整理了我觉得需要了解的一部分。做了简单分类，如果想看详细的，可以到全景网看。

广誉远产品的护城河是什么？是产品特殊配方还是特殊制作手法？

广誉远产品的护城河是保密处方、非遗保护和古法炮制。

请问公司产品在营销上有什么新的举措？

2021-06-22 16:51:36总经理张斌：

1、以学术为引领，深耕基础研究和循证医学研究 2、精准品牌传播定位，赋予OTC发展持久动能 3、全面推进精品中药向大健康转型升级

请问下张总 目前全国大概有多少家经销商专卖店 多少家国药堂国药馆？ 广东省这边除了深圳 就没有国药馆了吗？我在佛山 广州也没有吗？想上门参观体验下！谢谢

2021-06-22 16:49:53总经理张斌：

你好！目前医馆20多家，国药堂120多家家，其他合作终端120多家，目前广东地区只有深圳有国医馆。欢迎您前去体验。

一、规划

1、对于未来1-3年的短期目标是什么？有什么切实的举措？

公司聚焦以学术为引领的医院业务发展和以文化品牌为核心的OTC发展。

2、请问公司定位是做产品还是做渠道？未来3年主要在做哪个产品哪个客群？

产品是公司的核心竞争力之一，持续提升品牌力、产品力、竞争力和盈利能力，是公司致力发展高品质中药的有效途径。未来3年，围绕核心产品的竞争力提升，功效挖掘和产品根植，不断推动高品质经典国药和精品中药的对标人群长期粘性，同时开发具有中医药优势的大健康产品，服务更多的健康需求群体。

3、考虑到当前主打产品增长乏力，未来是否有其他品种及配方的拓展规划？

公司陆续推出逍遥颗粒、小儿咳喘灵口服液、感冒清热颗粒、西黄丸等。

二、国资相关

1、国资入驻广誉远会为上市公司带来哪些改善？

若此次控制权转移实施完成，将有利于推动山西省中医药产业升级，培育山西省中医药高端品牌，同时也将进一步提升公司治理水平和上市公司质量，增强上市公司持续经营能力。

2、什么时候会股权变更？山西晋创成了大股东后在企业经营战略方面有哪些变化？山西晋创成大股东后有没有继续提高持股比例的计划？

双方签署的协议尚需取得有权国资管理机构的审批，审批完成后方可履行下一步程序。

1、截至协议签署日，山西晋创无在未来12个月内改变上市公司现有主营业务的计划，若后续提出相关计划，公司将履行相信息披露义务。 2、截至协议签署日，山西创在未来12个月尚无他继续增公司股份的计划。（国资不会直接增持，但是可以通过定增的方式）。

三、渠道及产品

1、公司在提升品牌知名度和扩展销售方面有没有更具体的措施或者规划？

公司围绕打造“高品质中药战略”的目标方向，持续通过加大科研开发，推动中医药与现代医学接轨，高举学术大旗，围绕学术成果推广，提升品牌和产品的竞争力，不断改进完善营销措施。

2、下一步，广誉远有什么具体扩大销售渠道，会推出什么新品吗？

传统中药产品主要通过线下医院和药店渠道销售，同时公司的国医馆国药堂也是线下的主要渠道之一。产品围绕四大核心产品，以及复产的地黄系列等产品，和大健康产品将会陆续推出

3、斑秃丸等一系列古方开发销量了吗？

感谢您对公司产品的深入了解，斑秃丸产品在适当的时候，公司会考虑是否复产

4、公司在网上为什么没有六味地黄丸和乌鸡白凤丸出售呢？

六味地黄丸是公司复产产品，相关渠道销售手续完备后，线上线下均会按照供应情况供货

5、药酒有没有长年储存价值，向茅台一样，存几年后，疗效和口感会更好

公司现有产品加味龟龄集酒属于药准字号产品，按照国家政策规定，是有保质期的，保质期5年。

6、公司在淘宝和京东的电商平台上有很多龟龄集的酒价格比官网上的价格便宜很多，而且也是龟龄集的直销商，请问这是怎么回事？

公司也关注到线上平台一些店铺有低价销售公司产品的情况，公司已安排专门工作小组开展核查管控。（5月底调研的时候有说刚成立一个小组，专门盯着电商渠道的价格，对不守规的处罚）

7、请问广誉远如何跟上互联网的步伐做营销？

公司产品已通过有合规线上资质的渠道有销售，同时公司知了有方互联网医院2020年6月一开始运营。后续继续加强互联网营销的多渠道推广也是公司提升营销的方向之一。

8、听说广誉远主导产品“龟龄集”和“定坤丹”,是中华中医药宝库珍藏的养生至宝,据说生产工艺及其复杂。请问这两产品未来增产计划如何安排？

公司的产品将遵循“以销定产”的方式，原则上按照销售市场需求制定生产计划，并保持一定量的安全缓冲库存，以免发生市场销售断货情况。

四、经营相关

1、近五年广誉远实际终端动销复合增速有多少？

除2020年外，终端动销保持了20%的增长。（完全是被18年的高库存压制，所以一般人看不出来）

2、今年第三季度第四季度的有什么业绩提升计划？

公司将改善营销考核 关注品牌文化推广，加强成本费用管控，加大终端动销，以进一步提升公司业绩。

3、公司目前为何这么大的销售费用这些销售费用有望降低吗？在何种情况和预期达成下公司会逐步降低销售费用占比？

公司销售费用高和公司发展阶段销售模式、产品特点等多因素有关，随着品牌知名度的不断提升会逐步降低销售费用占比。

4、今年的预计净利润6000万元，是否有分红计划？

本年度结束后，公司会结合经营状况及现金流等情况，提出合理的分配方案，请后续留意公司相关公告。

5、请问，龟龄集、定坤丹目前的产能利用率是多少？

公司产能基于未来十年市场需求而设计的，受2020年销售下滑影响 目前除定坤丹产能利用率约80%左右，其他均有所下滑。

6、请问龟龄集酒销量上不去的原因是什么？后续有什么推进计划和目标？是否可以向劲酒学习？

公司在稳定电商推广的同时，通过品鉴会 积极探索圈层营销 等方式进行市场推广。

五、原材料及其他

1、公司在云南的养殖基地的开支在哪里会计主体下列支的收支呢？

云南的养殖基地非上市公司主体。

2、穿山甲已经升级为国家一级保护动物，公司库存的穿山甲用完后龟龄集的生产需要的穿山甲会怎么解决？ 会不会影响龟龄集的生产？ 或者像犀牛角对安宫的影响一样，采用代用品替代？

穿山甲现为国家一级保护动物，但现在仍然可以买到，需要正规途径，有批准手续的企业购买。公司在和相关中药研究机构合作，研究替代品方案。

3、能不能针对股东出个购买产品优惠会员卡

公司正在上会员管理系统，针对股东会推出产品优惠卡。