1.先说亏损原因,预告已说的很清楚了:一是销售费用提升,提货改为现款现货,销售额不及预期;二是出于谨慎原则,做了会计处理,减值计提。
2.上述虽是亏损主要原因,但说的比较客气,翻译成白话就是品牌力依然很弱,产品不好卖;公司包袱很重,财务不真实,新任管理层不想背锅,要财务大洗澡。
3.至于造成上述问题的深层次原因,引用巴菲特的话说:厨房里发现一只蟑螂,那么绝非只有一只。一定要明白,亏损不是现任管理层造成的,是此前就已埋下了雷,无数个雷。现任管理层若想安稳做事,首先是排雷,不然东爆一个,西爆一个,早晚被炸死。
4.此前的雷有多深?想想郭家学怎么玩死其以前缔造的商业帝国,就会明白。据说郭家学以前买过云南白药、片仔癀和广誉远的股权,但卖出了前两者,留下了最看好的广誉远。连广誉远的股权也卖出,说明他已经玩不转,无计可施了。郭家学非庸人,善折腾,他留下的烂摊子,好处理才怪。
5.广誉远虽被玩烂,但有闪光点,有被救的价值和意义,所以G资才会接手烂摊子。我见过最烂的公司,三家股东,大股东有51%股权,二股东拥有一票否决权,三股东与公司关联交易极深。结果股东打架,三会无法正常召开;内部分崩离析,TF严重;公司每月亏损,无钱发工资,员工仍像没事人,无所事事,誓要吃死公司;管理层还在和稀泥,居然说是G企,不能随便开人。实在是烂到骨髓,毁灭三观。这才叫没救。
6.广誉远被救的价值和意义在那里?这才是重点,才事关根本和未来。个人以为,主要有:近500年闪光的金子招牌;以“四菜一汤”为核心的极强的产品力;中医药振兴背景下对中药活化石的保护与传承。从多个角度看,广誉远都有救的价值和救活的可能。而且它对山西,又具有特殊的意义。
7.所以才有山西G资接手烂摊子,将广誉远的注册地迁回山西,并派强力班子处理解决广誉远的历史遗留问题。
8.一般而言,对历史遗留问题的处理,主要涉及两个方面:人的问题和财的问题。不处理好人的问题,就没人听你的,就无法做事;不处理好财务问题,就会留下隐患,留下雷和炸弹,早晚被炸。这两个问题都必须处理清楚,处理彻底,接下来才有好转的可能。这永远是第一步,关键一步,不做好这一步,接下来怎么做都是错的。
9.山西G资也是按照上述逻辑推进广誉远重整的。鞠振的主要任务,是处理好广誉远人的问题和部分财务问题。他做的很好,任内基本清理了东盛系,将人事权牢牢控制在公司手中,为接下来广誉远的班子和人事调整打下了坚实的基础。
10.鞠振部分处理了财务问题,但处理的不彻底。可以理解为东盛在广誉远埋的雷太多,太深了,排挖需要大量的时间和工作。鞠振虽然开展了一系列工作,但挖雷工作,从未停止。至于为何定2千万的盈利目标,明眼人都知道,这是虚的,因为G资一般不允许亏损。
11.鞠振的离开,可以理解为,人事和财务两大问题已基本处理清楚,新任管理层可以轻装上阵,安心做好经营管理等本质工作了。
12.可以讲,2023年,才是广誉远正式步入正轨的第一年,管理层面临重塑市场渠道,重塑品牌,重塑资产负债表的重要任务。杨波团队身上的担子,并不轻。
13.今年及接下来的两到三年,是观察广誉远发展变化的重要时间窗口,如果公司各方面能按预期不断恢复,持续向好,则公司未来可进一步期待。