处在“风口”的永太科技

本文概要：万亿想象，巨大的市场潜力，供需失衡下-六氟磷酸锂的市场需求激增。永太科技如何从一家默默无闻的制药企业切入锂电行业赛道?公司深耕氟化工行业20多年，未来的爆发力值得期待。公司掌门人在布局公司发展道路上又发生了什么样有趣的故事呢？

2021年，对于永太科技是不平凡的一年，短短的5个月时间，一个化工企业公司股价涨幅达到10倍之多。十余年积累，永太科技从一个普通化工企业成为国内氟化工的龙头之势已逐步呈现在世人面前。

那么因何原因公司能够呈现出如此爆发式的态势呢？

究其原因，永太科技主要受益于锂电池行业的高景气度，公司主打产品六氟磷酸锂也是备受追捧。在今年的10月份，更是与宁德时代“牵手”成功，成为了其合格的六氟磷酸锂和磷酸铁锂的合格供应商。

六氟磷酸锂是电解液成分最重要的组成部分，约占到电解液总成本的百分之四十。在氟化工行业中，虽然传统锂盐需求同比降幅明显，但高端产品需求仍然增长保持了强劲势头。据中国汽车动力电池产业创新联盟报道：2021年8月，我国动力电池产量共计19.5GWh，同比增长161.7%，环比增长12.3%。

对于高端产品磷酸铁锂和六氟磷酸锂的需求也迎来爆发式的增长。有些读者朋友可能要问为何永太科技过去一直“默默无闻”，今年就“一鸣惊人”啊？

抢占锂电化工的制高点

众所周知，永太科技如今是国内氟化工龙头，业务涵盖医药、农药和电子化学品。

公司是具有完善的产品链、产能规模全球领先的氟苯精细化学品制造商，其产品不仅包含锂电池行业，还涉及医药化工。更是为巴斯夫、默克、拜耳住友等国际巨头长期供应商，而且提供定制生产、研发和技术服务。

成功的背后往往是一段曲折的奋斗之路，强如永太科技也是如此。

缘起，永太科技上市之初主要是从事氟化工相关产品的研发和生产。化工行业出身的实质控制人（何人宝、王莺妹夫妇）对未来行业有着不一样的发现：认为氟化工将在未来“大有作为”，于是一直扎根于氟化工和相关医药中间体等领域，由于长期在氟化工方面的浸润，有足够的长时间技术沉淀和经验积累。

功夫不负有心人。由于最近几年电子化工、新材料等细分市场快速崛起，充分证明了他们最初预判的氟化工将大有作为的正确性；于是永太科技快速切入到新能源、新材料等领域，还包括CF光刻胶、OLED关键材料、液晶产品等领域的化工产品。

目前，永太科技六氟磷酸锂实现2000吨/年产能，在扩建的6000吨/年的项目六氟磷酸锂进展顺利，公司预计于2021年底前总产能将达到8000吨/年；公司锂电池电解液稳定剂碳酸亚乙烯酯实现5000吨每年的产能，这两者促使公司在锂化工行业的地位更上一个台阶。

永太科技产能的释放，使得公司在锂电池化工产业的地位“水涨船高”，更是吸引了行业巨大的联手。

强强联合 “牵手”宁德时代

2021年8月3日，永太科技公告，永太科技与宁德时代签订了《物料采购协议》，约定宁德时代向公司采购六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂(LIFSI)和碳酸亚乙烯酯(VC)产品，而且供货长达5年，为何宁德时代如此这般?

永太科技能够联手宁德时代，离不开公司以产品质量为宗旨，不断优化产品的工艺路线，力求每一个关键工艺点精益求精。宁德时代选择永太科技而没有选择多氟多以前的六氟磷酸锂的龙头，除了优质的工艺路线，另外则是两家公司总部毗邻，地域的优势让此次中标添了一份保障。优秀的公司往往走过一段坎坷的路，永太科技也不例外。

早在2019年，在公司前路迷茫之时，公司以何人宝为首的领导班子痛定思痛，不断的对公司产品工艺进行优化和创新，虽然在氟化工和锂电系上取得了骄人的成绩，但是背后的辛酸也是鲜有人知晓。

“知不足，然后能自反也，知困，然后能自强也。”永太科技意识到自己的不足，2019年公司高层决定建立人才梯队，将公司的旧工艺迭代更新作为核心来对待；在优秀老员工以及外围优质的工程公司的带领下，每个员工夜以继日的不断攻克下，2020年终于完成了相关工艺链的突破，并以国内所没有的工艺路线完善了氟系和锂电产品在质量以及产量上的提升。

“好马配好鞍”，当然有先进的工艺路线，就会有相对应的先进装置配合。不得不说公司高层的领导力和决策力，联合国内优秀的先进设备制造商作为战略合作伙伴，为打通工艺路线，前期做了无限的铺垫；灵活机动的全自动化装置大大缩减了优质工艺路线的研发周期。

展望未来

掌舵人的眼光决定公司未来发展。随着公司布局LIPF6、LiFSI、VC、FEC，在氟化工聚合生产拥有深厚的沉淀，未来在电解液产业链将具备愈发显著的竞争优势，特别是LiFSI（双氟磺酰亚胺锂盐）的大规模生产，更是在锂电池赛道上越走越远。那么为何说LiFSI有着更多的优势呢？

目前最应为广泛的锂电池溶质LiPF6热稳定性较差、易水解等问题，容易造成电池容量快速衰减并带来安全隐患。

由于新型电解液溶质锂盐LiFSI具有远好于LiPF6的物化性能:更高的热稳定性、更好的电导率、更优的热力学稳定性。除此之外，LiFSI 可提高电解液的电导率、高低温性能、耐水解性等，并且能抑制气胀，能显著改善新能源电池的性能，意味着双氟磺酰亚胺锂盐有着更多优势将成为新的“赛道”。

总之，由于产品迭代速度加快，加大行业相关竞争压力，能够保持持续的创新和压倒性的优势才能成为最后的赢家，永太科技的未来由他自己谱写，读者朋友可以拭目以待。

国货化妆品的“蝶变”之路

本文概要：国潮兴起，国货大受国人追捧，属于国货化妆品的新时代也已到来。关注新锐国货化妆品牌之外，大家还记得曾经风靡一时的老国货吗？有部分国货品牌逐渐消失，也有挺过来的百年品牌，且看国货化妆品牌如何一路“蝶变”。

1、早期的国货极具竞争力，备受海外认可

2、老国货们在外资进入国内市场后不同的命运

3、国潮下的新国货崛起，优势与隐患并存

中国化妆品的发展历史其实可以追溯至三千年前，不过生产常态多以“小作坊”形式存在，有迹可循的品牌屈指可数。

如今能有详细记载的，也已经是在20世纪前后的国货了。那些已经消失匿迹的老国货们，曾经也是统治过中国化妆品市场的“霸主”，比如双妹、雅霜、大宝、小护士、丁家宜、美加净……

那些消失的老国货，也曾光芒万丈

中国的化妆品作为品牌的萌芽期，时下还流行的是胭脂香粉之类的化妆品。

国妆第一品牌在1829年开始诞生了，一个叫谢宏业的年轻人在扬州城创立了“谢馥春”这个品牌，主打鸭蛋粉、冰麝油及香件。

1862年，来自杭州的品牌“孔凤春”诞生，鹅蛋粉、珍珠霜等产品大受追捧。清朝末年，他们家的“鹅蛋粉”还一度成为皇家贡品，慈禧专用。

中国工业化妆品的开端源于上世纪30年代，彼时的“双妹”和“百雀羚”成为上海滩名媛们的最爱。

当时双妹的销量名列前茅，百雀羚护肤香脂成为全国的热门单品，并且远销东南亚。

1898年，冯福田在香港创办了“广生行”化妆品公司，后来进驻上海。这算得上是国内首家现代化国货化妆品企业，也就是如今上海家化的前身，后来大家耳熟能详的“六神”、“美加净”、“佰草集”等品牌都出自于它之手。

那个时代的化妆品还是人们口中的奢侈品，只有上层人士和国外人才用得起。但是这个趋势随着广生行的出现而被打破，更加工业化的生产加快了化妆品的普及度。

广生行当时推出的“双妹牌”雪花膏、粉嫩膏、花露水（当时属于香水类），逐渐飞入寻常百姓家，风行全国城乡几十年，成为那个时代的女子必备化妆品。

双妹旗下的产品也逐渐丰富起来，在当时可以说是品类齐全、品质精良，还一度在海外斩获各种奖项，这也证明，国货从一开始就是有潜力的。

在1915年美国举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，双妹牌“粉嫩膏”荣获金奖。

在1929年杭州召开的“国内首届博览会”上，孔凤春有8个产品荣获奖项。

接着，1930年广生行推出了“雅霜”，1931年富贝康化妆品公司（百雀羚的前身）也成立。

“百雀羚”的创立，也标志着中国第一代护肤品成功问世。当时就定位“东方美韵，护肤精品”，一度成为阮玲玉、宋氏三姐妹等众多上层名媛的最爱，并且在海外声名鹊起。

1952年的时候，全国兴起公私合营运动。谢馥春、孔凤春这两个老品牌改制成为国有，但是随着时代的变迁还是没落了。

上海广生行则与东方化学工业社进行公私合营，建立了“上海明星家用化学品制造厂”，家化正式成立。

旗下的品牌“美加净”则一路快跑，推出了各种功能性的化妆品类，“第一支定型摩丝”“第一支防晒霜”“第一支护手霜”。

北京市三露厂建于1957年，当时是一个接纳安置就业的福利工厂，在1985年武宝信接任厂长优化运营，次年“大宝”品牌诞生。

当时大宝推出的SOD蜜，就直接定位为“老百姓用得起的化妆品”。

除了上面这些老国货品牌，从解放后到上世纪八九十年代期间，国内的化妆品市场几乎都是国货品牌们牢牢的握在了自己手中，一时风光无两。

海外资本“磨刀”挥向中国本土品牌

但是随着国内的化妆品市场正趋于快速发展、消费者的需求被教育普及的时候，国外的化妆品也狠狠的盯上了这块“大蛋糕”。

90年代开始，欧美国际的各个化妆品大品牌陆续进入中国市场，企图分得一杯羹。

• 1981年，日本资生堂旗下的各种产品在北京各大商场出现；

• 1985 年，强生进入中国；

• 1989 年，OLAY正式进入中国市场；

• 1989年，联合利华进入上海；

• 1989年，美国雅芳与广州化妆品厂合资成立广州雅芳公司；

• 1993年，雅诗兰黛进入中国；

• 1995年，美宝莲进入广州；

• 1996年，欧莱雅进入中国...

这一时期，几乎大部分的国际大牌化妆品牌已经进入国内市场。

其中的一些国外品牌甚至是刚迈入中国市场，就迎来高光时刻，比如1995年进入国内市场的外资彩妆品牌——美宝莲，当时在广州设立了第一个专柜，自此彩妆热潮在国内流行起来。

美宝莲对于当时国内美妆行业的号召力是空前的，甚至影响了后来中国第一代美妆企业。

这时期的国货化妆品在国内市场还是有很大话语权的，大宝和小护士排在护肤类的前两名，国货丁家宜也在前十类，美加净则创造过当时年销达3亿元的好成绩。

不难看出，在国外品牌进入国内市场后，依旧有不少国货依旧名列前茅。

但是到了2002年左右，国内的老国货化妆品迎来一场“腥风血雨”，外资品牌开始玩转资本收购等伎俩，披上羊皮“磨刀”挥向中国本土品牌。

拿钱砸是当时外资品牌的赶走“国货”的惯用方式，从美加净，到小护士、羽西、丁家宜、美即面膜，都最终难逃被资本收购的命运。

比如2003年和2004年，欧莱雅先后收购了小护士和羽西；2008年强生收购了大宝；2011年，法国科蒂收购了丁家宜。

外资以收购的方式来利用其本土资源，从而丰满自己的羽翼，并长期铺路。这当中比较典型的就是欧莱雅收购小护士。

小护士在当时已经是大众接受度极高的国货品牌，消费者对其品牌认知度高达99%，且拥有28万个销售网点，庞大销售网络遍布全国。

被欧莱雅收购后，小护士的各种销售渠道被欧莱雅接管、用户被争夺，品牌营销被打压、广告被削减，取而代之的是欧莱雅对自己旗下的卡尼尔产品的铺货，可谓是“前者摘树，后者乘凉”。

小护士逐渐的退出了国内的化妆品市场的舞台，实在可惜。即使多年后有部分国货品牌又被高价回购，但已经不见之前的“风光”。

除了收购以外，从那时候外资品牌就深谙广告营销的影响力，于是投入巨资铺广告，传统国货品牌自然顶不住这样来势凶猛的架势。

加上那些年动荡的战乱，一路走下来，老国货被战火与钞票“干掉”的不在少数，即使有些老国货“幸存”了下来，但也可谓是节节败退。

“九死一生”的翻身仗

那些老国货们的消失，其背后原因不仅是被收购和“雪藏”，更源自于缺乏品牌创新。不能适应变化的新环境，最后才销声匿迹。

但并不是所有老国货都拿了收购的剧本，还有逃过大劫“九死一生”活下来的。但是市场占有率却惨遭滑坡式狂跌，只能在细分市场上“苟活”。

国货必须经历“蝶变”的过程，就像对于自然界的昆虫来说，这是一种很痛苦的过程，没有蝶变成功而死去的昆虫也不在少数，但是一旦“浴火重生”，便是新的篇章。

想要活下去的老国货，在那个关键时刻到了“变革”的时刻，不管最后是死是活，下定决心打一场翻身仗！

比如当时的百雀羚，随着老一辈忠实粉丝群体逐渐转变为中老年女性，购买力也跟着下降，后来崛起的年轻消费者更容易给老国货贴上“老土”、“过时”的标签，百雀羚急需优化自己的品牌定位。

百雀羚不断调整外观包装，塑造品象，LOGO进行时尚升级设计，产品不断更新迭代，赢得更多年轻群体。

1978年，百雀羚推出了新一代的“保”+“养”两种功能相结合的产品“凤凰”，在之前护肤品主要以“保护”的概念之上探索出新的细分赛道。

2008年，国外化妆品被爆有害物质、夸张宣传功效，百雀羚随即推出草本精萃系列产品，还给品牌融入了中国“草本护肤”、天然不刺激”的新理念，同时请明星代言，讲“东方之美”的品牌故事。

2013年推出走电商渠道的“三生花”品牌，主要针对年轻群体，2015年旗下的“海之秘”诞生，主打海洋护肤。

这些年百雀羚也不断探索年轻化时，投入各种综艺冠名，各种恶搞鬼畜的广告不断出圈，迎合90后、95后等消费群体。

谋求“变革”的还有大宝，在被强生收购后，和小护士消失的命运有所不同，大宝最终“坚挺”的活了下来。

还借助强生的强大制药背景，获得了来自全球视野的研发技术和供应链管理支持。

凭借男女老少都能用的大众化定位，喊出大家耳熟能详的广告词，以电视广告的营销方式，影响了几代人。

不过大宝并不满足低价市场，不断试图高端化转型，比如从精华品类切入。在营销层面，大宝努力拉近与年轻消费者之间的距离，比如IP推出跨界礼盒、各渠道种草。

除了国货老品牌谋求转型，一个个的新国货品牌也不断破土而出，势如破竹。

2003年，珀莱雅在杭州诞生，定位精准，当时专主攻二、三线城市。探索营销新玩法，在湖南卫视投放广告，效果明显，在两三年内就销量一路飞涨。

还有佰草集、相宜本草、自然堂们等品牌使国货化妆品市场迎来“百花齐放”的春天。越来越多的品牌逐渐开始走向创新与重生。

2013年左右，中国化妆品行业进入电商时代。国内掀起一波电商浪潮，各个电商平台为国货打开了更宽阔的销售渠道。

电商购物节兴起，曾经的化妆品品牌想要触及更广的市场，必定要借助庞大的资本力量，以及不断砸巨资的广告费才行。

而电商平台给了更多国货化妆品，直接在线上平台转化为购买力成为可能。更是能通过线上电商平台的及时数据反馈，及时与用户沟通，迎合市场、快速调整品牌战略。

国货化妆品行业在这一时期逐渐趋于成熟，没有历史沉淀的新生品牌也不断出现“黑马”。

比如主打睫毛膏的火烈鸟、玛丽黛佳，主打天然护肤的植物医生、芳草集、一叶子，主打面膜的御泥坊、膜法世家。

消费者主要群体逐渐开始向Z时代过渡，他们更重视个性化体验，也更偏向去关注产品本身的成分配方，而非仅仅看品牌知名度。

天时地利人和，不得不说，在当时这些国货品牌的确也抓住了这个“风口”，迅猛增长了一波！

国潮来袭，新老国货当自强

国货如今再次迎来高光时刻，国潮和民族自信空前来袭。

天猫之前发布的一组数据显示，2020年里有3000个美妆商家开启天猫店，其中就有2000多家是国货新品牌，占比近8成。

新国货化妆品牌搭乘“国潮”而起飞！彩妆赛道当下以国风美妆当道，护肤赛道的功效护肤成新趋势。

如主打彩妆类的完美日记、花西子、Colorkey，主打功效护肤的薇诺娜、玉泽、润百颜等国货品牌，快速切入各个细分赛道。

新国货里不乏优秀的品牌涌现，比如贝泰妮旗下的薇诺娜，是非常有代表性的功效性国货化妆品，其医研共创、且经过权威验证的产品定位，大受行业好评，并连续三年获得“天猫金妆奖”。

但是如今新国货的现象级代表，当然还属花西子和完美日记，成为两大风口之上的国货美妆品牌。

“国潮彩妆”花西子用艺术品级别的微雕工艺，将东方美学融入产品设计中，以花卉精华与中草药提取物作为核心成分，打造更适合东方女性肤质的国货彩妆。

爆款连连，“丝绸之路浮雕蜜粉”、“花西子苗族印象联名”，都是极具代表性的产品系列。

完美日记则致力于探索欧美时尚趋势，结合亚洲面部研发更易上手的彩妆，则更具时尚潮流性。

据传明星单品“小细跟口红”上市前改了88版设计稿，并且邀请周迅作为全球代言人，最近又新增刘昊然代言。

这两大新国货的最大特点就是，依托电商平台而诞生并且走红。同时利用时下流行的、小红书、抖音、直播带货、KOL种草等营销方式实现全面爆发。

花西子仅用一年时间，就在天猫旗舰店实现了累计破亿的交易额，它的崛起绝对少不了“直播带货王”李佳琦的助力。去年的618大促更是登顶了国产美妆成交额排行榜的榜首。

完美日记的其丝绒唇釉，创下了一天售出80多万支的记录，打破了天猫超级品牌日销售记录，刷新行业新数据。

一些新锐国货化妆品近年发展的确迅猛，被消费者不断追捧，但是新国货的局限性也是明显存在的。

一方面，从消费者需求来说，在化妆品类目中，护肤品达70%以上的市场占有率，而大火的新国货两大巨头都是属于彩妆领域。

当下正是“流量为王”的时代，新国货化妆品牌显然知道其重要性，于是各种“砸钱”，将发力点放在营销上面。

但是主打性价比的中端或者中低端市场，用高营销成本“砸钱”来的高销售量和市场占有率，却并不一定代表真正的赚到了钱。

再加上过度重营销，势必导致在研发方面相对弱化，消费者是否能在“尝鲜”之后，长期接受和认可产品是个很大的挑战。

不得不承认，在产品研发方面，以及品牌沉淀方面，国货化妆品的确应该像国外的品牌学习。

之前也有消费者不免吐槽，称新国货品牌有部分鸡肋产品：完美日记的眼影粗糙飞粉、粉底液脱妆、卸妆水功效极差……当然有不乏有消费者体验感各不相同，而导致的评价不一。

但如果的确是质量方面有欠缺，这样的“国货之光”，着实容易摧垮消费者们对国货好不容易建立起来的信任感。

互联网时代，流量可以突然爆起来，但是一时的流量不一定能长期留存，最后靠的还是产品质量本身。

“老牌国货”鸿星尔克就是一个例子，之前因为河南暴雨破产式捐款5000万，当时瞬间就迎来了爆红。

民众们因为情怀而去疯狂消费，天猫旗舰店随即达到9000万的高销售量，要知道事情之前，正常销售量也就只是在几十万左右。

但是如今三个月过去，热搜却变成了#每天约1万人取关鸿星尔克#，还有不少人吐槽虽然质量不算太差，但是设计感、舒适度差点火候。

中国作为全球第二大化妆品消费国，当下对于国货化妆品的崛起也有着天然优势，更多的国人越来越有民族文化的自信心，发自内心认可国货。

对于国潮盛行的新国货化妆品来说， 走红之后，如何面对消费升级而打造高品质的产品，迫在眉睫。否则天堂和地狱，可能就是一夜之间的事情。

之前，一份“国外爆红的国货TOP10”清单，在网上疯传。

名在其列的不乏一些多年来用心做产品的国货，如大宝洗面奶、佰草集、上海硫磺皂、肤美灵洗面奶等，正在成为海外消费者追捧的“宝藏”产品。

虽然如今国内市场的外资品牌，对于国货的确有很大的挑战性，比如香奈儿、迪奥、兰蔻、资生堂等大品牌，但是新国货仍然可以通过差异化定位切入细分市场，用心做产品、沉淀口碑，“弯道超车”也不是没有可能的。

无论是有历史沉淀的老国货，还是国潮下兴起的新国货，国货化妆品牌们既要重品牌营销，但也千万被走着走着忘了初心。

仰望天空，亦要谨记脚踏实地，国货化妆品“道路且长”，一路过于狂奔易误入陌路穷途，走慢点走稳点，才能行以致远。

今年的双十一狂欢已来临，国货与外资品牌之间、新国货与老国货之间，必将又是一番大战！化妆品牌的“排名册”，被时代不断刷新，今年的销量与宝座又花落谁家？我们拭目以待...

社交网络巨头改名，元宇宙真的会到来吗？

本文概要：电影《头号玩家》里，有一个覆盖全球的免费超级网络游戏里的虚拟世界，名叫绿洲。在里面，人们可以逃避现实，进入一个逼真的虚拟世界，成为任何人，做任何事。但大家有没有想过，电影会变成现实，有一天这样的虚拟世界真的会到来？

1、Facebook为什么要改名？

2、改名后的Facebook有何不同？要做什么？

3、Facebook下注的元宇宙，真的会到来吗？

美国时间10月28日，Facebook正式改名为Meta，扎克伯格宣布：“从现在开始，我们将以元宇宙为先，而不是脸书”。

一石激起千层浪，改名的消息传遍世界的同时，也引发了众多的讨论。不仅国内外众多网友参与讨论，就连罗永浩也在微博积极回应元宇宙的相关问题，并称“不相信元宇宙会成为未来（游戏只是游戏）。”

可以说，当时整个世界都在注视着改名为Meta的Facebook身上，扎克伯格算是把元宇宙彻底引爆了。

Facebook改名，是公关也是野心

Facebook改名，是一次教科书的公关，同时，也是Facebook野心的外露。

对于Facebook改名，国内的网友大多是调侃，表示这是要“改名转运”，但在海外，Facebook则陷入了“千夫所指”的困境。而这一切都源于围绕在Facebook身上的丑闻。

早在2014年8月22日，Facebook就遭到了集体诉讼，诉讼中还列举了Facebook的七大罪状，包括收集个人数据，侵犯用户隐私等。Facebook还因此赔偿了近1700万美元。

而后在2018年3月20日，Facebook被曝在未经用户许可的情况下，开放第三方公司盗用了近5千万用户的个人资料，成为了Facebook史上最大的丑闻。

2020年12月9日，美国48个州和联邦政府一道向Facebook发起了两份垄断诉讼；2021年6月，欧盟又正式对Facebook展开反垄断调查。Facebook深陷反垄断争议。

2021年10月27日，Facebook前员工弗拿出了上千页的内部资料举报Facebook刻意煽动社会对立，挑起政治争议，凭借Facebook在社交网络上的特权助推各种暴力事件，危害社会。

沸沸扬扬地揭发再次把社交巨头Facebook拖入了利益与道德的讨论中，遭到媒体的声讨。

显然，Facebook已经被争议和丑闻包围，其品牌也面临着价值风险。在这个风口浪尖上，Facebook选择改名，转移视野，可以说是一次非常完美的公关。

但改名又并不只是公关而已。Facebook改名的背后，是其想要成为规则制定者的野心。

2021年4月，苹果推出了新隐私功能。App每次读取设备数据都需要询问用户是否许可，而在此前，只需要一次许可，便可以永久且轻易地将用户数据传送到Facebook，以提供定制化广告。

但如今，隐私新规让facebook要精准获取用户数据比以前困难了。而没有数据就没有广告，没有广告就没有收入。根据英国金融时报的调查显示，苹果隐私规则的改变使Facebook、Twitter、Snapchat、YouTube等公司在2021年下半年广告收入减少了约100亿美元。

长久来看，这对于广告占营收98%的Facebook毋庸置疑是毁灭性的打击。加之Facebook只是一个应用，应用自然会受限于平台，平台规则又会高于应用规则。就好比苹果一句话，就能够让众多app都陷入业务困境。哪怕Facebook亦是如此。

因此，Facebook押注元宇宙，既是迫于现下的反垄断和丑闻压力，也是由于Facebook想要构建一个新平台，建立新的商业规则。毕竟比起永远受制于平台，还不如自己创建一个有话语权的元宇宙平台。

改名的Facebook，全力加码元宇宙

改名后的Facebook，将会全面进入元宇宙赛道。

Facebook将会被降为总公司Meta旗下的一个部门，同时，Facebook将会倾注更大的精力在元宇宙上。

而至于改名后的Facebook会有什么不同，要做什么？我们可以从Facebook创始人扎克伯格10月28日发布的亲笔信和Connect大会公告上获取到一些信息。

在亲笔信中，扎克伯格表示，作为公司的下一个新平台，Meta将更有身临其境之感，人们可以置身其中做任何事情，学习、工作、玩耍、创造，这是一种全新的体验。

并且元宇宙不是只有一家公司创建，在这段旅程中，Meta的角色是加速基础技术、社交平台和创造性工具的发展，将元宇宙带入生活，并将这些技术编制到我们的社交媒体体应用程序中。

这说明Meta并不能完全掌控元宇宙，更多的是充当一个基础平台的打造着，元宇宙概念的引入者，同时借助Facebook的社交网络，科技发展元宇宙。

在Connect大会上，Facebook就表示会将把旗下的技术产品，社交入口，社交产品在Meta新品牌的计划里推进。

首先选择的Meta新品牌就是Horizon Home，它是Facebook对元宇宙中家庭基地的早期愿景，也可以理解为用户的虚拟之家。只是目前其玩法还比较少，但很快Meta就会加入更多板块，届时用户可以邀请朋友参加，一起参与虚拟世界。

另外，据官方消息，Facebook、Instagram、slack（聊天+文件+工具软件）等Meta旗下软件，将会在不久后作为Horizon Home中的2D面板应用程序运行。

也就是说，Meta的原来生态会融入虚拟世界里，人们不需要摘下头显，就可以在虚拟世界进行现实世界的社交，访问文件乃至工作。

并且在亲笔信中，Meta称为了进一步推进元宇宙的发展，计划以成本价或补贴的方式出售元宇宙的相关设备。

所谓的元宇宙相关设备也就是VR头显，VR头显是连接虚拟世界的终端设备。通过它，人们才能真正和元宇宙相连接。

而目前，Meta已经掌握了头显VR的技术，并拿下了第一的成绩。2021年第一季度，Facebook 旗下的VR头显品牌就占据了79%的市场份额。

因此，Meta才可以借助ocular普及推广元宇宙，让更多人能够先接触到虚拟世界，再适应未来的元宇宙模式，一步步突破人们的心理防线。

不难看出，改名为Meta的Facebook更能够在元宇宙领域大展身手，无论是降低元宇宙连接设备的价格打入市场，还是构筑更加贴合现实的虚拟世界，都是力求让Meta在元宇宙这条赛道上走得更快更远。

Facebook下注的元宇宙，真会到来吗？

要想知道元宇宙会不会到来，就得先了解什么是元宇宙。

很多人认为虚拟游戏就是元宇宙，这种说法既对，也不对。根据官方的定义，一个真正的元宇宙应该具备八大要素，即身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统和文明。

而虚拟游戏，其实只触及到了其中的四个要素，分别是身份，朋友，经济系统以及沉浸感这四个要素。也可以简单理解为你的游戏身份设定，你的队友，游戏里结交的朋友，游戏里的虚拟货币以及你在忘乎所以沉浸在游戏里时的状态。

但只有四个要素，还不是真正的元宇宙，真正的元宇宙目前还缺乏——低延迟、多元化、随地以及文明这四个要素。

所谓低延迟，就是游戏中的一切要同步发生，当人们去上课、上班的时候，虚拟世界的一切还在运转着，并不会因为人物的退出而停滞。同时，虚拟世界的延迟率要非常的低，保证达到完美体验。

多元化，即元宇宙里要有丰富的生态。比如多样的玩法，道具，人设，取景等，才能撑起一个可以和现实世界相类比的虚拟世界。

随地，就是不受空间限制，可以随时登录元宇宙。而文明，则是人们在虚拟世界里创造的虚拟文明、数字文明。

因此，Facebook押注的元宇宙能不能到来，就要看剩下的四个要素能不能补足。

从目前来看，低延迟的问题，在5G时代到来以后，并且在AR/VR技术的加持下，完美的体验，超低的延迟率是可以基本满足。

而要想实现多元化的玩法，其实就是需要投入大量的资金以及优秀的内容创造者去打造更多的玩法、道具、角色等。

在资金上，Meta自然是不缺的，尤其元宇宙正处于风口上，国外资本市场对元宇宙项目异常活跃。而关于内容创作者，Facebook也已经在10月18日宣布招募万人团队搭建元宇宙，相信在资金和人才的双重加码下，多样化的生态世界并不遥远。

随地，则涉及到两个方面，即数字基础设施的铺设完善程度和接入元宇宙的终端设备是否可以让大众都用得起。

从目前来看，各国的数字基建都已经在不断完善中，而Facebook也有意降低头显价格，旗下Oculus Quest头显价格的二代比一代还降低了近100美金，头显价格的平民化，已经是大势所趋。

其实相比前三个，最难的要数文明。似乎从来没有听说过游戏里有文明，如果有，也不过是游戏中的帮派或者某一圈层的文明，并不能覆盖元宇宙这样大的虚拟世界体系。

但是乐观来看。在前七个要素都具备，也就是拥有稳定的经济体系和世界系统后，也许能够逐渐形成属于元宇宙的虚拟文明。

因此，虽然元宇宙看起来是一个很空泛的概念，但其实随着科技的发展，越来越多企业和资本的进入，元宇宙一词早就不是局限在书里的想象。VR头显让人们身临其境，虚拟世界可以做到以假乱真，现实与虚拟真正相互交织，元宇宙也离我们越来越近。

只是未来的元宇宙究竟是不是能够像电影那般，要多少年能够到来，尚不明确。只不过可以确定的是，已经有一批企业，正走在通往元宇宙的路上。

谁带火了化妆品小样经济？

本文概要：

1、在“话梅”美妆集合店里，花很少的价钱就可以买到各种大牌化妆品的试用装，即便很多年轻人没有经济实力支付大牌化妆品的正装，也可以在化妆品小样中尝尝鲜。

2、小样经济是一份双赢的买卖，既能为品牌方做宣传、培养潜在客户，也让信奉“精致穷”的年轻人得到了心理上的满足。

3、现在的市场掌握在年轻消费群体手中，未来市场将如何发展，小样经济的未来又会如何，最终还是取决于年轻人的喜好和消费观如何变化。

最近一段时间，化妆品小样异常火爆，购买小样已经成为了年轻人中的新潮流。随着年轻人对化妆品需求的增长，其中小样需求的也随之增加，甚至小样成为当今年轻人一种时髦的消费形式。

当前，小样经济到处可见。据一些消费者称，在李佳琦、薇娅等网红带货主播的直播间购买化妆品时，也会得到商家赠送的一堆化妆品小样。

最初，化妆品小样是以个人账号在咸鱼上出售，供一些消费者体验之用。然而让人意外的是，化妆品小样庞大的需求量和可观的销售收益，吸引了不少人加入；甚至有不少商家开始在淘宝上专门买起了美妆品小样。

更让人惊讶是，后来电商巨头也逐渐加入了小样经济这条赛道。据统计，2020年双十一期间，天猫U连续一个月每天派发1元起体验装作为大促预热，品牌覆盖Lamer海蓝之谜、雅诗兰黛、全棉时代等知名大牌。据报道，截止2020年11月10日，已有上亿消费者的“试新”派样在路上。

任何事情产生和发展都会有背后原因，那么小样经济是如何出现发展的呢？

体验经济的由来

虽然小样经济在最近几年才兴起，但化妆品小样其实早在20世纪50年代就出现了。美妆界的第一款化妆品小样来自雅诗兰黛，当时品牌创始人雅诗兰黛夫人企图通过派发免费试用装为自己的产品打宣传，当人们试用产品效果很好后，就会回购正装；而这样的宣传和营销方法取得了不错效果，后来也深得各大品牌仿效；很长时间内，购买化妆品附赠小样也习以为常，也成为各大品牌不错的宣传和营销手段。

据悉，宝洁每年在小样上的预算就达到5亿元；本土品牌薇诺娜也通过派发30万份小样带来29万新客，还由此成为化妆品品牌“小样营销”的经典案例。

从商家的角度来看，向消费者免费派发或以将近免费的价格出售化妆品小样，对消费者来说最好的宣传方式；相比说的天花乱坠的广告，消费者自己亲自体验才更有说服力。

另一方面，派发或出售小样其实也在为品牌方培养潜在客户。虽然现在购买小样的年轻人没有经济能力购买品牌正装，但是这并不代表以后他们也没钱买。在经济不宽裕的时候买了小样并被种草之后，等到他们有钱了很有可能会回购正装。毕竟一旦用惯了大牌小样，消费者从心理和皮肤适应程度上来讲，都不太会再使用小牌化妆品了。

总体来说，小样产生是因为品牌宣传和营销需要，后来发展成为各大品牌流行的营销策略。

小样经济产生

随着经济的发展和收入的提高，“舌尖上中国”和“化妆文化”成为女性见面的寒暄的主要内容。而“爱美”成为寒暄更为主要内容，毕竟爱美之心人皆有之。同时，她们的聊天内容也为对方做了一次商品的宣传和示范作用。

在更为年轻的人群中，由于收入的有限和对体验的无限“遐想”，慢慢地在年轻人的圈子中，流行着一种“精致穷”的生活方式。顾名思义，就是即便经济水平有限，也要以最少的价钱来让自己尽量活的精致，用的穿的都不落后；而小样经济就像是为她们“量身定制”，正顺应了新一代年轻人这样的消费观。

再次，由于都市肥皂剧、直播等更是加速了小样经济的崛起，成为了大多数爱美的年轻人来说是难以抵档的“诱惑”；虽然是几十块钱的大牌小样一样可以让追求“美好品质生活”的年轻人得到满足，带给她们不一样的安全感。

在这样的背景下，2017年5月，一家名叫“话梅”的美妆集合店在上海市应运而生。在这家店里，聚集着众多大牌化妆品、香水以及护肤品的小样，“话梅”的开业不出所料的受到了年轻人的热烈欢迎，每天“话梅”都会迎接大批的消费者前来为化妆品小样买单。到目前为止，在小红书上，有关介绍“话梅”化妆品小样的种草笔记高达9万多篇，而且观看量和点赞量都十分可观。据了解，“话梅”首家线下店仅用了4个月就实现了收支平衡，比传统线下化妆品实体店提前了8个月。

与此同时，THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞等美妆集合店也相继引入化妆品小样；苏宁极物入局美妆赛道同样将化妆品小样作为卖点，并在线下开设涵盖各类小样产品的柜台；天猫也面向全国建立了超过1.7万个线下派样终端，都受到了消费者强烈反响，取得了十分可观的成效。

总之，小样经济崛起并非简单原因，背后原因应该是多方面的。抱着体验、尝试的消费者应该也不少。“想要知道梨子的滋味只有亲自尝一尝”，想要知道一款化妆品究竟适不适合自己，也需要亲自尝试。对于不同肤质年轻人，选择适合自己的化妆品并非易事，通过购买小样降低尝试的成本会是非常不错的选择。

小样经济能成功出圈，最主要的原因是因为顺应了年轻人的消费行为。

不同于上一代人买东西讲究使用和划算，现在年轻人在整体经济水平提高的背景下，对物质有了更高的要求。即便是在经济水平有限的情况下他们也会尽最大努力为自己带来更好的生活体验。

无独有偶，在小样经济出现之前，也出现过类似的“口红经济”。前几年，国内盛行一股“奢侈品风”，大品牌的小物件成为销售的“香饽饽”；比如阿玛尼的口红、罗意威的胸针，还有爱马仕的口红等，倍受年轻人的追捧，到现在还“余热未消”，从某种意思上，助长了今天的小样经济或者是一种延伸。

从某种程度上来看，年轻群体的消费观和消费习惯影响着整个行业的走势，而小样经济在日后会如何发展，下一个得到消费者青睐的行业又会是什么？一切还不得而知。

被房地产“毁”掉的国足，正在痛中求变

本文概要：如果有一个行业，你给的钱越多， 他发展得越差，你信吗？很多人肯定是不相信的，但是国足就打破了这一认知。国足俱乐部投入金额是日本的3倍多，是韩国的十倍不止，球员身价更是从千万炒到过亿，然而钱给的钱越多，他们踢得越差，数次惨败收场，难以走出亚洲。可以说，“房地产给得越多，国足踢得越差”已然成了一个无可非议的现实。

1、房地产为什么要投资国足？

2、国足被“毁”只有房地产的原因吗？

3、房地产和国足还能裹挟着走多远？

足球并不是一开始就和房地产绑定在一起的。

1994年，中国足球开始职业化改革，以前由各地体育局管理的足球队才开始变成独立经营的足球俱乐部。

烟酒资本是国足第一轮“接盘者”。全盛时期，有7支球队背后都是烟酒资本在支持。进入新世纪后，随着烟草行业的监管收紧，国企资本替代了烟草资本。

但这些国资背景的俱乐部运作并不规范。因此在2009年末，中国足球展开了一场“打黑”行动，而这也让房地产商看到了进入国足的机会。

于是在2010年，恒大集团用一亿元买下广药足球俱乐部。恒大地产的强势进入预示着“地产足球”时代的到来。

从此，房地产和足球开始了长达数十年的捆绑。

表面玩的是球，实际上卖的是房子和牌子

“我们每场比赛只给广东体育四万元的转播费，但是换来的是90分钟的品牌曝光机会。要知道，央视的广告是一秒15万，而我用4万就能换回来这么多的回报，你说这个投资值不值得？”

这是2011年恒大集团董事长许家印关于投资足球算的一笔账。也从侧面反映了房地产商们“玩球”，并不只是爱好而已。

尽管中国的足球不尽如人意，但中国依然有着全世界最庞大的球迷群体。据统计，足球迷的数量更是高达1.87亿。

足球无疑是行走的招牌，解说员每在球赛上提到一次房地产的名字，就是给该房地产在上亿球迷和观众面前打了一次广告。

这样的广告是有效果的吗？显然是有的，以恒大为例，随着恒大足球在中超夺冠和卫冕成功，恒大地产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升。

2009年为303亿，2010年为500亿，2011年为803亿，2012年为923.2亿元，2013年为1082.5亿元，2014年为1300亿元，玩足球6年业绩暴涨6倍，恒大一跃成为行业第一。

怪不得恒大老板许家印表示：“我们（在足球中）所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。”

除了品牌效应，足球背后的政治红利也是地产商赞助足球的重要原因。

足球在中国，往往是城市的名片，是形象工程的扮演者。老百姓关注，政府也极为重视。在这样的氛围下，“玩球”，不仅可以提高房地产商的社会形象，更能够直接触达足球背后的利好。

中国房产信息集团研究总监薛建雄受访时表示：“有了足球这个资源之后，去很多城市拿地更加方便，比如可以用配建足球学校等方式和政府谈判获取地块，避开土地市场上激烈的招拍挂。只要一块地谈便宜几个亿，一年的投入就可以回来。”

这对于房地产来说简直就是不可多得的资源，自然是要牢牢抓住，哪怕投入再多的钱到俱乐部，给球员开再高的薪资又如何，一切总会在房地产上再以数倍增长赚回来的。

而也正是在品牌效应和政治红利的加持下，越来越多的房地产商进入足球领域，一直到今天，中超16支队伍中，有15支球队的实控方就与房地产有关，足见房地产对国足的青睐。

国足难道真的是“毁”在太有钱？

近日，女足前国脚李佳悦近日在社交媒体公布女足这一行业的真实收入。与男足相比，女足的收入可以说非常微薄了。即使进入职业队，作为替补球员的工资也不五六千。

对此，不少网友直接表示“钱给的越多，男足踢得越差”。难道国足真的是“毁”在太有钱？

这无疑是一个重要原因。确实没有比中国足球待遇更好的地方了。

根据Transfermarket统计，中国足球协会超级联赛在2016年冬季转会期开销近3.4亿美元（约22.2亿元人民币），位列各国联赛开销第一名，全球薪酬前二十的球员更是有一半都在中国踢球。

除了外援舍得烧钱，在国足的基本薪酬上房地产商给的也足够多。根据德转显示，2021年国足队伍中，身价最高的是艾克森（2975万）其次是武磊（2231万），这只33人的国足的总身价高达1亿七千万。

国内就有高薪，国足又何必舍近求远？也因此目前欧洲五大联赛踢球的球员，日本有16个，韩国有7个，反观中国呢？只有1个。

而“闭门造车”式的足球学习，最终则导致国足屡败屡战，不仅连叙利亚都打不过，和泰国越南这种球队都打得十分费劲，更别说面对足球强国了

但“太有钱”是加剧国足故步自封的一个原因，却不是根本原因。

在国足界一直流传着一个疑问，那就是“泱泱大国，难道真的找不到11个踢足球的了吗？”

但其实很多人不知道的是，虽然中国有14亿人口，但却只有6000个注册的足球运动员，青少年注册球员甚至不足7000。而在韩国，青少年注册球员数量将近50万，日本更是超过60万，中国青少年注册球员几乎是他们的百分之一。

也因此，恒大前教练里皮的助手马达洛尼明确指出：中国足球之所以发展不起来，主要原因是青训没做好。

事实确实如此，其实都不用说球员数量，只需要看看中国像样的足球场有多少，就知道中国青训有多么不足。

时至今日。中国内地约有1000多座大型体育场馆，而专业足球场，只有五座。哪怕是中超16支队伍，大部分也都是通过租赁的形式使用场地。

那为什么不建足球场，是因为太贵没钱建吗？确实是很贵，但并不是没钱建。

2018年世界杯决赛球场 ——卢日尼基足球场，草坪造价约3000万。而这只是整体球场造价的零头；2018年动工的上海浦东足球场，算上买地+设计+建造，总投资高达18亿。

这样的投入的确不是大部分地方政府可以承担得起的，再者，专业足球场的使用频率低，回本慢，还不如建综合性体育馆，什么活动它都能办。

政府不修，房地产商也不会修。商人的本质是逐利的。既然足球只是一门生意，建球场这种费力不讨好的事情大可不必了。

显而易见，国足的困境是多重叠加的，既有国内青训不足也有房地产过度捧高，但最终都是一个导向，那就是国足必须痛中求变了。

房地产+足球，还能走多久？

王石曾说过：靠房地产支撑的足球产业是不正常的！

如今这种“不正常”，终于要有所改变，房地产和足球的数十年的捆绑，已经松动。

2021年1月1日起，央行和住建部将限制开发商融资，出具了“三道红线”政策。

所谓三道红线，分别是：1、剔除预收款后的资产负债率大于70%;2、净负债率大于100%;3、现金短债比小于1。如果有房企全部踩中了这“三道红线”，那将被归为红色档。

不巧，国足赞助商里的房地产，大多踩中了红线，又踩中了其中两条，如华发集团、首开集团，归为橙色档，要求其息负债规模年增速不得超过5%。

但也有五家房地产商三条全中，分别是融创中国，中国恒大，绿地控股，富力地产以及华夏幸福，他们要归位红色档，其后果就是有息负债规模不得增加。

可见，房地产已经是泥菩萨过江自身难保了，面对杯水车薪的夺冠奖金 ，“无底洞”一样的国足，他们也“养”不起了。

截至2021年10月，算上被国企混改的天津泰达，开发商执掌的中超球队，也只剩下11家。

剩下的地产商要么在想着怎么撤离，要么就是财务状况出现了问题，如恒大、富力、建业、华夏幸福，都在撤离的路上。

房地产受政策收紧，资金压力是一部分原因，还有一个重要原因是中超实行的中性名新政让房地产投资国足的最后支柱瓦解。

中性名新政是指所有中超球队，队名开始去企业化。从此，江苏苏宁改名为江苏队，广州恒大改名为广州队，广州富力改名为广州城队，河北华夏幸福改名为河北队，上海上港改名为上海海港……

中性名政策沉重地打击了房地产商投资的热情，今年无论是足球场还是电视转播台，再没有出现恒大、富力等地产的名字，地产企业投资国足想要的品牌效应被逐渐瓦解。

显然，在多重政策重压下，房地产已经无力，也不想再继续和足球捆绑了。

但这未尝不是一件好事，国足，无论是足球俱乐部还是球员，都需要更加理性的盈利和投入模式。加之如今球员限薪令已经出台，国足回归务实，回归根本，已是必然。

哈啰出行的商业版图，早已不止是车

本文概述：2016年，以摩拜，ofo为首的共享单车大战拉开序幕，而五年时间过去后，摩拜并入美团旗下，ofo早已退出市场，接替的是美团、滴滴、哈啰成了新的“三国杀”。共享单车迈入了3.0时代，哈啰出行共享经济的故事也还在继续。

1、乘着共享经济东风的哈啰出行还“行”吗？

2、面对行业的回落，哈啰出行如何“自救”？

3、三强鼎立，哈啰出行凭什么破圈生长？

“那时的我清楚地知道，我们创建的业务模式正在摧毁着这个有着上百年历史的行业。”

这是共享经济鼻祖罗宾·蔡斯在其著作里的一句话，而如今，这已然成为现实。

2000年，互联网汽车共享平台Zipcar诞生，颠覆了人们对原有汽车产业的认知，同时也将共享经济这一商业模式推上台前。

后来，互联网汽车共享经济在经历数十年的市场验证后，以两轮出行的模式在中国落地生根，蓬勃发展。

在经历了1.0时代“野蛮生长”的膨胀期和2.0时代“精细运营”的冷静期之后，两轮共享出行行业正式进入政企共建共享的3.0时代。

而哈啰出行，则成为了少数能够跨进新时代的佼佼者。

但这是一个最好的时代，同样也是一个最“坏”的时代，尽管哈啰出行跑赢了摩拜、ofo，但美团、滴滴的围剿之势已是越来越近，一场关于哈啰出行蓄力反击的故事，已经拉开了序幕。

乘着共享经济东风的哈啰出行还“行”吗

共享经济，既是机遇，也是挑战。

共享单车，乘着共享经济的东风产生。自2016年以来，共享单车发展势头迅猛，一时之间各式各样的共享单车充斥在大众眼前，红的黄的蓝的绿的……几乎每个城市都留下了共享单车的亮眼的轨迹。

事实上，这是共享经济在中国出行市场的一次试验，彼时的每一辆单车投放，都是共享经济实验的每一次加码。

而市场证明，共享经济是走得通过。至少在交通出行市场，作为能够解决“城市最后一公里难题”的共享单车，看到了一片还未曾被开拓过的蓝海，看到了我国作为“自行车王国”的广阔的市场和需求。

更重要的是，共享单车的出现是天时地利人和的时代产物，移动支付的普及、减碳出行的号召、便捷生活时代的到来，共享经济的东风都将共享单车推向了一个新的高度。

也正是因此，才刚起步的共享单车就能在2016年拿到了高达700亿元的直接融资，在摩拜单车和ofo小黄车之后，更是涌现出了各种品牌的共享单车。

共享单车彻底“火热”起来了，同时也意味着争夺市场的号角吹响了。

有人说，单车大战的惨烈和当年网约车大战比起来有过之而不及。

参赛玩家大量涌入，“彩虹大战”让大量城市涌入了一批又一批不同品牌的共享单车，尤其在最后三公里需求明确的一线城市大量区域内，共享单车成堆排放，出现了供给明显高于需求的状况，每辆车的平均单日使用次数大幅降低。

又因为恶性竞争，共享单车企业烧钱不断。从免费骑行一天到免费骑行三天再到免费骑行一周，甚至推出了半年免费骑行卡……“免费”大战烧得如火如荼。

巨额烧钱的战略的确淘汰了一批小规格的共享单车企业，如小鸣、小蓝、小鹿、优拜等，但也同时拉垮了巨头们。

在大战结束后，摩拜卖身美团，ofo走向破产，哈啰出行尽管看似以胜利者的姿态归来，一定程度上已经在共享单车领域站稳了脚跟。可共享单车商业模式最大的问题，也是最大的困境——成本高，盈利难，还是困住了哈啰出行。

拥有5亿注册用户的哈啰出行，一直难以将流量变现，商业模式遇到了瓶颈，而根据《招股书》来看，哈啰出行更是三年来累积亏损近50亿，共享单车仍是其主营业务，沉重的造车成本和维护成本也让哈啰出行难以前行。

显而易见，尽管乘着共享经济东风的哈啰出行躲开了“彩虹大战”，但却躲不开共享单车本身商业模式的局限，也躲不开资本市场的逐渐冷却。

面对行业的回落，哈啰出行如何“自救”？

在资本市场遇冷的共享单车如何自救?

除了商业模式的局限性，资本市场的冷却也注定让共享单车的发展减缓。

共享经济行业的野蛮生长阶段已经过去，目前行业的增速开始回落，资本也逐渐趋于理性。

2017年中国共享出行直接融资规模达到峰值，融资规模为1072亿元，之后便一路下滑，2018年融资规模为419亿元，2020年融资规模甚至不及峰值的八分之一，仅为115亿元。

而哈啰出行，自成立至2019年末共经历了15轮的融资，金额超过百亿人民币，而在15轮的融资里，蚂蚁金服就领投或者跟投了6轮，一时之间可可以说是风光无限。

也因此，当时的哈啰出行并没有反应过来市场的降温，也或许是ofo，摩拜两败俱伤给了哈啰出行史无前例的发展机遇。

哈啰出行创始人李开逐自信地表示，哈啰出行的估值已经到了50亿美元，短期内不会有融资需求，对于IPO也没回话也有规划。

但事实是，市场是激烈的，而哈啰出行是“孤独”的。

跨入2020年，哈啰出行再没有传出一次融资的消息，并且其对手还在加速发展。

青桔单车作为滴滴商业战略“0188”重要的一环，是滴滴布局交通出行市场的关键，也因此滴滴对其尤为重视。2020年4月，青桔单车就完成了10亿美元的融资，由滴滴领投8.5亿美元，君联资本和软银跟投1.5亿美元。

而背靠美团的摩拜，背后是万亿级的本地生活市场，并且作为美团业务的补充，承受的压力也远比哈啰出行小。

面对滴滴的青桔单车，美团的摩拜，哈啰出行的容错率无疑是最低的，同时也是最“孤独”的。

因此哈啰出行必须做出什么了，而其中最首要的就是寻找走得通的商业模式。

也正是在这种背景之下，自2019年起，哈啰出行逐步增加了除两轮业务之外的新业务——四轮业务，以及本地生活的相关业务。

首要的就是哈啰出行顺风车的推出，面临滴滴被调查，市场份额有所空缺的形势，恰好是顺风车业务推出的最佳时期，而哈啰出行也确实踩准了发力点。

据艾瑞数据显示，2020年哈啰出行顺风车总交易额为69.7亿元，相比起2019年增长了137.9%，市场占有率飙升至38%，上线不过两年的哈啰顺风车目前已经成为中国第二大顺风车平台了。

除了顺风车，哈啰打车也同步上线，先是在广东9个城市上线之后，接着将会在深圳、成都、杭州等全国19个城市陆续上线。

而本地生活业务，则是寄希望于占营收九成的两轮业务能够带来真正的变现。

2020年4月，哈啰出行APP增添了许多全新的内容，包括餐饮、酒旅等，而后，APP又陆续上线了生鲜、火车票、快送风业务，意在借五亿共享单车用户的流量，打开本地生活市场。

虽然这一系列的举措被指“美团化”，但不得不承认这确实是行之有效的策略，至少弥补了哈啰出行过往自我造血能力严重不足的痛点。

但是多元化的商业模式并不是哈啰出行可以撑起来的，尤其进军本地生活市场，将会直接搅动美团、滴滴、携程、同程旅游等早已布局本地生活市场的巨头们。

因此，哈啰出行急需抓住蚂蚁金服，也就是阿里巴巴这个“救命稻草”。也正是为此，哈啰出行光是抵押给蚂蚁一方的共享单车就达到了700多万辆，这不仅是为了拿到蚂蚁金服的融资，同样也是为了守住蚂蚁背后巨大的流量入口。

哈啰出行的自救道路无疑是艰难的，但也是有成效的，至少背靠阿里巴巴、多元化发展的哈啰出行已经拿到了三强决赛的入场券。

三强鼎立，哈啰出行凭什么破圈生长？

美团摩拜、滴滴青桔、蚂蚁哈啰注定会有争锋一战，哈啰出行要凭什么破圈？

共享单车3.0时代，是哈啰出行最大的机会。

区别于野蛮生长的时代，现如今共享单车早已不是比拼哪家投放的单车更广，哪家一时的用户更多……比起这些，他们更在乎的是谁能在3.0时代抢占先机，进而拿下话语权。而哈啰出行自进入3.0时代后，就一直布局全线，向此靠近。

从目前哈啰出行的商业战略来看，其实就是“四驾马车”并行，也就是两轮业务（哈啰电动车，小哈换电）和四轮业务（哈啰顺风车、哈啰打车）协同发展。

但是与上面“自救”造血的四轮业务不同，两轮业务将是哈啰出行的发展重点，也是哈啰出行破圈生长的关键布局。

小哈换电，是哈啰出行旗下的两轮换电品牌，根据物联网和大数据的基础网络，专注于两轮电动车的“换电服务”，于2019年先后获蚂蚁金服、宁德时代投资。

而所谓换电，就是以换代充，区别于传统的充电模式，小哈换电基于“电车分离”的思路，无需充电，6秒即可换好一个充满电的新电池，而用完的电池还可以放回充电站重复使用，实现真正的“清洁能源”。

目前小哈换电已经在全国超200座城市落地，开始服务，而在未来，换电站有望能够成为像“水电煤”一样的基建。

一方面是政策和行业利好，低碳出行将会是世界各国未来交通出行的主旋律，另一方面则是当前电动单车面临的一大痛点就是出行短以及充电难的问题，而小哈换电的出现，不仅能够解决产业痛点，也为哈啰电动车的发展打好了应用基础。

10月19日，哈啰电动车受邀参加以“前沿、探索、想象力”的云栖大会并展示了哈啰电动车的两款车型，A80探索版和A86。

作为哈啰出行的倾力之作，哈啰电动车创造性的将汽车智能科技应用到电动车业务上。

其自创的VVSMART超连网车机系统，将会从连接车机、能源、安全、服务、生活五个方面共同赋能哈啰电动车。

连接车机显示运行状态，还可以作为开放式应用平台装载应用，地图导航、娱乐听歌甚至语音操控都不在话下；连接能源则通过电池，换电，回收三个方面解决困扰已久的电动车续航问题；连接安全，可自动检测电单车的安全问题；连接服务，提供一条龙的检测，保修，救助，养护服务；连接生活，将骑行公里与蚂蚁森林能量绑定，打造有归属感的骑行社区。

一辆电动车在哈啰出行手里，被刻上了互联网时代的科技属性和生态功能。而这也是哈啰出行构筑起行业生态壁垒的杀手锏，即以科技赋能产业，抢占蓝海市场，率先拿下智能电动车市场的话语权。

就像哈啰出行CTO刘行亮说的那样，“始终秉承着科技推动出行进化的理念”，哈啰出行绝地反击、进化蜕变的突破口，就在于科技。

三胎时代，孩子王能在母婴界“称王”吗？

本文摘要：孩子王深耕母婴市场12年内，终于在深交所创业板上市！自创立以来，凭着“冒险精神”一路摸索，其自创构建的经营模式是难以被轻易复刻的。新生代父母对孕育观念的转变以及消费的升级，势必会推动母婴市场的升级。万亿级母婴市场，仍有广阔发展空间。

1、孩子王一开始就“高调开走”的大店模式行得通吗？

2、看孩子王是如何用“服务”这把利剑取胜的？

3、基于“数字化帝国”下的单客经济有多重要？

走过12年，当年的孩子王终于“长大”啦！

10月14日，孩子王在深交所创业板上市，市值达到253.5亿元，成为如今A股母婴板块市值最高的品牌。首日就从发行价5.77元，上涨至收盘价23.30元，涨幅高达303.81%。

深受市场青睐的背后，是孩子王多年深耕市场的结果，如今的“硕果”来之不易。

这个品牌就如它的名字一样，要想当“孩子王”，就必定要敢于冒险和创新，这是一种品牌精神。

孩子王以难以被复刻的“大店模式+全渠道数字化+会员制+单客经济”自创经营模式，一路走来，从不模仿别人，只特立独行做自己！

从0到500家的门店，覆盖超过180个城市，服务超过4800万个家庭，孩子王可以说是当下母婴品牌的头部玩家！

母婴市场大大小小的品牌数不胜数，为何孩子王能跑在前面？当年的新物种是怎样成长起来的呢？

开启一站式超级大店时代，震惊业内

如今，孩子王的业务涵盖了母婴童商品零售及增值服务，面向孕妇、婴儿、幼童为主要消费群体，提供一站式消费及全方位成长服务。

回到12年前，孩子王还是个襁褓里的“婴儿”，汪建国创立这个母婴市场新物种那年，他已经50多岁。

这并不是他第一次创业，出生于1960年的汪建国，早年本可以稳定的端着“铁饭碗”，但是后来却毅然辞掉铁饭碗选择下海经商。

他曾说自己从小就对经商有着强烈的兴趣，“做生意就像一颗种子，从小就埋在我的心里”。

汪建国于1998年创办了“五星电器”，当时称霸苏皖浙三省家电江湖，一度成为国内电器零售业的龙头企业。

同时还创办了农村产业平台“汇通达”、智能家居集成商“好享家”，均为五星控股旗下公司，估值超10亿美金。

在2009 年，汪建国却把五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买，开启他的的第二次创业，租了三间办公室，重新创立了孩子王这个品牌。

当时数字时代有很大的发展空间，中国的商业也面临着变革，市场大格局未定。

汪建国认为，“这次变革是革命性的、历史性的，一切商业都可以重构，一切商业都可以重来。面对这样的历史性的机遇，我的判断是不能错过！对我个人来说，错过的不是时代，而是一辈子。”

孩子王于2009年末，在南京河西万达广场开了第一家门店，这家首店的单店面积就已经超过了6000平米，当时瞬间震惊业界。

在当时母婴连锁门店的面积差不多都在600平米以下，且行业内多以小型夫妻店为主。

而孩子王一开始就“高调开走”，必定引来了很多质疑，当时吐槽其假大空的负面声音也不少。当初很多人认为孩子王线下门店6000平米的面积实属夸张，何况还是开在“寸土寸金”的大型商场内。

其实在这家店开业前，汪建国向王建林表示想要在万达广场租一个5000平米的门店，也被王健林质疑过，“小孩用品的店都是小店，没有大店”。

但是孩子王将“冒险”进行到底，从南京首店开始将连锁门店慢慢复制到全国，只做高端选址。

意在用大面积门面做出母婴品牌差异化，孩子王无疑是最早一批瞄准“一站式”服务的。

这些年来，孩子王接连在各大城市落地开花，门店面积平均达到3000平米，最大的门店面积甚至超过7000平米，大部分门店均开设在10万平米及以上的Shopping Mall大型购物中心内。

孩子王副总裁何辉曾经提到：“之所以选址都在shoppingmall，是因为shoppingmall代表了城市里面消费人群生活的趋势，孩子王想把线下店面做成新家庭人群的社交空间。

孩子王并不是一味追求夸张的“大”，门店也将成为用户体验的关键场所，为后续更好的“服务体验”做足准备！

服务为王，找到精准赛道

从一开始，孩子王就注定要走一条差异化的母婴企业之路，因为在母婴零售产品的消费整合之外，“服务”才是孩子王制胜的关键。

但是从如今的成功来看，汪建国的“冒险精神”的确让孩子王找到了属于自己的精准赛道。

服务在这个时代的消费场景中异常重要，特别是当下，各行各业的产品严重内卷，大大小小的品牌趋于饱和。

市场上并不缺好产品，这个时候更有温度的品牌文化、良好的服务体验，便成为了产品之外，消费者区分各个品牌的一大关键。

而且当下的80后、90后逐渐成为母婴市场的主力消费群体，作为新生代的家长，年轻一代不像老一辈习惯节俭，相对充裕的物质条件使其消费力也变得更强。

特别是对于孕育下一代的消费方面，他们更加重视质量，对价格的敏感度相对低，重视产品的增值服务，消费升级因此全面爆发。

年轻一代的家长还有一大痛点，就是对孕育专业知识的经验不足，且孕妈和育儿方面的社交需求不可小觑。

总之，更重品质、互动体验、个性需求等新一代母婴消费理念，正在新生代家长中逐渐成为趋势。

这也给孩子王的“商品+服务+社交”三轮驱动模式带来了更多可能。

和传统的母婴店只是单一的供应商品牌整合和产品售卖不同，孩子王线下门店的空间更加多元化，更有温度，更能一站式解决新生代家长的各种孕婴方面的需求。

孩子王的门店主要分为三大功能区，即商品售卖区、母婴服务区、娱乐互动区。

做到了从孕育出生到孩子14岁的成长周期服务，比如母婴护理、婴童教育、营养配餐、育儿指导。

据统计，孩子王的每个门店一年要举办上千场的活动，为孕产妇和婴儿、幼童在不同年龄阶段，组织相应的线下体验活动及配套课程，比如新妈妈学院、成长教室、孕婴童展、爬爬赛、冬夏令营、儿童艺术节、生日会等。

孩子王所做的这些产品消费之外的服务，极大的增强了消费者和品牌间的情感链接，极强的互动性、社交性，将各孕育阶段的母婴群体打造成一个共同成长的“小圈子”。

这时候孩子王的服务价值凸显，很难被其他仅卖货的母婴店所取代。

这和为何家长们喜欢争破头也要挤进学区房是一个道理，孩子王拥有更可靠的品质产品、专业的育儿指导服务，更有高质量的孕育社交圈子，对于新生代家长们来说，是有一定依赖性的。

孩子王的“探险”之路，随着时间的证明，被越来越多的行业内人士认可，甚至被众多传统母婴店所模仿，纷纷升级自己产品售卖之外的服务板块。

有相关人士预测，未来母婴店的线下服务体系或将占到70%。想仅凭单一卖货场景来留存消费者的一些小品牌，势必会被挤出市场。

的确，“商品零售+母婴服务”才是母婴市场可持续发展的趋势。孩子王这12年来，自诞生起便将“服务为王”深入了骨子里，将创新的模式一直跑在了前面。

如今它不仅是专业的孕育产品消费平台，更像是一个家庭服务平台，一个孕婴妈妈和孩子们的温暖的“家”。

超前布局“数字化帝国”，深耕单客经济

孩子王表示自己是一家数据驱动的创新型家庭服务平台，还给自己定位为“经营顾客关系的大数据公司”。

互联网快速发展的时代，数字化背景下的各个产业互联网生态正在变革，孩子王这些年一直非常重视数字化服务构建。

重视会员价值体系的开发，挖掘消费者持续的价值，并利用超前数字化布局对母婴群体进行深度服务。

在创办初期，孩子王虽然深知数字化的重要性，但是也陷入过迷茫。应该大把烧钱快速买到流量？还是构建公司自己的数字化团队？

前者可以走得更快，但是后者可以走得更远！

虽然自建数字化团队还可能面临更大的投资风险性，但是孩子王最终选择了那条更艰难却能走得更远的路，这也是如今孩子王能拥有属于自己“数字化帝国”的关键抉择。

根据孩子王相关数据，截至2020年末，孩子王目前拥有互联网及大数据技术研发人员 380 名， 还获得了官方认定的“首批线上线下融合发展数字商务示范企业” 。

基于产品、用户、员工、服务、管理、供应商等方面，孩子王都在实行全渠道数字化经营。

特别是针对C端消费者，数字化建设赋予了孩子王品牌更有价值的竞争力。

比如孩子王利用数字化技术，形成“千人千面”的精准服务，线上渠道方面依托互联网及自建数字化平台，构建了孩子王手机端APP、、小程序商城、第三方电商平台天猫京东等在内的C端消费生态圈。

孩子王APP利用强大的线下门店布局，打通线上线下，整合实体门店资源到“线上”，提供门店商品最快2小时到家的服务。

数字化还进一步满足了部分消费者的社交需求，将全国各地的粉丝链接，通过“社交+内容”模式，给新手爸妈提供一个产生UGC的交流经验的平台，社交属性极强。

除此之外，还可以通过APP呼叫育儿顾问解答问题，通过“本地生活”功能精选当地优质服务，比如在线上选择月嫂、产后恢复、孕妈摄影等服务，构建了专属母婴群体的强大数字化消费生活圈。

通过更方便高效的方式，与新生代年轻父母建立情感信任，同时传递品牌认知。

无论是线上结合线下的零售产品售卖、门店活动体验，还是社交属性的育儿交流、经验学习、整合母婴圈本地生活，都得益于孩子王早年就开始对数字化的布局，也为深耕单客经济带来更多可能。

为什么单客经济对于母婴行业如此重要？

不得不承认，母婴产品的购买试错成本相对于其他行业更高，而且在购买前需要了解的专业知识有一定的要求。

这就需要品牌与消费者之间建立深入的信任关系，有了这个关键性的“动作”，才能打破消费者对品牌定位成“赚钱利益方”的隔阂。

会员制便是孩子王的又一大亮点模式，孩子王的“单客经济”和其实行的会员制有很大关系，它有利于促使消费者成为长期的熟客。

一位网友在谈到为何愿意成为孩子王会员时，说到：“孩子王里面的东西的确不算便宜，但服务是真的好，产品我更放心！我愿意在里面花钱买一份安心和放心。”

除了普通的会员制，孩子王在2018年开始还推出了付费版的黑金Plus会员，为更有消费力的母婴群体忠实顾客们，提供更加全方位的会员服务。

这种单客经济，可以使孩子王在这段消费关系中实现最大化长期利润，目前孩子王全渠道服务会员家庭已经超过 4800万。

根据孩子王《招股书》显示，截至2020年末，会员贡献收入占公司全部母婴商品销售收入的98%以上。

从0-14岁，全方位满足会员在备产、孕期、分娩、产后、婴幼儿5大阶段需求。这长达14年的维护老顾客为主的“单客经济”，给孩子王带来无限的回购空间。

三胎时代下的万亿级母婴市场，仍有广阔空间可憧憬

汪建国曾经一再表示，认为自己做孩子王这个母婴品牌，是极具社会价值的。

“我们必须用敬畏之心、用爱心和用良心来经营。让每个童年更美好是我们初心，也是我们的使命！”

的确，这是一个比较特殊的群体，消费者更为敏感，对产品安全度要求极高，所以更需要用心建立信任，先和顾客“当朋友”，再“做生意”。

艾瑞咨询《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》中提到，国内母婴市场规模持续增长，预计2020年达到3.25万亿元。

母婴市场涵盖了衣、食、玩、教等多方面需求，有着非常广阔的市场空间。

而且当下的90后、00后逐渐成为新生代父母的主力军，这个群体相对于他们的父母一辈，文化素质相对更高，因此对孕育、养育方面有更高的专业服务需求，在孕育方面的花费投入意愿也更高。

加上今年出台的“三孩”政策，新生儿出生率会相比之前增速更快。这些对于母婴市场来说都是利好的趋势。

无论是单品类的品牌，如奶粉、童装、玩具、辅食、早教，还是整合类一站式平台，随着新生代母婴观念的转变，以及消费的升级，势必会推动母婴行业消费的升级。

未来不仅要打产品之战，更是要打品牌之战、服务之战、数字化之战。

孩子王联合创始人徐伟宏这里提到的几个关键词，既是孩子王的发展趋势，也值得其他母婴品牌思考和借鉴:

“全线融合,即线上和线下融合，商品和服务融合，门店和城市融合，整个城市内的商品和服务资源互联互通。”

就在上市当天10月14日，孩子王重庆来福士店开业，它刚好是孩子王的第500家门店，也是孩子王第9代全面升级的门店。

不仅增加了一些文体文创互动体验区，还与重庆当地的地域文化相融合，更炫更酷，赢得新生代家长的喜爱。

正如孩子王创始人汪建国所说，“我深刻体会到，生意，就是让生活变得更加有意义！”

在孩子王上市时的演讲里，他也表达了这些年他的一些创业心得：

“无论商业怎么变化，商业的本质并没有改变，商业的本质就是创造顾客。我们围绕顾客去创造，不同商业的底层思想和底层逻辑是相通的，创业的方法和手段都是可以复用的。”

或许再次回到12年前，时年50岁再次创业的他，仍旧会去选那条“冒险”的路。

“一片森林里分出两条路，而我却选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的旅途。”汪建国曾如是说。

那一年，一个已将家电品牌做得风生水起的商界大佬，一脚踏进了母婴行业，从卖奶瓶、奶粉、尿不湿开始学起，成为“孩子王”和数千万家庭的“超级老爸”。

这并不是一腔“孤勇”，而是在逐梦背后有快准狠的眼光、多年专业的零售行业经验、智慧的运营管理之道而综合浇灌，才得以开花结果。

孩子王想在母婴界“称王”从来就来之不易！且看它继续向下扎根、向阳生长，实现它“让每个童年更美好”的品牌初心。

钟晱晱，首富不是终点

本文摘要：

1、钟晱晱，一个善于把握机会的男人

2、钟晱晱如何靠一个广告赢得人生转折？

3、为什么消费者不反感农夫山泉的广告？

据胡润百富网站10月27日消息，胡润研究院今日发布《2021胡润百富榜》。榜单显示，农夫山泉67岁的钟睒睒财富比去年增长250亿，即7%，以3900亿元成为中国首富。最近半年，农夫山泉没少上热搜，而最近几天钟晱晱也再次成为了大家的焦点。

对于这样的成绩排名，很多人都感到十分惊讶，光靠卖水就能成为中国首富，钟晱晱是如何做到的？

据《2019年浙江民营企业100强》榜单显示，农夫山泉销量市场占有率高达28.3%，在水企当中均是当仁不让的NO.1。

在农夫山泉递交的招股说明书中，农夫山泉2017年-2019年的营收分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，远高于同行业不到10%的净利率。

钟晱晱能取得这样的成就，坐上首富的宝座，离不开他自身的这些品质。

善于把握机会的男人

机会有时候就摆在那，看你能不能把抓得住，而钟晱晱就是一个善于把握机会的男人，在上世纪80年代海南刚刚设立经济特区时，钟晱晱发现这是一个百年难遇大机会，毅然决定离开待了5年之久的浙江报社，下海南尝试经商。

万事开头难。钟晱晱无论是卖虾、卖窗帘还是种蘑菇，虽然经过开始的失败，他并没有放弃下海经商梦想；钟晱晱在“单干”无望情况下，他做出一次明智选择——“借船出海”。

1991年，钟晱晱看到娃哈哈崛起，成为了全国数一数二的保健品品牌；出身于媒体的他有着敏锐的观察力，迅速把握这个商机，成功成为了娃哈哈集团的海南代理，以此享受着海南特区的红利，同时，由于娃哈哈向海南特区经销商给出了低于市场价的价格，天生就有着浙江人商业头脑的钟晱晱有了更大“胃口”，于是把从海南特区低价口服液在广东高价卖出。

然而好景不长，钟晱晱也为他错误的“钟晱晱”行为付出代价，他被娃哈哈从海南代理商的位置上除名了。

但钟晱晱并不甘失败，有了人生“第一桶金”，他决定“自起炉灶”。1993年，深得“商业经”的钟睒睒创办养生堂，并凭借养生堂的明星产品——龟鳖丸一炮打响。3年后，钟睒睒在杭州再次投资创立农夫山泉，由此开始走上属于自己的辉煌。

一个广告赢得人生大转折

改变人生的事情可能就是那么两三件事，钟晱晱就是一个能把机会人，并且在矿泉水红海市场异军突起。

说到农夫山泉，大家第一个想到的应该就是“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，这句广告语深深地烙印在消费者的心中。

在农夫山泉创办初期，它上有当时的矿泉水老大娃哈哈、康师傅和怡宝等矿泉水大牌占据市场，形成形成“四强分割市场的格局”，如果打破这种行业“壁垒”，是农夫山泉需要解决的首要问题；在这样的情况下，善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心（消费者），一系列操作使竞争者目瞪口呆。

起初，钟晱晱高调对外宣称，长期饮用纯净水对人体有害，而我们“只做天然水”，把自己从纯净水中摘出来，并亲自写出到现在人们都耳熟能详的广告语：“农夫山泉，有点甜”。这样的宣传果然奏效，在各大生产纯净水的品牌竞争的不可开交时，农夫山泉再次放出“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。凭借这一句话，农夫山泉实实在在的俘获了一众消费者的心，并为农夫山泉带来了真正的辉煌。

善解人意 换位思考

出身媒体人士的钟晱晱很善于换位思考，他不仅考虑如何宣传自己的产品，更能把握消费者和潜在消费心理，从而进一步达到让消费者和潜在消费者更加容易接受他的的宣传。

众所周知，在流媒体上，所有的插上广告都是无法关闭的（除非是会员），然而，2016年，优酷出现了第一条可以无条件跳过的广告，而这条广告，正是来自农夫山泉；钟晱晱如此“标新立异”广告制作，外加他以“以退为进”销售策略，再次赢得了消费者好评。

广告开始之前，还会有声音提示观众：农夫山泉提示您，此广告可无条件免费关闭。农夫山泉这样贴心的打广告方式让万千观众心都化了，毕竟大家已经被60秒的广告折磨的烦不胜烦。同时也让大家觉得，农夫山泉连做广告都替我们消费者着想，更别说产品了。

甚至到了后来，即便是可以免费跳过广告，还是有将近70%的观众被农夫山泉充满人性关怀的广告吸引到了，有不少人表示，自己就是专程来看农夫山泉的广告的。

从整体广告效果来看，钟晱晱如同一个消费者“心灵捕手”，准确的把握消费者这个核心。

一个深谋远虑的人

古人有句话说得好：“人无远虑必有近忧”。虽然农夫山泉在矿泉水上取得成就，但是没有取得成功后那种“傲娇”，仍然为农夫山泉的未来考虑。

一个品牌想要做大，光靠一款产品肯定无法征服市场，钟晱晱早就看透了一切，开始向其他行业转型发展。

早在2001年，钟晱晱毅然决定购入它95%的股份，开始尝试接触医药行业。

但是，从矿泉水行业转向医药行业，这跨度属实有点太大了。有人猜测，钟晱晱从矿泉水行业跨界经营医药，是否是明智之举？而万泰生物在被收购之后的十几年里，也一直都默默无闻。

直到2018年，网红疫苗HPV疫苗一针难求，而万泰生物与厦门大学联合研制的2价HPV疫苗获国家药监局批准，成为首家获批的国产宫颈癌疫苗。与此同时，九价HPV疫苗也已完成临床2期，即将进入3期临床。到这时，万泰生物才真正走入人们的视野，而为了等这一天，钟晱晱带领万泰医药在背后付出了太多不为人知的努力，和团队一起工作到半夜已然是不足一提的平常事。

HPV疫苗的研制和上市让万泰生物一战成名，股价直接上涨了10倍多，而这两年新冠疫情的爆发再次让万泰生物踩中了风口。在新冠疫情期间，万泰生物从成为国内第一批做体外诊断试剂企业，并成功推出新型冠状病毒抗体检测试剂盒。

到2020年，万泰生物成功上市，且市值暴涨30倍。可以说，这次钟晱晱能登上首富之位，万泰生物的功劳快赶上农夫山泉的贡献了。

虽然万泰生物的名声还没有农夫山泉的响亮，但如果是在钟晱晱的带领下，凭借他的商业和营销头脑与做事性格，万泰生物的未来一定大有可为。

虽然老之将至，但是钟晱晱的故事还没讲完，成为首富并不是终点。回顾钟晱晱之前的种种经历，就像是一本值得一读再读的好书，让人回味无穷。他和他的农夫山泉、万泰医药在未来又会为大家带来什么样的惊喜，他的人生之书又会添加怎样的新篇章，让我们敬请期待。

初见峥嵘的大医药时代，崛起之路势不可挡

本文概述：爆发式的增长，巨大的市场潜力，挺近-大医药时代在不知道觉中到来，经历了无药可用的伤痛之后，国内创新药在科研工作人员的努力之下，取得了辉煌成绩。医药行业的井喷，高额利润的刺激下，不断催生了如创新药外包研发为主的CDMO寡头，也造就了配套医药行业的产业链。

1、未来的创新研发前景如何？

2、对整个医药行业会带来什么样的影响？

由于医药技术整体提升，仿制药门槛变得越来越低，医药集采的大环境下，其竞争异常激烈。在此严峻的形式之下，一些先知先觉的企业如:恒瑞、凯莱英、药明康德、贝达、泰格都已经将目光聚焦在了高利润创新药的研发上来，同时也取得了骄人的成绩。

在医药技术水平提升的情况下，一些头部企业更是将资本投向了工业自动化，工业物联网的蓬勃发展，更是催生了医药数字经济。然后今天取得的成就并不是一蹴而就，而是经过长期的积累，国内医药的技术水平正在发生翻天覆地的变化；究其原因是老一代医药企业的开拓精神和新一代技术人才崛起 ，融合了外资药企新颖的管理和制药理念，在医药技术创新上做出了突出贡献。

回顾医药行业的崛起之路

国内的制药工业起步于20世纪初，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。医药技术水平的提高对人类的健康和寿命的有着巨大贡献，由于医药的重要性和人类生活的高粘性，再加上医药行业高回报等特点，人们的目光逐步的聚焦在医药行业。据工业和信息化部公布的数据显示：我国医药行业的发展进入快车道，其年均增长超过13.6%，高于同期全国其他行业的平均增速，同时也高于其他中医药行业近30年的平均增速，成为当今世界上发展最快的医药国之一。

30年医药发展，医药行业经历前所未有的快速发展。国内医药发展可粗略分为几个阶段：

第一阶段是20世纪八十年代初期，外资药企通过技术授权等方式，借着国内药企的低成本优势，在国内设立分公司。

第二阶段是20世纪90年代中期，随着外资的不断深入，通过直接独资或者合资等模式参与市场的竞争。

第三阶段是2000年后，外资企业通过并购重组模式对药企进行了新一轮的行业整合，以提升其核心竞争力，并且投入大量资金用于技术研发。

第四阶段是外资企业在金融危机以及能源等危机的影响下，鲸吞式的对国内等新兴市场给予了前所未有的投资力度。

最初医药工业第一次大规模的外资注入是在80年代初，大冢、上海施贵宝、无锡华瑞、西安杨森和苏州胶囊先后在国内“落地生根”。这五家最先在国内成立的合资企业被戏称为“老五家”。因国内市场体量巨大，让外资取得了丰厚的利润回报。

他们的先行者优势在国内飞速发展，以每年40%以上的销售业绩增长并取得了丰厚的回报。由于国内医药行业高增长和高报酬的刺激和“老五家”先行示范作用下，20世纪90年代，外资药企再次在国内大规模的投资建厂。其中包括辉瑞（Pfizer）、默克（Merck）和葛兰素（Glaxo）等，给国内医药企业注入了新的活力和理念，带来了全新的治疗方案和研发模式。

据不完全统计，至2010年，已经有近20家世界级药企投资并建厂；这些世界药企进入国内同时，也带动国内本土医药产业的再次腾飞。

外资药企在国内设立基地，进行基础研究和新药开发并不多。他们更喜欢的是根据产品的生命周期制定进入不同市场的时机。原则上，他们会选择申请和生产新药。对于制药企业来说，新药意味着巨额利润。例如，辉瑞辉瑞把畅销产品引入国内，从而取得销售上的良好回报。

面对创新药高回报和国内潜在巨大市场，再加上国内医药研发技术巨大提升，国内一些药企纷纷加入到创新药研发的行列。

在医药技术水平提升的情况下，一些头部企业更是将资本投向了工业自动化，工业物联网的蓬勃发展面对创新药高回报和企业潜在巨大市场，再加上国内医药研发技术巨大提升，国内一些药企纷纷加入到创新药研发的行列，一部分企业开始展露头角。

总体来说，给国内医药行业带来黄金的发展岁月，实现了快速的崛起之路，这也是应运着时代发展脚步。

新时代背景下医药行业机会

首先，随着国内医药技术提升，在医药行业高回报大背景下，国内医药开始走出自己的路。比如：“药茅”-恒瑞医药、肿瘤治疗龙头-贝达药业、CDMO行业的领头羊-凯莱英、小分子药物临床前CRO-药明康德、临床前CRO-康龙化成等。

恒瑞医药从仿制药企业发展成为一家从事创新和高品质药品研制的医药龙头企业，致力于抗肿瘤治疗、糖尿病和心血管等领域，并取得了卓越的成绩。另外值得关注的是一家纯粹的创新药企业---贝达药业，其肺癌靶向创新药具有独特的造诣，特别是拥有完全自主知识产权的创新药——盐酸恩沙替尼胶囊，在抗癌治疗上取得了卓越成绩，公司也由专业的团队打造而成。

说到创新药，那就不得不说CDMO行业的尖兵-凯莱英，公司在关键中间体和制剂产品从实验室研发、分析测试、cGMP生产提供了"一站式"服务；另外，临床CRO的泰格医疗和临床前的药明康德受创新药研发的高回报率的刺激下，也是井喷式的发展，为国内创新药的研发起到了基石的作用。

创新药行业崛起带动效应是非常明显的，相关的产业链得到前所有的发展机会，同时正面促使了国内医药整体水平进一步提高。

其次，随着整体崛起，工业自动化、互联网和物联网也去得到不错发展。然而，不可回避的现实问题是日益竞争激烈的医药市场和用工难、老龄化加剧等社会问题，在此背景下一些优秀的原料药厂在寻求新的突破口，值得一提的是工业自动化。工业现代化作为老牌的医药行业，亦是先进工业的先锋队。在医药行业中，工业自动化主要体现在制剂车间和原料药车间。

在制剂药品生产过程中，包括制粒、压片、封装、灌装等工序。经过多代人的努力，已实现了全自动化操作，并且实现数据的实时传送和大数据平台的分析。包括GMP以及FDA审计所要求的历史数据可追溯性原则。对于制剂生产的全生命周期做了一个完整的诠释。华海药业也是取得制剂FDA较为早期的企业，如今也是将5g物联网技术应用于医药生产，将药品制造与数字化管理进行一个完美的结合。另外，原料药生产具有一定的危险性，医药工业自动化主要可以在线、全程、全方位对药品的生产制造和流通消费进行自动监控，并自动生成数据且不可篡改，自动将数据存储到云端，零延时，无死角，无盲区。有效的减少人为的误操作导致药品的不合格生产以及重大危险事故的发生。一些优秀的企业样板车间也是值得学习和借鉴。

在“DCS”系统搭建时，司太立公司敏锐地察觉到设备数据数字化管理的重要性。因此，要求预留出数据对接端口，搭建起公司内部的大数据平台。

通过该端口，与“PLC”设备自动化系统相连接，司太立可实现生产线实时运行状态、工艺参数、能源耗用等数据的采集和交互。另外值得一提的是常州合全药业投资数亿资金打造全自动化生产车间，真正意义上的实现“一键启动”生产模式。

总之，在不远的将来，医药将不断崛起的国内药企将以何种姿态呈现在世人面前，让我们拭目以待！

方太能否在高端厨电变革中突围？

本文概要：

1、作为厨电行业的巨头，方太厨具因何而崛起，何以能在激烈的厮杀中稳居龙头地位？

2、未来又能否在第三次厨房变革中突围？

古训有言：“民以食为天”，饮食文化始终贯穿着中华历史。而以烹饪食物为基本功能的厨房，也不断随着人类的进步进行变革。

1941年，西门子研制出了现代意义上的第一台吸油烟机，进入80年代后，上海桅灯厂根据台湾产吸油烟机样机试制成功了我国第一台外排式吸油烟机，但在当时，吸油烟机这种舶来品并没有进入“寻常百姓家”，制作工艺也比较粗糙。

当时前往日本考察组的茅忠群注意到了这种现象，那时的日本厨房电器已非常先进，无论从工艺性能还是外形设计，中国和日本的产品差距都很大。于是，茅忠群琢磨着，要做中国人第一个自己的高端厨电品牌。

但那时的他或许没想到，就是这样一个简单的想法，在今后的20余年里会改变了中国主妇的烹制习惯，也由此催生了中国的厨房经济。

根据中商产业研究院预测，2021年，我国厨电市场零售规模将达到1187.5亿元，而随着技术的不断升级以及新消费的到来，厨电行业的竞争格局也将发生重大改变。作为厨电行业的巨头，我们有必要了解，方太厨具因何而崛起，何以能在激烈的厮杀中稳居龙头地位？未来又能否在第三次厨房变革中突围？

崛起：高端化抢占蓝海市场

如果说发现市场是创业者的聪明，导入市场则需要创业者的智慧。

目前的高端厨电市场一直是老板、方太的双寡头的格局，两家连续多年占据国内销量的第一和第二位置。华帝、美的、海尔、西门子等为中坚力量，方太能够获得长年的市场份额，取决了当时茅忠群的战略正确。

当时，先于方太的老板电器通过代工转自有品牌，借助央视广告的旋风式宣传效果下，老板牌吸油烟机曾连续三年成为中国销量冠军。

因此，也有人建议茅忠群采取“贴牌加工”的模式，这样不仅节省效率，成本也会低很多。但茅忠群则否定了这个想法，他觉得“贴牌加工”还是走传统油烟机制造的老路，不仅创新无从谈起，更形成不了产品和品牌优势。

事实证明，茅忠群的想法十分正确，当时市场上缺乏高端品牌和功能过硬的产品。而方太则借着差异化的经营战略迅速占据了这一蓝海市场。

定位之父艾·里斯曾在《商战》一书中写道，“以高价发动侧翼战的机会很多，几乎任何一种商品或服务项目，都有绝佳的机会在高端发动进攻”，很多企业之所以能够占领头部市场，一般是拥有核心的技术、个性化的体验和极致的服务，才能吸引高端用户。

茅忠群显然是深谙这个道理的。为了提升吸油烟机的技术含量，茅忠群不惜重金从全国各地招聘了20多位中、高级工程师，并在国内第一个将工业设计理念引入抽油烟机设计。

经过无数次的研发和实验，第一款方太深型吸油烟机，也即A系列深罩型大圆弧流线抽油烟机终于在1996年面世，该产品解决了当时吸油烟机普遍存在的滴油、噪音大、吸力小、外观效果差、安全有隐患、拆洗不方便等六大问题。

产品一经推出就供不应求，当年销售3万台。同年，宁波方太厨具正式成立。这一系列巧合也致使茅忠群将号的最后四个数字设置为“1996”。

从厨电产品高低端分布来看，高端厨电年复合增长率达到30％，明显高于中低端产品，而消费者的反应证实了即使作为抽油烟机行业的市场后入者，只要准确把握住消费者需求这根脉搏，仍然可以有所作为。

经营：欧式外观中国芯

在方太进入厨电市场时，正逢上国外的西门子、伊莱克斯等跨国厨电军团进击中国市场，这些资力雄厚的品牌无论是在技术和营销上，都拥有相当大的优势。在这场实力悬殊的战争中，方太如何应对的？

首先，从品牌打造上，茅忠群想了一个十分接地气的名字——“方太”，这既和当时美食杂志 《方太世界》的创办人方任丽莎同名，又有方便太太之意，而且念起来朗朗上口，也便于消费者记忆。

当时，方太的广告语“炒菜有方太，除油烟更要有方太”，一语双关地突出了产品的自身优势，富有亲和力的方太形象使消费者印象颇深，这也为今后的产品推广打下牢固的基础。

而在产品上，茅忠群始终坚持一点——方太油烟机是“欧式外观中国芯”，既要外观好看，还得兼顾中国烹饪环境的实用性。

据了解，为了更了解市场，方太在市场调研上没少花功夫。人喜辣，炒菜的时候除了油烟还有呛人的辣气。为此，方太团队炒了上千斤辣椒，做了无数次实验，于2013年研发出当时被认为是世界上吸油烟效果最好的吸油烟机——“风魔方”。

而经营策略上，方太也紧贴中国市场，并不断探索厨电行业的变革。比如，2000年左右，方太先行进入嵌入式厨房领域，并创新性地提出了安装服务的概念，把将传统厨房电器从消费品变成了装修服务的概念。

而在今天，在万物互联的概念之下，方太提出了全新核心理念——创新科技，引领中国厨电，并发布了《重构厨房想象》《烈马》等宣传短片。短片中，手机远程操作、厨艺云共享、一键大师菜、NSP选择性过滤、高能气泡洗等功能变得更加具象化。

可见，作为厨电行业的领路者，方太对厨房的商业空间的想象一直紧随时代更新。

其实在一开始，方太在技术、品牌、产品等方面都不占有优势，但是，方太足够认真，足够专注，也足够了解市场，才会逐渐形成自己独特的复合性优势。

能否在变革中突围

目前，国内智能厨电市场尚处于起步阶段，厨电智能产品的占有率还不足5%，但美的、海尔、格力，老板、华帝、美大，小熊、科沃斯……无论是综合性家电龙头，还是垂直性厨电企业，都在奋起直追，借助资本布局智能厨电。

方太也陆续推出了如烹饪中心J系列的智能化厨电产品，并提出了"全健康、新智慧、集成化、多场景"新的发展路径，那么，方太能否在新的变革中突围呢？

从今年的数据看，2021年前7个月，以销售额计，厨电套餐线下市场，老板电器、方太分列一二位，对应市占率为44.87%、34.28%；同期，以销量计，厨电套餐线下市场，老板电器以市占率40.86%排名第一、方太以市占率28.51%排名第二。

也就是说，无论是销售额还是销量的市占率，老板电器暂时领先。

从研发投入上看，方太的优势则十分明显。据了解，方太每年将不低于销售收入的5%投入到研发上。按照去年的销售额120亿计算，方太一年在研发上的花掉的钱就有6个亿。根据天眼查显示，截止今年上半年，方太拥有专利数9530件，其中发明专利4511件，而其竞争对手老板电器拥有专利数是2294件，其中发明专利538件，远低于方太。

对比传统厨电来说，智能厨电的技术含量更高，因此，在新一轮的厨电竞争中，过硬的研发实力，或许将成为方太在新一轮厨电革命竞争的砝码。

从方太的发展策略上来看，茅忠群似乎更看重质而非“量”，这也十分符合公司成立之初的定位。从1996年开始，茅忠群就决定做家电行业中国人自己的高端品牌。因此，方太的三大定位一直是专业化、高端化、精品化。要做高端品牌，就需要好的产品去支撑品牌。”

这两年，方太在新赛道、新物流、新品类的拓展上，走到了整个行业最前沿，其水槽洗碗机、集成烹饪中心，以及净水机和多功能烹饪机器人，都为企业在行业传统品类调整的拐点下，找到了新的商业突破口。

另外，从方太的受众群体看，方太更贴近年轻消费者。

目前，90后新生代消费者已成为家电产品的主力消费群。而方太近几年开始着力打造品象价值、品牌年轻化、时尚化特征，对于消费者的购买价值曲线权重，会更加明显。

事实上，从过去的经验看，方太的每次转变，最终都沉淀出了好产品。未来，面对变化莫测的市场，方太能否按照自己独特价值体系在激烈的厮杀中突围还有待时间检验，但不难预测，方太在高端厨电市场的故事，还远没到结束的那一天。

一片面膜百亿市场，敷尔佳背后的“她经济”有多强？

本文概述：随着女性消费意识的觉醒，女性护肤品市场迎来了一次全面的“消费升级”，医美、“药妆”概念的新兴面膜更是成功抢占市场，被誉为面膜的新风口。而也正是在这个风口下，一年净赚6个亿的敷尔佳诞生了

1、敷尔佳面膜有多“暴利”？

2、仅有两个研发人员的敷尔佳凭什么出圈？

3、敷尔佳的商业模式能走多远？

女人一张脸，背后蕴藏着巨大的商机。

往上，是以网红热玛吉为首，光子嫩肤、水光针、激光护肤等价格不菲的医美项目备受年轻女性的喜爱。“爱美之心”，造就了一个千亿级的医美消费市场。

往下，是一片面膜就能撬动的百亿市场。

根据专业机构披露的数据显示，2015，中国面膜行业市场就已经是百亿级市场，为191亿元，2020年，中国面膜市场规模高达300亿元，而根据预测，2024年其规模有望突破600亿元。

毫无疑问，面膜是一个大热的市场，也因此，这个百亿市场涌现出了更多的热门赛道，而医美面膜，就是其中一个。

区别于普通面膜，医美面膜作为医美行业的附属品，伴随着美容、整容和脸部微整形等行业的兴起而兴起。

甚至还出现了“敷尔佳仅有两名研发人员，却能一年狂赚6亿元”的神奇故事。这究竟是行业造富还是一时风头，关于医美面膜，敷尔佳有话要说。

“暴利”的面膜，进击的敷尔佳

从一片面膜到冲击IPO，敷尔佳仅用了4年。

敷尔佳成立于2017年，其前身是一个成立于1996年的“卖药”的公司，黑龙江省华信药业有限公司。

在2015年，华信药业开辟了一条另类的卖药之路，也就是卖哈尔滨三联药业股份有限公司生产的“敷尔佳牌”、“敷尔佳1美牌”等系列药妆面膜产品。

华信药业无疑在这条路上尝到了甜头，2017年，华信药业正式剥离了药品业务，创立“哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司”，专注于推动敷尔佳品牌的发展。

事实证明，敷尔佳是成功的，从任何一个纬度上来看都是。

2018年，成立仅一年时间的敷尔佳的年销售额就高达4.8亿元，；2019年，敷尔佳突破15亿，顺利跻身“十亿俱乐部”，成为医美护肤品中独角兽。

除此之外，敷尔佳的贴片类产品在2020年做到了销售额第一。其中，敷尔佳在医疗敷料上，排名第一，在化妆品类产品上，则排名第二。

敷尔佳的发展比想象得更顺利，其利润，也比想象中的要更高，甚至可以说是暴利。

根据敷尔佳的招股书来看，2018年敷尔佳的总营业收入为3.73亿元，2019年时，其营业收入就翻了接近4倍，高达13.42亿元，2020年继续蓄力，营业收入为15.85亿元。

高营业收入不一定高利润，这是很多行业的痛点，但敷尔佳的净利润却分别达到了2亿元、6.61亿元以及6.48亿元，基本上做到了每个产品毛利都在75%以上，可谓是真正的暴利。

而支撑起这样巨额利润的，就是敷尔佳最拿手的面膜。敷尔佳主要面膜的收入占各期化妆品收入的比重分别为98.93%、85.52%、83.05%。可以说，没有面膜，就没有敷尔佳的今天。

但敷尔佳的野心不止于此，2021年9月7日，敷尔向深交所提交招股说明书，拟在创业板上市。敷尔佳，成为继创尔生物后，又一个冲击IPO的医用敷料企业。

上市之路，充满质疑争议的敷尔佳

贴牌企业，研发“贫瘠”的敷尔佳，如何上市？

敷尔佳自成立以来，一直做的就是“卖货”，无论是2015的总代理，还是2017年成立公司后，敷尔佳从来都没有自己的产品生产线。

直到2021年2月，敷尔佳收购了北星药业才拥有了产业线和自主生产能力。但在收购之前，敷尔佳只是一家“贴牌公司”。

在当时，敷尔佳没有一条产业线在公司旗下，整个公司291名员工里，研发人员只有两名，占总员工比例为0.69%。与同行业的华熙生物（研发人员占比18.11%）和爱美客（研发人员占比23.45%）相比更是少得可怜。

而在研发费用方面，从2018年到2020年，敷尔佳投入的研发费用甚至都不超过300万。

可研发如此“贫瘠”的敷尔佳又是如何能够成为行业头牌，破局出圈的呢？

其实这和敷尔佳背靠医美市场，借力营销是分不开关系的。

颜值经济时代，护肤品成为刚需，医美市场也在不断扩大。这极大的带动了医美敷料产品的销售，而敷尔佳作为首先推出械字号面膜、医美面膜的护肤品厂商，自然是水涨船高。

另一方面，是敷尔佳借力营销，野蛮生长。

相比起研发少得可怜的费用，敷尔佳在销售费用上则显得很是大方。根据《招股书》显示，2018年至2020年，敷尔佳付出的销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元、2.65亿元。

这些巨额的销售费用，被用在互联网时代下任何可以营销的地方。先是签订明星品牌代言人，再是冠名综艺，提高曝光，接着是请李佳琦和薇娅带货，敷尔佳成为他们二人直播间的常驻产品，最后是通过在各大平台上，如小红手、知乎、微博等进行联合宣传推广，迅速提升品牌知名度，进而转化为漂亮的销售业绩。

所以哪怕敷尔佳研发投入再少，但还是能够以营销抓住眼球，稳固地位。

消费升级，既是机遇也是挑战

位于风口的医美面膜，也位于悬崖。

医美监管政策的收紧，让自认为背靠的医美市场就可以高枕无忧的敷尔佳迎来痛击。

2020年1月，国家药品监督管理局发文表示：不存在“械字号面膜”，医用敷料属于医疗器械范围，不能宣传成所谓的“医美面膜”。此后，敷尔佳改头换面，宣称自己为医用敷料。

除此之外，市场监管总局加强对网络直播营销活动的监管，发文明确要求商家或主播不可在直播间将护肤产品宣传为“医疗产品”，敷尔佳的又一营销点被攻破。

可见随着医药监管总局对医美市场的管控日益加强，敷尔佳“医美热点+品牌运营”商业模式的弊端已经出现，那就是过度依赖营销，产品的底层架构没有立住。

并且，敷尔佳重营销轻研发的模式，虽然在早期收获颇丰，但越到后期，其模式就会更加乏力。

尤其在专业护肤行业里，并不是只有敷尔佳一个头部品牌而已，强强角逐下，孰强孰弱，显而易见。

就拿已经上市的华熙生物来说，作为一家有独家专研技术的高新技术企业，华熙生物不仅建立了从原料研发到产品销售的全产业链体系，更是开拓了更多的业务板块，如护肤品、化妆品、医药、食品制造、医疗机构等，以便未来全通路全方面的发展。

同时，华熙生物并不局限于国内市场，与众多国际知名品牌达成战略合作的意向和布局，形成全球化的市场网络，以此反哺产品的研发创新，也引领着相关产业的多元化发展。

而这恰恰是敷尔佳极为欠缺的创新研发，如果说华熙生物在引领行业，那么敷尔佳，则是被行业推着走那一个品牌。

而与同样在冲击IPO的创尔生物相比，敷尔佳也难以抗衡。

尽管两个公司都处于同一赛道，但创尔生物有20多年的发展历史，已经成为胶原贴敷料行业中的佼佼者，其名声比起敷尔佳，也并不逊色。

甚至说，敷尔佳在很多方面还不能与创尔生物相对比。创尔生物，在研发上不仅拥有超50名研发人员，更具备28项技术专利。

除了极强的研发创新能力，创尔生物也积极发挥行业先驱的作用，自2013年起至今，创尔生物每年都举报行业相关学术论坛交流活动，为推动行业的发展而不断努力。

从以上的品牌对比不难看出，敷尔佳商业模式的局限性已经越来越明显，既缺乏研发创新能力，战略布局亦颇为浅显。

诚然敷尔佳乘着医美行业的东风一跃成为头部。但生于消费升级时代的敷尔佳，在迎来了机遇的同时，也是需要经受挑战的。

当市场开始“冷静”下来，行业迎来分水岭，消费者逐渐回归理性的时候，敷尔佳这样一个缺少独立自主研发能力，靠着砸钱营销打造爆款的公司，该如何寻求变局，这是一个很重要的问题。

因此，无论冲击IPO成功与否，对于敷尔佳来说，或许迭代商业模式，寻求真正可持续的发展方向，才是当前首要。

30年逆袭之路，国产手机何去何从？

本文概述：万亿想象，巨大的市场潜力，消费力的激增-国产手机的已逐步被国人所接受和认知，且有着与苹果等国外手机品牌分庭抗礼的趋势。为何早在90年代时期，诺基亚和“大哥大”等巨无霸悄无声息的淹没在历史的长河中，国产手机经历了怎样的伤与痛？才有了今天的“百花争名”。

1、当下的国产手机有何过人之处，又有何短板？

2、未来的国产手机何去何从？

IDC数据显示，2020年全球智能手机市场出货量为12.92亿台，中国智能手机市场出货量为3.26亿台，占据近四分之一天下；三星、苹果和华为出货量仍然是“三足鼎立”，出货量分别为2.66亿台、2.06亿台和1.89亿台；紧跟其后是国产手机小米，值得一提是2020年国产手机小米录得全年出货量1.48亿台，同比增长近18%，排名第四，两家国产手机企业置身全球前五名，充分反映出国产手机竞争优势！

回顾过去，从曾经的王者诺基亚摩托罗拉在我国主导的代工生产，到白牌山寨机的野蛮生长，再到国产手机技术不断创新，国产手机品牌正一步步走向聚光灯下的舞台。

时至今日，我国消费电子产业已不再是单纯的组装拼凑代工了。

中国的手机制造业逐渐变得强大且具有创新能力，目前在手机制造的产业链的各个环节里，我国都拥有了具备自主研发能力的核心企业，如手机面板、耳机、触摸屏、摄像头模组、指纹模组、外壳、USB连接器等，甚至是手机操作系统和芯片开发的革新也在影响着全世界。

中国消费电子的发展速度势不可挡！可中国消费电子产业的飞速发展，从不是来自他人的赠予，而是靠自身的奋斗与创新。

中国手机产业发展经历的几个阶段

1、第一阶段（1983-20世纪末）——替国外品牌代加工阶段

（代表性品牌：“三大巨无霸”：摩托罗拉、诺基亚、爱立信）

1983年，由摩托罗拉公司制造的Dynatac 8000x手机在美国上市，这也是世界上第一台商用手机。

直到1988年，摩托罗拉又新开发出了全球首款黑白屏手机——摩托罗拉3200。也正是这一年，它开始进入中国，摇身一变。成为了“大哥大”。

在当时的中国，电子产业主要以“代加工”为主，表现出来的特点就是劳动力最密集、制作工艺简易，就连生产所用原料及加工设备，都是由国外厂商提供。

到了1995年以后，中国手机制造业处在“婴儿”期，全国手机产量接近400万部，但是当时手机生产主要以给海外巨无霸代加工为主，国产手机连影子都看不到。

而当时诺基亚一度迎来了自己的人生巅峰，1995年诺基亚手机业务全面爆发，订单量暴增，创下了10亿美元的利润新高。至1996年，诺基亚实现了全球出货量第一，可谓是当时真正的全球手机霸主，一时风光无两。

2、第二阶段（1999年前后）

1）试水自主研发期（代表品牌：波导、熊猫、科健）

国产手机发展比较重要的一年是1999年，那就不得不说波导了，波导前身是宁波奉化的一家股份制企业，生产寻呼机起家。1998年，波导卖出了100多万台中文寻呼机，利润有几千万元，形势一片大好，随着国家出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，波导徐立华却感觉到，寻呼机可能很快会被手机取代。手机越做越小，越做越便宜，当价格跟寻呼机价格接近时，消费者一定会抛弃寻呼机。遂将寻呼机业务赚来的利润投入手机研发，从而避开了寻呼机市场的萎缩，赶上手机行业发展的热潮。这年波导开始迅速杀入了国内手机市场，并在同年9月获得了手机生产牌照。直到如今，还有很多人记得当年那句“波导手机，手机中的战斗机”，这是那个年代人的共同记忆。

其后，波导迅速成为了销量第一的国产手机品牌，产量增加到92万台。随后的两年，波导都保持着自己在国产机中的霸主地位，总销量甚至超过摩托罗拉和诺基亚。

虽然国产手机慢慢崛起，但从总体来看，外资品牌一直以来所占据的中国主导地位市场仍旧难以撼动。

3、第三阶段（2000年-2007年）

1）山寨的崛起和迅速没落（代表品牌：天语、金立）

2007年，对于全球手机行业来说，都是非常关键的一年。

在此之前，虽说有少部分国产手机抢占国内份额，但在操作系统和手机的大脑芯片来说，还是存在着巨大的差距。

直到同年的11月份，谷歌与全球84家硬件制造商、软件开发商及电信运营商组建了开放手机联盟，共同研发和改进安卓系统。国产手机终于可以和国外品牌站在同一起跑线上，有了一争高下的可能。

2007年之后，山寨手机开始如雨后春笋一般席卷中国手机市场。联发科台湾芯片厂商，推出了一款即将洗牌整个手机市场的廉价芯片，即MTK手机芯片“Turn-Key Solution”，当时的联发科芯片开始成为山寨机的核心。

这款MTK手机芯片集成度极高，集成了拍照、音乐播放、屏幕触控、蓝牙等功能，并且主板、芯片等硬件能与系统软件打包在一起。这极大的提高了手机厂商出品速度，套个手机壳，再安装电池和屏幕，几乎就可以做出来一部智能手机。

4、第四阶段（2007年-2010年）——智能手机萌芽期

1）代表品牌（ipone、魅族）

2007年，iPhone开始诞生，让人耳目一新的全屏触控交互方式给了智能手机一个新的生命，具有划时代的意义。

可以说的是，国产品牌的真正崛起始自2009年，当时iPhone可以说是重构了整个手机行业供应链，因此所有的手机商在这时候都需要重新优化自己的供应链，但也正是因为大家都重新站在了起跑线上。

5、第五阶段：（2010年-至今）——国产机崛起期

1）代表品牌（运营商主导的“中华酷联”、脱颖而出的“华米OV”）

2011年，诺基亚跌落神坛。当时的诺基亚没有选择安卓，也没有自主开发更有潜力的系统。或许诺基亚早已习惯了多年老大的位置，面对快速变化的市场和用户需求，难下抉择。以至于后来日益衰落，最终无法扭转局面，“神话破灭”，最终落得被收购的结局。

其他外资手机品牌这边也并不好过，比如曾经稳居销量宝座的LG、摩托罗拉、黑莓、索爱等品牌，开始纷纷呈现出不同程度的市场份额下滑。

一系列老牌手机品牌逐渐走“下坡路”，也正是因为全球手机市场的空虚期，苹果、HTC、中兴、华为等品牌迎来了新的发展契机。

诺基亚跌下神坛后，中国手机品牌恰逢时机，开始随着我国科技技术的进步、工业的完善，逐渐从“量”转向了“质”。

一批具备极强进取心的国民品牌企业，充分发挥了中国人勤奋、专注的性格特质，后来者赶超的速度直追外资品牌，逐步赢得了国内消费者及国际主流的信赖。国内手机市场开始呈现你追我赶、百花齐放的发展态势！

在功能机时代，“中（兴）华（为）酷（派）联（想）”四强叱咤风云。智能机时代，乐视说是“乐华小魅”，360说是“花（华为）旗（奇酷）小（小米）妹（魅族）”。

在十多年前，国产机圈的统治者是“中华酷联”，也就是中兴、华为、酷派、联想这四家，当时他们纷纷采用“机海战术”，几乎大街小巷每一个运营商的柜台都摆满了琳琅满目的国产手机，铺货量达到了空前规模。在国内当时的竞争可谓是风生水起。每一个品牌都在稳中求进，为国产科技的未来努力开拓创新。

但是经过时代的洗涤，现在的国产手机市场第一梯队已经变成了「华米OV」。一则由Counterpoint提供的数据，排名第一的三星全球出货量已经降低到了20%，而苹果则以17%占据第二的位置，小米、OPPO、vivo则分别以13%、12%和10%紧随其后。

国产手机崛起背后的原因

随着国内经济的飞速发展，老百姓可支配收入不断提高，促使其消费观念和能力也随之提高，再加上国内“庞大”消费者，国产手机迎来了自己的“辉煌时期。国产名牌效应非常彰显时代特征，他们迅速占领了国内手机市场，并将国产品牌效应深化到每一个阶层。

那么国产手机崛起背后的原因绝不是偶然，首先我们应该知道国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。国产手机的崛起大概可以概括为：

产业技术

不难发现，中国制造离不开技术创新。然而国产手机正凭着自主创新，影响并领导着世界手机市场的发展方向。清华大学教授柳冠中说 ：“最近几年，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的国产手机快速崛起，这不仅在我国抢占了半壁江山，更是在世界分得一杯羹。表现出强大的竞争力。”

巨无霸入侵“赛道”

国产手机崛起的背后，一个尤为重要的因素是借着智能手机产业链洗牌的契机，催生一些巨无霸“入侵”智能手机的赛道，如有“面板之王”的京东方，2021年，京东方在TFT LCD的产能份额为25.5%。作为面板产业的领导者，京东方将有望在2024年达到29%的份额。这将是平板显示产业历史上单一厂商达到的最高份额。

近些年国产手机的功能多样性受到消费者的青睐，比之苹果等“豪门”更是不遑多让。

1）视频的体验

随着时代的发展，视频也是进入每个人的视线，对手机的拍摄要求也是在提高，而国产手机也是在奋力追赶，不断创新。就比如OPPO Reno4 Pro，它加入了防抖技术，夜景功能，在黑暗条件下也是可以完美的拍照，这技术的创新对消费者真是满满的加分项。同时有Live HDR等模式，这更是进一步提高了视频的玩法，就算对摄影一窍不通也能拍大片了。

2）闪充的技术

现在的人们对手机几乎就是形影不离，当然这也加大了耗电，而充电慢这一短板就显得十分不方便，这便出现了安卓的闪充。比如小米50W快充，它45分充满4500毫安的电池，同时小米10至尊版的120W更是让手机的快充技术进入百瓦时代；OPPO手机65W，充满4000毫安的电池花费30分钟，闪充技术的突破让国产手机更是在市场中如虎添翼。

3）荣耀双摄像头/华为三摄像头

• a荣耀6Plus的双摄

• 在2014年底，荣耀推出了搭载当时被称为仿生双摄像头的荣耀6Plus手机。这也是第一次双摄被荣耀用对了地方。那时的双摄为两颗800万像素的摄像头， 还搭配了独创的3IE算法引擎，通过三角测距原理，两颗摄像头能记录70mm到无穷远的景深信息，模拟F0.95到F16的光圈拍摄，令照片拥有类似单反的背景虚化效果。拍摄的照片可以储存为EDoF(扩展景深技术)格式，支持后期调节光圈效果。

• b华为P20 Pro的三摄

• 随着时代的进步，华为在今年推出的三摄手机——P20 Pro手机。这款手机在主流的双摄像头的基础上，又加了一颗，成为三摄像头。其实，并不是手机的摄像头数量越多越好，三摄在我国的欢迎程度还有待检阅，并且其是否突破了技术大关，但对于P20 Pro，其最为外界认可的其实还是基础的成像素质。

小米MIX的全面屏1.0和OPPO Find X的真·全面屏

1、小米MIX的初代全面屏

现在想想，我国的手机从半面屏到全面屏的实现，都是由国产手机推动的。其中我们不得不提到小米MIX将“全面屏”的理念首次拉出历史的舞台，再一个就是OPPO Find X将全面屏做到最接近100%。

2、OPPO Find X的真·全面屏

上面所说的只是全面屏的起步，当然这种潮流是无法阻挡的，从此开始，各个厂家就把屏幕占有率做到100%为目标，一次次大胆尝试创新，终于OPPO Find X手机将屏幕做到93.8%，这虽然只是提高了一点，但付出的代价也是不容小觑的。做到了产业创新。

国产手机的未来何去何从

随着芯片的卡脖子因素制约，一些依赖国外进口芯片的国产手机厂商不可避免的遭受重创。在如此恶劣的国际环境下，国产手机应如何走出自己的道路？

芯片技术

芯片影响着各行各业，那么无论是教育还是科技人才的培养都应该投入更多的时间和经历。无论是基础学科还是顶尖技术，做好人才的梯队建设。

提高工业化水平

提高国内工业化的水平，是解决芯片等卡脖子因素的重要基础支撑，不断创新，改进制造工艺，不断接近甚至超越国外的制造水平。

创新是源动力

一个行业是否能够保持长盛不衰，很重要的一点就是不断提高创新能力，只有不断的创新才能适应与时俱进的时代变化，国产手机不仅从核心的芯片技术革新，还包括手机的交互功能以及人机界面等全面自适应时代。

谁才是商超的救世主？

本文摘要：

1、山姆超市凭什么出圈？

2、商超受欢迎的秘诀是……？

近期，山姆超市成为了年轻人最新的打卡“圣地”，即便山姆超市通常开在离市中心十几公里的郊区，也没能阻挡年轻人对它的热爱，收银台前的结账队伍时不时就排起长龙。美食博主和探店博主对它更是宠爱有加，时不时就前来拍照打卡。超大包的薯片和超大份的提拉米苏蛋糕格外吸引人，现在小红书上关于山姆超市的笔记就有3万多篇，并且每一篇有关有关山姆超市的视频或探店笔记的浏览量和点赞数都一定不会太少。

能成功出圈，山姆超市必然有自己的优势所在，它是如何收到消费者青睐的呢？其他商超如何做才能收到消费者欢迎？

会员店绝地而起？

山姆超市一跃成为了近几年最受关注的网红超市，在店内几乎无时无刻都可以带到有人在录视频或者直播代购，它已经成为了网红们的新宠。随着影响力的不断扩大，越来越多人开始青睐于山姆超市，今年9月在上海市闵行区一家山姆会员店在开业第一天就人满为患，收银台结账的队伍长达3米之多。据统计，截至2019年1月，中国的山姆超市的会员人数已经超过了135万人，而且这两年会员人数仍在飞速增长。

山姆会员店的大火，让行业内的其他超市也开始蠢蠢欲动，开始尝试建立自己的会员店。比如一直夹杂在高档和低档之间，越来越无人问津的家乐福也在10月22日于上海开业了自己的首家会员店，企图以会员店的新玩法逆转自己现在无人问津的尴尬局面。

不过，家乐福会员店的开业并没有想象般那么火爆，与山姆会员店相比甚至有些冷清，即便是在开业前两天举办的免费试吃活动中，人数也是寥寥。甚至有一位小红书博主在小红书笔记中调侃的称，喜欢来逛家乐福会员店是因为人少。还有不少网友吐槽，家乐福虽然是仿版山姆超市，但是价钱却还要比山姆超市更贵。

总之，从目前情况来看，家乐福会员店的开业并不算成功。究其原因，有人可能会认为，已经有了山姆会员店在消费者心里树立的根深蒂固的形象，即便后面有商家模仿这种营销模式，也激不起水花。

但其实，盯上会员制商超的并不只有家乐福这一家公司，国产品牌永辉超市和盒马生鲜同样在这几年开始试水会员制。

2018年4月开始试水会员制的盒马生鲜，经过两年的实验和推广，在2020年9月于上海开设了首家盒马X会员店。在开业后不久，就有不少消费者对盒马会员店发出好评，甚至有网友表示，有了盒马会员店，都不想去山姆超市了。

盒马虽然在销售手段上模仿了山姆会员店的会员制度，但是除此之外，盒马会员店中有不少属于自己的创意。除了出售自己品牌的商品——“盒马MAX”以外，盒马会员店还特别推出所有商品“半日达”的线上订单配送方式，极大的方便了消费者。

还有永辉超市的会员店，虽然还在试水阶段，但已经被不少人看好了。

为何同为会员制，结果会有那么大的反差？

山姆超市为什么备受宠爱

正所谓：“画虎画皮难画骨”。山姆被这么多人偏爱，会员制其实只是表面现象，它内在的居多优势才是让老百姓为之心动根本。

品类多样

仓储型超市，顾名思义就是一个带有批发性质的批售式商店。山姆超市作为仓储式商店，占地面积在20000平方米左右，主营商品种类多达4000多种。不论是吃的还是还是穿的，甚至连家用电器和办公用品都能在山姆超市买到。

麻薯、瑞士卷、小青柠、烤鸡 、红丝绒蛋糕，还有各种口味的哈根达斯，甚至是寿喜锅的材料……各种网红食品在山姆超市都可以见到，只有你想不到，没有你找不到的。

有一位小红书博主在山姆超市的种草笔记中提到，每次去山姆超市，家里近期要用的东西都能买全，连给儿子买的李维斯牛仔裤都是来自山姆超市。

不仅如此，山姆超市每次进货的种类也会有所改变，可能之前一直没有的商品突然有一天就会出现在货架上。山姆超市每个季度都会出售一些季节限定的商品。比如2015年深圳一家山姆超市隆重推出连200多种夏季商品，冰淇淋、果汁和夏季服装还有山姆携手百年老字号“三珍斋”推出的会员优品粽子，都受到了广大会员的追捧。

在一个超市就能买齐想要的所有东西，山姆超市单凭齐全多样的商品就吸了一大波粉。而这也成了山姆超市最显著的特征之一。

会员优惠力度大

能让消费者心甘情愿交出每年并不算低的会员费，山姆超市自有他的过人之处。

山姆超市作为一家会员超市，消费者只有在注册会员之后才可以进来消费，每年的会员费要260块钱。一般来说，这种强迫式的会员制最让消费者厌烦，但偏偏对于山姆超市，大家却心甘情愿的充值和续费会员，毕竟山姆超市的会员优惠力度实在是太有诱惑力了。

据悉，山姆超市的会员价比其他超市的会员价格普遍便宜5%-8%，山姆超市中泰国原装的南美白对虾的会员价比正常价格便宜40块钱、19块钱能买到一杯原价35块钱的哈根达斯、一款料理锅在淘宝和京东双11卖999，而山姆平日只卖599。

不仅如此，山姆超市里的单份商品的量也比一般超市要大许多，用网红博主的话来说，山姆超市的一切商品都是XXXL号的。比如3磅的提拉米苏蛋糕、比人上半身还要大的巨大号薯片，和动辄500ML的卸妆水，以及一斤装的长条香草冰淇淋。而这些超大份量的商品价钱。

有时甚至比正常包装的商品还要便宜。比如一大箱备受好评的红薯包子只要39块钱；一斤装的香草冰淇淋只要19.9元；不到100块钱就能买到500ML的卸妆水等等。

如此划算的价格，力度大到夸张的折扣，很难让人不对张超市的入场券心动。

综合来看，山姆超市吸引老百姓的是优质、超量、打折价、众多的商品，而老百姓为了得到这些优质商品，主动成为会员。

老百姓才是商超的救世主

让老百姓满意的超市才是好的超市，其外在形势只是一个噱头。因此，会员店可不是救世主，这些超市被看好并不是因为开设了会员店。真正能吸引客户的是商店的商品质量和服务。比如盒马会员店的“半日达”就为消费者带来了在别处体验不到的消费体验。

再比如永辉超市，它把南方人对食材“生鲜”的讲究作为服务宗旨。最终造就了它的生鲜几乎没有哪个超市能超越，从采购端培养出全国数量最多的采购买手，不断将最优品质的生鲜产品带给顾客。不论是永辉超市还是永辉mini店，或者是正处于试水阶段的永辉会员店，永辉的生鲜产品已经深入人心，打出自己的招牌了。想到永辉的生鲜产品，消费者一定是安心的。

而家乐福也同样打出了自己的“招牌”，从2011年开始，家乐福就不断被爆料出零供矛盾、价格欺诈、劳资问题等负面报道。在最近几年里，家乐福还屡次被爆料出食品安全问题，甚至因为被投诉次数过多而被市场监管局约谈。不但产品质量差，家乐福的服务态度也是一众消费者吐槽的对象。面对这样一个食品安全没有保障、产品质量得不到保证、服务态度还很差的“三无”超市，任他怎么转型创新，顾客都不会买账。

一家超市想要吸引顾客并不能只靠不断创新的营销手段，好的品质和服务才是王道。

在当下，人们日常中真正需要的超市并非规模越大越好，大家最在意的是能以最方便的方式买到自己最需要的东西。比如盒马会员店采用的线上送货方式就受到了消费者的诸多好评；再比如将超市融入社区，让消费者在家门口就能购买到生活必需品，对此永辉超市社区mini店也已经打了个很好的样子。在不久的将来，社区商店或线上商店，很可能会成为商超的主流形态。

除此之外，垂类商超也可能会是未来的一个发展趋势。像永辉和盒马，主营生鲜产品，已经在消费者心中树立了根深蒂固的生鲜超市的形象。这样分类更加细化的专营超市，也会赢得消费者的青睐。

商超吸引人的从来不在于玩的花样有多新，而是如何更好的服务消费者。真正有前途的东西是能为老百姓带来方便和实惠的东西。比如APP和打车软件等，大大提升了人们的生活质量，逐渐变成了老百姓生活中不可或缺的东西。而这些APP背后的公司，也凭借大家的信任和喜爱，牢牢的稳住了自己的地位。

房地产暴雷后的“保命之战”，是一场残酷的“鱿鱼游戏”

本文概要：房地产行业多年埋下的祸根，在政策调控下一触即发，多家房企困于债务，接连暴雷。房地产将迎来一波大洗牌，就如一场地产版“鱿鱼游戏”：地产玩家们为了“活下去”，垂死挣扎、力挽狂澜。但没人知道他们会跌倒在哪一关、谁又能“通关”制胜。当下的每一关，都关乎生死！

1、接二连三陷入债务危机的房企，如何自救？

2、这些年地产“走得太快”，埋下了哪些隐患？

3、二手楼市及中介行业如何活下去？

4、房地产行业的未来有哪些趋势？

最近的韩剧《鱿鱼游戏》能有多火爆？直接稳坐Netflix TV show世界榜播放量第一。

虽然只有9集剧情，但是很多观众一口气追完后，由衷的拍手叫好，直呼过瘾。

《鱿鱼游戏》之所以能在全球范围内火起来，是因为它戳到了很多真实的现实问题，以及一些经济现象、社会现象，甚至是阶级矛盾，更是一场对资本主义的大批判和讨伐。

它究竟讲了什么呢？看似就是“一场游戏”，不过它是一场残酷的关乎生死的游戏。

一二三木头人、椪糖、拔河比赛、玩弹珠、过玻璃桥、鱿鱼游戏，这些源于童年记忆中的和玩伴们玩耍的游戏，在剧中被蒙上了一层与“美好”背道而驰的残忍属性。

既然是游戏，那么就有规则、有输赢、有淘汰，为了活下去，人性的弱点也暴露得一览无余，因为参与者之间本质上就是竞争的关系。

想要在游戏中不出局，就一定会有厮杀、有算计，各方也会有立场和阵营，资本金钱的力量，让参与者的丑恶面终将原形毕露。

未知、恐惧、迷茫、侥幸、斗智、金钱……

其实，关于一场国内楼市版的鱿鱼游戏，也才刚刚开始……

房地产开始震荡，陷入“鱿鱼游戏”

这部《鱿鱼游戏》像极了最近频频震荡的房地产行业。

剧中讲述的是456位在生活中不如意的人，去参加一场可怕的生死游戏，胜者可获得高达456亿元韩元（人民币2.5亿）的奖励，而失败者则是以生命为代价，进而层层筛选出最终胜利者。

而这些高额的奖励，来源于剧中一群戴着动物面具的观赏嘉宾，他们是这场游戏的操控者和观赏者。其实导演是暗指全球各地的资本力量，这些年资本运作而暴富的例子已是常态，相信大家已是见怪不怪。

在剧中，玩家们中的老弱病残的会死，轻敌的会死，不遵守规则的会死，甚至有竞争者相互残杀。没办法，一切都只为了能“活下去”！像极了最近房地产暴雷的房企“玩家”。

只不过现实生活中，房企的角色或许更为复杂，当下他们的确是令人同情的逃命“参赛者”，但是曾经他们更是决定房地产行业“怎么玩法”的“面具人”，而拿着血汗钱买房的大众才是“被宰割的鱼肉”。

如今的局面，暴雷的房企更像是被更强的资本和舆论所反噬。

房企的债务危机会使其信誉度被舆论严重影响，各方“讨债”声音也就会愈演愈烈。

负债累累之下，暴雷房的在建楼盘也就跟着“摇摇欲坠”，甚至影响到大部分项目停工，掀起了一波停工潮。

房企一旦困于融资，新的资金又难以注入，导致后续一系列工作难以进展。

加上地产盈利本身就是高杠杆模式，因此很容易引发资金链危机。

富力、华夏幸福、泰禾集团、蓝光发展、新力控股、花样年等多家房地产开发商，接二连三翻车，均陷入不同程度债务危机，这其中不乏昔日辉煌的百强房企。

这里例举的这些房企还只是“冰山一角”，网传2021年将是国内地产公司大洗牌的一年。

头部房企富力地产，同样陷入了债务危机，被行业戏称住进了“ICU”。

其实早在2019年，富力的资金危机便初露破绽，而后来的疫情爆发与“三道红线”加重了债务压力。

导致如今富力的三条红线全踩，但是融资难上加难、楼盘也不好卖的趋势下，富力的资金危机或将持续下去。

作为“房地产前十强”的河北龙头房企华夏幸福，在今年3月资金链就开始断裂。

据相关数据显示，截至9月份，华夏幸福的违约债务本息高达878.99亿元，债务压顶下，其账面基本上无可自由动用的资金。

号称“西南地产一哥”的蓝光，目前多地项目大面积停工，整体销售放缓。据蓝光2021半年报，账面可支配资金仅为3亿。

最近新加入的暴雷房企还有新力控股和花样年集团。

新力控股这边，现在也是危机四伏。流动性出现问题，境内债务危机还引发了境外债权人的行动。市场上称集团总部员工已经开始全员降薪，试图通过售卖项目及物业资产来补救。

国庆节期间，花样年也躺进上这场激烈游戏的名单中。

10月4日，花样年控股对外称，花样年针对2021年10月4日到期的、余额为2.06亿美元的美元债未能按时偿还，出现债务违约。

没想到花样年也出现了债务违约，着实让很多投资人措手不及。

虽然花样年对外称“绝不躺平”，早日解决资金风险，走出流动性困境。

但是一系列房地产接连暴雷后，投资者们对房地产行业的信心差不多已经要“到底”了，形势不容乐观！

于是地产玩家们也在力挽狂澜，试图以新债还旧债，更是抓紧变卖各地房子回款。特别是国庆将期间，一些楼市的降价新闻之夸张，极具“戏剧性”。

比如网传的泰安肥城吾悦华府，趁着国庆打了个“骨折”促销，单价从6800元/平的直降到4800元/ 平，妥妥的跌了2000元！将近20万的总价浮动！有网友甚至戏称“真是一招拉回解放前”。

而老业主不干了，纷纷维权，到最后还是相关部门出面，勒令开发商停止活动才得以平息众怒，还一并下发了严禁开发商恶意降价的规定。

其他各地虽没有泰安这家开发商这么夸张，但是此类营销动作是少不了的，全国普降。

而之前屡上热搜的恒大，因为资金链紧张和债务危机被大家广泛关注。近来也或将迎来“转机”，让业主们看到了一丝曙光：

10月15日，在2021年第三季度金融统计数据新闻发布会上，央行金融市场司司长邹澜回应恒大债务风险问题。

其中，非常关键的信息，就是“金融部门将配合住房城乡建设部门和地方政府，做好项目复工的金融支持。”

“央妈”终于站出来给市场吃了一颗定心丸，这或许足够让恒大以及买了恒大房子的业主们热泪盈眶，按期保质交房在很大程度上应该能够实现。

恒大问题，似乎是着陆了，算是度过了危机的一小步。也给整个房地产行业能够朝着健康方向发展带来了正面影响。

一切，都为了生存，只有“活着”才有希望扭转局面。

犹如《鱿鱼游戏》中的剧情，房地产的“参赛者”只要入局便有竞争，而竞争就定会有输赢。

也就不会顾全所有参赛者的利益，甚至，会如剧中一样被“当场暴毙”，有人付出代价是在所难免的。

多年埋下的祸根，政策调控一触即发

政策，或许是房地产行业最大的不确定因素。

疫情之后，经济也不太景气，但是房价趋势仍旧蹭蹭的往上涨，引得政策出台。

今年国家出台的房地产调控政策之多，包括限购限贷、限拿土地、学区房政策、二手房政策、制约房地产的“三条红线”等等。

政策趋势有变，于是房地产迎来一波大洗牌，众多房企资金链暴雷，引发行业信任危机。昔日风光的地产头部企业们，也纷纷遭遇至暗时刻，困于债务危机。

特别是近半年频频暴雷，这其中最大的原因，还得说到令房地产玩家们瑟瑟发抖的“三条红线”。

那什么是“三条红线”？“三条红线”是2020年，央行和住建在重点房地产企业资金检测和融资管理规则划下来的。

“三条红线”：

• 红线1：提出预收款后的资产负债率大于70%；

• 红线2：负债率大于100%；

• 红线3：现金短债比小于1.0倍。

根据触线情况把房企划分成四个档：

• 红档：三条红线都触碰（不得新增有息负债）

• 橙档：触碰两条线（负债年增速不得超过5%）

• 黄档：触碰一条线（负债年增速不得超过10%）

• 绿档：三条红线都未触碰（负债年增速不得超过15%）

“三条红线”之下，其实最遭殃的还是那些高负债式扩张型房企，“高杠杆”弊病系统性爆发。多年埋下的祸根，在政策调控下一触即发。

如今的局面，很难单方面的归结于政策调控、或是行业竞争，更不是哪个企业经营不当。这是房地产行业这些年“步子”迈得太快，现在应该进入新时代下另一个新的发展阶段了。

这“三条红线”的出台，实质上是想让房地产行业回归理性发展，但是即使是头部房企，也是尚且需要时间来调整步调的，不过舆论让各方都人心惶惶，进一步导致部分房企融资困局。

那些利用高杠杆而得以快速扩张的房企，逐渐形成“旧债还不起，新的资金也融不到”的局面，像“接力赛”般纷纷陷入债务危机。

早年房地产处于快速发展期，很多房企就惯用高风险的高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”模式，然后其业务顺势在全国迅速扩张。

然而早在2019年的7月30日会议开始，房地产的风向其实已经足够明确：

“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。”

“房住不炒”的政策风向已来，但是部分房企却还留有些许侥幸心理，继续“阔步”拓张，冥冥之中，才加速导致了今日房企接二连三暴雷的局面。

房地产一直以来都是高负债经营的行业，“三条红线”一降临，直接改变了行业的游戏规则。

在未来，房地产的融资规则会更加简单透明，资金来源、融资规模、多少倍杠杆，将会一目了然，让楼市回到它应有的位置。

“草莽”中介们也相继溺水，终将回归行业本质

在多重政策的效应下，二手楼市也维持成交量低迷的行情。

拿深圳为例，据央视新闻报道，拥有大量优质教学资源的深圳福田百花片区，曾经一直都是热门的学区房片区。而目前这里不少的二手房成交价，已降了数百万元。

被采访的中介人员称：“核电花园的一个房子，之前卖得最贵的时候卖过1700多万元，然后上次成交是1100多万元，降了600万元。”

调控政策不断升级，不仅二手房市场成交低迷，也导致了中介行业关店成潮，裁员不断。

就连头部的中介品牌也对接下来的业绩持悲观态度，大大小小的不知名中介店，生存条件更是被逼到墙角，难开单维持营业，二手楼市整体来说可谓一片萧瑟。

曾经，房地产中介随着房地产行业也迅速崛起，很多从业者声称可以“一年不开张，开张吃一年”、“中介年薪百万不是梦”，被广为流传。

过去的中介市场可谓是“草莽时代”，谁抢占的市场大、谁垄断的信息多，谁就能“依靠片区称王”，赚取的更像是“撮合费”。靠搞好社区关系，都能有不菲的收入。

于是众多中介门店杀入市场想分一杯羹，夫妻店、品牌店、平台类，一波接一波的萌生，进入门槛低，导致中介行业野蛮生长，从业人员的服务能力也参差不齐。

也就进而埋下了很多“隐患”，二手房交易市场的深处，假房源泛滥 、维权成本高、 佣金不透明，每个“隐患”都像是一颗地雷，这些年也频发相关的纠纷案例。

加上区域分割严重，难统一标准化服务，因此行业比较分散。据前瞻网数据显示，中国房地产中介市场50%以上交易额是由70%的小微中介来完成的，竞争异常激烈。

二手楼房市场也像一个“小型社会”版鱿鱼游戏，吃亏的却是千千万万的“卖房者”与“买房者”，黑心中介划“地”抢占圈子，然后开始疯狂竞争，弱肉强食，相互蚕食。

如今房地产开始进入存量时期，竞争异常残酷，或许将会淘汰一大批竞争者。

中介行业躺赚的“草莽时代”即将结束，以后靠的是精细化运营，更优质的服务，而不是仅仅靠“垄断信息”来赚差价。

如此中介行业才能回归服务本质，更优质的中介门店才能活下来。

对于购房者或投资者来说，不管是新开发的楼盘，还是二手房，都要擦亮双眼紧跟国家政策，不要被“营销噱头”蒙蔽双眼，也不要被舆论带节奏过于悲观。

房产市场终将会回归行业本质，这是时代发展迭代下不可阻挡的“巨轮”。

清理疯狂掘金的战场后，谁能“通关”制胜？

房地产“疯狂掘金”的时代已经过去，而诸如“三条红线”的一系列政策，是对房企的一次重大考验：

部分房企由于底子打得不牢实，走得太快，甚至高负债扩张，自然也就容易陷入暴雷危机；

但是政策却不是“一杆子全打尽”，对于财务“稳健型”的房企，相关政策或许反而是机遇，是“商机”。

在未来，房企之间的竞争主要是融资成本的比拼，无论民企、国企央企，在这场暴风雨后能“活下来”的，定是融资成本低的房产企业。

比如大部分的央企地产企业，在本次“三条红线”之下就明显的属于“稳健型”房企，拥有国家信用背书，相对低的融资成本，极有可能会在这次行业洗刷中脱颖而出，并在未来受益。

中海、招商蛇口、华润置地、金茂和保利这些地产央企，均位居地产行业财务优秀榜单。三道红线基本都没踩线，均为绿档。五家企业的净负债率均低于60%。

以保利地产为例，由于近年恒大遭受重创，这也直接的利于保利的房产业务发展。

保利的销售额大概率能在今年超过恒大，曾经的地产霸主“恒碧万融”四强格局，被打破也只是时间早晚的问题。

同时这里也要提醒购房者们，在购新房时不仅要看“三条红线”的各项指标，房企的债务利息率更是要清晰明了，包括一些龙头房企在内，疏忽不得。大体来看，选择央企、国企风险系数相对更低，民企的话三档绿线是底线。

如今这个时期，对于房企来说，“活着”最重要，而对于购房者来说，“安全”比一切都重要。

未来房地产的趋势，或将迎来这些趋势：

1、国企央企的参与度将越来越深

房地产民企接二连三的暴雷，使大家对民企不得不忧心忡忡，这也顺势衬托了国企的稳健，因为国企拥有着无可比拟的先天优势：融资成本低。

未来无论是地方政府、金融机构、供应方、买房人，都会更倾向于选择国庆央企房地产合作。

目前很多一二线城市的供地情况，这个趋势已经凸显：

据相关数据报道，“在青岛，金茂、中铁建、万科、保利等国企摘地。其中，万科联合体斩获3宗地，中铁建竞得2宗地，保利&每日置业联合体收获2宗地。

在厦门，本地国企建发以成交金额101亿元排名第一，中海以62亿元排在第二，保利以50亿元排在第三。

在福州，保利以17.13亿元排在拿地金额首位，福州建工以16.16亿元排在第二。

此后，一级土地整理大概率会由国央央企接手。未来的楼市开发，国企央企的参与度将越来越深。

2、共有产权房及公租房，将以更快的速度推进

南京、广州、北京已经陆续提出共有产权房，三四线城市的相关政策或许也将赶上。

共有产权房相对于商品房而言，价格会相对低一些。和公租房类似，都是住房保障体系的重要组成部分，也是政府满足刚需无房群体住房需求的有力措施。

但是共有产权房也有明显的弊端，首先申请和购买肯定是有名额限制的，需要符合申请共有产权房的条件。而且进行二次销售的话，也是有诸多限制的。

因为共有产权住房的设计初衷，是为了“房住不炒”，以及解决刚需居住本质。

3、房地产税将要来临

关于房地产税征收的消息，行业内一直是众说纷纭。

房地产税肯定要收，而且来临的日子不会太远，只是具体政策还没有落地。

从官方政策的目的来说，房地产税的定位是“高收入的规范和调节”，也就是调节高收入、促进共同富裕。

之前暴雷的一系列企业，在深陷债务危机后，垂死挣扎呐喊着“绝不躺平”，努力解决债务危机。

房地产的玩家们，试图要在游戏时间内抵达终点（三道红线达标最后期限：2023年6月30日）。

这场暴风雨来得如此措手不及，稍有不慎就有可能掉下深渊或破产。

但是通关又谈何容易？每一关都可能关乎生死，融资关、负债关、拿地关、城市关，明天很美好，但很多人可能死在前一天晚上，没有人知道他们会跌倒在哪一关。

“时代的车轮”在清理疯狂掘金的战场后，定将有“通关”制胜的玩家们。

但是，在活下来后，希望也能认真的思考一个问题：作为房地产企业，既然想进入这个赛道成为“玩家”，疯狂掘金、资本运作之外，能为社会带来什么价值和意义，或许才能稳步走得更远。

其他行业及企业，亦是如此。

国产电影凭什么霸屏电影院？

本文摘要：

1、中国电影是否迎来了出头之日？

2、国产电影如何走向成功？

3、中国电影能否主导第三次观影热潮？

近两年，在影院引起轰动的不再是欧美大片，国产电影也不断勾起了人们的兴趣。从新年贺岁片到国庆佳作，大家开始对国产电影满怀期待、津津乐道。从2012年《港囧》10的票房，再到2017年《战狼2》的56亿票房，中国电影不断自我超越。在中国电影市场，已经开始被中国人自己的电影占据了主导地位。

随着中国电影的不断进步，也让不少人都开始重燃对中国电影行业的信心。中国电影真的要崛起了吗？

国产电影的崛起

当天更是一票难求，在上映20天后，热度依然不减。截止10月20日17点，《长津湖》票房达到了50.35亿，观影人次更是超过1亿多次。

这样的高票房也成功超越了之前的国产动漫《哪吒之魔童降世》，并顺利来到了中国影史第三名的位置。当天《哪吒》电影制作组还很迅速的画出一张漫画海报，庆祝《长津湖》票房破第三名记录。

当然，好电影不只有《长津湖》，最近几年中国电影也一直在迅速发展，票房记录也在不断被超越，即便受到了疫情的影响，中国电影行业的表现也仍然可圈可点。

2020年，因为疫情原因而沉寂了半年的影视行业，在7月份随着影院的陆续开放也开始活跃了起来。比如电影《八佰》，它在8月21日上映后，也如同现在的《长津湖》一样，热度迟迟不退。一个月后，9月20日，《八佰》发布官方消息，宣布该片累计票房达到28.83亿，登顶2020年度票房全球冠军。更值得被注意到的是，这也是华语电影首次问鼎全球票房冠军，再次打破一项新纪录。

除此之外，还有2020年《姜子牙》、2021年的《你好，李焕英》等电影的票房也有着很好的成绩。

从这些成绩单中不难看出，中国电影正在慢慢的发展壮大，国产电影的崛起似乎要成为必然？

不同时期关注的影视作品

回顾近30年，不同时期人们爱看的影视节目，其实不难发现在不同时期人们对影视作品的需求也并不相同。作为影视作品，电影的题材和内容要迎合观众的口味和需求，才能获得成功。

上世纪90年代末、21世纪初，美国超级英雄主题的电影火爆全球，从1989年的《蝙蝠侠》到2003年的《绿巨人》再到2012年上映的第一部《复仇者联盟》，美国大片的热度一直居高不下。什么畅想高科技未来，什么变身超级英雄拯救世界，美国大片可以满足所有人的一个人英雄梦。

不仅是内容的新颖，电影中的一系列如同真实场景一般的特效更是让人连连称赞，这也为电影本身加分不少。

另外，美国电影中表现出来的高科技、电脑特效和高娱乐性等正是早期的中国电影缺乏的要素。所以，对中国观众来说，美国大片格外吸引人。

在美国大片的热潮稍稍散退之后，老百姓的口味发生了改变，韩剧又成功吸引了中国观众的眼光。在生活水平不断提升的时期，人们不再热衷于英雄梦，而是想要拥有更高品质的生活。在这样的背景下，韩都市剧中的高富帅、白富美和浪漫的有些不切实际的情愫以及小清新的生活氛围，成功的吸引住了老百姓的眼球的重要元素。

2013年的《继承者们》让韩剧成功的成为中国少女们的心头好，2016年播出的《来自星星的你》把韩剧热推上顶峰，成为当下最热门的话题。新颖大胆的剧情和梦幻的恋爱情节，对平凡的生活来说并不多见，这也是追韩剧原因之一。

而当下，随着2018年全球经济的衰退，后来再加上全球抗击疫情的关键时期，在人力无法抗衡压力下老百姓更加明白想要什么。然而在全球的影视行业这一作品的空窗期，下一次国内老百姓观影热潮将会是什么？在健康、自由和爱护人类家园等这类电影题材成为热点？在这种情况下，中国电影能否借势而起？

“越来越有料”的国产电影

其实，中国从来不缺电影题材，也从来不缺电影。不论是爱国片还是喜剧片，亦或是科幻片，中国的电影作品均有涉足。特别值得一提是近几年的国产电影比几年前的同类电影收视率和影响力度明显要强很多，而这其中最主要的原因是电影的内容和制作技术的提升。

内容为“王”

如果说电影是对社会思想反映，那么电影内容就是对思想的“再升华”。

例如，2019年春节档的科幻大片《流浪地球》的上映引起了剧烈反响。在春节档的电影中成为最大的黑马，最终的票房达到46.54亿，也成为了2019年票房最高的电影。

《流浪地球》是根据刘慈欣的同名小说改编而成的电影，电影讲述了未来的某一天，太阳即将毁灭，过去无数岁月中做为人类精神支柱存在太阳变成了死亡和恐怖的象征。人类为了求生，将地球的一侧安装上发动机，将整个地球化为一个巨大的诺亚方舟，以此逃离太阳系，前往新家园。

宏大的背景，末日景象勾动了每一个观赏者神经，达到“心灵的共振”，这样的情节在中国影视中是十分新颖的，颇有美国大片的风范。但与美国科幻片有所不同的是，它不仅展现了个人英雄主义，也有大家一起奋斗，甚至个人牺牲自己来保全大局，热爱我们共有的家园---地球。这样的剧情无论是哪个国家的电影，都会很吸引人。

内容永远是电影的第一位，只有选题和内容找准了方向，电影才算踏上来成功之路。

除了《流浪地球》这部电影，这两年还有不少佳作都是靠高质量的内容收获来不少好评。比如，由北京文化出品的《我和我的家乡》、《你好，李焕英》这两部电影也正是抓住了人们乡愁和父母这两根无法割舍的情感，直接戳到了观众心底里那个“情弦”。

电影的成败，电影制作效果提供了很大贡献，宏大的末日场景，紧凑有序的节奏带动观众的情绪起落。

技术才能给理想插上“翅膀”

如果说内容是电影的灵魂，那么制作技术才是“骨与肉”。

众所周知，《流浪地球》在开拍前导演郭帆就制作了3000张概念设计图和8000张的电影分镜图，另外为了达到细节的高度还原，制作了10000多件道具，布置实景100000平米。

在特效方面，《流浪地球》在初剪初期视效镜头达到4000个，最后缩减到2200个，这一数量仍超过了一些常规电影全片的镜头量。其中50%是高难度的视效镜头，还挑战了大量的全CG镜头，比如用全CG镜头将上海砌入冰墙等等。上海的其中一个场景修改251次，成为修改次数最多的特效镜头。

值得一提的是，这2000多组特效镜头中有75%是由中国本土特效公司墨影像制作(MoreVFX)和橙视觉(OrangeVFX)制造完成的。

除了数字特效，电影中还有很多画面需要用到物理特效，也就是风、雪、爆破、火焰、落石、水蒸气、烟雾等效果。而这些物理特效，也都是由我国的中影集团物理特效组负责完成的。

《流浪地球》中特效的成功制作，也证实了中国特效技术的进步，即便没有外国特效公司的过多参与，中国特效公司一样可以出色的完成电影制作。中国的特效技术，正一步步的赶超好莱坞。也正是这样魔幻的高科技，让《流浪地球》收获了一片惊叹声，连国外媒体都给予了高度赞扬和好评。

合适的宣传也是成功一部分

如果说内容和制作技术是电影的核心，那么宣传也是必不可少的。

《流浪地球》在电影上映前的宣传活动中，除了利用电视广告、演员在综艺节目上的口头宣传和微博推广之外，还利用当前年轻人很喜欢的网络直播的形式进行了一波宣传。1月27日晚，《流浪地球》主演之一的李光洁莅临虎牙直播，与该平台的吃鸡主播难言一同进行了有趣互动。

在电影开播后，电影团队又根据电影中的一句经典台词“道路千万条，安全第一条：行车不规范，亲人两行泪”进行了新的一轮宣传，各行各业的大V都开始用这句话玩梗，随着热度的不断提升，也为电影吸引了更多观众。

从《流浪地球》的明星团队中不难看出，电影中的流量当红明星不多，所以电影经费大多都投资在了电影制作上。

从多方面来说，《流浪地球》才是中国电影史上第一步真正意义上的科幻大片。

面对各方面都不断崛起的影视作品，让不少人对中国电影重燃希望，而事实也证明，现在我国的电影制作一部比一部精良。除了更加新颖大胆的电影内容以外，制作效果也更加让人期待。

而在现在这样一个影视作品的空窗期，中国电影能否借此机会迅速崛起，甚至得到国际上的认可？虽然这个问题的答案暂且是个未知数，但从中国电影的发展速度来看，未来不可小觑，中国电影的未来值得期待。

网红补税600万上热搜，主播收入要超过明星了吗？

网红补税600万上热搜引发争议，一时间，网红这个职业再次被推倒风口浪尖。尽管主播作为普通人实现财务自由最便捷的职业，但行业内的马太效应却十分明显，而即使是收入不菲的头部主播，面临的风险也无法估计。当一个头部网红，或许并不是每个人都擅长的游戏。

1、网红的收入真的堪比明星吗？

2、 每个行业都有二八定律，网红经济也不例外

3、成为头部网红，一飞冲天还是跌落神坛？

10月11日，#郑州追征一网红600多万税款#的话题登上微博热搜。消息一出，引得舆论一片哗然。网友们纷纷猜测，这位被追征600多万元税的网红是谁？其年收入又有多少？

在各种激烈的探讨之下，网红的这个职业又一次被推上风口浪尖。新华网曾发布了一个调查关于95后的就业方向，数据显示，在就业的人群中有54%的人最向往的职业是网红。而在更早前，北京多所小学曾做过抽样调查，结果显示，有八成的小学生希望长大后成为一名网红。

诚然，在信息时代，网红们通过镜头拉进了与普通人之间的距离。在职业的光环之下，许多人对网红都带上了一层厚厚的滤镜：赞同者认为这是21世纪中最容易淘到金的职业，而反对者则认为从业者素质的参差不齐使这份工作说出去并不体面。

事实上，作为新媒体时代兴起的职业，网红与其他工作并无太大差距。不菲的收入背后，还有普通人无法承担的风险。在这场资本游戏中，或许并没有真正意义的赢家和输家。

网红的金字塔：带货主播

网红交税事件起源于《郑州晚报》的一篇报道。

据了解，前不久，郑州市金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据，在检测中，税务局发现有一笔2020年汇算清缴的大额欠税有疑团，在查阅信息之后发现，该纳税人为一名网络主播。

在税务人员联系到该企业之后，企业联系到了已经离职的当事人，但是由于当事人身在北京，受银行限额的规定，税款不能一次性缴纳，需要逐日分批支付。随后，这名网红分15笔结清了税款，共补交税款634.66万元，滞纳金27.78万元，合计662.44万元。

在相关话题登上热搜后，如此高的税款金额引发了关注，网友纷纷留言猜测该网红的收入。有的网友表示，如果按个税45%来算的话，其收入大概是1500万，按照偶然所得20%计算的话，则收入接近3300万。

可见，网红主播的吸金能力，已经秒杀了大多数的贪黑起早的打工人。而对于该主播可能归属的领域，网友猜测最多的是直播带货。

这并非没有根据。根据艾瑞咨询研究报告显示，2020年，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。截至2020年底，行业内主播的从业人数达123.4万人在各平台，年收入过百万、收入上千万甚至过亿的主播，至少有几千人。

可见，近两年疯狂快跑的直播电商行业成为网红经济中最赚钱的一环，这也使得直播带货的主播一举抵达网红的金字塔顶端。

但也有相关人士认为，缴纳税款的网红并非是市场猜测的是“带货主播”，是秀场主播的可能性更高。该相关人士表示，结合这位主播的收入体量和地区推测，“普通的带货主播赚不了这么多钱，高收入的带货主播，基本都集中在杭州、上海一带。这个网红在郑州，郑州确实没有这种量级的带货主播存在。如果是秀场主播，收入达到这个量级也就不稀奇了。”

但可以肯定的是，不管其归属于哪个领域，收入达到千万以上的主播们，薪水的上限已经超过了大多数职业。

头部顶流吃肉，中小主播喝汤

网红和资本的绑定最早可以追溯到papi酱。2016年，papi凭借其短视频作品拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，这意味着网红主播开始向资本逐利靠近。

而到了2018年，顶流网红李子柒在这一年的收入大概是1.68亿人民币，如果以当年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

而在2019年，“带货一哥”李佳琦年收入被曝光接近2亿元，还因为买1.2亿豪宅上了热搜。虽然之后其助理进行了辟谣。但这也让普通群众认识到：从月入1万到年入过千万元的造富神话，是真实存在的。

在网红经济爆发后。MCN平台也如雨后春笋一般冒出。MCN模式源于国外成熟的网红经济运作。在主播网红“一个人就是一个IP”的表象背后，常常是MCN公司的系统化、模式化生产行为。网红负责内容生产，MCN公司则提供商业资源和营销手段，两者相辅相成。

数据显示，自2015年起，MCN机构数量不断增加，至2020年底，中国MCN市场规模达245亿元，比2015年增加超过30倍。

尽管网红经济发展的如火如荼，屏幕前的主播都赚得盆满钵满。但放到整个行业来看，实际并非如此。

据新京报的报道，我国现有的主播账号超1.3亿。算下来，几乎10个人中就有1名是主播。而中国演出行业协会发布的《发展报告》显示，大多数主播月收入只有3000-5000元。可见，网红职业的马太效应十分明显。

此外，网红们的获利渠道十分传统。主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式，且每种变现方式的具体商业模式还不明朗。比如在某平台上线一条广告，该条广告所涉及的博主、平台、MCN机构等各方，应该在什么标准下，各获利多少、哪些渠道是必须有的，哪些是多余的，目前都还没有一个被行业整体认可的透明化标准。

这导致很多网红在签了机构之后，赚的却仍然是死工资，即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也无法改变这种现象。

每个行业都有二八定律，网红经济也不例外。如今的网红行业仍然只有头部能够吃肉，中小主播们只能在温饱线挣扎。

一飞冲天还是跌落神坛

但头部的网红们也并非没有烦恼。

尽管其吸金能力较强，但由于受限于MCN，其在经营中还是存在较大的风险，而这其中，利益分配是永恒的问题。比如，目前李子柒和微念就陷入了纷争。其助理在9月13日发布微博称，被挖走团队是假，但与公司存在问题是真。

和MCN因为利益分配扯皮，几乎是这个行业的常态，但像李子柒这种全网TOP级、名气和热度都非同一般的网红则比较罕见。

一直以来，单打独斗的网红由于资源限制，很难实现大规模商业化。而其背后的MCN公司则能够为其提供了内容之外的保障。在各平台内容竞争愈发激烈的形势下，新入局的网红，甚至只有签公司这一条路可走。

但在其IP塑造成功之后，很多网红的收入支配却并没有外人认为得那般自由。去年五月，B站UP主“翔翔大作战”（现ID为“拜托了小翔哥”）曾发布视频称，自己要求公司修正不合理合约，其他两个平台的账号却被冻结，B站账号可能也会被收回。

这对于一个以内容为主的up主来说，打击无非是致命。而反过来，MCN公司对体量大的网红也有高度依赖性。一旦面临“红人出走”或者有负面新闻，MCN则显得十分被动。

网红电商第一股“如涵控股”，与头部网红张大奕处于强绑定关系。2020年4月张大奕负面新闻爆发，公司的Q2季度净亏损达到5660万元。

此外，如果网红们在羽翼丰满后出走，也会给公司造成无法扭转的损失。从一定程度上来看，主播们是MCN机构的“产品”，网红的出走，就相当于企业的主打产品被下架。如果MCN机构不能很好的处理这个问题，很可能使得整个机构失去竞争力，一夜回到解放前。

另外，尽管李佳琦和辛巴们虽然赚得盆满钵满，却鲜有风投去追。根据东四十条资本的报道，文娱赛道的投资人曾明确表示，不会碰网红和MCN。

因此，网红的职业虽然看似风光，但风险与收益也如影相随。可能一夜之间爆红，但也可能一夜之间消失，对于多数大多数普通人来说，虽然不能决定潮流的走向，却可以选择自己的位置。因此，当一个头部网红，并不是每个人都擅长的游戏。

贝壳和字节、城里与城外

就像《围城》说的那样，“城里的人想出来、城外的人想进去”。

现实亦如此，以房地产为例，里面的人苦不堪言地想出去，外面的人挤破头皮要进来。

为啥？或为战略、为流量、为变现，为梦想，或者是其他，答案没有固定式。

一桩桩、一幕幕的现实版的《围城》在相继“开演”。

近日，地产中介服务平台上市公司“贝壳”宣布裁员，被裁的是上海研发团队全员，补偿则为“N+3”的标准。令人不解的是，几乎是在同一时间段，互联网头牌之一的字节跳动收购“兰州好房有幸信息技术有限公司”，加码地产中介业务。

要知道，房地产市场已经进入最难熬的时刻，“贝壳”裁员是无奈自救，而字节跳动逆势选择这个节点“挤进城”，为啥？

贝壳、字节；城里、城外又都有着怎样的故事和野心？

“城里”贝壳在“过冬”

任贝壳怎么都想不到，政策、市场“变脸”如此之快。

14个月前，贝壳还是那个估值千亿、成功赴美上市的“高富帅”。

上市后，股价持续看涨，市值最高1063.5亿美元，市值超过一众地产大佬，妥妥的房产界的“阿里巴巴”。

可惜，贝壳的“高光”没有持续太久！

进入2021年，房地产史上最严监管的时代来临，“三条红线”、“贷款集中度管理”、“集中供地”、“二手房指导价”、“三价就低”、“限贷升级”等政策接踵而至。新房、二手房的“小阳春”戛然而止，市场量价齐跌，并呈进一步下行趋势。

数据显示，2021年三季度，较二季度“由稳转跌”趋势进一步加速下行。

• 新房方面，7-8月，全国100个重点城市商品住宅成交面积8386万平方米，较2020年和2019年同期分别下降18%和9%，月均成交面积相较二季度下降18%。9月，28个重点城市预计成交面积约2000万平方米，“金九”销售表现冷淡收场，同环比齐跌，环比降5%，较2020年和2019年同期分别降23%和15%。

• 二手房方面，在广深“带头”出台二手房指导价后，全国已有12城接连发布相关政策，市场热度自4月起逐步降温，月成交量实现“5连降”。9月，全国10个重点城市二手房成交体量为359万平方米，环比回落18%，同比跌44%。

受到上游地产行业“凛冬”影响，二季度开始，贝壳正陷入“窘境”。

一方面是净利润、毛利率的双双下跌。二季报显示，贝壳虽然Q2实现营收242亿元，同比增长20%，但净利润仅为11亿元，同比大跌61%。而22.1%的毛利率，不仅远低于去年同期的32.5%，较Q1也有所下滑。

另一方面则是不断高企的成本。二季报显示，报告期内，贝壳的营销费用达12.4亿，同比大增57%；研发费用7.7亿，同比增长48%。二季度总体成本增速达38.6%，几乎是营收增收的1倍。

股价方面，更是贝壳“难以承受之痛”，二季度开始，贝壳股价一路下行，以年内最高的79.4美元/股计算，贝壳股价年内跌幅超80%，市值蒸发逾800亿美元。

难看的财报、暴跌的股价、产业的“凛冬”……可以看出，贝壳不是惨着玩玩，它正在迎来它上市以来的至暗时刻。已经焦头烂额的贝壳，现在只能试图通过降本，裁员无奈自保。

11日，爆出的贝壳上海研发团队全员被优化，补偿“N+3”。其实，同时还有上海贝壳金服的百余人被裁。对此，贝壳官方称，“因为行业环境发生较大变化，对上海地区金融等部分业务进行调整。”

不过据媒体报道，除上海外，裁员在杭州、成都、厦门等地均在发生。牵涉的业务部门也不仅限于金融，而是广义的各后台支持部门。

狼狈的并不只贝壳一家，同为房地产中介大佬的中原地产也开始像贝壳一样裁员自保。

毕竟，活下去才有意义！

“城外”字节来“圆梦”

城里的贝壳为了求“活”裁员，成为的字节却在为了“圆梦”杀入“入冬”的房产中介赛道。

企查查数据显示，9月28日，字节跳动收购麦田房产旗下北京福旺房地产经纪有限公司，紧接着在10月8日和11日，字节跳动又先后成立福建好房有幸信息技术有限公司和兰州好房有幸信息技术有限公司。

虽然，幸福里相关负责人紧急“辟谣”，称收购只是为了拿到资质，“目前战略重心仍是在搭建线上内容上”。

但这一系列紧锣密鼓的动作很难让人不揣度其用意。

要知道，字节跳动对房地产的野心早已凸显。

早在2019年，字节跳动就曾通过北京星云创迹科技公司全资控股幸福里的运营公司。早期的幸福里业务与贝壳和安居客类似主要聚焦线上，干的是房产信息平台的事儿。

不过，字节跳动的玩法在今年发生了变化。

首先，变更了重庆字节跳动科技有限公司的经营范围，新增房地产经纪服务。

随后，字节跳动香港公司的经营范围新增“房地产经纪业务”，并增设了一家全资子公司合肥好房有幸信息技术有限公司，经营范围亦包括“房地产经纪”。

接跟着，广州好房有幸成立；收购北京金色麦田子公司北京福旺房地产经纪有限公司；福建好房有幸、兰州好房有幸相继成立。

至此，字节跳动已经通过成立新公司、收购股权、变更经营范围等方式，拥有了7家具有房地产经纪业务的公司，拿到了打开房地产中介大门的钥匙。

至于对字节跳动系列动作的解读，有分析解读是为了圆张一鸣的“卖房梦”，毕竟在创立“头条”前，张一鸣搞过房地产垂直引擎搜索“九九房”，一度成为了房产类应用的第一名，但最终败在了市场的开拓上。

“头条”成功后，张一鸣曾与“优优好房”合作，后又扶持懂房帝。直到“幸福里”的出世，张一鸣对“卖房”执念一直没有放下，毕竟在他眼里“一个拥有巨大潜力而需求又远未被满足的市场”。

虽然这些年字节跳动没少折腾，收购锤子手机、布局在线教育、注册汽车商标，还有变更外卖业务……，虽然都没出什么成绩，但不得不佩服字节“跳动”的劲头，唯期盼“买房子”毕竟张一鸣干过，成功几率或许还能大些。

不止字节跳动对“地产”执念深重，阿里、京东、腾讯、小米等一众互联网巨头都闷头往“城里”钻过。

入局最早的是阿里，2010年，淘宝就与口碑网合作推出了房产频道，搞团购、促销卖房；此后，通过天猫、淘宝开展房源拍卖、特价房销售，最终成了阿里拍卖的一个业务板块。

在2018年，阿里以3.9亿港元认购新股，成为易居的四大基石投资者之一。2020年，又与易居合作推出线上房产交易平台“天猫好房”，并以此成为易居二股东。

京东则习惯自己折腾自己的，虽然起步较晚，但初见成色。“京东房产”“京东直租”“自营房产”以及“好房京选”等产品不断迭代，虽然用户数据一般，但毕竟折腾出不小的声量。

财大气粗的腾讯则没什么好耐心，核心思路就是“拿钱砸”，乐居、链家、贝壳都有腾讯的股权，尤其是贝壳，腾讯还是其二股东呢。

小米也是早早地布局地产，最早玩起长租公寓，小米公寓是IT人好朋友，然后小米之家也悄然变更，新增非居住房地产租赁、房地产经纪等业务。

资本向来是逐利的，被互联网巨头盯上的房产中介必然尤其可取之处。虽然房地产行业正陷入“凛冬”，但对于财雄势大的互联网巨头而言，不失为一个“抄底”的契机，毕竟有着充沛流量和算法优势的承托，以及大数据、人工智能等科技范的加持，打通房产中介线上与线下，重构并优化找房、租房、购房等交易流程都是小意思。

对于贝壳而言，困在“城内”新的事该怎么讲；对于字节跳动而言，“进城”的门票准备好了，下一步该“卖房”了。

童颜“永驻”不是梦，新氧“六招”助推艾维岚上市

医美抗衰消费群体已超千万！庞大需求下，注射类医美产品正在不断迭代以更好地满足消费者的抗衰需求。

10月16日，2021再生材料前景论坛在长春举办。来自医美产业上下游产学研企代表，探讨以艾维岚童颜针所采用的聚左旋乳酸（PLLA）为代表的新技术突破对于推动医美发展的意义。

新技术的出现，在带来行业变革的同时也面临建设品牌的难题，对此，新氧科技董事长兼CEO金星分享了如何通过互联网医美平台赋能新技术发展。“新氧以新渠道、新平台、新套装、新指南、新内容、新榜单等为新技术在行业发展建立品牌知晓度、美誉度，由此实现品牌、行业与平台的共同成长，一起助力中国医美抗衰赛道的发展，推进医美行业良性发展”。金星表示。

新氧科技CEO 金星

抗衰成医美市场主流需求 技术创新为市场注入全新增长动力

2020年，新氧联合第一财经共同发布的《新青年抗衰老态度调查报告》显示，95后已成抗衰老主力，近9成消费者愿意加大在抗衰老方面的投入。同时，新氧数据颜究院与新华财经的联合调查数据也显示，医美抗衰用户约占医美总用户规模的64.36%，这意味着在总用户规模1520万人的中国医美市场中，有“面部年轻化”需求的用户近千万。

一直以来，仪器、注射、填充是抗衰的主要手段。而随着新技术的革新，再生材料在医美抗衰项目中开始运用。相较时效较短的传统填充产品，再生材料由于效果自然渐进且更加长效而受到大量关注，以此为代表的“童颜针”搜索及讨论数据热度大幅增长。新氧数据颜究院数据显示，2021年1-9月，平台上关于“童颜针”的搜索数据暴涨300%，社区发帖、评论则暴涨达700%。

童颜针抗衰成为医美市场火热需求，而圣博玛所打造的艾维岚童颜针，为行业与消费者带来了更多的选择。中国科学院长春应用学研究所博士崔立国介绍，“与以往不是自体结构胶原再生的填充剂产品不同，艾维岚植入体内后具有很好的分散效果，刺激自身胶原再生，不压迫组织变形也不产生间隙，并且能改善皮下微循环，具有紧致嫩肤效果。尤其是在6-24个月内持续新生相对较硬的I型胶原蛋白，对皮肤起到支撑、保护作用。”

童颜已成趋势，“长效”却尚未被市场充分认知

作为国内首款Ⅲ类医疗器械级“童颜针”，艾维岚采用凯斯聚乳酸原料，通过最新的超可控降解聚乳酸微球技术制成，效果持续时间可长达两年年，具有“即时复溶、无结节”等优势，颠覆了消费者和医生对传统“童颜针”的认知，能够更好地满足消费者的医美抗衰需求。

长春圣博玛生物材料有限公司董事长王晋岳表示，“在我们的理解中，美属于伦理学的顶尖人类的文明部分，人会持续使用各种各样的方式追求美。我们的身体和脸不仅具有生物学属性，更具备社会学、人文关怀属性。对于医美，圣博玛的看法是绝大多数求美者是健康人群，用医美方案帮助他们追求更高的人文价值。我们希望能在安全前提下，为求美者提供能够带来‘美’的产品。”

而新技术的发现，在带来行业革新的同时，也面临着建设品牌，被大众认知的新难题。艾维岚作为更加长效、自然、安全的面部填充产品，目前同样存在市场渗透率低的难题。金星表示，在医美抗衰市场繁荣的背景下，渠道管控、查验取证、营销运营、推广受信这四大领域，仍然对行业新技术的成长有着巨大阻力。未来如何触达到更多消费者，让消费者知道这样的产品，这是中国正规的医美市场面对的难题。

长春圣博玛生物材料有限公司董事长王晋岳

“六招”解决方案助力品牌成长 共塑医美良性生态

抗衰消费作为医美消费中最主要的品类，其规范和品质的提升将对行业的良性发展产生非常重要的影响。对此，新氧梳理了一整套包含新渠道、新平台、新套装、新指南、新内容、新榜单的全“新”解决方案。

金星表示，在渠道建设上，新氧开通了厂商直连求美者旗舰店，与品牌厂商共同优选优质医美机构为消费者提供正品保障的抗衰医疗服务；而由扫码验真、医美查等小工具组成的“验真打假新套装”可以实时查验合规机构、医生资质信息，并可对药品仪器进行验真。同时，新氧还建设科学权威新指南，并且基于自身新媒体矩阵，构筑多维立体新内容，帮助消费者更好地了解产品原理，获得消费者信任。

在此基础上，面对营销运营难题，新氧通过搭建新氧免费体验平台以及打造轻医美榜单，让好技术、好产品走到台前。通过新氧免费体验平台，消费者完成体验后可在新氧平台上分享自己的真实体验与感受，为其他用户提供真实决策参考。此外，作为国内首个由第三方100余名行业专家参与评审的轻医美排行榜，新氧美次卡轻医美排行榜梳理了热门轻医美项目消费指南，联合医美全产业链辅助消费者理性决策。

对于产业链品牌厂商而言，在这一整套解决方案的支持下，产业链品牌厂商可以更高效、精准地触达消费者，并对渠道进行高效管理。不仅有利于品牌厂商搭建与合法合规医美机构的沟通路径，提升运营效率，也让广大求美者能够更加直观的认知产品的功能与优点，对品象的建立与推广也可以起到重要的作用。

“新氧希望通过‘六招’，更有效赋能产业链合作伙伴所面临的发展难题。新氧也愿意与产业链合作伙伴携手绘制一幅更加高效、透明的医美市场新图景，共同推动医美行业良性循环，促进医美产业的健康发展。”金星表示。

娃哈哈的困境，宗庆后的难题

本文概述：

1、娃哈哈为何10年营收无增长？

2、娃哈哈多元化发展为何不成功？

3、娃哈哈还面临什么样的难题？

近期，一些实业大佬把目光都集体聚集到金融市场，最为引人注目是76岁宗庆后去考了基金从业资格，难道又“嗅到了什么不一样机会”?

说起宗庆后，就会想到他一手创办的娃哈哈，似乎已经是很遥远的童年回忆了。曾经红的一塌糊涂的娃哈哈在这几年一直是个淡淡的存在，一直低调的躺在货架上，在琳琅的商品中，再也没激起水花。

这几年娃哈哈的营收表现同样“低调”。9月底，据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。虽然营收数额和前一年没差多少，但实际上已经走至公司最低。

娃哈哈的这10年，是营收额起起伏伏伏伏伏的10年。在2013年营收达到782亿元的顶峰之后，就一直在走下坡路。2014年营收720亿，2015年营收骤降到了494亿，此后几年的营收一直维持在500亿上下。而到了2020年，娃哈哈营收为439.8亿元，一下子跌回2009年的营收水平。

娃哈哈的辉煌岁月

和许多企业家一样，宗庆后的发现史并不是顺风顺水，在娃哈哈诞生的十年前，他还在杭州街头拉着“黄鱼车”卖冰棍。

在给学校孩子们卖冰棍送货的途中，宗庆后发现，很多孩子食欲不振、营养不良是最让家长头疼的问题。得知这一切的宗庆后，用他自己的话来说“自己的直觉告诉自己，创业的机会来了。”虽然彼时的他已经47岁，但他仍然坚定的要抓牢这最后一次创业机会。

1988年，宗庆后率领他做校工的校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个儿童饮用的营养品——娃哈哈营养液。

随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香“这句广告语的广为流传，娃哈哈营养液也迅速走红。到了第四年，娃哈哈已经有了4亿元的营销收入和7000多万的净利润作为原始积累。

1991年，娃哈哈营养液的销量仍在飞速增长，并且供不应求。但宗庆后却认为这还不够，要想让娃哈哈稳住现在的地位，只有将公司不断扩大。

虽然扩大公司版图的方法有很多，但是宗庆后却选择了最冒险的一种——有偿兼并。1991年，宗庆后以8000万元巨款兼并并盘活了摇摇欲坠的杭州罐头厂，并仅用3个月的时间就将其扭亏为盈。

在这次兼并尝到甜头之后，娃哈哈开始以兼并的手段迅速扩张版图，不断做大。1996年与达能集团进行的策略性合作，又让娃哈哈变得更强。

值得一提的是，娃哈哈之所以在早期能发展的顺风顺水，不断做大做强，离不开宗庆后为娃哈哈创立的“联销体”。

传统食品饮料的渠道模式以精细化、辐射范围广作为优势。娃哈哈便在在此基础上建立起了庞大高效的“联销体”的经销体系——总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。

在联销体制度下，一级经销商每年年底必须将当年销售额的 10%作为保证金一次性打入娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高额银行利率的利息。此后，每个月进货之前，经销商必须结清货款，娃哈哈才发货。

如此森严的经商体系，这也正是娃哈哈当年能实现”一直被模仿，从未被超越”的主要原因。

娃哈哈的困境

那么问题来了，在初创阶段神速发展，一度成为业内神话的娃哈哈，为什么会在最近10年营收一直没有增长？

有观点认为，娃哈哈之所以面临现在的窘境，主要是因为以下几个原因。

第一、营销渠道出现问题

快消品牌如何赚钱？曾有专家说，对于快消品牌来说，渠道是才最重要的一个环节。快消产品的渠道链也正是它的利益链。

虽然娃哈哈的“联销体”曾是它在行业内能站稳脚跟的“秘密武器”之一，但是在如今电商当家作主的时代，这种优势也正在成为劣势。

互联网时代电商的渠道很简单，几乎只有一两个环节，有时能甚至能从制造商那端直接送到消费者手中。

这样的销售方式不但保证了销售效率，最重要的方便了消费者购买。只需要花点时间上网，想要的东西几乎都能买到，这让越来越多的消费者开始选择网上购物。相比之下，传统渠道的优势也越来越难以显现。

当前的情况已经很明了了，现在是电商的时代，老玩家想要继续以往的辉煌，只能摒弃传统的渠道模式，加入电商的游戏玩法。但是等宗庆后意识到这一点，想要屈尊加入电商做出转型尝试时，这条路对娃哈哈来说已经变得异常崎岖了。

第二、未能打开SKU品牌库

有人说，缺失品牌意识是国产老字号的通病，娃哈哈就是很好的例子。

传统品牌想要在这个快节奏的时代抓住年轻人的眼球，塑造品牌的良好形象无疑是通往成功的最快的路。

要么卖老品牌的情怀，要么用质量说话，要么以新鲜潮流的形象吸引年轻人。总之，树立出一个让大家能记住的品象就是成功的第一步。

娃哈哈一开始选择的是第三条路，想以大胆又新奇的形象获得消费者的关注。

于是，在2019年宗馥莉大胆的将娃哈哈AD钙奶的瓶身上印上“ 高中的时候,班里不知道是谁说喝AD钙奶可以从A变到D,然后就掀起了一阵风,班里女生都开始喝AD钙奶。”这样的广告语，企图和年轻人产生共鸣，宣传自己年轻的一面。但不曾想，这样的标语却被大家公认“低俗”，不但没有树立出良好的形象，还自己砸了自己的招牌。

今年6月儿童节，娃哈哈又铺天盖地的打出“怀旧”的广告，企图以童年的情怀打动消费者。但是，娃哈哈的风头也仅仅维持在儿童节前后，儿童节一过，娃哈哈又归于平淡。

到现在，作为老牌饮料的娃哈哈也没成为一个时代的经典，反而被年轻人冠上“落伍”的标签。

但是，同样“年老”的农夫山泉，却因为一句成功的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”而奠定了它在矿泉水界不可撼动的地位。它对自然的尊重和谦卑，赢得了消费者的尊重和信任，多年来一直未变。

第三、多元化转型的失败

曾经的娃哈哈，只有娃哈哈矿泉水和AD钙奶让消费者印象深刻。随着时代的发展，新鲜事物越来越多，年轻人也更追求新鲜感。宗庆后意识到，在这个变化无穷的时代，一个品牌想要被年轻人记住，只能不断创新出新产品。

在意识到这点时候，娃哈哈也开始走上了创新之路。

这两年，娃哈哈的变革动作频频，什么能火就产什么。比如，脉动这类的功能饮料曾有一段时间备受市场青睐，于是娃哈哈也推出了类似的功能饮料——启力；啤酒类饮料大卖的时候，娃哈哈也相续推出啤儿茶爽和格瓦斯，甚至娃哈哈还创立了自己的商场……

但是，无论娃哈哈怎么拓展业务转型，都没溅起多大水花。毕竟术业有专攻，娃哈哈的主业是做营养液和矿泉水，大家对娃哈哈能信任的方面只在于它的矿泉水和营养液。而娃哈哈试图拓展的功能饮料、奶粉等产品，在这些领域内有更好的品牌选择。消费者对一个商品是否会产生购买欲，不但要看产品质量，他们同样在意品牌。

虽然企业进行品牌创新、多元化发展是自救的好办法，但是，这并不代表会有同样的用户信任。比如曾经当年的巨人集团涉足多个行业，又是保健品又是房地产，进入的诸多领域并非其优势所在，却急于铺摊子，最终导致财务危机。

而娃哈哈现在的情况与当年的巨人集团很像，又进军保健品业务，又建立商场，业务种类太多反而不易发展。娃哈哈即便要发展多元化，也应该在自己擅长的饮用水和营养液领域中做文章。

是神话也是诅咒

虽然上述问题都是娃哈哈必须解决的严峻的问题，但是二代接班人的问题也一样需要被重视。

娃哈哈的二代接班人一直被外界关注，毕竟宗庆后老先生都已经快80了，还像以前一样满世界谈业务也不是办法，娃哈哈对二代接班人的需要，迫在眉睫。

2018年，宗馥莉正式进入了娃哈哈集团。在她进入娃哈哈以后，她发现，娃哈哈想要再创辉煌，必须迎合年轻人的口味，不断创新。

于是，宗馥莉开始积极拓宽产品种类，先是在中秋节推出了“AD钙奶心月饼”，然后紧接着又换了十年没变的营养快线的包装，同时推出了相应的彩妆盘，在杭州还开了线下快闪化妆间。除此之外，她甚至还尝试过童装和白酒等业务。但无一不是以失败告终。

为了让品牌年轻化，宗馥莉还将娃哈哈20多年的代言人王力宏撤了下来，这举动不但没达到她预期的效果，反而为娃哈哈引来骂声一片。

娃哈哈会陷入二代接班人的困境，一些“吃瓜群众”不得不把一部分原因归咎到宗庆后强势的性格上。多年来，娃哈哈内部一直施行的是以宗庆后为中心的高度集权式管理，董事长、总经理这样的职位都是宗庆后一人担任，没有副职。虽然有不少人质疑宗庆后这样的管理方式是否太过强势，但宗庆后却不以为然，他多次公开表明：“我认为必须有一个强势的领导人来领导，才会把事情做好。如果不强势，不受大家尊重的话，是管不好这个企业的。”

在一次采访中，还有娃哈哈员工在对宗庆后“深情告白”，表示宗庆后总能为公司做出正确的决策，娃哈哈能有现在的辉煌，全要靠他。

宗庆后带领下的娃哈哈取得的辉煌是无需质疑的，然而这一切像是个神话，也如同一个诅咒。就如昔日的日化龙头企业上海家化一样，在葛文耀离开后，几经易帅后上海家化都没有再度取得过去的辉煌，对于企业而言个人的魅力越大，这个“诅咒”越大！

2019年，在《至少一小时》节目中，当被问到“宗庆后在娃哈哈是个什么样的存在”时，宗馥莉回答：“神一样的存在。”

由此可见，宗庆后的强势确实保证了他在娃哈哈至高无上的同时地位，但也让他无法从公司“脱身”。

知天命创业，耄耋之年再考资格证，宗庆后的后半辈子为自己的事业操碎了心。他一手打造了娃哈哈的神话，却也造成了娃哈哈二代接班人的困境。在日后，这个困境能否被打破，二代接班人能否成功接过宗庆后的大旗，娃哈哈又能否重回辉煌年代？让我们拭目以待。

整顿一年再次增资近50%，为什么蚂蚁集团要重启IPO？

一直处在舆论风口的蚂蚁集团最近又做出大动作。

据中国国家企业信用信息公示系统网站显示，9月30日，蚂蚁集团已将注册资本增至350亿元人民币，与去年准备上市时披露的237.8亿元相比，增幅接近50％。

暂缓上市11个月之后，蚂蚁集团突然增资将近50%，这不仅让人猜想，它这是要重启IPO的节奏？

据了解，蚂蚁集团的上一次增资还停留在去年6月，在增资2.5亿元后，蚂蚁集团的注册资金变更为237.79亿元。

在这次增资和去年8月的两次融资之后，蚂蚁原本计划登陆科创板，但是却在同年11月被按下暂停键。

鉴于先前的先增资后准备上市，这也正是大家看到蚂蚁增资就开始怀疑它要重启IPO的原因。

去年11月3日，顺风顺水准备上市的蚂蚁突然被上交所叫停。

上交所给出的理由是，蚂蚁集团在近期发生公司实际控制人及董事长、总经理被有关部门联合进行监管约谈和公司所处的金融科技监管环境发生变化等重大事项，导致公司不符合上市条件。

于是蚂蚁集团的上市计划只能暂且作罢。

不过蚂蚁并没有轻易放弃上市计划，这将近一年的时间里，蚂蚁都在为重启IPO作准备。

在今年2月2日，阿里巴巴发布2021财年第三季度财报后，阿里巴巴集团董事会兼首席执行官张勇财报电话会中，首次就蚂蚁集团暂缓上市等相关问题予以正面回答。

次日，阿里巴巴集团在港股的尾盘突然出现拉升，后以1%的涨幅收盘。阿里巴巴美股盘前也涨超4%，报266.6美元/股。

有观点认为，这一涨幅说明蚂蚁集团与监管机构就整改达成一致，将所有业务重整为一家金融控股公司。

4月，蚂蚁又接到央行提出的一揽子整改要求，它将需要补充资本、调整业务模式并在扩张时面对更多限制。

6月，蚂蚁的消费金融公司获批成立，以后将成为花呗、借呗的业务主体。此后同样的资本金可以放比之前更多的贷款，但需要付出三年不能发新 ABS 的代价。

而花呗和借呗业务的整顿是这一年来蚂蚁集团最主要的整改项目。

在被监管部门约谈后，根据保监会的要求，蚂蚁集团主要对花呗和借呗进行了整改；并针对平台出现的信用问题，进行了严格的审查，并保证不以过度的营销手段来引诱用户过度负债。

在一系列的整改之后，蚂蚁集团独立董事胡祖六表示“治理、透明度、财务会计报告都到位了…有足够的资金支撑业务…并且已经为 IPO 做好了充分准备”。

是的，蚂蚁集团这一年来动作不断，说到底还是为了上市。但它为什么要重启IPO？而且似乎还有些着急？

这其实很好猜，最主要的一个原因就是蚂蚁为了上市砸了太多钱进去。

天眼查数据显示，截至2020年7月20日，蚂蚁集团共经历了9轮融资。

金额最大的一笔融资是2018年6月的Pre-IPO轮，交易金额高达140亿美元，投资方包括Temasek淡马锡、加拿大养老基金CPPIB、马来西亚国库控股、GIC新加坡政府投资公司和原有股东等。在完成Pre-IPO轮后，蚂蚁金服估值已高达1555.56亿美元。

同时，根据2020财年报告显示，蚂蚁集团股东中，阿里巴巴占股33%，君瀚和君澳持有蚂蚁金服50%股权。马云持股约8.8%，并拥有50%表决权。因此，阿里巴巴及阿里系成员所持有的蚂蚁金服的股权大约为83%。

也就是说，蚂蚁一旦上市，马云的资产就会随之增长。

自从2019年马云从阿里巴巴董事局的位置退下来之后，他的资产排名就受到了影响，他首富的地位甚至一度被马化腾超越。所以，马云一定不会放过让自己资产增长的好机会。

融资9轮、市值1555亿美元、外加30家股东……就算蚂蚁能淡定的不着急上市，蚂蚁的投资方和股东也淡定不下来——投了那么多钱进去，不能就这么打水飘了。

蚂蚁集团的上市是注定的，相信它距离重启IPO不远了，让我们拭目以待。