北京大学“快乐赚钱，享受人生”研修班圆满结束

2015年12月3日下午5：30，快乐理财游学苑第77期北京大学”快乐赚钱，享受 人生“高端研修班圆满结束，来自全国16个省市的26名学员全部满载而归！

第78期女性魅力游学班12月20日在长沙开学，27日17：30结束；第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月6日中午结束，总费用14000元。咨询电话：快乐理财游学苑 400-010-0731或137 0738 8888，www.kuailelicai.com。

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做个快乐的致富人

做个快乐的致富人

—评段绍译《谁是下一个有钱人》

茅于轼

 

　　经济学研究财富如何能最高效地生产出来，使全社会变得更富有。这个问题的答案其实也很简单，就是在人权得到保护的条件下，自由交换能够最有效地生产财富。

　　这个答案不但有理论上的充分证明，而且也有实践上的经验来佐证。世界上最富有的国家无一不是人权得到保障，而且实行自由交换的市场经济国家。中国改革就是最近的一个成功的例子。

　　在人权得到保障的条件下，自由交换能够改善资源的配置，增加财富的产出。但是这样的环境只是提供了改善资源配置的条件，能不能真正创造财富，还要看当事人是否发现和利用好了这些创造财富的机会和是否具备创造财富的能力。所以光有经济学并不能完全解决问题。

　　怎样培养普通百姓去发现改善资源配置的机会，还有待进一步的工作。而这部分工作往往被大部分经济学家认为是不屑一顾的，以为只要有了一个发展经济的良好环境，其余的事百姓会自动去解决的。因此百姓如何致富的这门学问在经济学中排不上队，实际上几乎还是空白。现在段绍译先生连着出了两本书，第一本《普通百姓致富之路》，第二本《谁是下一个有钱人》讨论个人如何致富的问题。它不但补充了经济学没有照顾到的空缺，而且踏踏实实地帮助普通中国人致富。许多人看过他的书或参加了他的游学班后确实致富了或改善了自己的经济状况。

　　致富的道路很多，段绍译在他的书中介绍了许多不同的方法。但是它们都有一个共同的特点，就是改善资源配置的效率。经济学家们常说，经济学是研究资源配置的。在这本书中我们可以看到大量改善资源配置效率的例子。一个国家是如何致富的？我们说是资源配置得到了改善。到底是如何改善的，看看这本书答案就有了。国家的兴旺并不是一句空洞的话，而是由许许多多具体的事情表现出来的。没有每个百姓的努力，国家的兴旺其实是空的。这一点经历过计划经济时代的人都有亲身的体会。那时候国家的利益喊得震天响，可是百姓穷得连饭都吃不上。现在国家的利益说得少了，个人的利益得到了承认，结果是国家和百姓都变富了。由此可见，个人致富有多么重要。

　　我认为人生的意义是享受人生，并帮助别人享受人生。这是我的信仰，所以赚钱要服从于快乐。赚钱并不是目的，目的在于快乐。追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐。所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐

　　改善资源配置的效率，大概没有人会反对。可是在具体事件上不见得就没有争论。比如在民间借贷的利率上就有巨大的争议。资金应该配置到效益最高的项目上，也就是能够支付最高利息的项目上。这和拍卖一样，商品应该卖给出价最高的人。谁也没有说商品应该卖给出价低的人。可是民间借贷的利率高低却引起了巨大的争议，认为高利贷不道德，高利贷是剥削。这种观点从莎士比亚或更早就有了。莎翁的名著《威尼斯商人》就是说高利贷如何害人的。世界各国的政府也无一不反对高利贷。因为政府必须拿出一副主持正义的面孔。政府如果支持高利贷岂不变成了支持坏人。

　　我们经济学家也不赞成高利贷，但是我们对待高利贷不是简单地禁止，而是增加资金的供应，让利率因供求关系的改变而自动降下来。高利贷之所以发生是因为资金的供应不足而需求特旺，在对资金的竞争中利率就上升了。如果有大量资金进入投放借贷市场，利率必定会自动下降。可惜的是我们这个社会几千年来都用错误的态度对待高利贷，使得民间借贷的利率一直保持在高位。因为大家都反对高利贷，这个民间借贷市场在相当长的时间里不得不转入地下，得不到法律的保护，使借贷的风险加大，成本升高，于是利率更下不来。所以转变对待高利贷的态度承认它的合法性，这是降低高利贷利率的首要措施。

　　近年来发生的一个重大事件就是世界银行对扶贫小额贷款的研究，首次肯定了高利息率的必要性。这是人类历史上的一个空前壮举，打破了几千年来的习惯看法。虽然真正的经济学家都会赞成利率随市场浮动，也就是对高利贷不应干预，但是经济学家的建议通常不被权威方面采纳，特别是政府为了维护自己正义的面孔，不愿意承认高利贷的合法性。现在世界银行这个权威组织发出了强有力的声音———高利贷有利于穷人。各国政府开始改变对高利贷的态度。我国政府对高利贷也放松了管制，规定不高于国有银行正常贷款利率四倍的民间借贷是受法律保护的。只是说高于国有银行正常贷款利率四倍以上的利息不受法律保护，但也没有法律规定高于国有银行正常贷款利率四倍以上的民间借贷为非法。

　　其实，太高的利率的确不好，但是解决的办法不是加以禁止，而是鼓励更多的资金进入这个行业，资金供应不断增加时利率自然会降下来。如果还是禁止，使更多想进入民间借贷市场的资金进不去，那利率还是降不下来，所以世界银行不给扶贫小额贷款设置任何利率的限制。从世界各国的经验来看，进入农村的小额贷款资金仍然非常有限，所以利率所降有限。因为农村小额贷款成本很高，虽然有高利率但并没有高利润，所以还是不能吸引足够的资金进入。

　　本书作者在改善资源配置上特别是在民间借贷、投资理财和创业方面积累了许多丰富的经验。他不但在理论上讲究资源配置的效率，而且在实践上作出了成绩，甚至还把他的经验毫无保留地传授给别人，这是非常难能可贵的。这本书就是他在改善资源配置方面的一个总结。

　　最后，我认为人生的意义是享受人生，并帮助别人享受人生。这是我的信仰，所以赚钱要服从于快乐。不增加自己和别人快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于快乐。当然赚钱有助于快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意。

　　追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐。所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐。最犯忌的是用使别人痛苦的办法追求自己的快乐。让别人快乐和让自己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德的标志，也是人生的目标。不仅仅在对待钱的方面应该如此，在人与人交往方面也应如此。要尊重别人，让别人在和自己交往中感到愉快，我愿意和本书作者及广大读者共勉之。

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       第77期北京大学民间金融高端研修班11月28日在北京报到，12月3日17:30结束，总费用13000元，颁发北京大学结业证书， 第78期女性魅力游学班12月20日在长沙开学，27日17：30结束；第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月7日中午结束，总费用14000元。咨询电话：快乐理财游学苑 400-010-0731或137 0738 8888, www.kuailelicai.com。
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一人做“直销",全家都倒霉

一人做“直销",全家都倒霉
一旦做天狮，危及穿和吃；
做了亮碧思，妻儿何处栖？
一人做安利，全家都受气；
做了无限极，难得有收益；
进了嘉康利，迟早要哭泣；
   加盟E玛国际，从此见利忘义；
只要做中脉，迟早要负债；
坚持做罗麦，风光永难再；
进了科士威，年年把钱赔；
做了康宝莱，迟早要破财；
上了返利网，好友不来往；
进了多购网，债务年年涨；
迷上溜溜网，老少无人养；
做了明明商，早晩要赔光；
迷上普尔康，迟早要卖房；
误入太阳神，一生难脱贫；
只要做三生，富裕变贫穷；
进入通和商城，没有互利双赢；
常去通亿商城，总会财富归零；
    经营黑茶三茗，必定美梦成空；
做了致明德，一生无所得；
做了易百购，迟早会难受；
长期做权健，飞蛾扑火焰；
只要做麦酷，必把前程误；
 做了云数贸，老了无依靠；
 连做三年尚赫，囊中能不羞涩？......

    

段绍译原创忠告正在做“直销”的朋友！以上总结适合绝大多数做“直销”的人，对于极少数做这一行没有亏钱甚至赚了钱的人，他们只不过是害的人太多的结果，是属于损人利己的获利，并不是因为他们为社会创造了新财富。当然绝大部分参与做“直销”的人不是他们人品不好去故意骗人，而是他们不知道是被骗了而误入歧途，以致认为自己是在帮人而不是在骗人。

第77期北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班11月28日下午在北京（详情地址另行通知给已经报名者）报到，12月3日17:30结束。

参加我们的培训班以后，只要你按我们给你量身定做的方案去执行，一定可以让你实现比原来“少做事，多赚钱，更快乐！”7年多来，全球巳经有1000多名学员见证了这一奇迹。

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让普通人有钱，让有钱人快乐！400-010-0731，137 0738 8888

第77期北京大学＂快乐赚钱，享受人生＂高端研修班火热报名中！

不管你现在遇到了什么样的理财问题，也不管你身处在社会的哪个层次，也不管你从事什么职业，今天你遇到了段老师，你现在的问题都不再是问题，只要你来到段老师的课堂，我们一定可以帮助你实现少做事多赚钱更快乐，收获精神财富与物质财富！第77期北京大学＂快乐赚钱，享受人生＂高端研修班火热报名中！咨询电话：137 0738 8888

【快乐赚钱，享受人生】讲座公告（长沙、广州）

                           【快乐赚钱，享受人生】讲座公告（长沙、广州）   

     为什么普通百姓感觉现在钱越来越难赚？

    为什么现在越来越多的有钱人感觉到不快乐？
    如何才能"快乐赚钱，享受人生"？
    长沙快乐理财游学苑创始人、《新浪财经》理财专家、《融资网》专栏作家、著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子、被誉为中国的罗伯特•清崎的段绍译老师即将来以下城市上课并当面答疑！
    时间：11月18日19：00-21:00在长沙湖南农业大学；11月22日14:30-18:00在广州。以上都可以向黄传芬统一报名，手机：157 2383 2383，137 0738 8888
    广州和长沙的收费100元/人，（均不含餐）
    讲课内容：
    1、“稀缺理论”如何帮你进行明智的选择？
    2、如何选择最适合自己的好行业？
    3、如何快速练就一双慧眼使你财富增加十万、百万甚至千万；
    4、如何把“死钱”变成“活钱”？
    5、“借鸡生蛋”九大技巧；
    6、如何才能轻松愉快做老板？
    7、十大讨债技巧；
    8、当面回答大家提出的任何具体问题。
    只要解决你任何一个问题，也许至少给你增加10万以上的财富，如果给你解决2个、3个、4个以上的问题呢？www.kuailelicai.com。
    适应人群：
    1、很想当老板的创业者；
    2、很想学会用钱赚钱的投资理财爱好者；
    3、想融资和投资的人；
    4、有外债不易收回的人；
    5、资产在1亿元以下的中小企业老板；

    6、资产在1亿元以上但感到不轻松不快乐的 老板。（第77期北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班11月28日在北京报到，12月3日17:30结束）请转告给有需要的朋友！

中小企业如何实行股份制

中小企业如何实行股份制？             

　　按照现代企业制度管理的“股份制企业”模式，是当今世界最流行也是最有利于企业发展的企业模式。改革开放30多年来，我国的中小民营企业如雨后春笋般涌现出来，但有相当多的企业因为没有实行“股份制”或“股份制”的设计存在重大缺陷而不利于企业的发展，甚至出现股东卷款外逃、另起炉灶、中途散伙及互相残杀等现象。还有很多很有能力办企业也很想办企业的人，因为感到一个人的力量相当弱小而至今没有创办起自己的企业。
我根据对中小企业股份制的研究及十多年实践的检验，总结出一套比较行之有效的股份制模式，对中小民营企业或许有一定的参考价值。
 
　　一、“优势总和”打造优秀企业
     我曾反复强调，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤炭的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁”。其实，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”

     另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、……对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是会辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。

　　第三，没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果，当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多元一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西产的大西瓜时，却还能让很多人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们种西瓜没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。

　　正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。如果把发现一个市场上最需要的商品比作写一篇非常有价值的论文，那把企业做大不断实现其规模效益就只相当于把写好的论文复印数遍！复印的成本很低，但复印的论文和原创的论文让你得到的收获却没有差别。

　　再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。

总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，只有通过“股份制”发挥每一个人才的优势，才最容易实现上述的四点条件，最容易培育出优秀的企业。

 

　　二、打倒“平均分配股权”

　　我国中小民营企业传统的股份制模式几乎都是“等额股份制”，即如果是两个股东时每人占50%的股份，如果是三个股东时每人占三分之一的股份，如果是四个股东时每人占25%的股份，依此类推。这种股份制存在很大的弊端，比方说：没有核心人物对企业承担最大的责任，吃大锅饭现象难以杜绝，出现摩擦时难以表决……

　　怎样才能消除传统股份制的弊端呢？实践证明，我设计的以下股权分配模式行之有效：

将拟于有合作意向并且企业最需要的人才作股东，股东按他们未来（或现实中）对企业的重要性评估排列为1、2、3、4、5、6……，让第一重要的做第一股东，第二重要的做第二股东，第三重要的做第三股东，第四重要的做第四股东……依此类推。第一股东的股权最好为30%至51%之间，最好不要少于30%，这种股权的设计能更好地发挥股东的积极性。

2006年，我的一个同学廖艳姿与她的朋友准备在东莞的常平开一家塑胶公司，约定每人占50%的股份。我得知情况后建议她们立即改变股权结构，即由廖艳姿占70%的股份，她朋友占30%的股份，要是还能引入一个企业需要的人才做小股东就更好了。否则，我预言她俩在一年之内一定会散伙。因为廖艳姿的能力远远大于她的朋友的能力。

她们没有采纳我的建议，结果不到半年就散伙了。

　　不管实行怎样的股权分配，一条原则必须记住：所有股东的股份最好不要相等，哪怕只相差1%；必须让所有股东股权的任意组合永远不能出现50%=50%的情形，否则，在发生意见分歧时难以进行表决。

       三、没有足够的钱也可以当大股东

　　如果大家商定的第一股东或第二股东没有足够的资本金投资，则可以考虑用缩小总股本的方法来保证他们的股权比例。比方说，企业计划总投资为500万元，拟于让最重要的第一股东占51%的股份，即第一股东必须投资255万元，而实际上，最重要的股东只有127.5万元的投资能力，那怎么办呢？这时，我们可以将总股本改设为250万元，以保证最重要的股东能占到51%的股份。然后让其他有能力按500万元总股本设计投资的人，也以250万元为基数入股投资，其余的投资能力可以借给该企业吃利息。利率的高低可以参照资金对企业的重要性由股东协商决定，一般以年利率12%至30%之间为宜，也就是说以参照银行贷款利率和民间借贷利率为宜。

　　如果拟定的第一股东能缴纳的股本实在太低，而他的综合能力确实对企业很重要，可以考虑暂时适当降低他的股份比例，在让他缴纳一定股本的前提下，给他留下一些配额，等他有钱时再补足股本。在他补足股本前，由其他愿意多占股份的股东出资并承担相应的盈亏。

        四、让股权远远大于企业正常现金余额的股东或其委托人管钱

　　资金是企业的血脉，资金安全对企业来说是非常重要的。对于绝大多数企业而言，其库存现金（含银行存款）一般不会太多，其资产主要表现为固定资产、存货和应收账款。所以，企业的现金最好让股东中最有经济实力的人或第一大股东（也可以是他们担保的委托人）当出纳管钱，这样能更好地保障资金安全。如果第一大股东（也可以是其担保的委托人）不能管钱，就由第二大股东或其委托人管钱，依此类推。银行取款必须由两个股东或其委托人签章，签章人对经手款项承担连带责任。实际上，只要出纳实际保管的现金少于出纳或其担保人在本企业投资的股本现值，资金永远是安全的。当然，按正规的财务制度管理资金同样是至关重要的。

       五、事先约定“保护无形资产”

　　对于任何一个企业来说，无形资产对企业的作用显得越来越重要。这些无形资产包括企业的商标权、专利技术和非专利技术、商誉、进货渠道、客户资源等。为了保护企业的知识产权等无形资产，有必要对股东做一些限制并在企业章程中明确规定：所有股东在本企业工作期间至离开本企业三年或更长的时期内，不得在约定的区域从事与本企业相同或者相类似的业务。否则，将对违约方处以高额的违约金并赔偿本企业的实际损失。当然，如果企业觉得没有这个必要的话，也可以调整这一约定。

       六、股权不得任意转让

　　中小民营企业的股东多数是本企业的精英，所以企业的股东需要相对稳定。为了保持企业股东的相对稳定，可以在章程中约定股权在两年或更长的时间内不准转让，如果转让的话，也必须优先转让给内部股东或内部员工。股权转让的价格可以按企业现实的和未来的盈利能力由转让双方协商决定，也可以由内部员工竞买。因为企业的原有股东一下子无法了解外来股东的人品和能力，所以如果向外转让股份的话，有必要有本企业67%（也可以由股东事先在企业章程中约定一个比例）以上的股权同意，否则该股权只能在企业内部“低价拍卖”，即起价1元，由出价最多的人购得。

　　考虑到股东转让股份的情形，有必要约定任何股东转让股份后必须留一定的保证金到本企业，以保证其在三年之内（也可以另行约定时间）不在约定的区域做与本企业相同或相类似的业务，以保护企业的客户资源、进货渠道、非专利技术及其他无形资产。否则，违约方必须赔偿并接受相应的处罚。为了体现公平，可以考虑由该企业参照银行贷款利率或各方认可的利率向存有保证金的老股东支付利息。

　　以上的“优势总和”的优势到底何在呢？如果中小民营企业按以上模式去运作，显然有以下好处：

　　1、可以让最能干的股东能够有全身心投入企业工作的动力，因为干好了他利益最大，干糟了他损失最大；

　　2、可以将企业最需要的人才组合起来并较好地稳定企业的人才队伍；

　　3、出现分歧时容易表决，因为永远不会出现无法表决的情形；

　　4、按以上比例设置股权后，再加上比较严格的财务制度，可以有效地避免合谋虚报冒领和贪污。因为大股东与小股东合谋对大股东长期利益最不合算，特别是当第一股东股权超过40%时，他与小股东合谋违规捞钱几乎是不可能的。比方说，一个占49％股份的人和一个占20％股份的人合谋贪污10000元钱，每人分5000元，那个大股东相当于只分得了100元。因为如果不贪污，这10000元都是纯利润，大股东可以分得4900元，他怎么会为了这100元去影响公司的前途呢？而小股东们如果合谋捞取不义之财时，也因股权不均等而容易引起分赃不均的现象而容易露出马脚；

　　5、使企业资金最安全，几乎不可能出现“携款外逃”的行为；

       6、能有效地避免“另起炉灶挖墙脚”的现象，以保护企业的客户资源和其他无形资产。

      特别提醒：永远不要和信誉不好或人品不好或不讲规矩的人合作。否则后患无穷！

 

第77期北京大学民间金融高端研修班11月28日在北京报到，12月3日17:30结束，总费用13000元，（2人以上在11月25日以前联合报名交费每人优惠1000元，历届老学员及学员家属参加本期研修班只须交6000元），颁发北京大学结业证书，第78期长沙女性魅力游学班12月20日在长沙报到，27日17:30结束，总费用14000元。第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月7日中午结束，总费用14000元。咨询电话：快乐理财游学苑 400-010-0731、 137 0738  8888，www.kuailelicai.com。

乞丐也要讲“品牌”

乞丐也要讲“品牌”

作者不详 段绍译（转载）

 

       有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：

       “您是张经理吧！我想请您帮我策划策划。”

       “您是做什么的呢？”

       “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”

       “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”

        “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

        “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”

        那人很高兴。

        “我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”

        张经理思考了一下。

       “您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”

       “姓李。”

       “叫花李，你看这个名字还可以吧？”

       “不错不错，挺好听。”

        “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”

        “有啊，我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

        “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

        “是，是，我以前就是这样搞死的。”

        “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”

        张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。所以你一定要在牌子上再写上“只收一块钱”，让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”

        “以后不管什么人给你多少钱，都只许你收人家一块钱。如果你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：“行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不会，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。

        记住了，我们只需要为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔钱的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是一元，就对人家说声“谢谢”。

        如果比一元多，例如五块，那你一定不要见钱眼开，要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收一块钱”然后，你再找给人家四元钱。

        如果人家给的不足一元，比如五毛，你也要把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是一元，这五毛您还是拿回去吧。”

        叫花李听了有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给两块，要找回一块，人家给五毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”

         “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始可能是有点损失，但你和其他乞讨的人不同了。你想想，当你找一块钱给人家的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那一块钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，一回家他就会把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他两块钱，他还找我一块。”那个给你五毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这里还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他更要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他五毛，他还不收，告诉我最低只收一块钱。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是“注意力”经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。

        过了两个星期，“叫花李”也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找他。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是“叫花李”。

       在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师“叫花李”。旁边还放着一本无家可归人员登记证。“叫花李”正忙着收钱，找钱。

       人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收一块钱，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给“叫花李”，“看你挺辛苦的，别找了。”“叫花李”忙把他拉住，一边数出一堆零钱来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，我就收您一块钱，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和“叫花李”打招呼，便从人群中钻了出来。

        过了两三天，一个雨天，“叫花李”来了。

       “张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

        “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

       “张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我还惨，可他们一天却要不来几个钱，”

        “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”

        “真的？没想到我的工作这么崇高。”

         “你是赶上好时代了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为给人们带来了良好的体验。”

        “叫花李”听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”

        “对！”

        张经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”

        “好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”

        过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个“叫花李”，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是“叫花李”，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”张经理问那人。

        “你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。“

        “他去那儿干嘛？”

        “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店......

第77期北京大学民间金融高端研修班11月20日在北京报到，11月25日17:30结束，总费用13000元，（2人以上在11月15日以前联合报名交费每人优惠1000元，历届老学员及学员家属参加本期研修班只须交6000元），颁发北京大学结业证书，第78期长沙女性魅力游学班12月20日在长沙报到，27日17:30结束，总费用14000元。第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月7日中午结束，总费用14000元。咨询电话：快乐理财游学苑 400-010-0731、 137 0738  8888，www.kuailelicai.com。

关于我们：
段绍译快乐理财游学苑2008年9月10日创立于中国古代四大书院之首——岳麓书院，以“让普通人有钱，让有钱人快乐”为办学宗旨，将最实用的经济学知识、管理学知识、投资理财技巧、为人处世之道及“如何快速练就一双慧眼”、“如何控制民间金融的风险”、“如何轻松愉快做老板”和“快速提升女性魅力”的秘笈以最快的速度传授给学员。目前开办有“快乐赚钱游学班”、“民间金融游学班”、“女性魅力游学班”及3-5天的特训班。历届学员主要来自国内30多个省、自治区、直辖市及美国、英国、新加坡和泰国等国的大小老板和投资理财爱好者，其中包括很多硕士博士、大学副教授、千万富翁和亿万富翁，也有不少破产老板和普通打工仔。
让普通人有钱，让有钱人快乐！段绍译快乐理财游学苑：www.kuailelicai.com
免费电话：400-010-0731，在线QQ：760448314，
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参加本讲座可以让你多赚钱少走弯路

 【快乐赚钱，享受人生】讲座公告（重庆、常徳、长沙）

       

为什么普通百姓感觉现在钱越来越难赚？

为什么现在越来越多的有钱人感觉到不快乐？
如何才能"快乐赚钱，享受人生"？
      

 长沙快乐理财游学苑创始人、《新浪财经》理财专家、《融资网》专栏作家、著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子、被誉为中国的罗伯特•清崎的段绍译老师即将来重庆上课并当面答疑！
      

 时间：11月1日14:30-18:00在重庆；11月6日14:30-18:00在湖南常德市武陵区；11月8日14:30-18:00在长沙。以上都可以向黄传芬统一报名，手机：157 2383 2383，137 0738 8888，重庆和长沙的收费100元/人，常德的收费200/人（均不含餐）

讲课内容：
1、“稀缺理论”如何帮你进行明智的选择？
2、如何选择最适合自己的好行业？
3、如何快速练就一双慧眼使你财富增加十万、百万甚至千万；
4、如何把“死钱”变成“活钱”？
5、“借鸡生蛋”九大技巧；
6、如何才能轻松愉快做老板？
7、十大讨债技巧；
8、当面回答大家提出的任何具体问题。
        

只要解决你任何一个问题，也许至少给你增加10万以上的财富，如果给你解决2个、3个、4个以上的问题呢？www.kuailelicai.com。
      

适应人群：
1、很想当老板的创业者；
2、很想学会用钱赚钱的投资理财爱好者；
3、想融资和投资的人；
4、有外债不易收回的人；
5、资产在1亿元以下的中小企业老板；
6、资产在1亿元以上但感到不轻松不快乐的 老板。（第77期北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班11月20日在北京报到，11月25日17:30结束）请转告给有需要的朋友！ 

【快乐赚钱，享受人生】讲座公告（杭州、福建南平、重庆）

【快乐赚钱，享受人生】讲座公告（杭州、福建南平、重庆）

       

为什么普通百姓感觉现在钱越来越难赚？

为什么现在越来越多的有钱人感觉到不快乐？
如何才能"快乐赚钱，享受人生"？

       

长沙快乐理财游学苑创始人、《新浪财经》理财专家、《融资网》专栏作家、著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子、被誉为中国的罗伯特•清崎的段绍译老师即将来杭州、福建南平、重庆上课并当面答疑！

       

时间：10月24日9:00-12:30在杭州；10月25日9:00-15:00在福建南平；11月1日14:30-18:00在重庆。以上都可以向黄传芬统一报名，手机：157 2383 2383

       

半天的收费100元/人，全天的收费200/人（均不含餐）

讲课内容：
1、“稀缺理论”如何帮你进行明智的选择？
2、如何选择最适合自己的好行业？
3、如何快速练就一双慧眼使你财富增加十万、百万甚至千万；
4、如何把“死钱”变成“活钱”？
5、“借鸡生蛋”九大技巧；
6、如何才能轻松愉快做老板？
7、十大讨债技巧；
8、当面回答大家提出的任何具体问题。
        只要解决你任何一个问题，也许至少给你增加10万以上的财富，如果给你解决2个、3个、4个以上的问题呢？
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      适应人群：
1、很想当老板的创业者；
2、很想学会用钱赚钱的投资理财爱好者；
3、想融资和投资的人；
4、有外债不易收回的人；
5、资产在1亿元以下的中小企业老板；
6、资产在1亿元以上但感到不轻松不快乐的 老板。（第77期北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班11月20日在北京报到，11月25日17:30结束）请转告给有需要的朋友！

机会成本中蕴藏的致富机会

机会成本中蕴藏的致富机会

            

       机会成本是指在经营决策过程中，把一种资源投入某一特定用途之后，所付出的代价或丧失的潜在利益。某种资源常常有多种用途，即有多种使用的“机会”，当用在某一方面时，就不能同时用在另一方面。因此，在决策分析中，必须把已放弃方案可能获得的潜在收益，作为被选取方案的机会成本，这样才能对中选方案的经济效益做出正确的评价。“机会成本”也就是选择的代价。

       用一个简单的例子来说明：如果你投资100万元办一个企业，一年的利润有10万元。这不能说这个企业赚了10万元，因为即使什么也不做，把这100万元存到银行的利息也有22500元（2010年一年期银行定期存款利率为2.25%）。也就是说，你办企业实际上只赚了10万元—22500元=77500元，那潜在的22500元的利息收入就是你投资这个企业的机会成本。但如果你有一个更好的投资机会，比如你把这100万元借给另一个很需要钱的老板（假定可以设定抵押，没有投资风险），他能给你12%的年息，这时你办这个企业就不是赚了10万元，而是亏了2万元。因为你不做事都可以赚12万元的，现在这么操心费力却只赚了10万元。这时，那12万元潜在的利息收入就是你办这个企业的机会成本。

       几年来，全国各地有很多读者向我邮购《普通百姓致富之路》和茅于轼签名的书，我的助手全是按普通印刷品邮寄的，从来不挂号。这里面又涉及到机会成本。

      我寄书为什么不挂号呢？因为根据我们的经验，寄出100本书如果不挂号，丢失的概率最多是3%，也就是说我寄出100本书，最多只会损失60元（3本×20元/本），而如果每次都挂号，寄100本书的挂号费就要300元。所以我坚持让读者收到书再付款，宁可把书寄丢也不挂号。何况丢了的书也是没有浪费的，只不过是有人免费看了而已。

      更有意思的是，我1998年在冷水江市创办广大实业有限公司时，很快做了河南新郑市“建喜”牌石棉瓦的娄底地区总代理。当时我卖石棉瓦的时候，就把大批的石棉瓦摆放的大马路边销售（当时小城市还没有城管）。很多朋友对此不能理解，问我难道不怕晚上被偷吗？其实我是考虑了机会成本的。因为如果租一间仓库专门堆放石棉瓦，一年的租金至少要6000元，并且还不能让潜在的顾客经常看到，其实让过往的人经常看到就是最好的广告啊！他们以后需要石棉瓦时就会想起这个地方有。另外，很多客户喜欢看什么买什么，如果把石棉瓦堆放到仓库，也许顾客就跑到另外的地方买去了。最后，我知道做贼的人都喜欢偷单位价值大的，质量轻巧的和容易变现的东西。而石棉瓦每块才10多元，每块质量却有10多公斤，并且很难变现。所以，晚上来偷石棉瓦的一般都是家庭经济条件并不好的穷人，他们不过是偷点去自己用而已。并且我深信每年被偷的石棉瓦一定在2000元以下。既然这样，万一被偷了就当做是给穷人做慈善吧！10多年的实践证明，把石棉瓦堆放在马路边销售每年被偷的货值都在1000元以下。当然，如果是卖大米就千万不能晚上堆放在外面了。

       总之，考虑“机会成本”去进行选择的时候，你就可以始终进行“最佳选择”而放弃“次优选择”。 久而久之，你的财富就会越来越多了起来！

 北京大学与快乐理财游学苑联合举办的第77期【快乐赚钱，享受人生】高端研修班开学公告    

      培训界最牛的承诺：学习完之后如果你对学习效果不满意，无条件当场马上退还全部学费（不含食宿、场地、资料费3000元），不问任何理由！还可以学完之后对学习效果满意再补交学费。著名经济学家茅于轼教授及《新浪财经》理财专家、北京师范大学MBA导师、著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子、中国版的《富爸爸，穷爸爸》的作者段绍译和其他亿万富翁亲自授课，也许这个课程对你来说价值百万甚至千万！老板越大，超值越多！你也想更轻松更愉快地当老板或不当老板也快乐赚钱吗？

        时间:11月20日下午开始在北京大学接受报到，11月25日17：30结束
        报到具体地点:另行通知
        学习主要内容：
        1 、如何快速练就一双慧眼让你多增加财富十万、百万甚至千万；
        2 、如何选择最适合你的好行业；
        3 、正面临困境的企业如何成功转行；
        4 、如何低成本融资；
        5 、如何进行高效的巿场营销；
        6 、如何快速打造个人诚信品牌和企业品牌；
        7 、如何＂借鸡生蛋＂白手起家发财致富；
        8 、如何不做老板通过理财致富；
        9 、面临绝境的企业如何盘活资产和资源重新起死回生（信誉破产了的除外）；
       10 、已经是大老板的人如何“分工”、“分权”、“分钱”轻松愉快做老板；
       11、讨债技巧20招；
       12、保证你实现比原来“少做事、多赚钱、更快乐”，否则无条件退学费；
       13、量身定做力所能及地解决每个人及其企业面临的系列具体问题。
       总费用13000元（含食宿、场地、资料费3000元），2人以上在11月15日以前联合报名交费每人优惠1000元，历届老学员及学员家属参加本期研修班只须交6000元，也是包吃包住，但不颁发北京大学的结业证书。学完之后对学习效果满意者颁发【北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班结业证书】。
       第78期女性魅力游学班12月20日在长沙开学，27日17：30结束；第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月7日中午结束，总费用14000元。
       咨询电话：400-010-0731何衍奎137 0731 5780。请转告给有需要的朋友！

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一没有学历，二没有钱，如何致富？

                              一没有学历，二没有钱，如何致富？

       我本人早已实现财务自由，我今后的理想是能够在有生之年，帮助更多的普通百姓走上致富之路。

       人生应该怎么过？不同的人会有不同的说法，但无论怎么说，最终的落脚点都是有钱和快乐，二者都有了，在我看来人生就非常成功了。

       很多普通人都想致富，其实我自己也是非常普通的人，我的智商不高，学历一般本科，父母都是农民，没有任何家庭背景，在我自己致富以前三代以内亲戚都是穷人，当然现在很多亲戚都跟着我致富了。但我发现了普通百姓致富之路。

       致富根本不像大部分人想象的那么难，相反，它是有捷径的，是可以学习的。但前提是你要改变一些固有观念，并和行家学习相关的方法和步骤，只要做到这些，你真的是可以致富的！

       我做过十几年的企业，带过75期游学班，我的学员目前年收入很少有低于12万的，我一共成功培养了五百多个100万-999万的百万富翁老板和一些千万富翁，而这些老板有相当一部分只有初高中学历。

        还有一些人，虽然没有参与游学，但通过我的指导，已经大大改变了命运或者改变了企业现状。当然，这并不是说别人的大部分成功其他人都可以复制，很多人成功有他自身的优势，但对于普通百姓，拥有的很多优势却没有得到很好的利用，或者压根自己都不知道有这些优势，那么通过7天的游学我对你了解以后，一定能够帮你找到优势并量身定做一套最适合你的方案。

北京大学与快乐理财游学苑联合举办的第77期【快乐赚钱，享受人生】高端研修班开学公告

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        时间:11月20日下午开始在北京大学接受报到，11月25日17：30结束
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        2 、如何选择最适合你的好行业；
        3 、正面临困境的企业如何成功转行；
        4 、如何低成本融资；
        5 、如何进行高效的巿场营销；
        6 、如何快速打造个人诚信品牌和企业品牌；
        7 、如何＂借鸡生蛋＂白手起家发财致富；
        8 、如何不做老板通过理财致富；
        9 、面临绝境的企业如何盘活资产和资源重新起死回生（信誉破产了的除外）；
       10 、已经是大老板的人如何“分工”、“分权”、“分钱”轻松愉快做老板；
       11、讨债技巧20招；
       12、保证你实现比原来“少做事、多赚钱、更快乐”，否则无条件退学费；
       13、量身定做力所能及地解决每个人及其企业面临的系列具体问题。
       总费用13000元（含食宿、场地、资料费3000元），2人以上在11月15日以前联合报名交费每人优惠1000元，历届老学员及学员家属参加本期研修班只须交6000元，也是包吃包住，但不颁发北京大学的结业证书。学完之后对学习效果满意者颁发【北京大学“快乐赚钱，享受人生”高端研修班结业证书】。
       第78期女性魅力游学班12月20日在长沙开学，27日17：30结束；第79期张家界快乐赚钱游学班12月31日在长沙报到，元月7日中午结束，总费用14000元。
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学生时代一定要学会理财

                                        学生时代一定要学会理财

       在欧美的一些国家中，人们十分重视儿童的理财教育。美国人认为，在市场经济和商品社会中，一个人的理财能力直接关系到他一生的事业成功和家庭幸福，所以，美国父母希望孩子早早就学会自立、勤奋与金钱的关系。

      小学生理财
      让孩子学会赚钱、花钱、有钱后与人分享钱财，帮助他们理解钱的概念和相对价值，例如，购物，认识物品单价，比较出性价比最高的物品。教导小孩要通过正当的手段赚取收入，这样能使孩子认识到，即便是出生在富有的家庭里，也应该有工作的欲望和社会责任感。
      教孩子合理使用自己的积蓄。家长除了供给孩子最基本的生活必需品之外，有些消费让孩子用自己的积蓄去开支。

      每个家长都注意用自己的理财观念和消费行为来影响孩子，许多时候父母不必说什么就可以把花钱的决定、次序、信念及习惯等潜移默化地传授给孩子，所以家长处处都要以身作则。

       中学生理财
       中学生已经算是一个比较复杂的消费者了，学习管理自己的钱，认识到储蓄对于满足未来需求的作用，懂得如何提高个人理财能力；学会处理收入和消费的关系，关于理财的教育变得更加现实。例如，鼓励孩子做一些暑期工作，用自己的名义开个账户，开始存钱。
学会记帐，看看自己的辛苦所得都花到哪里去了，哪些钱花得比较值得，哪些钱花得不应该，经常进行比较，会发现有些钱花得是必须的，而有些钱是可花可不花的，有些钱却是很冤枉的、是在浪费钱财。这样来不断总结经验、不断提高理财意识。

      大学生理财
      大学生投资理财可以按照1:1:1的理论，从实际出发来给自己规划，第一个1是解决自己衣食住行的日常开销，先吃饱饭才能做事情。第二个1是可以定期存钱，也就是说要找个固定的收入来源，第三个1就可以考虑投资理财了。可以购买一些稳定型的理财产品，不要贪高收益，只讲收益不谈风险的投资都是不切实际的，尽可能把风险减小，把收益时间延长，才能稳步盈利，才是正确的投资理财。

特大喜讯：读者与粉丝自己来组织读者见面会

鉴于全国各地有很多的读者很想听段绍译老师的讲座并想与他现场交流，并得到他的指导。很多读者朋友常因时间或地域等原因无法及时参加段老师在全国各地举办的读者见面会，为了尽量满足广大读者朋友的需要，经与段老师多次协商，快乐理财游学苑决定：可以由段老师的忠实读者与粉丝自己来组织读者见面会。只要你读过段老师的书《普通百姓致富之路》或《谁是下一个有钱人》，只要你很认可段老师的知识体系，都可以参与组织全国各地的读者见面会，报名人数达到30人以上时可以与我申请邀约时间，组织者及其家人可以免费参加并获得段老师签名的全套著作。
  联系人：巫南苑、何艳华、黄传芬157 2383 2383