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赞(5) | 评论 2023-06-10 13:16 来自网站 举报
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实际上,酒鬼酒如今所面临的问题,在整个白酒行业都普遍存在。由于白酒的销售普遍采用经销商模式,如果想要进行扩张,酒企第一步往往选择大幅扩充经销商,第二步则是给经销商定下绩效、给其供货,但如果最终这些产品卖不出去,经销商就会出现压货的现象,随着压货越来越多,酒企最终也会受到反噬——轻...实际上,酒鬼酒如今所面临的问题,在整个白酒行业都普遍存在。
由于白酒的销售普遍采用经销商模式,如果想要进行扩张,酒企第一步往往选择大幅扩充经销商,第二步则是给经销商定下绩效、给其供货,但如果最终这些产品卖不出去,经销商就会出现压货的现象,随着压货越来越多,酒企最终也会受到反噬——轻则出现产品价格失控的情况,更为严重的则是经销商不再合作,酒企存货越来越多。
由此来看,酒鬼酒解决问题的关键就是将产品卖出去,而想要让白酒卖出去,让产品实现高端化则是关键一步。
实际上,从2018年开始酒鬼酒便在为高端化做做准备。当时,酒鬼酒全国30多位高端白酒大经销商共同出资组建湖南内参酒销售有限责任公司,股权关系上完全独立于酒鬼酒股份有限公司,专销内参酒品牌;2019年,内参酒开启全国化进程,打出了“中国高端白酒四大独立品牌之一”的口号,产品直接对标“茅五泸”。
在价格方面,内参酒直接向飞天茅台看齐,仅2021年,内参酒就四次调价,其中在自2021年1月20日,52度500ml内参酒就开始执行酒鬼酒建议价格体系,团购建议价1350元/瓶,零售建议价1499元/瓶,价格直线飙升。
然而,想要实现高端化显然没有那么容易。从本质上来说,酒鬼酒属于馥郁香型酒,是一个细分香型,相比于贵州茅台的酱香、五粮液的浓香,在消费人群以及消费认可度相差甚远;此外,虽然酒鬼酒曾经是湖南湘西的一张“名片”,但在湖南当地的认可度却并不高,2022年酒鬼酒的省内市占率仅为 7.5%,跟汾酒超40%的市占率相差甚远。
现在回头来看,酒鬼酒的高端化缺少了市场认可度的支持,而一味涨价只会让产品越来越难卖,最终也导致经销商压货严重、自己存货高企这种“两难”局面的出现。当然,为了提升产品知名度,酒鬼酒不惜加大广告的投入力度,根据财报显示,2022年酒鬼酒的销售费用高达10.24亿,而其营业的总成本也才26.42亿,销售费用占比达38.8%。
不过,任何一款高端的白酒都不是通过打广告可以做成的,其需要通过长时间的文化积累才能完成,由此可见,酒鬼酒想要通过高端化来摆脱困境,或许还需要很长的时间去积累。
侃见财经赞(12) | 评论 2023-06-10 13:13 来自网站 举报
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赞(9) | 评论 2023-06-01 10:49 来自网站 举报
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赞(9) | 评论 2023-05-31 23:00 来自网站 举报
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赞(4) | 评论 2023-05-30 20:20 来自网站 举报
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假如你有1.6万亿现金,最好的投资是全款把工商银行买下来,这样你就有了一家每年能赚3500亿现金的公司,只要不到5年时间,你就拥有一家价值1.6万亿的企业加上1.6万亿的现金了。当你拥有工商银行后,你一年的纯收入就比中国首富的整个身价还要多。假如你只有两块钱,那最好的投资是去彩票...假如你有1.6万亿现金,最好的投资是全款把工商银行买下来,这样你就有了一家每年能赚3500亿现金的公司,只要不到5年时间,你就拥有一家价值1.6万亿的企业加上1.6万亿的现金了。
当你拥有工商银行后,你一年的纯收入就比中国首富的整个身价还要多。
假如你只有两块钱,那最好的投资是去彩票站点买一张双色球,最惨的情况是你损失了2块钱,最好的情况是你有可能从此成为亿万富翁。
就算你损失了两块钱,去路边捡点废品卖一卖,两块钱就回来了。
从这两件事里,说明了关于投资的一个非常浅显的道理。
当你有钱时,你的财富很多的时候,千万不要做风险高的投资,千万不要做会导致本金亏损的投资,你就应该去投资拥有稳定回报的企业,你的钱就能保值增值了。
当你没多少钱的时候,你应该去投资高风险高收益的项目,反正你也没多少钱,亏了就亏了,打个工就回来了。
但是,如果你一旦投资正确了,你将获得打工一辈子也无法获得的财富。
而当你有了巨大的财富之后,你就应该放弃高风险的投资,把大量的财富放到稳定回报的投资品种中,让财富保值增值。赞(10) | 评论 2023-05-30 12:51 来自网站 举报
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