电商再进化与新零售：零售进化的殊途同归

文/孟永辉

毫无疑问的是新零售正在深度影响和改变着我们的生活，正如电商已经影响和改变了我们的生活一样。然而，在电商时代落幕的大趋势下，继续沿着电商的逻辑来推进新零售的相关操作势必会给人一种“开倒车”的嫌疑。不可忽略的是，这种情况却是在真实地存在着。社交电商、内容电商、电商4.0……这些概念的不断出现告诉我们，随着互联网红利消散而走入困境的电商有回光返照的迹象。以网易、苏宁为代表的平台则开始继续死守在电商的疆土之上，大有继续延续电商发展之势。

对于电商的死守显示了人们对于新零售的迷茫以及对于电商操作逻辑的轻车熟路。很显然，这种方式并不能够真正推动行业的发展。如果我们仅仅只是满足在熟悉的赛道里前行，而不会换道，那么，势必会有被人换道超车的风险。因此，与电商的彻底决裂，全力拥抱新零售或许才是真正具有强大发展潜能的重要方向。

真正引领行业发展的必然是那些看到了行业发展的风口，并且全力投身其中拥抱的人。在新零售市场上，同样如此。我们看到在云栖大会上提出“新零售”的概念之后，阿里巴巴便开始了新零售赛道上的一路狂奔。无论是从资本布局，还是从企业财报上面，阿里巴巴都开始了新零售道路上的一骑绝尘。当然，以腾讯、京东为代表的竞争者们自然不会让阿里巴巴独享新零售行业的红利，他们通过布局新零售，试图继续向电商时代一样，继续享受新零售时代的发展红利。

尽管国内市场上的新零售玩家有很多，但是真正能够称得上头部的新零售玩家，或许只有以阿里巴巴、腾讯和京东为代表的传统电商豪强。虽然玩家众多，但是真正能够将新零售的概念进行贯彻的玩家少之又少。在新零售的滚滚大潮当中，真正能够成为弄潮儿的或许并不太多。对于电商的死守，对于新零售的观望最终造就了这一切。从本质上来看，当下的零售市场正在属于电商和新零售分治的状态。

电商老而不亡，新零售新而不兴，零售市场波澜不惊

在经历了PC时代和移动互联网时代的发展之后，电商行业的发展已经相当成熟。在这个过程当中，不仅出现了阿里、京东、苏宁这样的电商平台，而且还深度改变了人们的生活，网购已经成为现代人的生活方式之一。然而，随着流量红利的结束，特别是消费升级时代的来临，电商的增长开始遭遇越来越多的发展瓶颈。那个曾经光芒万丈的电商已经开始变得老气横秋，对于用户不再有那么多的吸引力。

当电商的风光不再，人们便开始寻找新的发展模式。新零售正是在这个背景下诞生的，借助新技术、新模式和新手段来改变那些电商无法改变的痛点和难题，从而重新激活用户活力，逐渐成为越来越多人的新选择。尽管以互联网巨头和投资机构为代表的诸多玩家开始介入到新零售领域里，但是，新零售依然处于一个新生事物的现状依然没有改变。当电商老而不忘，新零售新而不兴，零售行业开始呈现波澜不惊的状态。

对于电商模式的轻车熟路让人们对电商依然抱有幻想。在新零售火爆异常的时刻，总是有人继续为电商摇旗呐喊，认为所谓的电商时代依然存在，并未真正落幕。在对电商的发展模式继续拥趸的大背景下，以社交电商、内容电商为代表的诸多电商改变被提出。然而，对于电商的死守并非是因为电商本身的红利依然存在，而是人们对于电商发展模式的轻车熟路。

或许，残酷的现实会击溃人们对于电商的幻想，聚美优品的困局、蘑菇街遭遇挑战都在告诉我们，即使我们不承认电商时代依然落幕的现实，市场会用真实的表现告诉你，那个曾经带给我们无限荣光的电商时代真的一去不复返了。如果一味地对电商抱有幻想，如果仅仅只是继续按照电商的逻辑进行简单的流量赋能抑或是去中间化，当用户的需求无法得到满足的时候，用脚投票或许是他们对电商模式最为有力的回击。

以“互联网+”为代表的经典的电商模式在互联网红利落幕的大背景下开始遭遇到了越来越多的挑战，如果我们继续死守电商的模式，而不去寻找和创新更多新的可能性。所谓的电商概念或许只是一个与新零售概念分治零售市场的一个概念而已，并不存在真正的价值和意义。几乎可以确定的是，一味地继续拥戴电商的发展模式只会把自身和行业的发展带入到一个死胡同里，等到兜兜转转一圈之后，依然会回到新零售的赛道上。

对于新零售的一知半解让行业发展一直呈现外热内冷的发展状态。头部互联网公司的不断加持、投资机构的持续投资都在让新零售成为后互联网时代的绝对风口。或许，这是人们对于新零售的直观印象。但是，作为一个全新的物种，新零售的真正发展成熟依然需要很长的路要走。即使是阿里巴巴、腾讯和京东这样的互联网巨头，新零售在他们的财报当中还仅仅只是一个很小的部分，并未真正成为“挑大梁”的角色。

对于那些仅仅只是将新零售看成是一个概念的中小玩家来讲，同样无法真正掌握新零售的精髓，同样新零售同样无法成为给他们带来巨大增长的存在。之所以会有如此多的人义无反顾地投身的新零售的创业浪潮里，并不是因为他们真正理解新零售的本质奥义，仅仅只是因为他们看到了互联网巨头的加入和投资机构的支持，他们仅仅只是把新零售看成是一个掘金的手段而已。

对于新零售的一知半解最终让所谓的新零售一直处于外热内冷的状态，从表面上看，新零售市场一片火爆，各种各样的新零售平台不断出现，各式各样的新零售模式不断涌现，但是真正能够给新零售带来驱动的发展模式可以说是少之又少。这种对于新零售的一知半解的所谓的加持对于新零售来讲并无任何裨益，它仅仅只会让人们看中了新零售的表面繁荣，无法给新零售带来任何有价值的驱动。

电商的老而不亡，新零售的新而不兴都在将当下的零售市场带入到了一种波澜不惊的市场状态里。其实，这种市场状态并没有错，它只是当下市场状态的客观体现。可以预见的是，随着新零售的逐渐成熟以及人们对电商认识的逐渐全面，零售市场或许将会重新变得活络，一个真正有颠覆、有活力的新零售时代或将真正来临。

电商再进化or新零售颠覆，哪个才是零售未来？

对于电商和新零售的不同认识，最终让零售行业的发展一直处于波澜不惊的状态。电商的拥趸者们认为，电商行业的红利并未真正消失，只要能够继续用新的技术手段和商业模式修正电商的发展难题，电商依然可以促进零售行业的发展。新零售的玩家们却不这么认为，他们认为新零售的颠覆性，特别是对于行业的重塑能够改变那些互联网时代无法改变的痛点和难题，成为拉动零售行业增长的新引擎。

当人们对于行业的走向并不确定的时候，徘徊或许成为零售行业的主题词。那么，到底是电商的再进化，还是新零售的颠覆性才能零售行业的未来呢？具体我们应当从如下几个方面着手来看。

电商再进化和新零售的深度赋能有异曲同工之妙。尽管电商的拥趸者们依然不放弃对于电商的追求，并且开始持续对电商行业进行深度布局，但是，我们会发现这些电商从业者们其实也不再仅仅只是单纯地做平台，而是开始给商家甚至上游的生产企业更多的赋能。从这个角度来看，电商再进化与新零售的深度赋能其实有异曲同工之妙。

因为所谓的新零售其实也是一个深度介入到行业发展过程当中，而不仅仅只是搭建平台的操作。通过深度介入到行业的发展过程当中，新零售的大S开始对大B，甚至小b进行深度赋能。通过这种方式，能够改变传统零售行业仅仅只是做平台和渠道的问题，真正影响整个行业的发展。

从赋能的角度来看，其实电商的再进化和新零售的深度介入其实有异曲同工之妙。他们都是通过深度介入的方式来更多地参与到零售行业的具体流程和环节当中，从而真正把零售行业的发展推向一个全新的高度，而不仅仅只是做流量输送和推广，并不会影响到商品本身。因此，电商的再进化和新零售的深度赋能只是概念不同，实质其实都是在深度改变行业本身，他们都是未来零售行业发展的主要方向。

电商再进化和新零售对于新的驱动力挖掘和寻找决定究竟谁能成为零售行业的未来。对于新零售因何出现，或许互联网红利的减退是一个最根本的原因。同样地，电商的再进化其实同样是在寻找互联网之外的全新的驱动力。从这个逻辑来看，谁能够找到驱动自我强劲发展的动能，谁就能够成为新零售的未来。

我们看当下的电商再进化其实开始更多地与大数据、云计算以及智能科技这些新技术联系在一起，试图通过这些新技术来为电商行业的继续进化提供新的发展可能性。反观新零售，他们同样在寻找大数据、云计算、智能科技和区块链为代表的新技术作为自己的驱动力。

可以预见的是，谁能够找到不断给自己找到新的驱动力，从而去减少互联网时代落幕带来的苍白和尴尬，决定了谁能够成为零售行业的未来。决定未来走向的是不是谁叫什么名字，而是谁能够真正让零售行业发生翻天覆地的变化。

电商再进化和新零售对于B端和C端用户需求的满足程度决定了谁才是零售行业的未来。电商行业之所以会出现问题，其中一个很重要的原因是因为B端和C端用户的需求已经发生了深刻变化。从这个角度来看，决定谁才是零售行业未来的关键在于谁能够满足B端和C端用户的需要。

电商再进化其实是因为按照传统的电商模式既无法满足B端商家的需求，又无法满足C端用户的需求。正是因为如此，才会有如此多的B端和C端用户才会从电商平台逃离。这同样是新零售之所以会出现的根本原因所在。

由此，我们可以确定，未来真正能够决定行业未来的是那些真正能够给B端和C端带来真正能量的存在。只有那些真正能够满足B端和C端用户需求的玩家们才能真正成为零售行业发展的未来。

对于电商的轻车熟路，对于新零售的盲目跟随最终让当下的零售市场始终都处于一种波澜不惊的市场状态。如果纠结于概念上的不同而忽略了零售行业本身的改变，那么，所谓的电商再进化和新零售都将沦为概念。只有真正能够给行业带来深度改变的存在，才是零售行业的未来。

由“硬”变“软”的苹果这次能成功吗？

文/孟永辉

如果让你用一句话来描述对今年春季苹果发布会的总体感觉，或许，你最大的感觉就是苹果开始变得越来越软了。的确，今年春天的苹果发布会苹果并没有发布新的硬件，而是仅仅发布了以apple TV+、杂志订阅服务、钛合金信用卡以及游戏订阅服务为代表的四个“软”性应用。苹果股价下跌了近2%说明市场对于今天苹果发布的业务并不买账，更加表现了市场对于苹果未来的担忧。

尽管苹果首席执行官蒂姆-库克表示，此次春季苹果发布会旨在向外界展示苹果正在创造越来越多的世界级应用，但是，从市场的整体反应来看，外界对于苹果公司的这一探索似乎并不买账。当外界习惯了苹果每年发布会都会发布硬件产品的套路，对于今年春季发布会以“软”为主的状态似乎并不买账。因此，从某种意义上来讲，苹果公司试图通过以软件的创新来弥补硬件销售惨淡的努力可能会落空。

如果仅仅只是从市场的反应来看待此次苹果的春季发布会，几乎可以确定的是苹果的此次发布会其实是非常失败的。然而，苹果基于自身的业务进行的创新性的探索和精神的确是值得我们钦佩的。因此，在看待苹果春季发布会的问题上，我们应当一分为二地来看待。

一边倒的市场反应，苹果正在走向那个人们并不熟悉的苹果

对于苹果春季的发布会来讲，几乎是一边倒的不被看好。这说明人们对于此次苹果发布会并不买账，因为人们对于苹果的硬件有更多期待，他们期望看到苹果在硬件上的改变。然而，苹果却在发布会上展示了他们并不期望的订阅服务，这无疑让外界对于苹果的期望落空，失望的情绪由此而来。

从人们对于苹果发布会的一边倒的反应来看，我们几乎可以确定的是苹果正在走向那个我们并不熟悉的苹果。面对硬件销售上的束手无策，苹果非但不去改善自身的产品缺陷，反而去寻找新的领域去弥补这种过错，无异于是一种饮鸩止渴的策略。

除了策略上的失误之外，真正造成苹果发布会败退的另外一个主要原因是在硬件迭代更新日渐快速的今天，苹果去选择从软件的角度来切入无疑将会失去一个绝佳的发展期。从整个科技行业的发展情况来看，以智能硬件为代表的lOT正在成为一个发展趋势，以三星、华为为代表的诸多科技企业都开始将发展的目光更多地聚焦在了硬件的研发和创新上。此番苹果放弃了这样一个风口，转而去选择一个软件为主的业务无疑失去一次新的发展机会。

市场对于苹果发布会的这种一边倒的反应正是对苹果这种策略的真实表现。如果苹果依然固守在乔布斯时代的设计、硬件创新上的优势，缺少真正颠覆性的改变，那么，那个曾经带给人们无数震撼的苹果或许将会越来越远离我们，最终变得一文不值。

笔者身边几个朋友对于此次苹果发布会的看法同样是失望至极，他们告诉笔者，他们本来期望苹果在这次发布会上发布新的产品能够与三星和华为进行对抗，但是，当他们看到苹果发布的软件服务的时候，失望写在了脸上。朋友的表现或许是无数果粉的一个真实写照，当苹果一次次地消费那些拥趸者的感情的时候，一旦无法及时弥补，未来失去的或许是充满了真金白银的市场。

一边倒的市场反应背后其实是人们开始逐渐远离那个曾经带给他们无数美好期待的苹果。作为一个以硬件为主导的科技公司，如果仅仅只是借助传统硬件创新的用户来弥补现实市场的低迷的话，这种所谓的创新和改变或许并没有任何真正的意义。

一往无前的改变，苹果走向并不被认可的未来

苹果春季发布会结束之后，投资和市场分析人士认为，未来几年苹果的大部分收入或许将会来自服务收入，而非硬件收入。对于苹果公司来讲，这次改变无疑是颠覆性的，或许这也是外界看不懂苹果改变的根本原因所在。对于一个以硬件起家的科技公司来讲，苹果将自身的发展重心从硬件转移到软件上，无疑将会加重市场对于苹果未来走向的怀疑。

笔者认为，未来决定苹果在由硬转软的道路上到底能够走多远的关键在于苹果硬件究竟可以领先的时间。至少从当下的发展情况来看，苹果的硬件领先的程度并没有达到足以停滞硬件研发，专注软件服务的程度。如果苹果在硬件开发商滞后，一味地去推荐软件服务的话，当用户在使用软件的时候的需求无法用硬件去满足的时候，苹果公司无疑将会面临更大的风险。

因此，虽然我们看到苹果公司在转向软件服务上自信满满，而且在它本身看来是极具颠覆性的，但是，如果苹果的这种所谓的创新持续得不到外部市场的认可的话，那么，未来的苹果或许将会面临更大的尴尬。

但是，我们不得不佩服的是苹果公司在这种改变之下的勇气。尽管外界对于这些改变一直都不看好，但是苹果却一直在沿着自己认定的方向前进。或许，这才是我们印象当中的那个苹果。从这个角度来看，其实苹果本身开始有着自己的判断的。凭借自身强大的用户，凭借自身建构的强大的生态体系，相信苹果能够通过软件服务来弥补硬件销售惨淡带来的问题。

由“硬”变“软”的苹果这次能成功吗？

面对智能硬件市场的激烈竞争，虽然我们并未看到苹果真正多少的具有颠覆性的创新，但是，我们依然无法否认苹果公司在延缓自身颓势上付出的巨大努力。库克为了苹果销售不断奔走，其实正是苹果自我驱动型的发展模式的具体体现。通过上文的分析，我们可以看出苹果将发展的重点从“硬件”转移到“软件”上具有两面性，而不是仅仅只是单方面的影响。那么，由“硬”变“软”的苹果真的能够成功吗？

订阅服务的开闸有望在一定程度上缓解苹果的颓势，但并不是长久之计。我们都知道，苹果本身强大的生态体系其实已经聚拢了一大批用户，通过对这些用户进行软件服务的提供和维护，的确能够在一定程度上为苹果公司获得不少的收益。对于在硬件端口销售低迷的苹果公司来讲，以订阅服务为代表的软件服务的开闸的确能够在一定上弥补苹果硬件销售上的颓势。

然而，如果苹果一味地将所有的战略重心全部都集中在软件服务上，而忽略了硬件上的拓展的话，那么，苹果公司的这种发展方式必然无法长久。因为软件服务后续的用户体验、浏览速度等诸多方面其实更多地还是依赖硬件的迭代更新的。因此，未来，苹果公司必须要让硬件与软件相辅相成地发展，才能从根本上解决发展过程当中出现的挑战和难题。

软件服务的质量将会直接决定着苹果在这个方面的盈利空间，如果仅仅只是停留在有限的服务上，这种转型未必能够成功。我们看在此次春季发布会上，苹果公司推出了apple TV+、杂志订阅、游戏订阅等订阅服务，这些订阅服务其实是相当依赖内容的，虽然苹果公司早先已经开始了在内容制作上的相关布局。高盛的数据显示，苹果参与了34部不同电视和电影作品的制作。

但是，面对海量的用户需求，这些有限的内容制作其实是难以满足海量用户的需求的。如果用户的订阅需求无法真正满足，特别是内容生产的速度和质量无法与用户的订阅服务相互匹配的时候，苹果的此次转型势必会面临新的挑战。

从这个逻辑来看，苹果此次发布会上发布的一系列的订阅服务仅仅只是一个开始，未来，真正考验苹果的或许在于它是否能够真正持久、优质地为用户提供高质量的内容和服务，如果无法持久地提供优质的内容和服务，那么，所谓的转型无疑仅仅只是一种姿态，无法真正能够扭转苹果的颓势。

苹果的未来在于“软硬兼施”，一味地依赖硬件和软件都无法真正长久。虽然在春季发布会上苹果公司公布了一系列以“软”为主的新应用的，但是，未来苹果的发展绝不仅仅只是在于软件服务上。真正决定未来苹果走向的在于其未来对于硬件和软件相互协同的程度。

因此，对于此次苹果发布会的由“硬”变“软”，我们其实更加需要的是观察，观察苹果未来硬件和软件之间是不是真正能够实现真正意义上的协同发展。如果苹果在硬件市场上依然鲜有建树的话，那么，一味地将未来增长的潜能加注在软件服务上，这种发展势必无法长久。

对于苹果春季发布会，我们并不能够简单地看好或看衰，而是应该更加多角度地来观察。如果苹果公司能够最大限度地发掘自身的潜能，必然需要软件和硬件的协同发展。当苹果的硬件和软件实现了完美融合之后，或许，苹果的发布会才会真正满足广大果粉的期待，而不仅仅只是一味地吐槽。

新旧玩家轮番入场，社交电商能否成为拉动新经济的“高铁”？

文/孟永辉

我们不得不承认的是微商总是能够抓住热点和趋势，尽管操作手段并不太过高端，但是，他们始终都能够站在行业发展的前沿地带，每一个热点，每一次风口，我们都可以看到微商的影子。前有豪车、总统合影相随，后有区块链做伴，微商给人的感觉是始终都能够找到与自己契合的点。这不，当新零售开始逐渐成为发展风口的时候，我们又看到了微商开始与新零售产生融合与联系，并且产生了一个新名词——社交电商。

尽管我们不能把“微商”和“社交电商”划上等号，但是，两者之间的确存在着千丝万缕的联系。无论是都以.为主要载体，还是以社交为主要纽带，微商和社交电商都有很大的相似之处。但是，如果从深层次剖析社交电商，你会发现，社交电商其实有着很深的新零售逻辑在里面，无论是从供应模式上、体验方式上、运营手段上，其实社交电商都有很强烈的新零售色彩，因此，所谓的社交电商其实更像是微商和新零售“中和”后，放到.这个载体上的产物。

既然社交电商是新零售时代的大背景下，微商再度进化的产物，那么，当新零售不断被互联网巨头和投资机构加持的风口浪尖，社交电商是否真正能够搭上新零售的快车呢？社交电商是否真正能够摆脱传统微商给人的固有印象呢？以新零售为主要突破口的社交电商是否真正能够被用户和市场所接受呢？

新旧力量轮番入局，社交电商火爆异常

虽然人们对于社交电商依然有很多的质疑，但是，它身上所具备的“微商”和“新零售”的标签早已吸引了一众玩家入局。按照我们的既定印象，“微商”的背后代表的是强大的流量，“新零售”的背后则是一种全新的商业模式，于是，当两种标签糅合到一起的时候，便吸引了众多玩家的加入。在质疑声中，社交电商开启了自己与众不同的一路狂奔。

以拼多多的火爆为肇始点，越来越多的传统电商企业和投资机构开始加入到了社交电商的阵营当中，火爆逐渐成为贯穿整个社交电商发展始终的代名词。一场以社交电商为代表的发展高潮在传统电商不断遭受质疑的大背景下疯狂上演，被阿里巴巴、京东等传统电商巨头不断弱化的“电商”标签被重新奉为臬圭。深度剖析社交电商火爆的真实原因，我们会发现新旧玩家的联合作用造就了这一切。

旧势力：以传统电商平台、微商平台、投资机构为代表。当互联网时代的红利逐渐退却，几乎所有诞生在这个时代的企业都开始遭遇前所未有的困难和挑战，即使以阿里巴巴、京东为代表的互联网巨头都不例外，对于中下游的电商平台的挑战更是不言而喻。于是，寻找新的发展方式和手段来弥补移动互联网时代的发展断层成为诸多传统电商面临的必然抉择。

我们看到以云集、蘑菇街、聚美优品、美丽说为代表的传统电商平台开始遭遇越来越多的发展难题，虽然他们有些以持续融资来继续维持发展，有些则通过海外上市来延续发展，但是，改变传统电商的发展模式却是一个不争的事实。于是，我们看到这些传统电商平台开始寻找新的发展模式，社交电商正是他们首要选择的一个主要发展方向。

与此同时，不断被负面消息缠身的微商同样需要一个新的标签来延续它的发展。在区块链的泡沫破灭之后，微商开始寻找新的标签进行加持。在新零售的风口不断被巨头和资本加持的情况下，微商同样看到了其中的发展潜能。于是，他们开始以原有的社交关系链为突破口，通过将其与新零售深度融合，社交电商同样开始走进他们的视野。

对于习惯了互联网时代投资逻辑的投资机构来讲，继续按照他们熟悉的投资套路进行投资无疑是风险最小的。所谓风险最小的投资套路无非是紧跟风口，把握流量，搭建平台。对于他们来讲，社交电商完全符合这三个条件。首先，社交电商紧跟了新零售的风口；其次，社交电商的背后其实是基于强大的社交关系链衍生而来的；第三，社交电商的背后其实依然是平台模式，只不过这种平台模式较传统电商更加深度而已。因此，投资机构同样会选择社交电商作为自己新的投资方向。我们目前看到的以爱库存、贝店、好衣库、环球捕手不断受到投资机构的青睐，其实正是这种趋势的直接体现。

云集的1.2亿美元的B轮融资、拼多多和有赞的IPO、小红书的D轮3亿美元的融资以及礼物说和爱库存的融资都在说明投资机构都在将投资的目光转移到了社交电商的身上。值得注意的是，在这些投资机构当中，我们同样看到以阿里巴巴和腾讯为代表的互联网巨头的身影。可见，社交电商不仅受到了老牌投资机构的青睐，而且还受到了互联网巨头们的资金和赋能的加持。正是因为如此，社交电商的火爆或许并不偶然。

新势力：具备流量优势和模式优势的的新入局者。除了旧势力试图通过加持社交电商来缓解移动互联网时代红利落幕的尴尬局面之外，社交电商同样吸引了一批新入局者的加入。对于习惯了互联网式的发展模式的创业者来讲，社交电商对于他们来讲无疑是一个全新的风口，在互联网巨头和投资机构不断加持社交电商的时候，他们如果以社交电商来切入，无疑能够继续按照移动互联网时代的融资发展模式继续获得发展。在很大程度上，社交电商是他们获取资本的另外一个全新的途径和渠道，无疑能够成为丰富和完善他们自我生态链条重要一环。

此外，对于本身有一定的供应链优势和技术优势的入局者来讲，社交电商是将他们的优势得到进一步发挥的突破口。作为一个具有强烈的新零售色彩的存在，社交电商对于供应链和技术其实都有一定的依赖性。因为如果我们将社交电商看成是新零售的一种的话，它必须按照S2b模式对小b进行深度赋能。

社交电商的出现无疑为他们提供了一个绝佳的变现途径和渠道，所以，他们同样选择社交电商作为一个主要的突破口。于是，我们看到了掌握了供应链、流量和技术的创业者们加入到了社交电商的行列当中。社交电商成为他们缓解自我焦虑和发挥自我优势的全新突破口，越来越多的入局者开始加入到社交电商的阵营当中来。

正是由于新旧势力的不断入局，才让社交电商火爆异常。从某种意义上来看，社交电商大有继续延续电商时代的发展强劲势头的态势，然而，社交电商毕竟是一个诞生于新零售大背景下的产物，因此，如果一味地强调电商的色彩，而忽略了新零售的标签，那么，社交电商势必会是一股“热风”。当风口一过，社交电商依然会失去神奇，跌落凡尘。

华丽到爆表，社交电商能成为拉动新经济的“高铁”吗？

在这个被称作资本寒冬的市场状态下，社交电商无疑是逆市上扬的一个全新领域。或许正是因为如此，它才会引得诸多新旧势力的不断加持和涌入。从当初拼多多时代的畅通无阻到现在赛道的不断拥挤，社交电商正在经历一场华丽到爆表的旅程。那么，有了新零售的标签，资本和互联网巨头的加持，社交电商是否能成为拉动新经济增长的“高铁”呢？

单纯以风口和概念的打法难以给新经济带来持久的推动力。所谓的新经济“高铁”必然需要能够带来持久且强劲的驱动力，如果单纯以微商和风口的概念来看待社交电商的话，显然并不具备这样的功能和作用。因为无论是入局社交电商的新旧势力，他们仅仅只是把社交电商看做是一个全新的概念而已，并不是真正想要去社交电商去重塑互联网时代的发展逻辑。真正驱使他们加持社交电商的根本原因在于，他们看到了巨头和资本对于社交电商的关注，仅仅只是想要借助社交电商淘金而已。

所谓的新经济则需要对传统行业的运作逻辑进行重塑，简单依靠风口和概念的方式显然难以达到重塑行业发展的效果。缺少了对行业进行深度改造和重构的做法必然无法带来持久的推动力，这风口已过，一切都将回归正常。

从这个逻辑来看，社交电商或许仅仅只是互联网时代落幕和资本鼓动下的一股风，当这阵风过去，一切都将回归正常。因此，我们不要期望社交电商能够给新经济时代带来持久的推动力，它仅仅只是从电商过渡到新零售的一个很短的阶段而已。当资本和风口红利不再，社交电商的退潮将会是一种必然。

社交电商对于流量的严重依赖让它无法真正解决行业发展的内在问题。社交电商之所以被成为社交电商，其中一个很重要的原因就是它与社交有着很强的联系。何谓社交？社交的背后其实就是流量。或许，正是由于社交电商的这种天然属性，所以决定了社交电商本身具有强烈的流量属性，如果社交电商一旦失去了流量的加持和红利之后，它的一切的光环都将黯淡无光。

社交电商对于流量的严重依赖以及对于流量的不断消耗决定了它仅仅只是流量收割的工具，对于行业本身并不会有太多实质性的影响。而新经济之所以被称作新经济，其中一个很重要的原因在于行业本身已经发生了本质变化，并且由行业的这种深度变化引发的经济蜕变。可见，社交电商和新经济本身其实是有着本质区别的，从这个逻辑来看，社交电商并不能够被称作是新经济的一种类型，它同样无法给新经济带来“高铁”那样的持久推动力。

社交电商身上的微商和新零售标签决定了其本身的矛盾性，无法真正成为新经济的一部分。尽管社交电商的玩家们极力撇清自己与微商的关系，但是，它本身的社交关系链和微商标签决定了微商的本质。虽然微商对于风口和趋势的把控非常精准，但是，它始终都逃不过已经略显陈旧的现实。

新零售则是一个全新的物种，它强调是对传统行业的重塑和颠覆。无论是从产品生产、供应和体验，还是从技术、平台和赋能方式上，其实都已经发生了颠覆性的变化。从某种意义上来讲，新零售是一个全新的物种。它是对B端行业进行重新建构的过程，“新”是新零售的根本标签。

从这个角度来看，社交电商的“微商”和“新零售”的两个标签之间存在着一种相悖的概念，它本身也是一种矛盾体，由此决定了社交电商无法长久发展，必然也无法成为新经济的驱动力，当资本退潮，红利见顶之后，社交电商的淘汰和洗牌将会成为必然，这个时候，它将无法给新经济带来持久的推动力。

新旧玩家的不断入局让社交电商市场火爆异常，一度出现了巨头和资本混战的现象。对于正在处于资本寒冬期的互联网行业来讲，这种现象难能可贵。用华丽到爆表来形容当下的社交电商市场一点都不为过，然而，社交电商本身的软肋决定了它的未来并不明朗，必然也无法成为拉动新经济时代高速增长的“高铁”。

多闪的躁动，腾讯的死守

文/孟永辉

尽管以多闪、马桶MT和聊天宝为代表的社交新入局者最终让腾讯虚惊一场，但是，社交新旧势力的争夺并未就此结束。新势力想要在社交领域掘得第一桶金，旧势力则想要固守自己原有的势力范围。因此，社交领域的战役将会此起彼伏。

一则多闪提醒用户修改头像/昵称的建议再度引发关注。提示显示，根据腾讯公司强烈要求，您在./QQ上的账户信息，包括头像/昵称的权益属于腾讯公司。如果您的多闪头像、昵称与./QQ一致，需要修改在多闪或.上的昵称、头像。如果昵称是真名，我们觉得可以保留。感谢您的支持。

虽然仅仅只是寥寥几句，我们就能够看出社交领域的两大新旧势力之间的明争暗斗。虽然外界对多闪挑战腾讯在社交领域老大地位的前景并不看好，但是，随着多闪的不断成长，它与腾讯之间的摩擦不断增加却是非常肯定的。我们并不想要去讨论多闪和腾讯之间口水战的对错，而是想要透过这个现象来分析一下社交市场。

社交之下，多闪和腾讯透视出来的是躁动和死守

或许，社交需求的天然性和必需性才让几乎所有的互联网入局者们都会选择从这个角度切入来获得自己在互联网行业的话语权。早期以各种“信”为代表的厮杀，互联网巨头们为了获得社交领域的优势不惜动用生态圈的所有能量，正是这种现象的直接体现。而在移动互联网面临深度调整的档口，社交新势力与旧力量之间的势力争夺同样告诉我们，社交领域内部的战役始终都没有停止，多闪和.表现出来的是躁动和死守。

一方面，外部势力试图通过加入到社交领域当中拓展自身的业务范围；另一方面，社交领域的旧力量则试图维护自身原有的地位。新势力的躁动和旧力量的固守在这个过程当中被表现得淋漓尽致，之所以会出现这样的局面，主要是由于社交领域本身所具备的强大的市场潜能有关系的。

社交并不仅仅只是社交本身，它的延展性让人趋之若鹜。我们看到在社交领域出现了像Facebook的扎克伯格和腾讯的马化腾这样的商业巨子，以社交为衍生体，Facebook和腾讯则建立了基于社交为底层根基的商业帝国。社交之所以会有如此强大的能量，其中一个很重要的原因在于社交本身具有很强的延展性。

通过社交，我们几乎可以将人们生活的方方面面全部都串联起来，而在这个过程当中，社交深入到的每一个领域几乎都可以找到可以盈利的点。从这个逻辑来看，社交之所以被人们推崇备至，并不是社交本身有多少的增长潜能，而是社交与外部行业之间的结合所产生的增长动力，才是人们之所以会对社交趋之若鹜的根本原因所在。

从这个逻辑来看，社交并不是社交的终点，而是一个开始。随着社交的逐渐成熟，用户流量的不断增加，基于多维的外部延展性和海量用户的变现模式才是让以多闪和腾讯为代表的新旧势力之所以会投身到社交之战当中的根本原因所在。Facebook和腾讯的成功正是对社交领域本身的延展性的最好证明。

社交市场虽大，容量却十分有限，多闪和腾讯的战役就是直接表现。无论是国内的社交市场，还是国外的社交市场，社交市场的规模都是非常大的。但是，如此庞大的市场规模却容不下太多的市场竞争者，很多时候，社交市场往往会出现一家独大或者屈指可数几家大型平台的情况。因此，我们可以说，社交的市场规模虽然很大，但是，社交市场本身的容量却是非常有限的。

其实，社交市场的大和市场容量的有限并不矛盾。我们所说的社交市场的大，在很大程度上是在说社交市场的市场规模很大，它能够很多的行业产生联系，并且可以找到很多的变现的可能性。

社交的市场容量有限则是指由于流量的有限，用户在选择社交工具的时候同样会在一到两家之间徘徊，最终让社交市场上能够真正存活下来的社交服务提供商很少，基本都是屈指可数的几家。正是由于社交流量的有限性才最终决定了社交市场容量的有限性，当用户需要在社交乳尖之间选择的时候，正是社交领域的新旧势力需要决战的时候。

社交的进入门槛低，占优壁垒高，最终让新旧力量之战此起彼伏。之所以会有如此多的人选择社交领域为切入点，其中一个很重要的原因就在于社交领域的进入门槛很低，只要你有一个好的想法都可以与社交产生联系。但是，想要在社交领域占据优势，形成一定的规模却是一件非常艰难的事情。

当下，我们看到的多闪和.之间的大战，早期的互联网巨头之间的争夺，其实都是这种现象的直接体现。正如当初很多人都想要做社交，最后还是没有赢下.一样，在互联网市场格局业已确定的情况下，如果想要进入到已经被.占据绝对优势的社交领域，并且形成自己的规模显然是一件非常艰难的事情。

所以，我们看到不断有新的入局者不断进入到社交领域，不断有人从社交领域里退出，其实都是社交的进入门槛低，占优壁垒高的直接体现。未来，随着更多新技术的发展成熟或者是新的商业模式的出现，或许还将会有更多新的社交入局者进入到社交领域里，但是，真正考验他们的并不是进入社交领域，而是他们是不是能够在社交这个领域里形成优势的能力。

社交的天空下，我们看到的多闪和腾讯之间的战役其实是新的入局者的躁动和旧势力的固守之间的战役。之所以会出现这样一个局面是由社交行业本身的特征所决定的，预计未来随着新旧力量的此消彼长，以多闪和腾讯为代表的社交领域的大战还将持续，社交这块肥肉最终归属于谁尚且没有定论。

新旧势力混战，社交市场到底怎么了？

虽然流量红利的退却已然成为一个不争的事实，但是，人们还是会选择社交市场这个非常依赖流量的领域切入。那么，为什么社交市场会吸引如此多的新生力量的加入呢？在外界看来是一潭死水的社交市场到底怎么了？

当“新”逐渐成为主流的时刻，新社交同样呼之欲出。随着移动互联网红利的逐渐退却，以“互联网+”为主要模式的诸多物种都开始发生新的变化，新零售、新金融等诸多新的 概念开始出现。相对于这些行业的活跃，社交领域始终都如同死水一般，缺少真正意义上的颠覆和创新。之所以会出现这种局面，除了和腾讯本身在社交领域的绝对优势之外，更重要的是社交领域缺少真正具有颠覆性的产品有关。

正是在这种情况下，我们看到很多人都试图通过创新社交的产品和服务的方式来打破社交市场的这种状态。在这种情况下，新社交的概念被提上了议事日程。借助新的载体、新的技术、新的模式来为用户提供一种新的社交可能性成为新势力杀入社交领域的突破口。

当消费升级在不同的领域开始出现，用户的社交需求同样需要升级。如果回顾最终导致移动互联网红利退却的原因，消费升级是一个最为根本的原因所在。同样地，人们在社交领域同样需要一场新的升级，才能重新激活人们的社交热情和活力。..的打开率不断降低，.活跃度的不断下降正是这种趋势的直接体现。当以.为代表的陈旧的社交方式无法满足用户社交需求的时候，新的社交方式和工具必然需要出现。

于是，我们看到以马桶MT、聊天宝和多闪为代表的新社交产品开始出现，并且开始为人们提供新的社交方式和手段。透过新旧两股势力的不断交锋，我们看到的是社交领域内部战役的此起彼伏，更加透射出用户新的社交需求的不断出现。

当外部行业的竞争日趋白热化，社交领域始终都是一片蓝海。透过马桶MT、聊天宝和多闪，我们可以看出的是外部力量对于社交市场的趋之若鹜，而造成这一切的根本原因在于社交市场本身的市场状态。从某种意义上来讲，当下的社交市场其实是一片蓝海，不会像电商、金融这样的行业竞争激烈。

因此，透过多闪和腾讯为代表的新旧力量的竞争，我们可以看出的是社交领域始终都是一个充满机遇的蓝海。可以预见的是，随着未来更多新的入局者的加入，以多闪和腾讯为代表的社交领域的大战还将持续，虽然并不见得新的入局者能够真正挑战腾讯的优势地位，但是，社交领域的巨大的市场潜力却是不容置疑的。

社交领域不断上演的新旧势力乱战的戏码显示出的是新势力对于社交市场的躁动和旧势力对于固有力量的固守，然而，两种力量的轮番较量的背后是社交市场巨大市场潜能的体现。随着人们对于新的社交需求的不断增加，未来或许还将会有新的社交模式的出现，社交行业的变革势在必行，这才是当下社交领域的新方向。

诞生了马云和贝索斯的电商，正让变数成为新零售的主旋律

文/孟永辉

曾几何时，新零售这个曾经带给人们无限遐想的词汇已经烂大街。开口即谈“新零售”成为所有想要追赶风口的创业者们的固定姿势，围绕着“新零售”开始出现一系列的概念，但是对于新零售究竟是什么，新零售的真实样子是怎样的，或许到现在我们都还没有看到。

至少从当下的发展情况来看，新零售对于我们来讲依然仅仅只是一个概念而已，并无真正实质性的内涵与意义。因为即使是从互联网巨头的财报当中，我们看到的仅仅只是新零售只占据很小份额的事实。根据阿里巴巴最新公布的财报数据显示，旗下零售连锁店盒马鲜生继续扩大业务范围，优化现有门店，推出改善消费体验的新举措。在第三季度，盒马鲜生继续实现强劲的同店销售增长。截至第三季度末，通过赋能包括大润发在内的超过470家实体零售门店，消费者可以通过手机淘宝在线下单。

面对万亿级的用户，阿里巴巴仅仅赋能470家实体零售门店显然有些太少了。因此，尽管新零售是未来行业发展的一个主要方向，但是如果说现在的时代已经是新零售时代未免有些太过武断了。互联网巨头尚且如此，对于一些新零售的中小玩家来讲无疑更是雪上加霜，他们口中所提到的新零售或许仅仅只是一个为了吸引资本的关注而打造出来的概念而已，缺少任何实质性的内涵与意义。

在我看来，所谓的新零售在很多时候仅仅只是概念而已，距离真正的落地还有很长很长的路要走。当下市场上我们看到的诸多以新零售为代表的创业项目仅仅只是换汤不换药的文字游戏而已，当这些文字游戏不再具有吸引力的时候，所谓的新零售或许早已不再“新”。

我们再将时针拨回到当年的云栖大会上，那个时候马云非常坚决地表明，所谓的新零售和电商没有任何关系，新零售是一个全新的事物。如果我们能坚持用这样的角度来看待和参与新零售或许才能不至于让新零售陷入到俗套里。

对于电商的固守，新零售的入局者正在自掘坟墓

如果我们寻找导致新零售不“新”的根本原因，或许人们对于电商的固守与坚持才是罪魁祸首。一味地用电商的发展套路去套用新零售的发展，最终只能让新零售的发展陷入到电商行业的发展俗套里。如果不与电商彻底划清界限，所谓的新零售或许只能沦为一种概念，抑或是只能是那些能够真正认识它的互联网巨头的“玩物”。

当下人们对于电商的固守，无疑正在自掘坟墓，一旦资本市场对于新零售的概念逐渐失去兴趣，不再给他们“输血”。所谓的新零售必然变得苍白无力，那个被称为新风口的行业同样开始坠落凡间。一场由资本推动并且只属于头部玩家的新零售时代或许将会以电商时代的方式落幕。

过度迷恋平台只会把新零售的场景固化。平台模式是电商时代的经典模式，无论是阿里巴巴还是京东抑或是国外的亚马逊，其实他们都在通过线上的平台来缩短传统时代B端和C端对接的效率。不可否认的是，这些知名的电商平台都通过平台模式获得了举世瞩目的成就，他们的掌舵人同样成为这个时代的商界翘楚。马云多次问鼎中国首富、贝索斯多次问鼎世界首富正是这种模式优势的直接体现。

正是人们看到了平台本身具备的这种强大的魔力，所以，他们几乎所有的有关新零售的布局都是按照平台的逻辑来实施的。尽管马云一再强调新零售的关键在于线上和线下的打通，但是，我们看到的有关新零售的场景布局都是基于平台的模式来实现的。同电商时代不同的是，他们仅仅只是把展示、销售商品的渠道从平台转移到了场景当中而已。

我们看到的现在基于新零售的概念衍生而来的诸多的场景，其实都是平台的打造，仅仅只是把商品放到这些以平台为基本标签的场景里销售而已。而这些场景并不具备太多的功能和作用，于是，对于新零售无比重要、无比丰富的场景变成了冷冰冰的商品展示的平台，新零售逐渐失去本来属于它的内涵与意义，所谓的新零售便不再“新”。

对于B端改造的苍白无力让新零售的产品依然陈旧。新零售之所以和电商有根本的区别，其中一个很重要的原因在于它们改造对象的不同。电商的改造对象主要是习惯了线下消费、线下购物的C端用户，而新零售的改造对象则是依然在用陈旧的生产方式生产商品的B端用户。

尽管新零售已经被提出了这么多年，尽管大家都在声称自己做的就是新零售，但是真正能够对B端进行深度改造的少之又少。即使是以阿里巴巴、京东和腾讯为代表的互联网巨头都鲜有对B端行业的生产方式进行改造的动作，最终导致了口头上声称是新零售的入局者们其实提供的依然是传统生产方式生产出来的商品，而且这些商品的供应方式也是通过传统方式来供应的。

对于B端市场改造的无力和无效，最终让所谓的新零售内里并未发生根本性的改变。同电商时代不同的是，电商平台的营销和推广方式加入了大数据、人工智能的手段，而对于B端行业来讲，其实并未发生任何改变。缺少了对于B端市场的深度改造，新零售的产品依然陈旧，所谓的“新”缺少实质的内涵与意义。

过度依赖资本的发展方式最终让新零售的发展逻辑并无太多新意。在整个互联网行业的发展过程当中，资本都扮演着相当重要的作用。即使到了新零售时代，人们对于资本的依赖丝毫没有任何减弱的迹象。通过迎合风口的方式来获得资本投资，然而大规模铺开迅速占领市场，确立自身在市场当中的优势地位。

唯资本至上的发展模式不仅在电商时代横行，即使到了新零售时代后，这种思想依然根深蒂固。虽然我们无法否认资本在推动行业发展过程当中的重要作用，但是资本这种以市场格局为终极追求的发展模式，无疑将会把新零售时代的发展带入到死胡同里。

模仿电商时代的资本逻辑，不认清新零售行业的实质，一味地去追赶风口，最后只会把新零售的发展带入到电商时代的俗套里。缺少了新意的新零售只不过是电商的一个代名词而已，其实缺少真正意义上的进化，所谓的新零售便不再“新”，而是开始变得老气横秋。

当新零售的神话不再，变数或成市场主旋律

对于新零售，人们经历了刚开始时的迷茫、萌芽期的疯长、落幕后的彷徨。虽然人们对新零售尚且存在诸多的幻想，但是，正是人们对于电商的过度迷恋以及对于新零售的片面认识，最终让新零售开始跌落神坛。虽然基于新零售的概念不断出现，但是新零售想要重演移动互联网时代的辉煌或许已经没有可能。可以预见，未来变数将会成为新零售市场的主旋律。

新零售的场景是否足够丰富尚且无法确认。虽然在新零售发展的早期，我们看到了以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头不断进行场景的布局，但是仅仅只是通过资本的介入来构建所谓的场景，无法真正给传统零售带来真正意义上的改变。人们对于巨头们打造的场景仅仅只是一个线下的提货场所而已，其实质并未对用户体验带来任何实质性的影响。

如果新零售能够搭建针对不同需求、不同时间、不同空间的场景，用户能够在这些场景里与商品实现无缝对接，那么，新零售就实现了与电商的完全不同。电商的平台便不再是新零售的场景的最终归宿，从而变成了一个真正能够给用户体验带来真正提升的全新存在。新零售场景的变数最终让它的未来充满了不确定性，如果新零售的场景搭建无法足够丰富，那么，所谓的新零售就真的变成了一场闹剧。

互联网巨头对于新零售的布局成效尚且无法确认。尽管我们看到互联网巨头都在布局新零售，并且在他们公布的财报当中新零售的增长潜能也是无比强大，但是新零售所占的份额依然是非常低的。如果巨头们经过买买买、投投投之后，依然无法将新零售落地，并且取得成效的话，那么，新零售无疑将会变成一种泡影。

互联网巨头对于新零售布局的不确定性和扑朔迷离最终决定了所谓的新零售只不过是一个概念而已，并未真正有实质性的效果和作用。对于互联网巨头来讲，他们并没有all in新零售，因此，他们随时都可以抽身到其他的领域当中，对于新零售布局的不确定性，最终决定了新零售未来走向的迷茫和不定。

新零售技术是否真正能够改变传统商品的生产和供应方式依然无法确定。新零售之战说到底依然是技术之战，如果我们无法找到新技术改变传统行业的最佳方式，那么，所谓的新零售便不再具有真正的意义。虽然大家都是布局新技术，但是从当下的情况来看，有关新技术的应用依然停留在产品的推广和营销上，产品的生产和供应却鲜有新技术的影子，从这个逻辑来看，所谓的新零售依然充满了变数。

此外，由于新技术从萌芽到成熟需要经历诸多的过程，如果仅仅只是畅想新零售的方式，而不去做实实在在落地的事情，那么，所谓的新零售技术或许仅仅只是一个概念，无法真正给行业的发展带来任何促进，这个时候的新零售便成为一种概念，无法真正有真正改变B端行业的改变。

电商行业本身的造富运动让人们对它无比迷恋，所以，即使到了新零售时代，人们依然会习惯性地用电商的思维去看待新零售的发展。然而，新零售毕竟是一个与电商完全不同的存在，一味地去释放电商的所谓神奇，对新零售来讲只能是伤害。因此，当新零售的神话不再，变数或许是未来贯穿行业始终的主旋律。

阿里入股申通的启示：当新零售渐成，收割或成必然

文/孟永辉

阿里巴巴又有了新的动作——入股申通快递。尽管这一动作在很多人看来有些理所当然，但是当正式消息公布的那一刻依然引起了不少轰动。有人感慨于阿里巴巴在布局新零售上的大手笔，有人则开始从物流行业格局的角度来分析阿里巴巴在未来物流行业当中的重要地位。虽然这些分析都有一定的道理，但是似乎都没有切中阿里巴巴入股申通快递的根本意义。

对于一个致力于继续引领未来新零售行业的电商巨头来讲，阿里巴巴入股申通快递或许并不仅仅只是数字上的大手笔，更多应该其对于新零售的笃信和一往无前。这符合阿里巴巴的投资风格，因为一旦阿里认定的事情，他们必然要在某个领域里占得先机，即使付出比预想当中的代价都在所不惜。此次阿里巴巴入股申通快递或许是其立志成为新零售时代霸主的一个缩影。

因此，对于阿里巴巴入股申通快递的解读不能仅仅只是站在快递行业的角度，而是应该拔高到整个新零售的格局来看待和剖析，或许透过新零售的视角，我们能够找到阿里巴巴入股申通快递更多的深层次原因，同样能够窥探到未来新零售战场格局的某些变化。

阿里入股申通，并非仅仅只是构建所谓的物流生态

的确，作为一个与电商行业息息相关的行业，物流行业的发展直接决定着电商行业的发展水准。这是京东可以与阿里巴巴等电商平台可以抗衡的唯一优势。作为联通“人”与“货”之间的毛细血管，物流行业的密集程度、通畅程度直接关系到用户在新零售时代的体验。因此，阿里入股申通并非仅仅只是看重了物流行业的格局，为新零售打造更加通畅、快捷的通道或许是关键所在。

阿里巴巴入股申通快递是其打造新零售帝国的一个步骤，如果站在阿里巴巴构建整个新零售生态的角度来看的话，即使是再大的数额都不是意外的。在入股申通快递之后，阿里巴巴已经占据了国内快递行业的大半江山。不出意外的话，未来的新零售战场上的效率直接决定权在阿里巴巴。

那么，为什么阿里巴巴会如此看重物流行业的布局呢？为什么阿里巴巴会下如此大的血本拿下物流行业如此大的份额呢？

第一，在我看来，阿里巴巴这么做的最为根本的原因是要打通“人”和“货”这两大新零售元素的中间环节。因此，只有有了物流行业的全天候，才能保证商品和用户之间实现真正意义上的对接。按照马云的说法，阿里巴巴是要打造一个全球24小时通达的物流网络的。这个目标如何实现，或许只有将物流网络尽可能多的铺设才能真正能够达成。

因此，以物流为突破口来进一步提升用户和商品之间的对接效率，或许是阿里巴巴在新零售时代着力打造的一个关键点。同样是阿里巴巴消除电商时代用户与商品对接效率低下的关键所在。

第二，提升效率或许仅仅只是表层的意义和内涵，阿里巴巴或许想要通过物流实现更大的雄心壮志：基于物流行业的数据获取以及反哺上游的制造企业或许是阿里巴巴之所以会深度布局物流行业的另外外一个原因。

正如上文所讲的那样，物流行业的两端分别连接的是用户和商品。透过物流，我们可以知道哪种商品用户更加喜欢，哪种商品在某个区域的销售量更好，哪种用户更加习惯哪种类型的商品……从这个逻辑来看，物流已经不再仅仅只是物流本身，而是变成了一个大数据的收集器和发散器，透过物流，我们能够窥探到更加精准的新零售行业的脉搏。

试想一下，如果我们每一个人的物流数据都被放在一个大型的数据库里整合的话会是怎样一种情形，而对于这些数据的整理和再应用又将会给传统行业带来多大的推动力？或许，我们想象一下这个场景就足以让人激动人心。阿里巴巴如此一往无前地不断加注在物流行业的投资或许正是由于这一点。表面上是在投资物流行业，而实际则是在投资数据产业，如果从这个逻辑来看，阿里巴巴在未来新零售市场上的优势地位或许更加值得期待。

所以，阿里巴巴入股申通快递并不是仅仅只是投资数额上的庞大，而是在于它对于新零售布局上一往无前。跳出物流行业的固定范式，站在新零售的视野当中，我们或许能够得出阿里巴巴入股申通快递背后更加真实的现实意义。

正所谓如幻亦如电，应作如是观。阿里巴巴入股申通快递并非仅仅只是其对于物流生态的打造，而是在为新零售行业输血。当物流行业的布局完毕，新零售的三大要素——人、货、场或许才能真正在阿里巴巴的新零售体系下实现打通，我们所期待的新零售的生态才有真正实现的可能性。与其说申通快递的业绩表现促成了阿里巴巴大手笔的投资，不如说是新零售的宏伟蓝图最终点燃了阿里巴巴的投资热情。

从这个逻辑来看，阿里巴巴入股申通快递并不是为了打造什么物流行业的生态体系，而是朝着新零售生态布局上迈出的重要一步。当入股申通快递完成，阿里巴巴在新零售市场当中的地位再度得到巩固和提升。当新零售市场的格局已定，新的动向或将开启。

当新零售的大势渐成，阿里巴巴或许终将开启收割

决定你能否成功的是你预见未来的深度和广度。这句话或许同样适用在阿里巴巴对于新零售的预见和加注上。无论是早期在场景搭建战场上与腾讯、京东等入局者的贴身肉搏，还是在物流行业当中大手笔的投资和“狠角色”，透过这些事件，我们看到的是阿里巴巴对于新零售未来的无限笃定和信心。

1、尽管现在阿里巴巴对于新零售的布局一直都是在不断地投资、投资、投资，但是等到新零售的生态真正搭建完成，或许正是阿里巴巴收割新零售果实的时候。那时，我们或许才会真正明白阿里巴巴如此坚定地布局新零售的原因，我们同样或懊悔没有看到新零售的未来。

既然S2b模式是新零售最基本的商业模式，作为大S的阿里巴巴就需要有真正可以供应的东西。无论是早期的场景搭建，还是现在的物流投资，抑或是新技术的布局，其实阿里巴巴都是在布局新零售的“供应物”。等到新零售时代真正来临的时候，阿里巴巴就能够把早期深度布局的要素提供给需要的小b，从而获得收益。

从这个逻辑来看，当下阿里巴巴有关新零售的布局都是为了新零售的果实成熟做准备的。从某种意义上来讲，我们可以把阿里巴巴当下对于新零售生态体系的布局看成是新零售的“催熟剂”，等到布局完成，新零售的果实便会成熟，阿里巴巴便会开始收割。

2、入局者甚多，阿里巴巴尚且无法确认相对意义上的战略优势。虽然阿里巴巴不断在新零售的布局上加码，但是当下的新零售市场格局依然胶着，我们并不能够确定阿里巴巴就能够成为未来新零售市场的引领者。如果阿里巴巴在这个阶段就开始收割的话，势必会出现用户倒戈的情况，业已确立的战略优势同样会消失不见。

因此，对于新零售的战略投资依然是阿里巴巴现阶段的发展重点。可以预见的是，未来我们还将会看到阿里巴巴投资更多有关新零售的行业或企业，所有的这一切都是为了深度布局新零售市场，确立阿里巴巴在新零售市场上的规模性优势，从而为最终在新零售成熟期的收割打下基础。

3、新零售尚且是小众，孵化是当下的第一要务。虽然新零售是趋势，但是现实情况却是电商份额依然在阿里巴巴的市场规模当中能够占据优势地位。所以，对于阿里巴巴来讲，孵化或许才是当下的第一要务。

如何孵化？或许以资本投资的方式入股新零售相关的产业是比较简单直接的。从这个逻辑来看，当前阿里巴巴对于物流、技术和场景的投资都是在为了孵化新零售的萌芽，期望让他们能够快速地长成参天大树，而非仅仅只是站在某个行业的角度来进行的投资和布局。孵化新零售或许才是当下阿里巴巴不断四处出击进行投资的关键所在。

对于阿里巴巴入股申通快递的看法并不能仅仅只是局限在物流行业本身，而是应当更加关注阿里巴巴在整个新零售市场上的雄心壮志。如果你仅仅只是简单地认为阿里巴巴一味地只知道买买买，显然背离了阿里巴巴本身不断加持新零售的航道。站在新零售布局的角度，我们或许能够得出阿里入股申通的深层次启示：当新零售渐成，收割或成必然。

新零售局中局：巨头开启战幕，下一个风口已成

每一个风口的来临必然伴随着泡沫与狂热，它让人们不惜一切投身其中，却又要遍体鳞伤地离开。新零售市场同样如此。当新零售身上所蕴藏着的巨大魔力逐渐释放，当人们对新零售的认识逐渐透彻，这股泡沫与狂热便随之升腾，并且开始萦绕在新零售的周围。巨头与资本掺杂其中，新旧势力乱战开启，新零售无疑是这个被诸多人称之为寒冬的时代最能给人温暖的。

我们说，互联网巨头们对于新零售时代的来临总是被我们要先知先觉，以致于马云在云栖大会上提出“新零售”概念的时候有些让人摸不着头脑。直到阿里、腾讯和京东在新零售布局上你来我往大战不断的时候，我们才意识到新零售或许真的已经来了。因为如果新零售不是未来的发展方向的话，互联网巨头们不会下如此大的血本去进行新零售市场的相关布局，仅仅只是一些资本层面的运作即可。

从当下的情况来看，以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头已经将新零售布局的范围拓展到了资本、场景、技术和模式等诸多层面。这种立体式、多元化的打法显然与移动互联网时代的资本运作套路有很大的不同，更加让我们坚定了新零售将会是未来发展重点的判断。于是，不断有人加入到新零售的战役当中，试图通过新零售的这个概念来继续获得持续增长的动力。新零售的战役已经从巨头之间的格局之战演变成为群雄逐鹿的势力之战。

以巨头为肇始点，新零售的影响正在逐步深入与立体

虽然新零售的发展依然较为初级和原始，但是，我们丝毫不能否定它身上所具备的强大的发展潜力。这同样是阿里、腾讯和京东之所以会不断加注新零售布局的根本原因所在。或许正是因为如此，我们看到这些巨头对于新零售的布局并不仅仅只是资本层面的动作，而是更多地主动参与到新零售的实际操作过程当中，并且不断扩大新零售在自身生态体系当中的份额。以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头为肇始点，一个更加深入，更加立体的新零售时代正在来临。

以场景、技术和供应链为代表，新零售的布局不断多元和广泛。我们都知道移动互联网时代的巨头布局主要在资本运作的层面上，并未深度参与实际运作过程当中。进入到新零售时代后，巨头们参与新零售的方式不再是蜻蜓点水般的资本投资，而是开始深度参与到新零售相关的每一个流程和环节里，以此来实现新零售快速落地和发展。

早期，以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头主要是与传统大型的零售厂商战略合作，不断搭建线下的新零售场景。仅仅只是搭建场景还远远不够，巨头们同样将布局的触角深入到了新零售相关的技术领域，阿里成立达摩院、腾讯不断加码研究院、京东深度布局人工智能、大数据……这些动作都在说明互联网巨头对于新零售的布局并不仅仅只是在场景搭建上，而是更多地深入到了技术领域。

除了场景和技术之外，新零售同样试图通过供应链的打造来实现线上和线下的完美统一。无论是工厂直供、食品溯源，还是个性化定制，其实都是在试图搭建一条涵盖线上和线下、贯穿商品的生产、供应的全天候的供应链。从这个逻辑来看，巨头们对于新零售的布局已经不仅仅只是局限在资本运作的层面上，而是开始深入到了场景、技术和供应链为代表的诸多领域里，一个更加多元和立体的新零售时代正在来临。

平台不再仅仅只是局限在线上，线上和线下的融合正在成为主流。同互联网时代人们认为的平台仅仅只是局限在线上不同，当新零售时代来临，互联网巨头们开始将平台的概念从线上拓展到了线下。我们看到的阿里、腾讯和京东与大润发、永辉超市、沃尔玛等线下的商超深度融合，其实正是这种趋势的直接体现。随着互联网巨头布局的逐步深入，我们传统思维下认识的平台将会发生根本性的改变，线上和线下的融合和统一将会成为主流。

当流量见顶，线上体验捉襟见肘的时刻，或许以线上和线下融合为主打的新零售能够为我们打开思考全新发展方式的大门。以阿里、腾讯和京东为代表的巨头不断将目光转移到线下实体店，盒马鲜生、京东无人超市都是这一动作的具体体现。同样是以巨头为肇始点，我们看到线上和线下的融合正在成为新零售走向深度和多元的主要标志。

当线上和线下都开始面临流量见顶的局面，或许只有将两者深度结合起来，才能找到新背景下的发展新方向。随着越来越多的参与者们参与到线上和线下融合的阵营里，一个以线上和线下的融合为代表的新零售时代将会来临。

告别单一的流量赋能，以技术、模式和服务为代表的多元化赋能时代正在来临。我们都知道几乎所有的互联网式的发展模式其实都是在进行流量的供给，并没有深度参与到行业实际运作过程当中。这种单一的赋能方式造成的一个直接结果就是，这种赋能方式仅仅只是解决了商品销售的难题，却并未解决商品的生产和供应问题，最终让所谓的赋能变成了一个噱头。

当新零售时代来临，特别是流量红利的落幕，单纯地进行流量赋能已经难以起到真正实质性的效果。因此，进一步拓展和创新赋能的方式和手段，正在成为以S2b为代表的商业模式的主要表现。我们看到以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头开始不断拓展赋能的方式和手段，一个更加具有新零售时代特色的多元化的赋能时代正在来临。

作为新零售走向深入和立体的重要表现，未来以技术、模式和服务为代表的多元化赋能方式将会成为新零售时代真正来临的主要标志。以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头为肇始点，一个以全新赋能时代为代表的新零售时代将会真正来临，并且将会把发展模式从B2B的平台模式带入到以S2b为代表的深度参与模式中。

新零售开始落地生根，下一个发展风口在哪？

用“布局”来形容新零售早期似乎较为合适，而现在我们形容新零售或许用“落地生根”更为贴切。当以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头对于新零售的布局完毕，新零售的种子已经开始发芽。在这个阶段，如果仅仅只是借用新零售的概念来获得关注的话显然有些过时，找到与当下新零售的发展相互契合的结合点或许能抓住新的风口。当以互联网巨头为肇始点的新零售布局结束，新零售下的全新发展风口或许正在开启。

以前期布局为切入点，将新零售付诸实现成为新风口。在资本和互联网巨头的联合推动下，人们对于新零售的认识开始变得逐步全面和深刻。然而，这些认识仅仅只是停留在概念上，新零售真正落地的成功案例依然很少。如果在新零售落地生根的大背景下，能够做好新零售落地上的相关工作，无疑将会抓住新零售落地生根阶段的风口。

无论是基于新零售的场景的搭建，还是新零售技术的创新都是将新零售从概念落地到具体实际的表现，通过将前期的布局一步步落地，我们不仅能够真切地看到新零售的巨大魅力，而且找到新零售与传统行业的结合点，从而获得新的发展动力。我们看到互联网巨头早前打造的新零售落地的样板都在成为外界模仿的重点，而如果我们能够将早期新零售的布局付诸实现，无疑可以吸引资本和巨头的关注，从而获得新的发展机会。即使是在资本寒冬时代，将新零售的蓝图付诸实现的尝试都会受到外界的关注，并且能够真正获得资本和巨头的垂青。

或许，这就是当下的诸多电商平台都在开始从不同的角度将新零售的概念进行落地的根本原因所在。互联网巨头的前期表率和资本的不断布局真正将人们对于电商的关注转移到了新零售身上，并且开始借助新零售的落地获得新的发展机会。

以新零售为落脚点的新技术方兴未艾，同样是一个风口。尽管新零售为我们展示了一个相当炫酷的新时代，但是，如果缺少了新技术的推动和支撑，这些炫酷的场景或许永远都不可能实现。尽管我们看到了以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头都在布局新技术，但是新技术的发展依然处于相对初级的阶段，基于新技术的丰富、落地为代表的诸多领域都才刚刚开启，如果我们能够以新技术切入来找到新的发展机会，或许是新零售时代的一个全新风口。

以我们经常会提及的大数据、云计算和智能科技为例，其实这些技术距离真正的成熟和大范围的落地依然有很长的路要走。这种现象即使是在以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头身上同样存在。如果我们能够将这些新技术丰富和完善，并且进一步落地的话，无疑能够抓住一次绝佳的发展机会，拥抱新技术应用到新零售上的全新风口。

以新零售赋能传统行业，开启传统行业的发展新机会。在互联网时代，互联网企业对传统行业的赋能方式是通过流量输送和去中间化的方式来实现的，互联网企业并未介入到传统行业的生产和供应过程当中，这就导致了互联网平台仅仅只是一个商品的销售渠道而已，并未真正改变商品生产本身。

进入到新零售时代后，特别是新零售开始落地生根后，一个主要的发展方向和机会就是通过新零售去改造传统行业，改变传统行业的产品生产逻辑、供应逻辑，在提升传统行业效率的基础上为自身找到新的发展机会。我们现在看到的科技巨头们通过新技术对传统行业进行深度赋能，进而去重塑传统行业的碳素，正是这一趋势的直接体现。未来，随着更多人加入到新零售赋能传统行业的队伍当中，这个方向同样会成为新零售时代的发展新风口。

当互联网巨头对于新零售的布局完毕，行业的发展开始进入到一个全新的发展阶段。对于新零售来讲，贯穿市场的主题词开始从“布局”转为“落地”。当以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头为我们描绘了一场美妙的新零售蓝图后，如何将这些蓝图变成现实或许是留给那些试图在新零售的海洋里搏击长空的入局者们的全新机会。

当土巴兔、齐家网、爱空间、酷家乐涌入新零售赛道，谁能率先撞线？

行业发展的每一个阶段都有属于它的推进器，家装行业同样如此。当互联网时代来临之际，家装行业便以此为推进器，最终造就了互联网家装时代的来临。而当互联网时代的红利逐渐褪去，家装行业的发展便开始选择新的推进器，新零售首当其冲。通过新零售赋能家装行业逐渐成为一种潮流，一个以新零售为主要驱动力的家装行业新时代由此来临。

我将这个定义为“新零售+家装”的时代，同“互联网+家装”不同的是，这个时代的家装行业发展更加关注行业本身，而非仅仅只是将家装看成是一个营销手段。或许，正是因为如此，我们才会看到了有如此多的人对于新零售赋能家装行业期待满满，期望通过新零售的赋能给家装行业带来更多新的改变。

无论是加持新零售的模式，还是借助新零售的技术，一场以新零售为主要肇始点的深度改造家装行业的全新进化由此开启。用新零售的模式去改变家装行业的供应方式，用新零售的技术去重塑家装行业的生产方式，用新零售的场景去提升用户的体验，新零售正在开启一个家装行业进化的新阶段。

新零售赋能家装的风口下，入局者正在蜂拥而至

当互联网时代的红利逐渐退却，或许新零售正在成为人们能够获得新的动能的沃土。越来越多的人开始试图通过新零售的方式来解决那些互联网手段无法解决的痛点和难题。家装行业同样如此。当新零售的风口开启，我们看到不断有新的入局者参与到新零售赋能家装行业的战役里，试图通过新零售给家装行业注入新的生机与活力。

老牌互联网家装平台率先加持，试图掌握新一波红利。当新零售的概念不断被大型的科技巨头不断加持的时候，身处互联网家装中心老牌互联网家装平台感受到了新零售的巨大魅力，并且他们开始期望通过新零售的力量来对身处漩涡之中的互联网家装找到破解的方式和手段。

无论是用新零售的技术，还是用新零售的模式，这些老牌的互联网家装平台都在试图抓住新的风口和机会，继续延续和保持他们在互联网家装领域当中的优势地位。我们看到，无论是土巴兔还是齐家网，其实都是在通过加持新零售的方式来试探破解家装行业痛点和难题的方式和方法。

通过积极拥抱新零售的风口，这些大型的互联网家装平台试图继续延续他们在互联网时代积累下来的红利，继续领跑家装行业互联网化的过程。从这个角度来看，当下我们看到的老牌的互联网家长平台之所以会布局新零售在家装行业的新应用，很大程度上是由于这些大型的互联网家装平台想要继续延续他们的优势，不愿意错过新零售时代的发展新红利。这与以BAT为代表的互联网巨头布局新技术、新模式和新应用是同样的逻辑。

新生的互联网家装力量紧随其后，期望获得逆袭的机会。对于在移动互联网时代诞生的互联网家装新生力量来讲，新零售时代的来临无疑为他们提供了一个逆袭巨头的机会。只要他们能够抓住新零售的风口，抢先一步布局新零售，他们无疑有机会获得一次与大型企业分庭抗礼的机会。于是，我们看到以爱空间、酷家乐为代表的新生的互联网家装力量开始紧随其后，期望获得逆袭的机会。

无论是有关新零售技术在家装行业的应用，还是以新零售为切入点的家装新场景的搭建，其实这些新生的互联网家装力量都在寻找能够与大型的互联网家装平台可以争夺话语权的领域。对于这些互联网家装平台来讲，或许这样的逆袭机会并不是常有的。

虽然对于新零售的布局需要耗费更多的人力、物力和财力，但是由新零售所带来的巨大的潜能让这些新生的互联网家装力量愿意投入更多的时间和精力去进行相关的操作，期望实现真正意义上的逆袭。随着新生的互联网家装平台在新零售布局的深度和拓展，我们或许将会感受到更多有关新零售在家装行业上的新应用。

传统的家装家居行业看到了新零售重塑行业的巨大力量，他们同样开始参与到新零售的布局里。对于传统的家居家装行业来讲，新零售同样给他们提供了一次重生的机会。新零售的颠覆性最终让传统的家装家居行业与互联网家装企业站在了同一个起跑线上。只要传统的家装家居企业能够把握好这个机会，他们就能够报了互联网时代被互联网公司逼到旮旯里的一箭之仇。

因此，当新零售时代来临之际，我们看到了很多传统的家装家居行业都在试图通过新零售的布局来重新找回互联网时代来临之前的辉煌。相对于互联网家装平台对于新零售的布局偏重技术，老牌的家装家居企业更加关注的是新零售对于线下场景和线下家装家居产品的生产和供应上的改造上。

传统家装家居行业加入到新零售的大战中，最终让家装行业的新零售之战从线上蔓延到了线下。对于以打通线上和线下为主打的全新的商业模式来讲，新零售在家装行业的应用无疑与新零售的本质更加契合，无疑将会为我们带来巨大的想象空间。随着新零售的技术、模式和理念在家装行业逐步落地，我们将会开启一个真正以新零售为主要驱动力的全新时代。

以土巴兔、齐家网为代表的老牌的互联网家装平台、以爱空间、酷家乐我代表的新生的互联网家装力量以及老牌的家装家居企业都在开始涌入新零售赋能互联网家装的洪流里。当新零售在家装行业应用的赛道逐渐拥挤，竞争无疑将会进入白热化的阶段。

拥挤的赛道里，谁能率先撞线？

如果我们用拥挤来形容当下的新零售赛道的话，或许一点都不为过。这个现象在与新零售相关的所有领域都普遍存在着。当一个行业的发展从蓝海进入到红海，竞争的激烈程度可想而知。那么，人们不禁会问，谁能够在拥挤的新零售赛道里领先，并且最终实现率先撞线呢？

告别模式和概念的浮夸，精耕新零售的人必将笑到最后。虽然新零售也是一个新概念，但是，如果我们仅仅只是把新零售看成是一个概念，而不是去做新零售落地的工作，那么新零售就仅仅只是一个概念而已，对于家装行业没有任何实质性的意义。

特别是当新零售的赛道逐渐拥挤的时刻，入局者的竞争压力同样会增加不少。为了资本、为了市场、为了活下去，很多人会逐渐失去新零售的初心，并且真正将新零售仅仅只是看成是一个概念。一旦这种情况发生，那么，无疑就失去了一次在新零售的赛道里持续领先的机会，并且将会被挤出赛道。

只有那些真正将新零售看成是一个可落地、可长期、可持续发展的新物种的人，才能真正在新零售的赛道里持续前行。随着新零售在家装行业应用的成熟，他们将会率先尝到新零售带来的甜头，并且真正率先撞线，实现在新零售时代的领先。无论是老牌的互联网家装平台，还是新生的互联网家装力量，抑或是传统的家装家居企业都会面临这个难题，只有精耕新零售，抛弃概念的幻想，才能在新零售的赛道里一路领先，率先撞线。

对于家装行业改造的深度和广度将会直接决定后发的力量以及在赛道里的爆发力。如果新零售和互联网一样仅仅只是做去中间化的处理，而不是去改变家装行业本身的话，那么，所谓的新零售其实和互联网并无两样。在新零售的赛道里，这种模式必然缺少厚积薄发的力量。

从某种意义上来讲，借助新零售的力量对家装行业进行改造的深度和广度将会直接关系到新零售赋能家装行业的力量的强弱。虽然我们在新零售赋能家装行业的赛道里，看到了很多的入局者，并且看到了很多的摇旗呐喊者，但是，如果仅仅只是将新零售看成是一个概念，不对家装行业进行深度的改变和调整，那么，所谓的新零售赋能家装行业仅仅只是一个概念和一阵风。等到风口过去之后，所谓的新零售赋能家装行业又将沦为俗套。

因此，新零售对于家装行业赋能的深度和广度将会直接决定新零售在赛道里的爆发力。无论是大型的互联网家装平台，还是新生的互联网家装力量，抑或是传统家装行业来讲，这种现象都会存在。通过新零售改变传统家装行业的运作逻辑，甚至重塑互联网家装的体系结构，只有这样，才能在拥挤的赛道里取胜。

当土巴兔、齐家网、爱空间、酷家乐不断入局到新零售赋能家装行业的新赛道里，原本有些沉寂的赛道重新焕发了生机与活力。无疑，这是一个全新的时代，同样是一个充满机会的时代。但是，这个时代里同样存在着诸多的危机与挑战，如果这些入局者仅仅只是把新零售看成是一个概念，不去思考新零售赋能家装行业的底层逻辑，或许所谓的新零售赋能家装行业只不过是饮鸩止渴的回光返照而已。

曾经风靡的映客、花椒们：直播的大败局与新回归

直播，这个曾经带给人们无限遐想的行业随着互联网红利的落幕最终被湮没。尽管作为一种新的内容呈现形式将会一直存在，但是，直播终将成为一种附属品，无法独立行走成为一个行业。曾经的资本拥趸，曾经的巨头加持终究还是抵不过市场的残酷，当直播无法走出一套完全属于自己套路的发展模式的时候，它终将会退出历史舞台。

于是，人们不禁要问，直播作为一种新生的内容表现形式因何败下阵来，我们又能够从直播的大败局里窥探到怎样的发展逻辑呢？可以确认的是，仅仅只是将直播当成是一个秀场或者博眼球的工具，而不去探索有关直播的更多应用是导致它的发展路子越走越窄的关键。

直播行业的入局者们要么是为了获得资本的垂青，要么仅仅只是把直播看作是拓展直身业务生态边界的工具。对于直播定位的不清晰，对于直播发展动力的不明确最终让直播经过一番风口之后又开始陷入到了新的困境里。当资本的风光不再，当巨头的耐心不足，直播陷入困境成为一种必然。于是，当短视频的风潮来临之际，我们看到诸多直播的拥趸者们开始投身到短视频的怀抱里。

直播之败是互联网式发展模式之败的最佳证明

诞生于移动互联网时代的直播从一开始就带有非常明显的互联网属性，搭建平台、聚拢流量的套路最终让直播开始沦落成为一种约定俗成的互联网式的发展模式。当流量的聚集被变现的狭窄所禁锢的时候，直播的发展必然遭遇挑战，一旦解决不了这种难题，直播便会陷入困境。这是直播失败的根本原因所在，更是互联网式的发展模式在直播应用上的败笔。

流量并非万能，庞大的流量同样将会是一种负累。提起直播，我们都会和网红、明星等一系列与流量相关的词汇联系在一起。这说明直播之所以受到人们的关注其实是由于它本身所具备的强大的流量属性所决定的。然而，如果我们仅仅只是把直播看成是流量的代名词，而不是一种商业模式的话，那么这个时候直播本身的流量便会成为一种负累，非但无法给直播带来持续的增长潜能，而且会成为被人诟病的把柄。

直播行业当中的映客、花椒背后无不聚拢着强大的流量，但是，这些流量仅仅只是停留在直播本身，并未与直播外部的行业产生深度联系。尽管人们用直播的手段进行过导流的相关尝试，但是从具体的时间效果来看，以直播的方式来进行导流并不是一种有效手段。背后拥有着百万甚至上千万流量的直播网红在实际导流过程当中并没有真正发挥出应用的作用，仅仅只是沦为一种营销工具而已。

当直播本身的流量无法进行有效的应用，所谓的流量仅仅只是一个数字而已。当比直播更加方便快捷的内容形式出现的时候，直播被取代成为一种必然。这正是为什么后来的短视频能够在直播的丛林里杀出血路的根本原因所在。可见，流量并非万能，当庞大的流量无法带来实质性的作用时，所谓的流量仅仅只是一个数字的代名词。

以“输血”为主导的互联网模式，最终因“失血过多”而死亡。打赏和补贴是贯穿直播行业发展始终的词语，甚至可以说直播的出现赋予了这两个词汇不同的概念。一味地通过输血的方式来推动直播行业的发展，而不去寻找基于直播本身的“造血”模式，最终直播仅仅只是变成了“吸血鬼”。

我们看到很多的直播平台最初是通过补贴的方式来吸引足够多的直播内容输出者，后来是通过与头部的直播内容输出者签约的方式来延续直播内容的输出。无论是哪一种形式，直播行业都是以“输血”模式来发展的。这种发展模式同绝大多数的互联网式的发展模式一样，可以在很短的时间内获得海量的流量，获得足够多的内容。

然而，如果仅仅只是一味地去“输血”，而缺少真正的“造血”功能，当资本失去耐心时，直播的这种简单粗暴的发展模式势必会遭遇挑战，进而被另外一种能够更加快速变现的商业模式所取代。当下直播的败局正在说明以资本为主导的烧钱的互联网式的发展模式的落败，同样代表了直播这种简单粗暴的发展模式的退潮。

作为新内容形式的直播最终与内容渐行渐远，导致了直播的最终失败。内容是直播的灵魂，更是直播能够获得持续发展的关键所在。作为一种全新的内容形式，如果直播仅仅只是停留在营销工具的层面上，缺少内容的真正累积与沉淀，那么直播行业无疑将会与内容行业渐行渐远，最终脱离内容行业正常的发展轨道。

的确，以映客、花椒为代表的直播平台每天都在输出大量的直播内容，但是，这些直播内容又有多少真正是基于内容本身并且能够真正沉淀下来的内容呢？可以说少之又少。如果直播作为一种新的内容形式又留不下新的内容，那么直播无疑会变成一副毫无实质内容的形骸。

作为一种新的内容产业形式，却没有真正有内容的沉淀，直播的存在感无疑正在进一步消失。直播与内容本身渐行渐远决定了直播的最终失败。从另外一个侧面，我们可以看出直播定位成为一个平台，而不是一种内容形式，最终让直播因互联网式的发展模式而兴盛，同样因互联网式的红利落幕而退场。

当直播的风潮不再，人们开始逐渐忘却这个曾经带给人们无限想象力的全新事物。一味地以互联网式的发展逻辑来发展直播，一味地笃信资本的力量，最终让直播逐渐失去本来应该属于直播的特色和意义。或许，从资本和互联网式的发展模式落幕的那一天开始，直播便开始了它的告别。

当风光不再，直播正走在回归正道的路上

尽管资本和互联网时代红利的落幕最终让直播开始失去原有的光环，但是，告别了资本和互联网式发展的浮躁之后，直播或许正走在回归正道的路上。在这个时刻，我们去思考直播的未来或许更加能够找到一条真正适合自己的发展道路。

变现是直播的必由之路，脱离了变现的直播毫无意义。当直播市场的格局已定，我们看到几乎所有的直播平台都在探索符合自身的变现道路。这说明变现是直播的必由之路，缺少了变现的支撑，仅仅只是将直播看成是一个获取流量的工具，只会把直播的发展带入到死胡同。

回归到变现本身，或许才使直播距离真正的商业模式越来越近。无论是直播+电商、直播+知识付费、直播+营销……其实都是在用直播去探索变现的可能性。对于直播来讲，这种以变现为主导的发展模式才是未来决定直播究竟能走多远的关键所在。

当资本的风光不再，直播开始回归到行业本身，或许开始让直播真正回归到本身的意义上。通过直播变现，不再一味地去迎合资本，或许资本才能真正回归到属于自己的发展轨道当中。在这个过程当中，将会有更多直播的新功能和新作用将会被发掘出来，并且有颠覆我们对于直播原有认知的可能性。

寻找互联网之外的直播新动能，开启直播发展的新阶段。直播是移动互联网时代出现的，它的主要动能来自于互联网技术本身。随着互联网红利的退潮，特别是互联网技术作为一种主要推动力的动能的减少，直播在日常发展过程当中开始遭遇越来越多的挑战。

随着以大数据、云计算、智能科技和区块链为代表的新技术的 兴起，直播行业同样需要从这些新技术当中汲取新的发展力量，从而开启一个全新的发展阶段。比如，我们可以用大数据来提升内容的生产效率和传播效率；我们可以借助智能科技的手段来提升内容的产出效率；我们可以借助区块链技术来强化对于劣质直播内容的监管等等。

从这个逻辑来看，加持新技术的直播或许正走在寻找新的技术推动力的道路上，而不再仅仅只是一个一味地依赖互联网技术的存在。只有不断从新技术那里不断汲取新的发展动能，直播的发展才能真正持续获得动能，而不仅仅只是一个概念，实质却没有任何改变。

回归内容本身，直播正在进入内容的精耕期。无论直播如何发展，内容始终都是直播的底色。在互联网时代，直播却逐渐失去内容的色彩，转而具备了更多的工具功能。然而，缺少了内容的支撑，直播的工具功能同样会大打折扣。随着直播的浮躁不再，回归内容成为直播行业发展的重点。

精耕直播内容本身，让直播真正回归内容本身的逻辑上，这个时候的直播或许才是真正回归正道。当直播的内容精耕到一定的程度，我们才能通过这些内容将直播的发展带入到一个全新的发展阶段，而不仅仅只是将直播看成是一个博取眼球和赢得资本的手段，而是有自身内容积累和沉淀的一个存在。当直播回归内容本身，或许直播已经走到了回归正道的路上。

当互联网的红利退潮，直播开始从当初的火爆回归平静。从某种意义上来看，直播之败其实是互联网式的发展模式之败。同样，正是由于直播一味地以来互联网式的发展模式，最终让它被短视频所取代。因此，对于直播行业来讲，回归行业本身，加持新技术，不断落地到内容本身，或许才是真正能够让它发展长久的关键所在。

当映客、花椒的风头不再，直播或许正在经历一场前所未有的嬗变。

暗流涌动的产业互联网，阿里、腾讯之外的主角是谁？

对于习惯了互联网式的发展套路的人们来讲，当下正在经历的无疑是他们从来都未有过的痛苦期。互联网红利的结束让他们开始怀疑互联网，然而，正如人们刚刚认识互联网时的彷徨一样，这一切都将会是一种必然。随着新技术、新模式和新手段的逐渐成熟，人们将会对互联网重拾信心，开启新发展。

产业互联网正是消费互联网的接棒者。无论是行业发展的规律，还是互联网巨头的不断加注，所有的一切都在告诉我们产业互联网将会成为消费互联网的接棒者，并且再度引领行业的发展。其实，消费互联网和产业互联网的最大区别之处在于改造对象的不同。消费互联网时代的改造对象是C端用户，产业互联网时代的改造对象则是B端用户。

我们看到，无论是阿里还是腾讯都在将改造的重点从C端用户转移到B端用户上，以达到满足C端用户消费需求提升的目的。同消费互联网时代的流量和平台导向不同，产业互联网时代的决胜点则在于技术和场景。这是以阿里和腾讯为代表的互联网巨头不断将布局重点放到新技术的研发、落地和应用以及新场景的打造的根本原因所在。

随着产业互联网时代脉络的逐渐清晰，特别是人们对于产业互联网认识的逐步深入，一个全新的时代将会由此来临。值得注意的是，同消费互联网时代不同的是，产业互联网时代所需的投入或许要更大。这个时代带来的改变远比消费互联网时代带来的改变还要大。

产业互联网的大背景下，入局者众多的原因何在？

回顾消费互联网时代的发展历程，我们可以看出，消费互联网时代的主要入局者其实是以各种类型的互联网平台为代表的科技企业，传统行业依然在按照既定的流程发展，并没有介入过多。进入到产业互联网时代后，我们看到，这个时代的入局者不仅有以阿里、腾讯为代表的大型科技巨头，而且还有以制造业、物流业、金融业为代表的传统企业。

当移动互联网时代的红利见顶，产业互联网时代的风口来临之际，我们看到如此多不同类型的入局者参与，正在说明产业互联网本身所具备的强大的发展潜能。然而，除了产业互联网本身的发展潜能之外，产业互联网引发诸多推崇的原因或许有更多深层次的原因。具体来看，主要分为如下几个方面。

移动互联网时代的深度改造引爆的消费升级时代的来临。我们都知道，移动互联网时代的来临将人们的生活习惯和行为方式发生了彻底的改变。传统时代，以线下为主的消费和生活方式彻底转移到了线上，以互联网为基本脉络的生活方式基本形成。当这种生活方式形成之后，人们不再仅仅只是局限于通过互联网的方式来购买到传统生产方式生产出来的商品，而是开始有了更多的需求。

这种需求的升级所导致的一个直接结果就是消费升级时代的来临。我们看到一些原本在电商平台上的爆款产品开始被冷落，一些传统的互联网式的运营逻辑开始逐渐失去效用。当人们重新审视产品和用户的时候发现，移动互联网时代将C端用户的生活方式和消费习惯彻底颠覆了，但是，B端的制造者们依然在延续传统时代的生产方式，商品的生产和供应依然是传统时代的逻辑。

消费升级与产业落后形成了断层，当这个断层无法弥合的时候，用户和行业无法再进行完美对接。一个奇怪的现象开始出现，即用户买不到自己心仪的商品和服务，而商家找不到目标用户。这个问题的出现让人们不得不进行产业升级来满足消费升级的需求，由此，我们看到了由消费互联网倒逼产业互联网的现象的出现。

传统行业的生产方式和供应方式陈旧带来的效率低下。不可否认的是，移动互联网时代的来临给传统行业带来的原因不断的用户和流量，这种以低廉、简单的方式获取用户的手段让传统行业躲过了产业升级的洗礼。然而，这一切都仅仅只是暂时的。当传统行业获取用户和流量的方式不再廉价和简单的时候，特别是传统行业传统的生产方式和供应方式的成本无法抵消流量红利的时候，传统行业必然需要改变陈旧的生产方式和供应方式，以此来提升行业的运行效率。

这就是产业互联网时代需要做的事情。我们看到无论是大数据、云计算、智能科技还是区块链等技术在传统行业生产过程当中的应用，还是这些技术对于商品供应方式的优化，其实都在用新技术来深度改造传统行业陈旧的生产方式和供应方式，以减少成本，实现商品生产和供应的效率。

从这个逻辑来看，对于广大的传统行业来讲，他们同样需要加持产业互联网的风口。因此，我们看到很多的传统行业都在开始加入到产业互联网的阵营里，无论是与电商密切相关的物流行业，还是与人们日常支付相关的金融行业，抑或是较为基础的钢铁生产和制造都在加入到产业互联网的阵营里。

互联网行业以平台和流量为主导的发展模式导致的发展瓶颈。移动互联网时代的来临让诸多的互联网平台获得了足够多的用户流量，平台和流量的量级直接决定了他们在互联网行业当中的话语权。一个互联网公司只需要建构一个足够大的平台，聚拢足够多的流量，就能够有足够多的赢利点。

因此，在移动互联网时代，很多互联网平台的盈利模式都是以输送流量为主要标志的。随着流量红利的见顶，特别是随着用户转化率的持续下降，依靠流量输送为主要商业模式的发展方式开始遭遇越来越多的挑战。无论是以阿里、腾讯为代表的大型互联网巨头，还是一些中小型的平台，他们都在开始受到这种困扰。

传统互联网时代曾经被看做是独特优势的地方，现在反而成为鸡肋。告别以流量导流为主导的发展模式，寻找一种更加有效的变现方式成为悬挂在每一个互联网头顶的达摩克利斯之剑。从这个角度来看，诸多互联网企业同样有加注产业互联的需求。

透过分析，我们可以看出，无论是用户、传统行业还是互联网企业都有产业互联网的需求。正是因为如此，产业互联网才会有理由成为消费互联网之后的下一个发展风口。我们当下看到的新零售、新金融、新制造、新物流等诸多概念，其实都是产业互联网这个概念的衍生品。

新纪元开启，如何才能成为产业互联网时代的主角？

入局者的众多、新技术的方兴未艾、资本的推波助澜都在将人们带入到产业互联网时代的发展新纪元里。在这个新时代，人们期望能够像消费互联网时代那样继续能够享受到发展的红利。同互联网时代仅仅只是搭建平台不同，产业互联网时代需要更多条件，才能真正享受到时代发展的红利。

新技术成为决定产业互联网时代话语权的关键要素。无论是从行业层面还是从国家层面来看，新技术都在成为争夺的制高点。以大数据、云计算、智能科技和区块链（ABCD）为代表的新技术正在成为未来决定产业互联网时代话语权的关键要素。因此，想要成为产业互联网时代的主角必然要建立新技术的战略制高点。

我们看到，无论是以阿里、腾讯、百度为代表的科技企业，还是诸多的传统行业都在开始将发展的目光聚焦在新技术身上，由此，我们可以笃定地认为未来真正能够决定产业互联网市场地位的必然在于核心技术的争夺上。谁掌握了核心技术，谁能够将新技术应用到传统行业内部，谁就能够获得足够多的发展可能性。

从这个角度来看，我们可以看出阿里、腾讯、百度为何在加持新技术时义无反顾的根本原因，我们更加能够理解为什么他们开始不断用新技术来优化互联网的运行逻辑，从而获得新的发展动力。随着这种趋势的逐渐明朗，未来将会有更多企业加入到这种发展洪流里，从而开启一个全新的发展。由此，我们可以看出未来真正在产业互联网时代唱主角的一定是那些掌握新技术话语权的入局者们。

新行业成为决定产业互联网时代成败与否的关键。同消费互联网时代改变的是C端用户的消费方式和行为习惯不同，产业互联网时代改变的是B端行业的生产方式和供应手段。如果我们将移动互联网时代所导致的一个结果看成是用户消费升级时代来临的话，那么，产业互联网时代所导致的直接结果就是产业升级时代的来临。

从这个角度来看，未来决定产业互联网时代成败的关键是产业升级是否真正达成。那些真正能够用新技术的手段来给产业发展带来新的升级和活力，从而改变传统行业的商品生产和供应逻辑的企业才能真正成为笑傲未来产业互联网时代的主角。以新技术的研发和落地为主要切入点的赋能者、以新技术来改造传统行业的参与者将会成为未来产业互联网时代的主角。

我们看到的以BAT为代表的赋能者还有那些投身到产业升级的传统行业，他们都具备成为成为产业互联网时代主角的潜质。那些既无法给传统行业进行赋能，又不愿意改变自身的传统行业无疑将会成为产业互联网时代被淘汰或者被改造的对象。

当移动互联网时代的红利不再，人们转而开始寻找新的发展突破口，产业互联网无疑是一片全新沃土。以科技巨头、传统行业霸主、资本投资者为代表的多种元素不断加入其中，更是让产业互联网正在成为一个全新风口。当入局者甚众，产业互联网的泡沫必然存在，而只有那些真正掌握新技术，并且能够用新技术改造传统产业的入局者们或许将会是产业互联网时代的主角。

BAT已经先行一步，下一个主角会是谁呢？

新进化的大背景下，互联网家装如何完美落地？

如果你还想要用互联网的思维去解决家装行业的问题，那就有些落伍了。从当下整个家装行业的发展情况来看，仅仅只是加持互联网的思维已经无法再起到实质性的作用，人们更加愿意用新零售对家装行业进行再度赋能。从当下的发展情况来看，互联网家装的发展的确走到了需要借助新的手段再度赋能的时刻。

互联网家装发展过程当中的平台作用持续减弱并不仅仅只是说明互联网家装已经走到了尽头，而是说互联网家装的发展已经进入到了全新阶段。从简单的做平台转移到深度介入到家装行业的具体流程当中，家装行业的发展开始进入到一个深度赋能的全新时代。

在这个大背景下，人们对于流量的关注开始逐渐减少，转而开始更加关注基于家装本身的一些东西。家装工人的产业化、家装工具的智能化、家装流程的数据化都将是未来的一个主要发展方向。处在互联网家装发展的十字路口，人们开始更多地思考有关互联网家装如何发展才能更加接近商业本质的东西，而不是仅仅只是一味地去主打概念吸引流量。

新变局下，互联网家装正在开启新进化

如果我们用一个词来形容当下的互联网家装市场的话，用变局来形容再合适不过了。尽管在变局之中充满了变数，但是，我们同样会在这场大的变局之下找到新的发展机会。只要我们能够抓住变局之下的新动向，互联网家装依然能够借助新技术、新模式和新手段来实现全新进化。

互联网家装在寻找新的推动力。移动互联网时代，家装行业的效率提升主要是依靠互联网技术的去中间化来实现的，通过将家装行业的中间环节去除，家装行业的效率得到了提升。但是，家装行业本身其实并未发生太多变化。当用户在互联网家装平台上挑选家装公司之后，真正给他们提供家装产品和服务的依然是传统的家装供公司或者是装修游击队。

仅仅只是改变家装产品与用户对接的流程和环节，而不是去改变家装本身的做法，无法给家装行业带来实质性的提升。当用户习惯了在线上寻找家装公司的时候，这种去中间化的提升家装行业效率的方式必然会面临新的困境和难题。当互联网时代的红利退却之后，家装行业的发展必然需要寻找新的推动力。

当下家装行业正在经历的正是这样一个阶段，通过将家装行业与更多的外部技术或者行业实现联系，从而达到提升家装行业效率的目的。通过互联网时代的去中间化不同，这个阶段的效率提升更加关注于家装行业内部流程和环节的改变，通过改变家装的具体流程来满足用户的需求，最终完成家装行业效率的提升。

我们现在看到大数据、云计算和智能科技与家装行业的深度融合正是这种趋势的直接体现。一个以新技术为主要驱动力的家装行业全新阶段正在来临，一味地主打概念，获取流量的方式在当下的家装行业里越来越失去市场。以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台都在通过研发新技术、创新新模式来解决当下家装行业的痛点和难题，并且会家装行业的新发展找到新的推动力。

互联网家装行业不再是资本驱动的，而是行业本身驱动的。同移动互联网时代诞生的所有的商业模式一样，互联网家装的萌芽和发展都与资本有着密不可分的联系。随着移动互联网时代的落幕，特别是资本的退潮，互联网家装的发展开始越来越多地远离资本的怪圈，开始进入到一个以行业本身为主导的全新时代。

通过深度介入到家装的具体流程和环节当中，互联网家装平台开始寻找新的利润增长点和突破口。告别互联网时代的以流量输送为主体的盈利模式，互联网家装行业的发展开始越来越多地下沉至家装行业的具体流程和环节上。通过参与到家装行业的具体流程和环节来找到更多的变现可能性，互联网家装开始越来越多地回归本质。

当互联网家装开启新的进化，其中一个很重要的点就是它不再仅仅只是一味地去依赖资本，而是开始更多地回归到行业本身。通过家装行业本身的增长潜力来实现自我驱动。对于互联网家装行业来讲，或许这种方式更加接近行业本身，更代表着未来互联网家装的一种发展方向。随着互联网家装自身驱动的发展模式的逐渐成熟，未来的互联网家装或将真正告别资本驱动的发展模式，真正进入到一个以自我驱动为主要代表的全新时代。

互联网家装的家装属性逐渐模糊，生活化的部分将大大增加。随着精装交付时代的来临，互联网家装作为一种家装方式的家装属性将会开始越来越多地减弱。随之而来的是家装行业的其他属性和功能的不断被挖掘，可以确定的是未来家装行业生活化的部分将会被进一步挖掘，未来家装将会成为人们生活的集合体和发散器。

通过家装将人们的生活与外部行业产生更加深度的联系，并且将家装看成是这一切的落脚点，将会直接决定着未来我们对于家装行业的想象空间。未来的家装更多地代表的是人们对于美好生活的追求和愿望，如何用家装行业与外部产生更大的联通，将会直接决定着未来互联网家装的最终走向。

当互联网家装开启新进化，找到家装之外的更多功能和属性，无疑能够给它未来的发展找到新的方向。随着互联网家装的生活方面的属性不断增加的时候，我们或许能够在家装的原有属性之外，找到更多的发展可能性。当互联网家装的功能和属性不再仅仅只是局限在装修这个单一的门类的时候，我们或许能够打开一个有关互联网家装全新发展的大门。

当互联网家装开启新的发展，一个全新的时代正在徐徐而来。人们身处其中而不自知，仅仅只是会把关注的焦点依然停留在互联网家装的层面上，于是当互联网家装陷入困境的时候，他们往往会有一种手足无措的感觉。更有人将互联网家装当下经历的变局归结为互联网家装本身，这显然是不对的。每一个事物的萌芽和发展都必然会经历一个过程，互联网家装同样如此。当下互联家装虽然有很多的问题，但是只要我们能够找到正确的解决方式，互联网家装依然会变成一个真正能够给我们的生活带来全新改变的新事物。

当新进化来临，互联网家装如何把握新机会？

尽管当下的互联网家装正在开启新进化，但是在这场新进化里同样蕴藏着诸多机会。找到在互联网家装新进化时代发展机会，并且深度参与其中，或许才是当下的互联网家装告别俗套，进入全新发展阶段的关键所在。具体来看，互联网家装从业者们想要抓住新机会必须从如下几个方面着手：

坚持以新技术、新模式和新手段作为切入点，避免在互联网的温床上酣睡。在互联网红利依然退却的时候，如果我们一味地去依赖互联网，而不是去做好新技术方面的布局，那么，我们在互联网家装身上的发展路子无疑将会越来越窄。避免陷入这种困境的根本原因就是要主动去拥抱新技术、新模式和新手段，而不是固步自封，失去这样一个绝佳的机会。

我们看到现在以土巴兔、齐家网为代表的大型的互联网家装平台以以及传统的家装公司其实都在开始通过新技术、新模式和新手段来寻找破解互联网家装困境的方式和方法。从这个角度来看，我们想要抓住互联网家装新进化的风口，深度布局新技术、新模式和新手段无疑是一个正确的选择。随着这些新技术、新模式和新手段的布局成熟，我们无疑能够找到有关互联网家装在新进化阶段的全新发展方向。

深度改造家装的流程和环节，避免仅仅只是概念，缺少落地。由于移动互联网时代留下的问题和诟病，最终让很多人仅仅只是将家装行业新出现的新概念看成是一个概念，而无法真正落地到具体操作上。当互联网家装新进化时代来临之际，我们需要真真正正地去深度改变家装的流程和环节，而不仅仅只是一味地主打概念和营销，缺少实质性的落地。

这是整个互联网家装行业的通病。为了吸引资本的关注，人们总是能够找到诸多有关互联网家装的新模式，但是真正将这些新模式落地到具体操作的却少之又少。避免互联网家装陷入俗套的关键就在于我们要深度改造家装的流程和环节，而不仅仅只是打造概念，缺少落地。或许，这才是当下互联网家装真正欠缺的，也是当互联网家装进化新时代来临时，我们最应该真正加持的。

将家装的新功能和属性落地到具体的实际上，避免空中楼阁。对于家装行业来讲，开辟装修之外的新功能和属性，无疑能够将家装行业的发展带入到一个全新的阶段。当互联网家装进入到到新进化阶段时候，我们应该把家装行业的新功能和属性落地到具体操作过程当中，真正让用户发现家装行业的这些新功能和属性，并且通过这些新功能和属性带来用户的新的变化来让他们乐于接受这些新功能和属性。

因此，决定互联网家装新进化的关键在于我们要找到家装行业的新功能和属性，并且真正将这些新功能和属性落地到具体操作上，只有这样，互联网家装行业的新进化才会有创新的可能性，而不仅仅只是一味地去创新概念，本质上却没有真正改变家装行业本身。随着未来家装行业的新功能和属性不断落地，我们才能在传统装修之外，找到真正能够给家装行业带来全新动力的新功能和属性。

当互联网红利逐渐减退，互联网家装必然开启新的变化。如果仅仅只是按照互联网式的发展模式将新技术与家装行业进行简单相加，进而去融资依靠资本来操作的话，家装行业的发展必然又将陷入换汤不换药的怪圈里。只有真正把家装行业的新进化进行得足够彻底和全面，家装行业的发展才能真正步入新阶段。

星巴克的猫爪杯，新零售的深逻辑

不得不说，星巴克的猫爪杯已经成为这个春天最让人侧目的营销案例。从线上销售的火爆到线下讨论的激烈，无不印证着猫爪杯的火爆。很多人会将猫爪杯定义为星巴克最为成功的营销案例，其实，猫爪杯的背后是对于人们消费观念和消费偏好改变的深深洞察。从某种意义上来看，猫爪杯是传统线下门店和新生线上巨头联合打造的一次非常具有鲜明特色的新零售案例。

猫爪杯火爆的背后，其实是新零售正在深度影响人们生活的明证，更加说明了新零售在消费升级时代扮演的重要角色。因此，我们在分析猫爪杯火爆的时候，必然需要加入更多新零售的元素。站在新零售的角度来分析和看待猫爪杯的火爆或许能够得出更加精准的结果。

可以预见的是，随着新零售对于人们生活影响的逐步深入，未来还将会有更多类似猫爪杯这种经典爆款的出现。作为用户的我们将会有机会看到这些新零售案例对于我们生活的影响，并且重新去思考和看待传统的零售逻辑，从而找到当下线上电商和线下实体店之间深度融合的方式和方法。因此，当猫爪杯火爆，我们意外获得了一个深度观察新零售的绝佳样本，透过它，我们或许更加明白新零售的本质与奥义。

猫爪杯火爆：一次新零售的经典案例

尽管人们对于猫爪杯的喜爱原因不尽相同，但是在这背后必然有一个最本质的东西最终促成了这一切。而这个最本质的东西正是以新零售为代表的全新运营方式和营销逻辑的底层力量。当新零售的方式摸准了用户需求的脉搏，猫爪杯的火爆便有了解释的注脚。因此，我们将猫爪杯的火爆看成是一次经典的新零售案例一点都不为过。

以消费升级为根本肇始点的新零售需求真实存在。对于消费升级，人们总是有不同的看法。很多人会将当下经济形势与消费升级联系在一起来看待，从而得出所谓的消费升级是一个伪命题的结论。其实，这种看待新零售的方式并不准确，所谓的消费升级与外部经济形势的好坏并没有必然联系。所谓的消费升级其实是人们在习惯了某种消费方式后，基于这种消费方式提出的一种全新需求。

猫爪杯的火爆背后恰恰诠释了这一点。首先，猫爪杯的价格定位。价格问题始终都是困扰用户下单的根本原因所在，更是有人会将价格看成是电商和新零售最根本的区别。当马云提出新零售的时候，很多人会认为这只不过是改变了一下赚钱的方式，通过新零售让用户花更多钱而已。其实，价格的高低仅仅是一种外在的表象而已，价格的背后是人们需求的改变和对于生活的新追求。猫爪杯定位千元依然火爆，其实恰恰说明了价格因素已经不再是决定用户是否下单的关键因素。这是消费升级的第一个表现。

其次，猫爪杯的设计定位。对标传统电商时代，我们可以看出，以前，我们对于产品的设计感并不太关注，只要能够满足基本的需求即可。以杯子为例，我们买一个杯子，只要杯子能喝水即可，对于杯子的设计感如何，我们似乎并不会太多关注。而猫爪杯的火爆则是在真正切切地告诉我们，杯子的设计已经日渐成为决定人们是否真正购买的关键要素。人们除了用杯子喝水之外，还要在喝水的时候能够喝出品位，喝出档次。

透过猫爪杯的价格和设计，我们可以看出，用户的消费升级真实存在着，现在的人们购买商品已经不再仅仅只是关注价格和功能，对于美好生活的追求，正在成为决定他们是否下单的关键所在。而新零售无疑是一种新的方式帮助用户完成了这种消费需求的蜕变而已。猫爪杯的火爆告诉我们，以满足人们消费升级为肇始点的新零售真真切切地存在着。

以线上和线下打通为标志新零售正在落地。其实，我们在看待猫爪杯的问题上不能仅仅只是将目光局限在猫爪被本身，而是应当看到猫爪杯背后巨头的身影。猫爪杯的背后一个是线下咖啡零售巨头星巴克，一个是线上电商平台天猫，它的火爆其实正是两大巨头相互打通的一个最大的证明。

猫爪杯仅仅只是一个引爆点而已，星巴克的用户与天猫的用户两者碰撞产生的激烈火花其实正是猫爪杯本身。这说明以线上和线下打通为标志的新零售正在逐步落地，随着未来新零售的深度，未来还会有更多类似猫爪杯的新零售案例出现。

星巴克本身就有很多的粉丝，这些粉丝对于星巴克的衍生品本身就有着很大的需求；天猫本身同样有着海量的流量，这些流量期望通过互联网的方式来购买到他们真正心仪的星巴克衍生品。以线下的星巴克门店和线上的星巴克店铺为两大场景，以猫爪杯为产品，新零售的线上和线下的打通最终得以实现和完成。

以场景为主要流量入口的新零售正在形成。传统电商时代，人们的消费通常是在电商平台上来实现的，用户的体验仅仅只是停留在平台上。这种体验方式仅仅只是停留在图片、文字和视频这种平面的体验方式。进入到新零售时代，人们的消费则是开始更多地出现在场景当中，场景消费正在发挥出越来越重要的角色。

猫爪杯的火爆背后其实是用户流量的入口已经不再仅仅只是局限在线上平台的具体表现，线下的场景开始发挥出更多的流量入口的角色。借助遍布在城市各个角落的星巴克门店，用户可以前往线下的实体店去体验猫爪杯的产品，再通过线上的渠道进行购买。从这个逻辑来看，以线下场景和线上平台（场景）为代表的全新零售模式正在形成。

猫爪杯的火爆背后其实是场景要素正在人们消费过程当中扮演重要角色的明证。随着未来更多以星巴克、大润发、沃尔玛为代表的线下场景的搭建完成，以场景为主要流量入口的新零售将会在我们的日常生活当中扮演着越来越多的重要角色。

以中产阶级为主要群体的新零售时代开启。虽然我们一直都对中产阶级这个概念持有怀疑，甚至对以他们为主要用户群体的新零售有些芥蒂。但是，猫爪杯的火爆，恰恰说明以中产阶级为主要消费群体的新零售时代则已经开始来临。

星巴克的猫爪杯之所以会主打“猫”这个概念，其实在很大程度上因为现在的都市人群，特别是新生的中产阶级都有养猫的习惯，甚至将养猫看成是一种身份象征。主打以“猫”为主要设计主题的概念，无疑真正切中了消费者的偏好，透过猫爪杯，中产阶级的消费需求得到了真正的满足。

可能有人会说，养猫并不能代表全部，但是，我们要说的是，通过猫爪杯或许找到了真正激发人们购买的那根弦。透过猫爪杯的火爆，我们可以窥探到人们消费痛点已经从传统意义上的吃饱穿暖，进入到了一个全新的阶段。他们开始追求新颖的设计、自我认同等诸多新的需求，这或许正是新零售与传统电商根本区别的地方。

因此，在看待猫爪杯火爆的问题上，我们并不能够仅仅只是一味地站在这个事件本身来看，而是应当将它与新零售更多地联系在一起。或许只有这样，我们才会得出一个相对于完整且理性的结论。当猫爪杯火爆的背后，未来势必还将会有更多新的案例出现，那么，透过猫爪杯，我们能够窥探到那些新零售的发展新趋势呢？

猫爪杯仅是开始，新零售的浪潮正滚滚而来

可以预见的是，未来以猫爪杯为代表的更多新零售案例还将会越来越多地开始出现。透过猫爪杯，我们可以看到一个新零售的全新时代正在滚滚而来，我们的生活同样开始因为这些新物种的出现而开始有所改观。以猫爪杯为代表的新零售案例将会开始在越来越多地深度影响到我们的生活。

以星巴克和天猫为代表的线上和线下的结合将会更加紧密。随着人们对于猫爪杯这种新零售营销案例的关注度不断增加，可以预见的是未来还将会有更多线上和线下元素的加入，从而将会真正把人们的生活带入到一个新零售的时代。

未来，线上和线下的结合将不再仅仅只是局限在流量的导流上，而是更多地体现在产品、体验本身上。通过线上和线下的结合来给人们更多新的体验，以达到两者之间更加深度结合的目的。猫爪杯无疑为我们提供了这场一个全新的思考方式，通过这种方式，我们能够打开一扇通过新零售世界的大门，最终让我们的生活当中有更多新零售样本的出现。

除了星巴克和天猫之外，新零售早期布局的线下门店都将会与线上的大型流量平台产生联系，从而进一步把人们的生活拉入到新零售的轨道里。以星巴克和天猫为开端，未来以线上和线下为代表的全新结合将会开启我们对于新零售认知的新高度。

消费升级将会成为推动新零售落地的驱动器。未来，人们的消费需求将不再仅仅只是局限在吃饱穿暖的层面上，而是开始出现更多地新需求。猫爪杯的火爆仅仅只是一个具体表现，未来在人们生活当中还将会有更多以消费升级为注脚的新需求出现。

以消费升级为根本，我们将会看到更多有关新零售的项目落地。总之，满足用户的新需求，不再仅仅只是满足用户的基本需求，这种方式将会成为未来推动新零售落地的根本力量。猫爪杯正是切中了这个需求，所以成为爆款。以新零售为推动力，未来还将会有更多有关新零售落地，最终消费升级将会真正成为新零售落地的助推器。

中产阶级将会成为推动新零售前进的主要群体。随着人们生活水平的之间提高，中产阶级作为一个全新的消费群体真真切切地存在着。未来，中产阶级将会在推动新零售前进的过程当中发挥越来越重要的作用，从而成为真正促使新零售落地的主要群体。

以中产阶级为主要用户群，未来还将会会衍生出类似猫爪杯的诸多爆款产品，由此将会真正把我们的生活带入到新零售时代。当中产阶级成为推动新零售前进的主要力量，或许新零售才能真正落地，并且真正成为推动驱动互联网进入到全新发展阶段的力量。

以中产阶级的需求为出发点，以中产阶级的体验为落脚点，新零售正在通过与人们生活的融合与联系，实现真正意义上的突破。猫爪杯的火爆仅仅只是一个开始，未来还将会有更多新零售的样本出现，中产阶级将会真正成为推动新零售前进的主要力量。

星巴克的猫爪杯的火爆仅仅只是一个外在的表现，它深层次代表的是新零售的发展逻辑。随着未来有关新零售的概念不断丰富与发展，未来还将会有更多类似星巴克猫爪杯的案例出现，新零售的时代同样将会由此来临。因此，我们在看待猫爪杯的问题不应该仅仅只是停留在表面，而是应该看到它背后的星巴克和天猫以及两者结合而成的新零售。

短视频的彷徨与退让：积蓄力量，正待春暖花开

短视频行业的发展无疑已经进入到了深水区，以短视频变现为代表的全新发展正在把这个行业越来越多地放到了市场的前台。作为一种全新的内容表现形式，短视频在经历了资本乱战、巨头追捧之后，或许应该进入这个“年纪”。然而，变现并非易事，短视频变现更是难上加难。如果能够走出短视频变现的考验的泥淖，这个行业的发展无疑将会发展成熟。

当然，如果仅仅只是一味地追求变现，而不去深究短视频本身的内在运行逻辑。所谓的短视频变现同样会陷入困境，火爆的短视频行业将会如同火爆的流量一样陷入表面的繁华。的确，几乎所有的商业模式都应该形成一个生态闭环，才能称得上是一个成熟的商业模式。如果仅仅只是停留在某个阶段的繁荣，所谓的商业模式仅仅只是一个概念，无法真正落地。

我们看到当前以抖音、快手为代表的短视频行业巨头都在进行变现层面的探索，无论是社交，还是电商，对于短视频背后更加深层次的商业层面的探索正在成为一种发展的主流。不可否认的是，尽管短视频变现进行得如火如荼，但是依然逃不脱现实的尴尬，短视频行业的变现依然面临诸多挑战。

从繁荣期到精耕期，短视频行业正在经历阵痛

作为一种在移动互联网时代的后半段崛起的内容表现形式，短视频行业的发展无疑备受追捧。无论是资本还是巨头，对于这种新式的内容展现形式都充满了好奇与期待。融资数额的不断增加、融资速度的不断加快都在说明市场对于短视频行业偏好程度。尽管短视频行业从一开始就被互联网巨头所青睐，但是，它的发展依然要经历所有的事物都会经历的阶段。从资本吹捧的繁荣期到商业变现的精耕期，短视频行业的发展无疑正在经历一次全新的阵痛。

火爆的背后是短视频行业远离商业本质的尴尬。几乎所有的人都知道，短视频行业的发展一直都是一路高歌，无论是从用户获取上，还是用户日常的表现数据上，短视频行业的发展都是相当夺目耀眼。尽管短视频行业看上去异常火爆，但是火爆的背后却是变现困难的尴尬。

从始至终短视频行业都在扮演着一种流量导流的角色，通过短视频将流量聚集在一起，再通过流量下沉到电商、社群等其他领域，从而实现真正意义上的变现。其实，从流量获取到流量导入已经有了许多的用户流失，再把这些流量落地到具体产品上又会有更多的流量流失。因此，仅仅只是将短视频看成是一个流量导入的工具，而不去从短视频本身着手，直接进行变现正在让短视频行业的发展陷入一种尴尬的境地里。

当我们看到短视频平台动辄几亿的用户流量的时候，其实无法真正掩盖现实的尴尬。一味地看中短视频本身的流量价值，而忽略了更多新的探索，短视频行业正在陷入一场远离商业本质的尴尬。在流量红利已经见顶的大背景下，一味地去强调短视频行业的流量作用，无疑是一次与现实的抵抗。在流量已经被证明是一种无效资源的大背景下，短视频行业盲目地加大自身在流量上的作用，无疑是一场冒险。

依附于巨头的怀抱让短视频缺少对于商业世界的认知。作为一种全新的内容展现形式，短视频行业从一开始就依附于互联网巨头。无论是资本投资，还是平台建设上，短视频始终都缺少自己独特的运行模式。虽然以互联网巨头作为靠山能够缓解在竞争激烈的市场当中沦陷的概率，但是如果仅仅只是一味地停留在巨头怀抱的温暖里，不去面对商业世界的残酷，短视频行业依然备受挑战。

依附于巨头的怀抱，短视频行业仅仅只是一个内容层面的东西，它仅仅只是巨头的附庸，无法真正承担起自我寻找商业价值的重任。当巨头不再加持短视频行业的时候，它同样需要走入市场里，而不是一味地承担一个支撑者的角色。依附于互联网巨头的怀抱，短视频行业仅仅只是停留在表面繁荣的自嗨当中，不断增长的用后数据、不断增长的点赞数量、不断增加的用户浏览时长都让短视频行业感觉到自己是移动互联网后半段的王者。

作为一种全新的内容展示形式，短视频始终都是一种内容。如果我们仅仅只是停留在巨头光环下的数据自嗨，而不去真正了解这些数据背后的真正原因。那么，当短视频行业真正进入到市场的时候，一切或许都将重新开始。当前，短视频行业正在经历的正是这样一个阶段。

以内容为根本的短视频却无法具备内容的本质与意义。虽然短视频行业异常火爆，但是我们始终都不能忘记短视频始终都是一种内容表现形式。既然是一种内容，短视频行业从野蛮生长到精耕细作是一个必然的过程。在经历了几年的发展之后，我们却没有看到短视频行业的内容有显著提升的地方，有的仅仅只是在一些营销层面的小打小闹。

当短视频在内容进化上出现瓶颈的时候，我们就去做商业变现上的相关尝试无疑将会把这个行业的问题和弊端全部都呈现在外面。作为一种内容展现形式，短视频行业在内容本身上缺少精耕细作和突破创新，只会把短视频行业的发展带入到一种相对艰难的境地里。

我们看到现在的短视频的内容上依然缺少精细化的痕迹，有的仅仅只是千篇一律的雷同抑或是内容展现形式的俗套。如果仅仅只是把短视频行业仅仅停留在一种毫无进化的层面上，特别了缺少了作为内容本身所应该具备的特质，那么所谓的短视频必然将会失去原有的本质与意义。

在经历了早期的野蛮生长、资本助推、巨头拥抱等一系列的发展之后，短视频行业的发展正在经历一场前所未有的平静期。这从另外一个角度说明短视频行业的发展并未真正跳出原有的发展套路，仅仅只是将互联网式的发展模式在极致上更进一步。突破短视频行业的发展困境，需要真正让短视频告别自嗨式的繁荣，真正回归内容本身，真正进入到商业世界的现实中历练。

进入下半场的深水区，短视频的彷徨与退让

在告别了资本的加持之后，短视频行业的发展正在进入到下半场的深水区。早期的顺风顺水让短视频行业的发展难以抵挡现实的尴尬，一味地停留在数字上的繁荣，而忽略了内容本身的本质奥义，短视频行业的下半场无疑将会经历一场前所未有的彷徨与退让。但是，这并非是一件坏事，通过这种方式，我们增加能够知道短视频本质的东西是什么。

短视频的彷徨：巨头扶持还是独立行走。短视频从诞生的那一天开始就始终没有摆脱巨头的光环，从某种意义上来讲是互联网巨头最终造就了短视频行业的今天。然而，一味地躲在互联网巨头建构的舒适区里，不去进行商业层面上的探索，所谓的短视频只会在自嗨的道路上越走越远。告别巨头的保护，真正进入到市场当中摸爬滚打，从而获得更多的生存技能或许对于短视频来讲至关重要。

然而，如果摆脱互联网巨头的怀抱，短视频又很难在短时间内找到一条合适的路，对于

处于变现关键期的短视频行业来讲，无疑是一个非常巨大的挑战。始终蜷曲在巨头的怀抱，毕竟不是一件长远的事情，短视频行业的真正未来依然在于本身的发展上。从这个逻辑来看，脱离巨头的怀抱，选择独立行走显然是一件非常明智的事情。

可喜的是，深度参与到短视频行业发展中的人们早已明白了这其中的意义，我们看到以抖音、快手为代表的短视频平台开始更多地寻找基于自身优势和特色的发展道路，抖音做社交，快手做电商就是这一趋势的直接体现。尽管当下的发展态势不甚明朗，但是只要能够找到一条真正适合自己的发展道路，短视频行业的发展便会真正能够独立。

短视频的退让：坚守流量还是回归商业。从当下的发展情况来看，短视频真正吸引人的地方还是它裹挟流量的能力。投资机构和互联网巨头之所以不断加持短视频行业的重要一点同样是因为短视频本身能够在获取流量的成本日渐高企的时刻依然能够持续获得源源不断的流量。

然而，虽然流量给短视频赢得了鲜花和掌声，但是流量的变现依然是横在短视频头上的达摩克利斯之剑。谈及流量变现就必然要回归到商业本身，如果仅仅只是在流量的海洋里进行无谓的自嗨，所谓的短视频只能是一个充满了美妙幻想的乌托邦，无法真正实现真正意义上的落地。

是坚守流量还是回归商业，或许在残酷的商业面前，短视频行业将会最终退让，真正演变成为以商业为主导的存在。尽管这个过程会略显艰难，但是这才算是真正回归到了商业本身，而非仅仅只是沉醉在流量的理想国里。

当短视频市场的繁华落尽，回归商业本质或许是当下正道。告别表面的虚假逻辑，真正把短视频行业的发展落地到具体的商业上，探索一条真正适合商业本质的发展道路，或许才是真正能够推动短视频行业发展正道所在。从这个逻辑上来看，当下短视频行业正在经历的这场彷徨与退让或许更像是在积蓄继续前行的能量。

巨头贴身肉搏的背后，如何切割万亿新零售市场大蛋糕？

时至今日，我们对于新零售即将成为下一个发展风口的看法开始变得笃定。面对资本与巨头的双重加持，人们再也无法漠视新零售即将取代电商的现实。以新零售为突破口去寻找电商背景下痛点和难题的解决方式和方法，成为越来越多人的共识。经历了互联网时代的洗礼之后，人们对于新的模式和物种的看法开始变得理性，仅仅只是主打概念的发展模式开始被越来越多的人抛弃。

将新零售看成是一种完全新生的物种，摒弃互联网式的发展逻辑，一个以新零售为肇始点的全新时代正在来临。无论是从底层技术上，还是从商业模式上，新零售都在颠覆电商时代的发展逻辑，重塑传统零售体系，建构一个更加炫酷的时代。可以确定的是，新零售时代的来临将会给行业和人们的生活带来颠覆性的影响。

从这个角度来看，如果仅仅只是将新零售看成是电商的延续，抑或是试图用电商的发展逻辑去套用新零售的发展，必然无法真正带来实质意义上的改变。当风口已过，新零售的发展又将陷入停滞，所谓的颠覆同样变成了一个另类的概念。因此，把握新零售的关键点，做好新零售的落地，远比一味地主打概念实际很多。以一种全新角度去看待新零售的发展，并且再度开启后电商时代发展的序幕，成为未来一个时期的发展重点。

同电商时代一样，基于新零售为原点诸多模式和概念衍生而来，概念爆炸、模式横行、创新频出等关键词开始越来越多地在新零售领域出现。对于一个相对基础的概念来讲，这种状态的出现有些理所当然，但是如果仅仅只是一味地加持概念，而不去做那些真正落地的东西，所谓的新零售必将陷入困境之中。

万亿市场的诱惑之下，新零售开始变得无孔不入

如果来预估一下新零售的市场规模，用万亿来测算一点都不为过。或许，庞大的市场规模是新零售会如此激发人们兴趣的根本原因所在。正是因为如此，我们才看到了人们开始以不同的角度介入到新零售的滚滚洪流中，试图在万亿市场中分得一杯羹。新零售开始变得无孔不入，无时无刻不在提及新零售，新零售已经成为名符其实的新风口。

巨头近身搏杀，新零售市场的竞争贯穿线上和线下。面对电商红利的日渐退却，即使是已经积累了诸多资源优势的大型电商巨头依然会感受到阵阵寒意。用新零售的方式去重拾电商时期的辉煌，从而找到更多的利润增长点和突破口，成为诸多电商巨头都会乐于去尝试的新领域。

阿里、腾讯、京东、拼多多、美团等玩家开始了在新零售市场资本、技术、场景等诸多元素下的布局，伴随着这些布局而来的是他们之间的近身搏杀。由此，一场贯穿线上和线下的战役开始打响。随着巨头们布局的深度和多元，新零售的战役开始在不同领域当中出现，相对于电商时代的流量争夺相比，新零售时代的战役日趋多元化。

通过这些现象，我们可以看出，新零售并不仅仅只是一个线上平台或者是线下商超这么简单，如何让线上和线下更好地协同，激活原本已经沉寂的用户流量。一场更加广泛的新零售之战开始在不同领域当中出现，从新零售本身来看，这场战役注定贯穿线上线下，更加深度和全面。

概念频繁涌现，新零售正在成为一个多元行业。新零售仅仅只是一个大的概念，在这个大的概念之下，必然需要与外部行业进行融合，才能真正落地到具体操作层面上。当新零售开始被人当成是新的发展风口的时候，我们看到以社交新零售、汽车新零售、家装新零售等概念为代表的新概念开始频繁出现，新零售正在从一个大的概念落地到具体的细节上。

随着新零售与外部行业融合速度的加快，越来越多的新零售概念将会开始出现。基于行业本身的特点和优势，新零售正在从一个虚无缥缈、不可触及的概念落地到具体行业上。以新零售为全新的推动力，这些行业的潜能开始被进一步激发。当新零售的概念不断涌现，原本仅仅只是一个新概念的行业开始与传统行业结合在一起，并且开始对传统行业进行深度赋能。

将新零售看成是一个发展的突破口，并且通过将新零售与具体行业进行深度融合来实现新的突破。所谓的新零售正在开启一个与传统行业不断融合，对传统行业不断赋能的全新时代。当新零售的概念开始衍生、蜕变的时候，说明新零售正在成为推动行业变革的全新动能。

场景不断丰富，新零售开始与人们的生活密集联通。告别电商时代有限的场景模式，真正把商品和用户置于更加丰富和多元化的场景当中，实现用户与商品更多地联通，成为新零售无孔不入的另外一个标志。无论是基于行业本身的场景还是不同行业的场景，新零售都开始了在场景布置上的一路狂奔。传统电商时代，商品和用户产生关系的场所是平台，而在新零售时代，商品和用后产生关系的场所是场景。

随着场景不断丰富和完善，新零售正在开始与人们生活之间的密集联通。通过海量场景的打造，用户开始通过这些场景与商品产生联系，在体验的基础上，用户的转化率要比仅仅只是依靠平台式的电商时代要高很多。可以预见的是，未来线上和线下的场景足够丰富，并且这些场景能够实现真正意义上的打通，才能真正把新零售变成一个能够给用户带来全新体验的存在。

我们看到，除了线下如雨后春笋般出现的新零售小店，大型商超与互联网巨头联合打造的新场景同样开始无限拉近人们与新零售之间的距离。由此，一个以场景为主要媒介的用户和商品对接的全新时代由此来临。

当万亿市场规模的大蛋糕开始呈现在人们面前的时候，任何人或许都无法抵挡如此巨大的诱惑。或许，这也是为什么互联网巨头们会如此义无反顾地投身到新零售的红利里的根本原因所在。随着资本、巨头等诸多元素的联合加持，新零售开始越来越多地与人们的生活产生联系，一个以新零售为主要标签的全新时代由此来临。

多股力量轮番角逐，如何切割新零售的大蛋糕？

新零售的无孔不入正在说明它本身蕴藏着的巨大的发展潜能，多股力量深度参与其中更是说明了这一点。面对新零售的大蛋糕，每一个人都想要从中获益。然而，如果仅仅只是依靠概念，而不去做有关新零售落地的事情，那么，新零售只能沦为一种概念。因此，只有找到切割新零售大蛋糕的方式，才能真正尝到新零售的甜头。

场景布局的关键在于提升用户体验，最终完成满足用户消费需求的目的。我们看到现在几乎所有的新零售入局者都在试图打造一个又一个的场景，场景已经成为一个和电商时代的“平台”几乎相提并论的概念。然而，我们必须明白的是搭建场景终极目的与意义究竟是什么？

在我看来，当下有关新零售的场景搭建主要是来改变电商时代以线上平台为主的体验方式，通过场景的丰富与多样化将满足用户体验需求提升的现状，从而吸引用户更好地体验产品，最终完成购买。从这个逻辑来看，场景布局的意义主要有两个方面：第一，破解电商时代以线上为主的产品展示方式的痛点，通过线下的场景搭建让用户更加全面、立体、真实地了解商品，实现更多地转化；第二，搭建场景可以通过供应方式的下沉让用户更加简单直接地获取到产品，用户不用再等待，只需要选择心仪的商品即可完成购买。

从这个逻辑来看，搭建一个多元而又丰富的场景对于新零售行业来讲至关重要。想要从新零售这块大蛋糕中尝到甜头必须要借助场景布局把新零售的蛋糕先做大，然后再对蛋糕进行场景化的切割，从而让每一个参与到新零售战局里的人都获得好处。

从根本上改变传统的供应逻辑，建构以新零售为根本的全新供应体系。毋庸置疑的是当下的用户需求已经发生了根本性的改变，用户不再仅仅只是追求买得到商品，而是开始更多地关注商品的品质。因此，如果仅仅只是按照传统的商品供应逻辑，必然无法满足用户的根本需求。

切割新零售大蛋糕的关键在于要改变传统零售的供应逻辑，通过将商品的生产下沉至用户层面，更好地了解用户需求的变化。建构一系列的大S，通过大S将商品和技术供应到B端用户手上，从而提升B端用户的供应效率，进一步满足用户消费升级的需求。

参与到新零售风口里的入局者们其实都是在通过改变互联网时代的供应模式来达到深度改造行业的目的，从而把行业当中那些互联网技术无法解决的痛点和难题，借助新零售的方式来解决，进而建构一个以新零售为根本的全新供应体系。只有改变了传统的供应模式，才能在用户需求已经发生改变的前提下，实现真正意义上的供求关系的对等。

重新定位人、货、场三种元素之间的关系，建构一个基于新零售为主要模式的新生态。人、货、场三种元素之间并非只是铁板一块的关系，他们之间的相互融通才是促使行业向前发展的关键所在。当新零售时代来临已然成为现实的时候，我们需要重新去审视和看待人、货、场三种元素之间的关系，从而找到破解电商困境的方式和方法。

“人”不再仅仅只是被动地接受的用户，同样是一个供应者；“货”不再仅仅只是一个冷冰冰的商品，它的背后是诸多元素集合的结果；“场”不再是孤立、对立的线上或线下的场景，而是可以相互联通的全新结合体。通过重新定位人、货、场三种元素之间的关系，我们能够构建一个以新零售为外在表现的全新体系，从而形成一个具备强大增长潜能的全新生态体系。

万亿市场规模的巨大诱惑让多股势力不断角逐新零售市场，当下的新零售已经深入到了我们生活的每一个环节里。面对新的市场风口，我们必须找到切割这块大蛋糕的方式和手段，只有这样，所谓的新零售才不仅仅只是一个概念，而是一个真正能够给行业带来颠覆性变革的创新物种。

资本落幕造就寒冬，什么才是区块链市场最佳越冬姿势？

数字货币市场的低迷最终蔓延到了区块链市场，并且造就了当下区块链市场萧条的局面。从另外一个侧面，我们同样看出区块链市场对于数字货币的严重依赖，缺少了数字货币市场的火爆作为支撑，区块链行业的发展同样仅仅只是萌芽的状态。盲目地依赖数字货币这一单一的市场，只会把区块链行业的发展带入到发展的死胡同，不会成为一个主流行业。

因此，当下区块链市场正在遭遇的是数字货币的非主流化所导致的。当区块链市场遭遇寒冬的时候，人们总是会寻找新的破局之道。然而，如果还是将发展的目光局限在数字货币身上，不去探索有关区块链市场的更多应用，区块链必然无法真正建构起整套体系，甚至还有进一步被边缘化的风险。

由于人们习惯了互联网式的发展模式，仅仅只是将区块链看成是一个类似互联网的存在，他们之所以会加持区块链，其中一个很重要的原因在于他们想要通过区块链找到破解传统行业痛点和弊病的方式和方法。然而，在资本落幕的大背景下，如果区块链不借助数字货币的方式进行变现的话，所谓的区块链行业的风口仅仅只是一个虚假的文字游戏而已。

可喜的是，我们总是能够在约定俗成轨道上找到新的发展可能性，当数字货币的既定轨道不再通畅时，我们便会开始在数字货币的固定轨道之外寻找新的突破口。将区块链应用到更多的领域里，并非仅仅只是局限数字货币上，从而找到更多的发展可能性，才是区块链告别寒冬，走出新春天的关键所在。真正的区块链技术绝非仅仅只有数字货币这一单一的应用，以数字货币为开端，建构起一个多元、生态的区块链应用体系，才是决定未来区块链市场究竟能够走多远的关键所在。

跳出数字货币的怪圈，区块链并非“独角戏”

作为一种独立于现行的货币体系之外的全新物种，数字货币被人们所熟知就披上了一层神秘的外衣。独立于现行的监管体系之外，依靠区块链所建构的体系运行是数字货币给人们的首要印象。正是由于数字货币给我们带来的冲击力，才让我们看到了它的孪生体——区块链的巨大潜能。

通过加持区块链技术来找到更多的发展可能性，从而建构起一套独立于互联网技术的全新体系，成为未来再度提升行业运行效率的关键所在。然而，由于人们仅仅只是看到了区块链技术在数字货币身上应用的成功，并且将区块链的应用仅仅只是停留在数字货币身上，最终让区块链行业的发展变成了专属于数字货币的“独角戏”。

将区块链的发展完全局限在数字货币身上，而不去探索有关区块链更多的应用，只会把区块链最终变成仅仅只有数字货币参与的“独角戏”。告别区块链市场的发展寒冬，首要的就是要跳出数字货币的怪圈，找到区块链更多的应用可能性，而非仅仅只是一味地将区块链困囿于数字货币的枷锁上。

区块链的基础性决定了它能够与更多行业产生联系。区块链之所以能够数字货币被主流市场抛弃的时刻依然逆袭被人们关注，其中一个很重要的原因就在于它的基础性。正是因为如此，我们才能够找到实现更多与外部行业结合的可能性。无论是当下我们看到的食品溯源、保险、法律等诸多领域的已经逐步成熟的区块链应用，还是基于区块链技术为基础的全新的信用体系的建构，其实都在说明数字货币并非区块链的专属，区块链还有更多其他的应用。

我们看到现在很多的区块链从业者们开始将发展的目光更多地扩展到了数字货币之外的更多领域，通过不断打开区块链应用的大门，区块链在是数字货币身上所呈现出来的神奇性，同样开始在更多行业身上显现。可以预见，未来随着区块链技术的逐步完善，它的应用将会开启一个全新的时代，数字货币仅仅只是一个很小的部分，一个全新的数字区块链新体系将会重新建构完成。

告别互联网的思维和运作逻辑，区块链需要有区块链的样子。回归区块链的发展，我们可以看出，资本在其中所扮演的推波助澜的重要作用。正是由于资本大佬的振臂高呼才让我们看到了一个类似于互联网一样的新王朝的来临。但是，当互联网式的发展模式和运行逻辑被市场验证已经是不可取的前提下，如果我们还是一味地用互联网的思维和运作逻辑去探索区块链的发展，势必会将区块链行业的发展带入到新的困境里。

当资本助推的区块链项目最后仅仅只能用数字货币来进行变现的时候，其实已经说明所谓的区块链已经进入到了互联网的轨道。盲目地、单一地用互联网的方式来套用区块链的发展只会把区块链的发展带入到类似互联网的发展困境里。

作为一种全新的技术，特别是一种极具颠覆性的技术，区块链应该有区块链的样子，不能仅仅只是硬搬照抄互联网式的发展模式，最后区块链行业的发展只会陷入到互联网的困境。跳出数字货币的怪圈，需要建构一个有区块链特色的运行体系，而不是一味地仅仅只是复制。

探索区块链更多的变现可能性，数字货币不应该是区块链唯一的变现渠道。严重依赖资本的运作模式最终让区块链的发展受制于资本市场的阴晴雨雪。如果资本市场变得冷淡，区块链市场的发展必然不好。在探索区块链变现的问题上，所谓的区块链从业者们并未找到一条真正有效的变现渠道，仅仅只是把区块链看成是另外一个流量收割的工具而已。

跳出数字货币的怪圈，需要找到新的区块链变现渠道，而非仅仅只是将目光局限在数字货币身上。其中，将区块链看成是一个赋能时代的新技术，通过赋能传统行业，为传统行业找到更多的发展突破口，从而开辟赋能时代的新变现渠道，同样是数字货币拓展变现渠道的一个尝试。

在资本退潮的大背景下，跳出数字货币的怪圈需要找到更多的变现可能性。在赋能渐成主流的时代，通过区块链赋能传统行业，找到新的变现可能性，仅仅只是探索区块链更多变现可能性变现的一个渠道而已。未来，随着区块链技术的不断成熟，我们将会找到更多变现的可能性，而不仅仅只是以数字货币来发币或者ICO来收割韭菜，最终把区块链变成一锤子买卖。

对于严重依赖数字货币的区块链来讲，跳出当下发展困境的关键在于找到一条数字货币之外的全新的运行体系。无论是从区块链本身、区块链的基础性还是区块链的变现上，我们都可以找到区块链发展的新的可能性，由此，一个更加理性、更加合理的区块链新发展时代将会最终来临。

内外部环境急剧变化，区块链行业如何过冬？

过冬，是贯穿当下区块链市场发展始终的主题词。面对区块链市场正在发生的急剧变化，我们需要找到一条适合区块链行业的过冬方式。盲目地依赖资本，一味地加持数字货币的方式已经被证明无法从根本上解决区块链发展的根本难题。寻找区块链市场最佳的过冬方式，依然需要从区块链本身着手才行。

技术为第一要务，区块链要真正回归技术本身。无论区块链如何炫酷，我们都不能否认它是一种新技术的现实。当寒冬来临之际，我们要做的就是要让区块链真正回归技术本身，而不能一味地去围绕着现有的区块链技术进行一些概念的所谓创新，而忽略了技术对于区块链本身的驱动作用。

面对内外部环境的急剧变化，我们应当回归区块链本身，真正把区块链技术看成是出发点和落脚点。通过区块链技术的不断丰富与完善来找到外化而来的更多的变现可能性。对于正在处于寒冬期的区块链行业来讲，将区块链的发展回归到技术本身，通过技术的完善和丰富来找到更多的发展可能性，或许才是区块链行业当下最适合的过冬姿势。

我们看到现在已经有越来越多的区块链创业者们开始将区块链的发展回归到技术本身，并且通过区块链行业的技术开展了一些赋能相关的应用。随着以区块链技术为圆心的全新发展时代的来临，相信未来的区块链发展将会真正进入到一个更加稳健和强劲的发展时代。

资本并非区块链的全部，寻找基于区块链本身的变现可能性。尽管资本在推动区块链行业而的发展过程当中扮演着相当重要的角色，但是资本并非区块链的全部。告别资本，寻找基于区块链本身的更多变现的可能性，才是未来区块链市场到底能够走多远的关键所在。

另外，在探索区块链变现可能性的道路上，我们不能一味地依赖发币或者ICO，而是需要将区块链的变现可能性拓展到更加广阔的领域里。除了收割韭菜之外，区块链是一个真正能够给行业发展带来的改变的全新技术，从这个角度来看，我们同样可以用拓展区块链变现可能性的方式来给自己继续更多的能量，让区块链行业更好地过冬。

告别资本的逻辑，真正打开有关区块链变现的新世界，不仅能够找到区块链更多的应用，而且可以通过区块链的应用来吸引更多资本的关注，最终让区块链市场既可以通过区块链应用来变现，同样可以获得资本的支持，继续延续发展的状态。

当区块链市场的发展过多地依赖数字货币的时候，区块链行业的发展已经陷入到了被动。这个时候，所谓的区块链便成为了一个专属于数字货币的“独角戏”，于是区块链市场开始进入寒冬期。面对区块链市场发生的急剧变化，回归技术本身，并且找到资本之外的生存方式或许才是区块链市场过冬的绝佳姿势。

告别资本与互联网：区块链寒冬与春天的界限

越来越多的迹象开始表明，移动互联网时代的落幕成为必然。当一个时代落幕之际，人们便会开始在忙乱中开启下一个时代，而在选择突破口的时候，人们总是会选择比较简单的切入点，从而丧失了触达本质的绝佳机会。区块链成为后移动互联网时代的首要突破口正是这种特点的突出表现。正是人们看到了区块链在数字货币上的成功应用，才让人们确信它能够应用到其他行业当中，并且能够给行业带来颠覆性的影响。

然而，我们必须明白数字货币并非区块链应用的终极存在，它应当具备更多新的功能和属性。用区块链的方式去重构传统行业的运作方式和逻辑，而非仅仅只是为了ICO或发币，或许才是区块链的正道所在。然而，区块链的发展恰恰偏离了这个轨道，开启了在数字货币道路上的一路狂奔。很显然，这种发展模式背离了区块链本身的价值与意义，结果必然是对自我发展的束缚与困囿。

于是，我们看到区块链行业的发展开始进入到寒冬期，资本的退潮、市场的监管、行业的浮夸都在颠覆我们对于区块链的原有认知和看法。仅仅只是主打一个概念，仅仅只是依赖资本的逻辑，仅仅只是遵循数字货币的发展套路，区块链只会进入到一个愈加艰难的发展阶段，当下区块链所经历的正是这样一种状态。

人们不禁会问究竟什么才是区块链发展的正道所在？区块链应当如何落地才能避免陷入概念的陷阱？区块链技术的关键是什么？其实，这些问题的背后正是人们并未真正弄清楚区块链的本质和意义造成的。一味地用互联网时代的思维逻辑去思考和看待区块链的发展，只会把区块链的发展带入到互联网的套路里。只有彻底与互联网诀别，区块链行业的发展才能步入真正属于自己的轨道。

加持区块链的关键在于告别互联网式的套路与逻辑

如果我们将互联网式发展模式的终极目标看成是成就一个又一个平台的话，那么，区块链则是把这些平台消除，从而建立起一个以单个个体为主要驱动力的全新模式。所谓的加持区块链的关键在于告别互联网式的发展套路和逻辑，并且建构起一个以个体力量为主要驱动力的全新时代。

当下我们看到的区块链的成功应用基本上都是以区别于互联网式的套路和逻辑所决定的。食品溯源、保险、法律等诸多领域的区块链技术的成功应用都是在于激活了原本沉寂的用户能量，从而将行业的发展带入到了一个全新的发展阶段。对于正处于寒冬期的区块链来讲，建构一个以区块链的精髓为代表的全新的发展模式，或许才是决定其未来发展的关键所在。

告别互联网式的发展，回归区块链技术本身。我们注意到当前的区块链市场诸多操作其实都是在按照互联网式的发展逻辑推进，并未真正有区块链自身的特征和属性，更加无法完美诠释区块链本身的内涵与意义。从根本上来看，造成区块链行业互联网化的根本原因在于区块链技术的发展尚未达到支撑诸多行业的阶段，它仅仅只是在数字货币领域应用得较为娴熟的一种技术而已。

从这个逻辑来看，告别互联网式的发展逻辑的关键依然在于区块链技术的完善和成熟上面，只有建立起一个以成熟的区块链技术为根本架构的全新体系，区块链行业的发展才不会仅仅只是某个行业或者微小领域的技术，而是有成长成为一种全新技术的可能性。通过不断丰富和建构区块链技术体系，不断强化对于区块链技术对于现实行业的支持作用，区块链行业的发展有能力进入到一个全新的发展阶段。

通过提升算力、区块链、加密技术等诸多与区块链技术相关的技术和概念，我们能够找到区块链本身更多的发展可能性，而非仅仅只是一味地用区块链的概念去做吸引流量的事情，最后却让区块链的发展陷入到了互联网式的发展套路里。区块链并不是一味地吸引和获取流量，它更多地是对个体活力的激发和再造，对于当下愈发重要的用户活性来讲，区块链技术无疑将会在未来具有很多新的用武之地。

抛弃互联网式的发展模式，寻找专属于区块链的独特模式。回顾区块链的发展，我们可以看出，区块链之所以会被人奉若神明，吸引了如此多的人趋之若鹜，其中一个很重要的点就是资本对于区块链的加持。简单来讲，区块链创业浪潮在很大程度上是由于资本的驱动所导致的。然而，以资本为主要驱动力的发展模式在互联网时代尚且有效，如果我们继续用资本驱动的模式来推动区块链行业的发展，势必又会把区块链的发展带入到互联网式的既定逻辑里。

告别资本驱动的模式，寻找专属于区块链的独特模式成为决定区块链行业到底能够走多远的关键所在。而现在的区块链项目之所以会如此短命在很大程度上正是由于用互联网的模式来推动区块链的发展所导致的。因此，真正让区块链走出寒冬，获得新的发展机会，必然需要用专属于区块链的模式来推动它的发展才能奏效。

对于区块链来讲，尽管资本依然扮演着非常重要的作用，但是资本并非区块链发展的主导因素。区块链行业发展的主要因素更多地是基于区块链本身所形成的一整套的盈利模式、商业模式。不再仅仅只是通过单纯地贩卖流量来实现盈利，而是更多地激发行业内部元素的活力，进一步减少平台的功能和作用来实现行业效率的再度提升，从而找到更多前进的方式。

深度参与行业运作，告别平台和流量思维，抓住“赋能”风口。区块链为我们提供的是一种新的赋能视角，通过深度参与到行业实际运作过程当中来实现对于行业内部流程和环节的深度介入，从而来推动行业运作方式的深度改变。真正告别互联网式的平台逻辑和流量思维，真正把后互联网时代的赋能落地到具体操作上。

区块链真正能够给人们带来的改变的是深入到行业本身，通过参与行业的实际运作来实现对于行业本身的改造，从而实现对于行业的深度改造，而非仅仅只是类似互联网技术的去中间化。对于在互联网时代落幕后寻求新的改造方式和手段的人来讲，区块链无疑提供给了他们真正想要的东西，并且真正能够从行业内部着手实现对于行业发展的深度改造。

所谓的告别互联网式的发展逻辑无非是寻找一种互联网之外的方式和手段，区块链的出现提供了这种可能性。随着未来区块链对于行业影响的逐步加深，特别是区块链自身生态体系以及应用生态体系的形成，一个真正以区块链技术为底色的全新赋能新模式将会出现，并且将会真正给行业发展带来深度改变。

对于区块链来讲，真正投身区块链的关键并不在于概念的多少，而是在于区块链技术本身对于行业的改造到底进行了多少。如果我们仅仅只是去主打概念获取流量，而不是去真正参与到行业实际运作过程当中来改变行业，满足用户消费升级的需要，那么，区块链的发展势必会陷入到互联网式的发展逻辑。在互联网依然日薄西山的时刻，我们以互联网的方式去加持区块链的发展无疑将会把区块链行业带入到寒冬期。

寒冬之下，区块链如何才能迎来真正意义上的春天？

对于区块链来讲，当下正在经历的无疑是一个非常艰难的寒冬。通过分析，我们不难看出，导致区块链面临当下发展困境的关键在于盲目地将区块链的发展仅仅只是停留在数字货币上，缺少对于自我生态体系的建设以及对于资本的持续迷恋。而告别当下区块链的寒冬，无疑要从这三个方面着手才能获得新的发展和突破。

告别数字货币的泥潭，区块链需要寻找更多的应用可能性。的确，我们发现和认识区块链的价值和意义主要得益于数字货币的强势兴起。然而，我们不得不承认数字货币本身的确存在诸多弊端和问题，并且与现行的货币体系存在诸多冲突点。盲目加持数字货币，无疑将会把区块链行业的发展带入到一个寒冬期。

想要让区块链的发展告别当下的寒冬，首先要做的是找到数字货币之外更多的可能性，而非仅仅只是一味地去加持数字货币的应用。只有当区块链找到了数字货币之外更多的发展可能性，我们才能不再困囿于数字货币的应用，真正把区块链行业的发展带入到一个全新的时代。

建构区块链的生态体系，告别概念的陷阱。对于区块链来讲，它需要建构一套真正属于自身的生态体系。技术体系、变现体系、应用体系等一系列体系打造将会让区块链不再是一个小众的技术，而是变成了一个能够实现自我成长，自我盈利的全新存在。

区块链之所以会进入到寒冬期，其中一个很重要的原因就在于它并未形成一套真正属于自己的生态体系，而是成为别的体系的依附品，最终让区块链仅仅只是一个小众的存在，无法形成规模效应。告别区块链市场的寒冬的关键在于形成一个能够自我供给、自我进化的生态体系，而非仅仅只是一味地进行概念的加持和改变。

告别资本驱动的发展模式，真正回归行业本身。对于区块链行业的发展来讲，资本虽然依然扮演着重要角色，但是资本已经不是决定性因素。另外，互联网式的发展模式已经证明，区块链的发展不能仅仅只是单纯地依靠资本，而是需要更多地寻找区块链自身的驱动力。

从这个角度来看，未来真正能够让区块链行业的发展迎来春天的关键在于如何形成一套基于区块链本身的发展套路，而非仅仅只是盲目地去融资，盲目地去主打概念，最终让区块链技术的发展陷入到了互联网式的套路，并未真正形成属于区块链特色的运行逻辑和体系。

当下区块链正在经历的寒冬期，从本质上来看是互联网式的发展方式的延续。寻找告别寒冬期的方式对于区块链来讲无疑是回归正道的开始，而告别寒冬期的关键在于告别互联网式的发展方式，通过不断完善和强化基于区块链本身的应用找到更多的变现可能性，从而把区块链行业的发展真正回归行业本身，而非仅仅只是对互联网式发展方式的生搬硬套。

冰河期蕴藏着大开局：互联网家装的新零售进化之路

互联网时代的落幕让互联网家装开始走下坡路，曾经被人推崇的互联网家装模式开始走下神坛，不得不进行再度进化。仅仅只是借助互联网的去中间化无法从根本上破解家装行业的痛点和难题，只有真正深度参与到家装行业的具体流程当中，通过新的技术手段改造家装行业的流程和环节，才能真正找到破解家装行业痛点和难题的方式和方法。

赋能是现在家装行业比较火热的词汇，无论是大型的互联网家装平台，还是传统家装公司都开始不断提及“赋能”一词。说得直接一些，所谓的赋能就是要通过新的方式来为家装行业的发展注入新的能量，告别互联网时代仅仅只是流量输送的单一的赋能方式。

同互联网家装搭建一个平台将家装行业的元素全部都聚拢到一起不同，后互联网时代的家装行业赋能更加关注的是通过赋能来改造家装行业的痛点和难题。从当下赋能的方式和手段来看，新零售是最受家装行业欢迎的一种。除了销售的终极诉求一致外，新零售本身的众多新技术的应用以及新零售 to B的本质同样让我们看到了它改造传统家装的潜能。

新零售之于互联网家装，一个全新的时代正在开启

以新零售来寻求互联网家装的破局点是当下家装行业面临的最大变局，如果我们能够借助新零售的技术、模式和配套服务来改造那些互联网时代无法改变的家装痛点和难题，家装行业的效率有望得到进一步提升。将新零售应用于互联网家装，标志着家装行业发展新时代的真正来临。

新零售将颠覆互联网家装的运作逻辑。互联网家装的运作逻辑是将家装行业相关的流程和环节聚集到同一个平台上，通过去中间化的方式来实现这些流程和环节的无缝对接，从而提升家装行业的运行效率。值得注意的是，这种仅仅只是改变家装行业对接的中间流程的做法并未真正改变家装行业本身，当用户需求发生改变的时候，这种仅仅只是去中间化的方式必然面临新的困境和挑战。

新零售时代的出现提供了家装行业在消费升级时代满足用户新需求的可能性，通过将新技术、新模式等诸多“新”元素应用到家装行业的具体流程和环节当中，我们看到了破解家装行业痛点和难题的可能性。互联网家装是通过去中间化来提升家装行业的运行效率，新零售则是通过新技术应用来提升家装行业的运行效率。

互联网家装时代的运作逻辑是商家——平台——用户的三位一体的模式，进入到新零售时代后，平台的中间作用逐渐被消弭，而是变成了商家——用户这种二元的模式，平台不再是仅仅只是我们传统意义上的平台，而是变成了一个新技术、新模式的提供商，通过将新技术、新模式供应给商家，我们在互联网家装时代形成的运行逻辑被彻底改变。

新零售将改变互联网家装参与主体和角色。互联网家装时代的来临并未真正改变传统家装的参与主体和角色，仅仅只是将这些主体和角色的对接方式和途径进行了改变。新零售时代的来临，特别是新技术应用的深入，原本以人为主体的家装行业的参与主体和角色，开始被数据、智能科技、计算等诸多新的元素所取代。

传统家装时代和互联网家装时代那些由人来完成的流程和环节开始越来越多地出现大数据、云计算和智能科技的影子，数据、智能机器人开始出现在家装行业的流程和环节里，从而将会把家装行业的效率提升到一个全新的水平。

以新零售应用的新技术来改变传统以人为主体的流程和环节，我们可以找到改变家装行业个性化与标准化问题的方式和方法，通过新技术强大的处理能力来满足用户个性化的需求，借助智能科技的运用来进一步提升家装行业的效率。新零售将真正改变互联网家装的参与主体和角色，从而给家装行业的发展提供新动能。

互联网家装的参与主体和角色将会由人改变成为机器、数据等新类型，从而可以让我们找到提升家装行业效率的方式和方法，最终让那些看似无法破解的家装行业的痛点和难题，得到最终破解。所谓的互联网家装不再是一个获取用户和流量的概念，而是变成了一个能够给人们提供实实在在的家装产品和服务的家装供应商。

新零售将改变家装产品的供应方式和方法。在传统家装时代和互联网家装时代，家装产品的供应方式和方法是由线下的家装公司来提供的。这种以单一的家装公司对应多种用户需求的“一对多”的家装产品的供应方式带来的只会是家装行业效率的下降和用户体验的降低。

新零售时代的来临和诸多新技术的应用，传统意义上的家装公司将会消失，从而将会改变家装产品供应的方式和方法。在新零售时代，家装产品的供应不再是单一的家装公司来供应，而是变成了整装、全包式的供应。由于新技术的应用，家装公司能够提前预判到用户在家装行业的新需求，从而能够实现家装产品和服务的“一对一”的供应，在满足用户个性化的需求的技术上，进一步提升家装行业的运行效率。

新零售时代的来临将改变传统家装时代和互联网家装时代以传统家装公司为主的家装产品供应模式转而改变成为以新型的家装科技公司为主的家装产品供应模式。通过资源的深度整合，我们不仅能够实现用户需求的真正满足，而且能够让家装行业的效率在家装行业产业化和工业化的基础上进一步提升。

当互联网红利落幕之后，互联网家装行业的发展遭遇到了前所未有的困境和难题，于是，人们开始逃离这个原本给他们带来巨大红利的行业。互联网家装开始遭遇前所未有的寒冬，一个充满变数且低迷的时代开始来临。新零售时代的横空出世让我们看到了对互联网家装进行再度改造的可能性，以赋能为突破口，互联网家装开始了在新零售时代的新变革。

全新开局，互联网家装的新零售进化之路在哪？

既然新零售能够带给我们如此多的想象空间，那么，我们完全有理由相信在新零售的风口下，互联网家装的发展会有新的进化的可能性。当越来越多的互联网家装从业者开始加持新零售的时候，我们应该更多地去思考互联网家装的新零售进化之路，从而找到破解互联网家装困境和陷阱的方式和方法。

家装行业的盈利点将不再家装本身，而是由家装衍生而来的更多生活化的功能和作用。传统家装时代和互联网家装时代的赢利点在于家装本身，最终导致了很多的家装公司为了获得流量不惜通过各种方式进行引流，最终导致了诸多大型流量平台的出现。进入到新零售时代，特别是随着精装交付时代的来临，家装行业承担的功能将不再仅仅只是装修，而是更多地代表了一种全新的生活方式。

随着人们通过家装满足个人生活的需求不断增多，家装行业更多地功能体现在个人生活化的需求上。以新零售为肇始点的人们生活的科技化将会为我们找到更多家装与科技结合的可能性，从而为家装行业在装修这一传统赢利点之外，找到更多新的赢利点。

家装行业的体验将会变得更加炫酷，以VR、AR为代表的所见即所得的体验方式将不再稀奇。在互联网时代，我们看到了以VR、AR为代表的诸多新的体验方式和手段，这些体验方式对于吸引用户，提升转化有了很大的促进作用。

随着人们对于VR、AR等设备的习以为常，这些在互联网时代有些稀奇的体验方式开始丧失原有的吸引力。新零售时代的来临将会实现真正意义上线上和线下的统一，对于家装行业来讲则是比VR、AR更加接近真实的全新体验。

可以预见的是，未来家装行业的体验将会变得更加炫酷。VR、AR等沉浸式的体验仅仅只是开始，随着物联网时代的来临，家装行业与线下实体的家装产品全面打通，最终完成用户体验的再度提升。

家装行业上下游的供求对象将会发生改变。传统家装时代和互联网家装时代，家装行业的供应方是一线的家装公司，对象是广大需要装修的业主。进入到新零售时代，特别是在精装交付的大背景下，家装行业的供应方开始从一线家装公司转变成为房地产商、专业的家装提供商以及相关服务的提供商，服务对象则变成了二次装修业主以及广大的房地产商。

家装行业上下游的供求对象的改变最终让我们不得不开启有关互联网家装的二次进化，通过不断改变家装行业的供应模式带来家装行业根本蜕变。如果仅仅只是按照传统家装的供应模式显然是无法满足用户需求的，这就意味着不改变家装原有逻辑的方式难以达成真正有效的结果。只有真正以新零售为切入点，不断带来家装行业的新变革，才能将家装行业的发展带入到一个全新的时代，而非仅仅只是一味地将新零售看成一个概念与家装行业进行简单相加。

新零售时代的来临为我们开启了一个全新的时代，家装行业的发展步入新阶段。以新零售为肇始点的新技术、新模式在给家装行业发展带来新的驱动力的同时，同样再改变着我们对于家装行业的原有认知，并开始将我们带入到一个以新零售为主要特色的全新时代。

阿里、腾讯引爆B端赋能时代，乱战之下谁能笑傲群雄？

资本的偃旗息鼓、创业狂潮的趋于平静、市场环境的不断更新都在说明互联网行业正在发生潜移默化的深刻改变。从当初的一日千里到如今的寒冷异常，互联网行业正在经历一场前所未有的深刻改变。从根本上看，互联网时代正在经历的寒冬期主要是由于改造对象发生根本改变所导致的。移动互联网时代盲目地进行流量的获取而忽略了B端行业的发展，当升级的用户需求遭遇落后的产业供给时，便会出现诸多问题。

将改造对象从广大的C端用户转移到数量并不多的B端行业，如何将B端行业改造成为一个富有生机与活力，并且能够通过满足C端新需求，从而获得更多新的盈利方式和手段的新行业，成为互联网红利退却后所有人都在思考的重要课题。以阿里、腾讯和百度为代表的互联网巨头通过布局新概念、新技术和新生态的方式开启了深度耕耘B端时代的序幕。

无论是阿里提出的新零售，还是腾讯提出的产业互联网，其实都是他们在将发展的目光从C端转移到B端的标志。可以预见的是，未来将会有更多企业加入到B端赋能的行列当中，通过自身的技术创新、模式创新和平台创新来给行业的发展带来更多新的能量，从而推动行业更多改变，真正破解那些互联网时代无法破解的痛点和难题。

当消费互联网市场的竞争日趋白热化，以产业互联网为代表的新大陆正在吸引着越来越多的人们投身其中。相对于消费互联网的竞争激烈，产业互联网能够带给我们的想象力更大。同样地，同消费互联网时代的低门槛、高收益相比，产业互联网时代的门槛、投入更高，并非仅仅只是一个概念或者一个模式就能够轻松蒙混过关的。

B端时代的大潮隐现，新旧势力的竞技场变得热闹异常

一个时代的来临总是有一些弄潮儿倾身参与其中，并用实际行动为我们展示着属于这个时代的瑰丽风景。当B端时代的大潮涌现，我们同样看到了一些人早早便嗅到了其中的商机，他们义无反顾地投身其中，通过自己的努力实践为我们展示着属于这个时代的蓬勃的发展潜能。

在C端时代已经享受了甜头的互联网巨头们自然不会放过这个千载难逢的好机会，因为他们深深地明白只有真正占得先机，投身其中，才有可能继续延续他们在C端时代的优势。于是，我们看到了以BAT为代表的互联网巨头早已开始了在产业互联网时代的深刻布局，无论是从技术上，还是从商业模式上，这些巨头们都开始重新审视自己，并且开始通过布局来探寻产业互联网时代的发展道路。

与此同时，新的参与者们同样看到了B端时代蕴藏着的巨大潜能，他们从小的方向着手，通过弥补互联网巨头的空缺，以期望实现“曲线救国”，同样能够和互联网巨头们一起来享受B端时代来临带来的巨大红利。当新旧势力都开始将目光聚焦在B端市场，这个竞技场开始变得热闹，一场混战在所难免。

争夺理论制高点：B端市场大战的前奏。当一个行业刚刚萌芽的时候，争夺理论的制高点至关重要，它直接决定了你在未来的战斗中是否具备强大的潜能和优势，甚至是追随者的多寡。因此，当B端市场的萌芽刚刚显露之际，我们便看到了阿里巴巴提出了“新零售”的概念，并且提出了“S2b”的全新模式，以谋求在B端时代空前强大的理论优势；同样地，腾讯也不甘示弱，他们提出了产业互联网的概念，并且开始通过组织架构的调整来营造一种B端行业为主打的市场氛围。

无论如何，我们都可以看出，其实几乎所有的B端市场的参与者们都在争夺理论的制高点。通过将自身的发展与这个理论上的制高点进行深度绑定进而确立他们在B端市场当中的优势地位。尽管这种策略多多少少有些消费互联网时代的影子，但是作为一种商业上的打法，以占领理论制高点为主要代表的竞争方式无疑是最低成本并且最有效的方法。

当有关B端市场的理论大战开启之际，其实更多地代表的是B端市场大战的前奏。当理论战的硝烟散尽，一场真刀真枪的技术大战、用户大战和资本大战将会真正开启。如果我们将理论战看作是战前的号角的话，那么，随之而来的近身肉搏则是考验的是竞技者们自身的技能。

技术、资本和用户：B端市场大战的关键。资本驱动的消费互联网时代的落幕告诉我们仅仅只是依靠资本的力量带来的只能是“半拉子”的发展状态，但是，我们并不能因为这样而抵消资本在推动行业发展过程当中的重要作用。作为一个相对较为深层次的基础设施，资本在B端时代依然扮演着相当重要的作用。

相对于消费互联网时代的立竿见影，产业互联网时代的资本投资周期更长，更加考验资本的能力和前瞻性。从这个逻辑上来看，冷静且科学的资本供应对于B端市场来讲依然重要。它直接决定了在竞技场上近身肉搏的竞争者是否有足够的弹药供给。

除了资本之外，技术则是真正驱动B端行业发展的另外一个关键点。消费互联网时代，只需要搭建一个平台，然后用互联网技术的去中间化即可实现自身的发展。进入到产业互联网之后，仅仅只是依靠某一个技术已经无法起到真正实质性的作用，必须不断创新新技术，不断加持新技术的发展，才能真正在B端时代获得新的发展。

我们看到阿里和腾讯都在建设技术中台，而百度则是在通过ABCD平台的打造来不断提升自身的技术实力。中小型的竞争者们同样开始在大数据、云计算、智能科技和区块链等技术的布局来需求赢得B端市场大战的杀手锏。相对于资本的基础，领先而且具有颠覆性的新技术书才是真正决定B端市场大战成败的尖刀和枪炮。

相对于资本和技术的简单直接，用户的多少则决定了参与者们在整个B端市场的份额，从而决定了他们在B端市场当中的重要地位。尽管流量时代已经过去，但是用户在B端市场当中依然扮演着相当重要的地位。用户的多少不仅决定了竞争者们的变现能力，而且决定了竞争者们在B端市场当中的重要地位。

当B端市场日渐成为行业发展中心的时候，新旧势力便会投身其中，一场新的大战便会由此开启。无论从概念上，还是从资本、技术和市场格局上，B端市场都将开始一场重新的建构。尽管那些在C端时代扮演着相对重要角色的元素不再那么重要，但是，我们依然要找到真正属于B端时代的关键要素，才能在B端时代来临之际占得先机。

资本退潮、技术新生、模式未定之际，B端时代究竟鹿死谁手？

尽管几乎可以断定B端时代将会取代C端行业成为未来发展的沃土，但是，我们却又不得不面临资本退潮、技术新生、模式未定的困境。B端市场的火爆与外部市场的冷静形成了鲜明的对比，面对新的蓝海，究竟谁才是B端时代的胜利者？谁又能够在这场新旧势力的联合搏杀里脱颖而出呢？

以C端时代的资源做后盾，以BAT为代表的互联网巨头不会缺席B端时代。虽然以平台模式和用户思维为主要逻辑的互联网时代已经宣告结束，但是，那些真正在C端时代形成一定规模优势互联网巨头们依然可以凭借自身强大的体量以及业务生态体系不断把握B端时代的发展新风口。从阿里、腾讯和百度这几大互联网巨头在布局B端时代的表现上来看，面对新的市场红利，这些巨头们凭借自身的先发优势，同样期望继续引领B端时代的发展。

通过雄厚的资本、强大的技术和海量的用户，互联网巨头们自然不会缺席B端时代。同互联网时代不同的是，互联网巨头们在B端时代不再是一手遮天，在一些细小的领域里，互联网巨头们依然要看那些小的竞争者的脸色。但是，不管怎样，以BAT为代表的互联网巨头始终都不会缺席B端时代，甚至将会引领并推动B端时代的发展。

深耕B端市场的竞争者们将迎来春天，但同样将会面临更多新的竞争。蓬勃发展的C端时代掩盖了B端行业的发展，即使是在互联网蓬勃发展时期，我们依然能够看到很多深耕B端市场的竞争者们。然而，值得注意的是，这些深耕B端市场的竞争者们在迎来春天的同样，同样开始面临更多新的竞争。

除了传统的竞争对手之外，他们还将面对互联网巨头的夹击，还有新进入者的挑战。但是，由于他们对于B端市场的坚持和耕耘，特别是在某一领域的优势地位，最终让他们依然能够享受到B端时代风口来临的红利。虽然竞争者增加了，但是日子或许要比之前好过了。

另辟蹊径的新入局者将获得“不按套路出牌”的红利。正如前文所见的那样，B端时代的风口刚刚开启，尽管这个行业有互联网巨头和行业深耕者的参与，但是，由于新入局者们的另辟蹊径，抑或是在某个领域的独特优势，他们依然可以享受到B端时代的红利。

对于小众的新入局者们而言，他们选择一个很小的领域介入其中，并且真正在这个小的领域里占得先机，或许才是决定B端时代长足发展的关键所在。即使有诸多强势竞争者的加入，但是只要这些新的入局者们能够从一个小的角度着手寻求突破，依然可以找到在B端市场当中的赢利点。

B端时代的来临无疑为我们打开了一个发展的新风口，然而，我们又不得不面临资本退潮、技术新生和模式未定的困境。当新旧势力的加入让B端市场变得越来越热闹的时候，或许找到自己这个市场当中的地位才能够走得更远。无论如何，那些积累了互联网时代的先发优势的互联网巨头、深耕B端市场的传统入局者还有另辟蹊径的新参与者都将会是逐鹿B端战场的终极狩猎者。

打破数字货币的桎梏，区块链到底向左走还是向右走？

当下正在经历的资本寒冬对于区块链来讲是必然的也是必须的。一味地将区块链的应用局限在数字货币上只会把区块链的发展带入到越来越艰难的境地里。尤其是在数字货币并不被外界认可和接受的时候，区块链与数字货币的过度结合带来的只会是困扰而非驱动力。对于区块链来讲，真正需要的是找寻数字货币之外的新大陆，从而完成外界对于其看法的完全颠覆。

数字货币独立于现行的货币体系之外，并且成为微商、网红、投机客们暴富的天堂最终让它开始面临诸多困难，一味地将区块链的应用聚焦在数字货币身上，只会把区块链的发展路子越走越窄，直到后来变成一个非常非常小众的技术应用。对于一个刚刚兴起的新技术来讲，缩小而非拓展区块链的应用并非明智之举。只有通过拓展区块链的应用去找到更多的发展可能性，才可以把区块链行业的发展带入到一个全新的发展时代，而不是仅仅只是在某个领域的“小应用”。

脱离了数字货币的区块链必将进入到一个寒冷异常的冰河期，而在这个冰河期里或许有新的种子萌芽，那是区块链真正能够重生的力量。作为一种相对较为基础的应用，区块链技术需要更多的应用去建构自身的生态圈，而非仅仅只是一味地去呦数字货币变现的捷径。当区块链进入寒冬期，我们或许只有回归到技术本身，而非一味地去强调流量和变现，才是真正让区块链获得长远发展的关键。

数字货币并非全部，区块链需要的是体系搭建

提到区块链，人们自然而然地会把它与数字货币联系在一起，甚至很多人会将数字货币看成是区块链唯一应用的可能性。这显然曲解了区块链，更是把区块链行业的发展带入到了一个相对艰难的境地里。对于一个新技术来讲，数字货币并非区块链应用的全部，而是应当具备更多的应用与意义。因此，寒冬下的区块链需要构建专属自己的生态系统。

应用体系：区块链需要与新零售、新金融等诸多新物种结合，而非仅仅只是互联网模式的再应用。赋能是当下几乎是所有行业都在提及的关键字，所谓的赋能是将互联网时代的操作反过来重新做一遍。区块链的颠覆性让它完全有能力建构一个独立于互联网体系之外的全新赋能体系，而非仅仅只是互联网技术的再应用。

区块链需要的是在数字货币之外找到更多的可能性，零售、金融等诸多传统行业都可以为区块链提供生长的土壤，而非仅仅只是一味地地将目光局限在数字货币身上。区块链的特殊性决定了我们不能按照互联网的逻辑去应用它，告别所谓的平台模式和流量思维才是让区块链真正能够形成自身发展模式的关键。

从这个逻辑来看，区块链需要形成一套基于自身技术属性和特征的全新应用体系，而不是将互联网的模式和思维进行盲目地照搬。构建区别于互联网的，富有区块链特色的全新应用体系才是真正决定区块链到底能够走多远的关键。将应用体系与当下的新零售、新金融完美结合，才是决定区块链未来能够走多远的关键。

行业体系：区块链需要与数字货币决裂，而非将数字货币看成全部。仅仅只是将区块链所有的应用都局限在数字货币的身上，只会把区块链行业的发展带入到死胡同。告别数字货币的怪圈，探索和寻找有关区块链的新应用，成为决定未来区块链究竟能够成就多少的关键所在。

当数字货币不再是为人们带来便利的货币，而是变成了一个滋生犯罪的温床。区块链一味地将发展带入到目光局限在数字货币身上，带来的只会是路子越来越窄。告别数字货币，寻找有关区块链应用的更多可能性，才可以搭建一个有关区块链应用的生态体系，从而把区块链彻底与数字货币决裂，实现真正意义上的蜕变新生。

当下区块链行业正在经历的这场寒冬正是由于区块链应用仅仅只是局限在数字货币的身上造成的。资本加持带来区块链飞速发展之后，同样让区块链急于寻找快速的变现方式，数字货币首当其冲。于是，我们看到几乎所有的区块链项目几乎都落脚在了数字货币上，最终让区块链技术成为数字货币的专属，无法真正带来突破与发展。当资本不再供给，区块链行业的发展自然而然地便陷入了寒冬期。

技术体系：区块链始终都是一项技术，它需要的是自我成长与完善。我们要始终知道区块链是一种技术，而是一种新生的技术。既然是一种新生的技术，我们就需要不断丰富和完善它，只有这样，区块链技术才可能建构一个属于自己的生态技术体系，而不是仅仅只是应用在数字货币上的小众的技术，而是变成了一个能够与诸多行业，产生诸多联系的全新技术。

以原生于数字货币的区块链技术为核心，我们需要找到区块链与更多行业的结合点，通过将区块链应用到这些行业上面去解决相关行业的问题，通过不断完善区块链技术来建构一个属于区块链技术的体系，最终实现区块链技术的生态化运作，而不是仅仅只是单一的数字货币的技术。

当下正在经历的资本寒冬其实正是一个将区块链从概念回归技术的过程。通过寒冬期的蛰伏之后，人们更加容易明白什么才是真正驱动区块链行业发展的原生动力。回归到技术本身，区块链才算是找到了自己真正的归宿，等到区块链技术发展足够成熟与完善之后，我们或许能够把区块链技术落地到具体行业上，从而完成区块链从概念到技术的完美落地。

生态体系：区块链需要建构属于自己的生态圈，而非仅仅只是独立王国。对标互联网，我们可以发现，互联网真正发展成熟，其实主要是因为它建构了一个属于自己的生态圈，我们生活的方方面面都与互联网技术产生联系才真正达到高潮的。区块链同样如此。

真正决定区块链行业发展成熟的就是在于生态圈搭建的完成，而非仅仅只是局限在数字货币上的独立王国。当前区块链的应用仅仅只是在食品溯源、法律、保险等一些领域有了一些小的应用，并未真正达到互联网技术应用的量级，这就决定了区块链必然难以形成类似互联网技术的规模，同样决定了区块链只能算是一个小众的技术，无法真正达成规模效应。

告别数字货币的沾沾自喜和固步自封，才能让区块链行业的发展带入到一个厚积薄发的全新时代，当区块链有了自己的生态圈，我们便可以四处出击，全面协同作战，而不仅仅只是把区块链行业仅仅看做是一个孤立、单一的存在。

当下区块链正在遭遇到的资本寒冬其实是它仅仅只是把应用的范围局限在数字货币上的必然，一味地投机取巧，一味地浅尝辄止，区块链的发展很难达到爆发的效果，只能游离在行业发展的边缘。当区块链行业的发展不再仅仅依赖数字货币，它的发展才能真正步入真正属于区块链的轨道里。

资本寒冬里，区块链到底向左走还是向右走？

对于当下的区块链行业来讲，无疑正在经历一场前所未有的寒冬期。尽管人们已经明白数字货币不再是唯一的出路，但是离开了数字货币之后，区块链行业的发展同样面临着新挑战。当资本不再是区块链行业的唯一驱动力，寒冬里的区块链到底要向左走还是向右走呢？

区块链技术作为一种新技术将会一直存在。尽管当下区块链行业的发展遭遇到了资本寒冬，很多人开始逃离区块链市场，但是，我们同样要看到的是区块链技术作为一种新技术给传统行业的传统运作模式带来的巨大改变。从这个角度来看，区块链行业不但不会消失，而且将会作为一种新技术一直存在。

不同的是，区块链技术进入到新阶段后，它的发展驱动力不再仅仅只是依赖资本，而是开始从自身寻找更多的变现可能性。区块链作为一种技术，而非一种概念的标签将会一直存在。同大数据、云计算、智能科技一样，区块链技术将会变成一个真正能够推动行业发展的主要力量，并且将会为我们提供一种看待传统行业运行逻辑的全新方式和手段。

我们看到的阿里、百度、腾讯等互联网巨头对于区块链的布局恰恰说明了这一点。作为一种新技术，区块链将长期存在。因此，只要我们能够投身到区块链技术的研发和创新当中，抛弃传统的概念思维，区块链市场依然有金矿可以挖掘。

区块链技术将迎来爆发期，并且将会彻底与数字货币说再见。当下区块链遭遇到的发展困境主要是由于它对于数字货币的迷恋造成的，只有真正告别数字货币的影响，让区块链技术回归技术本身，才能让区块链行业的发展进入到一个全新的发展阶段。当下正在经历的资本寒冬，无疑能够将区块链行业的发展真正步入正轨，实现区块链行业的真正意义上的发展和突破。

当区块链告别资本之后，必然将会开启一个以技术为主要驱动力的全新时代。这个时候，区块链的技术将会迎来爆发期，算力、区块、数据传输等诸多技术都将会面临新的调整，并且将会开启一个真正爆发的全新时代。同时，区块链技术将会与数字货币说再见，区块链将会在更多行业落地生根，从而形成一个真正能够从不同方向上汲取能量的全新物种，最终同大数据、云计算和智能科技一起成为推动下一个发展的全新技术力量。

自中本聪以后，区块链技术再无任何新的突破，这或许正是当下区块链行业遭遇困境的根本原因所在。随着区块链从唯资本至上进入到唯技术至上的时代，一个全新的时代将会由此开启。区块链技术的大爆发或许将会伴随着资本寒冬而生，同样将会成为终结资本寒冬的力量，从而实现区块链行业的再度崛起。

困囿于数字货币的区块链技术难以实现真正意义上的大发展和大繁荣，这就注定了区块链注定要与数字货币有一场生死诀别。建构一套属于区块链技术的全新体系，我们才能找到独立于数字货币的运行机制，从而将会真正把区块链行业的发展带入到一个多样、绚烂的全新时代。

资本风口退潮，商业变现涌动：新周期里短视频的变与不变

经历了资本的介入、巨头的混战之后，短视频行业的发展已经从格局之战转移到了变现之战，一场考验短视频平台变现能力的大战正在徐徐拉开战幕。以抖音、快手为代表的短视频平台不断进行“短视频+电商”的尝试，正是这个趋势最为直接的体现。

如何找到快速且合乎时宜的变现方式成为考验短视频平台未来究竟能够走多远的关键所在。随着短视频平台的规模化效应逐步显现，未来有关短视频变现将会有更多尝试，并将会真正能够把短视频行业的发展带入到商业化探索的全新阶段。

毋庸置疑的是，短视频将会成为未来内容发展的一个主要方向。而由短视频衍生而来的新物种则让我们正在见证着短视频本身蕴藏着的巨大潜能，短视频+电商、短视频+社交、短视频+生活……这些以短视频为圆心的表现方式正在为我们打开有关短视频发展的全新逻辑。随着短视频开启更多的尝试，一个以短视频为主要内容切入点的时代由此开启，新的发展大幕由此拉开。

可以预见的是，未来随着更多的变现模式出现，短视频将会进入到真正意义上的变现期。不可否认的是，在经历了市场培育、资本驱动、格局大战之后，短视频行业的确已经进入到了一个全新的发展阶段。尽管略显艰难，但是，短视频市场必然需要进入这样一个阶段，只有这样，短视频市场才能形成真正意义上的商业闭环。

从资本回归自身，短视频行业正在进入新周期

正如所有的互联网式的发展模式一样，短视频行业的发展同样经历了一个野蛮生长、资本驱动的发展期。同时，由于短视频本身巨大的流量优势，在资本不断加持的同时，我们同样看到了互联网巨头的身影。腾讯投资快手、阿里加持抖音似乎又在告诉我们互联网巨头同样在觊觎着潜力巨大的短视频市场。随着资本退潮，行业格局确定，未来的短视频行业将会进入新的发展周期。

内容上，从野蛮生长到精细化运作，短视频正在进入新阶段。早期的短视频是一个野蛮生长的过程，无论是从内容产出还是从运作机制上，短视频都给人一种“非主流”的感觉。正是因为如此，短视频在早期并不被主流的市场所接受。直到后来，资本和互联网巨头不断加持其中，我们才看到了短视频的发展势头，并且开始将短视频纳入人们的视线里。

早期，短视频的生产机制基本上是以个人为主，无论是从内容质量上，还是从内容运作上都是野路子，很多的短视频内容经常会游走在正常与非正常的边缘。尽管如此，短视频作为一种全新的内容展示方式，它依然在诞生之后就获得了飞速发展，并且在移动互联网即将落幕之际，从某种程度上延缓了移动互联网落幕的颓势。

资本的垂青、几何级数的增长、互联网巨头的不断加持都在让短视频以一种非主流的方式迅速增长，迅速霸占了移动互联网落幕带来的空白。经历了几年的发展之后，短视频市场的格局基本已经确定，各大平台的内容积累已经达到了一定的程度，短视频的内容产出不再像以往那样“任性”，而是开始从单兵作战向规模化运营的进化。以个人为主的短视频内容产出形式开始被以团队为主的短视频内容产出形式所取代，短视频行业正在进入到一个全新的发展阶段。精细逐渐代替野蛮，团队逐渐代替单兵，短视频行业正在进入一个更加稳健的发展道路。

模式上，从平台补贴到自我盈利，短视频正在经历蜕变。早期的短视频内容的盈利模式主要是依靠平台补贴的方式来实现的，以百度、今日头条、UC、腾讯为代表的互联网巨头们通过补贴的方式来吸引短视频内容创作者们不断产出内容。这个时候的短视频内容生产者们是通过平台补贴的方式来盈利的，平台的补贴决定了他们的盈利的多少。平台的喜好直接决定了短视频内容的产出方向，甚至决定了短视频内容生产者的团队规模。

随着短视频市场的格局逐渐确定，短视频市场内部的头部效应逐渐显现，一些大型的短视频内容提供商不再仅仅只是依靠平台补贴过活，他们开始在平台补贴之外寻找新的变现模式和盈利渠道。很多的短视频平台开始通过流量变现、广告变现等多种方式进行变现方式上的探索，并且开始了短视频市场从平台补贴向自我变现上的转变。

当下的短视频市场，流量越来越多地集中到那些头部的短视频提供商的手中，借助这些流量，他们能够进行多种方式的变现，其中不乏盈利可观的公司。从模式上来看，短视频市场已经从以平台补贴进入到了自我盈利的转变，随着未来短视频市场商业模式探索的不断成熟，未来将会有更多的变现模式被探索出来，并且将会把短视频行业的发展带入到一个全新阶段。

视角上，从单一向多元，短视频正在不断进化。早期，短视频行业的目光基本上聚焦在短视频内容本身，并没有向外有太过的延伸。从这个角度来看，短视频行业的发展其实是比较单一的。随着短视频内容的不断丰富和成熟，短视频行业的目光不再仅仅只是局限在行业本身，而是开始向外部行业不断蔓延，以短视频为核心，社交、电商等诸多领域开始在短视频身上找到结合点和突破口。

原生于短视频，不断朝着更多的领域拓展，成为当下短视频发展的主旋律。除了电商之外，基于短视频内容本身以及以社交为代表的更多领域的拓展逐渐成为行业发展的重点。无论是快手与电商的结合，还是抖音开始在社交领域的尝试，我们都可以将它们归结为以短视频为核心的生态体系的搭建。这些新的商业模式以短视频为中心，不断找寻短视频与外部行业更多的结合点，从而让这些行业以短视频为切入点，从而获得新的发展可能性，最终彻底摆脱传统的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

从早期的单一以短视频为主，到现在的以短视频为中心的生态体系的搭建，短视频市场正在开启一场全新的进化。从根本上看，短视频行业的这些改变是以资本为主导的发展模式向以自身为主的发展模式的转变，更是短视频从资本回归自身的一种理性的迴流。无论是从行业本身，还是对标到其他行业，当下短视频行业正在经历的这场蜕变是必然会经历的一个过程，可以预见的是，随着未来短视频演进的逐步深入，它的未来将会呈现更多的发展可能性。

暗流涌动的调整下，短视频行业的变与不变

无疑，当下的短视频行业正在经历一场前所未有的调整。如果我们将上半场的短视频行业的关键看做是“站得稳”的话，那么，下半场的短视频行业的关键则是“活下去”。无论短视频行业正在经历怎样的调整，我们依然可以通过窥探短视频行业的变与不变来找到应对当下变局的方式和方法。

短视频的“变化”。互联网时代的落幕已经成为必然，同其他行业一样，短视频行业同样正在经历一场前所未有的变化。具体来看，短视频行业的“变”主要包含以下几个方面。

1、行业的驱动力已经改变。早期的短视频行业的发展是以资本为主要驱动力的，谁能够获得足够多的资本支持，谁就能够获得快速发展，并且迅速占领整个市场。进入到新阶段，资本在短视频行业发展过程当中扮演的作用开始日渐消弭，技术、运营、创意等因素在短视频行业里扮演的角色越来越重要。随着未来短视频行业发展的日渐纵深，我们将会看到更多资本之外的元素加入其中，并且将会在短视频行业的发展过程当中扮演越来越重要的角色。

2、行业发展的重点开始从短视频本身转移到外部行业身上。当下的短视频行业正在将发展的目光转移到外部行业身上，电商、社交、生活等诸多领域都开始借助短视频的方式进行拓展和延伸。未来，随着基于短视频为基础的商业模式探索的展开，我们将会看到短视频行业的发展重心开始从短视频本身，向更多的外部行业转移，从而开启一个以短视频为原点的全新的发展时代。

3、短视频的运营方式将会从互联网转移到新技术身上。尽管短视频的推荐机制上已经应用了信息流的方式，但是推荐的精准度上面依然有很多地方可以提升，才能够这个逻辑上来看，未来的短视频的运营方式将会加入更多新科技的元素，当下我们看到的大数据技术、云计算技术仅仅只是一个很小的方面，未来，随着智能科技、区块链技术的不断兴起和成熟，短视频行业与这些新技术的结合将会为我们打开短视频运营的全新时代。

短视频的“不变”。尽管我们看到了短视频行业正在发生的变化，但是，总是有一些元素在短视频行业里始终都是不变的。具体来看，短视频的“不变”主要包含如下几个方面。

1、优质内容的追求永远不变。无论短视频行业运营手段、变现方式、商业模式发生多少改变，但是短视频行业作为一个内容的一种，它对于优质、精良、有共鸣的内容特质的追求永远都是不会变化的。只有紧紧抓住了短视频行业的这个金科玉律，我们才能够在短视频行业未来的发展中找到更多的发展可能性。只有将对优质内容的追求放在首位，我们才能找到未来更多的发展新方式，并且真正能够将短视频行业的发展带入到发展正规，而非仅仅只是一味地迎合和追捧。

2、满足用户需求的初衷不变。其实，真正造就短视频出现的根本原因在于用户需求的改变，人们的阅读习惯从早期的图文开始转移到了短视频，正是由于用户需求的转变才最终导致了短视频的兴起。因此，无论未来的短视频行业将会发生多少的改变，有一点可以确定的是，未来短视频行业都要满足用户的需求，如果忽略了用户需求，短视频即使有再多的改变都仅仅只能算是一个概念，无法让用户真正买单。

当资本退潮，互联网红利减退之际，短视频行业的发展同样正在经历一场前所未有的改变。看似平静的市场背后暗流涌动，面对新的市场环境，短视频行业或许只有真正把握短视频行业的变与不变，才能真正应对行业变局，不断通过完善自身，获得长久发展。