价格的频繁越短，他们越容易受到心理打击。

   

       另外，哥伦比亚大学和哈佛大学的心理学家保罗·安德森通过一系列精心设计的实验证明，经常获取股市最新消息的投资者所获得的回报，仅为根本不去关心股市消息的投资者的一半。其原因在于，为避免利润受暂时性波动的干扰，关注股价变动的投资者就需要频繁交易。而频繁交易会导致摩擦成本的上升，晨星公司在回顾研究3650个共同基金的数据之后，发现低换手率相对于高换手率的基金具有更高的回报。以十年为基准，那些换手率低于20%的基金比那些换手率高于100%的基金回报率高出14个百分点。难怪当有人问起大多数个人投资者为什么会失败时，格雷厄姆给出了如下的答案：“失败的主要原因在于，他们过于在意股市当前的运行情况了。”

综上，频繁关注股价会带来如下恶果：预测上瘾、心理成倍痛苦、捎带收益降低甚至亏损。

3.    闲钱投资
       彼得林奇认为，投资者在决定把自己的资金投入股票市场、购买任何一种股票之前，都应该先问自己三个问题：一、我有房子吗？二、我的钱急等着用吗？三、我有炒股赚钱的能力吗？如果你对第二个问题的回答是“是”，那么你的盼涨心理就很强烈，就会不停的关注股价，急于变现应付急需，结果自然可知。
       同样，满额融资也是一样。我于2012年开通融资融券功能，不久就满额融资买入股票（幸好是较为稳健的银行、保险股票），因每半年需要还融资款，无形中给这笔钱加上了时间的期限，刚开始还不太在意，随着半年后还款日的临近，这笔钱就变成了一笔急用钱，我就更急切的盼涨，更加关注股价了。四年的融资让我反复被“急”所迫，有段时间我每天大部分时间与股票耗战，起床第一件事就是手机微博，关注投资名家和达人们对市况和新闻的解读，有时自己也凑热闹发几条，第二件事就是看四大证券报纸头版头条内容精华摘要，然后就是交易时间的各种“心累”，满额融资，让我更加关注投资的表象，浮躁在投资的最表面苦苦追求，“瘾”大不掉。后来通过《一生投资の负债规划》课程学习，才对融资有了一个科学的认识。

       这个世界，当一个投资者被短期表现的压力（限日期还款或消费）押为人质，除了不满之外，其他什么都没有了。所以，为避免这种短期行为引起的频繁关注股价及其恶果，一定要闲钱投资，科学融资。

4.    借鉴别人的成功经验    

       杨宝忠先生是如何做到远离股市的呢？他的经验是借助习惯的力量，他说：“为了躲避股市的诱惑，我特意安排了一个独处的书房，每当静静地坐在书房里研读巴菲特写的文章时，他理性的声音就像是一种镇静剂，使我狂躁的心平静下来。”

       曾经有好多读者给杨天南老师提起：“每次遇到市场艰难的时候，我就重读一次《天南话投资》，于是悬着的心便安宁许多。”
 

       有股瘾的朋友们，让我们采取上面的手段，有意识地改善你的思想和行为，先试试一个白天不看行情，不要看电脑、手机、报纸、电视、广播上任何关于股价的信息，做到后奖励下自己，然后又是下一个白天，再然后是一个星期，重复下去，慢慢变成一种好习惯，最终你会惊喜地发现，即便你没有时时刻刻盯着股市行情，你的组合也表现不错。当然这种改善并非可以一蹴而就，因为你是在拿好习惯替代坏习惯，任重而道远，大家共勉。

穷忙族是什么？

穷忙族是什么？电视片里是这样说的：穷忙族是指虽有工作，却只能维持生活保护水准以下生活的人。也就是说，这些人虽然都有工作，甚至是透支体力地、不分昼夜地、废寝忘食地拼命工作，还是生活得很艰难，艰难到维持基本的衣食住行都困难的人。这样的人在日本有400多万户，其中，有大学毕业生，也有没有读过大学的人；有年轻人，也有老人；有男人，也有女人；有单亲家庭，也有几代同堂的大家庭。
 
 
     这是日本NHK电视台给我们讲得现实中的故事。这个主题的纪录片有两集，前一集主要说了两个单身的青年男子和三个家庭的故事；后一集更多地是说女性、单身妈妈，也有老年人的故事。为了叙述方便，我下面再提到收入的时候，都说的是人民币。
 
     一个男大学生有着31岁的美好年华，由于找不到工作，他每天在垃圾箱跟前转悠；他感兴趣的是垃圾箱里别人扔掉的旧书，找到一本，把书卖给旧书摊，用卖书的钱到小便利店里，去买一份方便面盒；然后，就坐在便利店门口的台阶上，狼吞虎咽地吃了起来。他说：一天至少拣8本书，就能够一天的吃饭了。
 
视频链接：网页链接
 
    另一个，是比捡书者大三岁的34岁的男大学生，大学毕业后也找不到工作，而且租不起房子。一天，他来到职业介绍所，人家给他介绍了一份工作，但是，那份工作的面试地方比较远，他连去那儿面试的路费都没有，只能放弃了这个应聘的机会。职业介绍所又给他介绍了一份工作，招聘单位和他开始在电话里谈得还挺好的，可人家一听说他没有固定的住所，马上就回绝了他。最后，他还是找到工作了，是在一幢大楼做保安，好在这份工作对住所没有要求。他现在只能是过一天算一天了。他知道，保安这样的工作不是很稳定的，而且对年龄也有一定的要求。过了35岁，如果还再失业的话，求职将会是更加困难的事情。到时候怎么办？他现在不想去想。
 
    如果说这两位大学生，是因为在实际生活中的个人技能不突出，以致于找工作很吃力得话，另一位老裁缝沦入穷忙族就想不到了。我们的印象中，做裁缝的，尤其是经验丰富的老裁缝，过上一般的生活，衣食无忧应该是不困难的，可事实却不然。老裁缝做这行30多年了，手艺也很精湛，可是，现在，他和老伴两个人的生活，却很困难。老裁缝在年景好的时候，靠这手艺，一年可以挣40万；可现在，制衣工业那么发达，他这手工小作坊还能分到几杯羹呢？现在的收入勉强维持在一年14万。本来这样的收入吃穿应该是没有问题的了，可是，老裁缝的老伴得了老年痴呆症，住进了护理院，这样，他这点收入维持老伴的住院费后就所剩无几了。按照日本的法律，享受低保的人不能有个人存款。老裁缝在银行有7万元的存款，他要放弃这笔钱才能吃低保；可是，一旦放弃了这笔钱，又拿什么来为老伴今后料理后事呢？
 
    老年人可能会力不从心，中年人也未必得心应手。一位丧偶的中年男人，身强力壮的，有两个孩子需要照顾。为了维持家里的基本生活，也为了让儿子今后能上得起大学，他不得不一个人打两份工，白天在一个工厂干完了以后，赶回家里给儿子做好晚饭；之后，他再赶到一个汽车加油站去，做夜班，要过了半夜之后，才能回家睡觉。第二天又要早早地起来去上白班了。
 
    这是穷忙族话题的前一部纪录片里的主要人物和故事。这部片子在日本电视台播出之后，引起了社会的广泛反响。大量观众写信给电视台，诉说自己同样穷也同样忙的生活。编导们看到这些真实的观众来信，深受感动，又就这个话题专访了几位典型的穷忙族成员，我们就又看到了这个话题的续集。
 
    故事中给我们印象最深，片幅也最多长的一个故事，讲述的是日本福岛一个叫铃木里美的女子和她的单亲家庭的故事。她今年31岁，19岁的时候高中刚毕业就结婚了，在家做了全职太太；可是三年之后，丈夫对她提出了离婚，她带着两个相差两年的儿子，成了单身母亲。现在，一个儿子上小学四年级，另一个上小学六年级。丈夫离婚的时候给她说好，每月给她2600元的孩子抚养费。她租住的房子，每月要付3000元的房租。
 
    为了让儿子过上正常的生活，不至于在学校让同学们笑话，铃木里美拼命地工作着，她也像前面带着两个儿子过日子的单身父亲那样，白天黑夜打两份工。白天在一家公司做文员，每天中午在仅有一个小时的休息时间里，她匆忙吃好午饭，然后，抓紧时间在办公室的地板上，放上铺盖睡半个小时，这样，才能保证晚上上班时的精力能好一些。下午4点多钟下了班，赶到家里5点钟，她赶紧给儿子烧晚饭；8点钟，她再赶到一家小便利店去做售货员；夜里回到家里时，已经是2点半了。每天只能睡4个半小时。她白天工作的收入是一小时60元，晚上是一小时42元，这样，全部加起来，她一个月的收入有12000元。可是，将房租水电等基本生活开销除去之后，也只能勉强维持母子三人的日常开销了。她也想过去做福利护士那样的由国家福利管理部门推荐去做的工作，可是，福利护士是需要文凭的，而读出护士的文凭又需要花白天的时间去读书，那样，她也就不能白天打工了。没有了这份工资，她和孩子还怎么生存呢？
 
    如果说铃木女士因为有孩子拖累而疲于奔命的话，那么，北海道的丘雪慧小姐则是为了父亲而努力工作的穷忙族一员。丘小姐今年只有23岁，在日本町立医院的厨房工作，每个小时的收入是43元，每天工作8小时，一个月的收入是5200元。她妹妹也和她在同一家医院做同样的工作，姐妹两个一起负担着因病失业在家的父亲的生活开销。10年以前，母亲绝情地和父亲离了婚，遭受情感打击的父亲因此而得了忧郁症，不能再正常上班了。也因此，丘雪慧小姐原来的梦想，也暂时无法实现了。丘小姐一直很喜欢和美术有关的工作，她的美术作品在全国获过奖，她为国家农业部门设计的一个图标，也最终被选中。她很想在中学毕业之后，到札榥的一家美术职校去学习电脑动画制作，可是，札榥的房租是每月2000－2600元，美术职校的学费是每年78000元，父亲病了，家里无力再负担她读书了，只能暂时放弃了理想。看到以前有同样爱好的同学去那里读书了，丘雪慧小姐好不羡慕。无法去从事心爱的美术工作了，她努力考出了厨师资格证书，可是，有了这份证书，工资并没有长高多少。现在，她还是做着那份医院厨房里的工作。她和妹妹的收入加起来，勉强维持着一家三口人的生活。
 
    在日本的歧阜市，有一个57岁的中年妇女田村幸子，她们家原先是做服装外包活儿的，也就是为大成衣厂做服装熨烫加工的。可是，这些年，由于世界经济一体化所带来的产业上的激烈竞争，他们的生意越来越清淡了，收入也越来越入不敷出了。丈夫死了，她一个人勉强地支撑了一段时间，一个月的收入还不到4500元，无法生活了。她不得不转卖了这个家庭作坊式的小企业，去大学毕业后尚未成家的30岁的女儿家里住。她哭着对记者说：父母要拖累子女，是父母没本事，可是，又没有办法。
 
    在当地，低价竞争愈演愈烈，许多工人的工资只有每小时40元，每月3300元；还有超低价的，每小时工资只有13元。也因此，熨烫成衣这样的劳动密集型行业，竞争日益激烈和残酷，许多企业都因为不堪竞争而倒闭了。
 
    在歧阜市，还有一家从事成衣熨烫的小企业，丈夫叫增田丰满，今年56岁，妻子礼士和丈夫一起拼命地工作着。他们原来熨烫一件成衣有6.5元的收入，在残酷的竞争下，现在变成了每件3元。前年，他们的年收入还有37万，这两年每年都减少6.5万元的收入，这样，除去营业成本的话，已经无法再维持家里的日常开销了。丈夫不得不跑出去打些零工贴补家用，可干了没多久，丈夫就病倒了。妻子又前赴后继地外出打工了。她在一家福利院找了一份烧饭的工作。马上，他们的女儿绫佳就要上大学了，能争取到一些大学的奖学金，女儿自己还可以勤工俭学地挣一些钱，此外，礼士还想给女儿更多地读书资助。白天的一份福利院的工作挣得钱不够多，礼士又找了一份夜班的工作，到一家为中国人开办的预备学校里去做饭。为了省钱，礼士经常把学校学生们吃剩下的饭菜带回家里让家人吃，即使是这样，女儿读书的费用还是不够。他们又在银行为女儿贷了13万元。
 
    上面说到的年轻人和中年人，自己想拼命工作还有体力的保障，而老年人即使想穷忙，也显得力不从心了。一位叫北山德治的80岁老人和他75岁的妻子文代，不能日班夜班地玩命干了，但是，他们的收入维持基本生活很困难，他们选择了拣易拉罐卖的方式来贴补家用。他们有两个儿子，儿子都已经各有各的一大家子人了，除了偶然给他们六七百元的孝敬以外，更多地就顾不上了。
 
   北山德治原来是个建筑工人，由于过去没有连续交养老保险费，所以，他现在不能领取养老金。年纪大了干不了建筑这一行了，他先是在公园里做了一段时间的清扫工，到了80岁，做清扫人家也嫌他年纪大了，等着那清扫活儿的人又很多，他只能去做这拣易拉罐卖的营生了。日本的易拉罐不像我们这儿论个卖，是论斤卖的，平均下来一个一毛钱；一个月他们卖易拉罐有3300元的收入。在日本，像北山德治这样无法领取养老金的老人有40万。
 
    比北山德治稍微年轻点的另一位老人风间健次郎今年75岁，他是有养老金的，每月4000元。但是，由于他的妻子住进了老人护理院，每月需要支付4000元的费用，这样，风间健次郎自己的生活费就没有了。他不得不在公园里找了一份扫地的工作，每月有5200元的收入。他们家原来还是不错的，风间健次郎做装潢工作，和妻子幸子也拥有一所大宅子，可是七年以前，由于他们无力支付大宅子的地租了，不得不将此房屋卖掉。幸子患了老年痴呆症，住进护理院之后，花了很多钱；原来住院费包括了吃住开销的，现在，日本削减了福利费的开支，住院费不再包括吃住了，每月另要加650元的吃住费。风间健次郎说，现在只能是维持着再说了，他不知道如果哪天他在公园里扫地也做不动了，或是人家不要了，他又该怎么支付妻子在护理院的费用，和自己的生活费呢？
 
    对于日本的穷忙族现象，日本的专家们有很多的分析和看法，但又不完全一样。NHK电视台的记者是这样对穷忙族现象进行综述的：穷忙族并非是一部分人的问题，由于疾病、照顾老人或衰老这些日常的原因，在谁的身上都可能发生。节目中介绍的人身为孩子、父母或妻子，都在为家庭而拼命工作，也没有把自身的境遇归咎于任何他人，即使如此，仍难以从穷忙族中摆脱出来，难道还能要求他们进一步自我努力吗？再也不能允许把穷忙族问题束之高阁了，国家制定了援助再挑战的政策，但对穷忙族问题，连实情调查都还未进行。不了解现状，又怎么找到有效的解决对策呢？不能把问题再拖下去了，因为这样就会形成年轻人对未来不抱梦想和希望的社会。是沿着竞争社会继续大步迈进，还是争取建立不同的社会，穷忙族问题迫使我们每一个人做出选择。
 
    这两集有关日本穷忙族的纪录片，我看了以后想了很多。也听到了每集片子的末尾，日本官员和专家们不同的观点。我认为，对这个问题应该从多个方面去认识。
 
    一、社会有竞争有利也有弊。利，是在竞争中的优胜劣汰，会让每个人都加倍努力的工作，这样，才不至于因为落后被淘汰，不至于因为落后而不能得到较高的物质享受和金钱待遇。这样，社会就会有一种激励，人人都不敢懒惰，都不想沦落到那穷的地步。对国家和社会的整体来说，这种趋势和这种效果是好事情。
 
      但是，这种现象和这种社会规则不能做过了头，否则，就会有很多弊端。因为，每个人的体力，每个人的智力和每个人的能力不完全一样，而这些差距，并不是完全可以通过个人的主观努力拉齐或是赶上的。也就是说，有的人已经很努力了，我们从前面的讲述中都看到了，很多人要没日没夜地打工，废寝忘食地劳动，才能维持基本的生活。人的努力并不是没有限度的，如果很努力的人还是不能过上正常的生活，连基本的衣食住行都不能保障，在这种情况下，国家的放任就会显得太残酷了。国家是不能听之任之的，国家需要给已经努力工作的人，给主观努力已经发挥到了极致的人一些资助。因此说：社会没有竞争就没有动力，但是，社会只有竞争就太残酷了。
 
    二、对于穷忙族们自身来说，也应该对商业化的社会有更加清醒的认识。片子里面那位无处栖身的男大学生和那个靠拣废书吃饭的男大学生，是否想过：现在的困境是不是由于之前的盲目造成的呢？那么多人上了大学，别人是怎么找到工作的呢？是不是自己所学的专业，并非自己特别感兴趣的专业呢？是不是自己所学的专业，自己并没有特别强的悟性，也因此在该专业上没有很深的造诣呢？也因此，自己不是很擅长呢？并不是说只要读了个文凭，人家就卖账了。社会的发展，要求文凭更多地表现出来的，是实际能力的高，而不仅仅是文凭本身的高。上大学的时候，你是不是想到过怎样把在学校里学到的东西更好地用到社会实践中去呢？你要有实际能耐，别人才能用你，否则得话，现在哪个企业愿意花钱养文凭呢？大学生有那么多，光靠文凭本身又有多少吸引用工单位的呢？
 
    三、片子中的铃木女士是不是想过这个问题：高中刚毕业时的19岁，什么技能也没有，就匆忙地结婚了，这样做有没有什么可以反思的呢？恋爱婚姻，人人都需要，是不是也同时应该考虑人生不仅仅只有恋爱和婚姻呢？把自己的所有幸福都押在爱人身上，在这个急剧变化的社会里，又能有多大的保险系数呢？刚开始的时候，感情都很好，三年生了两个孩子，可是，谁又能保证有了孩子就能拴住对方的心呢？对方说走就走了，孩子却留下了，自己完全没有专业技能，到了这个时候，拼命去打工，当然比哭哭啼啼、自艾自怨要好，但是，到了这个时候，有了孩子的拖累，就不能再腾出时间去学专业知识了。铃木小姐有没有想过，此时的醒悟晚了一些呢?这个故事，也应该让更多过早恋爱和结婚的女子好好想一想，所谓干得好不如嫁得好，道理是对的，可是，怎么样才能嫁得好呢？你在刚爱上的时候，怎么就知道那是嫁得好呢？不顾一切地想依附别人，一旦嫁了，可并不好，又怎么办呢？所以，在任何情况下，“靠别人不如靠自己”，可能更是真理。
 
    四、片子中那些风烛残年，却没法安度晚年的老人们，是不是想过了：打年轻时候起，养儿育女、辛勤工作都很必要，但是，从年轻时候起，你有没有想过养老的问题呢？在自己公司景气的时候，在自己年富力强的时候，你为自己的养老，做了多少铺垫呢？有没有过当时手头宽裕而不太在意花钱的多少呢？有没有过把所有的钱都给了儿女，而完全不考虑自己今后的生活呢？那对夫妇自己已经维持不了生活了，还不顾一切地为女儿上大学拼死拼活地打工呢。
 
    孩子当然很重要了，可是，把一切都给了孩子，等到孩子读完大学之后，却又不能报答父母，在这种情况下，父母不得不拖着年迈的身体，寒风和酷暑中去拣废品为生，这是不是有点自作自受的味道呢？
 
    社会很现实，父母子女的亲情也很重要。但是，在任何情况下，都不要忘了一个底线：那就是，自己这一生能够平安地生活到底。
 
    我在片中只看到一个母亲在自己生活不下去的时候，投靠了她的女儿；还有一位老人，是两个女儿一起照顾着他的。可是，这三个姑娘都还没有结婚，如果他们结了婚，他们还能不能在自己的小家庭里，养着老人呢？所以，老年人的悲惨或多或少地都可以让我们想到他们年轻时候的生活理念。我更崇尚的是：每个人从年轻时起，就要想到自己老了怎么办，而不是自己老了子女会怎么办。
 

    故事说的都是日本的事情，可是，由于人性上的共通，也由于东方人家庭观念上的共通，我们中国人也很容易从中看到我们的生活映照。在中国，拼命工作但却还是难以维持基本生活的例子也很多，社会福利和救助也有一些欠缺和需要调整的地方。发达国家先行一步了，发展中国家正在跟上；发达国家的今天就是发展中国家的明天。而发达国家已经出现了的问题，发展中国家最好能够早有考虑和打算。我们在追赶发达国家的同时，最好能减少或者避免他们在发展中走过的一些弯路。前事不忘后事之师，这对自己的事适用，

对他人的事适用，对他国的事也适用。

芒格评:格雷汉姆算不上投资大家

永嘉投资：

2014年华尔街日报记者与查理.芒格的一次对话，比较值得关注的是芒格谈及格雷汉姆跟烟蒂股投资方式的看法，芒格发表观点从来都是非常直接鲜明，巴菲特对于他最早的老师就没有用过如此直接的看法。投资的看法从来都是多样化的，芒格和巴菲特胜在把公司研究的非常透彻，能够把握公司在未来相当长一段时间内的竞争优势，他们的投资方式更像是经营企业，所以持股比例非常集中；格雷厄姆跟施洛斯偏向于数据量化分析来选择安全性高的公司，这种投资方式更像是投资理财，保持了适度的分散化，至于从投资结果来说则难定论优劣了。

 

 巴菲特如何影响他

沃伦鼓动我离开法律业务，投身于投资事业时，这就是他影响我一个标志性事件。虽然，那时，我已经考虑是否转变为全职投资者。沃伦告诉我，我绝对更加适合做（全职）投资。我自己也可能会完成从律师行业到投资行业的转型，但是，必须承认，这是一个艰难的决定，特别是你努力多年才建立起一个了不起的事业（在1965年决定和巴菲特一起运营作为其左膀右臂来运营伯克希尔，芒格运营一个合伙律师事务所），然后，你有意去毁掉它。

如果没有沃伦的影响，走出这一步，会困难很多。
 这是一个阴差阳错的结果（大笑），事实证明，对我俩以及其他伯克希尔股东来说，这是一个了不起的结果。

至于本杰明格雷汉姆，沃伦所尊敬的价值投资的导师。

我并不喜欢格雷汉姆和他的观念，尽管沃伦喜欢这么做。我们要了解，对于沃伦来说，格雷汉姆在他【巴菲特】很年轻的时候就发掘了他，并让沃伦为他工作。格雷汉姆的一些观念，几乎改变了沃伦的一生，在其崇拜的大师身上，早年的沃伦花费了大把的时光。他那些在大衰退和大萧条下如何给公司估值的理念把沃伦给固化了，这几乎毁掉了沃伦。所以，沃伦总是担心股票市场的走向。而这给他的余生留下了数学恐惧症，而他这种形式风格让他保持在自己的”港湾“里。
我（芒格先生）认为本杰明格雷汉姆的投资能力不如沃伦，甚至不如我。通过购买便宜，或烟蒂的公司的做法，这是一种圈套，是一种妄想症，而且这么做，永远不会赚到伯克希尔现在赚到的钱。十亿美刀乃至几亿美刀的规模，你都不能用这种方法。但是，本杰明是一个一流的作家，优秀的老师，也是一个大智慧的人。在他哪个年代，他可能是其中之一乃至唯一一个投资于公司业务（那个时代热衷投机炒作）的知识分子。
（注：烟蒂股，很多把破净比较多的股票都列入此类。在一些推崇成长投资的投资人眼中，比较鄙视烟蒂股的投资方式。但在AH两地，经常有被错杀成烟蒂的好股票，单单是这种机会就足够让投资者赚得不少。烟蒂股比较值得思考的是它的原始定义所代表的公司是什么情况，以及它适用的一些条件，伯克希尔的规模比较大的时候以及无法使用这种方式，另一位格雷汉姆的学生沃尔特.施洛斯曾经执行烟蒂股投资非常成功，后来因为找不到足够多的便宜股票结束了自己的资产管理，就现在AH股来说，还有比较多的便宜股的投资机会）
（附上原英文：I don’t love Ben Graham and his ideas the way Warren does. You have to understand, to Warren — who discovered him at such a young age and then went to work for him — Ben Graham’s insights changed his whole life, and he spent much of his early years worshiping the master at close range.  But I have to say, Ben Graham had a lot to learn as an investor.  His ideas of how to value companies were all shaped by how the Great Crash and the Depression almost destroyed him, and he was always a little afraid of what the market can do. It left him with an aftermath of fear for the rest of his life, and all his methods were designed to keep that at bay.
I think Ben Graham wasn’t nearly as good an investor as Warren Buffett is or even as good as I am.  Buying those cheap, cigar-butt stocks [companies with limited potential growth selling at a fraction of what they would be worth in a takeover or liquidation] was a snare and a delusion, and it would never work with the kinds of sums of money we have. You can’t do it with billions of dollars or even many millions of dollars.  But he was a very good writer and a very good teacher and a brilliant man, one of the only intellectuals – probably the only intellectual — in the investing business at the time.）
 
 
谈及伯克希尔的合作伙伴3G资本
我对削减成本的问题，非常敏感。通常，这意味着很多人会失业！最终，富人变得更加富有，而很多人却被解雇。但是，我认为我们不会雇佣比我们公司需求更多人，并将此认为世界帮忙，我们需要公司高效的运行。整体上，当公司运行良好的时候，我们文明做事。
 
 
关于巴菲特说的”能力圈“
孔夫子说”知之而知不知为不知，是知也。“西方先哲亚里士多德和苏格拉底也说过类似的话。
一项技能，是可以教或学习来获得？很有可能是可以的，如果你有足够赌注压在结果上。有些人非常清楚自己知识的局限性，因为他必须这样做设想一下，有个高人，已经专业走钢丝20年，而且安然无事。如果他不知道哪些是他该知道的以及哪些是他不该知道的，他不可能靠走钢丝存活20年。他为此付出了很多努力，因为他知道只要稍有差池，就会因此丧命。幸存者知道（谨慎）。
知道你不知道什么，比聪明更加有用。
伯克希尔已有哪些创新
伯克希尔是如何运营的，不要有任何不切实际的想法。所有这些，都是我的一个朋友皮特卡夫曼所说的”开拓不为人知的简洁“，我们需找另外一个自己。这是一个志同道合的人组成的群体，这让多数决定都很容易。我和沃伦都不是天才，我们不会蒙着眼睛下国际象棋或弹钢琴，但是，结果是妙不可言的，因为我们性情上的优势拟补了我们智商上的不足。
没有坏消息才是坏消息，但是，伯克希尔例外。沃伦喜欢说，”只告诉我们坏消息，好消息我们可以等”。所以，人们信任我们，这有助于帮助阻止错误发酵为灾难。
当你不“管理”单季度盈利而是关注与长期的盈利的时候，你就不会在意下一个季度盈利如何。
数以千万计美刀投资在银行股打水漂？
我们仅仅是把钱投向银行股，并没有什么异想天开的想法，这是一次40年一遇的投资机会。你必须在现有能力圈/知识和进取心之间，达成一个恰当的平衡。太有能力但没有进取心，也不是一件好事。如果你不知道你的能力圈，而太有进取心的话，这会将你杀死。如果你对你自己知识/能力圈了解越多，你的进取心就会越大。队员多数职业资金管理人来说，你要供养四个孩子读完大学，你赚取40万或1百万或其他数字，这世上你最后需要担心的是你要有进取心！你关心生存，你存活下来的方式是通过做哪些可能让你脱颖而出的任何事情。
 


关于会计
会计师事务所现在[在根据2002年萨班斯 - 奥克斯利法案和2010年的多德 - 弗兰克法案的监管要求之后]不得不雇这么多人，他们不得不一路下颠簸前行来获得这些新雇员。现在，政府要求会计师充当警察的角色，但问题是，足够聪明而又能够胜任警察这一角色的会计师数量太少了。我们不应该期盼会计师干警察的活。
公司应该有得道进取心，自我充当警察监管自己：每个公司都应该有一个长长的（道德）清单，即使他们已经在合法化方面做得完美。每次审计时，审计者以警察身份增加了对公司（报表）对抗性，就会让公司与客户之间的关系剑拔弩张。被隐藏起来的事情越多，成本就会升高，最终，每个人的结果只能是更糟。
 
 
关于传统报纸的日薄西山
报纸在美国曾经扮演的角色绝对非凡，这一行政、立法、执法之外的“第四权力”曾有数十年的昌盛期，几乎就是更好形式的政府，报纸经营者有着极高的道德标准，真正看重公共利益。现在报纸不断衰落，我对共和国的未来感到担忧。我们还不知道报纸将为谁所取代，但我们知道的是事情会变坏。


在资本管理行业一些荒谬行为
回到2000年，风险基金募集了1000亿美刀，并把它们投向了互联网的新兴企业！1000亿美刀！他们应该拿至少500亿美刀，把他们放进蒲式耳同里，然后，用乙炔火焰枪点着！这就是靠收取管理费模式导致的荒谬之一。每个人都想成为基金经理，最大化的提高管理资产总额，彼此像疯子一样，磨刀霍霍，从管理资产里面攫取管理费。我认识一个家伙，此人的确是一个聪明透顶而且有能力的投资人。我问他”你如何对你的机构客户解释，你会为他们带来什么样的回报？“他回答”20%“.难以置信，因为他自己知道这是不可能的。但是，他说”查理，如果我给他们一个低一点的回报率，没有人会把钱交给我们！“ 资产管理行业，真是疯掉了！
 


关于机构和个人在股票和衍生品的的高频交易
这就像滥杀无辜。这让经营拉斯维加斯的人（也就是靠经营赌场赚钱的人）看起来像好人一样。

 

 

罗杰斯的投资习惯1 全球视野

 来自亚拉巴马的穷小子--罗杰斯。他曾是投资史上年化收益率最高的投资者之一。说起他为什么热爱投资，并以此为事业，他说到：“只要你聪明，那么你全部要做的就是运用你的智慧，并关注这个世界。你不必费心打领带，也不必加入乡村俱乐部或教师家长会。你可以做你想做的事，并得到相应的报酬。我认为，那是我所见过的最令人兴奋的职业”。

也曾学邓普顿，罗杰斯在外国用从未见过面的当地人名字开银行账户，购买股票、支付银行佣金，赚的彭满钵盈。但罗杰斯更倾向于用自己的名字在各国股票低谷时投资。当市场过于乐观的时候，他就做空。邓普顿关心价格便宜，而罗杰斯更愿意深究。邓普顿喜欢买0.1PB的股票，不在乎什么原因。而罗杰斯喜欢问自己，到底是什么原因造成了股票便宜？
有许多国家的股票都很便宜，而且将一直便宜下去，那投资者除了分红，就没有多大的好处。罗杰斯认为：关键是应该试图了解，造成这种局面的原因。只有找到了原因，才能推测将来事态的发展和股市的变化。他希望能预测到市场将何时好起来，一如想知道需要等多久它会冷却下来一样。
当罗杰斯买进奥地利和葡萄牙的股票时，其他投资者甚至还不知道如何才能到这些国家进行投资。所以当罗杰斯获悉其他国外投资者已经得到这些信息时，他可以预见到更好的投资前景，而且比他们都先走一步，获得更大的利润。实际情况是，这些国外投资者对这些股票的需求急剧增加。
他喜欢在各国的大行，尤其是在纽约有分支机构的大行投资。他的理由是，如果一旦发生经济或政治危机，那么该国的最大银行一定是最后一个倒的。这对普通投资者来说，是个比较安全的投资策略。基本上，你只看市值，就能知道哪家银行最大。当一个国家的政治、经济稳定，而且股票价格又不太高的时候，确实是一个很好的介入机会。你不需要担心股票没有价值，只要这个国家不倒，你的投资就在。只要一个国家运行良好，你就有钱赚。
对罗杰斯来说，一个好的国外投资有4个主要标准：
1.这个国家的经济状况要远远好于过去任何时期。
2.这个国家的经济状况要比目前大家普遍认为的要好。也就是市场对其低估。
3.货币必须是可兑换的。货币的可兑换性是个有趣的问题。在一国货币实现可兑换后，就会有大量的投资机会。而且，同时需要注意，投资的资金最后能否流转回来。
4.该国资本市场必须有足够的流动性。罗杰斯偏好流动性，比起实物投资和有限制条件的投资，流动性高的股票具备更好的投资价值。这和投资者不愿购买“投资信”股票（购买目的是为了投资而不是变现的声明）是一个道理。这意味着，如果投资决策失误，投资者还可以尽快脱身。而且，如果其他外国投资不能进入市场，那么在这样的国家进行投资，是没有什么好处的。必须有羊群，才有暴利。

那么我们如何才能拥有罗杰斯的投资眼光呢？这就是在问：如何具备全球视野？具备了全球的视野才能判断不同国家的风险和机会，而这些不是待在商学院里研究死案例能获得的。最佳的方法是：读万卷书、行万里路、与万人谈。读书：通过阅读历史和哲学积累知识是一种快速的方式。具备一定经济实力的条件下，可以考察结合旅游，对当地的投资品种进行细致的调查。罗杰斯的成功，得益于发现那些别人都不关注的事情，和别人没有去过但将要去的地方。就是当领头羊，以比别人更低的价格买入，卖给后来者。
“学习历史和哲学吧，干什么都比进商学院好；当服务员，去远东旅行。” 罗杰斯在哥伦比亚经济学院教书时，总是对所有的学生说，不应该来读经济学院，这是浪费时间，因为算上机会成本，读书期间要花掉大约10万美元，这笔钱与其用来上学，还不如用来投资做生意，虽然可能赚也可能赔，但无论赚赔都比坐在教室里两三年，听那些从来没有做过生意的“资深教授”对此大放厥词地空谈要学到的东西多。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中”。这和吉卜林（美国作家，诺贝尔文学奖获得者）的话是一个意思：“那些只知道英格兰的人能了解英格兰什么呢？”从美国人的角度看英国，从英国人的角度看美国。才知道真正的美国和英国。才能具备全球视野。

此外，对数字的理解力也是必备技能。“你最好理解数字。20世纪60年代，许多人并不知道他们正在做什么。现在也如此，许多人正在赚钱，但并不知道是怎么赚的”罗杰斯遇到索罗斯，组成了业内耀眼的“双子星”投资团队，他们一起工作时，没有一年是亏损的。量子基金的一个重要特点在于其独立的风格。他们认为华尔街的研究报告都是随大流，这样做不可能获得成功。罗杰斯甚至认为，这是最快的破产方法。
获得成功的方法：识别底部，看准投资。至于如何看准投资，罗杰斯给了财务报表方面的建议。
首先，他提议关注资产负债表而不是损益表。你需要看清现金流。他也很重视折旧账户。折旧账户中的可用现金流可以告诉人们这家公司能否坚持过来，尽管它是张亏损的报表。折旧和摊销只是一种记账方法，并不意味着“现金外流”。
其次，是看长期的报表：长达10或15年的总表分析是非常必要的，这样有利于用历史的眼光了解一家公司。从过去几年的盈利报表中提问：为什么这些公司的盈利状况这么好？为什么那些公司的盈利状况却那么差？罗杰斯喜欢购买的那些股票，仅限于经营业绩即将改善的—而不是那些已经变好的。需要了解事情会糟到什么程度，又能好到哪里。

最后，根据罗杰斯多年的经验，给出了量化投资建议：这些财报中数字很关键。

1.       资本性支出：绝对数；与折旧额之比；与厂房和设备账户总额之比；与厂房和设备账户净额之比。如果这个比率过高，那么有可能正处在这个行业景气的顶点；如果过低，这意味着，该行业没人愿意投资，那么这个行业可能有前途，因为该行业的产品供给行将枯竭。
2.       销售额与应收账款、负债与所有者权益的比率等。当存货几乎为零，应收账款非常少，利润率达到20%而税前股本回报率在25%以上，资本性支出以每年40%~50%的速度增长时，罗杰斯判断这些股票基本到顶。还有一种方式，不需要报表就能看出顶部。当企业过度扩张，雇佣的员工太多，并新增了太多分支机构—这都是到顶的信号。参考日本银行的盲目扩张，到现在还没恢复。

罗杰斯认为价值投资很安全：如果你是因为商品具有实际价值而买进，即使买进的时机不对，你也不至于遭到重大亏损。“平常时间，最好静坐，愈少买卖愈好，永远耐心地等候投资机会的来临。”他还认为，世界范围内最引人注目的两件大事是中国的改革开放和1992年欧洲市场的统一。21世纪注定是中国的世纪。中国人喜欢努力工作，他们富有企业家精神而且干劲十足。中国人愿意为了明天的利益而推迟今日的享受。有不少人注重长期利益，而为此延迟短期利益。而且中国人还有海外华人的成功例子作为榜样。罗杰斯甚至建议人们让孩子学汉语。他对中国人民很有信心，我们对自己更要有信心才对，那么好的投资机会不要放弃了。

连中概股都要回归，好马也要吃回头草。投资海外的中产阶级回来吧，风景这边独好~

 

日本股市之神─是川银藏的投资心法(原创)

是川银藏，日本股神，同时还是农学家。1897年出生于兵库县，高等小学毕业后供职于神户贸易商馆。后历经数职，在大阪北浜进入股市，在历经几次投机竞争后出名，被称为“最后的投机家”。1992年95岁高龄去世。
是川银藏敏锐的判断力，预测经济形势和股市行情的准确性令人吃惊，因此被日本金融界称为股市之神。世界上著名的股市投资家巴菲特、索罗斯、邱永汉等都对是川银藏的投资手法推崇备至。
他曾经说过：曾经有好几个出版社要我写自传，我一直不肯答应。因为我怕自传公诸于世后，会让很多人以为股市钱好赚，竞相仿效，而成为股市的牺牲者。可是，有一位作家不顾我的劝阻，出版了我的传记。如果写得真实，那也就罢了，偏偏有些内容与事实差距太大。扭曲我的人生经历固然令人不快，如果因此还误导读者，害他们倾家荡产，岂不更糟糕？因此，我决定用自己的手，写下自己的人生，藉此告诉世人，靠股票致富是件几近不可能的事。这是我的使命。
一般人或许以为我推翻了这个「不可能」，靠买卖股票而获得巨富。可是，事实决非如此。事实上，我现在是一无所有，没有累积任何财产。

主要经历
14岁步入商海
1897年是川银藏生于日本兵库县。1912年，小学毕业，是川银藏就开始闯荡江湖，二十几岁就成了富有的企业家。但1927年日本金融危机，又让他从巨富沦为赤贫。

为此，是川银藏开始了3年的寒窗苦读，在图书馆遍读与经济有关的各种书籍、资料，掌握了经济变动的基本规律。

70元入市险成亿万富翁
1931年，忍受了3年贫困生活的是川银藏决定东山再起，靠借来的70日元股本，很快就赚了7000日元，成为了日本股市的传奇人物。
1933年初，是川银藏通过对纽约联邦储备银行纸币发行量、存款余额与金的保有量分析，准确预测到了美国将停止金本位制，于是大量做空。1933年4月19日，美国宣布废止金本位制。

日本股市立刻暴跌并休市。但休市一星期后，日本政府却宣布：“已经买卖的股票，一律以美国停止金本位制之前的收盘价结算。”一举粉碎了是川银藏的亿万富翁之梦，但他准确的预测却震动了整个日本股市。

料事如神获利30亿日元
1976年，日本由于水泥需求急剧下降，中小水泥厂纷纷停业、倒闭。但是川银藏在分析后认为日本水泥公司的下跌走势已经进入谷底，政府为了解决日益严重的失业问题，肯定要大兴土木，水泥必定会暴涨。于是，是川银藏开始默默低价吃入日本水泥公司股票。

1977年，日本水泥业界的景气果然逐渐复苏，日本水泥公司的股价开始一路飙升。而此时是川银藏已经吃入了日本水泥公司3000万股。一笔投资就让他最终获利30多亿日元。

被胜利冲昏头脑
在卖出了日本水泥之后，是川银藏在对过去金属行情与供给情况分析后，发现铜价从上次暴跌到现在已经到谷底，很快就会再度上涨。

于是是川银藏大量吸入同和矿业。1979年，全球铜价果然暴涨，而是川银藏已经持有了同和矿业公司2200万股，股票市值一度高达300亿日元。但因贪心坐失出货良机，仅仅纸上富贵了一回，30亿日元的本金都险些不保。

预测神话
1981年9月18日早上，“菱刈矿山发现高品质金脉”的新闻，再度让是川银藏热血沸腾。他通过报道的数据推断出，菱刈矿山是一个价值惊人的金矿，而矿主住友金属矿山公司根本没意识到这一点。
是川银藏立刻悄悄买进住友金属矿山公司股票，事后勘测数据证实了是川银藏的推断：该矿区至少存在100吨的金，价值在2500亿日元以上。股价因此迅速暴涨，而此时他手中的持股已经达到5000万股，占住友金属矿山公司已发行股数的16%。
为了避免重蹈“同和矿业”的覆辙，他迅速获利了结，稳赚了200多亿日元。再创了一个日本股市神话。
 
可参考的投资原则
从30 岁时以 70 日元开始投资，是川银藏最高记录是他在 82 岁高龄一年赚进 200 亿日圆，而他将在日本股市近 60 年的经验整合提出了「乌龟三原则」、「八分饱原则」以及「投资五原则」，简单的哲学却屡创股市奇迹。
是川银藏指出，想要靠股票赚得一定的利润，必须以极认真的态度、很稳健的方法，并非一蹴可几。如果一开始就想藉股票获得巨额财富，以此心态投资股票，必败无疑。

就像他所说的，在股票市场里，投资人的心境要像乌龟一样─慢慢观察，谨慎买卖。而这样的心态，在做人处世方面也很受用，他提出的投资心法被无数股民奉为买卖股票必读之「圣经」。

乌龟三原则
是川银藏累积多年的经验认为，投资股票就像乌龟兔子的竞赛一样，兔子因为太过自信，被胜利沖昏了头，导至失败。然而，乌龟走得虽慢，却是稳扎稳打，谨慎小心，反而赢得最后胜利。所以，投资人的心境必须和乌龟一样，长期仔细观察，谨慎买卖。
是川银藏认为，做生意与做股票道理一样，必须谨记三大步骤：买进、卖出、休息，且提出投资股票「乌龟三原则」：
 
一、选择未来大有前途，却尚未被世人察觉的潜力股，长期持有。
二、每日盯牢经济与股市行情的变动，而且「自己下功夫研究」。老实说，单听别人的意见，或只凭报纸、杂志的报导就想赚钱，这样的心态本身就已经是失败的根源，天下岂有如此的美事？
真的想在股市赚钱的话，就得注意经济的动向，本地经济、世界经济，要每天不间断地注意。只要拥有一般程度的经济常识，谁都办得到，何况判断的材料大多出现在每天的报纸上，极为方便。
三、不可太过于乐观，不要以为股市会永远涨个不停，而且要以自有资金操作。有时候，投资人会因运气好而赚一笔，可是人们往往在尝到胜利的滋味后，忘记了失败的悲惨，而乘胜追击，大胆深入。结果，通常的结局是，不但赔掉本钱，还得向亲戚、朋友，甚至高利贷业者借一屁股债。
 
八分饱原则
是川银藏认为，投资股票卖出比买进要难得多，买进的时机抓得再准，如果在卖出时失败了，还是赚不了钱。
而卖出之所以难是因为一般不知道股票会涨到什么价位，因此便很容易受周围人所左右，别人乐观，自己也跟着乐观，最后总是因为贪心过度，而错失卖出的良机。
日本股市有句俗话：「买进要悠然，卖出要迅速。」如果一口气倒出，一定会造成股价的暴跌，因此，必须格外谨慎，不能让外界知道自己在出货，而且，他有时为了让股票在高价位出脱，还得买进，以拉抬股价，如此买进与卖出交互进行，逐渐减少手中的持股。

投资五原则

最后，是川把他这一生的投资经验，整理成「投资五原则」：
1.选股票不要靠人推荐，要自己下功夫研究后选择
2.自己要能预测一二年后的经济变化
3.每只股票都有其适当价位，股价超越其应有水准，切忌追高
4.股价最后还是得由其业绩决定，作手硬做的股票千万碰不得
5.任何时候都可能发生难以预料的事件，因此必须记住，投资股票永远有风险

整体来说，股票市场千变万化，大起大落，如果没有做足功课，贸然跟进，很容易栽了一个大跟斗，要像乌龟一样，走得虽慢，却是稳扎稳打，谨慎小心；而当自己手气正旺时，也不要忘了是川银藏的忠告：「饭吃八分饱，没病没烦恼」，收敛贪欲，获利了结。

理性分析朋友衣商业模式(原创)

现在打开朋友圈有一种打开淘宝的感觉，里面可以看到卖各种产品的广告，而最近看的较多的是一个叫金薇的内衣，各种买卖数据和各种数钱，感觉只要代理了这个产品似乎就一定能够赚钱，产品的口碑也是各种好评，那么这样的产品的质量真的是有那么好吗，于是很感兴趣的先找了几家上市的内衣公司来研究，看看内衣市场行业是否真的是个怎样的生意。
    从上市的公司中选取了都市丽人、安莉芳控股、汇洁股份三家比较大的内衣公司，都市丽人公司批发渠道为主，直接对接经销商，生产外包，主打大众市场，规模优势，上市后拓店迅速，抢占其他无品牌低端市场的份额，安莉芳主要以商场专柜为主，中高端定位，在国内有生产基地，近几年由于百货渠道和高端市场不好，公司营收增速缓慢，费用刚性增长，盈利能力下降，汇洁主要以主品牌曼妮芬为主，同样定位中高端，商场专柜为主，在国内有生产基地，电商发展较早，是几家里面电商规模较大的一家，我们先来看一下每家内衣公司的营收和毛利润。
 
(以下图表单位为 ：千 )
都市丽人

安莉芳控股

汇洁股份

    很明显三家公司中除了都市丽人另外两家基本都是定为在中高端市场，安莉芳和汇洁控股的毛利润都超过了70%以上，毛利润高的行业一般具有两个特征，要么具有很低的制造成本，要么拥有一定的品牌溢价，从内衣行业来看它的制造成本一般不会很高，内衣的主要原材料一般为涤纶、聚酰胺、氨纶，下图是2009年到2015年内衣主要原材料的价格波动，2009-2014年，内衣的主要原材料——涤纶的价格基本在9760元/吨与10800元/吨之间波动。2015年以来，涤纶的价格在9820元/吨左右徘徊，聚酰胺的价格从2011年的29850元/吨下降至2014年的22700元/吨。2015年以来，聚酰胺的价格又回升到了26250元/吨左右，氨纶的价格实现小幅增长，从2009年的46300元/吨增长至2014年的51050元/吨。2015年以来，氨纶的平均价格又略有下调，目前基本维持在50900元/吨的水平。从内衣原材料的价格波动来看基本处于比较稳定的波动范围之内，而这一行业的供求一般趋于稳定，所以未来原材料的价格波动依然也不会太大，这可以保证内衣生产行业的盈利比较稳定，既然生产原料价格稳定那么决定内衣价格的因素是什么呢，很显然劳动力成本和零售终端商业租金的上涨将是内衣价格波动的主要因素，从这一点可以看到这个行业每家公司的生产成本基本不会有太大的差别，规模更大一点的公司可以把生产外包出去以降低成本，而自己主要做产品设计和营销，既然在制造成本上的差距不会很大，那么要拉开与竞争对手的距离形成自己的核心竞争力，最终决定公司产品的毛利润的高低就只剩下品牌溢价了，如果品牌的认知度和影响力更大那自然可以获得比其他公司更高的产品溢价。

    既然想要提升品牌的影响力，那么品牌的推广自然需要的广告费用支出就会比较高，下面是三家公司的三费的明细，从每家公司的营业成本可以看出开支最大的就是销售费用，在整个总营业成本的开支下销售成本占到了50%左右，这也符合之前的分析，在整体生产成本差别不大的情况下提高品牌溢价是提高毛利润唯一的办法，那么势必销售的费用会占比更大。

 
总结
    内衣行业的特点是本身的进入门槛不高，这一点从公司披露的年报中可以看出，在公司的风险提示中面临各种仿制和山寨品的竞争，会大幅影响公司的营业收入，说的更直白点就是如果我们看见一款比较流行好卖的内衣，一个小公司也可以随便找到一家厂家去生产然后挂在淘宝上卖，这跟鞋类的仿制品基本是一样的，同样在国内这种竞争的特点就是一旦某个产品很赚钱，那么势必会引来众多的竞争者纷纷加入，而行业本身并没有什么牢固的护城河存在，其次随着消费的不断升级女生对于内衣的品质逐步提高，不仅是对于品牌和价格的注重，对于健康性和舒适性有着更高的要求，在价格相当的情况下更加注重内衣的舒适性和健康性，其次内衣属于耐用型消费品并且是穿着于里面，购买数量远远小于衣服，虽然整个内衣市场的空间广阔，但是内衣的更换周期不会太频繁，并且行业的集中度较高，所以存货周转率的高低往往决定该品牌内衣的销量和受欢迎程度。

    看完几家上市的内衣公司后我们再来看朋友圈中的最近比较流行的一个叫金薇的内衣，从网上和朋友圈的广告里可以看出这款内衣的主要特点有两个，第一个无钢圈第二个是采用的进口呼吸原材料透气性良好，首先先不说产品的质量如何，单就这产品说的两个特点来看，这个生产在技术上似乎并没有什么困难的地方，内衣生产并不属于什么高科技行业拥有较高的技术门槛，仅从上面两个特点来看大的内衣公司要想实现这个生产并没有什么困难之处，大的内衣公司有设计中心，有优势的原材料采购，按照商人逐利的本质如果这件产品真的是口碑极好，那么肯定会引来竞争者的大量模仿，第二在看它的价格朋友圈基本在200以上，在一些朋友圈的交易截图中也看到经常是200多元的转账交易，然后同样在淘宝上找到同样类型的金薇内衣价格却在120到160的区间范围之内，按照常规逻辑来看是如果是朋友购买应该不是比外面的销售价格越便宜才对吗，为什么反而更贵了呢，其实仔细对比这些产品的外观和细节，在看一些淘宝购买的评论可以看出对产品评价并没有太大的差异化，（如果遇到做微商可能会说淘宝上的肯定是假货，根据多年淘宝经验我有这样一个分析逻辑，那就是先把这个产品看个几页把所有价格统计一下大概会得出一个区间价格，如果相差太远那么是假货的可能性基本就会比较大，一个产品由于渠道不同可能价格有所差异，但是一般不会相差太远，这与内在价值决定价格一个道理，价值决定价格，相差太大一般只能在产品质量上做手脚了），并且这个品牌并没有天猫店（天猫店如果发现卖假货和次品处罚是非常重的），而大多数大公司的品牌基本都是有天猫店铺的，所以这里完全说淘宝卖的是假货的逻辑也是不成立的，基于前面分析其实到这里我们可以这样推算一下，假如淘宝的零售价格就是这个产品的成本，那么按在朋友圈的交易价格毛利润已经是在70%以上，如果淘宝的毛利润仍然是70%，那么它的成本价在90元附近，当然这只是保守估算的价格，真实的内衣成本肯定不会是90元，要知道一些品牌的内衣的价格也才100多。
    那么朋友圈的价格为什么会如此贵呢，在天猫里面按照品牌前几位搜了一遍，超过200以上的内衣绝对算是比较高档的内衣了，这时候做微商的又会说我们的产品是有口碑的，你看我们有这么多的客户评价，假如在完全不了解产品的情况下，同样500的价格你会买一双耐克鞋还是买完全没听说过朋友介绍的一双鞋子呢，这其实与投资可靠性评估一样，对于耐克鞋你知道它的公司，了解它的鞋子以及品牌质量，这相当于一个完全陌生的产品拥有更高的可靠性，其次在朋友圈的广告中可以看出一点，重营销轻产品，这与传统的经营完全背道而驰，因为你的产品好消费者才会购买，而朋友圈你看到更多的是他们一直在不断成交晒钱，其实到这里已经可以分析出前面鼓吹产品各种好是不符合逻辑的，（我有试过去查他们当天晒出的那些快递单号，结果是完全搜不到任何物流信息，不知道他们注意过这个细节没有）。
    如果这些产品本身就不是要卖给消费者的这个逻辑就比较能理解了，产品只是一个媒介，只要通过代理不断卖给自己的下面更多代理，同样是能够赚钱的。按照只卖产品的逻辑一个人的朋友圈如果按照1000人算，再除开男性那么真正能卖出去的产品数量基本可以数的出来，如果按照公式转化率含义=下单人数/浏览人数，根据有限的朋友圈人数和经常晒单和晒出的交易金额大致估算，这个转化率会比淘宝自然搜索的转化率高的吓人，真有一个生意能如此赚钱我想正常人的逻辑是“闷声发大财”才对，而不是大声在朋友圈里炫耀，这违背商人逐利的本质。
但是按照发展代理模式思考就会完全不一样，这其实就是我们以前说的直销模式，直销的模式有几个特点是可以节省大量广告费用，直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客，直销相对于传统的销售模式就是不断寻求新的代理，在以前我们会经常看到那些带着产品的人员直接像我们推销，但是实际上那时候这还算是一种费时费力的方式，但是随着互联网信息的发展，微信迅速拉近了人与人之间的距离，这对于直销的模式来说就变成了一种非常高效的工具，通过一对多的营销方式可以迅速面对更多的人群，只要在相对更广泛的朋友数量上寻找到一定数量的忠实顾客那么他的下面又可以发展新的代理，其实这有点类似于细胞的分裂，实际上这个分裂速度是可以相当快的，这也是目前微商具有大量人群基础的原因，犹如细胞复制一般。

反思
    赚钱的方式很多，但是首先需要分析的是它的模式，传统经营需要不断打磨自己的产品，不断提升自身品牌影响力提高营收，很多人选择经营微商一般都是受到各种朋友圈晒广告的影响，人的本性就是只要看到某一个东西能够赚钱那么都会蜂拥而去，而实际的情况往往是大家都去做的时候也就不再赚钱了，因为你都不知道自己属于分支的第几个分支了，看到别人赚钱然后完全没有任何独立思考跟入是非常不明智的，顶端往往都是少数人，下面是一大群跟入的群众，财富的分割不也是这样的吗。

    也许很多人并没有真正的思考过为什么要去要去做微商，甚至加入进去才发现它真正的经营模式，而这种模式，并不是根据目标群体需求而产生的经济效益，而是通过你渴望挣钱发生代理行为产生的金字塔式金钱获攫取方式。无论是传统经营还是微商模式，其实要实现赚钱都并不是一件容易的事情，在踏入这个行业前，是否有认真的去思考它背后运营的模式，如果没有那么只能用钱让你成长，每一个行业都不是那么简单的，都充斥着各式各样的局和坑，甚至一不小心可能你就掉入陷阱，无论是做微商还是任何决策前，经过必要的独立思考和分析，是可以很大程度上避免一开始就掉入各种陷阱。

沪伦通前哨战——伦交所简介1

据说沪伦通马上就要来了，9月份就要正式开始，届时初步发行环球预托证券（GDR）不多于10只。那么伦交所到底是什么情况，他那边的交易制度是怎么样的？永嘉投资第一时间将视角切换到遥远的欧洲，带给你最新最准确的信息。

       伦敦股票交易所是世界上最古老的证券交易所之一，可以的追溯其历史上 300 多年。20世纪是的伦交所是世界上最发达的证券交易市场，80%是外国股票。伦敦股票交易所于在2007 年10月与意大利米兰证交所合并，形成伦交所集团。16年又传出伦交所和德交所合并的消息，一旦成功，就将成为欧洲第一，世界4大交易所之一。
       有关伦敦交易所的牛逼之处，不再赘述，百度有很多类似的文章，这里独家介绍伦交所交易规则。
       首先，什么是环球预托证券GDR。1927年，英国法律禁止本国企业在海外登记上市，英国企业为了获得国际资本，便引入了ADR这一金融工具。具体做法是，由美国一家商业银行作为预托人，外国公司把股票存于该银行的海外托管银行，该预托银行便在美国发行代表该公司这些股票的可流通票证。以后就逐渐发展成为非本土企业境内筹资的一种模式--存托凭证上市模式。存托凭证(Depository　Receipt)是一种以证书形式发行的可转让证券。一般是由美国银行发行的，代表一个或多个存放于原发行国托管银行的非美国发行人股权份额的可转让证书。

       按其发行范围可分为：美国存托凭证(American　Depository　　Receipts)是向美国投资者发行；全球存托凭证(Global　Depository　Receipts)是向全球投资者发行。ADR种类又可分为非参与型ADR和参与型ADR。参与型ADR又可分为第一级ADR(OTC交易)、第二级ADR(挂牌上市)、第三级ADR(公开发行)、RADR(144A规则下私募)及GDR(全球交易)。从美国投资者的立场看，投资者在取得外国公司发行股票时，要想股票在国内证券市场上流通，有种种不便。ADR为美国投资者投资非美国公司股票提供了便利。
       也就是说，这次沪伦通，会和沪港通不一样。实质是两国企业互相发GDR在对方市场上市。比如工商银行在英国发了GDR，那实际上工商银行在英国的GDR价格和A股价格是可以不一样的，类似于AH的情况。沪港通实质上并没有在对方市场发行新的股票，而GDR的上市，会导致出现什么情况呢？比如我工商银行年报一般是晚上出的，而英国那边的时区比我们这边慢8小时，也就是说，我们这边晚上8点，那边真好是中午12点。那一旦我们这边晚上出了利好什么的，那边正好GDR在交易，直接就反应到股价上。也就是说玩GDR的同学，很可能会面临在交易中突然出公告的情况（买GDR的英国股票一样的）。
       然后，既然是发行GDR，那么这不就是相当于新股么，那么后面是否会有打新呢？不过就算要打新，也只和上交所有关系哈，有兴趣的同学不妨先买点上海的股票，说不定有机会打英国的股票呢。当然这一切还比较遥远
       好了有关GDR就大概先说到这里，什么费用啊什么的肯定要等沪伦通正式出台大家才知道到底怎么个收费法了。那么怎么收费，会对后面大家的策略有相应的影响。比如沪港通20%红利税，A股持股1个月以上10%，对于高股息的个股估值什么的就会产生影响。这个留待以后再阐述，接下来是伦交所的交易规则。
交易时间：
       既然是GDR，那肯定就是集中交易市场。集中交易市场，周一至周五，早上7：50开始接受委托，8：00开盘，7：50~8：00集合竞价，8：00~16：30连续交易，16：30~16：35收盘前时间集合竞价，16：35收盘。嗯，对应北京时间就是，13：50~14：00集合竞价，14：00开盘，14：00~22：30连续交易，22：30~22：35集合竞价得出收盘价——以上是对普通投资者的。实际上伦交所或者说世界上大的交易所，都存在暗盘（暗池交易），收盘后进行的。由于和沪伦通关系不大，这里就说一点，暗池交易因为其隐蔽性，全天候性，会对明盘（正常交易）产生额外影响。举个例子，比如一个股票晚上出公告说，盈利暴跌，那因为暗池交易24小时进行，暗池就直接暴跌了，比如跌20%，那么在明盘开盘的时候，难道不会参考这个价格吗？
竞价方式：
       这个没啥好说，和国内差不多的。开盘和收盘用集合竞价，中间是连续竞价。
股价升降单位：

       按照股票类型的不同来划分，最小为0.0001便士，最大为10便士。这个就不细说了，反正后面我们要玩也就10个。

 伦交所股票的报价是以便士为单位的。也就是说你看到的是4117.48便士。也就是这个到时候大家直接看沪伦通好了，反正就10只股票。
股票涨跌幅：
当然是没有涨跌幅拉。
股票手数：
    没有最低手数，最少你可以买1股，这个和美股规则一样。
委托类型：
1、市价委托
     不解释
2、限价委托
     同样没什么好说的。
3、最佳价格委托
和深市的最佳价格委托类似。

1本方最优

因为我们是买方，所以，本方自然就是指的买方了。那本方最优该怎么理解呢，一开始我自己理解的是价格最优，还是用上图，价格最优，那不是越便宜越好么，可是越低的价格越没有机会成交，这和市价委托的一切为成交的原理相悖，所以本方最优的正解应该是本方最快成交的价格，说白了，就是买一价了。如果你是卖出方，那最优卖出的价格，自然就是卖一价。那为什么不直接用买一或者卖一呢，都说了，你看到的都是滞后的行情了。市价就是要用市场当时的价格。本方最优虽然在成本上控制的很好，但也有天然的缺点，如果买卖双方各不相让，比如买1是0.665，卖1是0.669，我用本方最优，那就是0.665下单，自无法成交。所有无法成交的单子，就转成现价挂单了，这个现价就是0.665，结果就是双方僵持在那里了。

2对手方最优

为了弥补本方最优的这个缺点，就出现了对手方最优，是指对手方对你来说最合理的价格，如果你是买方，自然就是卖1价格了对你来说最优了。如果卖1能满足你的买入量，就全部成交，如果不能，则同理挂现价单，等着。

4、冰山委托

顾名思义，冰山么，露出水面的就一小点，大部分在水面下面。市场参与者能输入数量较大的订单但又不希望向市场显示全部委托数量。  由可见的最高揭露数量和隐藏部分组成，只有披露数量会向市场公开。 只有披露数量全部成交，带有小于或等于披露数量的新订单才进入主订单簿。——小散就算了吧，这个是给大户搞的。

熔断机制:
    融断机制分为两种，静态熔断和动态熔断。区别是熔断的基准线不同，静态熔断，以前一次集合竞价为基准，当股价波动幅度超过一定幅度时，暂停撮合交易1分钟。每个股票的波动幅度根据股票分类将有所不同，大致范围为10%-25%。。动态熔断的基准么，就是最近一笔的成交。依旧是暂停撮合交易1分钟，依旧是不同股票划分，范围大概是5%-25%。这个得等到时候才知道我们玩的属于哪个，这里就不着重介绍了。重点说下这样的意义，因为伦交所是没有涨跌停的，那又不能保证哪个小股票，被大户直接一口气从1元拉到100元，因为没涨跌停啊，上面的卖单我直接一口气扫完不就得了。这我可以搞突然袭击，直接吃掉那帮融资的人的钱，然后趁着他们爆仓我获利出去。你就算有钱也反应不过来啊。那么融断机制就是对这个的保护。话说1分钟的时间足够大家反应过来了，当然暂停撮合，还是可以挂单撤单的哈。
 

大概就说这么多，我们都是市场的初学者，面对一个陌生的伦交所市场，所写内容难免会有漏洞，有不对之处，欢迎大家指正哈。下一篇应该会介绍大家伦敦市场的几个重要指数等内容，同学们下次再见。

人生如戏，别靠演技(原创)

我们身边总会看到一些人，人脉很广。一旦你的亲朋好友吃了官司。他们会跳出来帮你找各种关系。为了彰显实力，一般会把相关部门领导约出来和你吃个饭，郑重其事的和你说这个事有多么多么严重。恰好你是一个投机取巧的人（大多数人都犯这个毛病），会屁颠屁颠的拿钱平事，然后皆大欢喜。其实这些人都是骗子，一方抓住人们愿意“花钱消灾”的心理。有趣的是另一方明明被骗了，还得感恩戴德。其实是在自己骗自己。

因为工作的原因，这些年接触过很多律师、法官、警察、检察官。他们形成了默契的诈骗利益链条，律师不做好本职工作，夸大案件的复杂性，会告诉你去托人找关系，给某某法官送礼。本来是协助调查，告诉你要拘留。明明拘留半个月的事，告诉你会判刑。这个链条上的人多年来形成了默契，再加上人们的求自保的心理，逐渐形成了风气。


法治社会，花钱能办的事，都不算个事。我认识一个比较有正义感的律师和我说，99%的案件，托人找关系都是没用的，那1%例外真的是权势很大，说白了也不是钱的事，那些说能办事的人，是在做顺水人情，甚至是欺骗。 那么谁是恶性循环的第一推手呢？压垮骆驼的绝不仅仅是那一根稻草。办个户口都要拖个关系，看个病都要找找熟人....这类游戏好像显示了你高超的生存智慧，甚至趋之若鹜。其实你是一个法盲，贪图捷径不依法合规办事，是在助纣为虐，将来会有更多的人受其所累。角色总是不停互换的，人人吃亏，没完没了，可谓作茧自缚，得不偿失。

 曾认识一个姓贾专业骗子，建立很多公司，表面上装的很有实力，赊欠各种账款，欠债不还。即使对方起诉也是民事纠纷，大不了公司破产，他利用了公司法有限责任的优势。我问他为什么不好好做生意，要去骗人？他回答，谁都是骗子，人生如戏，全靠演技。这个观点实在不敢苟同，我始终相信这个世界是有正义存在的。弱小的个人无法改变社会，也改变不了其他人，但我们能改变自己。苏格拉底不惜以死亡维护法律的公正，因为法律是人民建立的。 后续： 贾骗子正在监狱服刑，偶尔打过来电话叙叙旧，聊聊往事。最后一次通话，电话里的他喃喃自语“我已经很有钱了，却停不下来，实在想不明白”，我和他说“财务自由取决于控制欲望，而非财富本身，本末倒置会进入恶性循环。人追求财务自由不是追求更多财富，是压制自己的欲望，稳定提升财富以获得幸福感。如果让物质欲望失控的话，给你再多的钱都不够用。投资的心境如此，人生亦是如此。”电话那头沉默良久，然后嘟嘟嘟的传来忙音…….或许，以后还有机会见到白发苍苍的他。我还有一句话要对他说，人生如戏，别靠演技。

推荐：★马云《dream maker》更是完美的演说家★

很多人都知道马云是一个非常成功人，但鲜有人知的是他创立的过程，在之前我都不知道他的历程，但就在这次之后，我看了这些才知道，成功与吃苦是相对的。看完这个我几乎落泪，成功者总会有相同的地方。先让我们来看看阿里与他爸爸的发展史。

网页链接

无数珍贵的镜头、16年来首次曝光、历时8个月的采辑，超过30000分钟的视频素材，无论你之前看过多少个阿里，马云的视频、小新认为，这个不能错过！
昨天夜里看了这55分钟视频，可以说一分钟都没有快进，这55分钟的视频真的是太宝贵了，这55分钟的视频可以让你了解阿里，了解一个伟大创业人的经历，以至于昨天夜里看完之后，我想迫不及待的以图文的形式分享给读者！
我走过山的时候山不说话，我路过海的时候还不说话！
——金庸《神雕侠侣》
时光倒转20年，故事才刚刚开始：
作为1972年，尼克松访华的重要城市，杭州一直吸引着众多外来游客，当时还是学生的马云经常骑着自行车绕西湖、免费给老外当导游学习英语，大学毕业后的马云在大学当英语老师！
(当年还是学生的马云）
（马云：大学英语老师）
1994年，还在当翻译的马云到美国出差，第一次见识到了互联网，然后他并不知道什么叫做搜索，甚至不敢碰电脑，因为电脑在中国是一个很昂贵的东西！当时他打出了第一英语字母”beer”，出现了美国啤酒、英国啤酒等但是没有中国！
(创业筹备）
回国后，马云立刻投身了互联网行业，马云和他的团队创办了中国黄页和对外经贸部网站。他们的工作是把中国的信息以及贸易信息介绍给全世界、这些电子商务网站在中国的互联网江湖荡起了涟漪，但却很快被淹没！
（1996年，马云和同仁在中国黄页合影）
马云：就算失败，我不后悔，至少我把概念告诉了别人，我不成功，会有人成功的！
1999年，马云春节还没有结束，马云和他的伙伴们在杭州的住宅区开始了新一轮创业，这一次他们创建了为中小型企业服务的阿里巴巴，马云一开始就把阿里巴巴定位为国外战点，从经济的角度上讲，马云希望阿里巴巴在2002年能够上市，这样的言语在当时的言语在当时的毛坯房想起的时候有种天方夜谭的违和感!没有人知道，他的钱有可能撑到夏天就花的差不多了，连员工最基本的工资都发不出来了！
（1999年，创业初期，阿里巴巴全体员工合影）
他每次从外边回来就说：”我又拒绝了一家VC。。。又拒绝了一家。。有一天他说：“他已经拒绝了37家VC。结果，近几年谜底才揭晓，原来马云当年是被37家VC给拒绝了，当时没有人相信他的话！
16年前，人人都觉得他是个骗子，他讲的东西几乎没几个人能听的懂！
1999年10月底，阿里巴巴获得两轮融资，并且吸引到了加拿大华裔蔡荣信，在很多人不理解的蔡荣信放弃高薪”倒戈“阿里巴巴的时候，蔡荣信说:”当你从零做起，也就是说，你达到了几百万，你会很有成就感！
2000年，新浪、搜狐、网易三大门户网站以及众多.com网站做的风生水起，但因股市的动荡国内互联网整天环境不好，阿里巴巴陷入困境！在这一时期，阿里巴巴投资了100万元，对员工进行了培训，这套培训被称为“百年阿里”！毫无疑问，这是正确的，因为人凝聚了，事情才有机会做好！
（2000年，马云在国家对外经贸部演讲)
(2000年，马云“登上”了福布斯杂志封面）
（2000年，马云在民宅湖畔公园进行全体员工会议）
2001年，阿里巴巴推出第一个付费产品“中国供应商”，实行会员收费制，之后阿里巴巴在全国成立了直销团队，并有一批被称为“冲锋铁军”的一批销售团队冲在了前线！
员工：只有做过阿里巴巴的销售，才能体会到什么叫做销售！“
2001年，阿里巴巴实现百万会员注册！
2002年，阿里巴巴实现盈利！
2003年，参加完广交会的阿里员工被诊断疑似非典，随后阿里的员工500多人非常有秩序的搬离公司回家办公，然而，漫长的隔离期让公司无法正常运营。然而，隔离第二天后当客户咨询阿里巴巴的时候，阿里巴巴的客服声音正常出现！阿里的整个团队仍然有秩序的在家里办公，隔离解除后，为了纪念阿里员工的同舟共济，每年的5月10日，被定位阿里日！
（2003年，淘宝创始人团队合影）
5月10日同一天，淘宝网在杭州湖畔上线，7月8号，淘宝网正式成立！
此后店小二、亲在当时兴起，让人与人之间多一些信任、那时候的物品要不同城交易，要不远程交易汇款!
2004年12月，阿里巴巴在淘宝的基础上推出了第三方支付平台——支付宝！到2006年，淘宝的支付占比从9%上升到了70%，同年，阿里巴巴的竞争对手ebay退出了国内市场！
（2006年，马云在年度大会上演讲）
（2006年，马云在淘宝三周年大会上，以风清扬造型亮相）
2009年，在阿里巴巴10周年晚会上，马云玩起了cosplay，18位阿里初创人员辞去了阿里创始人身份、阿里财富属于大家！
（马云在10周年晚会上造型）
（阿里初创人员辞去创始人身份）
故事还在继续：
2008年7月23日，马云像全体阿里员工发表了一封名为”冬天的使命“的邮件、称全世界依赖阿里巴巴的生存并依赖的企业不能倒下、阿里巴巴又一次扛住了外部经济！
然而，内部风暴即将来临：
（当年内部邮件）
2011年，阿里巴巴迎来第一个本命年，这一年年初，中国供应商中爆出了涉嫌欺诈客户事件、马云召开会议并且确认了销售团队的一批销售人员为了达成销售目标完成业绩、他们闭着眼睛签了一批资质很有问题的企业进来，售后被爆出后阿里坦诚布公的处理此次事件，主管和销售人员被辞退，卫哲和李旭辉引咎辞职这是阿里巴巴史上最大的一次人事变动！
阿里巴巴还没有欺诈事件缓过神时，阿里巴巴在10月份经历了”十月围城“事件！
2012年底，移动互联网开始发展，突然有一天智能手机开始遍布满大街，所有人变成了低头党，阿里的危机感越来越强烈!
2013年，阿里巴巴推出了无线ALLIN战略，ALLIN在的德州扑克了意味着全部下注，此后，手淘、支付宝钱包、来往、钉钉等众多无线产品一次亮相，那一年阿里巴巴几乎所有人都在应对这些无线产品！
（2014年，阿里巴巴在纽交所上市）
2015年的双十一，数亿以计的人用手机购物，2015年双十一的数字最终定格在912亿！
此时，在王坚的带领下阿里走上了阿里云计算，在不断发展中阿里云在不断的争议中开始踏上征程！猴年春晚，全国近4亿家庭否发出了同样一个声音咻咻！
阿里巴巴是否能保持最初的活力和激10几年前，一个来自中国的小个子在世界人前夸出海口，没有人相信！
马云：“恩，我要改变世界！情、时间将会给出答案！
86年后，世界会怎么！我们又会怎样！
这个关于梦想的故事，又将怎样出现在未来！

不要放弃，你的梦想是这个世界上最伟大的事情！

投资需要钝感力（荐读）



作者：姚斌

来源：中国工商银行《现代商业银行·财富生活》杂志2014年第9期


如果没有朋友的介绍，我不知道还有《钝感力》这本书，因为我很少涉及与《钝感力》有关的领域。这本书的作者是渡边淳一，他是日本当代著名作家，但是他的小说我一本也没有读过。可就是这本书，却让我兴味盎然。


所谓的“钝感”，是与敏感相对的；所谓的“钝感力”，是指迟钝的能力。渡边淳一从医学的角度出发，认为不要对日常生活太过敏感，保持钝感力要比敏感重要得多。钝感力可以使自身内心达到一种平衡，从而与他人和社会的和谐相处。相比于激进、张扬和刚强，具有深厚钝感力的人更容易在竞争激烈、错综复杂的现代社会中生存，从而取得成功。因此，钝感力是一种独特的人生智慧。在这本书中，渡边淳一从爱情、婚姻、事业、人生、家庭等方面的表现钝感力的重要作用，但是他并未涉及投资这个话题，当然，他不可能面面俱到。不过其中的道理却是一致的。现在，让我从投资这一层面体会钝感力的重大意义。


总的来看，大多数人对投资都太过敏感，太过勤勉，基金经理可能更甚。他们以小时为限，调整投资组合，持续不断地监控所持有的投资组合，并常常以令人吃惊的频率迅速改变手中持有的股票，对市场先生每一瞬间设定的价格做出快速反应。他们耗费的成本是如此之高，以致消耗掉了任何增加的收益。他们完全被剧烈波动的股价所牵制，因乐观而买进，因悲观而卖出，亏损5%就可能立马滚蛋。于是，赢则大喜，输则大悲，夜夜不能成寐。


彼得·林奇是我最崇敬的投资家之一，曾经担任富达公司麦哲伦基金经理职务十三年。在此期间，他创造了投资年回报29%的出色业绩。彼得·林奇以勤勉专注、竭尽全力而著称。那时，他四处奔波，前后研究并买卖过15000只股票。每一两天就会拜访一家上市公司，每年超过400家。感觉“很累，压力大”，连家人也不常见面。46岁退休时满头白发而面容苍老，退休前只休过两次长假。有一点很显然，在投资的马拉松长跑中，特别是在激烈的基金管理行业里，像彼得·林奇这样的勤勉注定是很难长久坚持下去的。


更有甚者，一些大名鼎鼎的投资家，比如杰西·利维摩尔，他曾经用他的投机方法获得巨大的成功，最后却以同样的方法导致失败，并因为穷困而自杀。杰西·利维摩尔相当“勤奋”，对投机极端痴迷。杰西·利维摩尔的书我也拜读过，我曾经十分震撼下面这段话：“记不清有多少个夜晚，我在床上辗转反侧，反省自己为什么没有预见一段行情的到来。第二天一大早醒来，心里想出一个新点子。我几乎等不及天亮……”渡边淳一认为，在众多的钝感力中，核心代表是“睡得好”，这是一切活动和健康的基础。睡眠能力弱的人绝对无望胜过睡眠能力强的人，无论多么顽强的人，都会因为得不到睡眠而精神瓦解，乃至最终发疯。所以，杰西·利维摩尔的结局可想而知。


与之相反，另有一些投资者却能够做到内心平静而“夜夜安枕”。他们一般都很“保守”，保守到似乎很“迟钝”，但是他们中不少人都健康长寿，是投资界中的常青树。他们因为自身浑厚的钝感力在八九十岁甚至百岁时仍然活跃在投资一线。他们的名字可以列出一长串：菲利普·费雪、罗伊·纽伯格、约翰·邓普顿、沃尔特·施洛斯、欧文·卡恩、菲利普·凯睿、沃尔特·摩根……包括巴菲特和查理·芒格先生。健康的身体一定充满了钝感力，因为它拥有顽强的适应能力。为什么这些人可以做到“夜夜安枕”？因为他们聚焦于企业的层面；拥有良好的性格，毫不焦躁地持有看好的股票；在自己的能力圈中做投资；等待好的投资机会出现，一旦出现，倾全力集中投资。同时，他们大都参悟到了人生和财富的终极问题，极度热爱自己的生活和梦想。他们长于独立思考、逆向思维和长线投资，始终热衷于脑力锻炼和身体锻炼的协调。菲利普·费雪的儿子肯尼斯回忆他的父亲，说菲利普·费雪与大多数在商业上取得成功的人相比，从来没有连续很长时间刻苦或者疯狂地工作。肯尼斯说，那时，菲利普·费雪已经到了退休年龄，但仍然在继续工作，他“有规律地睡眠，有时在下午，他会趴在办公桌上睡着”。

有人说，晚年的生活不适合柔弱的人。其实这句话也同样适用于投资。人性中的许多弱点，比如过度自信、锚固偏见、亏损厌恶、羊群效应、选择性记忆等等都可以使一个人变得柔弱。柔弱者多敏感，甚至神经质，而敏感又与脆弱紧密相联。只有钝感力才显示出强韧，直至反脆弱。在投资领域，能够灵活和敏锐固然很好，但是并非只有灵活和敏锐是才能。能够“夜夜安枕”、不为市场波动而动摇的钝感力，才是在股票市场生存最重要的才能。