金融科技洗牌的背面

文/孟永辉

金融科技并未像互联网玩家们所预想的那个方向发展，而是朝着另外一个方向迈进。按照互联网玩家们对于它的规划，所谓的金融科技应当成为互联网玩家将自身利益最大化的工具和手段。因为无论是从互联网的角度来看，还是从金融的角度来讲，两者都具备与人们的生产和生活深度融合的特质，而将两者结合在一起，无疑可以实现「躺赚」的终极目的。

以互联网金融为肇始点的有关金融发展模式的监管开启了一场全新的洗牌，在这样一场全新的洗牌之下，人们看到的是，所谓的互联网金融，所谓的金融科技并不能够成为收割流量的工具，更不能成为互联网玩家们实现「躺赚」的工具，而是需要将目光放置到更加广阔的星辰大海上。因此，我们看到了金融科技的一次又一次的洗牌，一次又一次地被校正。

笔者认为，我们将「金融科技」看成是互联网时代的终极产物，一点都不为过。无论是怎样的互联网玩家，它们的一个最为终极的目标就是做金融，这是我们看到的那么多的金融玩家之所以会不约而同地做金融，不约而同地将自身看成是金融新模式的探索者的根本原因。说到底，互联网玩家们的这种执念，源自于他们作为互联网玩家与生俱来的躺赚思维，而这种躺赚思维，最终将他们所认为的「金融科技」带入到了死胡同里。

因此，金融科技的洗牌，并非仅仅只是金融科技的洗牌，而是更多地代表的是互联网思维的洗牌。认识到这一点，我们才能真正理解金融科技洗牌的方向，我们才能找到未来金融科技的正确发展方式和方法。如果仅仅只是将金融科技的洗牌看成是金融科技本身，而没有将金融科技放置于大的互联网的背景里，那么，所谓的探讨都是没有意义的。

金融科技洗牌的内在逻辑在于去互联网化

当蚂蚁金服、京东数科为代表的金融科技玩家开始进入到一场漫长且深度的洗牌期的时候，很多人简单地认为，所谓的金融科技的洗牌，最为根本的问题在于，回归金融，抑或是回归科技的问题，实质上这样一种看法并不全面。然而，正是在这样一种并不全面的思维的指导之下，我们看到的是，一场金融科技的玩家所开启的一次彻彻底底的去金融化的浪潮。

无论是清退互联网时代遗留下来的金融业务，还是投身到更多的新技术的研发过程当中，我们都可以非常明显地感受到，几乎每一个金融科技的玩家都在避免与「金融」再一次扯上关系。事实上，这样一种简单的、片面的看法并不能够真正将金融科技的发展带入到全新的发展周期内，甚至还会将金融科技的发展再一次带入到新的死胡同里。

笔者认为，金融科技洗牌的内在逻辑并不是简单意义上的去金融化，而是更多地体现在去互联网化上。简单来讲，金融科技的洗牌，就是要让金融科技的玩家们彻底放弃互联网式的平台逻辑和收割流量的思维，真正以新的角度来看待金融科技。

不幸的是，纵然是经历了如此长时间的洗牌之后，金融科技的玩家们并未真正意识到这一点。他们所做的仅仅只是彻彻底底的去金融化，试图通过这样一种方式来逃避监管，而没有将金融科技真正回归到它应该有的位置上。这是我们看到的那么多的金融科技玩家依然停留在平台和中心的角度上，依然还把自身装扮成为一个新型平台，而没有真正回归到金融科技的本质的根本原因。

金融科技洗牌的终极方向在于数字化

仅仅只是简单地将金融科技的方向看成是金融，抑或是看成是科技，都是不全面的，都是不完整的。金融科技洗牌的终极方向在于找到金融和科技两种元素都能够接受的新方向上，最终实现的是金融与科技两种元素的另类的回归。盲目地进行去金融化，而没有真正找到金融与科技融合的方式和方法，只会把金融科技的洗牌带入到重科技，而轻金融的发展怪圈之中。

这是我们看到的金融科技玩家之所以一直无法找到破局之道的根本原因所在。笔者认为，未来真正可以在金融科技洗牌之后获得新的发展机会的玩家，一定是找到了金融与科技两种元素的融合之道的玩家，一定是将金融与科技两种元素的功能和属性发挥到极致的玩家。

这样的玩家并不是我们经常所看到的互联网玩家，甚至是我们以往所认为的那些传统意义上的金融玩家都有可能成为最后的胜利者。同互联网式的金融科技玩家在探索金融科技洗牌道路上的谨小慎微不同，笔者更多地看到的是，传统金融式的金融科技玩家则正在金融科技洗牌的道路上大踏步地前进。

之所以会出现这样的原因，其中一个很重要的原因在于，数字化，并不是像互联网时代那样，仅仅只是依靠流量和规模就能够轻松获得胜利的阶段。它不仅需要玩家们具备数字化方面的能力，而且还需要玩家们具备在产业上探索和实践的能力。说到底，只有真正将新技术与产业结合在一起，并且让这样一种结合回归到产业本身，促使产业的变革，才算是真正完成使命。而这并不是互联网玩家们所擅长的，而传统的玩家则可以借助他们长期在产业的深耕实现这样一种目标。需要明确的是，这并不代表互联网玩家们并没有任何的机会，只要他们可以找到与产业结合的正确的方式和方法，他们同样可以在这样一场全新的洗牌里获胜。

金融科技洗牌的背后是新发展的开启

从某种意义上来讲，金融科技的出现是互联网发展的极致的体现。一方面，它代表了互联网业已与人们生活的方方面面，细枝末节都产生了密不可分的联系；另一方面，它代表了互联网业已成为了一个和金融相似的存在，可以说，互联网是另外一种类型的「毛细血管」。正是因为互联网式的商业模式发展到了极致，正是因为互联网式的平台将足够多的流量汇聚到了一起，正是有了互联网与人们的生产和生活联系在了一起，它才具备了与金融结合的能力。反之，金融科技是无论如何都不会出现的。

当金融科技的洗牌开启，它更多地向我们展示出来的是，这样一种以平台和中心为主导的互联网式的发展模式本身的弊端、矛盾和问题。透过金融科技，我们可以非常清晰地看到这一点。无论是互联网金融也好，抑或是金融科技也罢，它们都是一个依靠收割，依靠躺赚为主导的发展模式。从本质上来看，它们是与互联网式的抽成和分佣为主导的平台和中心化的发展模式没有任何区别的。

可以说，金融科技，就是互联网模式的极致体现。而当金融科技陷入到洗牌的时候，我们看到的是，互联网行业同样正在金融一场深度的洗牌。因此，我们在看待金融科技洗牌的问题上，需要将其与互联网的洗牌联系在一起。只有这样，我们才会看到，所谓的金融科技的洗牌，并不仅仅只是金融的洗牌，更不仅仅只是互联网的洗牌，而是更多地代表的是，新一轮的发展的开启。

透过金融科技的洗牌，我们需要看到的是互联网式的模式和弊端；我们需要看到的是新技术的萌芽、成熟和落地生根；我们需要看到的是新的商业模式的出现，特别是去中心化的商业模式的出现；我们需要看到的是，新的产业的衍生和出现，并以此带来的供求两端的再度平衡。一句话，透过金融科技的洗牌，我们需要看到的新的发展的开启。只有这样，我们才能真正理解金融科技洗牌的根本内涵和意义。

结语

仅仅只是将金融科技的洗牌看成是彻彻底底的去金融化，仅仅只是将金融科技的洗牌看成是金融的回归和再造，仅仅只是将金融科技的洗牌看成是简单意义上的科技化，都是不完整的，都是不全面的。我们需要更多地看到的是，金融科技洗牌的背后所投射出来的互联网模式的走投无路，我们需要更多地看到的是，金融科技洗牌背后所开启的新发展的浪潮，我们需要更多地看到的是，金融科技洗牌背后所蕴含着的数字化的萌芽。

当我们以这样的视角来看待金融科技的洗牌，当我们以这样的视角来看待蚂蚁金服、京东科技这样的玩家，当我们以这样的视角来思考和探索金融科技的未来发展之路，我们才能真正跳出狭隘的、局限的目光，真正站在更高的维度来看待它，并且真正找到金融科技的正确发展之路。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

唱衰618，并无意义

文/孟永辉

618就这么结束了，好像它从来就没有来过一样。作为一个衍生于电商时代的产物，在电商退潮趋势已然明显的大背景下，618的热度的减退，似乎同样成为了一种必然。因此，一味地说618的热度减退，618的风光不再，是没有任何裨益的。笔者认为，在当前这样的情势之下，我们需要更多地看到的是，618正在发生的一些新的改变，并以此来窥探到从电商时代迈入到数字零售时代的新迹象。

已经有越来越多的人还在关注那些让人头晕目眩的数字，也已经很少有人会定好闹钟，深夜爬起来去抢那些几分几毛的优惠和补贴。相对于这些，人们更加关注的是，在这样一个618，他们究竟获得了怎样的一种体验，他们得到了一款怎样的产品，他们的生活和需求是否真正得到了满足。当需求端的一切都在发生改变的时候，我们同样需要对供给侧来一场深度的变革，以此来开启新的发展。

同仅仅只是依靠烧钱和补贴便可以给需求侧带来改变不同，仅仅只是依靠烧钱和补贴并不能够快速而又彻底地改变供给侧，我们需要的是从更深的深度，更广的角度来思考和探索有关供给侧改变的新方式和新方法，跳出互联网时代为我们画下的条条框框。作为通往供给侧的桥梁和纽带，电商平台们在其中扮演的功能和作用更是值得我们深思和探索。

同一味地唱衰618和一味地紧盯着618的相关数据不同，笔者更加关注的是，电商平台们在这样一个看似静悄悄的618之下正在发生的一些新变化，透过这些新的变化，我们更多地看到的是，从电商时代向后电商时代的新改变，并以此来探索更加长远，更加可持续，更加具有创新性的发展新模式。

竞争的焦点已经发生转移

为什么在以往的618我们看到了那么多的广告？为什么在以往的618我们看到了那么多的优惠？为什么在以往的618我们看到了那么多的公关战？笔者认为，其中一个很重要的原因在于，电商平台们的竞争焦点在于此，正是因为如此，我们才看到了如此激烈的场景在这里一次又一次地上演。

以往，618的竞争焦点在于流量上，于是，通过烧钱和补贴的方式来吸引流量的注意，来获取流量变成成为了一种必然选择，而身处流量漩涡之下的我们自然而然地也感受到了这样一种热度。无论是广告的投放，还是补贴的盛行，甚至是翻飞的数据，无一不是在将我们关注的焦点吸引到电商平台们身上，无一不是为了流量而来的。

然而，随着流量的见顶，随着撮合和对接需求的减退，我们看到的是，越来越多的电商玩家们开始认识到仅仅只是靠烧钱和补贴并不能够获得他们想要的流量，甚至还有些血本无归的味道。于是，他们开始寻找流量之外的发展新模式，于是，竞争的焦点开始发生了转移。

同仅仅只是简单地靠烧钱和补贴来赢得用户和流量相比，借助对于产业端和供应链端的深度赋能和改造来获得新的发展模式的做法开始受到越来越多的电商玩家们的关注。这样一种内在逻辑，实质上正是通过改造供给侧来获得新的发展突破口的方式和方法。无论是借助大数据的手段，助力产业端的生产、设计和营销，还是借助人工智能的方式，实现货物的快速送达，抑或是通过打通线上和线下的创新模式实现传统模式的创新，我们都可以非常明显地感受到一场新的竞争正在供给端展开。

随着这一迹象的不断出现，我们看到的是，越来越多的用户开始感受到新的产品、新的体验和新的服务，而由此带来的销量的增长，用户的盘活，效益的提升，是以往仅仅只是依靠烧钱和补贴无法达到和实现的。于是，越来越多的玩家开始投身其中，一个以产业端为主导的新的电商时代正在来临。我想，这是我们透过今年的618首先要感受到的。

电商的角色已经发生改变

电商究竟是怎样的一种角色呢？笔者认为，电商的角色就是撮合和中介。这是每一个互联网时代的电商玩家们对于自己的定位。为了更好地实现撮合和中介的角色，为了尽可能多地实现撮合和中介，我们看到的是每一家电商平台都在尽可能多地做大平台，都在尽可能多地拓展边界。用「无孔不入」来形容这些电商玩家们的做法，一点都不为过。

不可否认的是，通过这样的一种方式，我们看到的是，电商平台们将尽可能多的流量都聚集到了自身的平台上面，我们看到的是，电商平台们将尽可能多的场景都囊括在了电商平台之上，我们看到的是，电商平台们将可能多的商家都从线下转移到了线上。说到底，电商做了实现撮合和中介的角色能够做的所有的事情。

当这一目标实现之后，人们的生活才从线下转移到了线上，互联网式的生活方式才得以出现。尽管这样一种方式为电商平台们的发展带来了巨大的发展潜能和机会，但是，我们同样要看到的是，在电商平台拼命地将流量聚拢到自身平台上的时候，他们在撮合和中介过程当中所发挥的功能和作用，同样也在一点一点地被消弭。时至今日，无论是对于用户来讲，还是对于商家而言，他们对于电商平台的依赖度不再像以往那样强烈了，电商平台从一个创新商业模式，变成了一个随处可见，随手可用的「工具」。是的，电商平台的「工具」属性越来越强烈了。

当电商不再是一种创新的模式时候，衍生于它的618自然也不再受到人们的追捧和关注。欲要解决这样一个问题，必然需要转变电商的角色，特别是要转变电商的撮合和中介的角色，通过新的方式和方法，才能获得新的发展。于是，我们看到的是，越来越多的电商平台开始从一个抽身事外的存在，主动开始拥抱用户，主动开始拥抱产业，电商平台业已从一个第三方，变成了一个参与者。

无论是深入到产业末端，对产业深度赋能，实现自身与产业的深入融合，还是深入到用户端，对用户深度服务，实现自身与用户的无缝对接，我们都可以非常明显地看出，电商平台早已不再是平台的角色，而是变成了用户的「一份子」，变成了产业的「一份子」。

内在的动能业已发生改变

笔者认为，以往的618，它的内在的动能更多地体现在规模上的扩大和规模需求的拓展上。归根到底，它的内在动能是互联网模式带来的撮合效率的提升和对需求的释放。为了达成这样一个目标，我们看到的是，玩家们不断地获取流量，不断地扩大规模，不断地进行营销。然而，这样一种以规模和效率为主导的发展模式依然是有瓶颈的，依然是有顶峰的。等到到达这样一个顶峰之后，电商玩家们再用这样一种动能来驱动自身的发展必然会获得事倍功半的效果。

于是，电商玩家们欲要解决这样一种问题，我们必然需要转换这样一种动能，实现换挡升级，才能找到电商平台增长的第二条曲线。

我们看到的越来越多的电商平台开始加持数字技术，开始充当产业端的基础设施，都是这样一种目标的具体体现。说到底，电商玩家们是在寻找新的内在动能。无论是借助新的技术，还是借助新的模式，我们都可以非常明显地感受到这一点。

笔者认为，现在电商玩家们的动能的升级主要表现在来两个方面。第一个方面，主要是以数字化的技术为主导的新技术开始取代以往的互联网的技术，以及衍生于这样一种新技术的深度赋能和改造的方式开始告别以往的平台化和中心化的模式；第二个方面，主要是以新的商业模式为主导的新模式的衍生和嬗变，以及衍生于新模式的新的发展方式。

当电商平台开始越来越多地将关注的焦点聚焦于此的时候，我们看到的是一场有关电商平台动能升级时代的来临。经历了这样一场动能的升级之后，电商平台和电商模式都将发生一场深刻的改变，而衍生于此的618，无可幸免地同样将会进行一场深刻而又全面的变革。

结语

一味地唱衰618是没有任何裨益的，因为在电商正在发生剧烈调整的大背景下，618的趋于冷清是一种必然。我们需要更多地透过这样一种变革看到的是有关电商平台和电商行业正在发生的深刻变化，以此为开端，我们才能找到更多新的发展方式和方法。只有这样，不仅是618，而且整个电商行业都将发生一场深刻而又彻底的改变。由此，我们可以看出，618是一面镜子，它照射出来的是行业的嬗变；618是一双眼睛，它看到的是一个全新的未来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙风靡之下，区块链开始沉默

文/孟永辉

当区块链沉默之后，元宇宙开始火爆；当区块链沉默之后，Web3.0开始大行其道；当区块链开始沉默之后，数字虚拟人开始遍地开花……一切的现象背后都在告诉我们，当区块链沉默之后，新的发展正在开启，以往以区块链为概念的时代一去不复返了，取而代之的是一个更加客观、理性和冷静的发展时代。

对此，可能有人并不认同，因为无论如何我们都无法从元宇宙和Web3.0的身上看出任何客观、理性和冷静的迹象。然而，这仅仅只是表象而已，如同我们以往所看到的数字货币市场的火爆，而区块链则一直都在稳健前行一样。可以预见的是，经历了这样一场以元宇宙、Web3.0为代表的全新热潮的洗礼之后，人们对于区块链或许有一个更加清晰的认识，而区块链同样将会在越来越多的场景和行业当中生根发芽。

当区块链沉默之后，它是在用另外一种方式宣告着自己的成熟；当区块链沉默之后，它是在用另外一种方式构建着自己的生态；当区块链沉默之后，它是在用另外一种方式寻找着新的发展方向。当区块链沉默之后，认识到这样一种沉默背后透露出来的新迹象和新契机，并且为我们找到一种更加适合区块链的发展新模式，才是保证区块链可以在沉默中爆发的关键原因所在。

区块链沉默的背后是认识的回归

以往，人们对于区块链的认识是肤浅的，极端的。随着人们对于区块链认识的逐步深入，这样一种感觉将会越来越多地出现。如果你不认为是这样的，我们可以通过复盘区块链的发展历程来寻找其中的蛛丝马迹。当我们认识区块链的时候，以比特币为代表的数字货币风靡，所有人都希望通过数字货币实现爆富，所有人都希望通过数字货币复制新的造富神话。

于是，我们看到的诸多以发币或者ICO为主导的所谓的区块链项目的出现。事实证明，仅仅只是如此简单、粗浅地看待区块链，仅仅只是以数字货币来诠释区块链是完全不负责任的，它只不过是内心欲望的外在表达，而无法真正诠释区块链的内在含义。很显然，这种一种激进的、浮躁的发展模式是无法长久的，当有关数字货币的泡沫越吹越大，破灭将会是一种必然。

后来的发展向我们证明了这一点。那些仅仅只是将数字货币看成是全部，仅仅只是将数字货币看成是区块链发展的终极目的地的玩家，几乎都湮灭在了滚滚的潮流之中。而那些真正将区块链看成是一种纯粹的技术，并且竭尽全力寻找区块链落地和应用的方式和方法的玩家，却依然岿然不动，屹立不倒。

当数字货币风靡的时刻，区块链是沉默的；当数字货币风靡过后，区块链更加沉默，沉默得让人感觉不到它的存在。在这样一种双重沉默的背后，我们看到的是，有关区块链的认识的回归。即，区块链就是一种技术，区块链就是一种基础设施，它并不是什么造富的工具，更不会让人一夜爆富。

于是，人们开始投身到区块链技术的研发、应用过程当中，区块链才开始真正从以发币或ICO为主导的时代，进入到了以落地和应用为主导的时代。不可否认，在这样一个过程当中，区块链是沉默的。然而，在沉默的背后，更多地折射出来的是，人们对于区块链认识的回归，人们对于区块链认识的趋于理性，正是这样一种理性的回归，最终才让区块链穿越一次又一次的洗礼，走到了今天。

区块链沉默的背后是路径的清晰

同上一次区块链的沉默不同，我们看到的是，这一次区块链的沉默更加隐秘，更加化有形为无形。这告诉我们，相对于以往的区块链玩家们来讲，现在的区块链玩家更加自信，更加有底气。在这样一种自信和底气的背后，更多地向我们展示出来的是，区块链的发展路径的清晰。

笔者认为，区块链的这样一条新路径，并不是我们所见到的以元宇宙、Web3.0为代表的玩家们所推崇的，依然是以资本为主导的发展路径，而是更多地展现出来的是，以区块链的深度应用为主导，以自我造血为主导的新发展路径。曾经，笔者预言过，真正的区块链玩家是不缺钱的，而真正缺钱的区块链玩家，并不是真正意义上的区块链玩家。

之所以会有这样的预言，其中一个很重要的原因就在于，经历了多次的洗礼，特别是经历了多次与资本市场的分分合合之后，那些真正依靠资本的输血为主导的区块链玩家早已被淘汰出了区块链市场，而依然在区块链市场上坚守的玩家，无一不是走出了一条可以在资本之外找到新的发展模式的玩家。

因此，区块链是沉默的。它的这样一种沉默的背后，为我们展示出来的是，它并不需要摇旗呐喊、狂热浮躁来博取资本市场的关注，它并不需要不断地衍生概念，不断地包装营销，而是只需要默默地探索自身与产业，与实体经济结合的方式和方法即可，而且这样一种结合之后，的的确确是可以为它们获得营养的，的的确确可以让他们跳出传统意义上的以资本为主导的发展模式的。

当区块链沉默之后，我们看到的是区块链的发展路径的清晰。这样一种清晰的发展路径是区块链所独有的，而正是有了这样一种全新的发展路径作为支撑，区块链才能真正称之为区块链，而不再是所谓的「互联网第二」，更不是什么概念。

区块链沉默的背后是生态的完善

伴随着元宇宙、Web3.0一起出现的是人们的质疑。很多人质疑所谓的元宇宙仅仅只是一个概念，仅仅只是一个筐，任何一个概念都可以与元宇宙扯上关系，任何一个场景都可以在元宇宙里找到应用的可能性。当一个新生的事物变成了一个无所不能的存在的时候，它便是一个一无是处的存在，而仅仅只是一个为资本市场描绘的大饼而已。

这是人们之所以会质疑元宇宙、Web3.0的根本原因，同样是人们对于元宇宙、Web3.0之所以抱有很多担心的原因，也是元宇宙、Web3.0无法长久地火爆下去的根本原因。首先，仅仅只是以概念为支撑的发展模式是不完整的，它无法形成一个商业闭环，更加无法建构一个产业链条，有的就是不断迭代，不断推陈出新的概念；其次，仅仅只是以概念为支撑的发展模式，说到底，依然还是以资本为主导的，依然还是互联网式的发展模式。尽管这样一种发展模式尚且存在一种的市场和发展空间，但是，如果仅仅只是依靠资本，如果仅仅只是依靠输血，那么，资本也不是不计回报的，资本更不是连绵不绝的，当资本难以为继的那一天到来，我们曾经在互联网行业看到的熟悉的尸横遍野的场景，或许将会在区块链行业出现。

因此，同仅仅只是简单地构建概念不同，我们需要的是建构一个更加广泛的生态，特别是要建构一个完整的、可持续的生态闭环。当我们不再将所有的希望全部都寄托在资本市场上，当我们可以实现自我驱动，自我进化，那么，我们的发展才算是步入到了正规。

庆幸的是，现在我们所看到的区块链正在进入到这样一个生态逐步完善的发展阶段。正如上文所讲的那样，纵然是没有资本的关注和输血，现在依然还在区块链行业里存活的玩家，依然是可以继续生存下去的；纵然是没有资本的支持，现在依然还在区块链行业里发展的玩家，依然是可以发展的。因此，他们不需要扯大旗，他们不需要哗众取宠，他们只需要安安静静地构建自身的生态即可，他们只需要兢兢业业地做好自己的落地和应用即可。

当他们所做的落地和应用足够完善，当他们所构建的生态足够全面，他们便不需要博取资本的关注，他们也就跳出了以往互联网式的发展模式，真正找到了一条真正适合区块链的正确的发展道路。这才是真正适合区块链的发展道路，这才是区块链之所以有底气沉默的关键原因所在。

结语

在元宇宙、Web3.0大行其道的大背景下，我们看到的是，区块链的沉默。同上一个阶段的沉默在开辟「第二战场」不同，我们看到的是，这样一场全新的沉默，更多地体现在一种另类的沉默上。这是区块链的发展进入到新阶段的标志，在这样一种沉默之下，我们看到的是，有关区块链的新的发展模式的衍生，新的路径的清晰以及新的生态的完善。有了这样一种沉默之后，区块链才能真正成熟，才能走出一条真正适合自己的发展新路子。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

零售数字化，正在进入到2.0时代

文/孟永辉

零售数字化对于传统行业以及互联网行业的影响是正在走向深入和全面的。这种现象并不仅仅只是体现在我们所见的行业表层的些许改变，而是更多地体现在行业深层次的改变上。元素的数字化、流程的数字化、产品的数字化……诸多的领域和环节都开始呈现出这样的发展态势。可以预见的是，随着零售数字化的逐渐深入，我们还将会看到更多新的变化衍生和出现。

早期，人们对于零售数字化的印象停留在营销上，零售数字化的终极目的依然是为了让流量获得更大的转化，说到底，还是以流量为终极追求的。当零售数字化的浪潮变得深入，特别是当零售数字化开始深入到行业发展的方方面面，我们看到的是，零售数字化的终极追求不再停留在流量本身，而是更多地深入到了生产、供应流程的方方面面。以黑灯工厂、无人工厂、智能流水线为主导的一系列新现象的出现，都是零售数字化开始走向深入的重要标志。

如果我们将零售数字化分成两个阶段的话，上半个阶段的零售数字化更多地关注的是对于产业下游的流量的收割和转化，而下半个阶段的数字化更多地关注的是对于产业上游的产业的深度赋能和改造。并且，上半场对于流量的收割和转化，最终依然还会落脚在下半场对于产业的深度赋能和改造。因此，对于每一个试图在数字化时代有所作为的玩家来讲，必然需要将关注的焦点聚焦在对于产业的赋能和改造上，只有这样，他们才能真正在数字化的浪潮下有所作为。

透过微盟、有赞为代表的数字零售玩家的发展，我们可以比较清晰地看出这样一种发展脉络。当零售数字化刚刚起锚的阶段，我们看到的是，微盟、有赞们更多地关注的是如何借助数字化的手段对流量进行挖掘和转化，公私域流量的精准划分、数字化营销工具的衍生和出现，基本上都是在这样的大背景下诞生的。在完成了这一阶段的发展之后，我们可以非常明显地看出，优化、整合、衍生出新的方式和方法以实现零售行业的深度发展，业已成为全新的发展方向。

公私域打通、融合成为新的潮流和趋势

经历了早期的零售数字化的发展阶段之后，我们看到的是有关公域流量和私域流量的精准划分。每一个商家都在做私域，每一个平台都在关注私域，私域成为了新的流量集散地。不可否认的是，私域流量的转化和裂变有着非常可观的效益，但是，仅仅只是依赖私域，而没有关注公域，纵然是再好的的私域都是固化的，缺少流动的。

当零售数字化进入到全新的发展阶段，我们需要将公域和私域进行打通，实现公域流量和私域流量的协同作用，只有这样，公域流量和私域流量才能相互促进，促进零售行业更大的发展。再加上，流量的稀缺性进一步加大，私域流量需要公域流量的不断注入来提升增长潜能，而公域流量则需要私域流量进行盘活，才能实现效益的最大化。

如何实现公域流量和私域流量的协同共进，特别是打破公域流量和私域流量的壁垒和界限，建构一种全新的公域流量和私域流量的新模式，才能够让零售数字化的玩家在这样一个流量稀缺的年代里，实现经营上的最大化。可以预见的是，将会有越来越多的玩家将关注的焦点聚焦在公域流量和私域流量的打通上，由此，零售数字化将会真正从公域和私域分治的发展阶段，进入到公域和私域融合、协同和共进的发展新阶段。

上下游的打通、融合成为新的增长势能

基于流量本身的数字化改造，仅仅只是在现有的模式之下进行的，它并未真正建构起来一套新的、完整的行业运行新路径。即，零售的底层运行逻辑，依然是上游和下游分裂的、孤立的，并未实现真正意义上的桥接的。因此，这样的数字化是不完整的，也是无法发挥最大的效力的。

欲要解决这样一种困境，必然需要建构一套贯穿产业上下游，可以将上游的产业与下游的流量之间实现打通，让上游的产业可以更好地感知下游的需求，让下游的用户更好地反馈上游的生产。当产业上下游真正建构了这样一条有机且互动的发展新模式之后，零售数字化才能从上下游分裂、孤立的发展阶段，进入到融合、共通的发展阶段。当这一阶段来临，新的增长势能将会出现。

找到产业上游和下游的有效对接的方式和方法，并且让这样一种对接产生出可以促进产业发展的磅礴动力，才能为零售行业的发展找到新的发展动能，才能够真正跳出传统时代业已形成的这样一种泾渭分明的状态，真正进入到一个融合、共通的发展新阶段。当这一阶段完成之后，零售的功能将不再仅仅只是销售和营销这么简单，而是更多地呈现是是一个产业上下游的融通器和结合器的角色。

我们不妨大胆设想一下，将产业上下游实现了打通，零售行业所承担的功能和作用将不再是营销和销售，而是更多地承担是一个数字的中转站的角色。上游产业借助它可以精准感知用户需求，下游用户可以借助它精准反馈需求，这不仅可以提升用户体验，同样可以降低上游产业的决策成本。

平台的消弭、退场将会成为一种必然

当下，一场全新的变革正在以互联网玩家为代表的平台型玩家们的身上开始出现。这场变革是以平台型玩家的去中心化为主导的，即平台型玩家开始越来越多地通过去中心化的方式来实现新的发展，回归基础，回归产业，业已成为一股不可逆转的潮流和趋势。随着这样一种潮流和趋势的不断完善，我们将会看到的是，平台玩家的退潮，大型中心的消逝。

透过以阿里、腾讯、拼多多为代表的大型平台的发展，我们可以非常明显地感受到这一点。这些大型的平台开始越来越多的强调自身与产业的融合，开始越来越多地探索与产业结合的新模式，开始越来越多地重塑自身的角色和定位。从本质上来看，他们不再将自身定位一个平台，而是更多地将自身定义为一种「基础设施」，一个产业的一份子。

当数字化的浪潮开始逐渐深入，特别是当数字化对于实体经济与虚拟经济的改造开始变得深度和完善，我们将会看到在互联网时代泾渭分明的实体经济和虚拟经济之间将不再存在壁垒，而是变成了可以相互融通的存在。当实体经济和虚拟经济实现了深度融合，平台的存在将不再有任何的必要，取而代之的将会是兼具实体经济和虚拟经济的特点的新产业。

当这一目标实现，以平台和中心为代表的互联网玩家将会真正做到回归实体，回归产业，而实体和产业则借助新的技术、新的模式实现了蜕变，成为了新的产业。以此为开端，产业的发展将会从传统时代的二元分治的发展阶段，进入到了二元融合和统一的发展新阶段。

结语

如果我们将关注的焦点聚焦在流量的零售数字化的发展阶段看成是1.0的发展阶段的话，那么，现在我们正在经历的这样一个发展阶段则是2.0的发展阶段。在零售数字化2.0的发展阶段，融合、共通将会是一种潮流和趋势，在这样一种潮流和趋势之下，我们将会看到产业本身将会发生越来越多的改变。经历了这样一场改变之后，我们所认识的产业或许将会彻底告别以往的状态，真正进入到一个全新的发展阶段。在这样一个全新的发展阶段，新的产业将会如雨后春笋般地开始出现，它们将会承担起传统时代虚拟经济和实体经济承担的功能和作用，从而将我们的生活带入到一个去中心化、去平台化的发展新阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

回归基础，阿里们的新共识

文/孟永辉

对于一直都将「中心化」奉若圭臬的互联网玩家们来讲，能够自我革命进行一场深刻而又彻底的「去中心化」是难能可贵的。然而，这个看似并不可能的现象，却正在现在的互联网行业当中一遍又一遍地上演着。对于流量的理性，对于资本的客观，对于用户的敬畏，正在成为越来越多的互联网玩家们不断加持的重点方向。

回归基础，不再仅仅只是做平台和中心，打破壁垒，不再简单地搞对立和封闭，越来越多的互联网玩家们，正在用自己的实际行动开启新一轮的发展方向。无论是阿里、腾讯这样的大型巨头，抑或是现在耳熟能详的「专精特新」，我们都可以非常清晰地感受到他们不再对平台和中心抱有幻想，而是更多地开始思考自身究竟能够给行业的发展带来怎样的改变。

这其实是一种必然。因为互联网行业经历了早些年的野蛮式的发展之后，的确是需要一场调整的，并且这样一场调整并不应该仅仅只是以巩固中心和平台为主导的，而是应当以回归产业，回归基础为主导的。所谓的产业互联网，便是在这样一个大背景下诞生和出现的。可以预见的是，当回归基础逐渐成为一种共识，特别是当互联网玩家们开始找到回归基础的正确方式和方法，一场全新的进化将会开启，以此为开端，互联网行业的发展将会从一个以「中心化」为主导的时代，进入到一个以「去中心化」为主导的时代。

去中心化，将释放新的发展红利

对于习惯了中心化的方式和方法的互联网玩家们来讲，所谓的「去中心化」更像是一次自我革命。它相当于将以往在互联网时代所积累下来的优势和生态打破，重新开启一场全新的重混。因此，对于大部分的互联网玩家们来讲，去中心化并不是受欢迎的。然而，当中心化的模式发展到极致，我们可以非常明显地感受到，中心化的发展模式代理的矛盾和问题日益突出。资本的无序扩张、垄断的产生、大数据杀熟等一系列的现象，无一不是中心化发展模式衍生而来的问题。

透过这些问题，我们可以非常明显地感受到，传统意义上以中心化为主导的发展模式开始进入到死胡同。于是，我们看到了很多的互联网玩家开始了新的探索。所谓的新零售、新电商、新等诸多概念，正是在这样一个大背景下出现的。实践证明，仅仅只是以维持和保有现有的中心，而没有实现真正意义上的去中心化的发展模式，是无论如何都无法获得长久的发展的。

于是，我们看到了越来越多的互联网玩家开始投身到回归基础，去中心化的发展浪潮里。无论是阿里的数字经济体，抑或是腾讯的助力实体经济，还是拼多多对于农业科研的关注，我们都可以非常明显地感受到互联网玩家们正在通过去中心化来寻找新的发展红利。

事实证明，去中心化的确是可以释放巨大的发展红利的。透过互联网玩家们对于产业的底层支撑，我们看到了上层产业正在发生的一场深刻而又彻底的数字化，黑灯工厂、智能物流、无人配送等新的概念都是在这样一种大背景下诞生的。通过这些新的迹象，我们可以非常明显地感受到，去中心化正在释放出越来越多的发展新红利，去中心化开始给原本业已走入到死胡同的互联网模式注入了新的活力。随着去中心化的逐步深入，我们还将会看到更多有关红利的释放，一场以去中心化为主导的全新时代正在来临。

去中心化，正在重塑生产关系

从本质上来看，互联网式的中心化和平台化并未改变传统意义上的生产关系，而是仅仅把传统时代的生产关系发挥到了极致。当生产关系始终没有得到改变，所谓的改变，仅仅只是暂时的，不可持续的。等到真正支撑这样一种生产关系的中心化的模式发展到极致，我们将会看到的是，一场全新嬗变的来临。

当互联网行业的发展进入到深水区，真正需要进行的，正是一场以重塑生产关系为主导的发展新模式。当重塑生产关系开始成为主流，衍生于传统的生产关系之下的平台化和中心化的发展模式开始遭遇越来越多的困境，甚至可以说，传统的中心和平台不再有存在的必要。原因在于，在新型的生产关系之下，供求两端的对接并不是通过平台的撮合和对接来实现的，而是通过数字、数据的精准融合来实现的。

当越来越多的互联网玩家开始投身到去中心化的发展过程当中，我们看到的是一场有关生产关系的重塑开始上演。在这个过程当中，传统意义上的供求两端的界限开始变得模糊，供给方从某种程度上是需求方，需求方从某种程度上同样是供给方，一场有关供求两方的重混开始上演。

对于互联网玩家来讲，他们所扮演的角色不再是传统时代的撮合和中介的角色，而是开始扮演联通和融合的角色。在去中心化的发展模式之下，互联网玩家的存在将不再是实体经济的对立面存在的，线上和线下的界限将不再是如此的明显。无论是虚拟经济也好，无论是实体经济也罢，他们当中都可以看到互联网玩家们的影子，互联网玩家业已从一个独立于产业之外的存在，蜕变成为了一个融入到行业发展的方方面面的存在。由此，一场有关生产关系的重塑开始在互联网玩家们的策动下，开始上演。

去中心化，互联网的新形态

经历了PC时代和移动互联网时代的发展之后，互联网行业是需要一场进化的。只有经历了这样一场进化之后，互联网行业的发展才能承接起以往发展过程当中积累下来的优秀成果，实现新的发展。那么，究竟什么才是互联网时代积累下来的优秀的成果呢？笔者认为，互联网在对于人们的生产和生活进行深度而又彻底的改造的基础上，衍生而来的数字和数据，才是最宝贵的资产。

同样地，去中心化，便是在数字和数据开始成熟的基础上衍生而来的。我们都知道，当互联网的去中心化并未成为一种共识之前，我们看到的是以大数据、云计算、区块链和人工智能为主导的一系列的新技术的出现。透过这些新技术，我们可以非常明显地感受到，它们与互联网之间是存在着诸多的联系的，甚至可以说，互联网是这些新技术的「母体」。

互联网孵化了新的数字化的技术，那么，这些新的数字化的技术，何尝不是互联网的新形态呢？透过当下互联网玩家们的实践，我们同样可以看出两者之间的这样一种联系。我们看到的阿里、腾讯、拼多多为代表的互联网玩家正在进行的新的去中心化的探索，基本上都是以互联网为内生动力的，基本上都是以互联网为原始动能的。无论是从表层的投入上，还是从底层的研发上，我们都可以非常明显地感受到互联网在其中所扮演的重要功能和作用。

因此，从某种意义上来讲，尽管去中心化是互联网玩家正在进行的一场自我革命，但是，我们同样可以确认的是，去中心化同样是衍生于互联网的一种全新的形态。经历了去中心化的阶段之后，互联网玩家不会消失不见，而是会以一种更加基础，更加多维，更加深度的方式再一次出现在人们的面前。对于互联网玩家们来讲，他们真正要做的是要敢于拥抱去中心化，敢于用去中心化的方式来为自己找到新的发展模式，从而开启新的发展机会，打开新的发展空间。

结语

当回归基础正在成为新的共识，我们看到的是一场全新的发展时代的来临。在这个过程当中，我们将会看到新一轮的红利的释放，我们将会看到有关互联网的一次重塑，我们将会经历一场互联网形态的新嬗变。对于这样一场新的发展，我们并不应该仅仅只是一味地抵抗，而是应当主动地去拥抱，主动地去寻求改变，只有这样，这样一场改变才不仅仅只是一次挑战，而是变成了一次全新的机会。

当回归基础成为新的共识，我们将会看到越来越多的玩家开始投身其中，我们将会看到经典意义上的互联网玩家将会不复存在。但是，我们并不需要悲伤和怀念，它们仅仅只是变换了一种形态再一次出现在了人们面前而已。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

俞敏洪与罗永浩的殊途同归

文/孟永辉

伴随着罗永浩的再度创业，我们看到的是有关东方甄选的火爆还有董的声名鹊起。不过，同罗永浩淡出直播带货不同，新东方这一次却投身到了罗永浩以往所投身的领域里，并且还获得了不俗的成绩，甚至还捧出了第二个罗永浩——董。俞敏洪和罗永浩这样两个曾经在新东方有所交集的人物，再一次在直播带货的身上有了交集。

如果我们将时间的指针拨回到几年前，或许，就连俞敏洪和罗永浩都不会想到他们会直播带货的直播间里再一次相遇。更让人想不到的是，当两个人再次相遇的时候，俞敏洪正在兴起，而罗永浩则已经事了拂衣去，深藏功与名。之所以会将俞敏洪和罗永浩做类比，并没有什么厚此薄彼的意思，而是更多地想要告诉大家，俞敏洪和罗永浩境遇为我们展现出来的某种殊途同归。

不得不说，经过几年的直播带货之后，罗永浩或许已经还清了创办锤子手机时所留下的欠款，「真还传」迎来了大结局，但是，这个时候的罗永浩并未停下脚步，而是再一次将目光放到了AR领域里，并且退出了所有的社交平台，开始了新一轮的创业。

而俞敏洪在公司遭遇困境的情况下，选择投身到直播带货的领域里，又何尝不是一场新的创业呢？

从这个角度来看，俞敏洪和罗永浩其实是殊途同归的，他们都在不断寻找着新的机会，都在对抗着迎面而来的周期。对于俞敏洪来讲，现在的直播带货，或许是全新的机会，而对于罗永浩来讲，广阔的AR领域，或许是全新的机会，正如以往的直播带货是他的机会一样。

一

透过俞敏洪和罗永浩的一进一退，笔者更多地看到的是，一场全新的嬗变正在上演，而这或许正是百年未有之大变局的在每一个人身上的集中体现吧。俞敏洪投身到直播带货的领域里，很大的原因在于新东方遭遇到了前所未有的挑战，退费、关门、估价暴跌，无一不让新东方面临着一次又一次的挑战。

而罗永浩之所以会从直播带货投身到AR的创业过程当中，何尝不是因为他已经在直播带货领域遭遇到了瓶颈呢？看看现在的直播带货领域，何尝不再经历着一场深度而又全面的规范和调整呢？

如果将两人的境遇放置于当下正在发生的这样一场大调整之下，我们或许能够得出一个更加清晰的结论——俞敏洪和罗永浩都在面临着一场改变。

事实上，现在，不止是俞敏洪和罗永浩，几乎所有的行业都在发生着一场深刻的嬗变。传统意义上的互联网模式开始失灵，于是，我们看到的是，越来越多的互联网玩家开始更多地将关注的焦点聚焦在了新的领域里，无论是借助新的技术，抑或是借助新的模式，我们都看到的是，互联网玩家开始一场新的探索。互联网仅是缩影，其他的行业一样也未能幸免。

对于俞敏洪和罗永浩来讲，同样如此。如果新东方还能够按照以往的模式发展，那么，俞敏洪也不会投身到直播带货当中，同样地，如果罗永浩依然还能够在直播带货领域保持高歌猛进的状态，或许，他也不会如此决然地投身到AR领域的创业里。

因此，俞敏洪和罗永浩是殊途同归的，他们都是这样一个大变革的时代背景之下的一种顺势而为，他们都在寻找着与这样一个全新的变局交谈的更好的方式。未来，我们或许还会看到俞敏洪的东方甄选在直播带货领域带给我们更多的惊喜，更多的罗永浩和董也会出现。同样地，罗永浩或许像以往的锤子手机和直播带货一样带给我们另类的感觉。

笔者更多地想要告诉大家的是，透过俞敏洪和罗永浩的这样一种殊途同归，更多地折射出来的是一场大变局正在上演。

二

俞敏洪对于直播带货的全力加持与罗永浩对于AR的全情投入，看似是毫不相干的，事实上，两者是有着内在的联系的。它们更多地折射出来的是，我们所面临的行业正在发生一场深刻的变革。无论是对于教育行业来讲，还是对于AR而言，它们都需要与产业实现深度融合，与用户实现平等对话和再一次桥接，才能有新的发展。

这其实是与互联网时代的发展逻辑是完全不一样的。在互联网时代，我们看到的更多的是，几乎所有的玩家都将关注的焦点聚焦在互联网上，几乎都将所有的希望押在了互联网上，无论是俞敏洪的在线教育，还是罗永浩的锤子手机、直播带货，无一不是如此。「互联网+」时代，便是在这样一个大背景下诞生的。

现在，我们更多地看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了产业端，聚焦在了新技术的身上。他们不再讲究自身规模的大小，不再关注用户体量的多寡，而是更多地思考如何与产业结合得更深，如何与用户联系得更加紧密。对于俞敏洪来讲，像董这样的新东方的老师是「核心竞争力」，而对于罗永浩来讲，对于行业的洞察，对于用户的感知，则是他的「核心竞争力」。

俞敏洪和罗永浩都是在用自己的「核心竞争力」来应对着新的变局，来寻找着新的发展机会。从这个角度来看，俞敏洪和罗永浩同样是殊途同归的。

三

如果将现在俞敏洪所遭遇的境遇与罗永浩在创办锤子手机失败后所遭遇的境遇所对比，我们同样可以看出，两者之间的殊途同归。庆幸的是，俞敏洪并不像罗永浩那样有高额的欠款，他也不像罗永浩那样会被限制高消费。但是，他所承受的压力丝毫不比那个时候的罗永浩少多少。

从这个角度来讲，俞敏洪和罗永浩同样是殊途同归的。他们都是为了找到破局的方式和方法，才投身到了新的领域里，他们都面临着同样的困境。俞敏洪走到了以往罗永浩走的道路上，而罗永浩则再一次走在了俞敏洪现在所走的道路上。看似不同，实则同样是一种别样的殊途同归。

原因在于，对于俞敏洪和罗永浩来讲，他们都在进行一场全新的创业，他们都在寻求一场全新的改变，只不过他们选择改变的领域不同罢了。这同样是俞敏洪和罗永浩面临的境遇，如同他们以往面临着公司同样的困境一样。

因此，俞敏洪和罗永浩的境遇以及有这样一种境遇所衍生而来的应对方式，其实同样是殊途同归的。当我们将它们联系起来看待的时候，就会看出两者之间的这样一种关联。有了这样一种关联之后，我们才能真正明白俞敏洪和罗永浩正在面临的这样一种全新的变化。

结语

无论是从大的层面上来讲，还是从俞敏洪和罗永浩选择的创业方向而言，甚至是对于两人所遭遇的困境来讲，我们都可以看出，俞敏洪和罗永浩之间其实是有着某种殊途同归的。当然，这样一种殊途共归，更多地像我们展示出来的是某种轮回，只不过经历了这样一种轮回之后，换了人间罢了。

这是时代的必然，这是行业的必然，这同样是每一个人的必然。正是在这样一种必然的情况之下，我们才看到了俞敏洪和罗永浩的殊途同归。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

机会主义者——罗永浩

文/孟永辉

罗永浩，是一个机会主义者。这并不带有任何的贬义。之所以会说他是一个机会主义者，更多的原因在于他对于行业发展趋势的精准把握以及用户需求的深刻洞察，并且在此基础之上，他还将此付诸于实践。无论是从最初的新东方讲师，还是后来的培训学校，抑或是锤子科技，甚至是直播带货，我们都可以非常明显地感受到到罗永浩精准地踩在了时代的鼓点上。

这一次，罗永浩再一次用他自己特有的方式向这个世界宣告了新的旅程——投身到广阔的AR领域里，从而开启了新一轮的创业。可能是为了专注于创业，也可能是因为其他，罗永浩还一并退出了所有的社交平台。

有关罗永浩的退场，其实是早有迹象的。早些时候，罗永浩直播间就改名成为了「交个朋友」直播间，而在更早的时候，罗永浩曾经在微博上表述过自己在还完所有的债款之后，将会再度投入到新一轮创业的想法。在这个时候，已经有人开始猜测罗永浩可能会投身到元宇宙的创业浪潮里。然而，从罗永浩的采访当中，我们可以看出，他并不是投身到了元宇宙的创业浪潮里，而是选择了另外一个赛道——AR。

这有些在意料之外，有有些在意料之中。从当前的发展情况来看，投身到元宇宙的创业浪潮里，对于罗永浩来讲的确不是一个绝佳的选择。在罗永浩的采访当中，我们也看到了他也秉持这样一种观点。而投身到一个和元宇宙密切相关的赛道，并且这样一个赛道又和元宇宙有所区别，对于罗永浩来讲，无疑是一个最佳选项。

透过这样一个选择，我们可以非常明显地感受到罗永浩对于当下科技行业发展的深刻洞察和精准把握。因为尽管元宇宙依然是当下最炙手可热的领域，但是，选择在这样一个时刻进入到元宇宙却不是一个最好的选择。相对于元宇宙来讲，AR则是一个更加实际，并且与罗永浩的榜样——苹果真正可以对标的赛道。于是，罗永浩便开始投身其中。

事实上，这已经不是罗永浩第一次表现出他对于行业发展，特别是科技行业的发展表现出精准把控和洞察的能力了。早在退出锤子科技之后，罗永浩在那个区块链火热的年代里，就曾经试图投身到区块链的创业浪潮里，「子弹短信」，就是证明。尽管因为这样那样的原因，「子弹短信」最终夭折，但是，这丝毫不能抵消罗永浩对于行业的发展机会的精准把控。

在这之后，罗永浩便开始投身到了直播带货的大潮流当中，成为了一名名符其实的网络主播，并且始终都保持着头部主播的位置，还一度还清了四个亿的欠款。值得注意的是，当罗永浩投身到网络直播带货的浪潮里的时候，直播带货业已进入到了深度调整期，但是，罗永浩还是凭借着自身的努力硬生生地还清了债款。

对于大家耳熟能详的锤子手机，同样如此。罗永浩选择进入到手机制造领域的时候，诸多的玩家都开始进入其中。无论是华为，小米，还是OV，苹果，那个时代其实是一个手机玩家们同场竞技的火热的年代。尽管锤子手机并未成为大众品牌，但是，它的产品设计本身还是可圈可点的，正是因为如此，罗永浩才收获了一大批「锤子粉」。

之所以会列举有关罗永浩的诸多「事迹」，笔者更多地想要表达的是，罗永浩对于新机会的灵敏的嗅觉，并且是为了更好地诠释本文的标题——机会主义者——罗永浩。那么，罗永浩因何成为一个精准的「机会主义者」呢？

与资本共舞，而非臣服

经历了互联网时代的洗礼之后，我们看过了太多太多因资本而兴起，因资本而没落的案例。然而，如果深入那些发展得好的玩家，无一不是选择与资本共舞，而非臣服资本的玩家。从大名鼎鼎的阿里巴巴，到移动互联网时代崛起的美团，无一不是选择了一条与资本共舞的路线图。对于罗永浩来讲，他之所以能够一次次的踩准鼓点，其中一个很重要的原因，同样是因为他选择了一条与资本共舞的道路，而非臣服于资本的道路。

通过复盘罗永浩过往的创业项目，我们可以非常明显地感受到，资本在哪，罗永浩就往哪里去。上文我们提到的那些罗永浩创业的项目，无一不是曾经受到过资本追捧的项目，而现在罗永浩选择的AR赛道，同样是一个备受资本关注的项目。透过资本市场对于苹果为代表的诸多AR玩家们的关注，我们就可以非常明显地感受到这一点。

罗永浩之所以会成为一名合格的机会主义者，其中一个很重要的原因在于，他知道资本市场真正需要什么，关注什么，并且他总是会在资本市场对需要的时候投身其中。因此，如果一定要找到罗永成为一名「机会主义者」的内在原因的话，选择与资本共舞，而非臣服于资本或许是最不可忽视的那一个。

与用户为伴，而非为敌

提及罗永浩，除了他在社交平台上与意见向左的人互怼之外，我们还可以看出，他对产品的较真，对于用户体验的关注。正是因为如此，很多人将罗永浩形容成为「产品经理」。透过罗永浩一次又一次的创业项目，我们可以非常明显地感受到，他之所以会收获了一大批拥趸，其中一个很重要的原因在于，他选择了一种与用户为伴，而非为敌的发展路子。

在罗永浩退网之前的那次采访当中，我们可以看出罗永浩对于产品的较真，对于用户体验的关注。无论是在直播带货的选品上，还是在锤子手机的设计上，抑或是他与王自如的论战上，我们都可以看出罗永浩对于产品的较真，而在较真的背后，我们更多地感受到的是，罗永浩真正站在用户的角度来思考问题和看待产品，而不是站在用户的对立面来看待问题和设计产品。

当我们思考罗永浩如何才能真正成为一个精准的「机会主义者」的时候，他始终站在用户的视角来思考和看待问题，来研发和设计产品，无疑是不可忽视的重要方面。可以预见的是，在罗永浩的新的AR的创业项目当中，我们还将会看到这样的影子出现，因为只有有了这样的影子，罗永浩才是真正的罗永浩。

与时代共进，而非相悖

上文我们已经分析了罗永浩的诸多创业项目，透过这些创业项目，我们可以非常明显地感觉到，他始终都选择一种与时代共进，与时代并行的发展道路，而不是与时代的潮流相悖的发展道路。无论是从早期的培训学校，还是后来的锤子科技，甚至是后来的区块链项目——子弹短信，还是未来的AR无一不是如此。

对于能够抓住机会的人来讲，这是应当具备的一条最为基本的特质。对于一个精准的「机会主义者」来讲，这同样是必然要具备的特质。我们都知道，经历了互联网时代和移动互联网时代的双重洗礼之后，互联网行业的红利基本上被透支殆尽，可以说，直播带货是最后一波真正意义上的互联网红利，经历了直播带货的洗礼之后，互联网将真正成为一种基础设施。

现在，我们看到的一系列的互联网公司都在进行一场深刻的转型和升级，这样一场全新的转型和升级，无论是对于国内的互联网玩家来讲，还是对于国外的互联网玩家而言，概莫能外。透过国外的Facebook、推特等玩家的困境、转型和升级，透过国内的阿里、腾讯等玩家的校正、探索和发展，我们可以非常明显地感受到时代发展的风向已经变了。

在这样一种情况下，如果我们还在按照以往的方式来发展，如果我们还在死死抱住互联网的功劳薄不放，势必会被时代抛弃。而在互联网之外，我们看到的是，以新技术、新模式为代表的新机会的出现。而AR，正是这一系列的新机会当中最为稳妥，最具有发展潜能的一个。

按照笔者的理解，AR既可以桥接起互联网时代的优秀遗产，又可以串联起数字经济时代的新生机会，同样可以避免资本的过热，泡沫的累加带来的风险。选择这样一条赛道，可以非常明显地看出罗永浩作为一名合格的「机会主义者」所必然具备的特质。如果对罗永浩的这一特质做一个总结的话，选择一种与时代共进，而非相悖的发展道路，无疑是最不可忽视的。

结语

罗永浩用「二十余年成一梦，此身虽在堪惊」来形容自己的创业历程，透过这句话，我们可以非常明显地感受到他对于过往经历的无限感慨。如果对罗永浩的过往深度复盘，我们可以非常明显地感受到罗永浩是一个精准的「机会主义者」，他善于把握时代发展的脉搏，并且每一步都踩在了时代的鼓点上。对于罗永浩新的AR创业项目来讲，虽然并不如元宇宙那样火热，但是，相对于泡沫日渐严重的元宇宙来讲，AR不得不说是一次绝佳的机会。

咦！罗永浩，真是一个「机会主义者」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网：金融科技转型的「镜子」

文/孟永辉

有关金融科技的洗牌依然还在进行，这一点，我们可以从以蚂蚁金服、京东科技为代表的头部公司身上看出一些端倪。对于金融科技来讲，这样一种洗牌是必要的，也是必须的，因为只有经历了这样的洗牌之后，金融科技才能彻底摆脱互联网的终极命题的牢笼，真正进入到一个属于自己的全新的发展阶段。

曾经，人们提及金融科技，通常会把它和互联网的终极归宿联系在一起。之所以会有这样的结论，除了诸多的金融科技玩家都是互联网玩家之外，另外一个根本的原因在于，金融科技业已成为互联网发展的终极阶段。后来的发展告诉我们，仅仅只是将金融科技看成是互联网模式发展的极致的做法，并不能够给它带来长久的发展，甚至还将会它带入到发展的死胡同里。

这一点，我们可以从蚂蚁金服、京东科技等玩家们的身上看出一些端倪。可见，金融科技并不能够充当互联网式的收割流量的终极命题，而是应当具备更多的新意。当金融科技成为了互联网式的收割流量的马前卒的时候，它的发展实质上早已无可避免地走入到了无可挽回的地步。这是金融科技之所以会遭遇如此长时间的洗牌和调整的根本原因。从某种意义上来讲，金融科技的洗牌，是互联网模式洗牌的集中体现，有关金融科技的校正，更像是一种对于互联网式的发展模式的集中校正。

认识到金融科技与互联网模式之间关系，并且透过互联网模式的变革来探讨金融科技的新进化，是非常有裨益的。一味地将金融科技的进化孤立起来，封闭起来看待，非但无益于金融科技的校正，甚至还会将金融科技的发展再一次带入到全新的发展死胡同里。

金融科技需要新的内涵

当下，一场全新的嬗变正在诸多的互联网公司身上发生着。在这样一场全新的变局之下，我们看到的是，越来越多的互联网公司开始借助新技术的力量来改变自己和诠释自己，以找到自身在新的时代背景下的发展新机会。一系列的新技术开始在互联网公司身上出现，这些互联网公司早已告别了以往带给我们的传统印象，而是改头换面以一种全新的姿态展现在了我们面前。

大数据、云计算等本身就与互联网联系紧密的新技术自然不必说的，除了它们之外，我们看到的更多的是，一系列的应用型的新技术开始在互联网公司内部出现。智能机器人、无人机、区块链、边缘计算等应用型的新技术，一经出现，便被互联网公司应用到实际的商业运作过程当中。于是，传统意义上的互联网公司便有了新的内涵。

同理，金融科技同样是需要这样一种新内涵的填充的。以往，我们所认为的金融科技只不过是互联网金融的延续，只不过是流量对象的转移，除此之外，再无其他。实践业已证明，仅仅只是以这样的内涵来诠释金融科技，是无法给金融科技带来长久的发展的，归根到底，它们依然还是会把金融科技的发展带入到死胡同里。

当新的内涵开始充实和完善互联网的时候，金融科技同样是需要这样一种新内涵的充实和完善的。同互联网一样，金融科技的内在的元素、流程和环节都需要这些新技术的填充和完善。对于金融科技玩家们来讲，如何用新的内涵来重新诠释自身，如何像互联网那样找到全新的发展可能性，无疑是一个必然要着重思考的重要话题。

因此，当我们在思考金融科技的改造方式的时候，并不能够仅仅只是一味地思考「金融」与「科技」两种元素孰轻孰重的问题，而是更多地要思考如何用新的内涵来重新诠释「金融」与「科技」两种元素的问题。

金融科技需要新的角色

当下，越来越多的互联网平台开始放弃经典意义上的平台模式，转而去寻找新的角色和定位。如果对这样一种现象做一个总结的话，传统意义上的互联网平台不再仅仅只是做平台，而是开始做基础，做服务，而是开始更多地深入到了产业发展的方方面面，成为驱动实体经济发展的新型的「石油」和「发动机」。

当互联网玩家们开始用新的角色来定义自己的时候，金融科技，其实是同样需要这样一种全新的角色来定义自己的。以往，我们所认为的金融科技，要么是为传统的金融机构进行深度赋能，要么是为用户提供新型的金融服务，说到底，金融科技的角色，更多地表现出来的是一种收割流量的角色。

在流量丰沛的大背景下，金融科技的这样一种角色定位是有效的。然而，随着流量的见顶，特别是随着越来越多的金融科技玩家陷入到的发展的困境里，我们需要对金融科技进行一次全新的定位。既然金融科技是互联网模式发展的集中体现，那么，当互联网玩家们再一次新型的「石油」和「发动机」来定义自己的时候，我们同样要用这样的方式来重新定义金融科技的新角色。

说到底，金融科技不应该是收割流量的工具，而是应当成为助力实体经济，助力人们生活的新型的「石油」和「发动机」。如何做到这一点呢？从本质上来看，开始要将金融科技重新回归到实体经济身上，回归到人们细枝末节的生活过程当中。只有用这样一种全新的角色来诠释金融科技，金融科技的发展才能和互联网一样，重新找到新的发展可能性。

金融科技需要新的模式

当下的互联网行业正在发生一场深刻的商业模式的变革，这样一种变革就是要告别以往仅仅只是以撮合和中介为主导的发展模式，转而发展成为以深度赋能和改造为主导的发展模式。随着这样一种发展模式的持续深入，特别是随着越来越多的互联网公司的转型，我们在未来或许将不再会看到现在意义上的互联网公司。

当互联网公司开始以别样的形式存在，如果我们依然还用传统的商业模式来实现发展，很显然不现实的。找到与这样一个发展阶段相互匹配的新型的商业模式，特别是找到收割流量之外的发展新模式，才是真正确保互联网公司可以继续发展的关键所在。现在，头部的互联网公司已经意识到了这一点，并且开始寻找以这样一种发展模式为主导的新型的商业模式。

对于金融科技来讲，同样需要用这样一种全新的模式来诠释自身的新发展。笔者认为，金融科技的新模式在于要找到服务实体，服务消费者的方式和方法，真正给实体经济和消费者带来真正意义上的新改变。在这个过程当中，金融科技可能不会像传统意义上的金融科技那样通过较为直接的商业模式来盈利，而是更多地通过另类的，新型的商业模式来盈利。

笔者始终认为，金融科技在未来将会更多地扮演数字经济时代的「毛细血管」，它具备的是「金融」和「科技」两个方面的属性。它的商业模式应当是一种多维的、全流程的、自始至终的形态。需要明确的是，这样一种商业模式，不是简单意义上的撮合和中介，而是真正给实体经济和人们的生活带来了深度改变之后的一种「顺理成章」的收益。

结语

从某种意义上来讲，金融科技其实是互联网模式发展的终极表现。这是我们看到的那么多的互联网玩家之所以都会不约而同地做金融科技的根本原因。然而，当支撑互联网经济发展的土壤不在，当越来越多的互联网玩家开始将关注的焦点聚焦在转型的问题上时，金融科技其实同样是需要这样一种思考的。

因此，站在互联网的视角来看待和分析金融科技的转型和升级，其实是非常有裨益的。只有将互联网经济的转型看成是金融科技转型的「镜子」和「样板」，并且从互联网经济的身上找到金融科技转型发展之路，才能让金融科技的转型少走弯路，有所突破。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网：金融科技转型的「镜子」

文/孟永辉

有关金融科技的洗牌依然还在进行，这一点，我们可以从以蚂蚁金服、京东科技为代表的头部公司身上看出一些端倪。对于金融科技来讲，这样一种洗牌是必要的，也是必须的，因为只有经历了这样的洗牌之后，金融科技才能彻底摆脱互联网的终极命题的牢笼，真正进入到一个属于自己的全新的发展阶段。

曾经，人们提及金融科技，通常会把它和互联网的终极归宿联系在一起。之所以会有这样的结论，除了诸多的金融科技玩家都是互联网玩家之外，另外一个根本的原因在于，金融科技业已成为互联网发展的终极阶段。后来的发展告诉我们，仅仅只是将金融科技看成是互联网模式发展的极致的做法，并不能够给它带来长久的发展，甚至还将会它带入到发展的死胡同里。

这一点，我们可以从蚂蚁金服、京东科技等玩家们的身上看出一些端倪。可见，金融科技并不能够充当互联网式的收割流量的终极命题，而是应当具备更多的新意。当金融科技成为了互联网式的收割流量的马前卒的时候，它的发展实质上早已无可避免地走入到了无可挽回的地步。这是金融科技之所以会遭遇如此长时间的洗牌和调整的根本原因。从某种意义上来讲，金融科技的洗牌，是互联网模式洗牌的集中体现，有关金融科技的校正，更像是一种对于互联网式的发展模式的集中校正。

认识到金融科技与互联网模式之间关系，并且透过互联网模式的变革来探讨金融科技的新进化，是非常有裨益的。一味地将金融科技的进化孤立起来，封闭起来看待，非但无益于金融科技的校正，甚至还会将金融科技的发展再一次带入到全新的发展死胡同里。

金融科技需要新的内涵

当下，一场全新的嬗变正在诸多的互联网公司身上发生着。在这样一场全新的变局之下，我们看到的是，越来越多的互联网公司开始借助新技术的力量来改变自己和诠释自己，以找到自身在新的时代背景下的发展新机会。一系列的新技术开始在互联网公司身上出现，这些互联网公司早已告别了以往带给我们的传统印象，而是改头换面以一种全新的姿态展现在了我们面前。

大数据、云计算等本身就与互联网联系紧密的新技术自然不必说的，除了它们之外，我们看到的更多的是，一系列的应用型的新技术开始在互联网公司内部出现。智能机器人、无人机、区块链、边缘计算等应用型的新技术，一经出现，便被互联网公司应用到实际的商业运作过程当中。于是，传统意义上的互联网公司便有了新的内涵。

同理，金融科技同样是需要这样一种新内涵的填充的。以往，我们所认为的金融科技只不过是互联网金融的延续，只不过是流量对象的转移，除此之外，再无其他。实践业已证明，仅仅只是以这样的内涵来诠释金融科技，是无法给金融科技带来长久的发展的，归根到底，它们依然还是会把金融科技的发展带入到死胡同里。

当新的内涵开始充实和完善互联网的时候，金融科技同样是需要这样一种新内涵的充实和完善的。同互联网一样，金融科技的内在的元素、流程和环节都需要这些新技术的填充和完善。对于金融科技玩家们来讲，如何用新的内涵来重新诠释自身，如何像互联网那样找到全新的发展可能性，无疑是一个必然要着重思考的重要话题。

因此，当我们在思考金融科技的改造方式的时候，并不能够仅仅只是一味地思考「金融」与「科技」两种元素孰轻孰重的问题，而是更多地要思考如何用新的内涵来重新诠释「金融」与「科技」两种元素的问题。

金融科技需要新的角色

当下，越来越多的互联网平台开始放弃经典意义上的平台模式，转而去寻找新的角色和定位。如果对这样一种现象做一个总结的话，传统意义上的互联网平台不再仅仅只是做平台，而是开始做基础，做服务，而是开始更多地深入到了产业发展的方方面面，成为驱动实体经济发展的新型的「石油」和「发动机」。

当互联网玩家们开始用新的角色来定义自己的时候，金融科技，其实是同样需要这样一种全新的角色来定义自己的。以往，我们所认为的金融科技，要么是为传统的金融机构进行深度赋能，要么是为用户提供新型的金融服务，说到底，金融科技的角色，更多地表现出来的是一种收割流量的角色。

在流量丰沛的大背景下，金融科技的这样一种角色定位是有效的。然而，随着流量的见顶，特别是随着越来越多的金融科技玩家陷入到的发展的困境里，我们需要对金融科技进行一次全新的定位。既然金融科技是互联网模式发展的集中体现，那么，当互联网玩家们再一次新型的「石油」和「发动机」来定义自己的时候，我们同样要用这样的方式来重新定义金融科技的新角色。

说到底，金融科技不应该是收割流量的工具，而是应当成为助力实体经济，助力人们生活的新型的「石油」和「发动机」。如何做到这一点呢？从本质上来看，开始要将金融科技重新回归到实体经济身上，回归到人们细枝末节的生活过程当中。只有用这样一种全新的角色来诠释金融科技，金融科技的发展才能和互联网一样，重新找到新的发展可能性。

金融科技需要新的模式

当下的互联网行业正在发生一场深刻的商业模式的变革，这样一种变革就是要告别以往仅仅只是以撮合和中介为主导的发展模式，转而发展成为以深度赋能和改造为主导的发展模式。随着这样一种发展模式的持续深入，特别是随着越来越多的互联网公司的转型，我们在未来或许将不再会看到现在意义上的互联网公司。

当互联网公司开始以别样的形式存在，如果我们依然还用传统的商业模式来实现发展，很显然不现实的。找到与这样一个发展阶段相互匹配的新型的商业模式，特别是找到收割流量之外的发展新模式，才是真正确保互联网公司可以继续发展的关键所在。现在，头部的互联网公司已经意识到了这一点，并且开始寻找以这样一种发展模式为主导的新型的商业模式。

对于金融科技来讲，同样需要用这样一种全新的模式来诠释自身的新发展。笔者认为，金融科技的新模式在于要找到服务实体，服务消费者的方式和方法，真正给实体经济和消费者带来真正意义上的新改变。在这个过程当中，金融科技可能不会像传统意义上的金融科技那样通过较为直接的商业模式来盈利，而是更多地通过另类的，新型的商业模式来盈利。

笔者始终认为，金融科技在未来将会更多地扮演数字经济时代的「毛细血管」，它具备的是「金融」和「科技」两个方面的属性。它的商业模式应当是一种多维的、全流程的、自始至终的形态。需要明确的是，这样一种商业模式，不是简单意义上的撮合和中介，而是真正给实体经济和人们的生活带来了深度改变之后的一种「顺理成章」的收益。

结语

从某种意义上来讲，金融科技其实是互联网模式发展的终极表现。这是我们看到的那么多的互联网玩家之所以都会不约而同地做金融科技的根本原因。然而，当支撑互联网经济发展的土壤不在，当越来越多的互联网玩家开始将关注的焦点聚焦在转型的问题上时，金融科技其实同样是需要这样一种思考的。

因此，站在互联网的视角来看待和分析金融科技的转型和升级，其实是非常有裨益的。只有将互联网经济的转型看成是金融科技转型的「镜子」和「样板」，并且从互联网经济的身上找到金融科技转型发展之路，才能让金融科技的转型少走弯路，有所突破。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

马斯克的「元宇宙」梦

文/孟永辉

单纯地用资本市场的眼光来看待马斯克收购推特这件事，它只不过是一桩稀松平常的买卖案例。马斯克原本已经是推特的股东自不必说，推特本身面临的困境和难题，同样让越来越多的人感受到它需要一个「盖世英雄」来拯救它，而马斯克恰恰扮演了这样一个「盖世英雄」而已。

事实上，早在推特之前，Facebook就已经遇到过类似的情况，所以，我们才看到了后来扎克伯格对于Facebook的一系列的改造。包括，大举进军区块链；包括，全力拥抱元宇宙，无一不是如此。可见，类似Facebook、推特这样的传统社交巨头是需要一场改变的，无论是从与用户的关系上，还是从底层的商业逻辑上，都是如此。

如何改造传统的社交平台，如何让它们重拾以往的辉煌和荣耀，成为了一个问题。恰在此刻，我们看到的是以元宇宙为代表的新概念的出现。不得不说的是，元宇宙为我们打开了一个全新的社交新方式，凭借它，社交平台不仅可以找到激活用户的抓手，而且还可以为自身业已陷入到泥潭的盈利模式打开天窗。这就很好理解，为什么扎克伯格会如此决绝地投身到元宇宙的怀抱里。

尽管外界对于扎克伯格投身元宇宙有很多的非议，甚至还有人认为，扎克伯格之所以会投身到元宇宙的怀抱里，最为根本的一个原因就是为了赢得资本市场的关注，让Facebook的估价再一次重振雄风。但是，不得不说，在Facebook全力投入到元宇宙的怀抱之后，我们的确看到了资本市场对于Facebook的追捧，其估价更是站上了历史高位。

然而，资本始终都是一把双刃剑。当它给Facebook带来新的发展的同时，我们看到的是，它同样让Facebook的估价阴晴不定，涨跌频现。尽管如此，我们依然无法抵消元宇宙对于Facebook的刺激作用，从某种程度上来讲，元宇宙真正将Facebook从一个老气横秋的存在，蜕变成为了一个朝气蓬勃的存在。

对于和Facebook同样面临着转型危机的推特来讲，元宇宙无疑是一个绝佳的方式和手段。而马斯克之所以会选择在这样一个时刻将推特收入囊中，除了和推特本身的报价有关之外，更多的原因在于，元宇宙的发展业已成熟，它已经从一个蹒跚学步的孩童逐渐成长为一个快速奔跑的少年，而借助推特，马斯克则可以实现梦寐以求的元宇宙梦想。

元宇宙，马斯克的一个遥远的梦

事实上，早在元宇宙的概念火爆之前，马斯克就已经关注过有关虚拟世界和现实世界的联通。只是那个时候，人们对于虚拟世界和现实世界的联通上，仅仅只是停留在虚拟现实的大背景下而已。尽管虚拟现实的确可以解决许许多多的问题，带给用户不一样的体验，然而，虚拟现实依然仅仅只是一个小众的、片断化的存在，无法实现更大的生态和效果。

当元宇宙概念开始火爆之后，我们看到的是一个能够打破虚拟现实的这样一种局限的全新的解决方案。借助这样一种解决方案，我们可以将更多的行业，更多的场景囊括其中，我们可以将更多的技术，更多的商业模式糅合在一起，从而达成一个更加颠覆性的效果。对于马斯克来讲，这无疑是一个好的选择。

除了马斯克所关注的与元宇宙本身有着很多的关联之外，另外一个很重要的原因在于，马斯克所做的诸多行业其实都是与元宇宙产生联系的。可以说，借助元宇宙，马斯克可以将他现在正在做的业务实现一次裂变你，从而获得更多的发展的可能性。从这个角度来看，马斯克同样是需要元宇宙的。

如果站在这样的角度来看待元宇宙，我们就会发现，所谓的元宇宙，其实是马斯克的一个遥远的梦想，他一直都在寻找着一种可以像虚拟世界和现实世界联通在一起的方式，他一直都在试图打造一种全新的商业模式，但是，却始终都没有找到，直到元宇宙出现之后，马斯克才真正找到了答案。尽管马斯克并未对外界表态，甚至还唱衰元宇宙，但是，这并不能够抵消他对于元宇宙的关注，更不能抹杀元宇宙本身能够给马斯克的商业帝国带来改观的能力。

元宇宙，马斯克的一棵「摇钱树」

在马斯克收购推特之前，他就已经说过，他给出的报价是推特方面无法拒绝的，并且是最适合推特的价格。但是，我们同样要看到的是，纵然是马斯克不差钱，但是，收购推特毕竟是一桩生意，既然是一桩生意，就必然要讲究投资和回报。马斯克之所以会对收购推特如此关注，另外一个重要的原因在于，推特是马斯克的一棵「摇钱树」。

可能有人会说，马斯克不差钱，他是不需要收购推特来获得资本市场的关注的，并且推特本身也不一定能够给马斯克带来收益。不得不说，这种说法的确是有一定的道理的。特别是在推特并未发生改变的大背景下，推特是很难给马斯克带来真金白银的收益的。

然而，我们同样要看到的是，如果推特与元宇宙结合在一起，特别是用元宇宙的方式来改造推特之后，推特依然是可以借助自身的影响力来给马斯克带来可观的收益的。从这个角度来看，加持了元宇宙概念的推特，同样有成为马斯克的「摇钱树」的潜质。

Facebook在加持了元宇宙的概念之后的表现，让我们真切感受到了传统的社交巨头的确是需要用新的概念和内涵来诠释的，而一旦经过了新的概念和内涵的诠释之后，它们同样是可以获得资本市场的关注的。因此，从表面上来看，马斯克收购推特是一桩赔本的买卖，但是，如果马斯克可以借助元宇宙对推特进行一次改变，特别是能够像Facebook那样借助元宇宙来改造推特，推特同样可以成为马斯克的「摇钱树」。

元宇宙，马斯克的「连接器」

尽管马斯克从未表达过对于元宇宙的兴趣，但是，马斯克对于数字货币则一直都保持着较为浓厚的兴趣，甚至还一度让狗狗币暴涨。另外，马斯克还宣布过特斯拉接受数字货币的支付。这说明，马斯克对于区块链，对于数字货币，其实是非常关注的。

我认为，马斯克之所以会对区块链，对数字货币，会有如此浓厚的一个兴趣，其中一个很重要的原因就在于，它们可以让马斯克的旗下不同的商业体实现一次连接，让这些商业体之间实现一次无缝对接。而元宇宙，正是将区块链和数字货币以及它们所关联的新的商业实现完美打通的方式和手段。

以往，笔者曾经多出阐述过元宇宙与区块链之间的关系，特别是区块链在元宇宙当中的重要作用。可以说，正是有了区块链，才有了元宇宙，正是有了区块链，元宇宙才得以出现。那么，这与马斯克收购推特之间又有什么关系呢？

我认为，这是有关系的。在这一点上，我们同样可以从Facebook上看出一些端倪。我们都知道，早在Facebook宣布大力拥抱元宇宙之前，它就已经在区块链领域深耕多年，并且还发布了引发了诸多关注的数字货币Libra，尽管Libra后来并未获得扎克伯格真正想要的效果，但是，它的确让我们看到了区块链与数字货币之间的关系。

同区块链与数字货币之间的关系一样，区块链与元宇宙之间同样是有着相当密切的联系的。可以说，区块链真正让元宇宙成为元宇宙，区块链真正让元宇宙真正付诸实现。当元宇宙真正实现之前，我们需要的是一个能够将尽可能多的人，尽可能多的场景全部都囊括进来的存在，而这样一个存在正是无所不包的社交平台。

笔者认为，社交的基础性和普适性，最终让它具备了真正能够将元宇宙的生态真正搭建起来，真正将人们的生产和生活全部都囊括进来的能力。这一点，我们可以在腾讯的身上看出一些端倪。借助和等社交工具，我们看到的是，腾讯真正建构了一个无所不包的生态系统，在这些社交工具之下，人们可以完成吃穿住用行等一系列的操作。

而这正是元宇宙真正需要的，同样地，这也是区块链真正需要的。只有尽可能多地将人们的生活场景和生活方式聚合在一起，并且用新的方式来改造，我们才能真正将元宇宙的效力发挥到最大。从这一点上来看，马斯克其实是需要一个「连接器」的，而推特与元宇宙之间的天然联系，让具备了这样一种「连接器」的能力。

结语

马斯克一直都是有一个元宇宙的梦想的。收购推特，让马斯克这样一个看似遥不可及的梦想，有了实现的可能性。这一点，我们完全可以在Facebook的身上看出一些端倪。因此，我们可以完全断定的是，马斯克收购推特并不仅仅只是收购推特本身，而是更多地要达成他的元宇宙梦。

当马斯克完成了对于推特的收购之后，不可避免地将会对推特进行一系列的改造和升级，而在这些改造和升级之下，元宇宙无疑是一个重要的方式和手段。认识到马斯克收购推特与要实现他的元宇宙梦想之间的关系，才能真正弄清楚马斯克收购推特并不是一桩赔钱的买卖，而是他建构新的商业帝国的开始，而元宇宙，正是这一行动的「开山炮」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业端：618的新战场

文/孟永辉

早些年，谈及618，人们首先想到的是铺天盖地的打折场景，从线下到线上无一不是如此。现在，谈及618，人们更多地看到的是一些新的迹象正在发生。面对平台和商家的叫卖，用户不再躁动，而是变得越来越冷静。同时，就连平台和商家的「叫卖声」都没有以往那样响亮了。这其实告诉我们一个现象，即仅仅只是依靠打折和促销，仅仅只是靠烧钱和补贴，并不是长久之计，只有真正解决现实行业当中发生的问题，并且达成新的平衡，才是保证电商可以持续发展的关键所在。

越来越多的电商平台开始将关注的焦点聚焦在了产业端，越来越多的改变正在产业上游发生着。无论是国潮的兴起，还是黑灯工厂的出现，无一不再向我们展示着这样一幅新图景。当这些新的改变发生，我们看到的是，消费者开始因此而活跃，开始因此而躁动，新的活力开始出现。于是，我们看到的是越来越多的玩家开始投身其中。

产业端和消费端不同，它不是仅仅只是依靠简单的烧钱和补贴就能够获得立竿见影的效果，它需要的是长期的陪跑，需要的是长期的投入，只有这样，产业端才能有所改变，才能有所进化。尽管对于产业端的改造很难，但是，我们却要啃下这些「硬骨头」，只有这样，行业的发展才能均衡，新的发展机会才能衍生。否则的话，纵然是再创新的模式，再高效的方法，都会陷入到新的死胡同里。

同以往电商平台们对于C端流量的疯狂争夺不同，今年618，笔者更多地看到的是有关产业端的改观正在发生。这些改观不仅改变着我们对于传统产业端的认知，而且还让我们看到了供求两端再一次实现对接的可能性。可以预见的是，当玩家们开始找到与产业端「交流」的正确的方式和方法，我们还将会看到更多新的改变在产业端发生，最终，产业端将会成为618的新战场。

新的模式正在产业端衍生

以往，提及电商平台，我们首先想到的是撮合和中介。无论是以拼多多、淘宝、京东为代表的头部电商平台，还是腰部及以下的电商平台无一不是如此。然而，这样一种以撮合和中介为主导的发展模式是建立了庞大的流量基础之上的，少了流量，一切都无从谈及。而经历了PC互联网时代和移动互联网时代的双重洗礼之后，我们看到的是，流量的天花板越来越近，仅仅只是依靠简单的撮合和中介，业已无法获得实质性的效果。

越来越多的电商玩家们开始感受到了流量见顶之后的阵阵凉意，于是，我们看到的是，以新零售为代表的新的概念的出现，由此还衍生出来了以S2B为代表的新商业模式。不得不说的是，以S2B为主导的商业模式的出现，的确为我们打开了一个全新的思考方式。通过它，业已在流量的世界里轻车熟路的人们，重新找到了新的发展机会。

然而，如果仅仅只是以流量的视角来看待新零售，仅仅只是将S2B的商业模式看成是新的流量获取手段，依然是没有跳出互联网式的发展怪圈的。于是，我们看到的是，新零售的退场，看到的是S2B模式的热度开始减退。我们需要一种全新的商业模式来诠释后电商时代的新发展。

归根到底，我们再也不能用以往以流量收割的方式来看待产业端了，我们再也不能做撮合和中介的买卖了。于是，我们看到的是，越来越多的电商平台开始重塑商业模式。无论是张勇提出的石油和发动机，还是马化腾的助力实体经济，我们都可以看出，新的商业模式正在产业端衍生。同传统意义上的简单地收割不同，新的商业模式更多地是在寻求一种电商平台和上游产业端的新关系，电商平台不再仅仅只是收割产业端，而是开始投身到产业端，融入到产业端，甚至是成为产业端的一份子，以此来获得新的发展。

现在，越来越多的电商平台开始成为了产业端的一份子，越来越多的电商平台开始模糊自身有产业端之间的界限，以此来找到新的发展可能性。今年618，我们更多地看到了这一迹象的发生和发展。可以预见的是，未来，电商平台与产业端的结合将会愈加紧密，直到最终融为一体。由此，我们以往司空见惯的线上和线下对立的状态将会真正被打破，线上和线下的深度融合将不再仅仅只是一个美妙的梦想。

新的产业正在产业端出现

可以确定的是，如果没有新的产业的产生，供求两端的再度平衡是无论如何都无法实现的。当供求两端的平衡无法实现，那么，我们依然还深处电商的牢笼和枷锁之中。因此，当产业端开始成为电商玩家们的新战场，我们看到的是，新的产业开始出现，这些新的产业开始逐渐颠覆我们以往对于他们的认知。

上文提到的黑灯工厂仅仅只是一个方面，另外，我们看到的衍生于诸多新技术的新元素，同样正在改变着我们对于传统产业的原有认知。不知道你有没有发现，现在数字虚拟人开始越来越多地出现了，不知道你有没有注意到，现在智能机器人开始越来越多地普及了，不知道你有没有感受到现在VR/AR设备开始越来越多的落地和应用了。

从本质上来看，这些新迹象的出现，正是传统意义上的平台型的玩家开始借助新技术的手段对传统产业，传统生活方式进行改造的新开始。随着这些改造的逐渐深入，我们将会看到的是，越来越多的新产业开始在产业端出现，越来越多的新元素开始在产业端衍生。

只有传统意义上的平台型公司借助新的技术，新的模式，新的方式实现了新产业的产生，它的任务才算是完成。否则的话，一切都还在互联网式的牢笼下徘徊。可以预见的是，未来，平台型玩家们竞争的焦点将会集中在产业端，越来越多的新产业将会涌现，并且将会取代传统意义上的产业，成为新的产业主流。

透过618，我们看到的正是这样一个平台型的玩家通过赋能和改造的方式来促使新的产业衍生的过程。无论是技术上的直接赋能，还是投资上的长期孵化，我们都可以看出，越来越多的新产业开始出现，并且开始了平台型玩家的竞争新战场——产业端。

新的关系正在产业端形成

不知道你有没有发现，今年618，电商平台做的工作越来越多了，越来越重了。当电商平台开始越来越多地投身其中，我们更多地看到的是，一场新的关系正在形成。无论是电商平台与产业上下游之间的关系，还是产业上下游之间的关系，无一不是如此。当新的关系开始形成，618正在为我们打开的是一个全新的重构的发展状态的大门。

从消费者来看，他们不再是被动地接受商品和服务的人，而是更多地变成了主动参与到商品和服务的设计、体验等全过程的人，在这个过程当中，他们不仅感受到了商品和服务生产的全过程，同样助力了产业端的生产，让产业端减少了生产和设计的弯路，更加多维地提升了效率。

从电商平台来看，他们不再仅仅只是做撮合和中介，不再仅仅只是做第三方，而是开始更多地建立与产业上下游之间的关系。笔者看了京东发布的618的相关消息，比较明显的一个感觉就是，京东开始越来越多的投身到上游的产业端，不再将产业端看成是一个收割的对象，而是看成了一个共生共荣的存在。对于消费者来讲，它同样也不再仅仅只是一味地靠打折促销来吸引用户，而是通过真正意义上的服务的提升，体验上的改观，实现对用户的新「感化」。

从产业端来看，他们不再仅仅只是将电商平台看成是一个销售渠道，而是更多地期望借助电商平台更加真实，多维地了解用户需求，并且以更短的环节实现生产和需求的高效对接。同样地，消费者也不再仅仅只是购买他们产品的人，而是更多地变成了另类的「生产者」。

当这些新的关系在产业端发生，我们将会看到的是一场全新的发展和嬗变将会发生。不得不说，这些新的关系正在改变着618，同样地，618同样正在改变着传统时代和互联网时代业已形成的一系列的关系。当这些生产关系被改变，新的商业模式才能被催生。

结语

同以往各大电商平台纷纷摇旗呐喊以烧钱和补贴来吸引消费者不同，今年618，笔者更多地看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了产业端。同样地，产业端开始出现越来越多的新迹象，开始衍生出越来越多的新动作。无疑，这为我们打开了看待618的全新视角。

其实，这是一种必然。

只有产业端有了新的改变，电商的进化才能摆脱以C端流量为主导的发展模式，进入到全新的发展阶段；只有产业端有了新的改变，业已失衡的供求两端才能有实现新的平衡的可能性；只有产业端有了新的改变，我们梦寐以求的产业互联网才能有从梦想照进现实的可能性。

产业端，正在成为618的新战场。在这个新战场上，究竟谁才是真正的王者？或许是真正给产业端带来改变的那一个。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

「华为不造车」的背后逻辑

文/孟永辉

华为方面一再重申不造车，纵然是在越来越多的手机制造商频频入局的情况之下，依旧如此。如果单纯地从华为方面承诺不造车来看，我们可以非常直观地感受到华为是有边界的，有些东西能做，有些东西则是不能做的，譬如造车。当华为有关不造车的表态持续，我们通常会将它和苹果联系在一起，因为时至今日，苹果尚未明确要造车。

站在这样的角度来看待华为不造车的内在逻辑，或许，要比仅仅只是将华为不造车单纯地孤立起来看更加立体和全面。所以，我们千万不要以为华为不造车是清高自傲，更不是华为并不具备造车的能力，而是因为华为更多地从另外一个角度来看待造车本身。

在很多情况下，我们将时下正在进行得如火如荼的造车浪潮和以往的手机市场联系在一起的。除了很多的造车玩家本身就是手机制造商之外，更多的原因在于，汽车，特别是智能汽车，更多地承担的是手机的功能和作用。所以，我们才看到了如此多的手机制造商会投身其中。

那么，既然有如此多的手机制造商都投身到了造车的行列里，而以华为、苹果为代表的头部手机制造商为什么对于造车一直「按兵不动」呢？华为方面一直不断表态不造车的内在逻辑究竟是什么呢？难道华为真的不需要造车吗？我认为，在看待「华为不造车」的问题上，我们应当从如下几个方面来看待。

造车的核心并不在于造车本身

当造车的概念开始出现的第一天开始，它就与资本之间产生了密不可分的联系，甚至在很多情况下，造车本身就变成了玩家们为了获取资本关注的方式和方法。无论是从早期的造车三剑客，还是后来的小米，我们都可以看出，它们更多地看到的是，造车本身所带来的资本的关注度。

简单来讲，造车一族之所以会对造车如此热衷，并不是他们真正想要改变人们的出行方式和生活方式，而是更多地看到了造车背后的资本市场的关注。换句话说，造车是赢得资本市场关注的方式和手段。因此，我们在看待造车的问题上，可以将它和以往的「互联网+」模式联系起来看待。

透过这一点，我们可以非常明显地感受到，造车本身并不在于造车本身，我们现在所看到的造车一族只不过是通过造车的方式将那些业已成熟的零部件拼凑在了一起而已。所以，造车的核心并没有掌握在造车一族手中，而是掌握在那些零部件的生产商手中。从这个角度来看，造车并不是什么技术含量很高的事情，它仅仅只是为了赢得资本市场的关注而衍生出来的一个概念而已。

正是因为造车的核心并不在于造车本身，所以，我们才看到了以华为、苹果为代表的头部手机制造商并不将关注的焦点放在造车身上，而是放在了更加基础，更加深度的造车基础设施的打造上。如果我们要正确理解「华为不造车」的内在逻辑的话，认识到造车的核心并不在于造车本身，或许是最为重要的那一个。

既然造车的核心并不在于造车本身，那么，造车的真正核心在哪呢？我认为，造车的真正核心在于如何让车真正成为数字时代的连接器，让车真正成为智能时代的承载体。这需要的是打破汽车这个实体世界的存在和数字世界的壁垒，真正让实体世界和数字世界实现联通。这才是造车的核心所在。或许，华为真正要做的，真正关注的，正是在于这一点上。

造车的内在逻辑和互联网相似

观察现在正在进行的这样一场如火如荼的造车运动，我们可以非常明显地感受到一种似曾相识的感觉。这种感觉，我们在互联网时代曾经感受过。在互联网时代，我们看到的是各式各样的玩家都开始投身其中，借助互联网的方式和手段将人们的吃穿住用行都改造了一遍，并且实现了一级市场和二级市场的双丰收。

现在的造车，同样如此。从表面上来看，当下正在进行的这样一场造车运动是在改变人们的出行方式，是在改变传统的汽车制造模式和运行机制，实质上，造车运动更像是一场改变人们的生活方式和习惯的新运动。经历了这样一场改造之后，汽车将会成为人们生活的新载体，如同现在的手机是我们生活的载体一样。

因此，我们才看到了如此多的互联网玩家投身都了造车的行列里。对于华为来讲，它的确与手机有着诸多的联系，并且在很多情况下，手机是华为的主导业务。但是，我们需要看到的是，华为和一般意义上的手机制造商，乃至一般意义上的互联网玩家还是有区别的。华为做的更加基础，更加深度，因此，如果华为同样参与到造车的行列里，非但无法发挥出自身的优势，甚至还将会失去其在互联网时代所恪守的东西。

如果我们从这样一个角度来看待「华为不造车」的内在逻辑的话，或许能够对华为的坚持有一个更加深层次的理解。简单来讲，造车更多地偏重于表层的应用，而华为更多地擅长的是基础的打造和构建。如果华为参与造车，可能会有所作为，但是，这并不是华为真正擅长的，所以，华为才一再宣称自己不造车。

造车市场的洗牌在所难免

自从造车诞生的第一天开始，有关洗牌的声音便不绝于耳。之所以会有这样的声音，很大的原因在于造车本身就与资本有着千丝万缕的联系。无论是贾跃亭的造车，还是恒大的造车，我们都可以看出，造车更多地需要和资本市场联系在一起，它更多的是资本市场追捧的一个概念。

正如上文所讲，很多的造车玩家之所以会投身到造车的行列里，很大的原因在于他们看到了造车本身受到的资本的追捧，看到了造车市场滚动着的热钱。然而，透过互联网时代的发展，我们可以非常明显地感受到，受到资本鼓动而起的造车，或许会和以往我们所看到的互联网那样，同样会经历一场洗牌。

既然造车市场会经历一场洗牌，就说明造车是有泡沫的。当造车市场已然存在泡沫的情况下，如果选择在这样一个时间点上投身到造车的市场当中，势必不是最佳时机。因此，华为在这样一个时刻选择不造车，其实是有着自身对于造车市场的理解和观察的。

除了时间点不是最好之外，造车市场依然还是一片混乱，同样让在这个时候投身其中，不见得是一个好的选择。无论是以造车三剑客、小米、阿里、腾讯、百度为代表的互联网玩家，还是以恒大从、创维为代表的传统玩家，抑或是以特斯拉为代表的科技玩家，每一个人都感觉自己掌握了造车市场的密码，每一个人都感觉它们应当成为造车市场的头部。然而，正是因为这样一种心理存在，所以，我们可以预料到的是，造车市场的竞争依然还将延续，造车市场的格局依然还无法确定。

当造车市场还是一片混乱，特别是当造车市场还是一个依靠资本为主要驱动力的存在的时候，选择在这样一个时候入局，并不是好的选择。只有当造车市场的发展方向逐渐明朗，特别是当造车真正回归造车本身，真正回归到以造车本身为核心驱动力的时候，入局造车，或许不失为一个好的选择。值得注意是，纵然是在这样一个时刻选择入局，华为要做的也不见得一定要造车，为如此庞大的造车市场提供「基础设施」，提供更为基础的工具，同样不失为是一个绝佳的选择。

结语

华为每一次重申不造车之后，更多地引发的是，它将会以怎样一种形式投身到造车行列里的思考和探讨。事实上，在看待「华为不造车」的问题上，我们需要的是，从「华为造车」的方向来思考。只有这样，我们才能真正了解「华为不造车」的内在逻辑。

造车的核心并不在于造车本身，自不必说，造车本身与互联网行业的诸多相似之处，让我们平添了对于它的未来的担忧，再加上，造车市场的混乱状态，更是让我们对于当下的造车市场有了更多的不确定性担忧。在这样一个时刻，「华为不造车」不失为一个好的选择。这既是一种顺势而为，又是一种自知之明。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

阿里、腾讯、拼多多垂范，产业互联网的新逻辑渐显

文/孟永辉

如果站在今天这样一个时间节点上，我们或许对产业互联网有一个更加明晰的认识。以往，我们对于产业互联网的认识，同样还是困囿于互联网式的平台和中心的逻辑之中，并未真正把握产业互联网的精髓和原始奥义。现在，我们对于产业互联网的认识，或许更多的是跳出互联网式的平台和中心的逻辑之外，找到有关产业互联网的正确发展之道。

人们对于产业互联网的这样一种认识的转变，并不是一蹴而就的，而是经历了一场又一场的洗礼之后才获得的。在产业互联网的概念刚刚出现的那个年代里，人们仅仅只是将产业互联网看成是一个获取B端流量，收割B端流量的新方式和新方法，无论是传统产业玩家，还是以阿里、腾讯为代表的互联网玩家，无一不是如此。

后来的发展告诉我们，仅仅只是以流量的视角来看待B端，并不能够像我们看待C端那样带来充分的想象空间。换一个角度，换一种模式来看待B端，并且以此来寻找产业互联网的破局之道，才是保证产业互联网可以进入到新周期的关键所在。总结来看，在产业互联网时代，我们看待B端的方式并不应该仅仅只是以规模上的拓展为准绳，而是需要深度上的衍生为标准。

是的，现在已经有越来越多的玩家开始投身到了深度介入产业，真正拥抱产业，通过与产业的深度融合来获得新的发展机会的浪潮里。阿里的数字商业的探索，腾讯有关助力实体经济的新定位，拼多多不断投入农业技术的研发，正是这样一种现象的直接体现。

透过这些玩家们对于产业互联网探索和尝试，我们会发现，产业互联网有着与消费互联网完全不一样的发展逻辑。认识到这些全新的发展逻辑，并且在这些新的发展逻辑之下，找到新的发展机会，或许，才能在业已到来的轰轰烈烈的产业互联网时代有所作为。

互联网与产业结合的方式业已改变

以往，互联网与产业的结合，仅仅只是一种渠道的迁移，从线下的实体店，迁移到了线上的在线商店。诸多「互联网+」模式的出现，便是在这样的大背景下诞生的，诸多的互联网明星企业正是在这样的大背景下衍生和发展起来的。阿里如此，腾讯如此，拼多多如此，美团同样如此。

如果对以往互联网与产业结合的方式做一个总结的话，发端于外部的，简单意义上的相加，无疑是再恰当不过的了。借助这样一种方式，我们实现的是，信息不对称的问题，很多在传统模式之下无法获得的信息，现在借助「互联网+」的模式便可以轻松实现。尽可能多地将流量汇聚到自身的平台上，借助平台模式实现信息的高效对接，成为了这样一种模式的快速发展之道。于是，我们看到的是，几乎所有的玩家都将流量的拓展看成是安身立命之本，得流量者得天下，正是在这样一种大背景下诞生的。

等到流量从线下向线上迁移完毕，仅仅只是依靠这样一种外部相加的方式业已无法获得快速的发展，我们看到的是，产业互联网的萌芽开始衍生和出现。无论是头部的互联网企业，还是传统的产业，不约而同地将关注的焦点从流量的身上移开，开始更多地寻找互联网与产业结合的新方式。

很明显，仅仅只是依靠以往「互联网+」的模式业已无法获得快速的发展，我们需要改变互联网与产业的结合方式，才能获得新的发展。经历了多年的摸索之后，越来越多的玩家开始通过数字经济与产业深度融合的方式来落地和实践产业互联网。从本质上来看，这样一种方式既承继了「互联网+」时代的遗产，又改变了「互联网+」时代的与产业结合的方式和方法。

首先，我们现在所看到的数字和数据，其实都是互联网时代积累下来的数字资产，只不过是将那些数字资产进行了升级而已，所以，我们说，产业互联网时代承继了「互联网+」时代的遗产；其次，互联网与产业的结合方式发生了本质性的变革。以往，互联网与产业之间的结合是外部的，表层的，浅显的；现在，互联网与产业之间的结合是内部的，深层的，多维的。照此发展下去，在产业互联网时代，传统意义上的互联网玩家将不复存在，取而代之的是一个又一个兼顾了虚拟经济与实体经济的新产业的产生。

盈利模式业已发生深度而又彻底的变革

消费互联网时代的惯性思维让早期的产业互联网玩家简单地认为，所谓的产业互联网，依然是一个以收割流量为主导的盈利模式。无论是S2B模式，还是新零售等新物种，我们都可以看出非常清晰的收割流量的盈利模式的痕迹。事实证明，仅仅只是以收割流量为终极追求的发展模式并不能够带来长久的发展，特别是在互联网模式业已遭遇天花板的大背景下，以流量为主导的盈利模式，必然会遭遇困境。

我们看到的是以社交零售、内容零售为主导的诸多新零售模式的退场，正是这样一种现象的直接体现。产业互联网时代，我们需要一种全新的盈利模式，而不是延续消费互联网时代的盈利模式。只有当产业互联网时代具备了产业互联网时代的盈利模式，只有当产业互联网时代跳出了收割流量的陷阱，才能进入到属于自己的发展新周期。

不知道你有没有发现，现在越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了投资新技术，孵化新技术，应用新技术的方向上。透过阿里、拼多多、美团等互联网玩家们的财报，我们可以非常明显地看到这一点。难道这些互联网玩家一味地只是不计回报地进行投资吗？很显然不是。

它们之所以会热衷于投资新技术，研发新技术，其中一个很重要的原因就在于找到一套全新的盈利模式。同消费互联网时代仅仅只是靠撮合和中介来实现盈利不同，在产业互联网时代，玩家们的盈利模式更多地是通过对于传统产业的深度改造来实现的。这是一种反向的商业模式。

对于产业互联网玩家们来讲，他们只有真正实现了对传统产业的深度改造之后，新的产品和服务才能出现，当新的产品和服务出现，用户的新需求才有了满足的可能性。在此基础上，产业互联网再通过优化传统的流程和环节，不仅可以再一次提升对接效率，而且还可以更加深度而全面地融入到产业之中，真正成为产业的一份子，而非现在这样一种自身与产业对立的状态。

互联网与产业的关系业已发生本质性的变革

在消费互联网时代，互联网与产业之间的关系其实对对立的，分裂的状态，最终，它们是以效率的高低而衡量标准的。我们看到的互联网玩家的崛起，传统产业的没落，正是这样一种现象的直接体现。然而，我们同样要看到的是，虚拟经济的兴盛是要以实体经济的坚实基础作为支撑的。如果一味地做大做强虚拟经济，而忽略了实体经济基础的构建，那么，纵然是再高效的虚拟经济模式都会陷入到困境之中。

因此，我们并不仅仅只是需要构建一种虚拟经济与实体经济对立的、分裂的关系，而是更加迫切地需要一种虚拟经济与实体经济融合、联通的关系。在产业互联网时代，我们需要的是，构建一种互联网与产业的新型的关系。只有建构于这样一种新型的关系之上的全新的商业形态，才能真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

当产业互联网的脉络逐渐清晰，特别是当越来越多的玩家开始投身到产业互联网的浪潮里，我们看到了一种全新的关系的形成。互联网玩家不再是游离于产业之外的，而是开始融入到产业发展之中，无论是阿里、京东这样的企业开始打造数字化的生产制造线，还是拼多多对于农业新技术的孵化，抑或是美团将智能技术应用到配送流程里，我们都可以非常明显地感觉到互联网玩家已经不再是置身事外的第三方的角色，而是成为了产业的一份子。

简单来讲，互联网与产业之间的关系不再是对立的，分裂的关系，而是更多地成为了「共同体」，达成的是你中有我，我中有你的新型的关系。当这样一种关系走向深入，特别是当互联网与产业之间的这样一种关系，变得成熟和完备。我们不妨可以大胆地预测，真正意义上的互联网玩家和传统产业玩家将不复存在，取而代之的，将会是一种全新的产业形态，在这样一种产业形态之下，产业互联网才能真正成熟和完善。

结语

以产业互联网的逻辑来看待产业互联网，才能真正理解产业互联网的真正内涵和意义。这是产业互联网的概念刚刚被提出的时候，人们之所以会走入到死胡同的根本原因所在。庆幸的是，随着时间的推移，特别是随着数字经济的成熟，人们对于产业互联网的理解开始变成深入和完善。

于是，产业互联网的全新逻辑正在逐步成熟和完备。认识到产业互联网的这样一种新逻辑，并且找到自身在这样一套新逻辑下的新定位，才能够跳出消费互联网的思维怪圈，找到属于产业互联网时代的新发展机会。以阿里、腾讯、拼多多、美团为代表的互联网玩家，业已开始投身其中，下一个会是谁呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

618：暗战在升级

文/孟永辉

以往，提及618，我们首先想到的是和它所处的季节有些类似的气氛——火热。现在，提及618，我们更多地看到的是一种全新的竞争方式的出现。无论是始终都将618看成是自己主场的京东，还是低调杀入618战场的拼多多，抑或是不甘落后的淘宝，我们都可以非常明显地感受到，它们都不再进行明面上的针尖对麦芒的竞争，而是开始将竞争的视角放置在了更加长远，更加广阔的新竞争领域里。

营销玩法上的升级自不必说，传统的打折促销同样还在，在这些常规的套路之下，我们更多地看到的是，「第二条战线」开始被开辟，并且随着玩家们的持续加入，这条隐蔽战线上的战场有愈演愈烈之势。当电商行业的发展正在经历一场深度而又彻底的变革，衍生于电商的618同样是需要一场升级的，这是无可厚非的，也是必然的。只有经历了这样一场变革之后，618才能重拾消费者的信心，实现更多新的发展可能性。

笔者认为，当我们在观察618的时候，需要将它放置于整个电商行业正在发生的这样一场深度而又全面的变革之中来看，只有这样，我们才能真正了解618的新变化，并且为618 的未来发展找到更多新的可能性。如果依然仅仅只是将目光聚焦在618本身，抑或是用传统的眼光来看待618，势必会忽略有关618的更多新的内涵和意义。

流量，早已不再是618的重点

如果将时间的指针拨回到那个流量火热的年代里，我们看到的或许是另外一幅景象。在那个时代，几乎所有的电商玩家都在将流量的获取看成是安身立命之本，如何尽可能多地获取流量，如何尽可能多的做大自身的规模，几乎成为了电商玩家们必然思考的问题。于是，我们看到的是，各个电商平台都在用打折促销，疯狂补贴的方式来获得流量。

事实证明，在那样的一种市场情势之下，以流量为终极追求的发展模式，的确是有效的，也是必然的。因为只有经历了那样一场激烈的战役之后，电商市场的格局才能确定，电商才能真正深度改变人们的消费行为和习惯，甚至成为人们消费的主流。然而，当流量的红利不再，特别是当人们的消费习惯彻底从线下转移到线上之后，流量的获取难度越来越大，仅仅只是用流量的方式业已无法获得快速的发展。

因此，在今年618，我们看到的更多的是，电商玩家们更多地开始将目光转移到了自身的私域流量上，通过对于自身私域流量的激活来实现新的发展。流量，早已不再是618的重点，而留量则成为了618新的重点。如何借助新的模式，新的思路，新的想法激活留量，实现新的发展，成为每一家电商平台必然需要思考的重要课题。

在这个过程当中，我们看到的是，有的电商平台开始主打供应链，有的电商平台开始主打新技术，有的电商平台则开始延长产业链。无论是哪一种方式，我们都可以非常明显地看出，电商早已不再是单纯意义上的平台，而是开始成为了零售行业的一份子，成为了零售行业的「基础设施」，并且开始用这样一种方式寻找新的发展可能性。

升级，渐成618的主题词

的确，经历了流量时代的野蛮生长和快速扩张之后，电商行业是需要一场升级的。而对于衍生于电商平台的618而言，同样是一场升级的。同样地，我们在今年的618战场上，更多地看到的是有关「升级」的字眼开始被越来越多的提及和出现。

无论是营销方式的升级，还是产品的升级，抑或是服务的升级，我们都可以看到的是一个以「升级」为主题词的全新发展时代的来临。如果对这样一场「升级」做出一个总结的话，我们可以非常明显地看出，这些升级基本上都是集中于供给侧的，都是集中在产业上游的。

当这样一场集中于产业上游的升级开始愈演愈烈，真正实现的并不仅仅只是电商平台的升级，同样开始了一场电商平台与商家，与生产厂家，与用户关系的重塑。从本质上来看，电商平台早已不再是传统意义上的撮合和中介的场所，而是变成了一个衔接产业上下游的「连接器」。

因此，有关618的这样一场升级，更多地折射出来的是，电商平台本身的功能和属性的升级。从单纯意义上的平台和中介，到现在意义上的产业的参与者，电商平台开始更多地用新的角色来定义自己。这一点，我们可以从拼多多、淘宝、京东等电商平台的改变看出一些端倪。

现在，拼多多不断增加农业研发上的投入，淘宝则开始更多地用数字化的手段来助力产业端的升级，京东同样有了京造等新的衍生于产业端的新产品。总之，电商平台早已不再是简单意义上的平台，而是更多地成为了产业的一份子。

新元素，俨然成为618的驱动力

事实上，有关618的转型和升级早已不仅仅只是今年618出现的，早在几年之前，我们就已经开始反思以618为代表的消费时点，并且为这些消费时点找到新的发展动能。无论是以国潮为代表的新产品的衍生，还是以AI、大数据为代表的新技术的出现，抑或是以Z世代为代表的新用户的细分，我们都可以非常明显地感受到，新的元素开始更多地在618，乃至整个电商行业出现。

早前，这些新的元素仅仅只是小众的存在，现在，我们看到的是，这些新的元素开始扛起驱动电商行业发展的大旗，甚至开始成为主导电商行业的发展方向。对于电商平台来讲，如何找到这些新元素与电商平台的结合点，如何用这些新的元素刺激电商平台的发展，依然成为每一家电商平台必然要着重思考的问题。

笔者注意到，从京东、淘宝等电商平台发布的实时战报的情况来看，我们看到的是，这些新的元素开始成为沉寂之下的618的一抹亮色，然而，正是这些看似游离于传统电商元素、模式之外的存在，正在成为真正驱动电商平台持续发展的动能和力量。比如，我们看到的以完美日记为代表的国潮品牌的横空出世；比如，我们看到的以AI为代表的新元素的不断涌现；比如，我们看到的以无人机配送为代表的新技术的落地和应用……这些新的元素都在为略显传统的电商平台注入新的活力，实现新的发展。

时至今日，这些新的元素俨然成为618的新的驱动力。可以预见的是，未来，谁能够掌握这些新的元素，并且用这些新的元素来取代旧的元素，并且找到驱动电商行业发展的新动能，谁就能够在未来的竞争过程当中取胜。

结语

非常明显的是，在当前的情势之下，618早已不再是以往我们所认识到的那个618。事实上，618其实是需要一场变革的，特别是在产业上下游都在发生一场深度变革的大背景下，618的这样一场变革，更是显得非常重要。因此，我们看到的是，电商玩家开始将重点转移到新的领域里。

一场暗战，正在新的领域里不断上演。可能从表面上来看，618的声势没有以往那样浩大了，但是，这并不代表电商平台们之间的竞争烈度减弱了。在以往那个以流量为终极追求的年代里，电商玩家们需要以大的竞争烈度来营造声势，从而吸引更多的流量汇聚到自身的平台上。

现在，电商玩家们更多地需要将关注的焦点聚焦在留量上，寻找激活现有留量的方式和方法，以现有留量的复购和转化来打开第二条增长曲线。

因此，618的暗战，正在不断升级。我们看不到，并不代表这样一场暗战并不存在。之所以不存在，是因为你没有看到而已。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链吹响新号角

文/孟永辉

当区块链行业的发展进入到深水区，它的底层的驱动力同样正在发生着一场深刻变革。以往，提及区块链，我们首先想到的是，如何借助创新的商业模式来引发资本市场的关注，继而借助资本的力量发展；现在，提及区块链，我们首先想到的是，如何借助区块链的落地和应用来实现自我造血，以实现更加长久的发展。这场变革的背后，折射出来的是，区块链行业的逐渐成熟和完善。同样地，这场变革的背后，告诉我们，区块链早已不再是以往那个区块链了。

事实上，经历了如此多的锤炼之后，区块链早已超脱了最初那种以资本为主导的发展模式，开始了一条富有自我鲜明特色的发展道路。越来越多的区块链玩家，开始将关注的焦点聚焦在了落地和应用上，越来越多的区块链玩家，开始专注于打造基于区块链的生态系统，越来越多的区块链玩家，开始抛弃赚快钱的幻想，投身到了更加长远的发展模式之中。

以浮躁、狂热为代表的野蛮式的发展方式渐行渐远，以客观、理性为代表的精细化的发展模式正在向我们走来。这是区块链发展成熟的标志，同样是它开始从一个孤立的、封闭的存在，开始走向一个开放的、包容的存在的重要表现。以元宇宙、Web3.0为代表的新概念的出现，正是这样一种现象的直接体现。

一

我们都知道，早期人们对于区块链的认识，通常是和数字货币紧密联系在一起的。凡是谈及区块链的，必然会谈及数字货币，成为一种常态。然而，事实告诉我们，一味地将数字货币与区块链深度绑定，并不能够带来长久的发展，只有真正将区块链和数字货币区分对待，才能打开新的视角。

于是，我们看到的是，一场以区块链的落地和应用为主导的新发展浪潮的来临。在这场浪潮之下，我们看到的是，各种类型的区块链的应用，各种类型的区块链的模式，各种类型的区块链的玩家。然而，我们同样要看到的是，这个阶段的区块链的应用依然是片段的，割裂的存在。正是因为如此，尽管区块链经历了洗礼，却一直都无法真正形成规模优势，更谈不上有非常快速地发展了。

很显然，这样一种不温不火的发展模式，并不是是区块链的本来面目，同样也不是区块链的本质属性所在。真正意义上的区块链，应当实现的是快速迭代、规模化发展的模式。只有真正将各式各样的区块链应用叠加在一起，并且实现这些区块链应用的深度复合，才能让区块链行业的发展带入到全新的发展阶段。正是在这样一种情况之下，我们才看到了以元宇宙、Web3.0为代表的一系列概念的出现。

二

同外界仅仅只是简单地将它们看成是新的概念不同，我更加愿意将它们看成是区块链发展到一定阶段的必然产物。从表面上来看，元宇宙、Web3.0是全新的物种，全新的存在，而如果从本质上来看，我们会非常明显地感觉到它们是与区块链有着千丝万缕的联系的。可以说，正是区块链的发展进入到了一个全新的阶段，才导致了元宇宙、Web3.0为代表的新概念的出现，而非是资本市场的鼓动，才导致了元宇宙、Web3.0的产生。

因此，我并不愿意将元宇宙、Web3.0看成是互联网发展到一定阶段的产物，更不愿意将元宇宙、Web3.0看成是资本鼓吹出来的新概念，而更加愿意将它们看成是区块链技术发展到一定阶段的产物。透过元宇宙、Web3.0，我们可以非常明显地感觉到，区块链的发展业已发生了深刻而又彻底的变化。

三

首先，区块链的主导作用正逐步显现。以往，我们谈及区块链，同样是将它和其他诸多的新技术联系在一起的，这些新技术包括大数据、云计算、AI和物联网等技术，甚至还有人干脆就将元宇宙、Web3.0看成是一个由这些新技术复合而成的产物。不可否认的是，以元宇宙、Web3.0为代表的新物种的确与这些新技术之间有着莫大的联系，甚至可以说，这些新技术造就了元宇宙、Web3.0，但是，如果仅仅只是这些新技术的简单罗列和相加，而没有这些新技术之间的深度融合，那么，元宇宙、Web3.0是无论如何都无法出现的。

那么，如何才能实现这些新技术的完美融合呢？仅仅借助互联网的手段就可以实现吗？很显然是不行的。我们需要一种更加底层，更加深度，更加基础的技术才能实现它。纵观当下一系列的新技术，我们可以非常明显地感受到，唯独有区块链具有如此大的魔力。可以说，正是区块链的主导作用，才让这些独立的技术深度融合在了一起，并且产生了1+1＞2的效果。

因此，透过元宇宙、Web3.0的横空出世，笔者更多地感受到的是，区块链的主导作用正在变得越来越明显，区块链的基础性变得越来越明显，区块链的集聚效应变得越来越明显。伴随着这些「明显」的情况的发生，我们看到的是，区块链开始逐渐成为主导，并且开始衍生出新的商业模式，元宇宙、Web3.0，便是在这样一种情况下出现的。如果你还不够明了的话，完全可以将元宇宙、Web3.0与电商、在线教育等「互联网+」物种联系起来，以电商、在线教育为代表的「互联网+」模式是以互联网为主导的，而以元宇宙、Web3.0为代表的新物种则是以区块链为主导的。

其次，区块链正在走向隐形。让我们将时间的指针拨回到区块链刚刚出现的年代里，在那个年代里，区块链无疑是显性的。正是在这样一种概念显性的发展模式之下，我们看到很多的区块链玩家仅仅只是以区块链来做区块链。这是我们看到那么多的以发币、ICO为主导的区块链项目之所以会出现的根本原因所在。

事实证明，这样一种发展模式是走不通的。若要发展区块链，必然需要跳出区块链，将区块链放置于更大的行业视角之下，才能获得新的发展可能性。于是，我们看到的是，以「区块链+」为主导的全新时代的来临。越来越多的行业里开始出现区块链的身影，越来越多的痛点和难题开始借助区块链的方案来解决和实现。尽管如此，我们同样也可以非常明显地感受到，区块链不再像以往那样显性了，而是开始逐渐隐没自身，开始回归本质。

区块链的本质是什么呢？说到底，区块链的本质就是一种技术。可以说，区块链回归本质，开启的是区块链的全新发展历程，以此为开端，我们将会看到一场有关区块链的全新发展脉络的产生，这样一种全新的发展脉络，正是以回归隐形为代表的。

时至今日，我们看到的越来越多的新物种的出现，然而，如果深究的话，我们会发现这些新物种背后无不透露着区块链的技术，区块链的思想。然而，这些新物种却不再和区块链扯上关系，而是有了自己独立的名号。元宇宙、Web3.0，无疑正是这样一种现象的直接体现。

再次，区块链正在走向开放。笔者始终认为，如果区块链仅仅只是一个独立王国，没有实现与外部世界之间的联系，那么，区块链的发展始终都是不完整的，始终都是不成熟的。真正意义上的区块链，应当是一个开放的，包容的，多样化的生态系统。只有这样，区块链的功能和作用才能得到最大限度的发挥。

同以往我们所看到的区块链是一个封闭的、孤立的产物不同，现在的区块链，开始一步步走向开放。不同的区块链应用之间，不同的区块链体系之间，不同的区块链玩家之间，开始以这样那样的方式实现联通，区块链应用的「星星之火」，开始逐渐形成了燎原之势。对于区块链来讲，如果没有开放，这一点是无论如何都无法实现的。

同样地，我们同样可以从元宇宙、Web3.0的身上看出这样一种端倪的出现。无论是元宇宙的虚拟与现实的联通，还是以Web3.0的物理世界与现实世界的对接，我们都可以非常明显地感受到区块链以自我开放的状态达成的这样一种状态的实现。可以说，正是区块链的开放，才让原本看似处于虚拟世界的物种，有了桥接现实世界的可能性；正是区块链的开放，才让原本割裂、孤立的技术，有了进一步融合的可能性。

结语

越来越多的迹象开始表明，区块链行业的发展业已进入到了新阶段。在这个阶段，区块链开始变得沉稳和冷静，开始变得基础和隐形。对于区块链来讲，这是一种必然的发展过程，这说明它开始从年轻时候那个莽撞的少年，变成了一个理性和稳重的青年，这说明它开始抛弃所有的浮躁，开始重新认识自我，发展自我，这是一种觉醒，更是一种全新出发。

当元宇宙、Web3.0吹响区块链的新号角，未来，或许还会有更多新物种、更多的可能性等待着我们去发现呢！

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供行业深度思考。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙正在成为概念

文/孟永辉

尽管人们一直都在避免让元宇宙成为概念，但是，元宇宙却正在无可幸免地走入到概念的泥潭里。没错，现在我们看到越来越多的人开始把元宇宙看成是一个概念，并且几乎所有的事物都朝着元宇宙的概念上靠拢。当一个全新的概念开始出现的时候，我们通过加持新的概念来获得发展，这种心情是可以理解的。但是，如果仅仅只是把元宇宙看成是一个概念，却并未找到真正落地和实践元宇宙的正确方式和方法，那么，所谓的元宇宙，或许真的就沦为了概念。

现在这种情况正在中国的元宇宙行业发生着，几乎所有的互联网玩家都口口声声做元宇宙，但是，等到我们去看他们所做的元宇宙为何物时，却发现他们口中的元宇宙仅仅只是一个概念而已。很显然，仅仅只是以这样的思维来看待元宇宙，仅仅只是以这样的思维来落地元宇宙，他们将会把元宇宙带入到概念和噱头的境地里。这非但无助于元宇宙的发展，甚至还将会让元宇宙失去绝佳的时间红利期。

在我看来，真正意义上的元宇宙应当是一个「软硬兼施」、「虚实结合」的存在。它考验的是玩家们的综合实力，绝非仅仅只是依靠概念就可以完成和实现的。对标Meta，我们就可以非常清晰地感受到这一点。自从扎克伯格全部全力加持元宇宙以来，我们看到Meta并不仅仅只是在软件上进行突破和创新，而且还在硬件上进行研发和探索。时至今日，Meta业已为我们打造了一个涵盖软件和硬件，横贯虚拟和现实的一整套的元宇宙的元素。

我认为，这才是真正意义上的元宇宙。反观国内的元宇宙玩家，他们在看待元宇宙的问题上，多半仅仅只是冲着元宇宙的概念的火爆去的，说到底，他们做元宇宙仅仅只是在做元宇宙的概念而已，并不是在做元宇宙本身。可以预见的是，等到元宇宙的热度不再，他们必然会逃离元宇宙，转而选择比元宇宙还要受市场追捧的新概念。

不得不说，元宇宙的确是一个非常好的概念。可以说，它可以给正在陷入到瓶颈期的互联网打开全新的思考窗口，甚至还将会取代互联网成为下一个十年，甚至二十年人们主流的生活方式。因此，我们在看待元宇宙的问题上不应该仅仅只是站在概念和营销的角度来看待它，而是要真正找到落地和实践元宇宙的正确方式和方法。只有这样，才能保证元宇宙可以行稳致远。

欲要让元宇宙不至于沦为概念，笔者以为，主要应当从如下几个方面着手。

元宇宙应当与产业深度融合

当下，一场回归实体，回归产业的新发展浪潮正在来临。几乎所有的互联网玩家都在探索与实体经济和实体产业的融合之道。可以说，在未来的一个相当长的时间内，这都将会是一个潮流和趋势。互联网是先行者，它完全可以成为元宇宙的风向标。对于元宇宙来讲，同样需要寻找与产业，与实体经济融合的方式和方法，只有这样，才能跳出互联网的怪圈。

因此，当我们在寻找元宇宙的发展之道的时候，应当更多地站在与产业深度融合的角度来思考和看待。通过将元宇宙真正应用到实体经济，实体产业的具体流程和环节当中，让元宇宙去解决那些互联网无法解决，却又困扰实体经济、实体产业发展的痛点和难题。真正让元宇宙成为实体产业、实体经济的解决方案，而不仅仅只是成为一种概念和营销噱头。

当我们找到了元宇宙与实体产业的融合之道，特别是当元宇宙真正实现了与实体产业的深度融合之后，我们才能真正告别互联网式的发展，真正找到适合元宇宙的正确发展模式。当元宇宙成为了实体经济与数字经济之间的桥梁和纽带，并且真正为实体经济的发展带来改变之后，它才能跳出仅仅只是唯资本和流量的老套的发展模式，真正进入到一个全新的时代。

元宇宙应当与新技术深度融合

仅仅只是以新技术为噱头，而没有真正用新技术来充实和完善元宇宙，所谓的元宇宙依然仅仅只是一个概念而已。这种情况在当下很多的元宇宙玩家身上比较常见。我们看到很多的玩家口口声声在做元宇宙，但是，等到我们深入了解的时候，却发现他们口中所说的新技术，仅仅只是互联网技术而已。

可以肯定的是，仅仅只是以互联网技术作为元宇宙的核心技术，是无法促进元宇宙的发展的。这种发展方式，将会最终把元宇宙的发展带入到死胡同里。我们需要的是一个用新技术不断充实元宇宙，不断丰富元宇宙，不断完善元宇宙的发展模式。

笔者以为，元宇宙与新技术的深度融合更为重要的一点在于将新技术融合在一起，并且让不同的新技术可以发挥出聚合作用。在这个过程当中，最为重要的一点，就是要寻找到一种可以承担起互联网式的功能和角色的技术。在我看来，区块链技术是最有可能承担起这样的功能和作用的。

然而，我们发现，很多的元宇宙玩家并没有区块链技术的积累，更不用提像Meta那样业已构建了一个完整的，基于区块链的生态体系了。当他们无法以区块链为底层技术建构一个全新的生态体系，并且用这种生态体系来落地和实践元宇宙的时候，那么，他们口中所说的元宇宙，就是一个简单得不能再简单的概念而已。

只有实现了不同的新技术之间的深度融合，并且以区块链技术将这些新技术桥接在一起，并且真正让不同的新技术发挥出功能和作用的时候，元宇宙时代才算是真正来临。这两个条件，缺一不可。如果仅仅只是达成了一个条件，那么，纵然是再具有颠覆和创新性的概念，都仅仅只是一个噱头而已，必然会陷入到死胡同里。

元宇宙应当与新商业产生联系

纵然是再具有颠覆性的概念，如果仅仅只是概念本身，而无法形成一个完整的商业闭环，那么，这样的概念仅仅只是依靠资本的输血来维持的概念游戏而已。这一点，我们在互联网时代业已看到了太多太多的相关的例子。当元宇宙时代来临，特别是在元宇宙正在沦为概念的时候，我们需要更多地去思考如何找到元宇宙与新商业结合的方式和方法，真正用新的商业模式来打造基于元宇宙的商业闭环。

当元宇宙找到了属于符合自身发展逻辑的商业闭环，特别是当元宇宙真正借助这样一种商业闭环，实现了自身的发展，而不再依靠资本输血来发展时，所谓的元宇宙才算是跳出了传统意义上的发展困境，真正进入到了属于自己的发展新阶段。因此，当我们在寻找元宇宙避免沦为概念的方式和方法的时候，如何找到属于元宇宙的商业闭环，特别是让元宇宙与新商业实现深度的融合和联系，才是关键所在。

建构元宇宙的商业闭环，需要的是一个流动的，完整的，可持续的生态系统。这需要基于元宇宙的技术、商业模式来打造，并不是我们现在所看到的，仅仅只是做某些片段，仅仅只是做某些流程，而没有真正让这些片段、流程真正形成一个整体，最终，元宇宙仅仅只是一个支离破碎的存在，无法形成集聚效力。

笔者以为，真正意义上的元宇宙的商业闭环，应当是一个涵盖了不同的行业，不同的场景，不同的人群的存在。它就像我们现在所看到的互联网业已影响和改变了我们生产和生活的每一个流程和环节一样，而非仅仅只是一些孤立的、无法联动的场景。在我看来，这些孤立的、无法联动的场景，就是仅仅只是把元宇宙看成是一个概念和噱头的场景而已，无法真正构建一个可以持续发展，可以不断进化的生态圈。

当我们真正实现了元宇宙的生态圈，并且真正完成了元宇宙对于人们的生产和生活的深度改变之后，我们才能真正摆脱元宇宙仅仅只是依靠资本运作的发展模式，实现真正意义上的突破和重生。在这个时候，元宇宙才算是跳出了互联网式的发展模式，真正找到了属于自己的发展模式。

结语

当越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在元宇宙的身上，我们看到的是一场充斥着狂热与躁动的新概念浪潮的兴起。对于元宇宙来讲，这种狂热和躁动似曾相似。我们在互联网时代，在区块链时代都曾经看到过这样的景象。可以确认的是，如果元宇宙受到这样一种情绪的裹挟，势必会陷入到发展的死胡同里。真正站在全新的角度来看待元宇宙，并且找到属于元宇宙的发展模式和方法，才能够让元宇宙避免陷入到概念的怪圈里。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

京东，的确是618的主场

文/孟永辉

京东一直都在用「主场」的概念来试图建立与618之间的关系。不得不说，这样一种概念的建构，其实是有一定的效果的。在很多情况下，人们但凡是谈及618就无可避免地会谈及京东，正如人们在谈及双十一的时候就无可避免地会谈及淘宝一样。从表面上看，京东似乎就真的已经成为了618的主场。对于京东来讲，这真是一件值得庆幸的事情。

然而，如果我们将目光从京东的身上移开，并且站在电商行业的角度来看待618，或许，并不是我们所看到的那样。除了京东之外，我们看到了淘宝、拼多多、美团等平台事实上都加入到了618的战役里。在很多时候，我们所以为的618是京东的主场，或许仅仅只是我们所以为的那样，真正意义上的618则是一个各大电商平台依然追捧的存在。

既然依然有很多的电商玩家对618有着一定的兴趣，那么，就说明618的确可以给他们带来他们内心真正需要的东西。那么，618究竟可以给电商平台们带来什么呢？或许，流量是再直接不过的了。在流量见顶的今天，依然用618来获取流量，的确不是一件容易的事情。如果哪一家电商平台可以借助618获得流量的增长，抑或是获得存量的激活，那么，它就是618的赢家。不得不说的是，透过京东在618的一系列动作，我们的确可以非常明显地感觉到，京东的确是618的主场。

京东掀起了618的新高潮

观察今年京东在618的表现，我非常可以明显地感觉到，它用19周年来定义自己。不得不说，正是有了京东19年以来在618上的沉淀和积累，所以，它已经找到了一条真正适合618的打法。之所以京东是618的主场，从某种程度上来讲，首要的一个原因就在于，它掀起了618的新高潮。

早在5月中下旬的时候，京东已经开了有关618的发布会，并且开始阐述今年在618上的一些打法和策略。京东的这一先手棋，为它在618上的表现打下了坚实的基础。如果说，京东的率先入局，为它争取到了时间窗口期的话，京东在玩法上的升级，则是让618掀起了全新的高潮。

传统意义上的硬广全面铺开自不必说，看看现在各大流量平台的广告投放，我们就可以看出一些端倪。从抖音到快手，从百度到头条，我们无时无刻不在看到京东在618上的倾注心力。可以说，京东用传统的营销方式，真正将618的氛围营造了起来。

不得不说，在行业低迷的大背景下，京东可以下如此大的气力，将618的氛围营造起来，并且将消费者的注意力真正聚焦在618 的身上，真不是一件容易的事情。而京东之所以会这么做，其中一个很重要的原因就在于，它与618之间的深度联系。可以说，618成就了京东在电商行业的地位，而京东则是在用自己的实际行动来展现这样一种地位。

因此，我们完全可以说，京东在电商行业低迷的大背景下掀起了618的新高潮。它用自己的实际行动告诉世人，纵然是在被外界不看好的情况下，只要能够找到用户的痛点，借助新的玩法，它依然可以掀起618的新高潮。

京东诠释了618的新内涵

无论是618，还是双十一，电商时代的这样一种消费时点更多地是为电商平台打造一个获取流量的方式和手段。透过以往电商平台的发展，我们可以非常明显地感觉到，以618、双十一为代表的电商节日，的确塑造了电商平台的地位，为电商平台的发展提供了充沛的流量。可以说，618、双十一们因电商而兴，而电商平台们同样因618、双十一而家喻户晓。

然而，我们同样要看到的是，随着互联网时代的结束，特别是随着以平台和流量为主导的发展模式陷入到死胡同，以618、双十一为代表的消费节日开始不再那么受到消费者的欢迎了。那么，难道是618、双十一这样的节日本身有问题吗？很显然不是。以618、双十一为代表的电商节日，之所以不再受到消费者的欢迎，其中一个很重要的原因在于，消费者开始变得成熟了，消费者的需求变了。在这种情况下，若要让618、双十一这样的消费时点再一次焕发生机与活力，必然需要用新的内涵和意义来重新诠释它，重新定义它。

而京东，正是这样做的。无论是玩法上的升级，还是产品上的升级，抑或是服务上的升级，我们都可以看到京东在对618进行一场全新的升级和改造。对于京东来讲，它正在向618这个旧瓶子里装上新酒，并且让新酒更加符合消费者的新口味。

正是因为京东对于618的内涵进行全新的补充和诠释，所以，我们才看到了京东实现了618的开门红。无论是手机通讯类成交额创下新高，还是新锐品牌的大爆发，甚至是服务类成交额的攀升，我们都可以非常明显地感受到，京东正在用新的内涵和意义来诠释618，同时，618同样让京东的这样一种全新的诠释有了新的回报。

事实上，何尝是仅仅只有618需要新的内涵和意义来诠释呢？双十一难道不需要新的内涵来诠释吗？需要。所以，千万不要因为消费者的沉寂来证明以618、双十一为代表的电商购物节过时，而要更多地看到以618、双十一为代表的电商购物节，不再引起消费者的兴趣，不再能够给消费者带来感兴趣的东西，才让消费者开始远离这些电商节日。

因此，我们需要像京东用新的内涵、玩法和概念来诠释618一样，对以往我们所建立的一系列的电商购物节进行重新的定义和诠释。只有这样，这样的电商购物节才会穿越时间周期，不断满足消费者的需求，历久弥新。

京东正在找到618里的新定位

无论是京东，还是淘宝，亦或者是拼多多，以往他们在定义自身的角色的时候，通常是以电商平台的方式来定义的。之所以会有这样的定位，除了和那个阶段的发展状况有着很大的联系之外，另外一个很重要的原因在于，电商行业的发展情况，同样也起到了一定的作用。

在那个电商依然风靡的时代里，依然用平台的定义来定义自身，其实是没有错的。然而，等到电商的风头不再，特别是当平台型的发展模式陷入困境。以京东、淘宝、拼多多为代表的电商玩家们更多地需要的是，如何重新定义和建构它们在电商发展新阶段的角色和定义。

一方面，通过这样一种全新的定位，我们可以找到电商平台们在电商新阶段的功能和作用；另外一个方面，通过这样一种全新的定位，我们同样可以找到消费者的新痛点，通过解决这些消费者的痛点来找到新的发展机会。从这个角度来看，以京东、淘宝、拼多多为代表的电商平台重新定义在618、双十一里的新角色，其实是电商进化的延续而已。

透过今年京东在618上的表现，我们可以非常明显地感觉到，京东开始找到它在新的618里的新角色和新定位。无论是对平台商家进行赋能方式上的改变，抑或是线上线下联动的即时零售的业务，我们都可以看出，京东早已不再用撮合和中介的角色和定位来诠释和定义自己，而是开始更多地充当一种「基础设施」的功能和作用。

无论是从供应链护航上来看，还是从全渠道共振上来看，我们都可以非常明显地感受到，京东做的比以前更多了，更深了，更细了。同样地，京东通过这样一种全新的定位，也为自身的发展打开了新的窗口和机会。

除了借助自身的优势来找到新的发展机会之外，我们还看到的是，京东同样用新的内涵，用切合实际的动作来定义自己。无论是对于中小企业的助力，抑或是对于专精特新的支持，抑或是对于乡村振兴的关注，我们同样可以非常明显地看到京东开始在618里找到新的定义，找到新的角色。从这个角度来看，618不仅发生了改变，京东本身同样也发生了一场彻底而又深度的变革。

结语

当618的战幕开始拉开，我们可以非常明显地感受到京东的确是618的主场。之所以会有这样的感受，除了和京东的率先发力有关之外，更多地体现在京东本身与618 之间的密切联系以及京东对于618的全新的定义。正是有了这些基础条件之后，所以，我们看到的是，京东的确是618的主场。

透过京东在618的表现，我们更多地需要想到的是，所谓的电商购物节并不是一个食之无味，弃之可惜的鸡肋，而是一个需要被赋予新的内涵和意义的全新的存在。只有对它们赋予了新的内涵和意义，电商玩家们才能再一次建立与消费者的共振，从而让那些业已成为节日的618和双十一再一次成为新的消费时点。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

Web3.0，不是资本的玩物

文/孟永辉

Web3.0的诞生和出现，并不是凭空而来的，而是一个经历了长期积累的过程。正如以往我们所见到的电商一样，它是互联网技术不断深度影响人们的生产和生活的产物。因此，在我们看待Web3.0的问题上千万不要将它孤立起来看，而是需要将它放置于大的背景下，特别是放置到与之相匹配的背景下观察才会更有意义。

之所以会有这样的判断，主要是因为很多人在看待Web3.0的时候，仅仅只是将它看成是一个孤立的存在，并未真正将它与现实的大环境联系起来。于是，在他们的眼中，所谓的Web3.0只不过是资本市场吹捧起来的概念而已，其实质并没有太过创新性的内涵和意义。尽管Web3.0的确与资本市场有着莫大的联系，但是，如果一味地将Web3.0与资本市场深度绑定，甚至将Web3.0看成是一个脱胎于资本市场的存在，未免有些太过简单和武断了。

笔者是不赞同将Web3.0与资本市场深度绑定的看法的，因为一旦将Web3.0与资本市场绑定在一起，在很多情况下，所谓的Web3.0其实与以往的互联网物种并没有太过本质性的区别和联系。相对于简单地将Web3.0与资本市场深度绑定，笔者更加愿意将其与新技术，特别是区块链技术绑定在一起，从某种意义上来讲，正是因为区块链技术的成熟和完善，Web3.0才会出现。

如果一定要找到一个看待Web3.0的正确的方式和方法，我想，通过区块链的视角，甚至是元宇宙的视角来看待，或许可以得出一个更加完美且正确的答案。只有这样，所谓的Web3.0才不是什么资本吹捧起来的概念，而是一个有始有终的存在。

Web3.0，区块链臻于成熟的必然

任何一种成熟的商业模式的建成，必然是以底层技术的成熟为基础的。否则的话，纵然是再具有颠覆性的商业模式，纵然是再具有创新性的理念，都仅仅只是一个虚无缥缈的概念而已。相反，如果一个物种，一个商业模式是建立在成熟的技术的基础之下，那么，纵然是它经历了一系列的洗礼，那么，它依然可以历久弥坚，持续向前。

这一点，我们完全可以从区块链的身上得到证明。不得不说，区块链作为一种新生的技术，经历了太多太多的挑战了。从刚刚开始时的野蛮生长，到后来的回归理性，再到后来的落地应用，区块链的每一步都是相当艰难的。然而，我们同样要看到的是，尽管区块链的发展之路是相当艰难的，但是，在这样一场艰难的历程里，区块链每一次都坚强地生存了下来，并且有了新的改变。

或许，正是因为如此，我们才会看到了元宇宙的出现，我们看到了基于区块链技术的一系列落地和应用的产生。但是，当有关区块链的诸多应用开始出现，当基于区块链的商业模式开始落地生根，我们看到的是，这些落地和应用，这些商业模式，依然是孤立的，割裂的，难以融合的。当这样一种现象持续，区块链依然不能被成为一个时代，而仅仅只是一个另类而已。

我们需要一个全新的概念来定义业已带来的区块链时代，我们需要一个全新的名词来诠释业已到来的区块链时代，正是在这样的一个大背景下，Web3.0开始出现。从某种意义上来讲，Web3.0是区块链成熟的必然，是一系列区块链落地和应用的集合体。我们现在所看到的以元宇宙为代表的区块链的应用之于Web3.0，正如我们以往所看到的以电商为代表的互联网应用之于Web2.0。

Web3.0，区块链重塑传统的必然

当Web3.0开始出现，我们看到的是，资本市场的一片欢呼。事实上，资本市场之所以会对Web3.0寄予如此大的厚望，其中一个很重要的原因在于，区块链技术从底层重塑了以往我们所见到的传统模式和互联网模式。无论是在传统时代，还是在互联网时代，从本质上来看，都是一个以中心化为主导的模式。只不过，互联网模式将传统时代的那样一种发展模式从线下搬到了线上而已。

同传统时代和互联网时代的以中心化为主导的发展模式不同，我们看到的是，Web3.0为我们展现出来的是，一个去中心化的全新的时代。在这样一个时代，人与人的关系，商业与商业之间的联通，不再是通过中心化的平台和中心来实现，而是可以通过点对点的数据传输来完成。

很显然，相对于传统意义上的以中心化的平台为主导的发展模式，Web3.0所打造的这样一个去中心化的模式，可以在很大程度上进一步提升效率，实现信息更加快速的传输。这是一种建构在全新技术之上的全新的物种，同互联网式的仅仅只是从线下向线上的迁移相比，这样一种更加底层，更加颠覆性的改造，带来的想象空间要比以往大得多。

这就很好理解，为什么当Web3.0开始出现，越来越多的投资机构开始投身其中，越来越多的玩家开始全身心地投入其中。因为Web3.0可以给他们带来更大的发展空间，并且这样一种发展空间要比互联网时代要大得多。说到底，Web3.0之所以会有如此大的魔力，其中一个很重要的原因依然在于它的底层技术——区块链。从某种意义上来讲，正是区块链技术的颠覆性，才让Web3.0可以从根本上重塑传统时代和互联网时代留下来的发展模式，并且真正将人们的生产和生活带入到一个全新的发展阶段。

从这个角度来看，Web3.0更多地代表的是区块链深度改造传统模式和互联网模式，更多地代表的是其对于传统模式，传统逻辑的重新建构。正是因为如此，Web3.0才会吸引了如此多的玩家，才会吸引了如此多的资本，才会引发了如此巨大的影响力。

Web3.0，区块链形成闭环的必然

以往，我们在和资本机构打交道的时候，被问及最多的一个词就是商业闭环。换句话说，只有一个新生的事物真正形成了一个真正意义上的商业闭环的时候，才会引起资本市场的注意，才会引发资本市场的极大兴趣。相反，如果一个新物种，一种新商业模式，无法形成一个完整的商业闭环，无法打通全流程的商业壁垒，那么，它是无论如何都无法引起资本市场的兴趣的。

当越来越多的资本玩家开始投身其中，当越来越多的玩家开始AII IN其中的时候，我们需要看到的是，区块链开始从一个仅仅只是「只言片语」般的落地和应用，真正蜕变成为了一个全新的商业闭环。

何为商业闭环？我理解的是，所谓的商业闭环，更多地代表的是一种新技术的有始有终，有投入有回报。欲要达到这样一种状态，必然会具备一个条件，即用商业上的应用，并且这样一种应用是有投入和产出的，而不是仅仅只有投入，而没有产出的。经历了以往的诸多调整之后，我们看到的是，区块链技术业已找到了一条属于自己的商业闭环，并且这样一种商业闭环可以实现自身的自我供给，甚至还可以给资本市场带来可观的投资回报。

我认为，区块链所建构的这样一种全新的商业模式，真正形成一个闭环的标志在于它的数字支付、结算系统的形成和完善，也就是说，我们看到的以数字人民币为代表的数字化货币以及系统的成熟和完善。正是因为这个条件的成熟和完善，区块链才真正形成了一个相对完整且成熟的商业闭环。

同样地，正是有了这样一个成熟且完备的商业闭环，Web3.0才会出现，才会吸引了如此多的玩家的关注。当完美的商业闭环与对于传统模式的改造持续碰撞，它产生的是一个几何级数的全新的增长过程。这样一个全新的增长过程，如同我们以往所看到的，互联网时代的增长过程一样。毫无疑问的是，Web3.0时代，是下一个能够给我们带来指数级增长的全新的时代。

结语

仅仅只是将Web3.0看成是一个由资本鼓动所产生的概念，未免有些太高估资本市场了。在我看来，如果缺少了底层技术的成熟，底层商业模式的完善，底层应用的达成，Web3.0是无论如何都无法出现的。因此，我们需要站在全新的角度来看待Web3.0，特别是要将Web3.0的火爆与资本市场的吹捧分开来看。

从某种意义上来讲，Web3.0本身巨大的潜能，才吸引了资本市场的关注，而非资本市场的关注，造就了Web3.0的火爆。认识到这一点，我们才会从更深的角度来看待Web3.0，我们才能找到真正造就Web3.0的真正原因——区块链。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

618的黎明静悄悄

文/孟永辉

如果是在往常，618的号角早已吹响。然而，从现在的表现来看，今年的618似乎并不比以往那样火爆，甚至还有几番平台和商家「王婆卖瓜，自卖自夸」的味道。无论是线上和线下的广告，还是从平台商家们的反应，我们都可以非常明显地感受到，618业已从一个喊杀震天的战场，演变成为了一个约定俗成的动作。如果一定要找到真正把618当回事儿的玩家，或许，还是以淘宝、天猫和京东为代表的头部电商平台，对于那些普通类型的电商玩家们来讲，618早已不再是它们关注的焦点。

出现这样一种景象，其实是可以理解的。以往的618，是各大电商平台和商家们年中大促的主战场，甚至在很多情况下，618是全年运营状况的「晴雨表」。透过618，我们可以窥探到各大电商平台和商家们一年之中的运营情况。然而，我们同样要看到的是，以往的618之所以会有如此重要的作用，其中一个很重要的原因在于，电商的天花板还没有像现在这样迫近，流量的红利尚未被消耗殆尽。

在很多情况下，以往的618更多地像是一种流量时代的存在，它是各大电商平台争夺流量的主战场。然而，等到618无法再给电商平台们提供充沛的流量，或者说，618提供的收益难以填补电商玩家们的成本的时候，它们便会现在退场。我认为，今年的618正在走向这样一个转折点上。不可否认的是，以淘宝、天猫、京东、拼多多为代表的电商平台以往还对618寄予厚望。但是，如果618无法带给它们想要的，势必会影响到它们参与的积极性。

从某种意义上来讲，618的黎明是静悄悄的。那么，究竟是什么样的原因导致了这样一种静悄悄的状态呢？业已参与到618的战局里的玩家们，又将如何应对才能抵挡流量红利见顶的困局呢？透过这样一种「静悄悄」的状态，认识到这些点，才能为全新时代的618的发展汲取发展的力量。

618需要完成从流量时代到存量时代的换挡升级

无论是618，还是双十一，其实都是流量时代的产物。说到底，这些消费时点的出现，从很大程度上来讲是电商平台们为了刺激消费进行的一次大型的活动而已。从本质上来看，这些消费时点，其实更多地是为了获取流量和转化流量的。不得不说，在流量依然丰沛的年代里，以618为代表的消费时点，的确是可以起到这样的功能和作用的。

事实业已证明，借助618这样的消费时点，电商平台们达到了自身的目的，实现了自身规模和效率的增长，确立了自身在电商市场当中的地位。然而，我们同样要看到的是，这样一种以流量为主导的发展模式业已走入到了全新的死胡同里，仅仅只是借助流量的获取和转化，业已无法带来收益远远大于成本的效果。

从本质上来看，之所以会出现这样的困境，其中一个很重要的原因就在于，流量时代的红利早已不再，存量时代业已来临。在这样一种情况下，我们需要做的是，实现618从流量时代向存量时代的转型和升级。

在存量时代，真正考验玩家们的，不再是补贴的多少，价格的高低，而是更多地考验的是玩家们的服务，用户们的体验。因此，如果我们再去按照以往的模式和套路来做618，必然是无法获得效果的。我们需要做的是，找到一条真正适合存量时代的618的发展模式，实现618的换挡升级。只有这样，618才能继续发挥作用。

从这个层面上来看，真正过时的不是618，而是人们看待618的方式和方法，人们落地和运作618的方式和方法。只有真正用符合存量时代的发展模式来落地和实践618，才能真正将618重新激活，而不再是一个仅仅只是属于流量时代的产物。

618需要完成以C端为主导向以B端为主导的换挡升级

以往，电商平台主要承担的功能和作用是打破信息的壁垒，让上游厂家的产品信息与下游消费者的需求信息实现完美、高效地对接。因此，如果给电商平台做一个总结的话，它们更多地像是一个信息的整合器，更像是一个对接的平台。它们仅仅只是改变了C端用户们以线下为主的消费行为和习惯，将他们的消费方式更多地转移到了线上。

如果一定要找到电商时代给我们的生产和生活带来的改变的话，它更多地呈现的是对于C端用户的消费行为和习惯的转变上。对于上游的厂家，甚至商家来讲，电商平台的改造，其实是非常浅层的，非常表面的。经历了从互联网时代和移动互联网时代的洗礼之后，C端用户的行为和习惯业已发生了翻天覆地的变化，并且在这样一种变化之下，衍生出来了诸多新的需求。

仅仅只是以传统的模式和方法，业已无法取得实质性的效果和意义，欲要改变这样一种情况下，电商玩家们需要找到改造B端的方式和方式，以新的B端供给来满足业已升级的C端需求，才能继续发挥出电商平台的功能和作用。可能有人会说，很多电商平台可能连C端那些并未升级的需求都无法满足，其实，这更加说明，电商平台太需要一场全新的升级了。

从本质上来看，618其实是需要完成一次全新的换挡升级。这样一次换挡升级，不是以C端为主的，不是以获取和收割C端流量为主的，而是以改造自身，改造B端的供给方式和方法为主的。只有实现了这样一次换挡升级之后，618才能再度成为一个能够让C端和B端都认可和买单的存在。

618需要完成以撮合为主的发展模式向以赋能为主导的换挡升级

事实上，618其实就是一个通过做大蛋糕，而后让更多的人参与进来，最后由平台和商家共同分享红利的过程。大型的电商平台之所以会如此卖力地吆喝，主要是因为它们可以通过成交的增加来获得抽成；商家们之所以会如此热情地参与进来，主要是因为618的确可以给他们带来销量上的增长。无论是对于电商平台来讲，还是对于商家而言，其实，618存在的最大的价值和意义，就在于它可以实现更大规模的交易的达成。

这才是618，乃至是整个流量时代的消费时点发展的内在逻辑。需要明确的是，若要实现这样一种目标，我们需要的是不断做大规模，不断促成成交。然而，这是建立在一种强大的规模优势以及充沛的流量红利的基础之上的。一旦这两个条件不再具备的话，那么，这种以撮合为主导的发展模式便会陷入困境。

这一点并不仅仅只是在今年的618业已表现了出现，甚至在几年前马云提出「新零售」概念的时候，其实这种迹象就已经出现了。当以规模和效率为主导的发展模式不再奏效，当以撮合为主导的商业模式无法带来新的增长极的时候，我们需要的是，改变以撮合和中介为主导的发展模式，转而去寻找一种全新的发展模式。

如果我们将以撮合和中介为主导的商业模式看成是一个不断拓展边界，不断做大规模的过程的话，那么，现在则进入到了一个不断做深，做实的发展阶段。在这样一个阶段，我们需要的是，不断地做深，做实与产业的结合，不断找到与上游产业深度绑定的方式和方法，不断丰富和完善自身平台的功能，甚至是彻底告别以平台为主导的发展模式。

如果对这样一个发展阶段做一个总结的话，我们其实是在寻找一个以赋能和改造为主导的全新商业模式的过程。在这个过程当中，电商平台需要实现与上游产业的深度融合，借助自身在技术上的积累和优势，助力上游产业的转型和升级，以这样一种转型和升级带来供给侧的深度改变，而后在用供给侧的改变满足C端的需求。可以非常明显地看出，这样一种方式和方法要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加富有想象力，要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加具有长期性和可持续性。

除了对B端进行赋能和改造之外，电商平台本身同样需要一场深度的变革。简单来讲，就是要实现去平台化和去中心化。真正改变消费互联网时代仅仅只是平台和中心的定位，找到回归产业，回归实体的方式和方法，甚至可以说真正与实体和产业融为一体。从这个角度来看，以赋能和改造为主导的发展模式还表现在电商平台对于自身的升级和改造，特别是要改造传统时代以平台和中心为主的定位。

结语

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，更多地呈现出来的是一种换挡升级的发展新态势。在这样一个过程中，电商平台不仅要实现以往运营逻辑的换挡升级，还需要实现改造对象的换挡升级以及商业模式的换挡和升级。只有完成了这样一场换挡和升级之后，618才能从一个「静悄悄」的存在，重新成为一个「火辣辣」的存在。

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，更多地呈现出来的是一种全新的蝶变和升级。等到这样一场蝶变和升级之后，618或许早已不再是以往的那个618，而是变成了一个全新的存在。

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，何尝不是一次力量的积蓄，何尝不是一场升级的来临呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业当道，蚂蚁金服、京东科技们的新定位

文/孟永辉

一场以回归科技为主导的进化，最终让金融与科技实现了绝缘。至此，金融科技不再是一个模棱两可的存在，而是变成了一个非此即彼的存在。彻底的去金融化，似乎成为了一种必然正确。无论是京东数科改名京东科技，还是蚂蚁金服对金融产品进行重整，我们都可以看出，一场以合规为主导的全新进化正在上演着。

那么，反过来看，是不是以往我们所见到的金融科技的模式是不是的确存在着诸多不合理的地方呢？很显然，是的。这就必然会引出一个课题，即金融与科技的融合究竟向何处去的问题。如果站在科技的角度，我们会说，金融与科技的融合应当是朝着科技的方向发展的，因为科技的手段的确可以在一定程度上提升金融行业的运行效率。如果站在金融的角度，我们会说，金融与科技的融合应当是朝着金融的方向发展的，因为只有回归金融本身，金融科技的发展才不会偏离原有的发展轨道。

然而，无论是朝着科技的方向发展，还是朝着金融的方向发展，其实都是不全面的。过往的发展业已告诉我们，仅仅只是以科技为主导的发展，只会把金融的风险无限放大，并且让金融背离最原始的本质和奥义；仅仅只是以金融为主导的发展，只会把金融局限于条条框框当中，无法将金融的功能和作用发挥到最大。

因此，无论是以金融为主导的发展模式，还是以科技为主导的发展模式，必然都无法诠释金融与科技的完美融合，找到一种兼顾金融与科技的发展模式，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展轨道里。当互联网金融渐行渐远，金融科技面临改革，我们或许真正应该思考的是，金融与科技的完美融合的方式和方法，而非仅仅只是顾此失彼的「偏头痛」的文字游戏。

兼顾金融与科技，才是王道

正如上文所讲的那样，无论是侧重于金融，还是偏重于科技，其实都无法完美诠释金融与科技的发展，甚至还会将金融科技的发展带入到发展的死胡同里。我们需要找到的是一种兼顾金融与科技的发展模式，以此模式为开端，才能开启金融进化的新通路。

经过对当下玩家们的观察，我们可以非常明显地感觉到，但凡是那些兼顾了金融与科技的玩家，都是真正发展得好的玩家。但凡是那些顾此失彼的玩家，都不可避免地走入到了发展的死胡同里。有一个有意思的现象是，现在兼顾了金融与科技的玩家并不是以往我们看到的，表现较为活跃的科技玩家，而是那些金融类型的玩家。在这些金融玩家当中，有传统银行，有传统保险机构，有传统的证券机构等。

从某种意义上来讲，之所以会出现这样一种现象，其中一个很重要的原因在于，科技业已不再是一种优势，而是变成了一种标配。所谓的标配，更多地代表的是，所有的玩家都具备科技方面的优势，并且都可以将科技的手段应用到自身的发展流程当中。换句话说，互联网玩家所建构的技术壁垒早已不复存在，以产业为主导的发展模式正在大行其道。

当产业取代互联网成为主导的时候，我们以往所看到的那些明星的互联网企业其实是没有任何优势的，因为它们本身并没有产业方面的优势，而仅仅只是具有科技方面的优势而已。这才是当下我们看到的那么多的金融科技的玩家，特别是发展得比较好的金融科技玩家，通常是传统意义上的金融玩家的根本原因。可以预见的是，随着产业互联网的逐渐兴起，特别是随着衍生于互联网的一系列新技术的逐渐成熟，我们还将会看到更多以产业为主导的全新玩家的崛起，并且真正取代以互联网玩家为主导的发展模式。

兼顾金融与科技的发展模式，才是王道。因为在这个时候，科技彻底从一种优势沦为了一种手段和工具，对于互联网玩家来讲，只有在产业为主打的时代找到自身的全新定位，才能在新一轮的竞争当中取胜。在这样一个发展阶段，以互联网玩家为代表的科技玩家，不应该一味地强调它们在科技上的优势，而是应当更多地将关注的焦点聚焦在产业上，寻找它们在新的产业发展逻辑下的新定位。

笔者认为，在这样一种情况下，对于科技玩家们来讲，它们需要更多地思考的是成为工具和手段的方式和方法，并且扮演好新的发展背景下的「基础设施」的角色和作用。无论是金融科技也好，抑或是新金融也罢，都应该交由那些真正具备金融行业本身的基因的玩家来完成。

说到底，所谓的金融进化的未来，还是属于那些兼顾了金融与科技的玩家们的。在这个过程当中，金融玩家是可以具备这样一种特质的，科技玩家并不具备这一点。因此，金融的新未来应当是处于那些兼顾了金融与科技的玩家们，特别是金融玩家们。这是产业互联网的必然，同样是以互联网为代表的科技玩家走向成熟的必然。

蚂蚁金服、京东科技们的新定位

当金融的未来进化必然会成为金融玩家们的游戏，我们需要更多地去思考以蚂蚁金服、京东科技为代表的科技玩家们的角色和定位。按照上文的逻辑，蚂蚁金服、京东科技是不具备金融的特质的，换句话说，它们本身并不是真正意义上的金融玩家，而仅仅只是科技玩家而已。在产业当道的全新年代里，以蚂蚁金服、京东科技为代表的非产业玩家应当如何确立自身的定位，才能在新的发展阶段找到新的发展机会呢？我认为，主要应当从如下几个方面着手。

以彻底的去金融化实现科技端的新突破。笔者认为，蚂蚁金服、京东科技之所以备受诟病，其中一个很重要的愿意在于，它们一直都在做那些自己并不擅长的事情，或者说，它们一直都在做那些本来就不属于它们的事情。那么，什么才是真正属于它们的事情呢？我认为，回归科技的工具和手段，才是真正属于它们的事情。

当金融行业的发展以回归产业为主导，对于蚂蚁金服、京东科技这样的科技玩家们来讲，需要以彻底的去金融化来来实现自身在科技端的新突破，从而让自己真正成为一种合格的工具，一种有用的手段，一种有效的基础设施。这就需要它们放弃互联网金融时代的幻想，通过切切实实地去金融化，彻底斩断其与金融之间那种剪不断，理还乱的关系，真正用科技来定义自己。

当蚂蚁金服、京东科技们以科技的方式来定义自己的时候，他们才能真正放弃对于金融的幻想，真正将金融与科技的融合交给那些具备金融产业特质的玩家们来完成，而它们所扮演的就是工具、手段和基础设施的角色。这才是蚂蚁金服、京东科技们的新定位，这才是它们在以产业为主导的发展阶段里真正应该去强化的。

以新的商业模式告别收割流量的俗套。外界之所以会对蚂蚁金服、京东科技们存在着诸多的诟病，其中一个很重要的原因在于，在很多情况下，这些玩家所做的尝试依然是以收割流量为终极追求的。说到底，在这些玩家们眼中的所谓的创新性的商业模式，依然是以收割流量为终极追求的。

在以产业为主导的发展模式来临之际，蚂蚁金服、京东科技们需要做的就是要告别以收割流量为主导的发展模式，转而去寻找一种新的商业模式。在笔者看来，这样一种全新的商业模式应当是一种更加长久和可持续的发展模式。

这种全新的商业模式不应该是以互联网式的以撮合和中介为主导的，而是应当以赋能产业，赋能实体，通过长期的陪跑来实现自身盈利的增长的。换句话说，玩家们不应该仅仅只是做那些浅尝辄止的事情，而是应当去做那些长期且可持续的事情。当它们给金融产业带来了发展和变化，当它们给金融产业所支撑的实体经济带来了发展和变化，它们再去变现和盈利，才是关键所在。

以跳出金融找到回归金融的新方式。以往，以蚂蚁金服、京东科技为代表的玩家总是在寻找从事金融的正确方式和方法，然而，它们却始终都没有找到回归金融的正确方式和方法，反而还走入到了互联网式的死胡同里。欲要解决这一问题，最为根本的一点，还是要跳出金融。只有跳出了金融，它们才能不再受困于金融，才能不再局限于金融，才能找到回归金融的正确方式和方法。

我认为，所谓的跳出金融，并不说不再和金融毫无关联，而是将自身放置于更加普适，更加基础的角色和定位上。在这样一种全新的角色和定位上，金融仅仅只是成为了诸多场景当中的其中一个，而不再是唯一的出路。当跳出了金融之后，蚂蚁金服、京东科技们才能找到真正回归金融的正确方式和方法。

不要再将目光局限在金融本身，而是需要跳出金融本身，将自身的发展放置于更大的「池塘」里，才能打破现在以金融为主导的发展模式。当跳出了金融，它们才能不会成为一个仅仅只是以金融为目的地的存在，而是变成了一个更加普适，更加基础性的存在。以此为开端，蚂蚁金服、京东科技们才能真正将互联网时代的优秀的发展成果积累下来，并且发挥出更大的功能和作用。

结语

当产业互联网当道，兼顾金融与科技的发展模式，开始成为王道。在这种情况下，具备优秀的产业特质成为能够在产业互联网有所作为的关键，而科技玩家则更多地呈现出来的是一种标配和工具的角色。说到底，未来的发展，依然是金融玩家们的天下。

对于蚂蚁金服、京东科技们来讲，需要放弃互联网时代的发展模式，转而用工具、手段和基础设施来定义自己。当它们彻底放弃了对于金融的幻想，并且真正以全新的工具、手段和基础设施来定义自己的时候，它们才能真正摆脱以收割流量为主导的发展模式，进入到一个全新的发展新阶段。

从表面上看，蚂蚁金服、京东科技们做得比以前艰难了。然而，我们更加应该看到的是，它们要比以前做得更加正确了。做一种艰难而正确的事情，并且可以长期去做的事情，或许，要比做一种轻松但错误的事情，并且不能持续的事情，更加有意义，更加富有想象力吧？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。