荣耀小米和OV，谁会成为让苹果头疼的对手？

　　与往年一样，双11促销刚结束，各种战报随之出炉。从各大电商平台的双11战报看，后华为时代的苹果确实有点“杀疯了”的感觉，京东和天猫平台数据显示，苹果下单金额突破百亿。不可否认，华为失语，苹果一家独大已是既定事实。

　　饶有趣味的是，网上关于苹果创新乏力、体验槽点太多，频上热搜、争议不断。一面是苹果的销量记录，一面是苹果怠于创新?反差背后不禁让人深思，苹果还是需要一个对手。

　　市场高光背后，更存隐患?

　　毋庸置疑，苹果的创新曾极大地改变了世界，甚至在很长一段时间内，其他手机品牌都是苹果身后的追随者。但透过手机行业的发展不难发现，苹果其实是在对手的挑战下发展前进的。十年前，三星是苹果最强劲的对手，大屏版Note系列销量火爆。为此，苹果也推出了大屏版iPhone6 Plus与三星Note系列手机竞争的产物。事实证明，苹果的Plus大屏产品蚕食了三星Note的市场份额。

　　在乔布斯主导的苹果时代，苹果手机只有4.7英寸这一种规格。掌握着全球手机硬件供应链的三星，尝试推出了大屏版三星Note手机，销量一炮走红，三星因此抢走了苹果的很多用户。迫于销量下滑的压力，苹果推出了使用5.5英寸屏幕的iPhone6 Plus手机，并成为苹果最畅销的一个系列。不难看出，在三星这个对手的压迫下，苹果还是很有危机意识，迅速调整并以技术创新加持产品，吃到了大屏手机的红利。

　　调查机构的数据显示，2017年iPhone7系列手机在国内高端手机市场份额超过70%。当时，卖得非常火的华为Mate 9系列手机市场份额只有12.2%，三星S7 edge市场份额只有3.4%。然而，在近乎垄断了高端市场，苹果找不到对手后有点得意忘形，结果遭遇了华为的又一轮挑战。

　　可以看到，从2018年开始，华为Mate和P系列不论是在拍照、快充还是5G技术普及等多项新技术上都要领先苹果。值得注意的是，2019年苹果秋季发布会上，iPhone11系列搭载A13仿生芯片却破天荒地玩起了“友商互怼”，不过，苹果对标的不是华为最新的麒麟990 5G芯片，而是上一代麒麟980芯片。

　　于是，5G产品落后，技术创新乏力的苹果开始降价，降价千元的iPhone 11成为了各大电商平台的爆款。现在看来，iPhone11降价千元是因为华为Mate30销量突破了千万台。要知道，苹果手机在国内每年的销量也不过几千万台，销量崛起的华为已经对苹果构成了威胁。

　　毫无疑问，如果没有三星和华为这两个对手，苹果或许早就在手机行业激烈的竞争中掉队了。在过去的几年里，苹果是在对手的追赶中不断进步的。从表面来看，iPhone12和iPhone13是公认的销量爆款。只是，这两款手机热销并不是因为产品足够优秀，而是因为价格足够低。国产高端手机售价5000元起步，消费者可以接受，iPhone13反其道而行降价促销，苹果降价背后更多也是对技术微创新的平衡。

　　当然了，苹果降价也是为了狙击国产手机进军高端市场。目前，苹果手机在销量上仍然占据优势，但苹果也面临着前所未有的危机。从快充，到高刷屏幕，再到信号和屏下指纹，苹果已经由乔布斯时代的行业标杆变成了跟风者。技术创新掉队后，苹果已经沦落到用价格战拉升销量的尴尬境地。不得不说，没有对手很可怕，因为没有对手，苹果会丧失创新的动力。

　　谁是下一个让苹果头疼的对手?

　　从整个手机市场行业来看，华为市场缺位之下，国内高端市场还是苹果一家独大，但其他国产手机厂商也并不想苹果独吞高端市场。经历了多轮洗牌后，比较有实力的国产品牌并不多，只有荣耀、小米、OPPO和vivo这几家。在高端市场，能够挑战苹果的也是这几个厂商。可是，哪个厂商会成为让苹果头疼的对手呢?

　　2021年，小米连发数字系列、MIX系列以及全新Fold系列三款高端旗舰产品，打造全新旗舰产品矩阵，为小米高端市场占有率带来了一定的拉升作用。而更为重要的是，三款旗舰级产品向市场层层递进的展示了小米在研发层面带来的不断突破：澎湃C1芯片、屏下摄像头技术、折叠屏技术。但想要站稳高端市场并不能一蹴而就，毕竟小米“性价比”形象已经在用户群体的认知当中扎根很深，小米MIX Fold系列的销量就是最好的证明。

　　与小米的激进打法截然相反的是OPPO。在OPPO 2021秋季发布会上，OPPO高管刘波直言：高端是一场马拉松。显然OPPO已经做好了冲击高端市场的长久战，而且也为自己定下了明确的目标：三分天下有其一。为此，OPPO早在几年前就已经开始做“市场驱动”向“技术驱动”的转型。据知名产权企业媒体IPRdaily与incoPat创新指数研究中心联合发布的2021年中国企业(PCT国际专利申请)排行榜显示，在2021年公开的PCT国际申请数量上，OPPO以拥有1596件专利申请数量拿下次席。

　　与绿厂一样，蓝厂近年也积极向“技术驱动型”企业转航。虽然鲜能见到vivo高管大张旗鼓的宣传炒作，但如“屏下指纹”、“微云台防抖”、“自研影像芯片V1”等等，都是vivo领先行业的技术突破点，也成为了消费者的记忆点。而在vivo牵手蔡司之后，原本已经深耕多年的影像技术也得到了再次突破。且vivo还将继续长期投入&深耕影像赛道，构建自己品牌的技术护城河。只是高端之路道阻且长，想要打造一款能够真正与苹果抗衡的产品，不止需要影像技术这一条护城河，而是应该打造全面的品牌技术壁垒。

　　需要注意的是，从华为独立出来的荣耀在高端市场也崭露头角，甚至被路透社认为是苹果在中国市场最大的竞争对手。据悉，独立后的荣耀接纳了华为8000人的团队，其中超一半是技术研发人员，在全球拥有4大研发基地和100多个创新实验。与此同时，骨子里继承了华为对技术创新的执着，拥有GPU Turbo、Link Turbo、OS Turbo X等杀手锏技术外，在荣耀Magic3系列上首创多主摄融合计算摄影技术，实现了全镜头参与拍照，其用户拍照体验已经超过了iPhone 13 Pro Max。从系统底层架构，到核心技术，再到拍照算法，荣耀的技术覆盖了整个产业链，整体实力并不比华为差。

　　写在最后：从荣耀、小米和OV的布局来看，荣耀有可能会成为一个让苹果头疼的手机品牌。当然了，小米和OV的实力也不容小觑，一旦国产手机在高端市场站稳脚跟，苹果也将迎来最坏，也是最好的时代。毕竟苹果的技术实力和品牌溢价也是不可忽视的存在，如果再加之对手的压迫感，整个手机市场又将如何不得而知。可以预料的是，手机行业的未来，还有很多好戏可看。

双轮驱动的生态布局 荣耀平板双11销量领先的驱动力

　　一年一度的电商双11促销结束了，各个领域的战报相继出炉，业绩最抢眼的应该是平板电脑市场，荣耀平板斩获京东&天猫两大平台安卓平板品类的11月1日-10日累积销售额冠军，平板电脑市场格局也发生了变化。

　　众所周知，最近几年平板电脑市场可谓是iPad销量不断增长，安卓平板销量不断下滑。由于华为平板电脑全部升级为鸿蒙，平板电脑市场因此演变成为iPad OS、安卓和鸿蒙三足鼎立的市场格局。在刚结束的双11促销中，荣耀连续获得六冠王，打破了国内平板电脑苹果一家独大的市场格局。

　　挑战苹果 荣耀平板扛起安卓平板大旗

　　多年来，国内平板电脑市场的主角一直是苹果的iPad系列产品，安卓平板在市场的声量变弱。市场调研机构IDC的数据显示，2021年Q3苹果平板电脑在国内的市场份额高达35.3%，Android+鸿蒙OS的市场份额为62.3%。

　　不难看出，苹果的市场份额已经逐步缩减，而安卓平板的份额在稳步上升。在这样的市场背景下，荣耀平板双11期间销量暴增，一举拿下京东和天猫两大平台的销量冠军，打破了平板市场苹果一家独大的格局，也为平板市场注入了新的活力。

　　可以肯定的是，荣耀平板销量增长迅猛，这肯定会带动安卓平板市场的高速增长。除了荣耀外，小米、realme等厂商也推出了多款平板电脑，OPPO和vivo也会发布平板电脑产品。看来，手机厂商都非常看好平板电脑市场。不过，在竞争激烈的平板电脑市场，谁能抢先布局，谁将成为市场的引领者。

　　从双11的业绩来看，荣耀平板电脑的领先优势非常明显。具体来说，荣耀平板V7系列斩获京东11月1日全天安卓平板品类销量&销售额双冠军，同时获得天猫开门红全天安卓平板品类销量&销售额双冠军;荣耀平板7获天猫开门红全天安卓平板单品销量&销售额双冠军。

　　整个双11期间，荣耀平板销量一直保持着前几名的位置，最终荣耀平板荣获天猫11月1日-11日累计安卓平板品类销量&销售额双冠军;荣耀平板7获天猫11月1日-11日累计安卓平板单品销量&销售额双冠军的好成绩。从双11期间的销量和销售额来看，荣耀平板已经扛起了安卓平板阵营的大旗。

　　软硬件发力生态驱动荣耀平板销量增长

　　荣耀平板之所以能够扛起安卓平板阵营的大旗，这并非偶然，而是荣耀产品过硬，而且构筑了成熟的生态。要知道，苹果iPad系列在国内平板市场一家独大，不仅是因为iPad产品优秀，还因为生态成熟。

　　相信很多资深果粉非常清楚，iPad率先引入了2K屏幕，还有高刷新率、触控笔等技术，大幅提升了iPad的产品体验。软件方面，苹果的iPad拥有丰富的应用，尤其是游戏。正是因为软硬件生态完善，iPad销量才会如此火爆。同样，今年双11促销期间荣耀平板能够斩获多项冠军，也是因为产品过硬，生态成熟。

　　以双11期间拿下销量和销售额双冠军的荣耀平板V7 Pro来说，这是一款旗舰级的平板电脑产品，网络方面支持5G+Wi Fi 6的Link Turbo X，还支持手机、电视、电脑等多设备间的多屏协同。为了提升用户体验，荣耀平板V7 Pro还首发了悬浮+充电笔筒设计蓝牙键盘，在保持轻薄便携的前提下让平板变身笔记本电脑。

　　另外，荣耀平板V7 Pro拥有一块11英寸的2.5K全面屏，支持120Hz刷新率，内置四扬声器，对称布局的设计，加上大振幅喇叭单元的特性，影音娱乐方面给人一种沉浸式的体验。针对消费者的需求，荣耀还推出了平行视界、智慧分屏等实用功能，目前，支持平等视界的应用有5300多款。更富有创造力的配件，体验更好的软件适配，这让荣耀平板V7 Pro拥有了高效的智慧化能力、旗舰性能与通讯能力。

　　既有生产力，又具备高效的智慧化能力，荣耀平板V7系列在安卓高端旗舰平板立住了阵脚。凭借出色的用户体验和完整的产品布局，荣耀才能在双11促销中拿下多项销量冠军，此外上市一年的荣耀V6系列也拿下了多个销量冠军，这都是软硬件一起发力的必然结果。

　　生态布局荣耀平板挑战苹果的实力和底气

　　上升到行业高度来看，荣耀平板电脑在双11促销中拿下多项销量冠军，这并非一日之功，而是持续发力的丰硕成果。多年前，荣耀提出了1+8+N的生态布局。目前，荣耀平板已经与手机、笔记本、荣耀智慧屏等产品组成了一个大生态，这也刺激了荣耀平板销量的增长。

　　与其他品牌相比，生态布局也是荣耀平板的核心竞争力，很多品牌的安卓平板销量比较差，就是因为产品的单一价值太低。众所周知，任何一款平板电脑都可以办公，但拥有完善生态的荣耀平板V7 Pro能够提高办公效率。在荣耀平板多项功能中，多屏协同备受消费者喜爱。

　　具体来说，荣耀平板V7系列的多屏协同功能将多设备互联，达到了1+1>2的效果，还可以把手机、平板、笔记本和智慧屏等等多种设备融合在一起。比如，荣耀手机可以以多屏协同的方式镜像到荣耀平板V7 系列中，实现文件直接拖拽，平板上可以接打电话，收发短信，平板摄像头、扬声器都可以变身手机的外设。此外，荣耀平板V7系列还支持多屏协同功能与PC互联，简单来说就是支持将平板作为PC的副屏，进行扩展模式或镜像模式使用。此外，在与PC互联时，荣耀平板V7搭配最新的荣耀Magic-Pencil 2便可化身PC的数位板，极大的提升了生产力，同时打通了Windows系统和Android系统之间的隔阂，进一步释放了产品的生产力属性。相比之下，其他品牌的安卓平板不具备这种底层互联的能力和多设备协同的硬件生态。

　　在软件生态方面，荣耀也具有安卓平板的绝对优势。一直以来，安卓平板的横屏体验一直被消费者诟病，安卓平板产商对App的大屏优化不够，导致体验比较差。荣耀在这方面具有绝对的优势，从消费者体验出发，打造完善的软件生态，针对横屏进行优化，目前已经有5300个主流应用实现了平板适配。

　　通过平行视界，再到多屏协同和智慧分屏，荣耀打造了一个完善的横屏生态。另外，荣耀平板还打通了手机、笔记本、智慧屏等多设备壁垒，图片、视频可以直接在多个设备之间直接无缝流转，数据传输更方便，大幅提升了数据处理效率。在硬件配套方面，荣耀平板推出键盘和触控笔充电仓一体的无线蓝牙键盘并且构筑了笔+键盘一体化生态，这都是荣耀平板独一无二的优势。

　　毫无疑问，荣耀平板电脑在硬件设计和生态方面已经成为了安卓阵营的领头羊，这归功于荣耀在技术研发方面的持续投入。正是因为在硬件配套和生态方面的投入，荣耀才能具备挑战iPad和华为平板的实力。双11促销营销平板拿下多项销量冠军，这就是市场对荣耀平板最好的认可。

　　写在最后：作为一个年轻的品牌，荣耀能够在平板市场占据领先优势并非偶然。在硬件层面，荣耀平板V7系列引入了5G、2.5K护眼全面屏等，并为平板配套推出的笔+键盘组成了一体化生态，进一步释放产品生产力属性。在软件层面才是荣耀平板突围的重点，平行视界功能解决了安卓平板面临的横屏应用适配问题;而多屏协同则将多设备互联，达到了1+1>2的效果，将平板成功的融入了1+8+N的生态布局。综上所述，荣耀平板在软件适配和生态上的布局，不仅提升了荣耀平板的核心竞争力，同时也夯实了荣耀在平板电脑领域的领先地位。

　　结合双11促销的战报来看，销量高速增长的荣耀平板已经可以与苹果iPad和华为平板并驾齐驱，国内平板电脑市场也呈现出三足鼎立的格局。同比市场其他竞品，荣耀平板V系列在使用体验上已经达到与iPadOS以及鸿蒙OS持平的地步，成为了安卓平板的标杆。与此同时，荣耀手机和电视销量也在迅速增长，荣耀1+8+N的生态也会发挥协同效应。届时，国内平板电脑市场三足鼎立的市场格局也更稳定，荣耀平板未来的发展空间更值得期待。

新品局火了 背后的功臣居然是Redmi K40

　　春节期间电影票房非常火爆，《你好，李焕英》成为网友们茶余饭后的谈资。相比之下，京东打造的一档名为“新品情报局”视频节目热度更高，点击率屡创新高，成为手机圈一道独特的风景线。

　　在很多人看来，新品情报局走红靠的是知名IP的光环。殊不知，任何一档节目火爆都不是偶然的，肯定有观众们所不知道的秘密。作为一枚死忠粉，笔者认为新品情报局如此火爆，不仅仅是靠知名IP的光环。

　　新品情报局火爆不是靠知名IP的光环

　　在直播、短视频非常火爆的背景下，海量视频冲击着网友的眼球。要想打造一档火爆的视频栏目，难度可想而知。具体来说，视频节目要想火，要么有当红IP人物加盟;要么有吸引网友的内容。

　　作为一档京东与小米联合制造的视频节目，新品情报局之所以会火，内容有爆点是一个很重要的原因。新品情报局的栏目定位是一些数码新产品的全面分析和预测，毕竟这是最近几年数码产品的关注度还是非常高的。

　　在Redmi官方公布Redmi K40系列产品的一些消息前，新品情报局屡次爆料了Redmi K40的多个消息，而且每次预料都与官方公布的消息高度一致。凭借精准的热点内容，新品情报局的热度迅速飙升。随后，京东祭出了一记大招：邀请了小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰直接亲自参加节目，这个料确实猛。

　　除了卢伟冰外，京东还跨界邀请了喜剧演员李雪琴，奇葩说辩手冉高鸣参与新品情报局节目。在节目现场，卢伟冰自曝Redmi代言人王一博代言新造型，还“不小心”透露了Redmi K40系列全新的羽墨配色。冉高鸣更是歇后语金句频出，李雪琴接连爆梗，并且为了求一台Redmi K40手机，频频暗示自己为卢伟冰的脱口秀老师。

　　在手机圈，Redmi品牌总经理卢伟冰也是一知名IP了，而冉高鸣和李雪琴这两位跨界明星的一场激烈辩论，卢伟冰直言宁愿被骂缺货的坦诚，让新品情报局栏目更加火爆。显然，新品情报局火爆并不是靠知名IP的光环，有价值的内容更重要。

　　Redmi K40是新品情报局火爆的背后功臣

　　从表面来看，新品情报品非常火爆，是靠卢伟冰、李雪琴和冉高鸣等知名IP的光环。事实上，每一款视频节目能够被网友认可，成为精品，还是靠优质的内容。Redmi K40系列手机的关注度，可以说是新品情报局火爆的背后功臣。

　　准确的说，新品情报局的大部分优质内容都是围绕Redmi K40系列产出的，比如产品发布时间，还有Redmi K40系列的硬件配置和新配色，这些都是网友关注的热点内容。当然了，Remi K40系列产品本身也自带热度。

　　热度1：2799元的售价

　　春节前，Redmi品牌总经理卢伟冰对外透露，红米的骁龙888旗舰手机只卖2799元。众所周知，骁龙888旗舰手机的售价在3500元以上，2799元的价格确实很有杀伤力，并且成功刺激了消费者的探索欲，迅速拉升了Redmi K40系列产品的热度。

　　对比一下不难发现，搭载骁龙888芯片的Redmi K40 Pro价格比对手便宜了近800元。如此大的价格差距，是Redmi K40系列的热度。此外，搭载骁龙870芯片的Redmi K40同样是很竞争力的产品。

　　热度2：更狠的旗舰配置

　　春节过后多款手机扎堆发布，仅骁龙888旗舰手机就有多款。Redmi K40能够有如此高的热度，并且带红了新品情报局节目，除了更有竞争力的价格外，旗舰级的硬件配置也是消费者关注的热点。

　　1亿像素影像系统，支持120Hz刷新率的E4级直屏，拥有杜比全景声认证的立体声双扬声器，X轴线性马达，4520mAh大电池……此外，Redmi K40全系标配LPDDR5内存和UFS 3.1闪存系统，增强版Wifi 6。不得不说，Redmi K40 Pro堆料更狠。搭载骁龙870芯片的Redmi K40，硬件配置也不落后。

　　从消费者的角度来说，2799元的超低价格，能够买到硬件配置更狠的骁龙888旗舰手机，这种超高性价比的产品本身就有很高的热度。所以，新品情报局每一次精准爆料都会成为热点。

　　写在最后：从直播带货，到京东与小米联手打造新品情报局这个爆款节目，Redmi品牌不仅做出了更狠的旗舰产品，在营销上也实现了质的突破。尽管Redmi K40系列产品已经发布，但新品情报局提供的40天无忧退活动，真正把热度持续到了产品销售环节，这也是Redmi营销层面的成功破局。

　　当然了，没有更狠的旗舰产品，新品情报局也不会有如此高的热度。从这一角度来说，知名IP的光环能够让新品情报局热度暴增，但消费者认可的好产品Redmi K40才是新品情报局暴红的背后功臣。

AI赋能家装 土巴兔“创业者引擎”驱动家装数字化变革

　　与其他技术一样，火爆的AI技术也引领了多轮行业变革，消费者也享受到了AI人工智能创造的巨大价值。比如，基于AI技术的手机拍照优化，还有基于AI技术的客服机器人，各种AI应用正逐渐渗透到人们生活的方方面面。为此，很多行业都在拥抱AI，深度挖掘技术的价值。

　　在家装行业，火爆的AI技术也正引领一轮变革。早些年的时候，家装与互联网的融合掀起了一场行业变革。眼下，AI人工智能与家装的深度整合无缝会掀起又一轮变革。在2020第六届土巴兔生态大会上，土巴兔发布“创业者引擎“的AI赋能战略，拉开了家装AI智能化升级的序幕。

　　家装行业智能化趋势无法阻挡

　　从其他行业的发展来看，AI技术价值已经得到释放，从大家熟悉的淘宝和抖音，我们就能看到AI技术的价值。如果去大商场购物，大家看到的商品都是一样的;如果去淘宝购物，每个人提到的商品是不一样的。

　　借助AI技术，诸如淘宝这样的网购平台，能够知道消费者喜欢什么商品，经常买哪个品牌的商品，然后主动推荐给用户。与传统的搜索商品相比，淘宝的主动推荐机制能够让消费者在最短的时间内，挑选到最合适的商品。同样，抖音和头条等客户端，也会根据消费者的喜好推送相应的内容，这就是AI技术的价值。

　　经历了互联网家装的变革后，家装行业拥有AI技术向智能化发展，这同样是一个无法阻挡的趋势。在一些人看来，家装行业与AI技术是格格不入的。回顾一下家装行业最近几年的发展不难发现，几年前，很多人也认为家装行业与互联网很难融合。事实证明，拥抱互联网的土巴兔，已经成为国内市场份额最大的一家互联网家装企业。

　　现在看来，互联网与家装行业的融合是发展趋势。当下，AI技术与家装行业的融合也是行业发展的趋势，这也是土巴兔发布 “创业者引擎”战略的原因所在。谈及家装行业智能化，土巴兔创始人王国彬表示：未来土巴兔将通过流量引擎、内容引擎、供应链引擎、口碑引擎以及数字化引擎，全面赋能生态合作伙伴实现高品质发展，为用户打造一站式的装修服务体验。

　　就本质而言，土巴兔创业者引擎的核心是借助AI技术打破家装的传统模式，把家装的每一个流程数字化，为消费者提供一个标准化的家装服务。从其他行业的AI商业化模式来看，家装行业全程数字化后，最大的变化就是可以解决消费者的痛点。

　　家装数字化升级解决消费者痛点

　　一直以来，装修都是一个众口难调的行业，而且数字基础化薄弱，导致整个行业效率低下。从消费者的角度来说，效率低下且没有标准可言的家装行业，在发展壮大的过程中衍生了诸多的问题。

　　正常情况下，一套房子要装修，通常是装修公司上门量房，然后根据消费者的要求做出装修方案。消费者选择了满意的装修方案后，开始施工。由于家装施工涉及到水电改造、墙体改造、墙面处理等多个环节，每一个环节处理不好，都影响整体的装修效果。此外，诸如水电改造这种项目，一旦处理不好还会影响后续的工程质量和施工进度。

　　显然，消费者迫切需要一套标准化的家装服务。土巴兔发布的创业者引擎战略，借助AI技术把装修全程数字化，并制定出一套标准，解决消费者装修过程中的痛点。那么，在实际应用中，土巴兔能否解决装修过程中消费者面临的多个痛点呢?在此，我们不妨做一个全面的分析。

　　说白了，土巴兔的创业者引擎战略，核心还是技术。借助AI人工智能技术，把流量引擎、内容引擎、供应链引擎、口碑引擎等全程数字化。具体来说，在家装互联网化的基础上，土巴兔要做的就是，利用AI人工智能技术，提升装修效率。透过一个例子，我们就不难理解土巴兔创业者引擎战略的核心优势了。

　　以流量引擎来说，借助AI人工智能技术，流量引擎可以帮助消费者匹配到合适的装修公司。随着算法的成熟，土巴兔的流量引擎不仅可以帮助消费者找到合适的装修公司，还能找到自己喜欢的设计师。通过更精准的流量匹配，降低家装公司的获客成本，提高消费者寻找装修公司的效率。

　　此外，内容推荐引擎，让土巴兔也像头条和淘宝一样，根据消费者的喜好推荐一些装修公司让消费者选择。供应链引擎，则是把购买装修材料、验收等环节也进行数字化，彻底解决了装修过程中的各种痛点。

　　家装数字化推动家装产业变革

　　对于土巴兔来说，创业者引擎战略是一个双赢的计划，即可以提高家装公司转化率，也能让消费者找到满意的家装公司。事实上，土巴兔创业者引擎战略的意义并不仅限于此。上升到产业角度来说，土巴兔借助AI人工智能技术把家装数字化的战略，会推动整个家装的产业变革。

　　在过去的几年里，互联网已经渗透到我们生活的方方面面。不过，家装行业的互联网渗透率并不高。具体来说，很多家装公司无论是获客手段，还是经营管理模式，沿用的都是几十年前的老打法。一些理念比较超前的家装公司搭建了网站，但装修过程并没有真正的互联网化，全程数字化更是无从谈起。

　　另一方面，现在的建材市场还是以线下实体店为主。消费者无法像逛淘宝、逛京东那样在网上买建材。当然了，淘宝和京东曾经尝试把家装搬到线上，努力多年并没有成功，毕竟很多电商平台对家装缺乏足够的了解。不过，很多建材供应商，也开始在天猫、京东上开店，尝试把建材销售迁移到互联网平台上。此外，家装公司也急需打通互联网线上渠道，增加新的拓客渠道。

　　可以肯定的是，土巴兔的创业者引擎战略能够给家装公司和消费者创业巨大的价值。从装修方案的挑选，到寻找家装公司，再到建材选购，装修的全过程可以远程实时监控，土巴兔把家装流程数字化的做法，让家装公司和消费者的效率都大幅提升，这就是家装数字化的商业价值，也是家装产业变革的驱动力。

　　不难预测，当土巴兔家装数字化的示范效应出来后，同行和供应链都会迅速跟进，家装产业肯定会掀起一场数字化革命，家装的每一个流程也会形成标准。从这一角度来说，土巴兔的创业者引擎战略会让整个家装产业链受益。届时，抢先布局智能家装的土巴兔，不仅是数字化家装的领军者，还是家装智能化升级标准的制定者。

苏宁6.18促销挑战京东 价格再低10%背后是零售生态价值的释放

　　与8年前刘强东发微博宣战苏宁的声势相比，苏宁今年的6.18促销更直接，用价格再低10%的实际行动挑战京东。显然，苏宁在搅局6.18促销。

　　作为疫情过后的第一个6.18电商促销，价格战肯定会更激烈。为此，苏宁在推出百亿补贴的基础上，承诺所有商品比京东平台到手价再便宜10%。在业内人士看来，苏宁硬杠京东无非是价格战。在笔者看来，苏宁挑战京东，价格战仅仅是表象，这背后是零售生态价值的一种释放。

　　价格再低10% 供应链的强大支撑力

　　不可否认，每次电商促销的主题都是价格战，但消费者能够得到的实惠很少。尤其是最近几年，一些电商平台开始玩套路，消费者很难从中得到实惠。相比往年，百亿补贴已经是各大电商平台的标配。

　　为了能够让消费者得到实惠，苏宁在百亿补贴的基础上，承诺价格至少再低10%。这种力度，可以用“无边界茬价”和“无上限提升服务”来形容。据悉，苏宁在总部设立了“J-10%”作战指挥部，内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位，主要针对家电、手机、电脑、超市等品类进行茬价，即时调整。在竞争激烈的2020年，是什么让苏宁如此有底气对标京东?

　　透过苏宁最近一系列的举动来看，供应链的强大支撑力，是苏宁叫板京东价格再低10%的底气所在。5月初，安徽、山东、江苏三地相关企业与苏宁签约，加入“包山包海包厂”计划，抢跑“618产地直卖节”。

　　通过包销的形式，苏宁能够从一些商品产地拿到了低价优质的货源。以最近非常流行的小龙虾来说，苏宁在江苏扬州和山东青岛、聊城签约了三个农产品产业带，“618产地直卖节”期间，准备了500吨小龙虾、50吨樱桃和100万只鸡。

　　在拿到一手低价优质货源的同时，苏宁还把物流体验开放给商户。依托分布在全国各地的苏宁物流和天天快递服务网络，为商户提供与自营商品同等的服务标准，确定商户的包裹优先周转，打造更强大的供应链体系。

　　从商品销售，到物流，苏宁已经打通了商品流通的每一个环节。正是因为有了供应链的支撑力，苏宁才敢做出价格再低10%的承诺。据悉，在今年的6.18促销中，苏宁准备了100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉。目前，这些商品已经完成备货。

　　显然，供应链的支撑力，已经成为苏宁挑战京东的基础，毕竟有货可卖才是王道。为了打造一个更具竞争力的供应链体系，苏宁先后投入几十亿元，与大量优质商品产地签订了包销合同。在竞争更加激烈的电商行业，供应链已经成为核心竞争力。

　　加快数字化转型 塑造零售终极形态

　　每年的6.18促销背后，都是对电商平台供应链、平台和客服体系的一次全方位考验。借助强大的供应链体系，苏宁完成商品备货的同时，还加速向数字化转型，打造全新的零售终极形态。

　　受疫情的影响，今年全球零售业都遭遇了强烈的冲击。与此同时，京东、淘宝等电商平台也在向线下转型，线下的实体店也开始拥抱互联网。在这样一个市场背景下，苏宁易购也在做全新的布局。不同的是，苏宁向数字化零售转型，更多的是利用互联网这个工具，打通销售的壁垒，把线上和线下销售融为一体。在谈到零售的终极形态，苏宁易购集团副总裁顾伟表示：“苏宁认为，云店就是零售的终极形态。”

　　所谓云店，首先是场景的“云化”，即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。其次，通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”。在具体的选品陈列上，则结合本地的特色来更好的匹配用户，做到“千店千面”。与那些无人零售相比，云店的商业模式更接地气。

　　举一个简单的例子，北京的消费者和海南的消费者，对商品需求有很大差异。所以，如何把商品匹配给用户，这非常关键。如果消费者找不到需要的商品，这会影响销量。苏宁云店的做法是，通过互联网和大数据，把商品和消费者进行精准匹配，实现千店千面。据悉，苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

　　事实证明，云店是消费者认可的一种商业模式。截至目前，苏宁云店总数已经突破20万家，仅4月份，苏宁在四、六级市场新型云店数量就突破410家。今年的6.18促销，苏宁易购平台，苏宁拼购，还有苏宁云店，多个渠道一起发力，为消费者提供一个全平台的购物体验。

　　对于今年比较火爆的直播带货，苏宁也尝试把直播与零售融合。不同的是，苏宁以云店为基础，用“店播”的形式切入。6.18期间，店播将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿云店红包。

　　借助互联网和大数据这些技术手段，苏宁把消费场、供应链、服务升级为云化，消费者能够更方便的参与6.18促销。这种数字化零售新形态是一种发展趋势，也是苏宁挑战京东的核心竞争力。试想，没有好的销售平台，苏宁如何挑战对手?

　　服务全面升级 电商促销打响服务战

　　每一次电商促销，物流配送和退换货都是投诉的重灾区，这一定程度上打击了消费者的购物热情。然而，很多电商平台一味关注价格战，忽视了服务。针对这一情况，苏宁在喊出价格再低10%的基础上，对服务进行全面升级，启动“1V1”服务计划。

　　据苏宁易购集团副总裁顾伟透露：“1V1”服务计划，将服务力量调配到最大值，为每一位用户匹配1V1服务管家。具体来说，6.18期间苏宁启动的“1V1”服务计划，包括近场服务、极速到家和随时响应三个方面。

　　虽说最近几年电商促销很少有爆仓的现象，但物流配送和客户服务在促销期间会严重缩水。由于促销期间的订单比较多，无论是售前的产品咨询，还是后续的服务响应，都很难让消费者满意。苏宁的1V1服务计划，为每位消费者配备一个专属的服务管家，这无疑可以解决消费者的后顾之忧。

　　对于消费者而言，配送同样是影响用户体验的一个环节。极速到家，是针对家乐福到家的一项服务举措，也是基于原有配送服务的升级。在6.18促销期间，苏宁家乐福到家服务3公里范围内提速到最快25分钟送达，3-10公里范围内实现一日三送。

　　更高的配送频率，更快的配送速度，这能够大大提升用户的购物体验。早些前，京东的物流配送以快著称，现在苏宁家乐福到家服务3公里最快25分钟到达，再次把物流配送拉升到一个新的高度。在提升用户体验的同时，苏宁也试图通过服务来提升转化力。对于到家服务这种零售模式来说，更快的配送速度，能够获取更多的潜在用户。

　　从商品咨询到物流配送，再到退换货，苏宁的“1V1”服务计划已经把电商平台的服务进行了全面升级。对此，有网友表示，苏宁的6.18促销不仅仅是价格战，还是一场高品质的服务战。

　　写在最后：在电商促销已经成为常态的市场背景下，价格已经不再是撬动用户钱包的一个手段。如何从消费者的需求着手，为用户提供更优质的商品和服务，这是电商平台的使命。如何让商家，把好商品卖给用户，这是电商平台的价值。

　　借助互联网和大数据等技术数据，苏宁成功的把消费场景、供应链升级为云化，更好的服务消费者。与传统的零售模式相比，云店能够把苏宁品牌、供应链、技术、物流、金融全价值链资源开放给商户，并与消费者连接，这才是零售生态的价值，也是苏宁挑战京东的底气。

直播风口下 拼多多加码农产品直播 构筑电商新生态

　　2020年最火的是直播带货，这是一个没有任何争议的观点。4月20日，相关领导在陕西考察期间也表示，“直播是趋势，要好好珍惜。”无独有偶，新电商平台拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。巧合的是，这10亿笔订单大部分来自直播带货。

　　显然，农业电商和直播的结合，将成为未来几年电商行业的一个新风口。在助农方面，拼多多进行了多方面的探索，并搭建了一个农业电商的崭新生态。对此，拼多多黄峥在2020年度致股东信中认为：新的世界正在到来。

　　从水果拼团到农业电商 拼多多的新电商生态

　　熟悉拼多多发展历程的人都清楚，拼多多最早是一个专注水果拼团的B2C自营平台。短短数月，拼多多成为全网水果发货量第一名。这样的业绩，坚定了拼多多走农业电商发展路线的决心。

　　现在看来，拼多多更像是一个专注农产品的电商平台。从单纯的水果拼团，到商业模式更加成熟的农业电商平台，拼多多打造了一种全新的电商生态——基于互联网思维的农业新电商生态。

　　在生鲜电商哀鸿遍野的背景下，拼多多能够迅速崛起，得益于新颖的“拼团”模式。借助朋友圈、等社交平台，用户的同一个消费需求迅速被集中，然后拼多多把商品匹配给消费者。看似简单的拼团模式，打破了水果和农产品成熟周期短暂的限制，也让农产品的销售半径实现了历史性的突破。目前，消费者在拼多多平台，既可以买到湖北秭归的鲜橙，也可以买到东北黑土地的优质大米。

　　从商业模式上来说，拼团属于点对点拼农货模式。当3亿用户上拼多多后，拼团这种模式已经落后了。随着平台的壮大，以及农产品SKU数目的爆增，拼多多开始搭建天网和地网两大系统。所谓“天网”，全名是“农货智能处理系统”，整合了平台覆盖产区的特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等数据和信息。目前，“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域。

　　天网数据经过平台处理后，经由系统分析计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。借助天网和地网两大系统，传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环节，有效解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题。

　　通过技术手段，缩短农产品流通环节，让消费者花更少的钱买到更好的商品，这是拼多多农业电商生态的核心竞争力。围绕人和商品，通过技术创新打造更高效的商业模式，这是拼多多的新电商生态。

　　直播带货风口下 拼多多构筑农业电商新生态

　　在对农业电商模式的探讨下，拼多多从未止步。今年疫情期间，针对很多农产品滞销的情况，拼多多于2月10日正式上线了抗疫农货专区，探索出“市县长当主播，农户多卖货”的爱心助农模式。截至目前，已经累计售出农产品超过5.4亿斤，直接帮扶农户突破18万户。

　　与传统直播带货模式不同的是，拼多多的直播带货有两大特点：一是专注特色农产品，并且由当地县长或市长背书;二是农产品IP和全网联动直播。直播带货热潮下，拼多多的助农直播间，拉开了农业电商生态升级的序幕。截至4月15日，“拼多多爱心助农直播间”已累积吸引近2300万站内消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过3.2亿。

　　4月20日接受央视新闻采访，并被相关领导表扬的陕西平利“多多农园”王秀梅，她所在的多多农园合作社店铺，是拼多多平台上养生茶类目的热销产品。借助直播这个新模式，多多家园已经成为平利电商脱贫的典型路径。在示范作用的带领下，平利县在拼多多开设店铺近千家，除了当地特产绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农副产品，包括丝袜等工业品也都搬上了网，被带进了直播间。

　　事实上，直播带货不过是拼多多农业电商新生态的一个探索。除了直播带货外，拼多多还利用技术手段，解决农产品销售过程中面临的一些难题。比如，如何把好的农产品推荐给需要的消费者，如何让消费者找到自己需要的农产品。

　　据悉，借助“拼模式”和“天网”、“地网”系统，拼多多可以对农产品供需实现精准匹配，而“地网”系统带动86000余名新农人返乡，从而推动各大主要农产区实现大规模上行。在此基础上，再通过“天网”即农货智能处理系统，把商品匹配给对应的消费者。不难看出，借助技术创新，拼多多连接了农产品、消费者、物流和资金流，并形成了一个电子化的农业生态链。

　　在精准连接了商品流、物流和资金流后，拼多多已经不再是一家电商平台，而是变身成为一个庞大的电商新生态。上升到行业的角度来看，拥有5. 85亿活跃买家的拼多多，能够衍生更大的商业价值。

　　百亿补贴和农业电商融合 拼多多的逆袭之路

　　最新的财报来看，2019年拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。短短4年的时间，拼多多能够在巨头林立的电商领域成功逆袭，成为国内名符其实的第二大电商平台。

　　从财报规模的一些数据来看，拼多多已经不再是一家只卖农产品的电商平台，而是一家综合型的电商平台。火爆的百亿补贴，刚刚拉开序幕的五五购物节，拼多多正在下一盘很大的棋。与其他电商平台不同的是，拼多多这盘棋，始终围绕着商品和消费者，构筑一个更高效、更有粘性的平台，这也是拼多多在电商巨头林立中成功突围的优势。

　　在拼多多新电商生态的布局上，农产品是一个突破口。相比数码产品和服装，农产品的消费频次更高，因为人们每天都要吃饭，吃水果。拼团模式和丰富的商品，这是拼多多用户保持高速增长的一个重要原因。与此同时，不断加大扶持助农的力度，既可以让消费者买到更好的商品，也解决了农产品滞销的难题，拼多多的用户粘度也不断提高，并形成了一个巨大的流量池。

　　可以肯定的是，用户已经是拼多多的一笔宝贵财富。在深耕农业电商后，拼多多还会向其他领域扩张。透过百亿补贴这个活动，我们不难发现，拼多多的下一个发力点就是3C数码产品。与所有的电商平台一样，用户的需求是多样化的，这是拼多多发力3C数码领域的一大优势。

　　事实上，拼多多针对3C数码产品的百亿补贴，同样有很强的针对性。众所周知，苹果手机的热度一直很高。残酷的现实就是，最近几年苹果手机的价格居高不下。去年发布的iPhone 11 Pro入门版官网售价8699元，价格确实有点高。拼多多百亿补贴后，iPhone 11 Pro只要6849元就能拿到手，比官网便宜了1850元。

　　除了苹果手机外，华为手机、三星手机和小米手机也在补贴之列。不得不说，拼多多百亿补贴的力度确实很大。即将拉开帷幕的上海五五购物节，拼多多宣布投入25亿元补贴。毋庸置疑，在深耕农业电商的基础上，百亿补贴、五五购物节等活动会加速拼多多的崛起。

　　写在最后：在电商生态的升级中，拼多多的优势正在逐渐显露出来。接下来的竞争中，拼多多的发展前景值得关注。在精准连接了消费者和农户后，拼多多未来甚至可以指导农民种什么，这是拼多多农业电商新生态的价值。与此同时，当用户的需求被深度挖掘后，拼多多的巨大商业价值也会再次被释放。

“狮晚”热度爆棚 苏宁双11营销的破局和裂变

　　进入11月后，各大电商平台已经吹响双11促销的号角。从线上快速扩张到线下的苏宁易购，最近也是频繁放出大招。

　　日前，苏宁易购连续公布了三组“11.11嗨爆夜”(以下简称“狮晚”)的重量级嘉宾，几乎覆盖了大半个娱乐圈。消息传出后，很多网友开始抢“狮晚”门票。有网友爆料称，一位土豪为了抢到“狮晚”门票，给全班同学充上了Super会员，条件就是帮他抢一张“狮晚”门票。

　　“狮晚”热度爆棚 苏宁娱乐营销全面发力

　　就在苏宁公布了“狮晚”的强大明星阵容后，立即成为各大社交平台的热点话题。与双11促销的热度相比，“狮晚”似乎成为今年双11最劲爆的热点内容。更重要的是，苏宁这场“狮晚”是与湖南卫视合作的。

　　在国内各大电视台中，湖南卫视是娱乐基因最厚重的一家。过去的几年里，湖南卫视打造了多档娱乐栏目。这次，苏宁选择与湖南卫视一起打造“狮晚”，也是看中了湖南卫视在娱乐方面的一些优势。当然了，“狮晚”庞大的阵容同样是一大爆点。

　　公开的消息显示，“狮晚”明星阵容既包括周笔畅、张靓颖、尚雯婕等实力唱将，也有郑爽、汪苏泷、魏大勋、许魏洲等全民偶像。女排的加入，更是给“狮晚”增加了几分乐趣。此外，“快乐家族”、“天天兄弟”这两大王牌天团的主持阵营，注定了这场“狮晚”不仅有大量的明星亮相，还有很多人气高的主持人站台。坦白说，“狮晚”的规则并不亚于春晚。正因于此，“狮晚”热度才会如此之高。

　　从主持团队，到明星阵容，还有助阵的女排团队，这足以说明苏宁对“狮晚”的重视程度。就本质而言，“狮晚”是苏宁双11促销向线下延伸的一个场景，也是一个能够拉升销量的爆点，毕竟今年娱乐营销是电商的风口。

　　“狮晚”迅速成为网友的热议话题，一方面反应出这场双11晚会的火爆程度，另一方面也说明苏宁在娱乐营销上正在全面发力。不久前，为期8天的脱口秀苏宁易购《笑购了没》圆满收官。数据显示，苏宁易购《笑购了没》累计播放量达2.7亿，总覆盖人数6亿人次，话题阅读量1.1亿。

　　从娱乐脱口秀，到热度爆棚的“狮晚”，苏宁的娱乐营销正全面发力。在降价同质化严重的双11促销，苏宁将娱乐与双11结合在一起，给消费者打造了一个非常清新的双11促销季，这种营销层面的破局值得关注。

　　从娱乐营销到促销新玩法 苏宁的营销裂变

　　每年的双11促销，与其说是拼低价，不如说是电商平台营销实力的大PK。在这个低价已经很难刺激销量增长的双11促销中，如何驱动业绩增长已经成为每个电商平台的挑战。在营销上，今年苏宁进行了大胆的尝试，“狮晚”热度爆棚，这是苏宁在娱乐营销方面成功的一个真实写照。与此同时，在促销上苏宁也在进行一些大胆的创新。

　　最近一段时间，苏宁的1元砍价非常火爆，这也是苏宁在营销上的一种创新。众所周知，拼购也好，砍价也罢，这并不是什么新鲜的营销手法。那么，苏宁1元砍价为何如此火爆呢?在笔者看来，更新颖的玩法，更有趣的模式，这是1元砍价活动火爆的一个原因。

　　同样是砍价，苏宁的1元砍价活动，商品是非常有诱惑力的，既有戴森的吹风机这样的数码潮品，还有iPhone这种热度非常高的手机。只要用户参与1元砍价，然后通过或其他社交平台分享后，好友就能砍价。在笔者的里，有好多朋友1元砍到了iPhone 8，还有1元砍到了戴森的吹风机。相比之下，苏宁1元砍价成功的机率还是很高的。

　　在很多人看来，砍价后1元买到3000多块钱的戴森吹风机，电商平台岂不是亏大了?其实不然，通过链接邀请人砍价，一是可以帮助苏宁拓展新的用户，二是能够通过砍价链接，把苏宁的促销信息传递给更多的人。

　　官方披露的数据显示，今年双11刚开始，苏宁1分30秒销售额就突破了10亿元，这可以说是新营销策略驱动的结果。同样，热度攀升新高的“狮晚”，营销上也会有更多的新玩法。据悉，在“狮晚”当天，苏宁将为全网用户狂撒10亿红包雨，消费者可以一边看“狮晚”，一边在苏宁上买到自己心仪的宝贝，真正体难电商带来的便利与实惠。

　　不难看出，“狮晚”也不单纯的是一场娱乐秀，而是苏宁把线上促销与线下娱乐营销结合在一起的新营销模式。把更新的一些玩法，融入到“狮晚”这个火爆的活动中，这是苏宁营销上的裂变，也是电商线下线下全平台促销的探索。

　　写在最后：毫无疑问，已经成为网友关注热点的“狮晚”肯定是今年双11的最大看点，也是最大的热点。在阿里有猫晚，苏宁有“狮晚”后，明年的双11电商晚会或许会成为标配。不过，火爆的“狮晚”背后，是苏宁在营销上的破局和裂变，这才是值得关注的。

　　今年双11刚开始，苏宁1分30秒销售额就突破了10亿元。在脱口秀、“狮晚”、1元砍价一起发力后，苏宁今年双11的业绩表现是最值得期待的。当然了，苏宁双11的业绩，也是苏宁营销裂变的成绩单。

熊猫指南 深耕11万亿农业市场的布局者

　　民以食为天，我国作为一个有着五千年农业文明的大国，自古以来，农业生产的发展都是治国安邦工作的重中之重。

　　当前我国经济社会已进入高质量发展阶段，质量兴农、绿色兴农、增加绿色优质农产品供给，已经成为党和国家最为关注的农业生产大事之一，农产品的品质也成为消费者最为关注的因素。刚刚发布的熊猫指南2019年秋季榜单背后，既是实力央企为消费者提供的品质农产品消费指引，也侧面反映了消费者对品质农产品旺盛的消费需求。

　　熊猫指南榜单 农产品界的大众点评

　　在新一轮消费升级和农业变革中，农产品消费的“菜篮子”、“米袋子”正日益多元。作为农产品消费大国，在农业大品牌和区域品牌共生共融、并进成长的过程中，农产品牌消费市场的盲点、堵点、痛点依旧很明显。特别是消费者在选购农产品时，缺乏对农产品品牌和品质的最直观的了解。可以说，产品品质信息的不对称不仅制约了优质农产品的流通，也让消费者在选购时一头雾水。若有权威的第三方数据信息为参考，那么消费者在购买农产品时就会更胸有成竹。

　　从表面来看，熊猫指南不过是一份优质农产品榜单。但如果从行业角度，我们不难发现，熊猫指南榜单背后，其实是一套非常成熟的商业模式。对此，熊猫指南CEO毛峰接受媒体采访时坦言：熊猫指南就是要做农业的大众点评。

　　熊猫指南CEO毛峰致辞

　　中化农业作为国内最大涉农企业之一，推出中国优质农产品榜单熊猫指南，其目的就是想在大市场里为品质农业发声，通过全体系的科学检测，建立品质农业的话语权，搭建从田间到餐桌的优良发展路径。

　　为确保榜单的公信力，团队从源头开始介入。熊猫指南认证官亲赴一线实地勘察种植地块的环境、品种及种植管理等过程，结合卫星扫图研究地块变化，投射农产品种植情况。同时，熊猫指南还联合中国农大、国家粮食局研究院、瑞士SGS等顶尖实验室，从感官评价、理化指标检测等多方面扫描农产品品质，实现科学测评的落地。

　　在笔者看来，熊猫指南榜单，并不是单纯让消费者能够知道市场上有什么优质的农产品，这背后是一套基于农产品的标准体系。

　　据悉，熊猫指南通过独有的农产品评价模型和标准体系，依据环境优、品种优、种植优、品质优、物有所值五大标准，为优质农产品提供三星评级，并公布品种信息、种植者信息和种植农场信息。在最近发布的熊猫指南2019秋榜中，来自全国各地的199个优质农产品上榜，其中果品类产品143款，粮食类45款、蔬菜类11款。从第一期榜单的56款产品到199款，熊猫指南榜单产品在两年时间内增长近四倍。通过不断的深度挖掘，熊猫指南为消费者找到了更多的优质农产品。

　　虽说中国是一个农业大国，但寻找优质农产品并不轻松。这次熊猫指南2019秋榜中的199款上榜产品，是熊猫指南团队累计136万公里寻找，对800个地块进行调研的结果。试想，如果是普通的消费者，要想寻找一款优质的农产品，这无异于大海捞针。

　　在用互联网数据模型解决了农产品标准化的同时，熊猫指南还研发了具有自主知识产权的“风味轮”感官评价工具，从外观、风味、口感、滋味、质地等维度中找出与农产品相关的评价指标，并结合仪器检测数据形成农产品标准化评价方法。

　　熊猫指南风味轮：以橙子为例

　　PANDA TASTE标签 让互联网这朵“云”赋能传统农业

　　在农业产业发展的过程中，“互联网+”的应用是一个利器。但目前，普遍存在的是农业互联网区域发展不平衡、区域之间数据难打通、信息化设施薄弱、存在信息壁垒等问题。破除信息壁垒的重要途径就是建立一套较为直观的农产品评价系统。

　　在10月底举行的乌镇世界互联网大会上，就有互联网大咖们就农业互联网的落地支招。论坛观点指出，互联网这朵“云”应赋能传统农业转型发展，数字农业将是数字经济和农产产业的下一个增长极。

　　可见，熊猫指南顺势推出优质农产品榜单，是数字经济拥抱现代农业的一次务实创新之举。从模式上来看，熊猫指南借助先进的仪器和大数据把农产品进行量化，最终打造一套成熟的农产品评价体系，这是典型的互联网玩法。用互联网思维解决了农产品标准化的痛点后，熊猫指南还推出了PANDA TASTE标签，这是一套更直观的农产品评价系统。

　　然而，推动品质农业升级化是一个系统工程，需要打通产业链的每一个环节。如果说榜单是让消费者知道哪些是优质的农产品，那么PANDA TASTE则是将模糊的“好吃”体验转化为精准的数字化信息。以柑橘来说，酸甜度、口感、香气、汁水等会以一个非常详细的数据来表示，并且会明确说明。用户只要扫描农产品上的，就能看到这款产品的详细信息，包括产地、采摘日期、营养成分等。

　　对于消费者而言，PANDA TASTE不仅仅是一个农产品评价系统，还是一个非常详细的说明书。通过这样的手段，能够让消费者更加清楚的每一款农产品的质量等级。

　　要知道，国内的农产品有成百上千种，要分别针对每一款产品，建立一套标准化的评价体系这显然是一个庞大的系统工程，需要大量数据的积累，还需要不断修正各种算法。从这一角度来说，PANDA TASTE的门槛还是非常高的，不是随便一家机构都可以做的。这种更高的门槛，无形中正在成为熊猫指南的核心竞争力。

　　眼下，PANDA TASTE能够直观的把一款农产品量化，给出一个得分，这一定程度可以提升熊猫榜单的参考价值。此次发布的秋榜，在总榜单的基础上，为消费者提供了更具针对性和话题性的“小榜单”，比如引导健康生活方式的“低卡乐活榜”、追溯农产品历史的“历代贡品榜”等。对于种植企业来说，小榜单能够找到更精准的客户群体，进一步明确种植结构的调整方向。这也是熊猫指南的商业价值。

　　榜单是一份直观数据，而其背后的“大数据”就是核心商业价值所在。一般来说，一个商业生态系内，数据量越大，数据的价值就越高。农产品大数据在榜单信息采集、加工、发布、流通的各个环节，相关数据还实现了二次扩容。因此，毫不夸张的说，熊猫指南作为农业央企推出的重磅榜单，也必将对我国的农产品消费市场以及农业生产管理起到巨大的作用。

　　头部联盟 熊猫指南的持续进化

　在打造绿色农产品价值链接、协调农业产业区域发展过程中，需要创新的举措和模式。创新驱动发展，而开放带动升级。现代经济发展的实践表明，以开放的姿态让生态的各环节、各要素共享平台，共享资源，共享数据，是一个系统做强做优的关键。

　　为让熊猫指南的综合效益最大限度地驱动品质农业发展，熊猫指南牵头了品质农业头部联盟(以下简称头部联盟)，首批13位上榜企业农人代表加入了头部联盟。

　　与熊猫指南一样，头部联盟也是一个独立的组织，不以盈利为目的。头部联盟采用理事会管理的模式，邀请来自农业部、科技部及基金会的资深从业者作为外部理事会成员，内部成员由具有影响力并愿意贡献力量的熊猫指南上榜优秀种植企业组成。成立头部联盟，是让优秀的种植企业抱团，共同推进品质农业的发展。

　　品质农业头部联盟秘书长、熊猫指南副总裁马祎介绍联盟规划

　　作为头部联盟的发起者，熊猫指南授权每一个联盟成员使用PANDA TASTE评价体系，并对联盟成员开放一些资源，帮助联盟成员一起成长。至此，熊猫指南榜单、PANDA TASTE和头部联盟已经成为一个商业闭环，这也是熊猫指南持续进化的必然结果。

　　在头部联盟这个商业闭环中，通过向联盟成员开放PANDA TASTE评价体系，用户可以发现更优质的农产品，种植企业也能找到精准的客户群体。

　　熊猫指南已经变身一个平台，平台一端连接的是种植企业，另一端连接的是消费者。借助头部联盟这个开放的体系，优秀种植企业能够共同成长，吸引更多的种植企业，共同推动国内品质农业升级。从这一角度来看，头部联盟更像是熊猫指南价值的释放，也是熊猫指南的一次进化升级。

　　中化集团党组书记、董事长宁高宁为联盟理事颁发证书

　　三农工作是一个庞大的事业，需要方方面面的工作共同去推动。在巨大的农产品消费市场，有好的平台和体系，让老百姓在农产品上敢消费、爱购物，又能让农村好的东西可以销售到更广阔的市场去，无疑是农业生产领域一大跨越。对于熊猫指南来说，11万亿元的农业市场规模是一个广阔的舞台，也是一个携手农业领域干事创业者共同拥抱新时代发展的风口。从打造一套成熟的农产品标准，再到PANDA TASTE评价体系和头部联盟，熊猫指南正搭建一个生态。一旦熊猫指南的生态形成规模，将会推动品质农业的消费升级。届时，熊猫指南肯定可以飞起来，而且能够飞得更高。

苏宁818打响数据脱水战 悟空榜直击谁才是第一

　　最近几年，电商行业的节日促销越来越多，与之对应的各类榜单也是层出不穷。为了占据舆论优势，一些厂商通常会寻找最有利的维度发布销售榜单，这种数据掺水的做法已经成为行业惯例。正因于此，很多消费者已经不再关注各类销售榜单。

　　日前，苏宁易购在818发烧购物节中为用户提供的“悟空排行榜”(以下简称悟空榜)成为一大热点，并成为知乎数码、科技类问答的重头数据源。由此来看，苏宁悟空榜的价值已经得到了用户的认可。

　　杜绝掺水 悟空榜树立行业数据标杆

　　苏宁悟空榜的数据能够被各科技媒体平台引用，这足以说明数据的客观性和公正性。对此，很多人都会有这样一个疑问：苏宁的悟空榜是如何杜绝掺水，实现脱水?

　　深入剖析各类销售数据榜单不难发现，苏宁悟空榜与其他销售榜样最大的区别在于数据来源。作为一个渠道商，苏宁易购掌握着大量一手的真实交易数据，哪一款商品销量最好，哪一个品牌关注度最高，这些数据都能够在苏宁易购的销售后台看到。

　　相比其他销售榜单的数据来源，苏宁易购的销售数据绝对公正。更重要的一点是，苏宁旗下丰富的全场景销售平台，为悟空榜提供海量的交易数据。据悉，苏宁易购、苏宁小店、零售云店、苏宁生活广场、百货门店等等，这些平台都是悟空榜的数据来源。

　　不难看出，悟空榜的数据来源是多个维度的，不仅有线上平台的销售数据，还有线下渠道的销售数据。而传统的榜单数据，通常只有一个数据源，并且只针对线上市场。过于单一的数据源，意味着销售榜单数据并不公正，毕竟线下市场只是零售行业的一部分。数据显示，2018年电商占全球零售总额的15.2%。

　　显然，更丰富的数据源，是悟空榜数量客观公正的坚实基础。此外，悟空榜还能根据地区、品牌等多个维度实时更新榜单。目前，悟空榜每隔5分钟就更新一次。通过多个渠道采集数据，悟空榜彻底杜绝数据掺水，树立了行业数据的标杆。

　　强化C端 悟空榜精准描绘消费趋势

　　自去年8月上线以来，数据客观公正的悟空榜，在为消费者和商家提供服务的同时，产品也在进行升级进化。借助大数据分析技术，拥有更多维度榜单的悟空榜，已经具备了非常高的商业价值。

　　从消费者的角度来说，面对琳琅满目的商品，很多消费者在购物时经常不知道如何选择。为了购买一款性价比高的商品，很多消费者会参阅一些论坛的帖子，还有一些实物评测。然而，在种草帖子泛滥，网红带货有太多虚假成分的市场环境下，消费者很难在套路满满的各类数据中找到客观可靠的数据排行。数据客观、公正，并且拥有丰富维度的悟空榜，对于消费者来说有很高的参考价值。

　　更重要的一点是，悟空榜的数据整合了线下和线下多个渠道的数据，能够更加精准的描绘出当前的消费趋势。以电视类这个细分榜单来说，大屏、4K和智能电视备受用户欢迎，这能够清晰的反应出消费者购买电视的趋势。最近两年，很多消费者更倾向于4K分辨率的电视，而且大屏更加受欢迎，这一趋势，对厂商也有很高的参考价值。

　　同样是电视行业，激烈的竞争之下，电视厂商并不知道消费者喜欢什么样的产品。透过悟空榜的电视类榜单，电商厂商能够知道2K电视和小尺寸屏幕的电视已经快被市场淘汰。从这一角度来说，悟空榜C端功能强化后，对厂商的价值也显露出来。

　　经过了功能的升级进化后，悟空榜的价值被全面释放。对于消费者而言，查看悟空榜能够非常轻松的选购到合适的商品。而厂商，也能通过悟空榜洞察到消费趋势的变化，并及时调整市场策略。

　　悟空榜 引发B端和C端的行业变革

　　毫无疑问，苏宁悟空榜打通了B端和C端的数据壁垒，并且正在引发一场行业变革。在这场行业变革中，消费者和厂商双方都是受益者。眼下，苏宁易购818发烧购物节正在冲刺的关键时刻，悟空榜全维度的展现了各个品牌间的激烈角逐。

　　由于悟空榜的数据每隔5分钟就刷新一次，销售数据和排名也会随之更新，厂商与消费者第一时间明晰产品销售动向。毋庸置疑，悟空榜打通了B端和C端的数据壁垒后，一场行业变革也由此拉开了序幕。以家电行业来说，尽管眼下已经是8月，但空调仍旧是销售最火爆的商品。

　　在8月15日的家用空调排行榜中，自营全渠道单品销量排行中，美的1.5匹变频静音空调、苏宁极物小Biu空调和奥克斯急速侠三款产品销量TOP3。透过这些数据，厂商能够给清楚的看到竞争对手每一款产品的销售情况，而消费者也能看到空调行业每一个品牌的真实销量。

　　透过8月14日和15日的悟空榜数据来看，今年空调行业最大的变化就是，格力空调销量并没有跻身前3，苏宁极物小Biu空调作为一个新物种成为空调行业的一大变量。此外，苏宁家电十亿元俱乐部，以及苏宁家电五亿元俱乐部，也清晰的反应出苏宁818发烧购物节的一些变化。

　　数据显示，美的、海尔、格力和海信这4家厂商成功跻身苏宁十亿元俱乐部。毫无疑问，悟空榜不仅打破了B端和C端的数据壁垒，还引发了一场行业变革。在这场行业变革中，数据已经成为厂商和消费者的宝贵财富。

　　写在最后：依托丰富的数据，苏宁悟空榜的各项数据，精准描绘了消费趋势的变化，为消费者和厂商提供有参考价值的信息。上升到行业角度来说，数据客观真实的苏宁悟空榜，树立了行业标杆的同时，还展示了苏宁的数据技术能力，并强化了苏宁的服务意识。

牵手携程和美团OYO酒店结盟OTA加速精细化扩张

　　瑞幸咖啡用18个月完成了IPO，在快消领域引发了一场热议。在传统酒店领域，快速扩张的OYO酒店同样是一个备受争议的角色。在全国拥有一万多家酒店，五十万间客房，这是OYO酒店进入国内一年半的战绩。

　　不难看出，OYO酒店与瑞幸咖啡一样，都具备快速扩张的特征。正因于此，快速扩张的OYO酒店甚至引发了OTA平台的恐慌，甚至有言论称OTA平台要以竞争关系封杀OYO酒店。日前，携程和美团相继宣布与OYO达成战略合作，打脸了业界传言。在笔者看来，OTA与OYO酒店的合作实则水到渠成，背后大有深意。

　　OYO酒店牵手携程和美团背后的深意

　　从商业模式来讲，OYO酒店的定位是酒店运营平台，而OTA平台是酒店的一个销售和营销渠道，两者天然是合作关系，而不是竞争关系。OYO酒店与携程和美团这两家OTA平台达成战略合作，粉碎了OTA平台封杀OYO酒店的传言。

　　携程和美团与OYO酒店达成合作，也是对OYO酒店商业模式的一种认可。自2017年第一家酒店在深圳上线后，OYO酒店通过“低门槛”和“重运营”吸引单体经济型酒店加盟的方式，一年多的时间运营酒店的门店数量超过1万家，拥有50万间客房。准确来说，OYO酒店是一家专业的连锁酒店运营商，与OTA平台的区别还是非常明显的。

　　据了解，在宣布合作后，美团酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持，目前双方正启动系统对接。另据携程方面透露，双方未来将进一步探索合作模式，从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面帮助酒店业主。来自用户的反馈称，现在已经可以在携程平台直接搜索到OYO酒店。

　　在笔者看来，OYO酒店与携程和美团的合作，释放了一个信号，OTA平台将成为OYO酒店提高入住率的一个重要营销渠道。事实上，在与携程和美团达成战略合作前，OYO酒店已经与同程、途牛和飞猪等OTA平台合作。

　　事实上，OYO酒店对于OTA也是重要的资源。对于携程和美团这样的OTA平台来说，1万多家门店的OYO酒店，能够为OTA平台带来庞大的流量转化，并且满足OTA平台本身用户对下沉市场的商旅消费需求。而OYO酒店通过OTA平台获取更多的订单，提高酒店的入住率，为下一步的业务扩张打下坚实的基础，这是OYO酒店牵手OTA背后的深意。

　　专业运营支撑OYO酒店的高速扩张

　　高速扩张，这是OYO酒店的鲜明特征，也是核心竞争力。进入中国市场后，短短一年半时间，OYO酒店上线超过10000家酒店，客房数50万间，续约率高达97%。以2019年房间数量来计，OYO酒店的季度增量是中国前三家连锁酒店集团总增量的4倍。

　　有数据显示，截至2018年底，成立15年的如家酒店，总客房数量不足25万间，不及OYO酒店的一半。成立12年的行业老兵华住，总客房数也只有43万间。那么，作为一个进入国内市场一年多的，却成为国内最有影响力的酒店品牌，是什么支撑着OYO酒店的高速扩张?在笔者看来，OYO模式和专业的运营能力，是OYO迅速崛起的核心竞争力。

　　据了解，从前期的签约加盟，到后期的运营和市场营销，OYO都有一套非常专业的运营策略。一直以来，像如家、汉庭这样的连锁酒店，加盟都要收取一笔高昂的费用。过高的门槛，严重制约了单体酒店的发展。为此，专业的OYO酒店，瞄准了占据整个酒店市场80%非品牌化的单体酒店。不同的是，OYO酒店非但不收取加盟费，还提供装修改造费，并提供上门指导服务。

　　毋庸置疑，OYO酒店不收加盟费的模式，击中了行业的痛点。此外，从酒店的前期装修，到后期运营，线下分销和OTA运营，OYO酒店提供一条龙的服务。作为一个拥有互联网基因的酒店品牌，OYO酒店有500余人的技术团队，为一线团队和合作伙伴提供产品、数据、工具等支持。在技术的助力下，OYO定期评估酒店服务标准、入住情况、OTA运营等，并进行调整，改善客户反馈中的其他重要问题。这些，都是OYO酒店专业运营能力的体现。

　　最近，在前期规模化运营的基础上，OYO酒店更是战略升级，推出了“OYO 酒店 2.0”，在业内率先创新，与酒店店主共同承担营收波动和市场风险，深度优化单体酒店运营体系。运营策略的升级迭代，反映OYO在规模效益下的精细化运营红利正在快速释放。据透露，一些酒店自升级签约后，平均入住率提升达到 60% 以上，平均营收提升 30% 以上。

　　与此相对应的是，作为OYO酒店的直接竞争对手，华住并没有选择拥抱OTA平台，而是自己打造了类OTA平台“一宿”，但是通过观察，“一宿”平台更多是对于华住自有体系利用，这也就决定了其流量与美团、携程这样的OTA平台是无法比拟的。

　　同样在运营方面，华住的方式更偏向于在一二线城市以密集开店，虽然以人海战术的方式，在一定程度上，取得了数量的优势，但是却忽视酒店店主的利益，这也让众多的酒店店主苦不堪言，两相比较之下，“OYO酒店2.0”成为中国首个可以保证酒店业主利益的品牌，会受到更多酒店业主欢迎。这也就能看出拥有用户流量和运营质量的OYO，可以用一年多的时间，完成了以华住为代表的其他连锁酒店品牌十几年无法完成的目标。

　　高速发展的同时，OYO酒店不忘“两条腿”走路，不断升级进化，走精细化运营的路线，提升竞争力。牵手携程和美团这两大OTA平台，将成为OYO酒店精细化运营的重要助力。可以预计，规模化、精细化运营加上OTA平台流量，OYO酒店在下沉市场的精耕细作将会爆发出更大的规模效应和赚钱效应。

会员收入再创新高 由爱奇艺财报看视频行业的下一个拐点

　　5月可谓是一个财报集中发布的月份，在BAT财报相继出炉后，国内视频巨头爱奇艺2019年Q1季度财报。相比BAT的财报，爱奇艺财报的亮点更多，还引发了业内人士对视频行业发展的思考。

　　从一些具体的数据来看，爱奇艺在营收和又实现了突破，今年第一季度的营收超出了市场预期。在各项业务营收中，付费会员业务增速迅猛。正因于此，爱奇艺才能备受投资机构的认可。事实上，各家投资机构看好爱奇艺，除了会员收入增长强劲外，多元化业务的营收增长也是一个很重要的原因。

　　会员收入增长仍有很大空间

　　先来看一下爱奇艺今年第一财报的具体数据，该季度总营收收达到70亿元，同比增长43%。订阅会员规模达到9680万，其中98.6%为付费会员，订阅会员规模同比增长58%。从数据上来看，爱奇艺付费会员数量和收入在本季度再创新高。

　　单纯从财报上的一些数据来看，会员收入已经成为继广告后的又一大业务营收，并且连续三个季度成为爱奇艺的第一大收入来源。对此，有业内人士担忧，爱奇艺的会员收入增长空间有限。事实恰恰相反，就各种现状来看，爱奇艺会员增长仍然有很大的想象空间。在内容上的持续发力，已经让爱奇艺付费会员业务模式驶入了一个健康轨道。

　　2019年一季度《黄金瞳》《青春有你》《国风美少年》《演员的品格》等热播剧的上线，拉升了付费会员数量的增长，毕竟网络视频已经成为网民最喜爱的一大互联网应用。来自CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截至2018年底，国内网民数量8.29亿，其中网络视频用户数超5.7亿。不难看出，视频业务无论是用户数量，还是发展前景都有相当大的发展空间。

　　再来看一下爱奇艺财报中披露的数据，订阅会员规模为9680万，占网络视频用户总数量的16.98%。由此不难看出，未来可以挖掘的潜在用户还很多。正因于此，一些投资机构才会加持爱奇艺，因为在营收增长方面，尤其是会员收入增长方面还有很大的空间。

　　据高瓴资本昨日披露的持仓数据显示，截至2019年3月31日，高瓴资本在美股二级市场中大规模增持5支中概股，主要以互联网企业为主。其中，爱奇艺已跃居高瓴资本第一大重仓股，2019年一季度增持1155万股，持有市值高达11.24亿美元。资本对爱奇艺的态度，也说明爱奇艺付费会员这项业务值得关注。

　　多元化营收增长更值得期待

　　在爱奇艺今年第一季度的财报中，还有两则数据比较抢眼。一是爱奇艺内容分发收入同比增长66%;二是以游戏为代表的其他营收增长同比增长143%，这也是该收入连续三个季度同比增长翻倍。

　　多年来，国内视频网站的收入主要依赖广告。在版权成本居高不下的市场背景下，视频网站一直在探索新的营收模式。经过多年的探索，爱奇艺和腾讯视频的付费会员商业模式已经成熟，目前爱奇艺付费会员数量逼近1亿，腾讯视频付费会员数量8900万。在爱奇艺的财报中，内容分发业务同比增长66%，这释放了一个信号，未来内容分发有可能会成为一项营收模式。

　　不久前的爱奇艺世界大会上，爱奇艺产品品牌矩阵首次系统亮相。在这个产品品牌矩阵中，包含爱奇艺主站、 大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR，儿童服务奇巴布，二次元APP叭哒，短视频矩阵产品爱奇艺极速版、好多视频和姜饼、爱奇艺泡泡粉丝社区、文学、漫画、轻小说等爱奇艺多元娱乐服务。

　　爱奇艺这个产品品牌矩阵，也是爱奇艺“苹果园模型”的成果呈现，是爱奇艺和其他合作伙伴获得生态协同效应收益的核心基础。未来，爱奇艺通过AI和精细化运营打通不同内容和服务，在满足用户多元需求的同时，爱奇艺和合作方也能够通过“一鱼多吃”商业模式实现总收益最大化。

　　谈及爱奇艺在多元化战略方面的探索，爱奇艺CEO龚宇表示：“从战略上，爱奇艺将继续专注于生产高品质的原创内容和完善以IP为核心的内容生态建设，这将是爱奇艺未来几年发展的关键性因素。”从爱奇艺世界大会上的一些生态展示来看，爱奇艺除了在内容分发上进行探索外，游戏业务增长也非常强势。

　　今年一季度，爱奇艺根据知名电影IP《疯狂原始人》授权改编的同名正版手游，iOS版本上线当天即登顶苹果游戏榜单第一，安卓单日新增用户突破50万。在海外市场上，爱奇艺发行的海战SLG游戏《海战行动》全球累计注册用户已经达到1479万人。更重要的一点是，爱奇艺已经打造了基于电影IP输出到游戏和娱乐等业务的生态链。随着生态的成熟，爱奇艺多元化营收模式的前景更值得期待。

　　写在最后：爱奇艺今年第一季度的财报一些数据，透露出视频行业的两大变革：一是付费会员商业模式逐渐成熟，很快就会进入收割阶段。另外一大变革就是，专注于高品质原创内容和IP核心生态内容建设，成为爱奇艺多元化经营模式成功的基石。接下来几个季度，爱奇艺的业绩更值得关注。

智慧零售风口之下 苏宁快消为何能快速崛起？

　　经过2017年的萌芽，以及2018年的繁荣之势后，2019年智慧零售的赛道已经有点拥挤。在阿里、苏宁和京东等电商巨头转战智慧零售的同时，一些垂直电商和线下实体店，也纷纷加入智慧零售变革的阵营。

　　在多个选手挤入智慧零售赛道的同时，大量资本也涌入智慧零售行业。一时间，无人零售、便利店、生鲜、社区团购等新兴的商业模式相继登场。让人意外的是，智慧零售的这场角逐刚刚开始，苏宁易购智慧零售业务的表现就让人惊叹，快消业务的增长更是可圈可点。

　　低调崛起的苏宁快消

　　在过去的一年中，苏宁从智慧零售方面悄悄赚走了2000多亿。也是因为这个数据，让苏宁成功的成为了智慧零售行业的翘楚。透过苏宁3.15全民的焕新节的战报，我们不难看出苏宁在智慧零售领域的实力，更能看出苏宁快消业务的潜力。

　　3月15日，苏宁易购发布全民焕新节实时战报：截至中午12点，12小时内，订单量同比增长164%。其中，3C家电和快消业务的增长最为强劲。同样是12个小时，苏宁彩电销额增长207%，65吋及以上大屏销额增长623%。

　　一直以来，3C家电是苏宁易购的经济支柱。在3.15焕新节中，3C家电版块业绩保持高速增长的同时，快消业务的增长也引起了人们的关注。数据显示，3.15焕新节中，苏宁生鲜三文鱼销售增长2369.3%。其中，上海消费者最馋嘴，累计承包约30吨三文鱼，可谓实现了“三文鱼自由”。快消业务的增长，让人重新认识到苏宁易购在智慧零售领域竞争中的潜力和实力。

　　从一些数据上不难看出，在智慧零售的赛道上，苏宁易购的出色表现并非偶然。在3C家电已经成为苏宁易购一张王牌的情况下，快消业务有望成为另一张王牌。在第100届全国糖酒商品交易会(以下简称“春糖会”)上，苏宁快消集团总裁卞农表示：2018年，在传统零售行业整体增速放缓的情况下，苏宁大快消全渠道销售同比增长187%。亮眼的成绩，表明苏宁大快消已经迈入新一轮的成长周期。

　　与京东和阿里的高调布局形成鲜明对比的是，低调崛起的苏宁快消业务，已经成为苏宁智慧零售业务阵营中的一支中坚力量。谈及智慧零售的布局，苏宁控股集团董事长张近东在内部讲话中表示，要建立内部赛马机制，希望每个集团都成为王牌。言外之意，苏宁快消要做张近东眼里的第二张王牌。

　　苏宁快消加速布局智慧零售

　　为了成为苏宁智慧零售业务版图上的第二张王牌，苏宁快消业务正在加速扩张。在喜糖会上，苏宁快消集团发布了全力冲刺2019的“V5战略”和全面赋能品牌的“超体计划”。透过这两大战略，我们也能看到苏宁快消对智慧零售的独到见解。

　　尽管马云是新零售概念的提出者，但阿里的新零售形态与苏宁的智慧零售相比仍过于稚嫩，目前仅仅停留在收购线下实体店的层面。京东在新零售行业的布局，也是机械的布局线下。相比之下，苏宁在智慧零售领域的布局，则是把大数据应用到智慧零售中，打造一个完整的智慧零售生态体系。去年，苏宁为智慧快消铺设了完整的助力跑道，V5战略，本质是为苏宁快消的快速扩张提供有力保障。

　　具体来说，V5战略指的是全场景布局、智慧供应链、智慧物流、科技零售、超级用户五个方面的运营战略。在全场景的布局上，除了线上的苏宁易购平台和线下实体店外，全国还有5000家苏宁小店，以及163家苏宁红孩子门店，覆盖了全国74个核心城市。今年，苏宁快消的重点是优化智慧供应链和智慧物流。

　　众所周知，苏宁小店作为苏宁智慧零售业务上的一个着地点，已经升级为连接苏宁全业态的超级入口，构建起了场景、服务、数据、营销四个层面的赋能体系，成为推动快消品牌转型升级的重要力量。目前，苏宁智慧供应链已经实现从反向定制、销售预测、库存补货、物流路线规划到最后一公里快递员如何送货拣货等全链条的智能化运营，这为苏宁快消的长远快速发展提供了强大的保障。

　　在供应链端，苏宁快消集团在喜糖会与福临门、维纳斯等厂商签订了战略发展协议，让上游供应链也融入到智慧供应链体系中。此外，通过对中心仓、前置仓、门店仓全方位的仓储体系的全新优化匹配，实现了从供应链到物流配送的智慧零售样本。至此，苏宁快消实现数字化运营，而苏宁快消针对新零售的V5战略布局，本质还是技术对智慧零售的改造。

　　技术驱动苏宁快消成长

　　说白了，智慧零售本质就是通过技术将传统零售业实现数字化管理的一种商业形态。只是，很多智慧零售赛道的成员，只是单纯的通过技术把线上和线下融合，这样难以发挥协同效应，也不是真正的智慧零售。所以说，苏宁快消业务的高速增长，更多的是技术在驱动。

　　在推出V5战略的同时，苏宁快消还推出了超体计划，搭建一套数字化的智慧零售体系。通过线上线下的长期零售实践，苏宁积累了大量科技零售的技术、人才和行业解决方案。2019年，面向易购、小店等用户端口，苏宁将实现千人千面100%的推荐覆盖。在苏宁快消的体系中，能够清楚的知道每位顾客的偏好，以及购买习惯。通过对用户数据的分析，形成C2B的商品报名和选品机制。

　　另一方面，供应链体系数字化后，供应商能够清楚的了解到每个门店的用户需求，以及销量计划，这样真正实现了线下门店的精细化运营和数字化管理。通过数字化手段，打通了供应链和销售端的信息鸿沟后，可以为智能全数字化无人店的落地打下基础。

　　在用户运营方面，苏宁快消还将打造“超级用户——业态——零售圈”的模式，围绕每类业态的超级用户形成组织，多个业态构建高效运转、有机生长的零售生态。被称为“新三体”的推客、拼购、苏小团，可以说是苏宁快消超级用户运营的有效尝试。苏宁快消的超体计划，是为合作伙伴提供营销资源、双线联动、会员运营、大数据等方面提供全方位的支持。在为合作伙伴提供更丰富流量入口的同时，数据分析还可以为合作伙伴提供产品研发和推广方面的支持，让用户与合作伙伴实现零距离的沟通。

　　为了应对消费升级，快消行业在转型过程中面临渠道转型不力、创新活力不足、品牌年轻化不够等难题。苏宁快消的智慧零售体系，助力快消行业完成渠道转型和产品升级的同时，也拉升了业绩的增长，这也是超体计划的目标。

　　写在最后：就现状来看，苏宁、阿里和京东对智慧零售的理解并不相同。在大量资本涌入后，智慧零售这个略显拥挤的赛道上，苏宁快消集团能够迅速崛起，更多的得益于苏宁早期的商业布局。当然了，技术驱动也是一大优势，因为智慧零售的本质就是技术驱动的信息流、数据流和资金流。

每天净赚3.6亿元 暴利的中国移动仍面临巨大压力

　　日前，中国移动发布了今年上半年的财报，数据显示：上半年中国移动营业收入为3918亿元，较上年同期增长2.9%;净利润656亿元，同比增长4.7%。也就是说，中国移动每天净赚3.6亿元。

　　与其他行业相比，中国移动的利润用“暴利”二字形容并不过分。尽管每天净赚3.6亿元，中国移动董事长尚冰在财报分析会上却表示：中国移动的用户增长和流量份额正处于一个下行的区间，最大的压力来自于不限流量的资费套餐。

　　不可否认，流量漫游的取消，以及不限流量套餐的普及，这确实会对中国移动的业绩会产生一定影响。然而，流量漫游取消后，很多用户的通信支出提高了。一些报道报道称，消费者此前购买的省内不限流量的套餐大约在50元左右，7月份流量漫游取消政策落地后，三大运营商的不限流量套餐已经拉升至80元左右。由此不难看出，不限流量套餐的普及，增加了中国移动的营收。

　　一些数据也表明，流量消费的增长速度，要高于资费的下调幅度。来自工信部的数据显示，今年6月份，国内手机用户每月平均消耗的流量为4.24G，去年同期只有1.55G，实现了2.7倍的增长。在资费方面，移动流量平均资费比2017年降低了46.2%。从这些数据来看，流量消耗的增长，并不会影响中国移动的业绩和利润。

　　做一个简单的对比，我们就可以看出来流量资费下调对运营商业务的影响。2017年1G流量价格30元，一位用户每月消耗1.5G流量，费用是45元;流量下调46.2%后，1G流量的价格约为16元，用户每月流量消耗却增长了2.7倍，约为4.05G，这样算下来用户每月需要支付64.8元的上网成本。

　　毋庸置疑，流量资费的下调，刺激了用户流量消费的增长。从财报的一些数据来看，上半年4G客户DOU(每户每月上网流量)达到3GB，手机上网流量增长153%。与工信部流量增长数据相比，中国移动的数据业务增长并没有达标。所以，不限流量套餐的普及，会影响中国移动的业绩，但影响并不大。

　　从最近两年的行业发展来看，让中国移动感受到巨大压力的，是被互联网巨头管道化的风险。以BAT为代表的互联网巨头，近乎垄断了国内互联网9成的优质流量，尤其是腾讯。众所周知，**月活跃用户突破10亿，手机**月活跃用户也接近8亿。庞大的用户群体，拉高了腾讯的市值和营收。

　　援引腾讯财报中的数据，今年第一季度腾讯营业收入为735.28亿元，同比增长48%;净利润232.9亿元，同比增长65%。虽说腾讯与中国移动的业绩相当，相比之下腾讯才是暴利。要知道，中国移动的利润率只有16.7%，腾讯的利润率却高达31.6%，几乎是中国移动利润率的1倍。看来，中国移动的暴利，与腾讯相比仍然逊色不少。

　　事实上，不仅仅是腾讯，诸如阿里和百度这样的互联网企业，利润率都要比中国移动要高。自从3G牌照发放后，**的崛起，让中国移动的短信业务大幅下跌。最近两年，4G网络覆盖逐渐完善，三大运营商的语音业务也被互联网OTT业务蚕食，中国移动也不例外。眼下，中国移动除了流量业务增长外，语音和短信业务仍在下滑。

　　不难想象，一旦5G牌照发放，流量业务将是中国移动的主要营收来源。一边是监管部门提速降费的要求，一边是被互联网OTT蚕食的业务，中国移动面临的压力可想而知。从3G到4G，中国移动的业务创新一直没有起色。如果5G时代中国移动营收仅靠流量业务，那么中国移动就是名符其实的“管道工”了。

智能门锁不仅是硬件生意 云丁科技融资2.7亿背后的逻辑

　　就在国内企业扎堆上市之际，智能门锁行业也发生了一件振奋人心的消息：专注于智能门锁行业的云丁科技完成2.7亿元C+轮融资，这是中国智能门锁行业迄今为止金额最大的单轮融资，而云丁科技也是首家完成C+轮融资的智能门锁企业。

　　四年时间，云丁科技完成了6轮融资，消息传出后，很多业内人士感叹不已。最近几年，一些智能家居企业因经营不善倒闭，资本对智能家居行业变得非常谨慎，云丁科技凭什么获得资本的青睐?把智能门锁做成一桩大生意，而不仅仅是卖硬件产品这么简单，这是云丁科技融资背后的商业逻辑。

　　由点到面 深挖智能门锁的生态价值

　　在很多人看来，智能门锁很难衍生巨大的商业价值。作为第一家完成C+轮融资的智能门锁企业，云丁科技的成功之处在于，由点到面构筑了一个庞大的生态链。更重要的是，这个生态链仍然在不断扩张。

　　与其他智能门锁企业不同的是，云丁科技并不是单纯卖智能门锁，而是先把长短租品牌公寓市场作为切入点。最新数据显示，云丁科技智能门锁在公寓行业市占率超 60%，设备安装已超过 150 万台，合作公寓超过 5000 家，业务年增速接近3倍。在长短租公寓领域，云丁给自己的定位是“智能公寓运营商”和方案提供商，提供软硬件一体的解决方案。

　　目前，云丁科技在公寓市场不仅有智能门锁，还有智能水表和智能电表和SaaS管理平台。据悉，云丁智能公寓管理平台，打通了公寓、资产管理系统、酒店业务系统和互联网智能门锁系统，实现了数据联动。从表面看来，云丁科技在公寓市场的产品布局并没有什么特别之处。如果了解长短租公寓市场，我们不难发现云丁科技智能公寓管理平台在公寓市场的商业前景。

　　众所周知，公寓基本上是短期居住，公寓管理者经常要应付来看房的用户，还要给退租的用户清算租金和水电费。正因于此，现在每个人最多能够管理10多套公寓。针对这一市场现状，云丁科技借助智能公寓管理平台，把公寓的智能门锁、智能水电和智能电表连接在一起，大大提高了公寓管理的工作效率。

　　在实际应用中，如果用户需要看公寓，管理者直接通过云丁的智能公寓管理平台给看房人发送一个智能门锁临时密码，无需亲自带用户看房，节约了大量的时间。如果用户需要退租公寓，智能水表和智能电表能够计算出居住期间产生的费用，再加上租金，租客通过支付结算清费用后，管理员还可以通过APP直接让原来的智能门锁密码立即失效。从看房到退租结算，租客和公寓管理者可以通过云丁智能公寓管理平台自助办理，公寓管理者的工作效率能够大大提高，一个人可以轻松管理几十套甚至上百套公寓。

　　提高公寓管理者的工作效率，这是云丁科技智能公寓管理平台的商业价值。上升到行业角度来说，云丁智能公寓管理平台还有更深层次的商业价值。随着时间的推移，云丁在公寓行业的市场占有率越来越高，每天都会产生大量的运营数据，而正是这笔数据有可能帮助公寓市场再一次快速升级。

　　深耕公寓市场 数据成云丁的最大财富

　　数据的商业价值是毋庸置疑的，所以，云丁智能公寓管理平台每天产生的大量数据同样具有商业价值。作为一家服务长短租公寓市场，又连接了大量用户的云丁而言，智能公寓管理平台数据的价值具有多面性。

　　对于一些想进入公寓行业的资本方来说，云丁科技智能公寓管理平台的数据，是投资时极具价值的参考数据。要想快速收回投资，公寓的入住率必须高。此前，要想判断公寓的入住率，只能根据地段、以及周围的环境等多项因素来判断。现在，云丁科技在公寓市场布下的150多万台设备，都会产生真实的IOT数据，随着设备数的不断增加，数据量越来越大。而通过这些数据，能够准确知道哪个地段的公寓入住率高，每一间公寓的闲置时间、动态等……多个维度的丰富数据，能够帮助投资者找到最值得投资的公寓。

　　显然，对于公寓经营者来说，云丁智能公寓管理平台的数据也会成为一个真实有力的信用背书。在公寓市场，除了大的品牌公寓，还有着重多的小公寓主，他们在发展过程中也会有融资、借贷等需求。在寻找投资的时候，如果经营者能够向投资者提供每间公寓的经营数据，这能够提高融资的成功率。

　　事实上，云丁科技智能公寓管理平台上的数据，除了能起到良好的信用背书外，还能衍生出来更丰富的商业模式。在云丁科技内部，智能公寓管理平台被定义为一个开放的平台。云丁希望围绕“让居住更安全”给租户以及公寓管理者都提供更全面的服务，但并不是所有的产品和服务都是云丁自己做，云丁也会接入第三方的智能设备，甚至是其它跟租住相关的优质供应商，如装修、家政、家电等。由此来看，占据国内公寓市场60%以上市场份额后，数据俨然将成云丁智能公寓管理平台的最大财富。

　　抢占家用市场 鹿客智能门锁逐鹿新战场

　　在公寓市场，智能门锁仍然有很大的想象空间。随着市场份额的持续增长，云丁智能公寓管理平台的巨大价值逐渐显露出来。在公寓市场深挖智能门锁价值的同时，云丁科技开始向家用市场扩张。去年，云丁科技针对家用市场推出智能门锁品牌“鹿客”。

　　相比公寓市场，智能门锁在家用市场的发展潜力更大，商业方面也有更大的想象空间。有数据称，目前国内4亿家庭中，智能门锁的渗透率不足3%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过70%，国内现存的门锁具有巨大的升级空间。

　　家用市场智能门锁销量的爆炸式增长，是云丁科技向这个市场扩张，推出“鹿客”智能门锁品牌的原因。仅一年多的时间，鹿客智能门锁已经充分得到了市场的认可。刚刚过去的618电商节，鹿客品牌的总销售额突破 8000 万，相比去年同期增长了15倍，一举拿下了京东、小米、天猫、苏宁等全网多个平台智能门锁品类的销量冠军。

　　不过，云丁科技在智能门锁家用市场的商业布局还在起步阶段。可以肯定的一点是，未来的商业布局，仍然会围绕智能门锁展开。现阶段，云丁科技仅仅是在个人消费市场，完成了智能门锁产品、渠道和服务上的布局，毕竟这是一个生态的基础。为此，在这个被称为万亿市场的赛道上，2800多个智能门锁品牌展开了激烈的角逐，鹿客必须打造自己的核心竞争力，以完成第一阶段的商业布局。

　　目前，云丁科技旗下品牌鹿客拥有智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门窗传感器等多款产品。为了满足用户的多样化需求，鹿客智能门锁覆盖了一千元到三千元的价格区间。更重要的一点是，鹿客智能门锁，并非是简单的把智能和锁做加法，而是借助技术创新提升用户体验的同时，为用户打造一把更安全的门锁。

　　为了提升智能门锁的用户在从下单到安装使用全流程的体验，鹿客用互联网打造了一个系统的跟单系统，从销售、物流、交付到售后，跟踪每一把门锁的全生命周期。如果一把门锁出现质量或安装问题，云丁科技能通过跟单系统能及时得知，并分析问题原因。借助跟单系统，鹿客智能门锁形成了3小时上门售后的快速响应机制。据透露，云丁科技建立了覆盖全国2000多个区县、1000多人的专门团队，从安装流程、安装标准等方面进行统一的培训和管理，并提供全年无休的7×24小时客服响应服务。

　　过硬的产品，完善的售后服务网络，是鹿客智能门锁迅速得到市场认可的核心竞争力。针对智能门锁日益突出的安全问题，云丁科技CTO张东胜表示，鹿客还会发起成立智能锁安全技术联盟，建立智能锁行业的安全标准，提高行业的安全技术。不难预测，鹿客智能门锁销量很快会迎来爆炸式增长。届时，云丁科技在个人智能门锁市场的商业化前景更值得期待，因为相比公寓市场，家用市场未来的体量更大。

　　结语：同样是智能门锁企业，大多数智能门锁品牌仍然靠销售硬件盈利。反观云丁科技，围绕智能门锁搭建了一个庞大的生态，靠生态赚钱。从云丁科技在公寓市场的布局来看，智能公寓管理平台的前景无疑更具想象力。正因于此，云丁才会成为首家拿到C+轮融资的智能门锁品牌。

　　在云丁科技的商业版图中，智能门锁更像一个支点。随着智能门锁数量的增长，云丁科技智能公寓管理平台的商业价值更大。届时，云丁科技也将由一个单纯的智能门锁品牌，变身为一个智能家居生态服务商，智能门锁也因此成为一桩大生意。

锤子TNT工作站黄了 老罗的跨界梦想碎了一地

　　在锤子TNT工作站发布两个月后，消费者并没有等到TNT工作站上市销售的消息。7月15日，有很多网友发现，锤子官网上TNT工作站“全款预售”的页面已经改为“到货通知”，这或许意味着TNT工作有可能延期上市。

　　更坏的消息是，有网友爆料，锤子之所以取消了全款预定，是因为目前预定的人太少了，TNT工作站的代工厂惠科不愿意接单;还有网友透露，锤子内部都不太愿意提及这部产品。一位匿名网友在知乎上透露，当初这个项目是老罗一意孤行，大多数员工都不看好这部产品，有员工私下里劝老罗把重心放在自家旗舰手机坚果R1上，但老罗把他怼了回去。

　　五花八门的猜测背后，是锤子TNT工作站艰难的上市之路。5月份锤子新品发布会上，很多人都以为坚果R1手机才是主角。让人意外的是，在近3个小时的发布会上，老罗只留了不到30分钟的时间给坚果R1手机，其余时间全部留给了锤子TNT工作站。由此不难看出，TNT工作站在老罗心中的重要地位。

　　在关于TNT工作站的介绍中，老罗认为TNT“重新定义了下一个十年的个人电脑”。从发布会的演示来看，这款被帖上跨界标签的TNT工作站，体验确实给人一种震撼。让老罗始料不及的是，发布会刚刚结束，就有网友质疑发布会现场TNT的演示视频疑似造假，部分使用的是苹果Mac OS界面，锤子官方工作人员回应说是视频后期出了点小问题。

　　现在看来，网友对TNT工作站演示造假的质疑并非空穴来风。按照老罗的计划，TNT工作站在发布会接受全款预定，8月31日开始发货。距离发货时间还有一个半月的时间，锤子官方却取消了TNT工作站的预订。由此来看，锤子TNT工作站的生产并不顺利，一些网友甚至认为TNT工作站黄了。

　　单纯从应用角度来看，无论锤子TNT工作站是否会黄，这款产品的生存空间并不大。去年上市的华为Mate 10内置PC模式，通过数据线与显示器连接后，手机就变成一台电脑。2011年，摩托罗拉ATRIX ME860手机专门内置了Webtop，连接笔记本底座就可以变身成笔记本电脑。除摩托罗拉和华为外，三星的S9同样有PC模式。从市场反馈来看，智能手机内置的PC模式使用频率并不高。

　　虽说锤子TNT工作站的体验比智能手机内置的PC模式体验更好，可老罗这款产品的定位确实尴尬。从发布会的演示来看，锤子TNT工作站更像一台大号的显示器，运行着定制版的Smartisan OS。依赖于触控+语音的操控模式，是锤子TNT工作站的亮点，但在实际应用中，这样的操作并不适合工作，更适合娱乐。更重要的一点是，锤子TNT工作站的价格要9999元，这个价格确实有点高。

　　不可否认，锤子TNT工作站在交互上有一定的特色。不争的事实就是，有多少人乐意花近1万块钱，只为体验一下新颖的操控模式?要知道，9999元完全可以购买一台21.5英寸的苹果iMac入门级产品。更何况，在应用数量和体验上，苹果的iMac要比锤子TNT工作站出色很多。从这一角度来说，过高的售价，同样是锤子TNT工作站的一大硬伤。

　　客观地说，锤子TNT工作站有创新之处。作为一款跨界产品，锤子在PC领域既没有供应链积累，也没有成熟的经验。各方面不占优势的情况下，锤子豪赌TNT工作站受挫亦是必然。过高的售价，成为击碎老罗跨界梦想的利器。

由美团上市看王兴的战略布局和扩张节奏

　　美团终于要上市了，港股将迎来近十年来最大的互联网平台公司。有报道称，美团估值将超过600亿美元，这也印证了TMD是移动互联网巨头的预测。

　　去年，美团刚完成了40亿美元的融资。当时，王兴曾对媒体表示上市不是最好的选择，上市也不重要。几个月后，美团在没有任何铺垫的情况下递交了上市申请，王兴的节奏着实让人有点看不透。

　　上市：王兴眼中的恰当时机

　　在很多人看来，美团现在上市或许不是一个最佳时机，因为美团的业务扩张还在起步阶段，这一定程度上会影响上市后的估值。今年3月，美团打车正式登陆上海;4月，美团以27亿美元收购了共享单车平台摩拜。

　　单纯从资本的角度来看，网约车业务和共享单车业务，都是美团估值的加分项，也可以给资本讲一个更具商业前景的故事。彭博社的报道称，美团将以大约600亿美元的估值募集60亿美元资金为IPO目标。如果再等几个月，美团的估值肯定会更高。然而，王兴却要在美团业务扩张刚迈出第一步的时候上市。在笔者看来，经历了校内、饭否等创业项目失败后的王兴，对于企业发展有自己的独到见解。深入分析美团这几年的发展过程，不难印证这一观点。

　　自美团2010年3月上线后，国内迅速涌现了5000多家团购网站。那段时间，各大团购网站都在进行疯狂融资，巨额补贴与大肆扩张，这就是当年轰动业内的千团大战。在对手们忙于扩张时，王兴所率领的美团拿到了多轮融资后，并没有烧钱扩张搞巨额补贴，而是积蓄实力。2011年底，拉手、窝窝团等一大批团购企业的融资基本烧光了，美团开始反攻，最终成为千团大战的胜利者。

　　从美团在千团大战中的出色表现不难看出，王兴已经不再是那个青葱的创业青年，而是一个对行业发展看得非常透彻的创业者。从团购向外卖扩张，美团把沉淀的大量用户，成功的引流到外卖平台，并且实现了用户规模的持续增长。更重要的是，在外卖行业的激烈竞争中，美团打败了多个对手，成为外卖行业的佼佼者。这些成功，都得益于王兴对行业发展的敏锐判断。同样，美团上市时间点的选择，也是王兴深思熟虑的结果。

　　此外，还有一点不容忽视的就是，明年整个投资圈有可能会出现钱荒。如果美团今年不上市，后期融资的难度会变大。基于这样的考虑，选择这个时间点上市，是为下一步的业务扩张囤足粮草。

　　布局：王兴的O2O商业帝国蓝图

　　美团上市时间点的选择上印证了王兴是一名具有商业智慧的创业者。从早期的团购，到外卖，再到酒店和网约车，以及共享单车，美团业务扩张背后是王兴基于O2O的战略布局。

　　作为最火爆的风口，以BAT为代表的互联网巨头都在布局O2O。一番激烈的竞争过后，国内O2O市场可谓是残尸遍野，就连百度和腾讯都没能打赢这场战争。在这样一个市场背景下，美团的崛起并非偶然。从表面来看，美团的商业模式并没有什么独特的优势，也是与其他O2O平台一样，是一个连接了商家和消费者的互联网平台。殊不知，王兴以消费者为中心的战略布局，已经成为美团的护城河。

　　招股书数据显示， 2017年美团交易额共计3570亿元，其中餐饮外卖为1710亿元，占比47.9%;到店、酒店及旅游业务为1580亿元，占比44.26%。此外，美团的营收一直保持着高速增长的态势，这是国内生活服务市场线上化爆发的红利。当然了，精准的战略布局，也是美团营收持续增长的发动机。

　　来自艾瑞的数据称，美团是2017年全球最大的餐饮外卖服务提供商以及中国最大的到店餐饮服务平台。早期，借助团购的业务布局，美团成功的吸引了规模庞大且不断增长的用护群体，提升用护黏性。最近两年，美团紧紧围绕消费者持续演变的消费习惯，进行业务扩张，在外卖业务的基础上，延伸出猫眼电影票、酒店等业务。新业务的扩张，也让美团的用户粘性不断提高。自2015年至2016年，交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至12.9笔，在2017年进一步提升至18.8笔，其中，按交易笔数排名前10%的头部用户人均每年交易笔数达到98笔。

　　随着网约车业务在更多城市的落地，从线下餐饮到酒店住宿就形成了一个完整的消费闭环。现在看来，共享单车解决了用户最后一公里的出行，与网约车业务形成了一个完整的出行闭环。再算上酒店业务和旅游业务，以及猫眼平台，美团成为一个集出行、餐饮和娱乐一体的综合性O2O平台。由此不难预测，在网约车和共享单车两大业务版块融入到美团生态体系中后，用户的粘度还会再上一个新的台阶。届时，王兴的O2O战略布局，不仅会成为美团的护城河，还会使得美团的估值更具想象力。

　　写在最后：毋庸置疑，美团现有的业务完全可以盈利。不过，王兴并不满足于短线的盈利，选择了通过上市获得充裕资金，投入到更具上升空间的网约车业务和共享单车业务。一旦网约车和共享单车与美团业务形成协同效应，美团将迅速摆脱亏损，成为O2O巨无霸。届时，王兴在O2O领域精心布局的商业帝国也会浮出水面。

拿到IPTV牌照 中国移动能否改写市场格局

　　期待已久的IPTV牌照即将到手，中国移动可以名正言顺的开展电视业务。只是，与中国电信和中国联通相比，中国移动的IPTV牌照来得有些迟。在拿到牌照前，中国移动的IPTV业务，以OTT的形态运营。

　　对于中国移动来说，拿到IPTV牌照，一定程度能够提升宽带业务的竞争力，毕竟中国联通和中国电信的融合业务，让缺失IPTV牌照的中国移动有心无力。只是，拿到IPTV牌照后，中国移动能否改写宽带的市场格局?

　　中国移动错失IPTV增长风口

　　作为客厅经济的入口，IPTV业务对于三大运营商有着重要的意义。正因于此，较早拿到IPTV牌照的中国联通和中国电信，不惜代价与广电竞争，抢占用户的客厅。在广电系的有线电视服务费不断上调的市场背景下，中国联通和中国电信的IPTV业务，变相免费赠送用户。

　　有数据显示，截至2017年底，国内IPTV用户数量突破1.2亿。其中，中国电信IPTV用户数近9200万，中国联通的IPTV用户数过2800万。经过几年的试点后，运营商已经对广电构成了威胁。尤其是2016年，国内IPTV用户数量迎来爆炸式增长，一年增长了4000万用户。然而，中国移动却因为没有牌照缺席IPTV业务市场争夺战。

　　透过IPTV业务这两年的发展情况不难发现，2016年和2017年是中国联通和中国电信IPTV用户增长最为迅猛的两年。从数据上来看，中国联通和中国电信两家的IPTV用户数量超过了1.2亿，已经具备与广电较量的实力。来自广电官方的季度公报称，广电有线电视用户有2.6亿，实际付费用户仅有1.6亿。也就是说，1亿有线电视用户已经不再续费，处于停机状态。

　　经过多年的发展后，运营商IPTV用户数量与有线电视体量非常接近了。另有数据显示，中国联通和中国电信的IPTV用户增长也会放缓。来自运营商的数据显示，中国电信固网宽带用户累计1.3829亿户;中国联通固网宽带用户累计为7831万户。

　　从数据上来看，中国电信和中国联通的IPTV用户增长空间并不大。在IPTV业务趋于饱和的市场格局下，中国移动拿到IPTV牌照，难以与联通和电信竞争。不过，错失IPTV风口的中国移动，将会对广电构成很大的威胁。

　　中国移动IPTV挑战广电霸主地位

　　在很多人看来，中国移动拿到IPTV牌照后，会对中国联通和中国电信两家运营商构成威胁。事实上，运营商IPTV业务的竞争对手是广电。虽说中国移动的IPTV业务，能够提升融合业务的竞争力，但不会抢夺中国联通和中国电信的IPTV用户。

　　众所周知，目前中国联通和中国电信的IPTV业务多以融合业务的形式体现，并没有单一的IPTV用户，毕竟IPTV业务要承载在宽带网络上。最近几年，拿到固网牌照的中国移动，通过低价策略拉拢用户，宽带用户数量已经突破1亿，但并没有动摇中国电信和中国联通宽带业务的根基。所以，拿到IPTV牌照并不会改写国内的宽带市场格局。不过，拿到IPTV业务的中国移动，将会让广电感受到巨大的压力。

　　按照此前公布的数据，中国移动OTT业务用户数量为5100万左右。现在，中国移动有了IPTV牌照，这5100万OTT用户，可以直接转化为IPTV用户。这样算下来，三大运营商的IPTV用户数量高达1.7亿多。广电公布的最新数据显示，截至今年3月底，国内有线电视付费用户只有1.5亿多，比去年流失了几百万。在2016年同期，我国有线数字电视付费用户为1.6706亿户;在更早的2015年底，有线数字电视付费用户为1.7465亿户。

　　反观IPTV业务，经历了两年的高速增长后仍保持增长势头。工信部发布的《2018年4月份通信业经济运行情况》显示，我国IPTV用户在4月已经突破1.36亿，1-4月直接净增1417万。工信部的数据中，还不包括中国移动的OTT业务用户。再加上中国移动5100万的OTT用户，三大运营商的IPTV用户数量逼近1.9亿，成功反超有线电视。

　　还有不容忽视的一点就是，三大运营商的IPTV业务还有一定的增长空间。以中国移动来说，宽带用户已经突破1亿，OTT业务用户只有5100万，这意味着仍然有几千万的增长空间。一旦中国移动的IPTV牌照到手，中国移动IPTV业务将迎来用户爆炸式的增长，其中一部分来于移动宽带用户的转化，另一部分增长来自中国联通和中国电信两大对手，更大的增长或许是有线电视，毕竟中国移动融合业务用户免费送IPTV的政策，对很多有线用户而言是一种巨大的诱惑。

　　结语：随着互联网的高度普及，创新滞后的有线电视正淡出用户视线。在电视已经向4K时代迈进后，有线电视网络糟糕的画质，过高的收费，在三大运营商廉价的IPTV业务面前没有任何竞争力。眼下，不缺资金不缺用户的中国移动拿到IPTV牌照，威胁的不是中国联通和中国电信，而是广电系的有线电视业务。

滴滴外卖加速进攻 美团打车为何偃旗息鼓？

　　刚进入6月，滴滴外卖再次向美团开炮，在6月1日进入南京后，滴滴外卖先是落地泰州，之后又将进入成都，效率极高。反观美团打车，进入上海市场3个月后，并没有实质性的扩张行动。

　　在南京鏖战近一年以后，去年年底，美团打车称将开通北京、成都等七个城市。结果又过去大半年，美团打车仅仅打开了上海一座城市的大门。面对滴滴外卖的加速进攻，美团打车为何没有了反击之力?

　　模式“复制”注定了美团打车的败局

　　从业务发展过程来看，美团在打车业务上面的扩张是非常谨慎的。在南京低调试水一年后，美团打车业务才挥师上海。但谨慎并没有带来稳健的发展。

　　开展业务初期，美团曾宣称在短时间内获得了上海网约车市场1/3的份额，但根据外媒最近的报道来看，这一份额目前已经跌落到20%。几个月过去了，美团打车在市场的声量越来越弱。在第一回合的较量中，美团打车败了。

　　同样是高额的补贴，且有外卖业务做后盾，美团打车为何第一战就输得一塌糊涂?在笔者看来，粗暴的“复制”思维，注定了美团打车当下的败局。无论是商业模式，还是补贴力度，美团在打车业务方面并没有什么创新，失败也是意料之中的事情。更重要的是，美团对打车市场过于乐观的估计，是美团打车扩张失利的根源所在。

　　与外卖业务不同的是，打车业务有严格的政策门槛。按照监管部门的要求，网约车业务是需要牌照的。从1月到3月，再到6月，美团打车进军北京市场的计划一再跳票，就是因为没有拿到牌照。相比之下，滴滴在很多城市已经拿下网约车牌照。政策层面的优势，美团打车如何打破?

　　除此之外，网约车的业务运营也比较复杂。在很多人看来，网约车就是搭个平台，撮合司机和乘客达成交易的简单事情。但从美团打车与滴滴在上海的较量来看，这个业务远远没有那么简单。合理的算法能提高车辆与乘客的匹配效率，降低车辆的空驶率，减少乘客的等待时间。而不合理的算法会让更多的空载车辆行驶在道路上，不仅使司乘双方体验不好，还加大了资源浪费以及城市的拥堵。滴滴在匹配算法这件事上已经积累了六年，初来乍到的美团在技术层面显然无力匹敌。

　　当然，美团也有自己的优势，阿里中供铁军出身的干嘉伟为美团打造了一支强悍的地推部队，在过往的团购、外卖、影票等业务中，这支部队几乎战无不胜。但在网约车业务中，这支部队同样吃了模式“复制”的亏。在美团的其他业务中，外卖、影票、酒旅与其发家的团购业务有着几乎重合的商家，地推团队只不过是把新的业务在熟悉的商户中重新推广一遍，但网约车与团购是完全不同的服务体系，地推团队简单的模式复制在网约车业务上失效了。

　　“数据”是滴滴外卖逆袭的财富

　　同样是跨界，滴滴外卖在首战告捷后，持续的在打胜仗，这一结局耐人寻味。那么，滴滴外卖如何打破美团外卖的壁垒，成功逆袭的呢?深入剖析滴滴和美团运营情况就会发现，数据是滴滴外卖逆袭的财富。

　　美团和滴滴的一个共同点就是，两家互联网平台都拥有海量的用户。滴滴出行公开的数据显示，2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务(不含单车及车主服务)，这相当于2017年全国平均每人使用滴滴打过5次车。美团方面公布的数据称，2017年外卖用户数达2.5亿，合作商户数超过200万。在用户规模上，滴滴占据了绝对的优势。

　　不过，用户数量上的悬殊，并不是美团打车受挫的原因，用户质量才是美团打车跨界失利，也是滴滴外卖跨界成功逆袭的因素。看一下美团的发展历史就不难发现，2010年美团进入团购市场，从“千团大战”一路厮杀到“百团大战”，再到“草莽时代”结束，转而进入“剩者为王”阶段。最终，美团称霸团购行业。2013年，美团外卖业务上线，在饿了么收购了百度外卖后，出现了两强对垒的格局。

　　如此强势的美团无法做好打车业务，是因为美团的用户有一个鲜明的特征——价格敏感。美团用低价在团购行业杀出一条血路，又用低价奠定了外卖行业的地位。反观网约车业务，滴滴出行的成本每单都要几十元，把一些为了省几十块钱才去团购的用户，转化到打车平台有很大难度。相反，滴滴平台上的用户都是不差钱的高收入群体，把这一部分用户转化到外卖平台是非常轻松的。

　　毋庸置疑，滴滴平台的用户是非常有价值的用户，可以非常容易的转化到外卖平台。正因于此，滴滴外卖在无锡开站后，订单数量能够与美团这个老玩家不分伯仲。除此之外，滴滴打车和共享单车积累下来的丰富数据，能够指导外卖配送人员避开交通拥堵路段，最快将外卖送到用户手中，提高了用户的体验。不难看出，无论是用户的消费习惯，还是出行数据，这都成为滴滴逆袭的财富。

　　写在最后：美团做打车业务，滴滴推外卖业务，两大巨头的互相渗透，本质是一场综合实力的比拼。从团购到外卖，美团用户群已经形成鲜明的低价属性，向高消费纬度的打车业务逆袭，成功的胜算非常渺茫。相比之下，滴滴外卖首战告捷后加速进攻，是因为用户群和积累的数据，是外卖业务成功的基石。尽管美团与滴滴的较量刚刚开始，但结局或许早就注定。

从出行到汽车服务 美团为何攻不破滴滴的壁垒？

　　美团开始做打车，滴滴开始做外卖，华为手机开始做笔记本……在这种没有边界的扩张下，行业壁垒的概念似乎被淡化。但其实从0到1，和从1到100，有着完全不同的规则。

　　4月16日，滴滴宣布成立一站式汽车服务平台，这是继“一站式出行平台”之后的又一个平台。这个平台将包括汽车租售、加油、微保及分时租赁等多项汽车服务与运营业务。

　　相比做外卖的“出奇”，一站式汽车服务平台才是“守正”。与很多互联网形态不同，网约车的壁垒在于供给端，受制于汽车、车主的供应，所以“烧一把火”引起关注是容易的，但真到安全、质量、稳定供给的比拼层面，才可能看到滴滴藏在水下的坚固壁垒。

　　滴滴的“一站式汽车服务平台”其实有点像淘宝的支付宝，京东的物流团队，在一个历史阶段为主营业务保驾护航，随着业务开拓，亦有可能独立成一块更有空间的业务。

　　汽车后服务：滴滴生态的扩张

　　不到四年的时间，滴滴先是收购了快的，尔后吞并了Uber中国，在网约车领域坐稳了头把交椅。自去年开始，滴滴先后推出了共享单车和共享汽车，拉开了业务扩张的序幕。

　　眼下，滴滴宣布推出一站式汽车服务平台，该平台将涵盖已有的汽车租售、加油、维保及分时租赁等多项汽车服务与运营业务，致力于优化出行产业链条、为包括滴滴车主在内的全社会车主提供一站式汽车服务解决方案。斯中，汽车租售业务、加油业务、维保业务和分时租赁业务，主要针对B端市场;而汽车租售业务则通过整合车源及金融等资源，为车主提供汽车租售一体化服务;加油业务将为车主提供加油及基于油站场景的增值服务;维保业务将为车主提供车辆维修保养服务;分时租赁业务则将以出行场景、流量、品牌及汽车解决方案为依托，为用户提供商业可持续的短时自驾租车服务。

　　在推出共享单车和外卖业务后，滴滴生态再次扩张，这更像是滴滴在业务上的深度挖掘。作为一个网络出行平台，滴滴一端连接的是出租车、快车和专车，另一端连接的是用户，每天都会积累庞大的数据。此前，滴滴曾与政府合作推进智慧交通的建设，这是数据挖掘的一次尝试。眼下，滴滴进入汽车后服务市场，这同样是对庞大数据的又一次商业挖掘。

　　易观数据显示，2017年国内汽车后服务市场规模将突破1万亿，其中汽车金融业务占23%，维保业务占18%。对于滴滴而言，汽车后服务市场可谓是一桩稳赚不赔的生意。据悉，滴滴的一站式汽车服务，包含汽车租售、加油、维保、分时租赁等在内的多项汽车服务与运营业务。今年1月份的时候，滴滴成立了汽车后服务品牌小桔车服，为滴滴车主以及社会车主提供车辆保养、快速维修、美容钣喷、汽车保险、网约车服务办理等业务。这样一来，小桔车服就可以将滴滴掌握的出租车、快车、专业和顺风车待庞大数据变现。

　　除了维保业务外，汽车租售和分时租赁同样是一块大蛋糕。在控股人人车切入二手车市场后，滴滴的一站式汽车服务，将通过整合车源及金融等资源的做法，为用户提供金融服务。当然了，加油和分时租赁服务，都可以带来可观的利润。所以，汽车后服务并不是生态扩张，而是滴滴对数据商业价值的深度挖掘。

　　业务扩张：滴滴做的是数据生意

　　回过头来看一下滴滴的战略布局就会发现，无论是网约车，还是共享单车，以及共享汽车，滴滴业务的不断扩张，都没有离开“数据”这一核心目标。就滴滴一站式汽车服务这个战略布局来说，这本质是一桩数据变现的生意。

　　事实上，对于一站式汽车服务，滴滴几年前就已经开始布局。早2015年时，滴滴就首次在内部提出洪流战略，希望在完善围绕乘客的一站式出行平台的基础上，进一步建设围绕车主和汽车的一站式服务平台，最终成为面向未来的共享汽车运营商。经过三年的布局，汽车租售、加油、维保、分时租赁等多项汽车服务与运营业务目前已经覆盖200多个城市、5000多家合作伙伴和渠道商，年化GMV超过370亿元。预计到2018年年底，汽车服务平台的年化GMV将达到900亿元，这与易观的数据非常接近。

　　显然，对于汽车后服务市场，滴滴图谋已久。未来，滴滴一站式汽车服务将会在金融方面发力。在汽车销售政策放开后，滴滴的金融业务将围绕新车销售展开。一方面，滴滴掌握了大量的用户消费数据，这可以作为新车消费贷款的依据。同时，金融业务能够为滴滴带来丰厚的回报。除此之外，新能源车的普及，充电桩和充电站或许也是滴滴一站式汽车服务的另一个盈利点。

　　众所周知，新能源车销量的火爆，充电桩建设却严重滞后。如何更合理的铺设充电桩，这是一个非常棘手的难题。考虑到滴滴积累了庞大的数据，能够知道哪个地区出行需求旺盛，这为建设充电桩具有非常高的参考价值。

　　总之，无论是汽车维保，还是新车销售，抑或是分时租赁，滴滴掌握的大量数据，未来都可以变现。从另外一个角度说，滴滴积累的庞大数据，不仅可以通过业务扩张来变现，还是一个无形的行业壁垒。

　　数据：美团难以攻破的生态壁垒

　　综合各方面的情况来看，滴滴一站式汽车服务的商业前景，比网络出行业务更具潜力。也就是说，滴滴真正的核心资产是数据和用户。从这一角度来说，美团打车的胜算似乎不大，因为数据的积累需要时间。

　　在打车业务上，美团的打法很老套，与滴滴当年的打法一样，都是烧钱买用户。坦白说，美团用补贴能够获取一定数量的用户，但要想把这些用户沉淀下来，成为有商业价值的数据，这至少需要2-3年甚至更长的时间。这中间，一旦补贴没有或降低，美团打车的用户将会流失。也就是说，美团必须持续烧钱，最终才能获得优质的数据和用户。问题来了，美团是否能够拿出足够的钱补贴打车市场?有数据显示，滴滴拥有120亿美金的现金流，美团在收购了摩拜单车后，现金流只有30多亿美金。

　　目前，美团打车业务只有少数几个城市，一旦打车业务全面铺开，烧钱速度也会加快。有媒体报道，美团已经中止IPO，进行下一轮融资。对此，有业内人士猜测，美团准备补充弹药与滴滴一较高下。说白了，经过四年多的打拼，滴滴积累下了庞大的数据，美团要想打败滴滴，希望非常渺茫，毕竟这些庞大的数据已经是一个很高的行业壁垒。更何况，国内互联网领域先入为先的优势，美团打车是难以打破的。

　　还有不容忽视的一点就是，滴滴积累的庞大数据目前已经开始变现，美团打车业务在几个城市积累下来的数据规模太小，没有任何价值，这注定了美团打车短时间内难以打破滴滴的生态壁垒。对于美团而言，打车业务是一个长线的战略布局，不仅需要充沛的资金，还需要充裕时间。遗憾的是，网约车市场留给美团的时间并不多。

　　写在最后：现在看来，滴滴的每一次业务扩张，都是有备而来。从网络出行，到汽车后服务市场，滴滴正在不断挖掘庞大数据的商业价值。那么，共享单车这一布局，滴滴又会在哪里落子?这是一个值得深思的问题。

　　可以肯定的一点是，共享单车不是滴滴生态的边界，外卖或许也不是滴滴生态的边界。随着滴滴平台数据规模的不断壮大，数据无疑成为滴滴这个巨无霸的壁垒，而且这个壁垒在扩张的过程中不断变高。

坚果3沦为千元机 锤子的情怀输给了现实

　　4月9日，锤子科技发布了2018年第一款手机——坚果3手机，售价1299元起。与第一款坚果手机相比，坚果3的售价更高一些，由百元机跻身千元机行列。不过，粉丝们期待的锤子手机并没有新品发布。

　　4年前，锤子手机公开亮相，最低版本售价都要3000元。眼下，锤子手机已经淡出消费者的视线，取而代之的是坚果系列手机。从3000元的价位，到百元机，再到眼下的千元机，锤子的情怀正在缩水。与乐视和金立相比，锤子还算是一个幸运儿。只是，当坚果3沦为千元机后，锤子的未来在哪里?

　　虽说锤子与坚果是锤子科技旗下两个不同系列的手机，但产品售价大幅下滑背后，是锤子科技这个新兴手机厂商最近几年的发展轨迹。4年前，大谈情怀的罗永浩推出了第一款手机T1，号称“东半球最好用的手机”。客观地说，在制造工艺方面，锤子T1手机确实有过人之处，但价格也超出了很多消费者的预期，16G版本售价3000元，32G版本售价高达3150元。消息传出，业内哗然。

　　当时，对于锤子T1手机，很多业内人士并不看好。事实证明，锤子手机的销量并不理想，与前期的宣传严重不符。援引媒体报道，截止2014年5月22日，罗永浩自称T1手机预定数量已超过5万台。由于产能问题，锤子T1的销量并不高。在销量遇冷的同时，锤子手机还遇到了质量危机。

　　在不少用户收到锤子T1手机后，一些质量问题随之而来，屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等。作为一个新的手机品牌，锤子T1手机良品率低也是预料之中的事情，但产能和良品率成为锤子手机面临最大的问题。随后，罗永浩为产能和良品率问题致歉。

　　经过了几代产品更迭后，锤子手机的良品率有所提高，但销量一直不温不火。2015年坚果手机的发布会上，罗永浩对外公布了锤子T1的销量是26万。坦白说，这个销量确实很尴尬。对于锤子T1手机销量低的问题，很多业内人士认为是售价过高，毕竟3000元的价位，锤子T1并没有任何的优势。为此，锤子科技开始尝试转型，推出价格低廉的坚果系列手机，因为与情怀相比，生存才是最重要的。

　　截至目前，坚果系列手机已经推出了4款。在营销方面，锤子科技给坚果手机写了一句非常漂亮的广告语：“漂亮得不像实力派”。从外观上，坚果手机确实很漂亮，但过于落后的配置，对销量是一个不利因素。以刚刚发布的坚果3手机来说，处理器是高通625，内存只有4G，存储起步只有32G，这些硬件配置根本有些过时。虽说坚果3搭载了全面屏，并且标配双摄像头，但这些配置在千元机阵营中已经普及。

　　显然，坚果3手机在硬件配置上并没有优势，价格与荣耀畅玩和红米系列相比也不占优势。硬件配置一般，价格没优势，坚果3想大卖恐怕很难。从锤子T1到T2，再到坚果和M系列，锤子的手机品类越来越多，但是销量一直没有质变。即便是主打青年群体的坚果手机，销量也不过是刚过百万级别，这与罗永浩的预期相差很远。进入2018年后，乐视手机淡出消费者视线，金立遭遇资金链危机，如果坚果手机销量依旧低迷，锤子科技或许就是下一个乐视或金立。

　　从业绩上来看，锤子科技还在亏损。参股锤子科技的苏宁云商公布的2016年运营数据，显示锤子公司2015年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元。如果坚果3销量没有爆发性增长，锤子的情怀将会输给残酷的现实。