腾讯音乐藏着「时间的玫瑰」

“时间的玫瑰”，被用来形容理想主义对价值的坚守。伟大的音乐家可能会随着岁月消失，音乐的方式可能会被改变，但击中人心的音乐亘古流传。当然，这正是TME所坚持的长期价值所在。

2000年的一个早上，亚马逊创始人贝索斯给巴菲特打电话问：“你的投资体系这么简单，为什么你是全世界第二富有的人，别人不做和你一样的事情？”

巴菲特回答：因为没人愿意慢慢的变富。

贝索斯突然明白，关注长期的人，比关注短期的人有巨大的优势，因此更加坚定了关注长期、忽视短期的想法。此后多年，亚马逊从一家名不见经传的网上书店，成长为今日的万亿市值商业巨头。

放眼数字音乐行业，多年低调潜行的腾讯音乐娱乐集团（简称TME），也是这样的一位长期主义者。

就在刚刚发布的2021年第二季度财报中，TME总营收保持稳健增长达80.1亿元，在线音乐付费用户突破6620万，并且在超6亿在线音乐月活跃用户的基础上，付费率首次突破10%，来到10.6%，相对其他音乐平台基于低用户量所计算出的高付费率，TME的最新数据对于中国数字音乐行业是更值得记录的。

如此稳步向好的数据，背后是国内数字经济的蓬勃发展。就在不久前，中国信息通信研究院发布《中国数字经济白皮书》，数据显示，2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元，较去年增加3.3万亿元，占GDP比重为38.6%，是国民经济的核心增长极之一。

长期主义者之所以被称为长期主义者，因为他们关注的不是竞争、不是股价，而是价值本身，既是商业价值，也是社会价值。

时代进程中的TME，是如何定义“长期主义”的？

1

共生的决心

“一体两翼”的战略升级，是TME对长期主义的最新阐释。

今年6月，TME进行成立以来最大的组织架构升级，定下内容与平台两大层面的核心方向。

内容层面，TME宣布成立内容业务线，负责内容板块业务的整体规划、战略制定和统筹管理，集中资源，引入、共创、推广优质音乐内容。

平台层面，将成立全新的长音频业务线，融入新收购的懒人听书业务，并成立了整合协调跨平台长音频业务的管理团队；音乐业务线下成立全新产品部门，将音乐直播与全民K歌直播团队进行了整合。

下一步，TME与生态的联动也在增加。视频号将与TME音乐生态有深度合作发展，最新的动作是，7月中旬支持更改来电铃声、音乐可以设置状态并实时听歌。更多的动作，还在陆续落地。

不难看出，内容和平台将是TME未来的两大战略方向。未来趋势是，一体两翼，共同发展。

无论是成立内容业务线，将集团的内容能力全链条化；还是多个产品管理策略的升级，背后都是TME服务创作者生态与用户生态的更大决心。

根据《晚点LatePost》报道，TME在成立内容业务线后，将在原有的内容合作部的基础上成立音乐人开放平台部、内容工作室群、音乐云业务中心、宣推市场中心及榜单和数据产品中心。

主要业务方向包括：挖掘并引入优质音乐人；与音乐行业进行内容共创制作、现场演出合作；为音乐提供发行、宣推服务；为内外部内容生产者和合作伙伴提供数据BI产品及服务等。

音乐，早已不是听歌这么简单。过去几年已经深谙宣发之道的TME，未来将更深度参与和服务上游的内容环节，也是其长期价值的延伸。

从2016年7月成立TME，到2018年在纽交所上市，在TME成长和推动的同时，中国音乐产业的能量愈发被全世界所看重，中国音乐产业产值也从全球排名第19位攀升到第7位。

过去的几年，TME向全球展示了独有的在线音乐+社交娱乐的多元商业模式，并基于该模式持续创新，在长音频、线上线下融合的现场演出等方面前瞻布局，为公司和行业探索和挖掘出更多未来发展的新蓝海；另一方面也长足推动了音乐行业的内容正版化建设、消费市场培育和原创音乐人扶持，以及中国音乐的出海和全球文化交流。

TME的变化，对于产业链来说有了更多新的机会。除了数字音乐专辑、付费会员、TME live，以及音乐人服务、榜单评价体系，TME还将释放更大的长期价值。

2

“价值服务者”

四年时间，23万音乐人、166万首音乐作品、3585首公益原创作品……

这是7月28日腾讯音乐人四周年发布的数据，数据显示，已有超过23万人集结在腾讯音乐人平台，四年间腾讯音乐人数量翻了3倍+，过去一年，总收入过万元的音乐人数翻了6倍，月收入过万元的音乐人数翻了9倍。

与腾讯音乐人走过四年的音乐人不在少数，比如一棵小葱、伦桑、亦勋分别实现了上亿的播放量增长；入驻三年的流行新锐音乐人Bomb比尔，播放量增长10.7亿，涨幅达4800倍，粉丝数增长57.28万，涨幅达920倍。

这些数字和名字，都只是TME在扶持音乐人的一个缩影。从2017年开始，TME构建原创音乐生态，并推出腾讯音乐人开放平台，为原创音乐人提供全产业链支持包括培训、演出、版权管理、发行推广等服务。

当然不止于此，为了帮助音乐人“练内功”，TME音乐学堂在2020年9月上线。正因为看到了音乐人没资源、没经验、没有经济支持等痛点，“音乐+教育”是TME认为正确的打开方式，其初衷就是基于TME完善的内容与服务生态以及丰富的行业资源，持续帮助更多怀有音乐梦想的人解决实际困境。

财报数据显示，超过23万音乐人在腾讯音乐人平台入驻，共上传166万多首歌曲，平均每个音乐人的播放量达数百万次。

让好的音乐人被发掘，让好的音乐作品不被埋没，都是TME所坚持的价值所在。

支持音乐作品方面，TME全面创新的宣发能力，为行业输出宣发方法论的同时，也在不断进化。

以2020年林俊杰发行新专辑《幸存者·如你》举例，林俊杰及其团队同时在TME旗下的TME live和抖音做了新专辑首唱会。结果显示，歌迷参与度、演唱会呈现能力以及宣发等效果，TME在多维度明显胜出。

时隔不到一年，林俊杰再度举办线上售票演唱会《圣所FINALE》，团队选择再次与TME合作。

去年的疫情之下，TME live的出现，让音乐打通了线下和线上，超越了时空的界限。TME live可以在台湾最古老的木制戏院——内湾大戏院中与刘若英一起沉浸，可以在香港的维多利亚港听陈奕迅从日出到日落，也可以让毛不易的《在此山中》在TME live的“一站式宣发”平台上被记住。

3

做“时间的玫瑰”

对音乐产业的经济学研究，能够揭示音乐的发展方向及其原因，美国经济学家克鲁格在《摇滚吧，经济学》一书中提到，“我们很可能处在流媒体革命的早期阶段”。

在他看来，如今风靡的流媒体之前，音乐产业几乎每十年就会被新技术颠覆一次。

比如，慢转密纹唱片在20世纪50年代和60年代取代了78转胶木唱片；盒式磁带和八音轨磁带在70年代风靡一时，但在80年代却让步给了随身听以及激光唱片；90年代出现了MP3播放器和数字下载技术；21世纪头10年出现了iPod。

流媒体是时下和未来的音乐技术，克鲁格的观点是，“音乐制品发行业务将来肯定还会再次改变。不过，目前音乐流化的状态让人们清晰地明白了经济学与技术密不可分，经济激励和技术将塑造我们的未来。”

回望TME的成长和变化，恰好验证着克鲁格所代表的经济学观点：致力于做出新发现的人越多，那么有新发现的可能性就越大。

音乐这个古老的行业不断被唤醒，但属于它的下一个蓝海在何处？这是时代给所有行业者的命题。音乐人和音乐作品，是TME持续探索的起点，打造数字藏品就是最新的动作。

胡彦斌《和尚》20周年纪念黑胶NFT在音乐平台正式发行，2001张限量数字黑胶预约开启后，近8万用户参与，8月15日被抢购一空，这是TME的首批“TME数字藏品”，是国内主流音乐平台首次发行数字藏品。

什么是“数字藏品”？TME的定义是，“创新型电子收藏品，与实体专辑、手幅等实物一样具有收藏价值。数字藏品种类更丰富，数量更稀缺。”

数字藏品，让音乐人和音乐作品的价值有了更长久的沉淀。或许，这就是“时间的玫瑰”所暗藏的希冀所在。

一系列的动作之后，TME将与腾讯生态、特别是生态产生更紧密互动，为行业引入更多维度的内容与科技资源，长短音视频的融合发展也有望释放出更多增长的新动力，这也是行业新蓝海的指向所在。

当在线音乐成为一个越发稳定成熟的市场，上游内容供给量大大扩充、平台探索更多样的内容品类建设、并提升分发效率，核心用户的音乐消费力相应增强，进而更大程度释放好作品的价值，这就成了长期价值的飞轮效应。

“时间的玫瑰”，被用来形容理想主义对价值的坚守。伟大的音乐家可能会随着岁月消失，音乐的方式可能会被改变，但击中人心的音乐亘古流传。当然，这正是TME所坚持的长期价值所在。

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靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者

体育比赛是一场科技竞赛？看戴尔如何用科技助力竞技体育数字化转型

东京奥运会已经落幕，中国以以38金32银18铜合计88枚奖牌的成绩排名奖牌榜第二。这样的成绩，需要感谢在赛场上每一个尽全力拼搏的中国奥运健儿！分析近几年奥运赛事和我们的成绩，可以发现，除了中国运动员自身的努力训练，科技在推动运动员再创佳绩方面发挥着举足轻重的作用。

中国运动员取得的成绩和自身努力奋斗密不可分，但在科技飞速发展的当下，各类高新技术已经悄然潜入各大体育赛事，成为推动运动员再创佳绩的强大后盾。

比如，游泳界的鲨鱼皮泳衣，在超低阻力的仿生学技术的加持上，穿上这种材质泳衣的运动员，游动速度提高3%到7.5%，虽然后面被国际泳联禁止使用，但美国游泳队因为它曾一度是泳坛的“常胜将军”。

当然在赛场上使用高科技装备会有损比赛的公平性，但是在日常训练中，黑科技的运用已经是家常便饭，科技对于奥运比赛项目的帮助支持作用愈加显著。

今年的奥运会上，奥地利数学系博士后安娜·基森霍夫虽然是个人选手，但凭借着精密的计算和计划，爆冷夺冠。此外，《每日邮报》指出，“超级鞋”的特制跑鞋让男子马拉松选手近年来平均成绩提高约2%。

有人说，体育比赛是一场科技竞赛，这句话一点也不夸张。举个例，NBA很早就引入了科技助力的概念，比赛场馆中大屏幕上显示的球员助攻、篮板、得分数据只是NBA赛事中科技助力最显性也是最简单的呈现。每个NBA球队乃至每个队员，都有科技手段进行支撑和服务。比如说：某个球员的喜欢在赛场上的哪些点投球，其起跳高度，投射角度，各种不同位置和高度的命中率各是多少，都有大数据统计和分析。勇士队的“三分王”库里，背后就有可穿戴设备和来自硅谷的大数据分析服务用于有针对性的三分球训练。今天我们换个项目，就拿赛艇皮划艇项目来聊聊科技是怎么助力体育的。

在此之前先要祝贺，东京奥运会上，中国赛艇的崔晓桐、吕扬、张灵、陈云霞以6:05.13创造世界最好成绩，夺得女子四人双桨项目金牌！这也是中国赛艇皮划艇队继北京奥运会后夺得的首枚奥运会赛艇金牌！

（△崔晓桐、吕扬、张灵、陈云霞夺得女子四人双桨赛艇项目金牌）

同时，女子八人单桨有舵手王子凤、王宇微、徐菲、苗甜、张敏、巨蕊、李晶晶、郭淋淋、张德常凭借6分钟01秒21的成绩获得铜牌！男子双人双桨刘治宇/张亮斩获一枚铜牌，为中国乃至亚洲的首枚奥运会男子赛艇奖牌！

（△刘治宇、张亮男子双人双桨赛艇项目获得铜牌）

皮划艇项目，女子500米双人划艇中国组合徐诗晓、孙梦雅夺金，以1分55秒495再破奥运会最好成绩！男子双人划艇1000米决赛，刘浩、郑鹏飞摘得银牌，让中国皮划艇队时隔13年再获奥运奖牌！男子1000米单人划艇决赛中，刘浩再次夺得银牌！

（△徐诗晓、孙梦雅女子500米双人划艇项目获得金牌）

此前我对赛艇或皮划艇比赛认知浅薄，想来应该是像张岱的《金山竞渡》中描述的，“惊湍跳沫，群龙格斗……金山上人团簇，隔江望之，蚁附蜂屯”，从古至今都是热血竞渡，观者如堵。

走进国家赛艇皮划艇队训练基地才稍微了解到，热血的背后是运动员们为了提升竞舟能力或增强团队默契，长期坚持不懈的进行体能训练，面临因伤病无法完成训练任务的担忧，经历无数次赛道上的输赢较量…

（△刘浩男子1000米单人划艇项目获得银牌）

一位赛艇舵手，也是国家赛艇皮划艇队数据总监谭威正的参赛记事中提到：“很多时候，我坐在船上没有语言技巧能让大家坦然认识和接受自己的短板，所以选择逐帧回放训练视频，让大家看自己的动作，自己说问题，然后一起想解决办法。”

在体育赛场和体育训练中，除了克服一切的热血蓄能，还有一点力量正在汇聚并融入其中，逐渐为助力国家赛艇皮划艇队乃至国内体育竞技发挥作用，这就是科技的力量。

当热血竞渡融入科技力量

2021年7月6日，戴尔科技集团与中国赛艇协会、中国皮划艇协会、人体运动表现和健康发展中心（PHD，Performance and health development center）就共建“大数据与人工智能联合实验室“举行了揭牌仪式，双方将致力于探索体育科技新模式，合作培养新型竞技人才。

（△大数据与人工智能联合揭牌仪式）

PHD——Performance在竞技体育中意为运动员在竞技场的竞技表现。Health是健康，Development理解为提升。PHD是中国奥委会授权中国赛艇协会、中国皮划艇协会主管的中国国家体能训练营基地。

2020年9月份正式挂牌，其主要目的是通过整合国际先进的运动科学资源和运动表现训练手段，打造具有世界最高水平的运动训练、运动营养、运动科学、损伤康复、恢复再生为一体复合型的训练中心。因此不仅是面向国家赛艇和皮划艇队员，实际上是针对所有中国国家队。

戴尔科技集团全球副总裁石峰在致辞中表示：“中国赛艇皮划艇队已跻身世界一流强队的行列，运动员们以拼搏者的姿态在赛场内外彰显新时代的中国速度。很荣幸戴尔科技集团今年能作为官方赞助商，与中国赛艇协会、中国皮划艇协会、人体运动表现和健康发展中心共建‘大数据与人工智能联合实验室‘，以科技的力量助力竞技体育的创新发展。”

（△戴尔科技集团全球副总裁石峰）

那么，戴尔科技将为国家队提供什么样的科技服务呢？

第一，不一样的“测功仪”，也就是“划船机”。

戴尔科技集团中国研发团队指出，在模拟划船过程中，戴尔科技AI专家与国家赛艇皮划艇队专家通过合作，根据运动员和教练员的专业经验，制作了AI运动生物力学分析系统模型。

不需要传感器，用多个摄像头全程实时捕捉运动员从前到后的姿势动态并加以分析，作出动作质量评估和动作周期稳定性评测，实时给赛艇皮划艇队教练员和运动员进行训练数据反馈，同时对运动员在运动时手部，肘部，躯干等不同部位姿势的标准建议，降低运动时出现潜在损伤的几率。

目前戴尔还将动作捕捉技术应用到了康复领域。中国赛艇科研总监资薇表示，通常康复损伤是靠康复师的经验来判断打分，或是让运动员做一些动作然后进行评价，耗时耗力。采用动作捕捉技术可以直接通过其若干动作来评判动作的标准情况，并已获得不错的效果反馈。

（△中国赛艇协会科研总监资薇）

第二，迅速反馈流数据的VR眼镜

通过AI实景眼镜帮助运动员作艇上辅助训练，基于电池可用时长为40分钟，分辨率为600×800分辨率。提及可穿戴设备在训练中的应用，戴尔科技集团中国研究院高级主管科学家李三平博士介绍称，水上实战期间，岸边的教练员无法及时纠正队员的动作，通过VR眼镜，教练在旁边拍摄，流数据实时反馈到眼镜里，让运动员自己实时看到，并作出调整。

同时，戴尔还在艇上安装了测力和测速度装置，测评队员的划桨功率和速度，让教练员可以通过平板实时接收艇上的技术参数。此外，还有通过各种传感器和摄像头收集运动员心率等数据，所有这些运动流数据将从边缘上传到基于戴尔基础设施搭建的数据中心里，基于高性能计算与存储设备进行实时计算，反馈分析。

（△戴尔科技集团专为中国国家赛艇队及皮划艇队研发的综合智能训练辅助系统）

未来科技从助力竞技体育到民用推广

中国赛艇协会、中国皮划艇协会刘爱杰在发言中提到：“数字化转型作为新一轮产业革命的重大推力之一，是未来体育事业发展的必争高地。我们很高兴能邀请到戴尔作为我们国家队及PHD的科技合作伙伴，期待用科技的力量助力国家队竞技水平的提升，也用科技的力量与PHD一起研究有利于全民健康发展的创新技术。”

（△中国赛艇协会、中国皮划艇协会刘爱杰)

持续提升竞技水平与助力全民健康发展成为未来实验室的研究方向。中国赛艇皮划艇队数据总监谭威正将研究方向详细划分为训练计划负荷，康复角度挖掘，可穿戴设备训练反馈，青少年体质提升四项业务领域，希望通过共建实验室和戴尔一起探究体育和科技共生的可能性。

科技是第一生产力，科技强国，这些话已经被众多事实验证。科技强的国家总能依靠先进的技术助力自己国家的运动员取得优异成绩，这也给每届奥运盛会带来的时代亮色，我们期待2022年北京冬奥会能看到中国健儿更亮眼的表现，同时也期望未来科技在全民健康领域大展拳脚。

本文转自DOIT传媒

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靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者

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主打英语学习工具的翻译笔，为何成为学生家长“减负神器”的？

对于基础教育培训从业者，这个暑期出奇的“冷”。K12学科类培训行业受“双减”文件及其专项治理行动的影响开始噤若寒蝉，再加上疫情在多地反复，而不得不出现停摆现象；甚至很多学科类校外培训以及在线教育平台可能会出现“团灭”景象。

作为学科类培训的英文培训行业并不例外。曾经一度火爆的在线少儿英语平台出现了VIPKID、TutorABC、哒哒英语、GoGokid等独角兽公司，由于国家出台“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的明文要求，这些平台或业务下线、或大量裁员，或转型做成人教育。类似新东方旗下的泡泡英语、好未来旗下的励步英语等机构也将首当其冲。

英语培训为何一直这么火？主要是英语是从小学到博士的学科，对于升学就业均有较大的影响；尤其需要培养学生的语感，比如英语的发音标准如否、能否听得懂英语，并说得出来对非母语环境的学生而言的确是比较大的挑战；在我印象中，去年在喜马拉雅的123知识节促销时，高达数千元的牛津阅读树网课课程高居销售榜单榜首，可见市场需求之旺盛，不过由于“严禁提供境外教育课程”的规定，类似这种直接销售原版教材辉煌也将一去不复返。

那么，学生既不补课报班、不上网课，还要不增加家长额外的经济负担、又要避免学生沉迷于手机或者电脑，在保证这些限定前提条件之下，如何才能提升学生学习英语的效率呢？与英语学习有关的硬件教辅产品就成为了为数不多的选择，比如电子词典、同声传译的翻译机、还有“哪里不对点哪里”的学习机和点读笔，而结合了这些已经验证过了的诸多产品的优势，还做到简便携带的智能翻译笔也就走进了广大家长学生的视野。

那么，智能翻译笔相对于其他英语学习形式的区别和优势所在，市面上翻译笔有哪些型号，以及翻译笔的发展前景又是如何，本文试做解读。

一、翻译笔作为教辅类的刚需智能硬件，确实经得起对比的！

翻译笔利用OCR（光学字符识别）技术对相关文字能够进行精准识别或者转录，再将所扫描识别的文字转化为相应的外语的智能教辅工具。

翻译笔与翻译机看起来都是主打“翻译”，区别在于翻译笔更强调的是学生在学习时候遇到了生僻单词时候直接进行“点读”，更强大一些的翻译笔比如讯飞翻译笔能够换行扫读，或整段扫描翻译，属于语言学习类的智能教辅工具。而翻译机则主要是用于与外国人交流时，将不懂的语言通过翻译机转译成自己听得懂的语言，并且将自己表达的语言翻译为对方听得懂的母语，主要适用在商务交流、国际旅行、会议活动以及与外国人日常沟通等场景之中。因此翻译笔有着比翻译机更为明确的、专业的学习英语的目的，相当于是专门为学生打造的随身携带、随点查随播放的“移动电子词典”。

（△智能翻译笔举例）

（△智能翻译机）

阿星以前读书的时候特别羡慕买得起“电子词典”的同学，那是一个精致的金属翻盖打开之后就是字母键盘，遇到不懂的生字就一个个字母输入，得出该单词意思再播放出来。

与电子词典相比，翻译笔的优势在于省略了逐个字母输入拼写过程，还能在屏幕之中查询到历史识别内容；可以选择联网自动进行词典更新版升级；还能直接扫描英文课本的长句子段落，并进行即时的转译和播放，此外一些智能硬件比如讯飞翻译笔还能直接扫描汉字中文书本，直接点击口译翻译键也可当翻译机使用，或用笔扫描输入一些中文诗歌和词汇，显示出显影的全文以及具体释义，这些内容的丰富性、使用场景的丰富性、操作简便性足以让电子词典成为“古董”，也可以让翻译笔使用人群更加普及化。

（△已经逐渐消失的电子词典）

很多觉得智能硬件作为教辅工具与校外真人授课的使用场景并不一样，即使线上线下的校外英语学科培训补习机构没有受到业务冲击，智能翻译笔与之相比实际上依然也获得了很多家长和用户喜爱，我觉得主要是有两方面的重要原因：

一是翻译笔更强调锻炼学习者的自学能力，更突出对学校内教学的补充作用，学生随时对课本、作业、真题等进行查漏补缺，而不是校外培训的老师与学生面对面按教材内容进行逐渐讲授，无须占用学生固定课时，有着更强的课后灵活性和针对性，能够弥补学生在校内学习的不足，完善自己的发音、翻译水平和词汇量，注重日积月累和自助式学习的习惯培养。比如我们小孩子最近也在使用讯飞翻译笔在家里提前学习小学英语教材，以及之前购买的英文绘本，边扫描边朗读课本文章，由于在讯飞翻译笔之中有课文音频，可以支持预习或复习课文，可以说，智能翻译笔如同是辅导小能手，特别适合对于自己口语和发音不自信家长朋友辅导孩子。

二是一次投入、持续免费的性价比优势。比如在线少儿英语课程一般1年要花费大约1万到3万元，而学科英语辅导1对1一般为300元/小时，并且是逐节课收费，由于英语学习效果需要长周期才能得到检验，这就需要一个家庭要持续投入巨大的开支；但一支翻译笔价格大约1000元左右，并且后续无须用户额外掏钱，甚至有的翻译笔能够从小学用到博士后，能够长期辅助学生终生学习。可以说，现在几乎所有家长都有经济条件购买和消费得起翻译笔，可谓真正意义上的“平民学习神器”。

实际上，中国家长一般为自己买东西舍不得花钱，对小孩学习做投入却特别舍得。

我在讯飞翻译笔新款发布之后就给小孩买了一支讯飞S11翻译笔，小孩很快就直接上手使用，傻瓜式操作，可以辅助阅读启蒙英语读物、边查单词边读，让家长非常省心，省去了很多时间精力投入；更惊喜的是，讯飞翻译笔还支持日常说话的翻译，可以提升自己的口语表达能力，在与外国人对话时也可以作为沟通大使，可谓是免费的“同声传译”；最近我老婆发现了讯飞翻译笔之后，也使用它查阅一些西医英语材料，讲真这支笔甚至激发出了我去读英文原著的冲动，称之为“学习神器”毫不为过。

二、翻译笔市场竞争激烈，讯飞翻译笔如何成为“现象级”产品的？

翻译笔可视为是点读笔垂直细分市场领域产品。

点读笔本身也是使用扫描文本进行播放的智能硬件，但是点读笔往往必须要有相对应配套的教材才能使用，超出了指定的教材往往无法正常识别；国内的点读笔品牌我本人购买的主要是易学宝、毛毛虫等这些产品均是如此，同时还得购买了相应指定的教材，由于这种搭售（绘本）模式能够明显提高客单价格，导致市场高度饱和，我在京东就发现点读笔的品牌达400多种。

但是翻译笔不局限于指定绘本，更加专注于英语学习翻译和点读，核心内容版权实际上是各类中外词典及其数字化，并且还自带了显示屏幕，因而在专业度和可视化方面超过了一般的点读笔。笔者在京东商城搜索“翻译笔”，发现不到20个品牌，而如果要加上能识别“中文”的功能，也就是支持中译英就更加屈指可数了。

从市场知名度上看，目前专业的智能翻译笔第一梯队和头部品牌主要是科大讯飞旗下的讯飞翻译笔。

讯飞翻译笔主要分S11、S10两个型号，学生可以通过点触方式直接对课本或者中英文读物进行笔头扫描识别的；翻译笔上自带了显示屏幕，支持中文（语文）和英文点读和互译；有相应的存储硬盘；支持WiFi和离线翻译等功能。据了解，讯飞翻译笔收录词条量达320万条，并且还能够随时进行免费更新，按照翻译笔的本身硬盘储存空间和资源功能不同有999元、1199元两个版本供学生或家长选择。

（△讯飞翻译笔）

结合市面上其他的翻译笔和主打英文翻译的点读笔，我认为讯飞翻译笔优势有以下3个方面：

（1）作为软硬件一体化的翻译级产品，人工智能技术科大讯飞还是有行业话语权的。实际上在接触翻译笔之前，笔者在一些行业峰会和有外宾参与的大会上已经能看到讯飞翻译机、讯飞听见的同声传译大展身手，此外，讯飞主打的智能语音识别技术除了开发智能硬件产品，还延伸到智慧教育、智能音箱、智能早教等多个场景之中，足以可见其技术沉淀雄厚，相信家长能够感受到讯飞翻译笔在扫描内容和翻译的准确率和权威度。

（2）讯飞的屏幕和感应光头比市面上其他的点读笔和翻译笔更大、意味着使用该翻译笔扫描单词能录入更清晰、更快速；笔者查阅了市面上其他一款呼声比较好的翻译笔，能够看出讯飞翻译笔屏幕是有护眼防蓝光功能的3.7寸屏幕（如下图）；基本上扫描内容能够做到快速显示，单词识别速度为0.5秒，这种用户体验也只有对比之后才能明确感受到。

（△左图为讯飞翻译笔，右图为市面上某翻译笔屏幕）

（3）比较更适合中小学生英语课本课后辅助。与点读笔主要以自研绘本教材与出版社洽谈合作扩展学生的课外知识面不同，讯飞翻译笔更强调学校课本教材的点读以及相应的考试听力测验。由于词汇量和翻译水平均达到专八、可以一直用到博士程度，我认为大学生群体有考试四六级以及考研英语需求的同学，可以早点买早点化解英语学习障碍。

三、回归教育本质，智能翻译笔是真正的“双减”产品

作为小孩父母，最近我也特别关注市面上专注于基础教育的硬件赋能公司和产品，比如科大讯飞的学习机，包括市面上一些专注于课本教辅线上化的平板等等。

双减政策颁布之后，很多教育上市公司市值和股价纷纷大跌。尽管科大讯飞也在智能教育方面有布局，但是整体上市值没有受到冲击，处于稳中有升的趋势；这表明讯飞坚持做人工智能教育的底层技术以及研发智能教辅类产品的战略是具有前瞻性的。

以此管窥像翻译笔这样的真正具有普惠性质的智能教辅，翻译笔甚至有可能成为最后真正能够存活下来的“替代者”。

因为随着很多校外培训机构关门，而家长让学生补课适应残酷的升学的刚需依然存在，如何才能让孩子学习成绩不出现短板，未来在中考、高考、考研考博、托福或者雅思等考试之中占据优势，英语依然相对重要；原本家长在少儿&青少年英语培训上的投入费用会逐渐发生转移，显然以翻译笔替代释放学生学习的主动性、无须后续收费，是真正意义上的家长和学生的“双减”。

作为饱受焦虑感折磨的家长，我一直在反思究竟要给孩子创造什么样的教育微环境？是看到别人家孩子报班了，也跟着让孩子报一堆班省事？还是给小朋友一个以兴趣为导向、在玩中学的快乐童年？有时候家长想多了、急躁了，基础教育最重要的就是打牢知识基础，而不是急于收集技能和强化特长，基础打得牢再加上自身内在驱动力，逐渐会水到渠成。

由此观之，家长本身不应该越俎代庖，督促孩子去培训班学习，而是应该为孩子克服基础学习创造良好的家庭环境，比如父母自己具备读书求解问题习惯，比如父母使用翻译笔查阅解读英文资料丰富自己的知识面和视野。翻译笔就会成为一个免费的“随家”或者“随课堂”的“翻译老师”能创造出学生成长的双语环境等，这些本身也是知识启蒙的一部分，并不比在线授课的语言课程训练效果差、影响弱。

当然我们不能完全指望智能硬件替代学校教育。双减政策有一个明确导向那就是把学科类的校外培训逐渐“收归”到公立学校，尽量不让校外“接管”学生的基础知识类学习；就拿英语学习来说，学习英语重要任务还是在小初高的公立学校英语老师来教，以往很多学生并不能完全记住英语老师的发音，在音标上难以突破，记忆单词只能死记硬背，效果相对较差，实际上让翻译笔走进课堂，比如讯飞翻译笔可以覆盖中小学课本逐页点读，让学生自主获得教材原汁原味的朗读声和单词发音，就可以攻克“Chinglish”（中式英文）；再加上类似讯飞的一键口语翻译和听力训练能够从小攻克“聋哑英语”的情况，是能够弥补校内英语教学的不足，是可以提升英语语言学习效率的。

“工欲善其事，必先利其器”，学生能够爱上使用能够回归教材、基础知识以及适用于学习场景的工具，才是学校、家庭、学生所真正需求的“智慧教育产品”。在双减严格治理之下，那些一直深耕智慧教辅类产品比如科大讯飞等会逐渐成为主流，此外提供免费线上教学资源和课程的慕课平台也将迎来发展红利期。

据了解，讯飞翻译笔已经运用于全国31个省市的38000多所学校，为超过1亿师生提供教学服务，并且在精准教学、自主预习复习、互动式创新课堂等方面能够发挥作用；针对该产品还有一些新的功能后续会上线，比如连接蓝牙打印机可以直接打印生僻词汇等等，更服务于学习场景。

【结语】

如上所述，翻译笔是一款终生学习产品，能够激发学生自学意识和学习主动性，该产品并非是老师授课类产品，更注重强化校内课本基础知识并帮助学生扫除文本阅读的障碍，从而提升非母语环境下中国学生学习英语的效率，把学生从片面依赖校内课堂讲授或与学校脱节的其他英语学习方法解放出来，做到考的好，在生活中掌握英语这门语言工具学科。

由于翻译笔产品的性价比、长期免费使用性时长、操作的实用性、互动翻译的智能性，让翻译笔成为中国教育之中难得的普惠级产品，对于我国当前基础教育供需不平衡、内卷化有着巨大的缓解作用，也是学生和家长们能够消费得起的“学习神器”。尽管产品定价不贵，基于中国巨大的市场刚需，相信会成为一个蓝海市场，短期内也可填补校外培训整顿后带来的真空，我们相信，真正的“减负神器”是能更加提升学习效果的，并且要对在“双减”之下于学校、家庭、学生都实用，更优秀的、普惠的产品涌现出来有足够信心；这将能够推动教育公平和个人成长。

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靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者

那些在短视频里，贩卖财富自由宝典的“韭菜”！

知识付费曾经是风口，可以下定论的，人们下单购买知识付费并不是学知识（否则他们应该去看书了），而是满足自己的满足感。在之中，实际上知识付费的风已经基本上是大V进行了一波流量变现之后基本走向疲软。

但在短视频平台获得了巨大的下沉流量之后继续爆发能量；由于视频的信息量是低于文字的，短视频本身很好结合了碎片化信息与沉浸化浏览环境，本身是一个比较理想的“宣贯”工具。

当用户刷了各种美女网红、搞笑段子、剧情桥段之后他们又希望来一两段“干货”来调节下自己焦虑的情绪，毕竟“何以解忧，唯有暴富”啊！如果此时有人教你赚钱实现财务自由，教你职场生存的干货，尽管内容相对零散，但短视频里确实是有市场的。

很多知识付费早已经将主场转移至抖音快手视频号了，镰刀已经准备好了，就差大把韭菜茁壮生长了。

一、案例赏析：世界抬杠冠军大蓝、豪车毒如何经营卖惨+励志+暴富的人设割韭菜

我本人注意到大蓝，主要是看了朋友圈一些讲豪车毒案例，然后在抖音上看了他关于对豪车毒推广的视频。

大蓝在抖音上的“世界抬杠冠军大蓝”运营账户，大体就是油光粉面的年轻小伙子坐在劳斯莱斯、穿着睡衣在别墅给你讲商业逻辑，听起来好像就很LOW，但是他“收徒”教粉丝如何快速走上人生巅峰，在抖音课程买的还是比较有效果的。可以想象为什么这样的粉丝群体能够契合适合给豪车毒造势推广了。

大蓝名字叫蓝天航，在微博认证的人鱼崛起公司执行总裁，而他本人只是这家减肥餐饮公司的最小的股东，豪车毒老纪本命叫做纪文华本身也是开生蚝店，两人同属于杭州餐饮行业跨界玩短视频。

蓝天航在创业之前是浙江财经学院的摄影专业毕业，这为他走上短视频道路应该还是有一些基础。蓝天航在短视频中自称是来自农村的土猪，家徒四壁吃过各种苦，然后在城市经过辛苦打拼，现在开上了豪车住上了杭州中心的大别墅。

而纪文华自称是自己出生时被父母打过三次胎没有成功，初中毕业跟着父母买水果蔬菜，交往的女朋友跟着开车的小伙子跑了从此转型做了汽车销售经过多年努力创造了暴富奇迹之类的。

从两个人讲诉自己的故事上看大体路径是一致的，不知道有没有相互借鉴。而蓝天航前几年参加的东方卫视的相亲节目之中称自己家里九十年代父母工资只有100块就买了一万元的音响直接把张国立老师给震住了，那个时候大蓝称爷爷有补贴，俨然一副富三代高质量男性。

再看看大蓝在抖音短视频里自称，800多平的别墅正在装修，此外还有2000多平的花园其实就很离谱。早在2006年，国土资源部发布通知，中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理（指独栋别墅）；在2010年，国土资源部、住建部发布的《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》规定，“严格限制低密度大户型住宅项目的开发建设，住宅用地的容积率指标必须大于1。”而大蓝自称的别墅容积率仅0.29。

蓝天航和纪文华实际上都是在营造屌丝逆袭的人设，现在实际上已经有专门出租豪车、别墅拍炫耀短视频的的产业链，有很多用户质疑过，所以他干脆说这些人是“杠精”，自称是杠精冠军以调侃。而豪车毒模式推出之后，这位蓝兄终于用短视频赚到钱买了劳斯莱斯，并称情愿被他割韭菜，这个是他的荣幸。

当然之前的房子和车子是不是租的，就需要考证了！如果此前一个年轻人自称不是富二代，一天到晚不工作就只顾拍视频，出入豪车豪宅，你这么多钱究竟是怎么来的？税务、城建等有关部门是不是该去查查这人究竟是干什么的？严重违反规定的豪宅是不是该被查封？

（美剧《绝命毒师》中的对话）

二、实体里亏的钱，要在短视频割韭菜赚回来

上述卖惨+暴富+励志人设，主要是目标对象是与那些出身相对寒微，又渴望出人头地的小镇青年的，除了炫耀自身的生活方式外，他们也会灌输一些正能量，比如真诚服务客户、做人要踏实之类的道理。

大多数实际上都是痴迷于表象的，短视频能够给予一些粉丝不多的博主分配自身内容的流量，当那些生活的惨状映射到用户身上，往往能产生一种“英雄陌路”“惺惺相惜”的共鸣，以致于有不少人把短视频里的“富豪”、“创业导师”当做是人生的方向和榜样，从而转化为买课程、搞加盟用户；而这些短视频博主的财富基本依靠割韭菜来的，在顺利收割一波韭菜之后，原本只是用来吹嘘的东西就有了可以变成现实的资本。

大蓝在创业经历基本是亏损的一塌糊涂，但他的确是抓住了短视频的风口，从所谓的银河学院课程之中可以看出，其在抖音小店之中单价为5980元课程总GMV达到264.9万元。因此大蓝本身就是忽悠到成功的案例。

而很多人豪车毒就想起一个小时卖9个亿的营销案例。实际上，在我看来，豪车毒的商业模式是没有任何价值和壁垒的，就是做豪车销售网络之间的黄牛，属于典型的“空手套白狼”，他先通过抖音创造所谓做托式爆款销售案例，后期会从经销商加盟费中套利，黄牛本身还在招黄牛下线，简直是滑稽。

在朋友圈、以及知识付费等营销方式大火的时期，熟知割韭菜套路已经相当成熟，在短视频时代，这些技俩只是换了个更加高效的舞台重新演绎了一遍，由于短视频比图文传播更加立体、生动，吸引力更强，流量的变现也更加简单粗暴。

豪车毒核心最终还是靠树IP培训和买课，至少那种所谓的GMV成交额一个小时卖出9亿多传说，在没有看到扣除4S店的车辆价格之后的利润返点，还不如看房产经纪员一小时售出100亿更实在，这些天价交易额难道是中介的营业额？！

当然，短视频的“成功人士人设”包装运营销售致富经已经成为一门生意。开放式的评论点赞功能让用户在激烈的讨论中提升了短视频的热度，前期还能够以“DOU+”功能付费做推广提升视频播放量、互动量和内容的曝光效果；并且通过直播功能的加持进一步增强了内容的真实感和粉丝间的互动性，不仅吸引了流量还可以获得用户的打赏。蓝天航和纪文华都是走了很多人抖音变现的捷径。

在朋友圈、以及知识付费等营销方式大火的时期，熟知割韭菜套路已经相当成熟，在短视频时代，这些技俩只是换了个更加高效的舞台重新演绎了一遍，由于短视频比图文传播更加立体、生动，吸引力更强，流量的变现也更加简单粗暴。

不妨对于朋友圈割韭菜和短视频做对比：

（1）相对于朋友圈走精英路线，营造社交关系链背书，短视频割韭菜主要走草根励志路线。

（2）相对于朋友圈依靠自建概念和梳理知识体系，内容往往相对专业；短视频大V主要是煽动性强的心灵鸡汤或者吹嘘业绩多么牛，讲的内容相对粗浅，与博主本身文化水平相对应，因而后者粉丝基数更为下沉。

（3）朋友圈IP主要是以私人流量为主；而短视频大V是在公域流量里做人设IP。

三、如何识别“韭菜镰刀”？主要还是端正自己的价值观

现在互联网信息实际上相对开放的，如何识别割韭菜的大V？

一看人设是否是模板化的，类似三次创业失败三次东山再起的网上各种模板一堆，类似来自农村不断拼搏最终抓住风口逆袭也是微商常用套路。

二是看其本身IP营销是否有真正的实业企业业绩作为支撑，这些在天眼查、企查查等工具上不难获得。

三看道具场景，很多“韭菜王”早先用来拍摄用的豪车，多半都是找的豪车租赁公司或者只是豪车销售公司提供的拍摄服务；有的甚至管理百亿投资精英拍摄背景显示在同一家孵化器办公室内，这些本身属于IP产业链的一部分。

（百亿基金经理共用同一把椅子拍视频）

年轻人要理性看到“豪车”、“豪宅”、“名表”这些装X神器，真正有实力的人往往不会用这些高调并且缺乏品位的俗物高调炫耀，比如蔚来汽车创始人李斌现在还是租房子住；在国内很多低调老板，情愿选择埃尔法这样的面包车。

很多炫富管理数亿元资产，银行流水动不动就是几亿几十亿的规模的短视频博主基本可以视为不靠谱，他们从来不敢晒出自己的车本房本，以及是否零贷款记录；还有些初高中学历打造了堪比几大上市公司的创业神话，不追问其发财路径，这种无脑鼓吹宣扬的实际上是拜金、急功近利的价值观。

说一点题外话，“韭菜”被割实际上与一些小白被渣男骗几乎是一个道理，逃不过一个“贪”字，也无法识破各种精心的谎言和PUA术，尤其是还有一些网友被割韭菜被骗财骗色甚至骗婚的，这种实际上不仅要了解清楚对方的真名真姓、银行卡余额、公司名称、每个月流水、办公地址，甚至托付终生时还要看房本、车本、还款记录、征信信用、社保记录、体检记录等，网络水很深，没有弄清楚这些，被人骗还在跟人数钱。

【结语】

为什么韭菜这么多？镰刀不够用呢！

一方面，这与人们知识体系被各种社媒平台冲击有关，被快餐化的资讯所裹挟密切相关，对于很多信息缺乏鉴别能力。另一方面，社会贫富差距的不断拉大，很多年轻人不接地气，不具备吃苦耐劳的品质，希望在流量的世界里梭哈一把，企图一夜暴富，走上人生巅峰，这种急功近利的心态很难不被迅速暴富的人设或课程所诱惑。

IP人设在短视频里流行并不是好事。当下流行的评判一个人的价值观愈发以金钱或者颜值为单向度，而涉及到人品、教养、道德、思想，对社会的贡献等维度却很难被传播，也导致了短视频里的暴发户实际上依然是很吃香的。

“割韭菜”套路将一直都存在的，它只不过是在短视频时代换了一种形式重新上演，等到虚拟现实、人机交互等科技手段发展成熟后会再一次改变信息的传播方式，如果人们不提高认知能力，到那个时候还是会被“割韭菜”、“缴智商税”。

实际上，一个人想要在某个领域做出些成就，是要经过多年的沉淀和专业、资源的积累以及社会的认可才走得通的。即便是那些已经取得成就的个人、团队或公司，他们的模式也是不可以照搬过来用的，一切都要从实事求是的角度出发，分析自身具备的条件和面临的挑战，然后采取相应的措施。过分迷恋成功学和短视频IP魅力，只会让个人、团队或公司掉进营销镰刀布置的收割陷阱。

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为什么说基础教育内卷，和奥运会竞争其实是一样的？

高考就是中国孩子的奥运会，奥运会里蕴含教育改革正确路径

一、先讲三个奥运故事

当苏炳添以9秒83成绩在半决赛小组第一冲进百米飞人决赛时，他已经成为了代表全亚洲的希望。决赛的氛围拉满，当裁判发令枪响起，出现了一名运动员抢跑插曲，所有人提到嗓子的心都松了一口气，又赶紧专注看比赛。我注意到苏炳添坐在起跑器上稍作了平复，他曾经说过，不能让抢跑的事情发生在自己身上，比赛一定要有成绩，起跑的时候速度发挥显然不是他最佳竞技状态，在后半场的时候，解说员喊道“把速度加起来”“加起来”“加起来”。作为观众我们太渴望再现半决赛那样的黄种人一马当先的景象，让垄断百米跑道黑人追赶的奇迹了，以至于我们忽略，苏炳添是百人飞人大战之中唯一年龄超过30岁的高龄运动员，其实决赛之中苏炳添跑出的9.98排名第六，也算是其职业生涯之中的好成绩了。是的，我们太渴望出现奇迹，尽管苏神用最好的成绩创造了新的亚洲纪录。

如果算本届奥运会中国选手谁是MVP，获得“双金双银”的中国游泳队“劳模”运动员张雨霏应该可以当选，人们纷纷称赞她是新晋“国民女神”。其实我留意到，在张雨霏在获得第一块银牌是在女子100米蝶泳，本来张雨霏是预算、半决赛小组第一和夺冠热门，而在决赛之中加拿大选手玛姬·麦克尼尔仅仅以极其微弱优势反超获得金牌，很快媒体就把焦点关注在这名有着“中国弃婴”故事背景的运动员身上；而直到张雨霏后续在多项上发力，我们才看到其实张雨霏无疑是实力更为均衡，当她把200米蝶泳金牌戴给崔登荣教练时候，崔导很是欣慰。随后记者报道崔教练的幕后执教故事，他总是密切关注国际上对手，并且善于用物理和数学方式去计算游泳什么时候换哪个姿势用，用什么的微小动作能够带来速度上的优势，还要充当张雨霏的心理缓压导师。记者采访张雨霏妈妈为什么这么优秀，答案是张雨霏喜欢游泳，并且首先感谢了崔教练。

画面再切回到，许昕和刘诗雯在男女混双比赛之中不敌日本选手水谷隼和伊藤美诚，屈居银牌；刘诗雯赛后流泪表示对不起大家，这个结果无法接受。而许昕表示，“在之前备战之中，我们吃了很多苦，但是最终竞技体育看的是结果，不管之前发生了什么，大家都会记住谁站在冠军领奖台。”网友关注点逐渐从宽容安慰两位乒乓球国手到关注到水谷隼吹球、伊藤美诚摸球台裁判没有罚分，并且兵乓球场馆尺寸比规定缩小范围等细节。直到在男子全能体操比赛之中，日本选手桥本大辉在跳马环节明显一只脚明显出界情况下依然获得了金牌，而肖若在完美发挥条件下却屈居银牌，引发了不仅仅是哗然争议，还有对于裁判评委对于规则尊重以及比赛本身的公平性质疑。

第一个故事是关于运动员本身的奋发图强、刻意练习，第二个故事是关于优秀运动员背后的老师付出以及纪律要求；第三个故事关于赛场本身的规则和公平。这个其实都是与基础教育有高度相似的。

二、奥运会就是中国孩子们的高考，孩子们就是知识学习的运动员

“台上一分钟，台下十年功”，每一个比赛成绩以及每一块奖牌背后都有运动员几乎整个青少年时间的付出和数年如一日的苦练，有时候与对手之间的比拼往往是在毫厘之间，没有谁有绝对的把握不输，他们背后也承载着一个运动员家庭以及培养单位的希望。

如果我们能用奥运视角来类比国内基础教育激烈竞争就能够更加透彻了。

获得金牌就相当于你的孩子、你的学生考进了清华北大。

获得银牌就相当于考进了非清北院校的985名校。

获得铜牌就相当于高考考分考进了211院校。

能够进决赛就相当于考进了一个普通本科院校；

打进预赛实际上相当于考上了专科，也是有大学读的。

高考就是考生的奥运，而绝大多数考生目标都是杀进决赛，至少上一个本科，而被当做种子选手培养他们的目标就是争金夺银的付出至少三年的辛苦封闭训练。

比赛和考试一样，有人胜利就必然有人失利。

在奥运会场上，小组赛就淘汰了，而还有更多的人运动员没有机会进入奥运会，进入奥运会在我们这样的体育大国来说本身是经过各省省队、国家队层层筛选的。

我们可以把进入到国家队的各个省队运动员之间的比拼比作为“中考”，那我们就可以感受到竞争激烈程度，中考是并不亚于高考的。

一个孩子父母如果抱有对孩子在学习成绩上“争金夺银”的渴望，就不可避免的去在进省队国家队这样的中考大关之间就让自己孩子在其他孩子在玩耍的时候勤学苦练；尤其是在跳水队、体操队等项目之中运动员低龄化现象很是普遍。

每一行都很苦，学海就是苦海，“快乐教育”本身是和纯粹兴趣爱好混为一谈，如果只保留所谓的对于基础知识兴趣，而不强调刻苦训练，可能会泯然众人，这本身就是专业和业余之间的区别。快乐训练固然可以偶尔拿到奖牌，但很难系统化输出人才；就像牙买加黑人之所以比其他非洲地区有更多短跑人才那样肯定来自于他比其他黑人聚集区域更为科学的训练体系。

三、理性看待，整个K12阶段家长学生为什么内卷，这是竞赛性所必然导致的

我们回归到为什么训练这么辛苦还要坚持这个问题上来间接回答为什么学习这么苦，中国家长还是要拼命让孩子参加“学习式的军备竞赛”。

运动员之所以拼搏肯定是为国争光，尤其是中国健儿，这一点毋庸置疑，而要让集体荣誉感本身运动员持续驱动多年的付出，还是不够的。答案是运动员本身也是一个被社会广泛认可的成才道路，一个好的运动员本身能够特招进入大学之中学习；进入省队和国家队能够获得一定的工资待遇解决生活压力，能在国际大赛之中获奖本身奖金、还有接广告形象代言的收入，这些都是体育明星的机会。

只不过我国在体育明星IP运作上还处于起步阶段，类似刘翔、林丹、孙杨这些天才运动员本身基本上没有输在赛场上，却摔倒在公关上；这本身也印证了体育明星商业化还有巨大的潜力。讲到这里，我们能否对苏炳添、张雨霏、马龙这些超级巨星商业价值的管理和开发需要具备更多的经验，做好了“出口”，就会有源源不断的天才种子选手涌现出来。

当然要看到，体育优质资源也是稀缺的，导致了运动员之间为了成绩而拼搏也必然需要比对手加倍付出，尽管人们不再“唯金牌论”，但金银铜依然对应着不同的媒体关注量和社会资源；竞争残酷性导致了运动员本身不仅仅需要有对于专业项目的运动足够的兴趣，还需要保持长期的刻意训练，相对稳定的职业预期，这些是运动员内驱力所在。

类比在中国基础教育上，实际上教育资源也是稀缺的，目前我国尚没有做到大学普及化。清北、985、211以及普通本科、专科之间每一档差异都带来学校环境、师资力量、同学氛围、就业通道等方面都存在巨大、明显的差异，这就导致了家长为了学生考分不得不提前介入孩子成长“打鸡血”和“鸡娃”’；尤其是本身考试带来的荣誉对于一个年轻人本身自信心的培养、自身潜能的开发也有着不可估量影响。

而这种预期的反作用，加剧了现在基础教育父母层面的竞争烈度。

从另外一方面看，即使没有父母的焦虑和投入，下一代学生考分也会越来越高，内卷愈发激烈，这是这种竞赛性质所决定的。

因为考试科目的考纲和教材是相对固定不变量，而学生本身就像奥运候选选手一样要想拿奖牌就必须取法乎上，直接对标记录做针对性的长期训练和备战；就好像半个世纪前的10秒能够拿奖牌，而现在跑进9.9也不一定能够拿到牌一样。

再比如，我前段时间到海淀黄庄充当神秘顾问考察多家培训市场，我到某家K12培训机构去做了登记，老师问我小孩读几年级，我随便说了读4年级，他又问我孩子考分怎么样，我又随便回答了“80多分吧”在我的认知里，80分属于一个中上的优秀成绩了，没想到那个咨询人员跟我说，“这么差的成绩！你们是怎么带孩子的？”我借故有事准备撤，他拉住我说，“你还好意思走啊，就问你辛苦是为了什么？”搞得我有点怀疑人生。

这就是内卷，现在孩子普遍智力、努力都在升级情况下，分数之间的区别相差无几，在这种攀比竞赛之下父母被迫进入到运动员一样的陪跑阶段。校外培训机构只是催化剂，但并不是内卷的决定因素。

四、奥运会蕴含了“双减”的正确打开方式，以及我国基础教育的出路

就拿苏神参加的百米飞人大赛来说，虽然没有拿到奖牌，但是9.83秒的记录已经突破了外界认为黄种人速度极限（9.85），其意义实际上相当于一个在三十年前一个山村里走出的第一个大学生，按照上面的对比，无论其最终上的那个学校，能够杀进决赛实际上已经相当于考上了本科；相当于等于是一只脚迈进了国家包分配的大门（70年代至90年代的确有过一段时间是这样），这属于“破天荒”的第一例；而且他还是一个不是运动员体力最巅峰时候创造的好成绩，其作用对于后来者和整个中国田径的“励志”和集体信心作用不言而喻，火车跑得快，全靠车头带，这一点苏神比刘翔这样的天才选手更具备可复制性。

这种可复制性来自于科学的训练，即使在短跑体育这种拼体能的比赛之中，实际上也是讲究刻意练习的。

日复一日重复一个动作不断做练习，像极了对着一个知识点反复刷题的中学生，这本身就是一个极为痛苦、枯燥的事情。

我们需要拷问的是，“减负”是减轻这种学习本身的负担吗？显然不是。反观中国很多大学正是由于严进宽出，导致很多本来是人才在大学由于自由散漫、失去目标而沦为废材。

但是，如果减负的目标是减轻学生在学校里的学习负担，那也必然会导致父母为了提升孩子在中考和高考之中的成绩而请私教、补课，各种各样的校外培训机构由此巨大的刚需市场之下迅速壮硕生长。这条道路也证明鸡娃成本高，补课教育成为最好的避孕药。

目前“双减”目标导向实际上已经把目标转化为减轻父母的负担，也就是把服务从超长备战周期、漫长的金钱投入等方面解放出来。最终把选拔的公平性释放给孩子本身学习的专注力、刻苦度、训练效率以及天赋等。

严格来说，在中国现有环境下，减轻学生的负担很难，但是让学生学习更好确实是有很多办法的，最重要的是从学习方向和科学训练开始突破起。

比如在孩子学习过程之中，教练实际上就相当于我们学习阶段老师们作用的浓缩；教练相对于运动员来说实际上就跟我们很多老师一样，也许不一定他去考试能够考进清北，但是他们本身能够通过科学训练、针对学生薄弱项，以及通过对于历年题型的研究规律等方法交给学生。老师之间的差异，以及请什么样的老师就成为了竞争中差异化的因素。

看到张雨霏教练两鬓白发看着弟子拿到了金牌，我们会不会想到那些曾经辅导学生考进名校老师的付出，也许他们本身是为了争取集体的或者自己个人的荣誉，但他们的付出是有目共睹的；即使是现在已经受到污名化的校外学科培训机构，那些考进985甚至清北名校的学生是否会有对曾经为自己1对1 补课的老师致谢感恩呢？这的确是一个有意思的话题。

我们需要明确的是，整个基础教育实际上在很长一段时间依然会是以学校的应试教育为主，其他辅助教育工具为补充；素质教育作为小众适合个别有天赋的人。

关于素质教育，很多人并没有理顺，好像素质教育会因为双减政策到来而大获发展？甚至有素质教育培训机构主张进入应试加分范围。

实际上，素质教育就好像运动员的才艺或者颜值，本身是在获得傲人成绩之后的加分项，属于锦上添花，就像刘翔唱歌再好听，没有雅典一战没有人会去欣赏刘翔的歌喉；张雨霏在没有夺冠前也很美，但没有夺得金牌就没那么多人在乎他的美，因为中国并不缺颜值高或者唱歌好的人。

因此素质教育本身并不存在与应试教育之间寻求平衡问题。

要提升基础教育学习效果，实际上要找到弥补老师之间的训练区别，最好的办法就是把全国各科的有水平教出清北水平的老师组成一个教辅团，直接出一套权威的、标准化的教材，把科学的训练方法、讲课视频利用互联网资源的形式公平地下发每一个学校、每一个学生，从而极大限度压缩了培训市场利用信息不对称赚钱的利润空间，以及各个地区学生家长为了考知名高中而挤破头的情况，剩下来的就是师傅领进门、修行在个人，也将极大的促进我国基础教育整体实力的提升。而素质教育的因素实际上是在其大学之后、同等水平学生之间拥有不一样的特长之后的比拼，本身不应该带入到高考之中。

当整体基础教育考生优质度提升之后，那种筛选出差生进入职业教育的模式实际上是对于我国巨大的人力资源的一种浪费，那就该进行大学扩招以及新建更多的大学以承接这种生源量。

奥运会存在的对于人类体能极限的提升，以及体育产业规模壮大都有带头作用，最终能够反哺大众的体育和体质；我国的举国体育实际上也证明是成为体育强国的成功模式，未来在田径等项目上突破也犹未可知，因此我们也决不能自废武功，要摆脱学生的苦，而让什么废除高考这样的昏招有市场。

奥运作为运动员展示自己水平的最高舞台，最重要的就是规则的公平性。缺乏了公平性，其含金量受到质疑，整个模式就无法真正运转，更多有天赋的人、高水平专业就无法依靠刻苦训练脱颖而出。高考其实也是如此。

作为一种竞赛而言，基础教育最让人怨声载道绝不是家长或者负担，而是规则或裁判的公平性。类似很多素质教育加分就好像跑步运动员会唱歌可以加分一样荒谬；类似很多明明考试就可以筛选人才，非要加入一些导师面试环节，面试成绩占在总成绩40%之后实际上本身就是一个滋生不公平甚至腐败的巨大空间（个人觉得面试占10%已绰绰有余），这才是真正堵住寒门上升通道；很多自主招生透明性本身受到质疑，就好像某某少年成名早就可以降60分录取；还有传闻某985教师子女可以凭关系转校；还有此前曝光的高考档案冒名顶替等这些规则实际上在互联网时代一旦曝光成为热点都会让当事人付出巨大代价，也从侧面证明潜规则本身在互联网时代很难有容身之地。而"双减"整顿教育培训机构同时最重要的是要维护教育公平性，不能因为关停了校外教育机构而导致潜在的教育成本抬升，以及更大的教育不公平发生，这就得不偿失了。

总之，奥运会模式本身就蕴含基础教育改革的出路。中国人才涌现本身是一件好事，如何让这些人才在高等教育做出成就则是大学要考虑的事情。

以上，就聊这么多！

（本文享听传媒创始人魏威亦有贡献）

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李发彬金鸡独立造型破圈 夺冠同时红色举重鞋引发关注

金鸡独立？！看傻了！

这人金鸡独立举着166公斤杠铃，还拿了奥运会冠军！

有人说这也太秀，绝对真“大腿！”

听说还是个玩金鸡独立的“惯犯”？

这就是东京奥运会男子61公斤级举重的新科冠军、一举创造挺举和总成绩两项新奥运纪录的李发彬。在东京奥运会第二比赛日，他的金鸡独立造型出圈了，同时出圈的还有他脚上那双亮眼的红色比赛鞋。

昨天“小猴子”侯志慧为中国举重队开了个好头，让大家对举重队的东京奥运会之旅更多了些期待。

今天第二个出场的李发彬出场让人先捏了把冷汗，他在抓举开把就出现了失误，完全不像他之前参加世锦赛时的稳定发挥。还好接下来的四把他迅速恢复正常，最终以创挺举和总成绩奥运纪录的表现夺得金牌。

这位28岁的老将在2019年的世锦赛才首次夺冠，很多观众对他并不熟悉，以至于他在比赛中金鸡独立举起杠铃的造型吓了大家一跳，还以为他又要失误。其实熟悉他的举重迷都知道，这是他的招牌绝技，为了平衡身体，他习惯在举起杠铃后用单腿支撑来平衡身体，而这个独特的造型，也让全国亿万观众开了眼界，成为了本届奥运会上的又一经典。

在这独特造型全网热议的时候，支撑他“金鸡独立“的红色举重鞋也引起了许多人的关注，这就是安踏为中国举重队量身打造的”吨位级“战靴。

多重科技的加持，使其拥有超过1吨的抗压力，相当于14个成年人的重量。前脚掌采用TALOON抱紧系统，全方位提供足部稳定支撑；后跟和足弓则采用了独创的A-FORM缓震科技, 吸收足跟冲击力，降低足部损伤机率；整体鞋底采用超耐磨纤维，是普通材料的2.5倍，带来极强的稳定性及抓地性。整体面料采用人工织物的结合，多层面料进行高强度粘合，起到结构支撑包裹作用，其拉力值超过国家标准40%，在世界范围内几乎找不到对手。

红色的鞋面上，CHINA的字样和红星红旗的图案格外挑眼，配以黄色的鞋跟，整体配色亮眼、喜气。还记得楚霸王项羽的名言吗？“力拔山兮气盖世”，这是力量的象征，也是这双举重鞋被赋予的寓意。鞋底的设计还融入了中国“鼎”的概念，有“问鼎”的寓意。

据了解，每一双安踏举重鞋都要经过241道工艺，58个零部件的组合，耗时32小时制作和120小时的检测。

这双世界级水准的中国队举重战靴，已助力中国举重队在全球重大赛事中斩获42块金牌。

近10年，安踏投入约30亿研发费用，累积拥有超1400项产品专利，为中国运动品牌之首；据了解，未来5年，安踏还将继续投入40亿的费用用于运动科技研发。巨额投入带来的技术及专业积淀，也使得安踏能够累计为28支不同项目的国家队，打造高水准比赛装备。

侯志慧和李发彬为中国举重队的东京奥运会之旅开了个好头，接下来这支冠军之师谁又会在中国科技的助力下取得佳绩，得到大家的关注呢？

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亚马逊给中国互联网行业至少带来六大风口

世界首富、亚马逊创始人贝佐斯在宣布卸任CEO之后迎来了第一次远足旅行，那就是乘坐自己创办的商业太空公司蓝色起源（Blue Origin）到外天空溜达一圈。

走向太空是目前避免互联网技术信息社会红利停滞、打破平台经济与更多行业争利和内卷的最佳出路。在开拓和摸索新路，并且敢于承担其中巨大的投入和失败风险上，我比较赞同网上评价中美顶尖科技公司愿景驱动力上暂时还是的确存在较大的差距。

把目光投向星辰的亚马逊，其巨大的创新能力一直被我们低估，相对于苹果、特斯拉这类软硬件一体化的科技巨头能创造出具有颠覆性的产品，很多人对亚马逊是一家什么样的公司其实是缺乏足够直观感知的。在我心目之中，亚马逊是一家比苹果更加伟大的公司，当你了解到亚马逊领风气之先给中国带来的六大风口，你会知道这个评价并没有过誉。

风口一：算法推荐模式成为亚马逊核心业务驱动引擎

算法推荐可以说是移动互联网信息呈现方式的范式转变。

除了广泛应用在资讯端、短视频平台等网络内容平台上，实际上近年来所有电商平台商品推荐实际上也从搜索模式转向基于用户数据进行精准推荐的算法模式。

在2013年时候国内有一本《大数据时代》（Big Date）的畅销书，那时候算法推荐模式在国内PC互联网上还是空谷足音，作者维克托迈尔·舍恩伯格教授已经在书中用很大的篇幅讲解亚马逊使用算法推荐技术，将用户搜索和购买图书信息进行自动匹配推荐相关性强的潜在感兴趣的书籍给读者，从而提升商城销量；这种模式实际上也是后来字节跳动个性化兴趣推荐的雏形。

实际上，亚马逊早在1998年就上线了基于物品的协同过滤算法（ItemCF算法），将推荐系统推向服务百万级用户和处理百万级商品规模。ItemCF算法的开创性在于能够自动实现账户与账户之间的自动、潜在地的实现互相“帮助”；能拓展到给用户一些意想不到的信息相对精准的推荐上，也就是说，亚马逊是最早致力于将自身商城实现“千人千面”的互联网公司。

ItemCF算法的发明给亚马逊销售额增长了不止100倍，很快从图书扩展到其他品类，并涉及多个产业领域；并根据业务需求进行持续改进算法，基于这一核心技术，为很多新的业务线提供了新的更加精准的推荐。

（电商平台后台的算法推荐举例）

当然，ItemCF算法除了在亚马逊内部使用外，也逐渐在互联网上广泛流传，2010年YouTube就宣称他们使用ItemCF来做视频推荐；一度Netflix有80%以上的电影观看来自于推荐系统。此外，很多开源工具和第三方厂商都使用了该推荐算法，从而在网上零售、旅行、新闻、广告等行业中广泛出现，算得上是国内算法业务的鼻祖了。

风口二：跨境电商，成为多年屹立不倒的热门领域

国内风口赛道一直是你方唱罢我登场，跨境电商可能是比较特殊的，综合电商平台都没有放弃做跨境电商，比如阿里巴巴的海淘、天猫国际；京东和拼多多也都有自己的海外购业务；网易20亿美元把自身的考拉海购卖给阿里巴巴，实际上不算失败；此外国内还有洋码头、蜜芽、宝贝格子等。

亚马逊电商平台与国内综合电商平台一大区别是其全球市场的覆盖能力，当然这与美国本身是全球经济一体化驱动者地位有关，具体落脚在亚马逊上，能够在聚集全球企业、商家、点单份额以及包含不同语言群体的客户，这些优势奠定了其在跨境电商领域不可撼动的市场主导地位。

与此同时，亚马逊强大的物流体系，截止2021年在全球拥有185个运营中心，能快速商品配送至全球200多个国家和地区的消费者手中，并且能帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。

由于亚马逊在国内电商市场并不占据较高的市场份额，实际上已经把优势聚焦在跨境电商领域。近年来由于我国提出要构建国内市场内循环与国际市场外循环的“双循环”模式，实际上亚马逊在国际市场上优势地位在提升。

并且在疫情期间的数据显示，跨界电商销售额增长迅速，国内就有很多跨境公司、团队在疫情期间专门转型做国内市场的口罩以及医疗物资出口业务，实际上很多依然需要依靠亚马逊作为接单和交易平台。

风口三：亚马逊首开Prime会员服务，带动中国电商平台开启构建收费会员服务体系

不知道诸位有没有发现，一直主打免费模式的中文互联网在移动互联网时期开启了收费化，平台给予收费用户更高的产品体验和服务权益。不过在电商平台本身账户就是要消费、花钱的，是很难做到收费化的。

而自从亚马逊Prime（优先）会员模式大获成功之后，国内天猫VIP推出了88元/月、888元包年的VIP会员权益；京东Plus会员是一年149元一年，而一向主打性价比的拼多多也推出了58.8元半年卡和相应的月卡。

亚马逊最早于2005年2月就推出付费账户的会员服务：顾客预付79美元后，就可以享受隔天送达的免费快递服务；而亚马逊向非会员顾客收取9.48美元的隔天送达快递费，也就是说，如果客户在1年内下到9个订单，Prime会员费就会覆盖这一费用。到2019年4月，亚马逊改变了Prime规则，有关隔天送达的标准承诺被削减了一半，Prime快递承诺变成当天送达。在国内亚马逊Prime价格为79元/季；288元/年，每年都会举行Prime Day 会员日活动。

亚马逊电商会员模式（Prime）不仅为电商平台带来核心购买用户重度高频的粘性，成为平台创收业务之一，还提升了单客户的成交量。

据权威机构统计，购买了Prime会员服务的用户和非会员用户相比，除了会员费本身，每年在亚马逊上的开销要多出后者接近一倍。截至2021年，亚马逊Prime会员用户已经超过2亿。

亚马逊的会员经营思维是解决客户物流核心痛点，从服务切入，经营一种享受包邮、更快送货、更多折扣券、更多优质商品专区选购以及特定商品会员特价的网购新模式，实际上代表了整个电商行业从追求GMV（整体的交易量）转向追求CLV（单用户生命周期成交额），会员模式的高明之处在于提供给客户超出预期的消费服务，为客户创造了更大的价值。

亚马逊Prime会员服务巨大成功除了启发了国内电商平台进行商业模式创新，目前美团、饿了么、顺丰等推出了会员卡模式，可谓是商业模式上的重大创新。(详细解读见《新消费浪潮之下，亚马逊Prime会员日购物狂欢节的营销逻辑》)

风口四：亚马逊云科技成为全球最大云服务商，公有云市场成为数字化基础设施

如果把家家户户都用煤气罐看作是企业自存储数据，那么现在依靠天然气模式实际上是就是公有云，企业把云服务和大数据集中在公有云端。国内目前公有云市场主要是阿里云、腾讯云、华为云、浪潮云等。

不过国内的云服务市场实际上是从移动互联网之后各个企业开始转型线上之后才快速出现，国内阿里巴巴做云计算实际上也是在双11为解决网络宕机才出现的。

而在亚马逊自2006年在全球范围内推出云服务，亚马逊云科技已经连续十年被评为云计算的领导者，稳稳保持全球领先地位，在全球公有云市场份额最大。众所周知，亚马逊公司从1995年成立，直到2015年才开始摆脱亏损，正是由于亚马逊的云服务成为内部最早盈利业务板块。

近几年来，全球云服务市场持续保持强劲增长态势。来自权威调研机构Synergy Research日前所发布的数据显示：2021年第一季度，全球云基础设施服务市场同比增长37%，达到390亿美元，过去12个月达到1400亿美元。而全球市场，亚马逊（云科技）与微软（Azure）这两大云厂商占据全球一半以上云服务市场份额，呈现出双雄竞争格局。2020年，亚马逊云科技营收规模达454亿美元，运营利润为135.3亿美元，运营利润占总利润比例高达63%。2021年第一季，该板块营收达135亿美元，同比增长32%，运营利润41.63亿美元。

由于市场准入限制的原因，亚马逊云科技在国内市场很难取得与其在全球市场一样地位，在中国开展业务建数据中心的一个基本条件是中国的数据中心不能与亚马逊在全球的其他数据中心有任何的互联。

国内阿里云布局一定程度上受到了亚马逊云科技布局的影响，因为亚马逊本身是电商平台拥有商家和企业，其自身拥有对数据安全、存储、上传下达、用户反馈足够的经验和使用场景，在国内市场上阿里云实际上占据公有云市场头把交易。

风口五：电子书（kindle）带动国内的电子阅读器出现和流行

谈起电子阅读器首先就会让人想到Kindle。

第一代亚马逊Kindle在2007年发布，尽管当时的售价高达399美元，比其他的电子阅读器都要贵，但在11月19日发售的第一天，Kindle就在数小时之内被抢购一空，当时外界将第一代Kindle称作“阅读界的iPod”。其后亚马逊在10多年时间内持续推出了多代Kindle产品，故意使其区别于智能手机不具有多项应用功能，让读者更容易专注于阅读。因此，Kindle尽管不完美，但是独特。

Kindle出现实际上是补充亚马逊图书品类运营的一些场景，比如与众多出版社合作之后掌握了大量的书籍版权资源，比如一部分用户不愿意购买大量纸质书，而倾向于购买廉价的电纸书一睹为快。正如亚马逊硬件设备实验室设计副总裁克里斯·格林说，“我们永远不会比纸质图书更好，但我们可以变得更加有吸引力”。

在kindle的带动之下，国内做电子书的厂商实际已经形成一个细分市场，主要有主打商务本的汉王、科大讯飞智能笔记本；还有电商平台推出的阅读器比如京东阅读器、当当阅读器；还有小说或者听说App推出的掌阅、得到、读书等阅读器；此外还有整合了市面上的各种应用端的阅读器比如文石booX、海信A5手机等等。（详细参考笔者撰写《电子阅读器“四大门派”激烈争夺，其出路在何方？》）

风口六：智能音箱（Echo）与语音助手（Alexa），推动国内智能音响火热

国内智能音响大致兴起于2018年前后，当时正值人工智能落地找到了智能语音作为突破口，而智能语音技术软硬件产品主要是智能音箱，一时间几乎所有的顶尖互联网公司都进入到智能音箱这个赛道之中，有京东叮咚、天猫精灵、小度音箱、小爱同学、小雅、阿尔法蛋等智能音箱产品。

亚马逊凭借其强大的云计算服务于2014年11月推出了首款智能音箱Echo，搭载语音助手Alexa，开启了智能音箱这一新消费硬件产品的时代，并在2015年亚马逊正式向公众发布了Echo和Alexa。

而Echo堪称是家庭物联网的现象级产品，在家庭环境之中，用户可以通过Echo打电话、控制智能家居、获得新闻、陪孩子听故事等功能，还可以控制家里的电灯、门锁、家用电器开关以及其他智能家居设备。在Echo之后，亚马逊陆续推出多款类似Echo的智能家居设备，将Alexa智能语音助手能够接入的功能和应用也逐渐增多。

而Alexa实际上是在智能音箱上的操作系统，这给了后来百度从小度智能语音助手升级为DuerOS的操作系统的灵感，而其他开发智能音箱的很多品牌实际上也一直在学习Echo，并不是模仿其音质和产品结构，实际上是学习其智能模块，如何通过智能语音助手与互联网开放的内容资源，智能家居、物联网设备连接起来方面发力，实际上智能音箱的市场份额已经超出很多人想象，除了家庭物联网外，还有车联网也将迎来爆发。（详细解读见《智能音箱的“两派四分支”，为何内容成为胜负手？》）

最后需要反思：

国内的风口变化实际上一直捉摸不透，除了华为以外很少有国内的科技巨头能够直接引领互联网行业创新前沿，上述我们不难看亚马逊本身强大的技术创新和产品创新能力，为什么亚马逊推出的创新是风向标，能够引领全球科技互联网发展呢？

笔者认为有以下原因：

（1）亚马逊本身是电商平台其很多创新能够很快在市场验证之中得到检验，并被国内的电商平台所重视和跟进，比如算法推荐商品技术、云计算、智能音箱，还有上文没有提到的无人便利店 Amazon Go基本被阿里巴巴跟着抄；以至于很多资本机构和投资者看到亚马逊跑通了模式也会相应的加大对相应的赛道的扶持力度。

（2）亚马逊无论做什么行业实际上还是坚持用数字技术创造社会价值，并且相信业务数据本身能作为产品创新的引擎，正是由于抓住了这一互联网本质使得，亚马逊本身能够在算法、公有云、智能语音和智能音响等方面创造奇迹。

（3）亚马逊本身的企业文化，亚马逊要求所有管理人员和员工坚持“以主人翁心态，高标准严要求、全心全意为客户服务”，看起来朴实无华，但关键是能够落地，这是亚马逊能够用户信赖、取得卓越的成就的根本。

亚马逊无疑是一家伟大的公司，也为我们创造了一个以科技和管理驱动业务创新，创造出无穷的社会价值的典范。

▼作者简介

靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者

天九共享：一个30岁民企的创新成长样本

文:靠谱的阿星

孩子们学会了上网课，大人们适应了远程办公，超市被搬到了线上，导购变成了主播……这些改变既是由新冠肺炎疫情带来的“小趋势”，也是数字时代生活方式的一个剪影。

从世界看中国，在经历了几十年的高速增长、人均GDP站上1万美元台阶之后，中国经济下半场将主要依靠产业创新和超大规模的国内市场。而未来，经济社会发展的方方面面都会被数字化、智能化深深改变。

逢时而变：为共享共创式发展而探索

根据中国信通院于2020年7月发布的《中国数字经济发展白皮书(2020年)》显示，在2014-2019年期间，数字经济对于经济增长的贡献率均在50%以上，其中2019年数字经济对经济增长的贡献率为67.7%。由此可见，数字经济对于经济增长的贡献均高于三次产业，俨然已成为我国国民经济高质量发展的新动能。

在“十四五”规划所描绘的宏伟蓝图中，数字经济首次单独成篇，与之配套的“十四五”数字经济专项规划、“十四五”新型基础设施建设规划、数字时代推进“互联网+”文件等政策也即将落地。毫无疑问，数字经济将成为未来五年甚至十五年的富矿，企业数字化转型热潮也将进入鼎盛阶段。而这对于以天九共享为代表的B2B赋能平台来说，无疑是利好趋势。

首先，新数字经济要求企业有跨界融合性、共享共创的特性，这与天九共享的“大共享经济”理念不谋而合。

天九共享集团CEO戈峻认为，在大共享经济时代，经过平台的赋能，原本每一个个体、每一家企业的价值将会被无限地放大，同时用大共享的模式把社会资源利用好，发挥它最大的价值，是企业社会责任的一种新态势。

其次，在帮助企业数字化转型的过程中，不仅需要对企业所在行业、已有IT架构进行充分了解，更要洞察转型实施过程中的各种潜在问题并予以解决。这势必要求提供数字化转型服务的ToB服务商拥有敏锐的市场洞察力、坚实的技术实力以及丰富的实施经验。

而历经三十年的发展，天九共享在风口赛道以及各创新赛道皆有布局。作为全球企业赋能平台，其聚焦的领域可谓是“万花筒”，涵盖了人工智能、大数据、物联网、互联网+、区块链、新零售、新电商等众多新经济领域。在天九共享的多维赋能下，企业得以快速融入市场，获得快速增长，同时不断探索新需求、新玩法。

例如借助于天九共享的平台资源，优菜优果创造了全新的生鲜电商玩法，以代运营的方式切入生鲜店铺，通过整合饿了么、美团、京东到家等线上顶流平台，为线下传统生鲜店导流增收，最终搭建综合化的生鲜运营平台；通过提供精准的渠道合作，天九共享助力聚春能源的新型干式地暖及相关配套设施，抢滩“新地暖”蓝海市场；助力潮玩扭球、72变趣文创盲盒打造热门IP产品......生鲜电商、低碳经济、IP盲盒、直播带货，可以看出天九共享长袖善舞，善于迎逢各个时期的发展风口，并采用新颖流行的营销推广手段，为品牌搭建护城河。

稳中求新，逢时而变，是过去30年间天九共享一直以来重要的企业战略，也是未来新征程上的有力武器。

坚守如一：为中国品牌的崛起而努力

虽然天九共享在企业战略上“喜变”，但在企业文化、理念与使命等核心价值观上，天九共享却通过“坚守初心”，得以在商海沉浮的汹涌波涛中，一直保持着旺盛的生机和冲劲儿。

企业文化：打造幸福企业

不同的企业文化，造就了不同的企业，甚至造就了不同的员工。企业文化建设，也成为了企业发展过程中一个重要的课题。

作为幸福企业理论的奠基人，天九共享集团董事局卢俊卿对于企业文化的建设有着十分独到的见解。他曾在《幸福企业才是最好的企业》一书中写道：“企业要想留住员工，就要留住员工的心，让他们顺心、开心、安心，围绕他们的‘心’来开展工作，经营人心是这个时代的一大主题。而经营人心的关键，就是要用幸福留住员工的心。”

为此，从1997年起，天九共享就实行“终身员工制”，截止到2021年3月，集团终身员工已达到267人；“祖业计划”让每位员工都有机会成为集团股东，拥有一份可以传承的祖业；工作满一年的集团优秀管理者配偶均可获得“贤内助奖”，每月或每年给予相应现金奖励；同时，集团在2003年还成立了“天九爱心互助金”，员工有任何生活困难都可申请资助，成为困难员工的“及时雨”；公司在总部办公楼内与北京航空总医院联办诊所，员工看病吃药免费......这些举措对很多希望建设幸福企业的人来说都很有借鉴意义。

（天九共享集团荣膺“2020年度中国区最佳雇主企业”）

企业理念：大共享模式

传统的共享经济正加速向广义的“大共享”经济演化，即从充电宝、自行车、房屋等共享物权向企业家精神、商业模式、知识产权等共享资源转变。也就是说，共享标的物将打破有形与无形的边界，把更多场景纳入共享经济范畴。

正值而立之年的天九共享从线上到线下、从国内到国外已经拥有遍布全球的超百万级优秀企业家资源，汇聚了大量的资源、人脉和项目，形成一个从虚拟到实体都能各取所需、各尽所能、各得其所的自主的“企业大数据平台”，通过针对性的资源配置，最终达到共赢。此外更是通过市场拓展、营销推广、管理咨询、企业数字化等综合服务，帮助企业突破快速发展过程中遇到的市场、管理、营销等问题。

品牌理想：源源不断地为国家、为民族、为社会造就企业和企业家

仔细观察天九共享集团赋能的成长期创新企业，不难发现其尤为关注促进经济和社会持续和谐发展的创新企业和创新项目。

例如天九共享赋能云店管家，让“大健康+社区实体零售”成为健康产业的新路径；助力秒道科技创新布局共享医疗设施，提升医患陪护的幸福指数……在碳中和、碳达峰战略愿景所促生的“新市场”上，高潜力型创新企业不仅实现了商业价值，也顺应了政策所向，创造了丰富的社会价值等。

（在天九平台的加速助力下，秒道科技已在50多个城市完成布局，在90家医院实现运营投放）

而对于仅有商业价值却缺乏社会价值的企业，天九共享则敬而远之。曾有塑料类企业提出希望与天九共享合作，但后者因认为该类企业不利于自然环境发展，没有通过天九共享严苛的四审会。可见，作为优秀企业公民，天九共享希望能够挖掘出更多兼具商业价值与社会价值，促进社会和谐发展的成长期创新企业和创新项目，为中国经济高质量持续发展增添新引擎。

变与不变：为全球企业赋能平台立标杆

国家信息中心发布的《中国共享经济发展报告（2021）》认为，在2020年突发疫情冲击下，以共享经济为代表的新业态表现出巨大的韧性和发展潜力，全年共享经济市场交易约为33773亿元，同比增长约2.9%。考虑到宏观经济的强劲复苏，预计2021年增速将有较大提升，速度有望达到10%-15%；未来五年，我国共享经济的年均增速将保持在10%以上。

而共享经济之所以能从众多新业态中脱颖而出，除了在实体物品共享方面市场庞大，在广义的资源共享方面亦蕴藏着广阔的空间。而在这个领域，尤其是商业资源、知识产权、企业家精神共享方面，天九共享算是教科书式的存在。

目前，天九共享在全球40多个城市拥有3000多名员工，聚合超过120万优质企业家资源。在天九共享全球企业赋能平台上接受赋能的成长期创新企业达到321家，其中包括著名上市公司东华软件、知名独角兽中商惠民、茅台集团旗下天朝上品、宝贝格子、蔚车、猫屎咖啡、冠医云等优秀项目。

在商业战略上，天九共享主动求“变”，加码高新技术、拓展创新赛道、玩转营销热点、抓稳国家政策与经济趋势，不断调整运营方向和策略；在企业价值上，却坚持“不变”，认定“大共享”平台模式，赋能中小创新创业、传统企业，助其降本增效，并始终遵循“发现需求，创造价值。满足需求，获得回报”的商业本质。而在这“变”与“不变”之间，可以看出天九共享作为已持续发展30年的全球企业赋能平台，拥有坚守初心、顺势而为的商业智慧。

在下一发展阶段，天九共享希望成为大共享时代的引路人，不仅要把每一家企业的价值加速放大，让社会资源发挥它最大的价值，还要为世界带来资源、效率的双重提升，最终让全球新增资源消耗减少50%，人们的劳动工时亦减少50%。

眼下，随着中国数字化浪潮的不断涌起，中国ToB经济将迎来发展的黄金时期。作为中国数字化转型的亲历者，我国ToB企业需要以不断保持先进的技术理念和平稳周全的服务能力让这股浪潮既高又稳。而在这场转型之战中，像天九共享这样拥有资源、技术和创新模式的赋能平台，将肩负起更多责任。

▼作者简介

靠谱的阿星（李星），：靠谱的阿星，《媒体化战略》一书作者

这届年轻人离不开“新茶饮”

文:靠谱的阿星

抛开前期一些网红茶饮为了打开知名度，利用气氛营销和制造排队的从众效益的噱头来看，让人感觉是“智商税”，但是只要深入去体验这些茶饮，并且站在整个新消费趋势上看，发现新茶饮的火爆并不是偶然的。

当前新茶饮中走自营模式的“奈雪的茶”、“喜茶”等资本追捧估值上百亿的新消费品牌；还有蜜雪冰城、书亦烧仙草、吾饮良品、Coco都可、茶百道等品牌店铺开始分布全国各地，成为想加盟做点生意选择。

为什么新茶饮会受到年轻人追捧?新茶店经营关键支撑是什么？以及如何看待自营和加盟模式？本文阿星试作解答。

从产品力上而言，新茶饮品牌口感不同于以往的袋装冲剂的传统奶茶那样“腻”，而是结合了冰淇淋、水果等品种走的是“清爽”、“原味”“多料”的路线，换句话说，以往的“珍珠奶茶”是没有“珍珠”的，而是面粉；现在的“多肉草莓茶”是有实实在在的草莓的。

与此同时，其口感也不同于标准化的瓶装茶饮，而是现场手办手打，热饮凉饮加冰任选，并且能够根据季节变化不断调整产品，实际上是整个茶饮料界的消费升级。

也就是说，即使现在的网红茶没有能够取代瑞幸模式成为新消费领域的风口担当，凭借不错的产品力实际上未来是有希望能够在饮料界搅局的。

中国饮料界的零售终端渠道实际上长期以来被可口可乐&百事可乐、康师傅&统一、哇哈哈&农夫山泉、王老吉的&加多宝等老面孔占据，这些品牌长期以来已经过了很多年的躺赚的日子了，非常需要全方位的市场冲击，新茶饮无疑是让人看到了一点点希望。

从销售渠道革新上看，我有段时间去附近新开的商城逛了一圈，楼上楼下商铺满的情况下，大概发现了有十家左右的茶饮店，并且生意还不错；除了线下商业区的店铺消费外，实际上就是依靠外卖平台或同城配送模式而进行了线上销售；也就是说，现在新茶饮品牌已经彻底的绕开了以往的商超和便利店渠道。

新茶饮店实际上和餐饮一样属于存量高度饱和红海市场，用户需求并不是“解渴”，而是“尝鲜”；就和用户每天刷手机看新闻一样，不是满足具体某方面“信息”获取刚需，而是为了“满足自己的满足感”顺便打发走廉价的时间。

此前有人说辞职开奶茶店是创业的一大天坑，因为一般优质品牌为了保证品控、品牌在一线大城市做深做透研发更多新品、创造饥饿营销都会坚持做自营模式，而一些可以加盟的品牌很多费用不菲，从而成为所加盟品牌的打工者。

说到底，开一家茶饮店最核心还是提供给用户什么样新鲜的、消费者会复购的产品，而这就是这家店铺存在的理由。因此产品的打磨变成了新茶饮的第一步；而爆款则直接成为吸引用户复购和消费其他产品的流量“入口”；有了好产品才能做相应的营销。

在爆款方面，喜茶和奈雪的茶主打“水果茶”，其中喜茶爆品主要是“多肉葡萄”、“芝芝霉霉”、“芝芝桃桃”、“满满红柚”等；奈雪的茶的爆款产品来自于果茶比如“霸气芝士草莓”、“霸气芝士芒果”、“霸气西柚”、“霸气水蜜桃”；实际上已经完全告别了珍珠奶茶，而是以更舍得投入的水果真材料作为吸引用户购买的高客单价产品。

（奈雪的茶外卖包装实用、颜值高，口感主要是以水果榨汁加上芝士为主，可以手摇）

以爆款作为招聘的“书亦烧钱草”价格为11元每杯，主要是奶茶加上龟苓膏，主打椰果、红豆、花生碎、以往珍珠奶茶的料、葡萄干等辅料。

  (书亦烧仙草主打的茶饮的“料”)     

市场上为什么会有那么多的奶茶店呢？

除了产品本身得到了年轻消费者认可之外，有这么多新茶饮店铺兴起，主要是由于现在线下商铺的租金价格在下降，而商圈的线下流量本身能够打回成本，而新茶饮本身需要有一定现场制作，与餐饮店类似既可以吸引线下商城的消费者进店消费，也可以直接外卖派单。

因此新茶饮店铺面积一般30平方左右，往往选在繁华闹商业区，但是坪效一般较高。店铺的消费升级为年轻人创造一种新的生活方式提供了条件，包括现榨的制作方式，标准的工作服，统一的工作间，这些条件为爆款的打造、不断更迭来适合年轻人口味提供了基础，加上消费场所的升级可以让年轻人逛街累了的时候，有个地方可以很舒服的坐下歇歇脚，当他们喝着新茶茶聊着天的时候实际上就是类似以往在麻将室、网吧或游戏厅的社交活动，而相对于星巴克这类的店铺消费来说又相对实惠。

在营销手段上，新茶饮除了江湖上盛传已久的“排队气氛营销”外，实际上在新消费的“DTC”理念上区别于传统餐饮行业：

 

 （1）首先，新茶饮的产品研发和爆品打造是根据市场反馈能够不断调整和迭代的，并且非常看重产品的“颜值”，在包装上也较为考究；而类似加多宝和王老吉再过十年其口味也不会有变化，可口可乐味道一百多年不变。

（2）其次，不仅仅只是茶饮品牌，还能不断延伸出蛋糕、点心、茶点等零食产品，不断丰富消费者休闲饮食的需要，从追求消费量到深耕每一个用户本身的生命周期价值（CLV）。

（3）再次，在定价上照顾到外卖渠道上经常会有打折券、会员券等优惠活动，此外在一些新茶饮品牌的产品设计凸显了更多的趣味性，比如“手打前男友柠檬茶”、“暴打渣男青柠茶”、“虎虎生风茶”等等，在产品命名上拥有较大的灵活性。

（4）重视口碑营销，鼓励用户分享朋友圈带定位，鼓励在大众点评、美团上上传图片、视频等给予好评；让餐饮类KOL或自来水在小红书上打卡分享。

如今的新茶饮毛利尽管比以往略低，但是整体仍然要高于餐饮店，甚至连喜茶达到50%毛利。

无论是喜茶还是奈雪的茶，他们的竞争对手取法乎上，实际上瞄准的是星巴克、肯德基、麦当劳这一类的国际餐饮巨头。据了解2021年星巴克年中报总营收达134.18亿，净利润达12.82亿美元；而麦当劳2021年一季度净利润达到15亿美元。

以新茶饮的标准化单品逐渐作为入口，吸引消费者留存，逐渐为消费者提供更多的丰富的选择；而即使不能够与国际餐饮巨头进行竞争，实际上其饮品定价比一般的果饮和奶茶要贵很多，其品牌溢价得到了消费者的认可。

如今奈雪的茶和喜茶均开发了自身的App，并且均已自营店铺为主，所有用户购买和下单信息均可以实现线上化；而这两家融资力度较大的新茶饮品牌也是资本所较为看好的自营模式。

奈雪的茶、喜茶选择自营主要是前期导入市场更好进行品控，对员工管理、店铺选择、装修风格、消费者购买数据等都能够做到自主控制，以便于不断验证测试自身的产品需求和受欢迎程度，为后续开店提供依据。

当然，自营模式往往会做的比较重，前期投入相对较高，一旦跑通商业就有可能构建非常深的壁垒，从而长期获利。

截至目前，奈雪依然没有盈利，2020年显示亏损达到2.20亿；而走自营模式的瑞幸咖啡在2019年亏损达到17.65亿元，而不得不在其孵化“小鹿茶”采取加盟店模式来快速扩大市场份额和用户量。

而对于经销加盟好处在于，品牌商只需要做品牌策划、产品设计研发、加盟商的培训等上层工作，加盟商缴纳一定的加盟费和保证金就可以了，能够让品牌商迅速在全国各地开店，但容易导致各地经销商地段分配而产生内部竞争，在价格上没有办法做到统一调配，无法保证终端的服务效果等。

当然从目前新饮品市场来看，往往是产品和品牌是港台商会选择加盟店为主，一般定价相对较低、走量型奶茶店以加盟为主，比如蜜雪冰城、吾饮良品等选择加盟；而溢价相对较高，主打消费升级以自营加盟为主。

（虎虎生风咖啡奶茶，主打加盟店模式）

自营和加盟各有优劣，自营一般获取用户慢但用户忠诚度高，溢价水平价高；加盟一般前期获取量大、迅速在全国落地更多店铺，但溢价水平后续受到制约，二者分别满足消费者不同层面需求。因此，选择自营模式的品牌本身更依赖资本市场投融资。

【关于新饮品的期待】

水果加茶饮相对于珍珠奶茶、咖啡来说更适合中国人饮食习惯，其市场体量更大，与此同时也更加健康；适合餐前或者餐后消费；这一消费升级的习惯正在被培养之中。而在新消费浪潮之中，国内高品质饮品崛起实际上有助于餐饮市场的革新，更好刺激老牌餐饮和饮料零售巨头改善产品和服务，笔者期待这些新饮品品牌慢慢来，不要陷入到瑞幸资本烧钱快速走规模的模式，要用好的产品和服务吸引和留存用户，无愧于消费者的喜爱;逐渐在餐饮行业占据一席之地。

本以为滴滴的市值会是2000亿美金，为啥被严重低估？

文:靠谱的阿星

你没有看错，标题没有多写一个0。

我讲讲我的理由，Uber的市值是941亿美元，但Uber主营是美国市场，美国的网约车市场规模按照人口规模以及城市人口密度来说应该来说应该远远小于中国市场；单从交易额、交易频次、平均每个用户贡献率而言，中国市场实际上才是真正意义上的网约车的“世界市场”，这是从Uber退出中国市场之后就注定的。

为什么呢？除了中美两国市场以外，网约车市场在其他地区注定不会有什么规模。

网约车市场的跑通需要足够强的规模效益，师傅不发工资去出车高配化、自主化，内驱力来自于用户长期的、相对稳定的订单量，换句话说，一个师傅跑具体一单也许不赚多少钱，但能吸引Ta在平台留存并且服务，一定是预期内拥有持续稳定的订单量，所以高度依赖平台的积分和信任机制来进行“自驱动”。

而在中国城市中的中产人群就已经是美国总人口量了，再考虑到美国本身就是车轮上的国家，人口密度远远低于中国的情况下，即使人群拥有车的情况下，交通压力（含停车位充足量）实际上明显低于中国，当自驾的成本远远低于滴滴成本时候人们会选择自驾。

除此之外，欧美国家对于出租车司机公司利益的保护力度明显要强，因为司机群体在任何一个国家都是一个就业巨大的团队；他们在运营车辆准入门槛上更加“呆板”，这实际上限制了网约车平台的扩张。

除了私家车辆数量要足够多，我们还需要考虑到网约车所设施一些潜在社会基础条件，比如用户订单量是直接与一个国家经济发展水平和人均收入、消费水平有关的，毕竟人们的出行选择中公交车、地铁费用永远低于网约车；再比如城市公路修建情况（能够直接降低师傅的养车成本）；社会治安环境情况（陌生人与陌生人的信任成本），以及移动支付普及率如何（在美国依然主要是以银行卡支付为主流）等等。

当我们把这些因素合并在一起来看的时候，就会发现我们已经司空见惯网约车服务现象其实更属于中国市场得天独厚环境内的“巧合”，滴滴商业模式成熟之后的“特殊优势”。中国互联网平台历来在商业模式上比美国市场玩的更溜。

比如你是否经历过这些场景：「当你到一个陌生的城市出差，从高铁站出来去下榻酒店，有接待方安排的专车服务；比如你和朋友见面，在大众点评上约好了餐厅，发现该城市没有美团打车，只能继续把地图打开找到地址，在滴滴里搜索打车更方便；再比如深夜或者凌晨赶火车，路边打不了出租车，你仍然可能打到车」。而这三种场景，又体现出了滴滴的三种差异化优势：

（1）品类和场景更丰富的服务优势，比如其他平台或许有网约车（快车），但没有更低价格的拼车、共享单车；以及更高价格的专车、豪车、商务车等品类，还有对接了第三方的出租车、公交车等。

（2）几乎分布全国各个区域的牌照优势，限于在不同的本地城市，对网约车准入的管控政策，在滴滴合并快的、Uber之后，后进入者如美团、哈啰、首汽等已经错过了跑马圈地的窗口期，再加上牌照从缓发放、逐渐推进之下，让滴滴的头部流量优势和司乘的使用习惯是不断加强的。

（3）滴滴的商业模式背后对路线、车辆位置、人的需求的技术匹配优势，滴滴作为平台级的全国运营平台能够根据出行峰值和路况情况定价，比如能够在节假日能用更高的订单价奖励鼓励更多司机出来跑，也能够在峰值出行时候进行更多的抽佣，比如在凌晨出行的车辆可以抽更低的佣金，鼓励司机自发跑夜车；还能够针对不同用户设计路线、匹配溢价更高的出行选择。基于司乘数据实时分析进行智能派单；以及在强化安全上的全程录音功能等增强了平台信任感。

北京时间2021年6月30日晚滴滴登陆纽交所上市，市值曾经一度高于800亿元美元，在即将要超过Uber时候又快速下探，到7月1日上午9点整时跌到677亿美元。也就是说，无论是资本方还是投资者都是把Uber作为滴滴的标杆来进行定身定制的“市值方案”，而这显然这是整体低估了中国市场商业价值，也可以说是低姿态的“上市”。

01

实际上，滴滴市值应该比美团高

据北京时间6月11日，滴滴正式向SEC递交的IPO招股书显示，自2020年3月31日截至2021年3月31日，滴滴在中国拥有3.77亿年活跃用户，和1300万年活跃司机。2021年第一季度，滴滴中国出行拥有1.56亿月活用户，中国出行业务日均交易量为2500万次。

O2O平台和电商平台一样主要还是要看交易额和资金周转率的。现在从单量和交易额来看，在滴滴发布IPO的一年内，滴滴平均日交易量为4100万单，全平台总交易额为3410亿元人民币；在过去3年内平台司机总收入约6000亿元人民币。

这些数据可能单纯看，还不能形成清晰的概念，需要和美团一起对比来看。

而参考O2O模式之中同样属于刚需、高频、低额主打的美团曾经在2018年上市也是550亿元左右的市值，截止2021年7月1日，美团在港交所的市值目前1.96万亿港元（约合2524亿美元）。

当然你可能会觉得“吃”（外卖）份额比“行”（网约车）更大，但是同时也要考虑，美团上市时是巨额亏损状态，还有一堆低频、不赚钱的业务，仅仅只是作为流量黏性的补充；此外美团还有一个旗鼓相当的外卖对手饿了么，在滴滴在竞争格局上已经明显与其他同行拉开了本质差距。

并且，美团2021年一季度营收是370.16亿元，亏损48.76亿元，同比207.11%；而滴滴的一季度报营收是421.63亿元，净利润为53.95亿元。

滴滴与美团之所以是可以进行比对的是，是二者几乎是同期开始创业O2O平台模式（对于参与者服务的司机和外卖人员均属接单模式和按订单付佣金形式）。移动互联网三小巨头TMD（字节跳动、美团、滴滴）实际上都是多轮融资，市值朝着千亿美元规模去的。截止上市之前，滴滴先后进行了23轮融资；与此同时，创始人和管理团队均不占据股权大多数，而是采用AB股份的方式控制公司内部的管理权。在滴滴，软银愿景基金持股21.5%；Uber持股12.8%；腾讯持股6.8%；创始人程维持股7%；联合创始人、总裁柳青持股1.7%等；而美团是腾讯占股20.1%，其次红杉资本10.4%，创始人王兴只占股10.4%，而联合创始人加起来持股3%。

（数据来自天眼查）

02

除了网约车，滴滴还有哪些业务支撑？

如上述所述，即使滴滴与Uber在网约车上的份额为例，由于中国市场城市内网约车出行市场的盘子明显更大，实际上算1000亿美元并不过分。

与美团除了有美团外卖以外，滴滴除了网约车以外，实际上还有很多独立的和匹配的业务作为市值支撑。

（1）以青桔单车在2020年以近3500万活跃用户为例，这一块未来不排除分拆，参考哈啰单车在D轮融资中获得3.5亿美元投资，估值25亿美元。青桔单车在A轮融资中就得到超过10亿美元的融资，未来青桔单车应该与可能上市的哈罗单车估值相当。

（2）滴滴面向其平台司机和用户直接开展的金融业务；滴滴金融业务除了网络贷款实际上拥有了司机和乘客本身消费数据来作为“征信”放款的依据；与此同时，滴滴本身还听过保险业务；给司机的网络贷款业务；这些都是紧密结合了滴滴出行的场景。实际上现在美团也在做金融。

（3）滴滴本身由于有滴滴外卖业务的派送经验，切入到社区团购赛道推出的“橙心优选”业务，实际上已经成为社区团购领域不可忽视的参与者。

（4）自动驾驶目前是大出行的热门风口，特斯拉估值一度超过5800亿美元，当然是特斯拉是软硬件一体模式；而滴滴做自动驾驶实际上不是自营的产品，而是基于平台的车辆路线数据进行深度学习，滴滴自动驾驶项目从2016年就内部启动，在2019年升级为独立公司“北京航迹科技有限公司”。2020年6月份首轮融资就达到5亿美元。实际上L4自动驾驶是滴滴未来的第二增长曲线。

以上业务加起来，未来三年内，预计到2023年时，滴滴市值超过2000亿美元应该问题不大。

03

滴滴能否加速中国出行大市场数据化与“智能化”？

与美团“T”型战略扩大战线不同，滴滴专注在出行领域解决用户出行的刚需问题，把出行服务做深做透。

即使网约车出行领域，滴滴还在构建网约车的平台壁垒，比如内部孵化消费降级的拼车业务如花小猪、青菜拼车等业务，除了扩充更多的新量用户群体以外，实际上也是为更多快车司机争取更多的收入。还有相对更多深度服务的企业滴滴业务、滴滴货运等。

对于来说，滴滴实际上有两个基因，一个是“服务平台”基因，一个是“智能化技术”基因，一个是前端呈现的出用户体验，一个后端的需求的因素。

从短期来看，滴滴平台出行大数据对于充电桩、充电站布局，交通管理、房产开发、商业综合体布局都有重要借鉴价值。

比如滴滴师傅是最需要补能的，他们的日常工作做形成的行驶路线数据是以后大规模推进充电站、充电桩以及换电站的一手数据资料，从而省去了路线调研等耗时耗力的工作；类似大数据实际上也能够作为重要的公共资源，一般城市私家车出行的密度能够反映一个城市的繁华区，是真实的商业数据，对社会具有极高的复用价值。

从长期来看，滴滴自动驾驶平台应该与更多新能源汽车厂商进行自动驾驶软件、能力层面的合作，而不是某一家工厂合作造车的模式，这一点不同于百度阿波罗和吉利合作造车模式，并且滴滴本身还不需要依靠造车来提升市值。

目前汽车厂商只有生产多少新能源汽车才能获得相应的燃油排量生产资质，未来数年我国汽车厂家将从以产油车为主转向电动为主，而电动车真正体验优势自动驾驶和智能化体系。

但并不是所有汽车厂商都需要花费重金、回报周期长的自建自动驾驶系统，滴滴本身出行总公里数和司乘服务数据能为其出行大脑AI进行充分的建模、数据应用和迭代，可让出行本身越来越安全、智能，高效；滴滴自动驾驶数据未来能否将其研发的L4能力产品化，赋能给更多厂商，将最终成为更多燃油车转型做新能源汽车、自动驾驶落地的推手。

有人会担心，自动驾驶的推广会不会替代现在的网约车司机的工作？

实际上出于运营安全需要司机随时接管，自动驾驶的应用实际上对缓解司机疲劳，增强导航驾驶体验、更侧重于对乘客提供更好的服务体验是有帮助的；对用户来说，毕竟网约车服务本身还是人与人之间的服务更有温度，阿星就一直把滴滴当做与司机沟通进行社会调研的重要信息获取途径。

当然要注意的是，国家对数据安全的重视和立法。滴滴本身掌握的海量出行数据，其重要性与敏感度不言而喻。

【结语】

在阿星看来，现在滴滴市值确实相对比较低的，这是由于与Uber、美团等进行对标造成的，实际上滴滴市场基本盘比Uber大，在业务专注力上强于美团。滴滴是有望超过美团的，成为提升改善中国出行尊严的服务平台，也可以成为大出行更加智慧、安全的赋能平台，上市只是滴滴新长征的一个起点。

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靠谱的阿星（李星）

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让企业跨账户和平台高效协作，巨量纵横如何“四两拨千斤”？

小程序生态位争夺继续：商家“自运营为王”，平台商业开放加速

而关于“小程序是否入驻、入驻哪家”已经不再是话题，无论是商家、开发者、小程序服务商更关注的是——“私域流量”，更具体一点是，“小程序能够成为私域流量的产品载体吗？”

这涉及到的是运营层面的问题。所谓“运营”，在阿星看来，就是企业依靠数字化产品满足用户需求的同时，需要利用一切手段实现对于用户的拉新、留存、促活、推广，从而保证源源不断发展业务并进行获利的全过程。可以说，运营实际上就是线上的市场营销，其营销的区别仅仅在于，更偏重于线上，更注重用户流量。

当我们从运营的角度来看商户的小程序时候，就会发现，小程序运营至关重要，因为它本身是生存在超级APP中定制化、个性化的产品，如何从超级APP的公域流量之中，为私域导流至关重要！

根据QuestMobile发布的2021年中国移动互联网春节报告显示，小程序在众多领域形成了应用场景，尤其是生活服务、实用工具、小游戏、小程序电商等方面用户使用习惯已经形成。尤其是小程序和支付宝小程序MAU大于100万的小程序数量之中，“生活服务”是占据比重最多的。

当然，要明确的是生活服务小程序涵盖相对广泛，除了包括餐饮、美食、商超、电影票务、休闲、旅游OTA、送药、买菜、宠物等本地生活商业服务外，还有城市公共服务、车主服务、打车、共享充电宝、到家服务等等；小程序生态实际上构建的是“一站式数字生活服务平台”，用户有需要可以找到对应的小程序解决，商家可以通过小程序来做业务。支付宝对外公布数据也显示，2020年支付宝新增了100万个小程序，依旧保持高速增长，其中大多数为商家提供的服务小程序。

如何帮助平台内小程序商家存活下来？也是小程序平台本身深耕运营的重点，即进入到拉新、留存、促活、推广的深层次阶段；BAT三家之中谁能够加速“流量赋能”——公域流量私域化，对“后疫情时代”的企业是最关心的话题之一。

所谓公域流量位的开放，实际上一般是涉及到产品首页调整或者功能新开发，这些都是用户可以直接通过产品体验能够感知到的。

从近两年来看，无论是还是百度都没有再把小程序作为TOP1的战略级业务在做调整和跟进了，二者的公域流量分别集中在九宫格和百度搜索。

其中，主要把开发更多的流量位留给了视频号和直播（信息流产品上了）；而百度APP则逐渐把首页流量更多流量给好看视频、数字阅读、小游戏等偏重移动内容生态的部分，笔者甚至只在百度APP的首页第三栏发现最下面找到“小程序”引导页。

但是，支付宝近一年来依然动作频频，似乎对小程序生态存在某种“执念”。这一方面体现在，支付宝端内的服务产品实际上已经全面小程序化了，比如“转账”、“充值中心”、“市民中心“（我的是直达政务小程序“鄂汇办”）、“我的快递”打通丰巢数据和菜鸟购物数据。另一方面，支付宝正加速推进公域流量对三方商家小程序的开放。

在BAT三大小程序平台中，目前支付宝小程序是唯一把公域流量作为激励，免费开放给第三方商家的平台，试图发展以公域流量辅助商家自运营增长的模式。

根据阿星观察，从去年至今，通过产品调整，支付宝首页从搜索框、首页宫格、我的小程序、Feed流、地下室，可谓“从头到脚”已经全面开放了。与此同时，在开放公域流量的玩法上，支付宝也引入了内容营销的模式。

（a）去年开始，支付宝在服务搜索上做了一些创新。比如去年按品类分类出现了小程序搜索排行榜；比如出现了一系列搜索“彩蛋”，通过内容营销给用户带来惊喜：今年情人节，支付宝联合口袋铃声和咪咕音乐上线搜索彩蛋，用户上支付宝搜“在吗”，会匹配到一首情歌，搜索叠加音乐盲盒引发刷屏式分享，5天内引发了4亿次搜索行为。给参与其中的品牌商，带来了强IP曝光。

（b）“我的小程序”不久前被升级至首页黄金流量位置，被收藏的小程序都能从这个入口看到。升级后，用户通过该入口复访小程序从两步变成了一步。同时，支付宝把小程序收藏量纳入了公域流量激励的考核标准。

（c）首页的Feed展示区开放给了用户选择商家，除了支付宝关于基金理财和芝麻信用积分部分外，支付宝将首页下半屏的流量导给生活服务类商家，包括餐饮、商超、零售、景区、酒店等等，基于场景和用户的个性化偏好分发服务。

（d）开放支付宝底部“地下室”公域流量，用内容化、游戏化、场景化的玩法为商家的品牌和服务曝光，让支付宝的可玩性大大增强。比如今年五一，支付宝在地下室办了场“云蹦迪”，在游戏弹幕中隐藏了麦当劳的优惠券彩蛋。“地下室”位于支付宝首页蚂蚁森林小程序下面，目前在特殊节点会时不时露出，开启活动。

“地下室”模式全量开放将带来很多意想不到的玩法，和算法结合不同时段，通过有趣的内容释放出商家的小程序、节假日营销活动等，从而成为一块能够为商家小程序进行高效导流的公域场景。

支付宝在公域流量创新搜索呈现、算法推荐，以及结合节假日营销、脑洞、彩蛋、盲盒等元素来让支付宝流量导入更加“好玩”，并不是为了好玩而好玩，实际上是为了用“好玩”的手段，提升支付宝公域流量导向商户的效率，通过产品创新深化商业开放。

支付宝在运营上变革和调整不难看出淘宝做运营有一些相似之处，比如支付宝服务搜索推出搜索排名榜，有结合了淘宝做品类榜单的经验，并在结合了消费者常用商家，以及本地优质店铺的排名做了创新；再比如“地下室”不知是否结合“淘宝二楼”的影子，同样做了很大的创新调整，这将打开用户对于支付宝“魔盒”一样的期待，不断为用户推荐优质的、奇妙的商家小程序。

阿星认为，“私域流量本质上是低成本、高效的、可复购成交的流量。”很多企业以为是把产品放进就有了私域流量，就跟以前以为放在自营App是一个道理，因为生态流量获取本身虽是低成本，但是很难达到一定规模，也很难高效快速起量，这其中还耗费非常大的个人运营经营和维护成本，这些实际上属于“沉默成本”或者说是错过发展期的“机会成本”也应该计算在内；因此实际上，小程序（含支付宝小程序、百度小程序、小程序）只要商家运营的好，实际上也可以成为私域流量产品载体。

那小程序平台如何帮商家将公域流量私域化，达到“自运营”呢？笔者结合支付宝在产品和运营领域的探索，总结出如下三条路径：

（1）以产品设计驱动公域流量位开发，比如搜索排行榜、算法推荐、首页小程序收藏页、或“地下室”等场景实际上都是产品创新的结果，但是又能够实实在在增强商家新的曝光途径，后续还可以很多商家一起合作做有趣的品牌推广。

（2）加强小程序缩短成交路径的优势，相对于APP来说，小程序省略了下载注册等流程，能有效提升企业对用户的拉新效率；并且小程序平台还可以将小程序与APP数据、入驻其他开放平台的标准打通，以减轻商户工作量，比如支付宝小程序本身就是阿里系产品业态的通用技术标准。在很多使用场景下，对用户来说选择小程序更方便，比如使用共享充电宝实际上对新用户来说支付宝就更加友好，因为芝麻信用达到一定程度能够免交押金。

（3）增强用户复购率，想办法让留存用户成为“回头客”，这个可以用到支付宝一系列的工具比如卡券、优惠券、会员卡、满减等手段来提升复购，笔者认为支付宝小程序为后期提升复购率可以借鉴小程序的一些标配功能，比如拼团、口碑裂变、商家自建用户社群等。

当然需要指出的是，不是所有行业的、所有商家都能直接利用好自己的小程序，并完整发挥出支付宝生活号、搜索流量优化、卡券、支付成功页、鼓励用户使用收藏或领取会员福利，以及怎么使用数据来进行业务复盘等，商家自运营要做好自运营，除了自己摸索外，很多时候还需要有生态服务商能做一些链接和辅助。

再加上商户面临着激烈的竞争关系，有的商户直接引入服务商帮助，对平台流量推荐规则更熟悉、在商品运营、内容运营上更加专业，就能更好转化支付宝上的公域流量。

在阿星看来，之所以成为私域流量生态实际上与第三方的SaaS或ISV厂商分不开，比如生态之中有微盟、、加推等一直在帮助企业打造数字化升级工具，并且这些生态服务商本身在流量生态之中一直与客户打交道的，能够结合企业客户的营销需求加大产品创新力度，从而更好的满足企业的需求。

在支付宝生态之中，商户是如何结合支付工具做线上化升级的？是找谁做小程序定制开发？找谁做流量运营辅助指导？如何使用支付宝所开发的基础功能和产品工具用于业务之中？答案同样是服务商，而支付宝对服务商的重视程度也在升级。

6月19日，支付宝召开“2020欧洲杯成长计划得分王”大会，感谢服务商在推动服务业数字化中做出的贡献。收钱吧、思博睿、益客联、利楚科技、米雅科技、源慧科技、易点科技、瑞通科技等9家顶尖的服务商，获得了支付宝申请的欧洲杯同款“得分王”奖杯。

不难看出，小程序生态实际上有点类似s2b2c模式，平台提供SaaS工具和产品平台，为用户和商家服务充当流量赋能者，由服务商作为大B，帮助更多小b店家，服务商本身服务小b商家既有零售、快消、餐饮、服饰等行业的头部品牌，也有不小比例的是首次触网经营的小店主、个体户等。

比如资料显示，“收钱吧”业务覆盖中国660个城市，服务400万线下实体商家，为商家提供移动支付收款、营销管理软件、广告、供应链、共享充电宝、商家社区等多种服务，全方位解决线下商家的开店需求。再比如“利楚扫呗”已服务90多万家线下商户，年受理交易金额近3000亿元。

【结语】

小程序是中国企业进行数字化转型升级真正低成本、有效的私域流量工具和产品载体。小程序对于平台来说，最重要的意义是把平台流量转化为各行各业尤其是服务业数字化的基础普惠平台；而平台要想真正让商家和用户活跃其中，就必须继续重视小程序生态经营。

支付宝相对其他头部产品依然坚持在小程序生态的第一线，除了不断加强公域流量私域化和商业开放进度，还力争让商户实现“自运营”，让更多服务商参与其中帮助商户转型；而更多好的小程序推荐用户，能够让用户享受到一站式数字生活开放平台的便利；因此小程序生态能够产生巨大的社会价值和增量，依然具有无穷的发展潜力。

【作者】靠谱的阿星，《媒体化战略》作者，互联网行业观察者，靠谱汇创始人

新消费浪潮之下，亚马逊Prime会员日购物狂欢节的营销逻辑

主营收入靠搜索，搜狗市值今年为何缩水一半？

搜狗2017年11月10日上市，成就了搜狐与腾讯对其一路扶持的佳话，而搜狗出品的最知名产品“搜狗输入法”是国内网民使用最为高配的打字软件之一，连张朝阳对搜狗上市时仅53亿美金还颇有意见：“华尔街投资人没有用搜狗输入法，他们没有给予搜狗应有的估值。”

过去一年“中概股”受到整体经济基本面的影响，从年初至今下跌显示“一片绿”；原本被低估的搜狗雪上加霜，截止目前市值为24.31亿美金，缩减了一半。

11月5日，搜狗发布了Q3财报显示搜狗第三季度总营收为2.766亿美元，同比增长7%；其中净利润为2390万美元，同比下滑23%；不按美国通用会计准则，第三季度归属搜狗的净利润为2800万，较上年同期下滑10%。而截止11月14日，搜狗股票价格为6.12元，也不足当初上市时候发行价13.51美元的一半。

一、难道是二级市场投资人真的不懂搜狗业务吗？！

 搜狗的确做出了很多优秀的产品，搜狗输入法市场份额占据60%以上，在移动端上也有接近5亿人使用，但是世界还没有哪家公司能够完全靠输入法项目上市，正是由于输入法特殊性导致它可能是离商业变现最遥远的工具，再加上微软、谷歌、百度均有输入法，很多厂商也有自带输入法，如果用户一旦觉得受到了广告干扰，其迁移成本也比较低。

根据王小川当年提出的“输入法-浏览器-搜索”三级火箭的路径来看，在PC阶段改造这个工具变现逻辑最成功的应该是360即“安全软件-360浏览器-360搜索”，反观依靠输入法静默安装的搜狗浏览器的市场份额并不高。

搜狗的流量主要不是靠输入法获取的，而是依靠与腾讯旗下的搜搜合并了之后，获取了腾讯不少流量资源而跻身国内的搜索第二梯队的。

但是搜狗Q3的总营收2.766亿美元，绝大部分收入来自搜索（广告）业务收入，其中搜索及相关收入为2.553亿美元。我们再回过头来看搜狗去年招股书中数据：2016年搜索和相关广告贡献收入5.97亿元，占总收入的90%。2017年上半年搜索广告贡献收入2.39亿美元，占总收入的88%。也就是说，搜狗市值本身是由其搜索业务支撑的，上市了之后并没有改变收入结构。

在资本市场上盈利模式太过单一的公司，往往意味着较高的经营风险系数。尽管搜索业务是互联网中变现能力非常强的业务，但是在国内搜索市场上，百度无论是在PC端还是移动端都是占据相对的垄断地位，根据易观的数据，2018年Q1搜狗搜索占据国内搜索市场份额的6.63%，此外，还有非常强劲的竞争对手如神马搜索、360搜索环顾左右，这使得“搜狗搜索”的天花板已经触顶了。

搜狗主营业务在市场上并不强，受限于互联网广告法对于搜索业务的严加关照，增长空间更为逼仄；这是搜狗市值不增反退的根本原因。

二、“佛系”的搜狗在信息流业务最后进场难有胜算

尽管搜狗为..、知乎提供站内的搜索技术支持，但是这两大内容高地均属于无法被公开搜索到的“暗网”，比如在搜狗里搜索..图文链接过一段时间会失效、也不能显示相应的流量及评论区等功能；这大大限制了搜狗的市场份额的拓展。

更为紧要的是，搜狗搜索作为技术提供方无法在其内容池中进行竞价排名或者关键字广告的商业化落地；这让搜狗有一种端着不能用的“金饭碗”的既视感。据了解，..在紧锣密鼓开发自有的..搜索，为进一步商业化做铺垫，届时搜狗地位可能会更加窘迫和尴尬。

目前PC流量与移动端的流量相比是“小巫见大巫”，由于移动端碎片化的阅读环境导致人们在获取信息上更依赖“信息找人”，而非是“人找信息”，今日头条等信息流平台的崛起对搜索业务形成较大的冲击。

如果搜索引擎公司不及时适合移动端信息分发的变革就有可能被淘汰。百度在2016年下半年开始在搜索框下面加信息流，从百家号到熊掌号打通各大网站，把所有的产品流量聚焦在手机百度（后改名为“百度”App）；阿里系UC从UC号到大鱼号不遗余力的做内容生态，可以说这两家在信息流达到了All in的状态。360手机浏览器也在2016年全新改版，为用户提供新闻内容聚合服务。另据传闻，谷歌将以信息流产品的方式返华，可见一个搜索框包打互联网信息世界的时代，早就过去了。

在信息流方面搜狗只能说是后知后觉，“搜狗号”在2018年9月份才正式推出，算是所有巨头中最后的入场的。此时，市面上搜索类、浏览器类、媒体类等各种信息流产品俯拾即是，内容注意力竞争白热化，用户经过2至3年时间沉淀已经各安其所，信息流平台是做的早、算法迭代速度越快、用户画像体系就越清晰，相应内容分成及推荐效率也就越高，因而搜狗做信息流的机会渺茫，通过信息流来增加商业收入的机会更加渺茫。

搜狗流量来自两大“蓄水池”。搜狗CFO周毅电话会议分析师问答环节里提到，“本季度我们的自然流量在总流量中的占比为26%，来自腾讯渠道贡献了大约37%的流量，剩余37%则来自于OEM手机厂商渠道。”

腾讯目前在狠补在信息流上劣势，以..浏览器为例主要是“..号”的内容，搜狗自建搜狗号不可能获得腾讯系流量的展示机会，再加上自媒体运营的各种信息流账户相对较多了，多一个账户的运营或者搬运的成本加剧，没有足够的强势的补贴很难把内容发布和上传变成长期操作行为的。

在手机厂商静默安装的渠道方面，小米手机安装的是一点资讯，华为、OV等在硬件利润率比较低（华为称手机手机毛利低于5%），自然会自然在静默安装软件上做筹划，费用当然不菲。这也是为什么搜狗的净利润在第三季度只有2390万美元，下滑23%的原因，开支加剧了。

三、搜狗在人工智能方向的突围能否成功？

不知道读者朋友有没有发现，全球范围内凡是做搜索的公司都转型做人工智能了，谷歌、百度、360皆是如此，这是由于搜索引擎通过语义分析调取信息的技术模型指向人工智能，而搜索本身又调取了海量的用户大数据，为人工智能提供很好的训练场景。

搜狗也不例外，搜狗找到了其发展人工智能业务的核心即“语言”交互处理。也就说，搜狗本身依靠网民对搜狗输入法高频使用交互来不断训练搜狗机器人在知识词库中的深度学习能力，无论是搜狗问答机器人（汪仔）、搜狗翻译机、搜狗主持人等均在强调“语言”的处理。在这方面搜狗的技术储备是足够强的，但并非没有挑战：

首先，搜狗智能语音识别技术能否超越百度、科大讯飞等巨头；

其次，智能语音仅为人工智能技术的一种，还有人脸识别、图像识别、自动驾驶、智慧零售、万物互联等更多方向，而AI要在这些方向落地需要持续多年数百亿的资金的投入，搜狗是否有没有足够财力来开发；

互联网公司本身并不擅长于做硬件的开发、品控及后续服务，并且毛利并不高，难以形成复购。

值得肯定的是，搜狗在人工智能方向是对的，只有做人工智能，搜狗才能突破输入法无法变现、搜索市场份额受到压制的局面，但AI商业化之路相对漫长，搜狗如何通过人工智能找到语言之外其他的落地场景也是能否拉升其市值的关键。

结语：

当前搜索市场格局已定，市场份额也难以飞升，搜狗本身又得依靠搜索产生主要的现金流来支撑其技术研发，这就是搜狗的矛盾所在。搜狗是一家卓越的工具软件公司，能够开发出一流产品，但是由于技术落地场景严重受制于竞争激烈的“语言”相关领域，很难在其他领域内获得巨大的突破，这导致了搜狗处于安静如玉的佛系状态，在资本市场不温不火。

本文作者：李星，..：靠谱的阿星，哲学硕士，靠谱汇创始人，知名自媒体，科技媒体专栏作家，CMO训练营导师， 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖，个人..即..：15981454

精英视角的断裂，趣头条继续增长为何“不可理解”？

尽管趣头条刷新了创业公司从成立到上市时间最短记录；并赶在今日头条之前成为移动内容聚合第一股，而与今日头条、快手等曾经遭遇过舆论压力及口诛笔伐，趣头条是一页也没缺的。

这并不妨碍这些被认为是三线城市以下用户为主的信息流产品，成为资本市场估值或市值比古典互联网媒体公司高出一截的明星公司，甚至他们有种在太上老君炼丹炉里越炙烤越强大的势头；有没有一种可能是很多“精英”用户看待此类产品的认知评价体系出现了裂痕。

当然，趣头条自带招黑体质是很容易模糊很多人对其看法，11月12日，趣头条发布Q3财报显示，这也是趣头条自9月14日上市以来发布的第一份财报，立刻就有文章称趣头条Q3“巨亏”10亿，其实据笔者了解，这其中包含了趣头条创始团队在创业之初签订的股份锁定协议，今年Q3入账了7.3亿元作为股权激励费用，趣头条的这一股权激励情况不同于其他互联网公司，按照美国通用会计规则是一次性记入当季成本，下个季度再不会出现了。投资作为就是一门考验与众不同眼力和下注的生意，对于财报数据，投资人们心里有一本账跟明镜似的。

趣头条Q3主营业务收入高达9.77亿元人民币，同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%；鉴于2018年Q1趣头条营收2.36亿元，Q2营收达4.81亿元，这意味着趣头条营收状况实现季度环比连续翻番。从用户数据上看，截止今年9月30日，趣头条第三季度平均日活突破2130万，趣头条用户在线已超过55分钟，在细分类App应用排名市场上冲上榜首。

笔者单纯从商业逻辑的角度来客观看到趣头条的增长及潜力，以期拨开云雾见月明。

一、观察趣头条容易犯三大的“精英视角误区”

误区一：内容low所以没有价值

所谓“曲高和寡”是大众传播注意力的规律；平心而论，从内容质量而言，整个移动互联网资讯端相对比传统纸媒来说是low的，网络UGC视频相对于网络视频平台的版权内容是low的。可是，如果内容高端就能商业化的话，那最适合做新媒体业务的应该是文学博士和文科教授。

笔者作为深度内容原创生产者对此深有体会，如果是做内容平台，那要考虑的是大众的阅读喜好，做高深的内容流量肯定是很低的；甚至用垂直媒体的专业主义来做聚合类信息流媒体，也是很难规模化；即使在..江湖里，真正盈利的也不是生产原创的自媒体们，而是做号养号如工业化生产的机构。不过，在互联网上人才车载斗量，优质内容源源不断，精英应该尊重不同的用户具有相应的选择权，不以个人喜好来判断整个资讯业务，看整体App装机量、留存度、活跃度会更客观一些。

误区二：“下沉用户”格调不够：

所谓的“一二线”地区群体与“三线地区用户群”更像是房地产市场衡量房价的尺度，照搬在互联网行业并不妥当。

十多年前，..之所以成为很多网民启蒙软件，就是..在网吧挂机时就能查看聊天记录，而skpye和聊天室并不具备这样功能，所以被网吧人群所弃用。当年大型网游盛行时，史玉柱带领的巨人游戏就靠在小镇网吧里发广告送鼠标垫、与网吧老板合作静默装机深耕细作的而占领市场份额。

移动互联网兴盛以来，五环内的白领和学生群体眼见的是一线城市BAT、JX3 、TMD互联网巨头呼风唤雨，风口一个接一个登场，很多人忽视了绝大多数人口也经历过第一波换机潮，整个互联网上网基础条件已经彻底改变，不再依赖键盘打字以及宽带，而是一部智能手机装App就可以上网，这种信息及网络触达的“扁平化”结构必然导致资讯业务呈现极大改变，一线和十八线的人群只要有4G信号其实在信息可获得性上是拉平的，他们似乎就需要趣头条这样的“触点”转移不看电视之后空置的时间。因而“下沉用户”更像是市场局限在人口密集城市平台的话术，并不适合本来就从群众来的产品。

误区三：贪图便宜的用户粘性弱

在O2O项目融资热的2013年至2015年，有的项目为了快速做大市场形成规模效益给用户疯狂补贴，但是其中一些本身就在创造伪需求，甚至补贴是职业羊毛党。

不过，很多互联网公司依然奉行与其打广告，不如直接补贴用户吸引用户注册，转化率更高；甚至充分利用人们占便宜的心态做转化已成为互联网平台运营的标配，在外卖、网约车、支付、餐饮等领域很使用，每年双11购买狂欢就是打折促销的盛宴。因此，完全不研究优惠券的人是做不了电商的，不关注读者的利益需求也很难长久深度获取用户，而趣头条可能是所有资讯端中第一个让用户打发时间的同时长期赚到钱的App，以算法推荐加社交裂变模式，成就了另一种剽悍的信息流差异化玩法。

二、放弃精英视角，“平视”趣头条发现其用户增量天花板足够高

笔者观察信息流平台的发展轨迹发现，内容一开始有些low的平台是可以让阅读体验逐步提升的，反而那些逼格太高的内容平台难以规模化；前者给用户的体验会越来越好，也能吸引不同圈层、品位的人；但是后者一旦想做大，内容必定水化、忠实老粉也会逃离，这也是为什么裁撤编辑运营岗位由算法替代的门户媒体往往迅速没落的重要原因。

而基于算法兴趣推荐的平台在获取用户更多维的数据并持续迭代算法模型之后，其千人千面的效果的确会更好。趣头条的内容本身改进效果能够实现一个月一小变，半年一大变，其在2018年Q3日活突破2130万，与去年相比增长了229%；用户平均在线时长超55分，同比增长66%，这表明，趣头条的算法推荐在优化，内容质量整体也有了进一步的改观。

信息流平台增量用户是不可能从北上广深等一线城市人群那里大量获取的；对于他们来说，....依然是阅读主场，资讯端除了官媒App、垂直媒体App、音频类App外，甚至很多付费的专栏内容都没有时间消化，所以局限在五环内人群的信息流App流量很有限，加上资讯端的壁垒比较浅，抄袭现象比较严重，成功率极低。

趣头条从2016年成立之后就主打三线以下的用户，大多还是资讯端的空白人群。今日头条目前在这些区域的渗透率并不高；而拼多多的用户注册用户却有3亿多，当然这些人群很多是..用户，同样有腾讯参股的趣头条把这些人群视为资讯方面的目标用户，趣头条的装机量至少还有十倍的增长空间。

增量用户的红利在移动互联网下半场崛起绝非偶然，他们很多甚至是行业内的“隐形冠军”。以国产智能手机OV为例，智能手机苹果占有系统、品牌的强大优势，小米冲进风口最早有先发和性价比优势；华为本身技术沉淀和网络通讯制造商优势，但是国产手机出货量最大、市场份额最高的却是OV。从智能手机静默安装的厂商浏览器、应用市场App排行榜也能得出，OPPO和vivo 的静默厂商软件相加占据超40%的市场份额。这既与段永平打造的渠道网络和投资布局有关，最重要的还是OV在2013年至2015年这三年抢先在三线以下市场进行渠道渗透，获得了足够多的用户群体粘性，等到这些用户已经被OV获取之后，格局已经大体形成了。

信息流市场与电商平台、智能手机等一样同样是红海市场，后来者居上只能三线以下的增量市场这一条道。当他们积累了足够多的用户势能和现金流时，竞争对手已经拿他们没有办法了。

三、重视用户阅读分红，估计很快全行业都会快速学习趣头条

趣头条把用户数据行为都与兑换的积分和奖励结合起来的模式解读较多，可追溯到游戏化积分运营模式——用户以注意力获取到平台发出的商家广告费来为商家赢得转化率；但为什么只有趣头条最终获得用户与资本市场的认可呢？

趣头条给用户补贴较大，还能实现财报每个季度环比增长，截止2018年9月30日，趣头条账面现金及现金等价物达到23.25亿元，是2017年底2.78亿元的8倍多。这意味着，趣头条并非是一些三线以下或离退休人群热衷于消耗时间那么简单。

本质上，趣头条还实现一场用户阅读分红的产品颠覆式创新。

以往的互联网的玩法是以一级市场用户的流量数据获得到B端广告客户或者在二级市场上获取投资的模式，百度、腾讯莫不如是，但用户本身并没有从互联网平台上获利。趣头条把阅读的消耗变成一种积累积分的模式，这些模式直接有效，为网易星球、度宇宙等效仿。

并且，趣头条的这种照顾用户利润捆绑的运营方式非常适合短视频平台，短视频的消耗时间更长、用户阅读粘性更高，最近的百度的好看视频也是依照这个逻辑获得爆发式增长，可见在用户运营端“趣头条化”已经成为一种产品趋势。

当然，趣头条与头条在信息流领域对标将不可避免，其商业变现的途径主要也是靠信息流广告，笔者认为，这并非是坏事，今日头条给趣头条提供一个很好的追赶参照系，据传今年下半年今日头条的估值已达到750亿美金的规模，而截止11月13日，趣头条的市值却14.70亿美金，还有巨大的上升空间；另外，创始人团队的职业背景和创业经历是很好的加分项，创始团队中的谭思亮、李磊擅长于数字广告及用户分佣模式技术设计。按照趣头条在增量市场的扩张速度以及其结合用户利益非常犀利的运营模式，保守估计跻身百亿俱乐部是大概率的，尚处在投资红利期。

当然，所有的数字广告的模式本身是以自身内容生态的流量为基础的，能否在内容生态上做多品类、富媒体形式、多阅读品位的层级就要看趣头条在机器算法和优化内容能否快马加鞭，迎面追赶。

结语：

信息流平台是一种更高效率的信息分发技术，纯粹以文人精英视角来看待未免有失偏见，甚至会模糊对优秀超级独角兽项目的认知措施投资机会，很多早期VC就是这样与今日头条失之交臂，无论是创业还是投资看的是未来的增长，而非眼前的表象；真正扎根用户、接地气的平台生命力更旺盛。趣头条在增量用户的先发卡位优势、用户利益捆绑设计与运营是今日头条所没有做透的事情，对于这样一个处在增量用户、趋势向上的公司来说，当现有的分析如果说明其逻辑时，不烦换个角度来洞察，或许更接近真相。

本文作者：李星，..：靠谱的阿星，哲学硕士，靠谱汇创始人，科技媒体专栏作家，CMO训练营导师， 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖，个人..即..：1598145405

抢滩小程序风口，商派“百汇微站”助力开发者兼收并蓄

文 | 李星 来源 | 靠谱的阿星

..小程序与百度智能小程序各有千秋，可以互补并举：

小程序是..冲击次生操作系统重点，小程序目前入口显著增加，但是获取的主要是..内部社交流量，在PC端以及其他软件中无法运行。再加上..本身是去中心化的生态，很多中长尾商家没有专业的开发及运营辅导很难与腾讯系小程序产品及大互联网公司进行竞争。

百度智能小程序的优势在于：

百度流量本身是开放化，可以被搜索到，搜索本身是用户精准的数据；百度智能小程序在百度产品矩阵中包括百度地图、贴吧、爱奇艺等均可以运行；

百度智能小程序可以在信息流中场景化推荐，而..本身在信息流上比较弱势；

百度智能小程序推行多终端运行和代码开源化，将率先将智能小程序完整架构包括SWAN Runtime 和 SWAN Framework开放给合作伙伴，合作伙伴也可以不断补充开源小程序代码的静态库。

对于开发者来说，小程序带来的最大的红利就是在App孤岛效应以及流量越来越贵的情况下的新的推广渠道以及母App中账户粘性较高的流量红利，所以无论是百度还是..的流量，均可以利用，左手..封闭化社交流量，右手百度开放化搜索+信息流流量是双保险。

商派为什么是企业或创业者抢占..+百度小程序企业服务者？

目前开发小程序的主力是中小企业及小微创业者，其小程序的用途与其互联网创业模式相关，而小程序目前比App运营模式更轻、获客成本更低，而更令创业者青睐；但是如何开发、如何运营、如何与自身商业模式相结合依然需要专业服务商和解决商。

商派具备16年电商开发及运维服务经验，经历了淘宝从诞生、发展到问鼎中国电商的全过程，经历了C2C、B2C以及垂直电商模式、O2O、社交电商到如今新零售等各种电商形态均有开发产品和陪伴成长的成功经验。国内电商网站阿里系、京东、拼多多均与商派有合作，同样商派在移动电商系统解决方案有深耕。作为..小程序生态的服务商之一，30万企业客户由商派开发..小程序，因而商派在..小程序开放上积累了足够的经验。

如今，百度智能小程序已经成为商派新的增量市场，同时也商派所服务的企业客户获取百度系流量的绝佳机会。而百度智能小程序为了厚积薄发在开源化方面为开发者提供了便利，只需要修改几行代码就能够直接“变身”智能小程序，在百度及百度联盟超级App中运行，一举化解了“流量荒”难题。

对于百度来说，数百万小程序开发者如同过去安卓App开发者那样属于小b；而商派这样的第三方生态服务平台属于大B。百度错过了移动互联网太多的机会，这一波对于合作伙伴的扶持力度空前。据了解，商派作为百度智能小程序的首批第三方服务平台，在内测阶段和百度小程序共同探索，包括业务、生态合作、技术上均有资源倾斜。

商派社交之“百汇微站”或将成为小程序风口的大赢家

商派未来将打通..小程序与百度智能小程序的解决方案就是“百汇微站”，这也是创业者横跨..与百度流量体系的“桥梁”和捷径。

百汇微站平台能够发布出“1+1>2”效益：

能够帮助小程序运营者进行开发、运营小程序，降低客户的入局门槛，无须重复建设和开发。

小程序开发更加简单，“百汇微站”推广平台能够一键生成小程序，并拥有制造生产、金融、教育、旅游、同城、出行、流通、电商、自媒体、泛娱乐等多领域的模板，能够为百度、..的小程序生态带来大批产品用途上的场景补充。

化解超级App之间的流量割据状况使得推广难问题降低，“百汇微站”小程序可能串联起..和百家号、熊掌号等内容平台，从而使得企业及商家流量运营密度、精准度更高。

百汇小程序将带来商派在电商开放及运营上的丰富经验，其他小程序生态服务商相比，商派接触的电商渠道更广阔、行业解决方案更成熟、开发人员和企业服务团队实力强并且拥有众多服务成功的企业案例，这能够为小程序商业化变现带来技术支撑。

众所周知，小程序本身最弱的是电商，而商派本身与各大电商平台有着密切交集，并且在业务覆盖前端业务、中端订单流转系统、后端财务、供应链、仓储物流对接等丰富电商经验，其开发的小程序能够获取到社交和智能化两方面的优势，能够帮助企业抢占小程序电商的风口。

结语:

百度智能小程序开发联盟覆盖产品矩阵不仅仅是百度，还有很多不想落后于小程序风口企业，这些产品本身流量巨大但是不具备做小程序生态的条件，会逐渐被百度联盟所整合，就像当初百度整合PC端站长一样，如今的小程序是比企业官方、..之后又一落地应用。在移动互联网流量入口逐渐收窄化趋势愈发明显的当下，只有顺势同时布局百度智能小程序和..小程序才能立于不败之地，而商派的“百汇微站”或许是最佳的选择。

本文作者：李星，..：靠谱的阿星，科技媒体专栏作者，知名自媒体，靠谱汇创始人，CMO训练营导师，荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖，个人..即..：1598145405，欢迎交流

世界互联网大会搭台 搜狗翻译宝Pro“唱戏”

11月9日，第五届世界互联网大会在乌镇落下帷幕。人工智能、5G、云服务、物联网等高频词及其背后的落地应用贯穿大会始终，成为本届大会的亮点。

珠玉在前。回顾历届世界互联网大会可以发现，每次大会的亮点，都折射出全球科技变革和生活发展的新趋向。从移动互联网到可穿戴设备；从VR、AR到世界互联网大会史上首个官方翻译机——搜狗翻译宝Pro的出现，莫不如是。

今年世界互联网大会期间，搜狗翻译宝Pro收到了很多中外嘉宾的好评，成为本届大会应用最广泛、最受欢迎的智慧化应用产品之一。在笔者看来，这也标志着，中国AI翻译技术已经趋于成熟，正在悄然改变中国人的生活方式。在不远的将来，我们现在畅想的“智慧生活”或将变为现实。

一、世界互联网大会首个官方翻译机为何选择搜狗？

如今，全球IT行业及互联网巨头都在围绕ABCD（人工智能、区块链、云计算、大数据）进行战略布局，尤其是人工智能被认为是未来10年底层技术引擎。第五届世界互联网大会推广AI翻译机主要是为了服务参与人员，让他们感受到AI的“未来已来”，因而主办方对于官方选定的翻译机产品要求自然极高，具体表现为：

（1）本届乌镇峰会有来自76个国家和地区的政府代表、国际组织代表、中外互联网企业领军人物、知名专家学者等约1500名嘉宾齐聚乌镇，参会的外宾也越来越多，AI翻译机要能轻松胜任这些国家和地区的语言与中文之间、以及多国语言之间的互译，才能成为“世界互联网大会”的沟通纽带。

（2）乌镇峰会主题是“创造互信共治的数字世界——携手共建网络空间命运共同体”，参会人员大多是互联网行业的资深人士或科技圈顶尖人物，会议的论坛、展览是以科技行业为主，AI翻译机应该对互联网行业术语及前沿科技要深度学习和储备才能成就互联网行业专业交流。

（3）AI翻译机产品既要在产品功能上做到尽可能的操作简便、智能化一键翻译，还要兼具AI翻译机的品质感和黑科技感，彰显大会官方指定产品的规格，为确保产品质量，翻译机还必须拥有卓越的市场口碑。

据了解，国内的翻译机品牌除了搜狗以外，还有科大讯飞、网易有道、分音塔、猎豹移动翻译机、小米生态链的香蕉出行翻译机等众多品牌，为什么主办方会认定搜狗翻译宝Pro呢？笔者认为这本身就是各大厂商AI翻译实力的大比拼。

两年前亮相乌镇时，搜狗AI翻译的语音识别准确率就已达97%以上，达到世界领先水平。此后，搜狗AI翻译技术还接连在WMT 2017机器翻译顶级评测大赛、IWSLT（International Workshop on Spoken Language Translation）国际顶级口语机器翻译评测大赛上夺冠，显示了超群的技术实力。

技术优势之外，实用性同样不可或缺。搜狗翻译宝Pro拥有语音翻译、拍照翻译、录音备忘等基础功能，并支持42种语言互译，覆盖200多个国家，称得上是“翻译神器”。值得一提的是，由于有AI降噪技术的应用，在一些会场交谈密集的区域，搜狗翻译宝Pro能保证输出翻译语音清晰；而搜狗Pro的离线翻译功能，可以在WiFi信号微弱或者不能连网地方轻松使用。

二、搜狗翻译宝Pro背后的AI实力

众所周知，人工智能在智能语音识别、人脸识别、自动驾驶、智慧家居、物联网等方面是落地热门，其中智能语音识别一直是全球互联网公司争夺的战场之一，从语音搜索、AI翻译机、智能音箱等方面一直争奇斗艳。

人工智能翻译机所使用的机器翻译与人工翻译的优势在于，大数据训练场景下深度学习能力的持续增强。这也保证了机器翻译能把翻译的误差降低、把翻译效果标品化输出、并且把这种智能化服务的成本降低。

搜狗翻译宝Pro能成为机器翻译技术商用的产品典范，也正源于此。作为一家技术驱动型公司，搜狗旗下产品在“语言”处理和交互实力非常强，比如搜狗输入法是国内仅次于..、..的超级应用、搜狗搜索是国内第二大搜索引擎，有海量交互和应用大数据。而搜狗翻译宝Pro的背后正是语音识别、机器翻译两方面的智能化。

一方面在声学处理上，搜狗翻译宝Pro要能听懂用户对应的母语，需要判断出指令发出者的语音、停顿，在极短时间内“语音断句”，在涉及一些模糊音时还能根据“上下文”情景进行及时调整；而另一方面,在机器翻译过程中，根据语法模型进行断句编码，再逐字句地转码为对应外语句子，再由外语句子再通过机器念出来，并且要在秒级之内做出翻译。

所以说，搜狗翻译宝Pro做到42种语言之间的听得懂、转化快、精度高，实际上是搜狗深度学习能力、算法迭代速度及大数据结构化方面厚积薄发的成果，这也是很多公司并不具备的。

三、搜狗启发：找准人工智能切入点进行深度挖掘、延伸

正如搜狗CEO王小川所说：“搜狗天然地对于AI文字理解具备优势，搜狗输入法庞大的用户群体，也都使得搜狗的智能语音交互技术更容易理解自然语音，这是其他同类企业所缺少的”；“同时我们队语言为核心的人工智能领域持续投入，不断将技术成果落实到搜索、输入法和智能硬件产品中，在为用户创造更好体验的同时也增强了产品的竞争力，相信未来这将助力公司取得更大的突破。”

不难看出，搜狗在PC端、移动互联网、AI三次互联网浪潮中均占有一席之地，从PC时代跑通工具应用的商业模式，到移动互联网时期位居国内搜索市场份额第二，内嵌在..、知乎等海量内容池；再到AI时代，形成独特的差异化优势与壁垒。可以说，搜狗有很多非常值得创业公司及互联网创业者学习的禀赋。

首先，专注于互联网技术开发，切实解决用户痛点，而不是盲目追逐风口。互联网风口一阵接着一阵的刮，但是有一个教训就是，形势好的时候死掉的跟风公司同样不会少，形势不好的时候有核心竞争力的公司反而积蓄实力呈现爆发势头，关键机会究竟是否适合自身团队，类似搜狗翻译宝Pro的落地及应用对于搜狗来说是自然而然的发展阶段。

其次，坚持重度垂直化，并将产品细节打磨精细，切合用户的实用场景。前面，笔者对搜狗翻译宝Pro的功能有了细致说明，尤其是离线翻译就非常适合走出国门的游客，并且摆脱对在线WiFi的空间局限。在笔者看来，随着全球化进程的持续推进，随时随地的智能化翻译已经是刚需，搜狗翻译宝Pro的市场潜能就不可小觑。比如，仅中国，每年就有超1亿多人出国游。

最后，搜狗做硬件没有追求高毛利，更多做软硬件一体化实现更强的用户粘性。笔者注意到，搜狗翻译宝Pro在双11期间售卖价格为2299元-2499元之间；此前搜狗旗下推出的多款智能硬件产品均比较突出语音交互技术优势且价格非常亲民，可以说，搜狗已经把语音交互技术作为调动和激活智能硬件的入口，这也是搜狗在IOT竞争中争夺市场份额的明智战略，毕竟目前还处于市场教育及普及阶段。

结语：

搜狗翻译宝Pro成为第五届世界互联网大会官方唯一指定翻译机，是搜狗AI实力的体现，也是人工智能技术落地的“使者”。笔者相信，这只是搜狗翻译宝Pro走向更辽阔的市场商用化的开端。未来，搜狗翻译宝Pro背后的AI技术、机器算法逐渐会成为更多人工智能应用落地的基础应用，就像输入法之于互联网应用的重要性一样。

快手的电商江湖：网红、土豪与直播带货

文|李星

一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大，甚至由于抖音等短视频平台的崛起，很多人以为快手在走下坡路。

11月6日当天是“快手首届电商节”也被快手网红称之为卖货节。快手在此前一周发布了名为“Fe+”的营销平台，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作；加上6月份快手与有赞合作开通“快手小店”，可以看出快手做电商之心并非是蹭热度而已。

按这几年“双11”活动的惯例，从11月1日起就开始算了，今年“双11”是开办十年以来，第一次有UGC短视频平台参与的一年。快手显示出其他家截然不同的玩法：通过短视频+直播模式做转化，效果如何呢？

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很多人会好奇：职业玩快手的人是怎么养活自己的？快手流量变现的途径主要是靠网红直播打赏，平台与网红进行分成，而职业网红为了争取打赏的土豪而结成了某种利益同盟，这有点像YY（欢聚时代）了。

其貌不扬、身躯瘦弱的祁天道开始每年下午5点至6点在户外露天做直播，他拿着自拍杆转悠，被商城保安驱逐、路人嘲弄，但是他竟奇迹般成为快手里“阿甘”似的人物，坐拥粉丝3400多万，每天平均50万人在线观看他的直播。

玩快手的人都听过他的“辛巴哥”（辛有志）的传说，这位80后老铁以每天豪刷几十万元礼物而抢夺冲榜第一而闻名。在快手直播中，刷礼物第一的“老铁”会自动把网红粉丝导进自己的直播间，这就是“秒榜”。

辛巴哥看中了祁天道，他要在11.6快手电商节之前进行多次秒榜让自己直播间人气爆棚。10月28日，辛巴哥一路刷“穿云箭”，另一个美女土豪“葵儿”也紧跟其后也为秒榜，最终葵儿豪刷63万，辛巴哥刷了93万。辛巴哥随后霸气回应，他在账号里充了1000万元，试问谁与争锋。

高调吸粉的另一面是异常的谦和，在辛巴哥的快手简介里自称是“农民的儿子，馈于百姓，农民的儿子的，请叫我《农民CEO》”，辛巴哥在快手直播中卖东北的大米、鲜参、蜂蜜、牙膏、羽绒服等，这些原本滞销的商品在辛巴哥这个超级IP吸引下，订单多的用货车往市场里运，在村民们在大院子里幸福的忙碌着，这位年轻老板会蹲下来验收货物，饿了就坐在炕上吃点东西，每一个细节都由身边的老铁露在快手里发出来。

与辛巴哥抢榜的葵儿也并非是“托”，她本人是另一个圈层理显赫的微商代理，经营减肥及化妆品之类产品，与辛巴克的老婆——在快手里有千万粉丝的狠角色——“初瑞雪”粉丝群体大致一致，葵儿在直播间里也向辛巴哥表达歉意，称自己有活动本不该让辛巴哥出多钱打赏。

（图1、图2为辛巴哥在初瑞雪的快手号中备战快手电商节，他的号在电商节后解封)

辛巴哥与国内连锁超市合作囤了上百款商品，他走进仓库做现场推销，显然他对11.6卖货节志得意满。悲剧的是，辛巴哥却在电商节开幕前被封禁，近千万秒榜费打了水漂。有人猜测土豪的秒榜引来了不少攻击和诋毁，也有人说是辛巴哥与另一个大V二驴，以及集段子手正能量与多金土豪于一身的“散打哥”闹了矛盾。

辛巴哥发声明退出今年的快手电商节，他粉丝很多前往初瑞雪的账户下单，当天走货量为200多万，但与此前他定下的3亿流水小目标相去甚远。

根据11月7日凌晨快手公布数据卖货王前十名，其中散打哥已1492万的热度夺魁，并在11月6日当天换得了1.6亿的营业额，而散打哥邀请了众多他秒榜的网红如祁天道一起祝贺，想必此刻，辛巴哥看到这一幕应该心里不好受。

（快手祁天道、散打哥的快手号，右图散打哥在11月6日举办了盛大的线下直播活动，众多快手网红包括天道参加联播卖货节晚会）

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有人说“快手做电商与微商天生一对”，没错！这次快手电商卖货节中夺得前十的主要是一掷千金的微商团队，而在此前微商和快手在电商上的能量，长期被外界以“low”字低估。

很多还没有见识到微商的玩法，在朋友圈刷屏的是“个体户”，掌握了上游的货源和代购渠道才是“暴发户”，在这层“食物链”顶端那里，微商把商界大佬的“逼王”境界继续到活色生香、引人入胜：“在机场没有代理用劳斯莱斯接送都不好意思发朋友圈，不去五星级酒店下榻都不好意思说在外地出差，培训开会得去哈佛耶鲁游玩才叫出国学习，没有万人微商大会大肆发钱都不好意思叫团建.......”

微商所坚持的路线，万变不离其宗就是“粉丝即流量、成交是王道”，“个人IP”就是扩张粉丝数量、降低成本的关键，所有高调的炫耀背后都是为了让自身的IP足够的强，装逼就是工作需要。当他们看到那些对城市富翁充满幻想的小镇青年时，兴奋的两眼放金光，这里是肥的流油的粉（jiu）丝（cai）。

心理学上讲“一个人对另外一个人，如果能力范围内还能够达到会产生嫉妒；如果超出自身能力之外的N倍，那就只能崇拜了。”在快手的江湖里，产生崇拜的方式有比如凭借脑洞创意、整蛊、才华、外形，而这在土豪那里太慢了，只有“打赏”才能快速获得屌丝们投来的“艳羡”目光，玩过网游的朋友对此也会了然：凭借内容吸粉就像修炼各种战斗技巧，而土豪的做法是直接买装备秒杀对手。

诸如辛有志夫妇、散打哥“挥金如土”背后并不是他们是败家子烧钱，甚至他们有着比其他人更精明的商业头脑。

现在快手已经很难像早期发奇异内容、粉丝点红心触发算法快速涨粉了，给大V“1314”、“穿云箭”、“秒榜”才是稳定涨粉的绝佳途径。“给大哥点点关注10、9、8、7----2、1.5、1---”，随着主播撕心裂肺的呐喊声，刷“穿云箭”大哥的粉丝也蹭蹭蹭的往上涨，主播热血沸腾，老铁享受着数据的跳动，“大哥”急切饥渴的眼神，这里每天上演着充币-刷礼物-涨粉的丛林法则。

有时遇到“秒榜大战”，你刷一万，我刷2万，3万、4万----，一直抬到百万，而辛巴哥在快手征战几年而未败，凭着这股有钱的“狠劲”而被人崇拜，当然他们在不刷礼物时则尽可能的衣着朴素、睡在仓库，不断讴歌正能量，让粉丝内心感动不已。

支撑起这些土豪持续“秒榜”是因为在快手一套做电商模式已经娴熟了：粉丝导进自己的快手号之后，已经是认可“大哥”实力的人，粉丝们会认为大哥上千万的礼物都打赏了去了，怎么会坑骗我几百块钱；而这些快手土豪本身就是有货源甚至有工厂的生意人，有了粉丝和旺盛的消费需求，再加上不能让大哥吃亏的“老铁义气”驱使下，让快手的转化率高的惊人，一次直播吸粉50万，按照不低于10%的转化率算，也可以轻易秒杀现在绝大多数淘宝店和微商，要知道这些商品由于拿货价格低、毛利润非常高。

阿星的朋友王辉就是辛巴哥的粉丝，他告诉我，“有些玩电商的快手大哥，以20万人民币秒榜，转手就能卖出100万的货物，点击‘小黄车’、进入淘宝店刷新一下‘卖出1000件羽绒服’，再刷新一下‘1000件又卖出去了’，不到10分钟2万件羽绒服就被一售而空，20万马上已经赚回来了，还外带几十万粉丝。”今年散打哥费尽心思刷礼物联合众多网红为他造势导流就是看中其中巨额的利润。截止11月7日，散打哥粉丝达到4000多万，成为名副其实的“快手一哥”。

快手是微商成几何倍的放大器，是继..、微博之后又一个可以带货的流量平台，这大概超出了很多人意料。

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快手官方对于电商节并未做过多的宣传，甚至在网上找不到一篇像样的新闻通稿，这与快手本身是一个“去中心化”平台有关，快手就像....一样搭建起这些自媒体平台，但并不亲力亲为。

除了快手以外，当前做短视频电商的平台还有淘宝、抖音等。淘宝今年双11也加大了短视频的比重，淘宝总裁蒋凡甚至认为：“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播”，淘宝也鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容来吸引用户购买；而淘宝与抖音合作是，让粉丝达到10万以上的抖音号可以上传网店橱窗。

快手电商既不是平台（搜索）电商、也不是网红（带货）电商。快手既不能像淘宝那样抽流水，也不是由微博电商亲自带货；而是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式，当然，土豪直播卖货时也得想办法打动粉丝，而粉丝面对这样财力强势、网红级的土豪时口袋很难有招架之力。

快手独特的老铁+秒榜大哥的文化土壤，也使得其他短视频平台很难复制，甚至正是由于快手电商兴起，使得一批快手大V不用担心粉丝变现问题而格外忠诚，就像有粉丝在祁天道的视频下评论：“一开始不知道天道在干嘛，现在他一天收的打赏钱够我们家吃一辈子。”

快手网红也是适应独特的打赏模式，一边播一边让老铁们关注打赏的朋友，还有很多快手主播本身就是生意人比如卖海鲜、服装、美妆的店主每天现场推销，把放在快手上播，增进粉丝的信任感；但是要吸粉做大买卖还得走土豪“秒榜”的模式。

结语：

快手并不适合做成一个中心化的电商平台，快手在品控、流量运营商并不擅长，很难在规模化、标准化、服务体验方面与淘宝、京东这样的平台进行PK，它的优势是做分流和展播；并且形成了粉丝、土豪、网红、平台之间的利益平衡，构建起了一个多镜像、多圈层的复杂生态，尽管快手能够从打赏中获得不错的收益，弱点自然显而易见，网红和土豪（尤其是东北人)非常容易结盟，抑制整个平台活力；快手平台很难通过从电商的变现能力中提升市值和融资，快手说到底还是直播平台而不是电商平台；不过，而这样的独特带货模式确实在粗糙中透着狠劲，这很快手！

本文作者：李星，..：靠谱的阿星，靠谱汇创始人，科技媒体专栏作家，个人..即..:1598145405