两百亿规模千亿市场，中国网络文学破圈不断，哪里才是价值洼地？

如果要问在中国互联网市场上我们有什么赛道具有全球领先的地位，移动支付、游戏、电子商务这些大家都已经耳熟能详，当然现在还有另外一个赛道正在快速崛起，这就是网络文学赛道，伴随着中国网络文学的蓬勃崛起，网络文学已经成为了中国文化征服世界的又一大利器，在这个两百亿规模，千亿潜力的大市场中，哪里才是投资的洼地？

一、破圈不断的网络文学大市场

2021年2月3日，互联网领域最重要的报告CNNIC第47次调查报告发布，在这个报告中网络文学作为中国互联网的重要组成部分被写进了报告，报告显示，截至2020年12月，我国网络文学用户规模达4.60亿，较2020年3月增长475万，占网民整体的46.5%；手机网络文学用户规模达4.59亿，较2020年3月增长622万，占手机网民的46.5%。而就在前不久，艾媒咨询的数据也正式出炉，根据艾媒咨询的数据显示2020年中国网络文学的市场规模达到了210亿元，而其潜在的市场高达千亿。

而1月31日发布的《2019-2020年度网络文学IP影视剧改编潜力评估报告》显示，2018年、2019年309个“热播”影视剧中来自网络文学改编的有65个，占比约21%。特别是在“热度”最高的100个影视剧中，网络文学改编的共有42个，占比高达42%。

就在去年9月，人民日报海外版直接表示，阅读中国网络文学已成为不少海外读者的日常“打卡项”。根据《2020年中国网络文学出海研究报告》显示，中国网络文学的海外用户数量已达到3193.5万，中国网文已经成为了中国互联网全球化的重要标签。

在这样的大背景下，中国网络文学市场蓬勃崛起，形成了以传统的阅文、晋江为代表的传统网络文学网站，以及以米读、疯读、七猫、番茄为代表们的免费阅读APP，在这样的市场江湖之中，网络文学市场到底该怎么看？其投资洼地在哪里？

2月7日晚间，中国网络文学的重要参与方之一疯读的掌门人、触宝的董事长张瞰参加了老虎证券的直播，从这个掌门人的直播中，我们不妨可以一窥网络文学市场的发展与未来，张瞰认为：长内容赛道上的用户体量非常大，一方面是绝对用户体量很大，可以做到上千万甚至上亿的活跃用户。另一方面，用户所花的时间也非常长，比如说疯读小说每天每个活跃用户的要阅读130分钟左右，超过2个小时的阅读，这种沉浸感成为了疯读小说成功的关键所在。

正是如此在长阅读赛道之上，有两个点让疯读小说非常成功，一个是商业模式上的突破，随着广告模式的突破会形成全新的收益点。另一个则是AI技术和人工智能对于行业的价值加成。

也正是如此，我们看到了疯读小说的后来居上。

二、千亿网文赛道哪里才是投资洼地？

从张瞰的直播中，我们逐渐看到了网络文学的市场参与方对于网络文学发展中的思考，那么，面对着这个千亿的网络文学赛道，到底有什么样的趋势？网络文学市场的投资洼地又在哪呢？要在这块投资洼地建起大楼需要构建什么样的地基？

首先，从收费模式向免费阅读的关键一跃。对于熟悉网络文学市场的朋友来说，说起网络文学必须要提起一个重要的平台起点中文网，就是起点中文在前互联网时代构建的网络收费模式，奠定了那个在数字支付都还没能普及的时代网络文学成长的模式，由于起点中文的收费模式为作者提供了写作赚钱的可能性，从而帮助形成了一系列的网络文学作者圈，这些名字放到现在也是大名鼎鼎，这就是以唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆、天下霸唱等为代表的网络文学白金作家们。

然而，随着时代的发展，网络文学中收费模式的弊端逐渐显现，因为收费大量的读者开始转向盗版站点，笔趣阁之流屡禁不止，直到2018年，以米读、七猫为代表的免费市场模式开始出现，免费+广告的模式瞬间就给网络文学打开了一条全新的道路，不必再费尽心力地搜寻盗版站，互联网免费模式开始在网文市场上实现有效迁移，对于读者来说不用为读书付钱苦恼，对于作者来说更为稳定的模式比之前的打赏付费稳定的多，从而形成了共赢的机制。

就以前文提到的疯读小说为例，疯读小说仅仅2019年上线，不到2年的时间，第三方数据机构QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》显示：“APP用户规模千万级玩家”赛道中，免费在线阅读领域疯读小说以黑马姿态首次入榜，以2488.18万的MAU紧随番茄、七猫其后，跻身免费在线阅读APP市场前三甲。

其次，从网文到IP的一整套资本体系已经形成。如果说网文阅读的付费与免费的争夺还是在其本身模式之中的话，那么，这些年网文市场的发展已经逐渐打通了整个市场的资本变现模式这就是IP运营，仅仅这两年的时间《庆余年》《天盛长歌》《陈情令》《将夜》《全职高手》《致我们暖暖的小时光》《知否知否应是绿肥红瘦》《从前有座灵剑山》《香蜜沉沉烬如霜》《扶摇》《东宫》《夜天子》等等有名的IP就已经全部涌入了市场之中，创造出巨大的市场份额，不仅有高达42%的热门改变，更是创造了千亿的市场份额，所以在这样的情况下，网文赛道已经逐渐形成了得IP者得天下的逻辑。

那么，在我们寻找网文投资价值的时候，IP的拥有量与创造力成为了最核心的评价指标，而不仅仅是阅文，最近的免费小说APP也逐渐开启了自身的IP运营之路，就在1月份，疯读小说首部短剧《惹不起的苏晚晚》选自其原创爆款网文，在内容上强情节、强剧情、强表演，共分为20集演绎，每集2-3分钟，已在抖音、快手、B站、西瓜视频等各大短视频网站上映，而疯读也和塔读文学、黑岩文学、博易创为等知名CP合作，不断加强优质内容的引入。疯读的掌门人张瞰更给出了一个更加宏大的未来，这就是网文+IP+游戏的全面模式，通过游戏化让IP的内涵更加丰富也更加多元，从而实现IP价值的进一步放大。

第三，从网文到有声音频的模式逐渐火热。就在2月份的第一周，荔枝FM创下了4天涨幅340%的神话，而就在前不久腾讯音乐全资收购了懒人听书，可以说，网文变现的第二条赛道有声音频开始出现，伴随着世界首富马斯克全面看好clubhouse，网文-音频赛道的风口也正在逐渐来临，就以疯读为例，疯读小说近期在产品内上线了有声书功能。通过专业配音演员进行专业化有声书配音，定时播放功能让用户自主选择喜爱的书籍，还有人工智能直接全面听书，有声书这种完全无束缚的阅读模式正在成为网文市场的又一大强竞争力模式。

面对着免费+IP+有声音频的全新赛道趋势，网文正在形成一整套的市场竞争优势体系和明确的盈利模式，在这样的情况下，我们再来回顾一下当前的市场参与方，面对着高达七百多亿市值的阅文来说，市场上真正的价值洼地在哪里呢？

比如说，我们前文说的疯读小说其实就是此类的价值洼地标的，仔细研究疯读就会发现：一是触宝的市值不高，但泛娱乐内容赛道发展速度迅猛。疯读的母公司触宝市值仅为不足20亿人民币，但是疯读小说的DAU却高达1000万，平均用户阅读时长超越市场平均水平达到130分钟，而其中原创作品贡献收入超过50%。而且相比于从2018年就起步的其他免费小说市场参与方来说，2019年才起步的疯读却已经跻身市场前三，属于起步不算早，但是发展速度却非常快的公司。

二是疯读拥有强大的原创自我造血能力。疯读小说运用了C2B的共创模式，构建一个以“平台+作者+读者”三位一体的内容生态。触宝强大的人工智能写作服务引擎，可以把写作素材、历史背景资料、起名相关建议、热词分析等等写作关键服务推送到作者面前，从而进一步提升原创作者的创作效率，从而更好地创作出吸引用户的作品，如今疯读的签约作者人数已经达到两千多人还在不断增加。[1] 疯读小说从某种意义上来说，像一个武装到牙齿的骑士，不仅有自身的武艺加持（原创能力），还有精良的装备（数字化算法优势和人工智能服务），从而真正让原创成为了疯读的市场竞争力。

三是疯读还具备的算法推荐优势。凭借多年互联网公司在大数据领域积累的海量资源，疯读可以不断借助触宝的算法优势加持，从某种意义上来说，疯读拥有了一套类似于字节跳动的强算法推荐模式，通过人工智能引擎，差异化的内容推荐打法，吸引新用户、留住老用户成为了其高增长的源泉。而且这套算法还能反向反哺作者，让作者知道自己的读者喜欢什么样的内容，从而实现更好的创作。

其实，疯读的模式仅仅是当前免费阅读赛道的一个缩影，面对着逐渐崛起的免费阅读赛道，整个市场的空间非常广阔，拥有着巨大的市场价值，原先的收费阅读模式虽然实现了最简单直接的盈利，却同样失去了较大的市场空间，而免费阅读的崛起从某种意义上来说，真正实现了赛道突破的可能性，在当前虽然整个市场的规模仅为210亿，但单纯一个IP的市场突破价值就有不下数千亿的市场空间，也就是说整个网文赛道有至少10倍乃至于数十倍的成长可能，在这样的情况下，网文赛道的这些类似于疯读的市场参与者来说难道不是被低估的潜力股吗？这些公司是不是更值得我们重点关注呢？

输入法来袭，搜狗表态不看好，输入法大战搜狗该颤抖了吗？

近日，之父张小龙的公开课引发了整个互联网的震动，不仅是到处刷屏的炸屏新表情，还有一个就是的输入法要横空出世了，然而就在宣布输入法的同时中国输入法第一大巨头搜狗立马坐不住了，跳出来表态不看好，做输入法，搜狗真的要颤抖了吗？

一、输入法横空出世

根据雷科技的报道，1月19日晚，“之父”张小龙如期出现在一年一度的之夜活动上，首先他对2020年的进行了回顾总结：在过去的一年内有10.9亿用户打开，3.3亿用户进行了视频通话；有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈，其中照片6.7亿张，短视频1亿条；有3.6亿用户读文章，4亿用户使用小程序。他认为虽然已经十岁了，但它依旧是一款小而美的产品。

另外张小龙还预告在未来，团队将会开发一套专属于的定制输入法，这是因为团队经常会接到一些用户投诉，他们表示自己的聊天记录被窃取了，刚在输入法打出了相关文字，马上就会接受到相应的广告。为了进一步保护用户隐私，决定自己来做一个输入法，也正好能够验证自己的技术水准，不久之后就会进行灰度测试，但具体上市日期，张小龙并未透露。未来输入法的具体运行方式是怎样的、将朝哪个方向发展、以及如何影响现有竞争格局等，都充满了想象空间。

然而根据金融界的报道，就在宣布要做输入法的之后，搜狗立马就坐不住了，搜狗输入法发微博称，喜大普奔！继搜狗输入法、输入法之后，腾讯&搜狗大家族又将新增一名新成员，欢迎输入法！（虽然我们不看好），最后还加了狗头表情。

说实在看到这一点网友都有一种看戏吃瓜的感觉，要知道搜狗输入法就是腾讯系的一员，双方这么直接互相拆台，让人有一种看左右互搏的感觉，让我们来看一组数据，2013年9月，腾讯向搜狗注资4.48亿美元，双方的输入法模块正式合体收入搜狗麾下。2016年9月，腾讯持股45％成搜狗最大股东。2020年7月，腾讯向搜狗发出私有化邀约，9月29日，搜狗与腾讯签署了最终版《合并协议及计划》，根据该协议，交易完成后，搜狗将成为腾讯间接拥有的全资子公，从纽交所退市。

也就是说如果输入法真的出来了，这个自己拆自己的台的做法，真的让人哭笑不得，不过我们姑且不去说输入法和搜狗输入法谁是亲儿子谁是干儿子这种狗血恩恩怨怨的事情，就不妨讨论一下，要出输入法搜狗该颤抖吗？

二、出输入法搜狗该颤抖吗？

其实，出输入法这件事对于同为腾讯系大将的搜狗来说，心情之复杂估计也是大家可以想象的，毕竟按照腾讯内部的赛马机制，即使是自己做的亲儿子都有可能被放弃，更何况是搜狗这种靠收购得到的干儿子呢？不过，我们还是客观的讨论一下：

首先，一个自限性的输入法理应没有那么大威胁。说实在从目前来看，的输入法是一种自限性输入法，怎么说呢？按照张小龙的表示，输入法的核心依然是一款定制的输入法，一般情况下应该是就在内部输入的时候使用，这其实是一种类似于大家用网上银行等使用的内部键盘的逻辑，如果是从这个逻辑来看，自限性的输入法是相对有限的，只能够在的场景里面使用。那么，如果的输入法只能在场景里面使用的话，搜狗也就没必要那么着急上火了，一款严格限定使用场景的输入法何必对其着急上火呢？但是，大家不要忘了，是全中国最重的核心应用，我们绝大多数的社交大多都是依托来实现的，在这样的情况下，其实是最懂中国人用户习惯的应用，你每天大多数的社交和生活都在依靠实现，那么就能够通过输入法彻底掌握用户的使用习惯，那么的输入法一旦开始做，其用户体验的改善将会是迅速的，输入法好用了，以张小龙的风格会让他自限性在自身生态部吗？一旦出圈，凭借的扩张能力，搜狗的护城河就会被瞬间瓦解，这就是输入法的威胁，毕竟有易果生鲜被抛弃的例子活生生的摆在面前，更何况是喜欢内部赛马的腾讯系呢？

其次，失去了搜狗将会大伤元气。当然，如果张小龙真的信守承诺，输入法就是不出圈，但是毕竟是搜狗最重要的战场，很多人都不能理解这样的社交场景对于输入法意味着什么？不过大家不妨好好思考一个问题，你的打字训练是怎么做的？除了少数是去专门通过打字培训来训练打字的人之外，大多数人的打字其实都是自己上学的时候和同学聊天的时候慢慢练成的，这就是为什么社交场景具有极其重要的意义，一旦失去了社交场景，其实对于搜狗来说就彻底失去了对于用户习惯的养成和掌握的可能性，毕竟当前你之所以会觉得搜狗输入法好用，毕竟这是一个你一直使用的输入法，在你的长期使用习惯的喂养之下，搜狗输入法其实已经成为了比你自己甚至更了解你的人，所以，出输入法搜狗会这么紧张。与此同时，我们还要明白，的输入法很有可能改变搜狗未来的盈利模式，对于输入法产品来说，其最核心的盈利方式还是通过输入法，毕竟输入法是最底层的，是超越各个应用的存在，真正把输入法用好了可以有化腐朽为神奇的作用，而一旦用自有输入法改变了这一点的话，搜狗的未来就会立刻变得晦暗不明。

第三，输入法会革输入法们的命吗？我们说了很多搜狗为什么紧张，不过我们还是要客观的分析从长期的角度来说，输入法真的那么危险吗？输入法真有革命的效果吗？从张小龙的发言来看，输入法目前的目的还是为了保护用户隐私，这个目的显得非常高大上，占据了道德的制高点，但是实际上的确有长期发展输入法的可能性，张小龙想要做的其实是一套信任体系，让用户信任能保护自己的隐私，这也是为什么会要在腾讯系有了搜狗输入法和输入法之后还要去做输入法的根本原因。

虽然，搜狗会颤抖，但是不得不说输入法的出现对于腾讯整体来说还是弊大于利的，只是这样的搜狗估计会比较难受了。

消费大时代，重新聚焦零售，苏宁大变局到底是怎么样的阳谋？

时间飞快进入2021年，渡过了相对艰难的2020，进入新的一年整个中国市场都在快速地变化着，而作为整个市场的前沿，互联网更是首当其冲，面对着整个互联网的大发展、大进步，各大互联网巨头都在迎接变革的同时不断细细挑选着自己的方向，而最近互联网巨头苏宁给出了自己的选择：聚焦零售，作为起家于线下卖场的巨头，苏宁重新聚焦零售到底是怎么样的打算？

一、消费大时代与聚焦零售的苏宁

1月29日，在万众瞩目之下，统计局数据公布，2020年社会消费品零售总额39.2万亿元，下降3.9%，降幅较上半年收窄7.5个百分点，最终消费占GDP比重达到54.3%，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”。

如果，我们把这个数据范围再放大一些，整个十三五期间，我国社会消费品零售总额从2015年28.7万亿元增加至2020年39.2万亿元，已经成为全球第二大商品消费市场。同时，新型消费快速发展。网络购物、直播带货等新模式快速发展，实物商品网上零售增长14.8%，电商直播超2400万场，连续8年成为全球第一大网络零售市场。农村电商快速发展，农村网络零售额1.8万亿元，增长8.9%。

面对着强大的消费动能，我们可以自信地向世界宣布我们已经成为了消费的大市场，这就是我们消费的本色。

而就在一天之后，1月30日，在苏宁2021年度工作部署会上，苏宁掌门人张近东明确表态，2021年要持续将零售主业做精、做强、做优，聚焦零售的核心是做好三件事：降低运营成本、扩大销售规模、提高商品效率。

那么，苏宁在这个关键节点上宣布聚焦零售主业，做出这样抉择的苏宁到底是一个什么样的阳谋呢？

二、苏宁聚焦零售的阳谋是什么？

我们仔细研究苏宁这次的表态，虽然感觉话语不多，但是里面的东西却非常丰富， “零售是苏宁的创业之本、发展之源，只有把零售做好了，其他业务的发展才有意义，凡是不能创造价值，不能创造效益的业务，都要大胆调整。”苏宁的选择其背后到底有什么深层内涵，在这样的一个环境下做出这样的选择其原因究竟何在呢？

首先，看似同样的零售却不是当年的苏宁。众所周知，苏宁是做零售起家，1990年苏宁以做电器集团创业，经历了从线下到线上乃至于全网的发展历程，可以说，做零售是苏宁的老本行。

所以，在苏宁宣布聚焦零售的时候，不理解、看不懂成为了很多人心中的一致想法，但是在中国这个消费市场大国之中，一句零售又怎么可能是简简单单的东西呢？

2020年实物商品零售线上渗透率已达到24.9%，较2019年水平（20.7%）进一步提升了4.2个百分点，随着零售线上渗透率的不断提升，零售市场正在发生深刻地变革，这场变革可以归纳为“互联网零售泛界化、传统零售全域化、零售市场生态化“在这个全面的变革时代，苏宁无疑正在积极拥抱整个变化的零售市场，所以，我们看到苏宁将自己的定位非常准确地地位在“零售服务商”上。

而在具体战略层面，苏宁明确推动了云网万店的独立发展战略，其实最大的感觉就是苏宁正在用云网万店实现自己对自己的超越：源于苏宁，但是又不限于苏宁，通过兼容并包的服务体系来进一步兼容更多的参与方，这才是苏宁真正的格局所在。

这样的苏宁同样是零售，但是却早已不是当年的苏宁模式，而是一个对于零售市场来说更加全新的物种。

其次，消费的巨大市场才是苏宁的广度。在中国当前的国内外双循环的驱动之下，一方面，中国消费正在全面启动，国内消费稳步复苏，各种消费场景的正在不断向纵深发展，另一方面，大量消费市场正在快速拓展，下沉市场具备了极强的市场容纳力，需要更多的产品和服务去满足日益增长的需求，苏宁正在这个零售的大蓝海中不断扩张自己的广度。

例如下沉市场的排头兵苏宁零售云也给出了更明确的发展规划。3年开出8000多家门店，2020全年销售规模同比增长超过100％，而且已经快速实现盈利，苏宁零售云2021年的目标是新增4000家门店，持续推动整体规模的增长。

其实，表面上看中国的零售市场是一个已经有很多参与者的市场了，但是实际上正是因为中国消费零售市场的广阔，我们的市场上有众多的空白点，在下沉市场中，无论是三四线还是县域、乡村都有很多零售网络无法覆盖的地方，但是需求却是迫切存在的。与此同时，即使是看上去零售业态已经非常发达的一二线城市了，但是在不同的场景，比如说社区场景，比如说写字楼场景中，都依然有非常多的零售网络没有布局的地方。因此，留给苏宁的边界其实非常广阔，苏宁需要做的是不断扩展自己的零售市场边界，让零售真正可以覆盖到用户需求的方方面面。

表面上来看，苏宁似乎在收缩自己的方向，但是实际上正是在进一步深化自己的业态，改变整个产业原先相对粗放的零售市场服务体系，实现更多有效的增值无疑是更有意义的做法。

第三，精益化全生态整合才是苏宁的深度。其实，在中国广大的零售市场上，虽然有着众多的企业，但是各个企业的服务能力是参差不齐的，在这样的情况下，我们总会遇到某些企业在某些方面存在比较明显的短板，面对着这样形形色色的问题。

苏宁给出的解决思路是：拥抱数字技术形成全系统的精益化生态整合模式。在做合规数字化的时代，全面的数字化转型是摆在所有市场参与方面前的问题，在这样的情况下，苏宁其实布局的逻辑是不断深化自己服务的深度，将云计算、大数据、人工智能等前沿科技深度融入全业态、全品类、全客群，并整合苏宁完善的基础设施能力、平台能力、软件技术能力和智慧零售解决方案能力，推动了智慧零售战略的全面落地。

举例来说，当前的零售业态包含着会员、销售、支付等等多重的市场环节，而零售的数字化远不止说弄一套互联网系统那么简单，而是真正深化服务与效率的发展，依托苏宁科技强大的智慧零售科技能力，苏宁正在不断打通采购、销售、支付、会员服务的全系统方方面面。让苏宁自身的自营体系，涵盖苏宁商超、苏宁小店、苏宁到家服务以及苏宁线上快消体系，以及第三方全面的数字化转型与赋能，这其实才是苏宁真正的深度。

其实，未来的智慧零售应该是所有的零售业态都可以使用互联网数字化的交钥匙解决方案，实现整个零售生态圈的精益化赋能，苏宁其实做的深度就是这些。

其实，对于发展到今天的各大互联网巨头来说，无论是多元化的主动出击，还是归核化的全面深挖，实际上都有非常多的市场可能性，因为在这个全面消费升级的大时代，即使就是零售也是一个无比广阔的大市场，苏宁聚焦零售主业，一个看上去战略集中的策略其实正在打破全新的蓝海，整个零售市场上还有着非常多的处女地等待开垦，所以企业如何集中资源、集中力量实现全面的市场突破，这才是最关键的事情。

400年历史张小泉要上市了？老字号上市会不会又是来割韭菜的？

最近一段时间，一家全国闻名的老字号企业要上市了，这个消息一出就引发了整个市场的广泛关注，这就是大名鼎鼎的剪刀老字号“张小泉”，然而就是这个拥有400年的老字号，很多人却有些疑惑，毕竟之前无论是全聚德还是狗不理，老字号在资本市场上的表现实在是难以让人满意，那么这次的张小泉上市到底是不是又要来割韭菜了呢？

一、400年历史的张小泉要上市了？

近日，根据新京报的报道，拟创业板上市的张小泉股份有限公司(简称“张小泉”)在深交所官网披露了招股书申报稿。此次上市，张小泉拟募集资金4.55亿元，用于阳江刀剪智能制造中心项目、企业管理信息化改造项目和补充流动资金。这也意味着张小泉离A股“刀剪第一股”更进一步。

招股书显示，张小泉2017年实现营收3.36亿元，2018年增至4.03亿元，并在2019年进一步增至4.80亿元，增速较为平稳。但是公司近年来净利润波动较大。2017年其净利润为4884.16万元，到了2018年降至4380.85万元，同比减少10.3%。2019年，净利润同比增长65.07%，至7230.07万元。

从细分业务来看，截至招股书发布，张小泉的业绩主要来源于剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。其中，剪具2017年营收为1.14亿元，占比34.04%，2018年增至1.33亿元，占比33.01%，并在2019年进一步增至1.5亿元，占比31.31%；刀具2017年至2019年的营收分别是0.67亿元、0.88亿元和1.12亿元，占比逐年递增，分别为19.95%、21.84%和23.40%。招股书显示，张小泉2019年剪具的销量为2706.14万把，刀具销量为509.94万把，套刀剪组合178.81万件，其他生活家居用品426.63万件。

根据每日财报的信息，“张小泉”这一品牌的历史最早可以追溯到明朝崇祯元年，也就是1628年，至今已经有近四百年的历史。据相关的历史记载，“张小泉”真正名声鹊起主要是得益于清朝乾隆皇帝的赞许，当时“张小泉”剪刀还一度成为贡品，随后其品牌价值便大增。到了近代，“张小泉”在历史上表现依然活跃，频频亮相国际展会并获奖，其中包括1909年南洋劝业会、1926年费城世界博览会等。新中国成立前夕的 “张小泉”也一度濒临破产边缘，1956年，国家大力发展手工业，制剪社恢复了张小泉的名称。

1958年，作为地方国营企业的杭州张小泉剪刀厂正式成立，但是改革开放之后，张小泉已经不再是国有企业，而是一家已经转制的民营企业。那么，如今张小泉要上市了，我们该怎么看张小泉的未来呢？

二、张小泉上市到底是不是割韭菜？

作为一家生产剪刀起家的企业，张小泉的名号无疑是非常响亮的，不过由于之前老字号在A股市场上的表现大多不尽如人意，所以张小泉这把剪刀的上市也让很多人在怀疑，张小泉到底是不是在割韭菜？对于这一点，我们不妨分成几个部分来看：

首先，张小泉倒是一家不差钱的公司。从财务数据来看，张小泉实际上是一个并不差钱的公司，和那些本身经营相对流动性较为紧张的公司不同，张小泉实际上并不是一个差钱的公司，我们从张小泉的财报可以看到，公司经营性现金流从2017年的4812.87万元增至2019年的8731.61万元。去年年底，该公司仅有应付票据50万元和应付账款8744.99万元，主要是供应商货款和劳务费。再加上有高达1.53亿的货币资金，以及负债率只有24.2%，可以说张小泉是一家没啥压力，也没啥负担，内部现金流相对充裕，整体负债水平较低的公司，可以说从张小泉整体的市场感觉来说，这是一家不差钱的公司，至少从其本身的市场地位来看，张小泉不是一个为了上市来圈钱割韭菜的主。但是，从较低的负债率来看，这同样是一家保守的公司，不过保守倒也是符合老字号的本身人设定位，倒不算有错。

其次，张小泉虽说是老字号却不是完全老派的做法。在我们研究张小泉的市场的时候发现，这家公司虽然说是老字号，却是一个让人疑惑的公司，从老字号的角度来看，张小泉经营范围的确像是老字号公司，其主营仍聚焦在刀剪业务，主要产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品，而其技术优势也都是集中在剪刀上面的，比如说剪刀里口缝道技术、刀剪热处理技术、刀剪连续冲压技术、刀剪清洁防锈一体化技术、剪刀多片开刃技术、刀剪注塑机械臂自动生产技术等，从这些还都是比较算是老字号的本色，但是另一个方面，张小泉也有很多类似于非老字号的玩法，比如说大量使用代工，根据招股书，张小泉2019年生产的3394万件刀具中由自己生产制造的只有1333万件，不足四成，大量的代工生产其实又让人觉得这不是老字号的做法，所以张小泉就是一个相对特殊的存在。

第三，刀具市场老字号却不一定叫得响。当前对于张小泉来说，其实问题也是相对较多的，我们仔细分析张小泉的问题，其主要集中在以下几个方面：

一是刀具市场其实存在激烈的市场竞争。在中国，做剪刀真的不是一个具有竞争性壁垒的行业，刀具市场由于并没有太多的技术含量，所以整个市场的竞争门槛非常低，在低端市场上，各地是个小作坊就能够生产刀具，基本上用起来的使用体验也都说得过去，而在高端市场上，双立人、苏泊尔、十八子等等也都极具市场竞争力，根据公开市场的资料显示，当前的刀剪行业全国有近3000家，整个市场有九百多亿，但是张小泉的市场占有率是非常低的，不足0.5%，所以在这样的情况下，张小泉无疑是在一个已经杀成红海的市场之中，这对于一家要上市的公司来说无疑是大问题。

二是张小泉的高端产品市场竞争力不足。在中国刀具市场上，来自德国的双立人无疑占据了绝对优势的领先地位，作为中国老字号的代表张小泉却在这个市场上比较缺乏影响力，据招股书披露，其300元以上的产品占其营业额的比重不足6%，可以说，高端产品并没有成为张小泉的核心竞争优势所在，张小泉在高端化的路上还有非常长的路要走。

三是张小泉的影响力仅限于江浙沪。作为一家起家于杭州的刀具企业，张小泉这四百年的时间内其实一直都在江浙沪扎根，四百年的时间也没能让张小泉拥有走出江浙沪的能力，虽然目前中国全国市场都已经没有什么阻碍，但是张小泉的全国化其实走得并不顺利，一方面各地都有自己的地方刀具品牌，另一方面，张小泉在老字号的宣传方面还是非常不足，让市场并没有真正认同这个老字号。

所以，我们可以说张小泉不像是圈钱割韭菜，但是这家四百年的企业问题同样不少。如今，张小泉上市已经不是问题，问题是这样的一家公司到底如何能够走出四百年的窠臼，让自己发展壮大，这才是最大的问题。

腾讯音乐27亿收购懒人听书，全面进攻长音频喜马拉雅该颤抖吗？

在中国互联网市场有非常有名的两极，这就是阿里和腾讯，而在音频这个战场上腾讯音乐可谓是当之无愧的龙头老大，在虾米音乐全面败退之后，腾讯音乐已经坐稳了自己的大哥宝座。而如今腾讯音乐再出手收购懒人听书，全面进攻长音频赛道，腾讯来了喜马拉雅该颤抖吗？

一、腾讯音乐全面收购懒人听书

近日，根据亿欧网的报道，腾讯音乐娱乐集团（下称腾讯音乐）与中国音频平台懒人听书的全部股东达成协议，以27亿元收购懒人听书100%股权。该交易预计将在2021年上半年完成，并需要满足惯常交割条件。收购完成后，懒人听书将保持独立运营，腾讯音乐将对懒人听书全面开放其生态与资源。懒人听书的有声读物内容库和内容制作能力，可迅速扩充腾讯音乐的音频内容池，加速长音频内容产出与价值拓展。

此前，腾讯音乐与阅文集团达成长期战略合作，共同进行网络文学内容IP的有声化价值探索。此次收购中，阅文集团持有的懒人听书39.8821%股权将获腾讯音乐支付的10.77亿元对价。

而根据澎湃新闻的报道，懒人听书成立于2012年，是一个为用户提供有声书、相声评书、播客以及其他电台节目的音频平台，旗下拥有包括《红色家书》《大江大河》《白鹿原》《庆余年》《斗罗大陆》《斗破苍穹》等在内的原创IP有声作品。其盈利模式包括单点付费、会员付费以及广告等。

艾媒网的数据显示，2019年懒人听书月活跃用户近4500万，日活跃用户近1000万，活跃用户日均收听时长约180分钟。其中，用户以16-25岁的年轻人为主，一二线用户占比超30%。此外，懒人听书是长音频平台里少见的已经盈利的平台，早在2018年，懒人听书营收就超过2亿，并且每年有数千万元的净利润。而且，资本市场对其发展也表示“唱好”，在被TME收购前懒人听书共经历了6轮融资，且自2018年起每轮融资金额都在亿元以上。

我们再来反观腾讯音乐，2020年，TME全面布局长音频领域，并阅文集团达成战略合作，共同进行网络文学内容IP的有声化价值探索。截至2020年9月30日，TME的长音频用户数持续提升，MAU渗透率从去年同期的4.7%提高至11.7%。2020年第三季度，TME总营收同比增长16.4%至人民币75.8亿元（11.2亿美元），归属于公司股东净利润为人民币11.3亿元（1.67亿美元）。

此次，收购懒人听书其实可以理解为是腾讯要把自己旗下的战线进行整合，目的是进一步进军长音频赛道，那么腾讯大举进攻，喜马拉雅要颤抖吗？

二、喜马拉雅要颤抖了吗？

说实在，看到腾讯音乐收购懒人听书让人最大的感觉是终于要行动了，其实懒人听书让人有一种起了个大早赶了个晚集的感觉，懒人听书曾经是中国最早的长音频赛道竞争者，在2015年的时候就已经占据了市场第一的宝座，当时的喜马拉雅在懒人听书面前还是个弟弟，但是之后喜马拉雅就一举超过了懒人听书，从而拿下了长音频赛道的第一宝座，但是问题是长音频赛道上喜马拉雅虽然拿下了第一，却始终没有和对手真正拉开差距，喜马拉雅占据第一，懒人听书凭借阅文的内容优势也还是占据了一席之地，而荔枝却率先上市成为了市场上的第一支上市公司，所以当前的市场并不明朗。那么，我们该怎么看腾讯的大举进攻，喜马拉雅要颤抖吗？

首先，长音频赛道已经成为兵家的必争之地。其实，在早期长音频赛道到底是不是风口引发了整个互联网的争议，有些人认为资讯是风口，有些人认为视频是风口，但是对于音频特别是长音频大家都处于一个吃不准的状态，也正是如此我们看到长音频赛道真正的巨头都没有直接下场而是扶持自己的代理企业反复试探，比如说腾讯通过阅文扶持懒人听书就是这个时候的事情，然而随着时代的发展，一切都发生了变化，特别是2020年疫情以来，在全世界人民家里蹲的状态下，长音频的作用被逐渐凸显出来，由于长音频具有极强的陪伴效应，你在听长音频的时候基本上不会影响自己日常做事，非常适合居家场景中使用，由于音频的超强陪伴作用，美国的咨询机构Prophet调研数据显示，一个成年人每天可以花费的时间是31.5个小时，正是因为陪伴作用，企业甚至可以有超过24个小时的时间用于消费。QuestMobile的一项调查数据显示，用户在网络音频上的月人均使用时长已经从2019年的342分钟增至2020年的600分钟。正是如此，各大企业开始混战长音频战场，几乎所有主流的内容平台都将声音相关业务的战略地位做了提升，快手内测了皮艇APP，字节上线番茄畅听，网易云音乐上线“声之剧场”……在这样的全面战争之下，长音频赛道已经到了腾讯不自己下场不行的时候，2020年腾讯推出首款长音频产品“酷我畅听”，在测试了一下之后，再也按捺不住直接收购懒人听书自己下场也就变得顺理成章了。

其次，长音频赛道其实并没有真正的王者。我们一直都说喜马拉雅是长音频赛道的耳朵经济之王，但是正如我们前文所说，喜马拉雅却并没有真正和竞争对手们拉开差距，根据最新的数据显示，易观《2020年音频泛知识付费市场洞察》显示，喜马拉雅2020年1-11月月活人数为1.13亿，似乎比只有五六千万的懒人听书高不少，然而比起腾讯音乐高达8亿的月活来说，喜马拉雅可谓是小巫见大巫了。相比于互联网视频行业高达75%的市场渗透率来说，互联网数字音频行业历时9年，行业渗透率却只有8.57%，这也就意味着这是一个尚未完全开垦的市场，在这个流量经济已经日益枯竭的时代，一个尚未完全开垦的市场实在是太难能可贵了，艾媒咨询发布的《2020年中国有声书行业发展趋势研究报告》显示，我国有声书行业规模连续三年保持高速增长，增长率高于30%。2018年我国有声书用户数量为3.85亿，2020年或达5.62亿，预计未来用户数量接近6.5亿。如此高的数据，作为一个抢占用户时间的高手，腾讯怎么可能放过这样的市场。

第三，腾讯来了喜马拉雅该颤抖了吗？说实在任何一个产业，如果说当A或者T的任何一家要进入市场的时候，想说原来的市场老大不发怵估计都难，毕竟人家可是凭借着社交的超强降维打击直接而来的，谁都不敢说能在腾讯屠刀下幸免。不过，我们觉得喜马拉雅也不是完全没有优势，毕竟喜马拉雅已经在这个市场上深耕多年，具有长期的先发优势，让比自己早出现3年的懒人听书都败下阵来，可见喜马拉雅的厉害之处，截至2020年10月，喜马拉雅全场景生态流量破3.29亿，这对于大多数长音频企业来说都是少有的市场优势。但是，不可否认的是，喜马拉雅的问题也不少，长期没能解决的版权问题冲突，内容同质化难题，以及全面的变现问题其实也在困扰着喜马拉雅，如今腾讯又来了，可以说喜马拉雅也进入了内忧外患的境地。

如果是之前的酷我畅听还是试水的话，现在的腾讯已经吹响了冲锋号，在这样的情况下，原先的长音频市场格局必然会被打破，喜马拉雅们到底何去何从，可能真的需要骑驴看唱本——走着瞧了！

OPPO也要进入造车江湖了？充电2分钟续航2小时不是梦吗？

世界第一个向散户投降的大空头？巨头香橼为啥被逼到金盆洗手？

2021年的1月30日可以说是一个让世界投资史值得记载的日子，这一天世界著名做空巨头香橼资本第一次缴械投降，甚至放出话来从此金盆洗手不再做空头业务，然而做到这一壮举的人却是一群美国散户，很多人都蒙了，不是说散户就是被大空头割韭菜的吗？为啥做空巨头会被散户逼得缴械投降甚至自废武功呢？这到底发生了什么？

一、第一个被散户打投降的空头？

根据新华社的报道，1月29日美股盘初，WSB概念股卷土重来，集体暴力拉升，游戏驿站一度涨112.3%。据Wind数据，截至北京时间22:45，游戏驿站、高斯电子、AMC娱乐控股、黑莓分别涨85.84%、27.38%、62.80%、11.60%。

而这个消息之后更有名的则是，著名做空巨头香橼的一则信息：北京时间1月29日晚，著名空头香橼的创始人莱夫特在发布的一段视频中表示：“香橼研究公司发布做空报告已有20年，但现在将停止发布这种报告。我们将把重点放在为个人投资者带来做多‘倍升潜力股’的机会上。”

所谓“倍升潜力股”（Multi-Bagger Stocks），指的是股本回报率超过100%的股票，这个词是由彼得·林奇（Peter Lynch）在他1988年的著作《彼得·林奇的成功投资》（One Up on Wall Street）中首创的。一般情况下，说这种倍升潜力股都是多头的标准玩法，谁也没想到大空头香橼竟然说出了这样的话。

看到这里相信所有人都惊呆了，一个全世界闻名的超级大空头竟然正式宣布投降？在此之前，香橼是GME的坚定看空者。1月19日，香橼在社交账号发文中表示，GME股票的买家是“这场扑克游戏中的输家”，这只股票的股价很快将回到20美元的水平。不过这一表态“捅了马蜂窝”，Reddit用户们对香橼的评论群起而攻。面对散户的“疯狂攻势”，香橼赶紧认输。1月22日，香橼新开了一个社交媒体账号，并表示不再就GameStop发表意见，这才平息了散户的“怒火”。

资料显示，香橼成立于2001年，是美国具有影响力的做空机构之一。近几年多次狙击中概股。香橼通常采用的方法，一是彻查中美财务审计差异造成的漏洞缺口，主要包括销售收入虚报等；二是检查企业高管的不当行为；三是监测企业是否符合程序，按照规定定期向监管机构和公众投资者报备等。据了解，香橼2006年以来曾做空过新东方、中国生物、奇虎360、中国恒大等20余家中国公司。其中，香橼的“成名作”出现在2011年，其在四个月内将东南融通逼至退市，在香橼攻击的20多家中国公司中被迫退市的就多达7家。

可以说，只要被香橼盯上的公司几乎就少有能够有好结果的，可能唯一击败过香橼的中国公司就是中国恒大了，如今香橼金盆洗手到底意味着什么？

二、香橼为何会沦落到如此地步？

说起这次香橼的彻底投降，我们可能还是要从多个方面开始说起：

首先，什么是大空头？相信只有对股市有所了解的朋友，都会知道股市上有个经典说法这就是多空博弈，于是就有了我们说的空头与多头，由于中国资本市场是一个单边做多市场，做空是相对较少的，所以大家对于空头都是相对陌生的，不过我们可以说一下什么是做空机制？所谓做空机制就是假设有一家公司的股票今天的市值是100块，但是你觉得这家公司并不值这么多钱，你觉得这家公司也就值个50块，那么最常见的做空方式就是融资融券，你先到市场上的证券公司那里借这家公司的股票，假设你向证券公司借了1万股，花了100万，然后你在市场上把这个股票卖出拿到了100万现金，等到这家公司的股价只有50元的时候，你再把1万股股票买回来，但是这个时候你就只需要花50万就好了，那50万元的差价就是你的利润。那么，大空头的玩法就是他们现在市场上融券卖出，或者买入看跌期权，然后发布这家公司的做空报告，告诉市场这家公司财务造假或者严重高估，引发市场恐慌，之后再赚得盆满钵满，这个玩法可谓是屡试不爽，在世界上有名的做空巨头就有我们前文说的香橼，还有大多数中国读者非常熟悉的浑水。

其次，香橼为何会输得这么惨？说起香橼这次的大败亏输，我们需要从整个事件开始说起，这个事件的主角是一家叫做游戏驿站的公司，这家公司是美国的一家老牌游戏零售商，不少美国人的童年都是去这家零售店买游戏盘度过的，然而随着互联网的发展，游戏驿站的用户越来越少，大家都觉得这是一个夕阳产业了，所以游戏驿站的股价从2016年28美元跌到了2019年的3美元多，本来这是一个快要濒临退市的公司了，所以这些年来看空、做空游戏驿站的人可谓是络绎不绝，在2020年年中的时候，该公司的流通股总数只有不到5000万股，但是做空游戏驿站的人却已经达到了7000多万股，基本上按照往常套路游戏驿站退市是板上钉钉的事情了。在这个时候，美国版虎扑论坛Reddit的一个分论坛WSB上有个大V号召大家做多游戏驿站逼空，之后引发了大量的散户交易，游戏驿站的股价到了2021年1月12日一路涨到了40美元，在这样的情况下我们的主角香橼出手了，他开始做空游戏驿站，并且带动了一批新空头加入，结果这个时候引发了整个WSB论坛的反击，在论坛的号召下整个市场上的散户开始抱团，以“为情怀而战”的名义开始做多，结果游戏驿站的股价一路暴涨，彻底打破了这些大空头的如意算盘，根据网上香橼是在股价涨到90美金时平仓。那么按照融券保证金比例50%计算（一般美国散户的保证金比例，做空机构只会更低），香橼此次做空的损失至少在200%以上，彻底被打的全盘皆输。

第三，香橼退出空头阵营到底意味着什么？说实在，看到这里很多人还是很疑惑，一群压根没有任何华尔街经验的泥腿子却把手握巨额资金的华尔街巨头打得满地找牙，甚至把大空头香橼逼着彻底退出江湖，他们到底是怎么做到的？其实，仔细分析这件事的前前后后，我们可以得出一系列的结论，原先，美国股市是一个机构投资者驱逐散户的市场，美股的散户力量非常弱。然而，在2020年受到疫情的影响，散户开始大规模进入市场，这让美股成为了一个和中国市场很相似的散户集中市场。在这个市场之中，散户的力量原先是非常分散的，所以美国的机构投资者们也没把这些被他们当作韭菜的散户看在眼里，然而他们却忽略了一个非常关键的因素：互联网，在互联网的加持下，散户们逐渐形成了一股非常特殊的力量，就以这次的事件为例，在WSJ这个平台的推动下，大量散户通过社交软件形成了一个整体，在带头大哥的带动下对机构们进行了密集冲锋，表面上一个散户的力量非常有限，比如说这次的带头大哥Gill本金只有区区5万美金，简直不值一提，但是在他的影响下，大量的散户跟进买入，最终创造了散户击败华尔街大鳄的神话。其实，在美国这并不是第一次发生了，早期的汽车产业工会和资本家的大战就是类似的故事，只是如今的互联网正在把这个联合效应进一步加强。

如今，资本市场正在发生深刻的变革，散户的力量正在被互联网全面加持，机构把控股市的时代可谓是一去不复返了。

海底捞大亏10亿后进军奶茶店，海底捞卖奶茶真是扭亏法宝吗？

2020年的对于大多数火锅企业来说都是不容易的一年，年初受到疫情影响几个月无法开张营业，虽然之后也日渐恢复了正常，但是受到影响的经营到底如何能够尽快恢复正常？这道题摆到了大多数火锅企业的面前，这不著名的巨头海底捞也面临着这样的难题，不过海底捞给出了一个答案：奶茶，海底捞卖奶茶能成为海底捞扭亏的法宝吗？

一、卖奶茶自救的海底捞？

根据财联社近日的报道，海底捞近日在武汉开出旗下第一家奶茶店，采用全自助模式，单价仅为9.9元。在业内人士看来，此番布局与呷哺呷哺正在大力布局的“奶茶+火锅”模式相似，但海底捞将单价调低，对标的是蜜雪冰城等奶茶品牌。

“海底捞在武汉楚河汉街店等位区开设的‘制茶乐园’，消费者可以DIY自制饮品，并依据个人口味自主选择配料、装饰小料、冷热，制作专属口味的高性价比饮品。”海底捞相关负责人向财联社记者表示。值得一提的是，受新冠肺炎疫情影响，海底捞于2020年上半年首次出现业绩亏损。从具体数据来看，其2020年上半年净利润亏损约9.65亿元，而2019年同期则盈利9.11亿元。

而根据时代财经的报道，1月初，一家海底捞门店在湖北武汉楚河汉街店开业，和以往不同的是，这家店大张旗鼓地摆出了宣传架，上面还标注了“海底捞第一家奶茶店”9个醒目的大字。这家位于楚河汉街的海底捞门店，共有两层，一楼开设了名为“制茶乐园”的奶茶制作和销售区，并设置了桌椅，但并非单独的门店，五楼则为火锅用餐区。时代财经注意到，目前海底捞奶茶的配料有烧仙草、椰果、脆啵啵、珍珠4种，茶底口味则有嗨派奶茶、嗨派奶绿、蜜桃果茶和葡萄果茶。

在小料区，还有豆乳粉、葡萄干等小料供消费者选择。此外，海底捞奶茶也有热饮、冷饮之分，消费者可以按照个人喜好，加冰块和芝士奶盖。

而跟主要的市场竞争对手相比，海底捞奶茶9.9元/杯的售价远低于与喜茶、奈雪等新式茶饮品牌的产品，与蜜雪冰城相当。有消费者甚至感叹：“9块9我能喝到海底捞倒闭！”

根据大众点评上对这家店的评价来说，其中有非常多关于奶茶的图片，有消费者评价道：“第一次能体验自己做奶茶的感觉，什么配料都想加一点。最后我加了脆脆波、蜜桃、红茶和奶盖，服务员告诉我这么搭配不好喝，但我觉得非常好喝！”

那么，海底捞不务正业卖奶茶到底该怎么看？奶茶能成为海底捞扭亏的法宝吗？

二、海底捞不务正业卖奶茶该怎么看？

其实，海底捞不务正业卖奶茶完全是一个很正常的现象，这件事我们要分成几个方面来看：

首先，海底捞必须要想办法面对可能出现的持续门店收入不足。从海底捞的业务结构来说，海底捞作为中国上市的几大火锅巨头之一，在火锅业内可谓是典范，当年黄铁鹰教授的一本《海底捞你学不会》让海底捞还没上市就成功大火，成为了现象级的火锅店，不少人为了排几个小时的队就为了去吃一顿海底捞。但是疫情对于海底捞的影响是非常深远的，我们看一下海底捞的财报数据，根据海底捞最新的半年报数据，海底捞餐厅为海底捞贡献93.7%的总收入。海底捞上半年餐厅经营收入为91.51亿元，较上年同期的113.31亿元下滑19.2%；外送业务收入超4.1亿元，同比增长123.7%，占总收入的比重由去年同期的1.6%增至4.2%。在海底捞门店堂食收入下滑，而门店外卖送后入上升，但是外卖远远无法弥补堂食不足的情况下，海底捞必须要想办法来拯救自己的门店收入下滑，这个时候选择奶茶这个赛道就显得非常顺理成章了，海底捞做奶茶至少是一个可能性。

其次，奶茶的利润之高的确远超大多数人的想象。相信如果要让你问到底是火锅的利润高还是奶茶的利润高的时候，很多人都会下意识地认为是火锅，毕竟吃一顿火锅少则一百元多则几百元，而一杯奶茶的价格仅仅是十几元或者几十元，而最便宜的奶茶蜜雪冰城其价格只有几块钱，但是奶茶的利润你能想象吗？根据奈雪的茶之前融资所公布的数据显示，以一杯售价为24元的冻顶宝藏茶为例，其原料成本约为4元，再加上杯子、房租、人力等成本，单杯成本在10元左右，毛利润高达58%。而如果是海底捞这种只要九块九的低价奶茶呢？可能数据会更惊人，根据业内的普遍算法，海底捞的这种低价奶茶其主要的成本就是淡奶+红茶以及部分辅料，如果考虑到其本身的房租、水电等都是和海底捞门店共享，而人力成本又都是自助，那么海底捞的奶茶利润率保守估计不会低于60%。如此高的利润率相信让卖火锅的海底捞都不得不感叹还是卖奶茶赚钱多。

第三，海底捞的奶茶玩法可能会更多。当前，我们看到的海底捞的奶茶玩法可能还是比较简单，就是在等候区自己自制奶茶，基本上就是自己做着自己玩属于自娱自乐的性质，这对于长期面对排队等位的海底捞来说，其实是解决海底捞等位困难的一种手段，这个层面和之前海底捞做美甲等逻辑几乎是一样的，所以海底捞的奶茶玩法还属于比较初级的阶段。后面海底捞的玩法其实还有非常多：

一是就是借助店面的共享成本来做奶茶店，早在海底捞之前，第一家上市的火锅企业呷哺呷哺就曾经推出过奶茶业务，这个业务模式是“火锅+茶憩”，海底捞其实完全可以仿照呷哺呷哺的玩法，借助海底捞的店面优势以及大量的人流量优势从而进一步将自己的奶茶推广开去，从而成为整个餐饮区的奶茶提供者，这样的话可以至少收割一部分的消费者，再加上九块九的奶车的确有高性价比，要知道海底捞布局的地区可不是蜜雪冰城这种低价奶茶店可以布局的地方，这也就意味着海底捞可以在降低成本的同时快速推广奶茶。

二是进一步扩大海底捞的奶茶外卖业务，当前的奶茶店其实大部分的堂食还是相对较少的，对于绝大多数奶茶店主要的盈利模式还是外卖业务，所以未来在外卖市场上看到海底捞的外卖相信你也千万不要惊讶，这就是海底捞的正常玩法。

第四，海底捞真能靠奶茶实现扭亏吗？奶茶的利润水平虽然高，但是想要仅仅依靠奶茶来实现的扭亏对于海底捞来说可能也并不容易，毕竟奶茶是一个单价较低走量的产品，相比于海底捞的高额产品来说还是有较大的差距，但是我们不妨设想一个情景，万一今年还是有一定程度的堂食交易不足的时候，海底捞的奶茶外卖至少能够帮助海底捞支撑一定程度的店铺成本，从而降低受到的冲击，从这个角度来说，海底捞的奶茶还是挺有道理的。

中国最牛风投再出手，20亿投资零跑，合肥葫芦里卖了什么药？

网易砸重金10亿进视频战场，老牌巨头网易能借视频重回巅峰吗？

在当前的互联网内容赛道之上，视频几乎已经成为了整个赛道的主要方向，在这个方向之中，大家已经熟悉了某音、某手的市场格局，也早就对爱优腾几大巨头熟稔无比，然而，最近就是这个巨头云集的赛场之上，一家有名的公司出现了，这就是网易，而且一上来网易就要用10亿巨资去砸视频赛道，大家不禁想问老网易这个时候做视频还有希望吗？网易能凭借视频赛道得到新生吗？

一、网易重金做视频？

根据封面新闻的报道，近日，网易CEO丁磊在杭州公开演讲表示：“网易今年会正式投入视频领域，内容视频化是未来网易重要的方向之一，将为创作者提供一系列支持计划，确保创作者在网易扎下根、火起来、赚到钱。”

当日，网易表示正式投入视频领域，并启动“NEXT创作家计划”，以“十亿现金、百亿流量、千亿曝光”扶持创作者。网易计划，在网易全平台扶持1000家深度合作的优质MCN机构；打造2000位在网易域内拥有百万粉丝的“NEXT创作家”；重点孵化100个原生IP，助力IP破圈；帮助100万名内容创作者在网易域内获得商业化收入。

丁磊还明确表示：“内容视频化是未来网易重要的方向之一。我们非常重视内容和内容创作者的价值，将为创作者提供一系列支持计划。”按照计划，网易各个产品将建立视频创作者权益体系。网易严选发布的创作者扶持计划包括：为创作者提供品牌背书、品质保障、售后服务、物流追踪等权益。加入严选扶持计划的创作者可以瓜分严选10亿元奖励金，享受严选全品类2万以上商品池、全品类供应链、全链路品控及全方位扶持等权益。

同时,网易上线全网首个从选题脚本赋能创作者的知识短视频创作平台——网易知识公路。未来,网易知识公路将作为视频内容中台,全面打通网易新闻、网易云音乐、网易严选、网易LOFTER、网易有道五大场景,实现视频内容“一次入库,全网易分发”。

其实，我们纵观网易这样的做法并不是网易第一次这么做了，早在2018年，网易重点孵化科普领域“地球村”矩阵账号,以“精编选题”的方式运营。在一年多的时间里,“地球村”矩阵账号在全网收获超3000万粉丝。而正如丁磊所说的那句话“网易在内容领域摸爬滚打20多年,我们一个始终的观点是,内容没有稀缺性,只有好的内容才稀缺。特别是在视频内容高度娱乐化的当下,只有那些有知识、有深度、有生活的视频,才有做的价值。从有趣到有用的进化,是网易视频内容的核心价值取向。”

看到这里大家能够看出网易对于重金布局视频的决心，那么老将网易到底是会廉颇老矣还是能老当益壮呢？

二、网易能凭视频弯道超车吗？

说实在，很多人看到网易当前这个时候选择大举进军视频赛道感觉真的有些奇怪，因为相比于之前视频的自由生长阶段，现在的视频其实已经进入了群雄逐鹿的阶段，在这个阶段中网易让人最大的感觉是有些太晚了，根据前瞻网的数据显示，虽然我国短视频行业派系众多，但企业市场格局相对稳定。位于第一梯队的是抖音短视频和快手，两者活跃用户规模约占整体的56.7%；字节跳动旗下的西瓜视频、抖音火山版，百度旗下的好看视频，腾讯旗下的微视处于第二梯队，活跃用户规模占24.9%；爱奇艺随刻、波波视频、快手极速版、刷宝等短视频APP处于第三梯队，活跃用户规模占12.4%。在这样的情况下，网易做视频真能实现弯道超车、迎头赶上吗？

首先，从视频的宏观类别来看，网易这个时候大举发力视频让人最大的感觉是似乎有点晚了。其实，我们仔细研究网易的视频发展就能够看到，网易的视频其实做的并不晚，早在2018年其实网易就已经推出了视频化转型的战略，当时推出了网易戏精、咕噜等一系列短视频产品，不过说实在看到这些名字大家就知道网易的视频化并没有取得效果，这些产品最终都逐渐消失了。之后网易的很多分支也都在根据自身的优势做视频，比如说，网易云音乐和抖音合作“音乐+短视频”，并在更新改版后单独增加了“视频”页面；网易新闻也通过“超级IP季”计划布局短视频领域，不过从之前的表现来说，整个网易的视频业务由各说各话的感觉，各个分支虽然做的小而美但并没有形成足够的合力，也就失去了强势竞争的可能性，也正是如此，我们看到网易之前在视频战场上没能形成集中优势症结就在此。所以，当前网易尽全力整合自身内部资源，让真正的视频力出一孔，其实目的也就是为了推动视频产业真正可以形成整合优势，将分散的力量集中起来，从而形成真正的战斗力，这估计才是丁磊当前最想要做的事情。

其次，10亿看上去很多分给众多参与者来说并不算多。其实，看到网易拿出这10亿资金的时候，最大的感觉就是这笔钱的确不少，但是真要分给每个创作者可能真的没有多少了，记得早在内容大战初期，当时网易刚刚推出网易号发力内容赛道的时候，网易号就曾经对标头条、百家等头部平台给予内容补贴扶持，当时最深刻的印象就是别的平台都是每个月五千上万的高额补贴，网易的补贴相对较少，一般两三千元给头部平台，有的时候还要签署比较复杂的排他性协议，最终的结果就是网易新闻虽然做的也很不错，但是始终没能形成顶流优势。其实，我们仔细想想对于大多数创作者来说，之所以愿意将自己的作品在一个平台上发布，最核心的驱动力还是在于平台能给自己带来多少流量或者多少收益，所以当前的10亿资金的确很多，但是如何制定一个真正能够激励创作者的计划，真正让创作者愿意给网易贡献力量其实都是极具挑战的事情。

第三，网易真的没有希望了吗？也不然，毕竟网易也算头部的平台之一，虽然当前的网易实际上没有当年在门户时代所拥有的顶尖能力，但是网易也毕竟是比较头部的内容平台之一，网易的内容分发能力虽然不及最顶级的字节系那么强势，但总归还是有自身的优势，其实梳理下来就会发现，网易之所以选择知识赛道就是因为相比于娱乐为核心的内容赛道来说，知识赛道上网易的优势更加明显，毕竟网易有道已经成为网易体系中最有优势的支撑力量之一，网易此次用知识赛道为发力点，其实也是为了避免和竞争对手直接对抗，选择知识赛道这个相对小众的赛道其目的也是想着能够在视频领域打造一个类似知乎的社区，从而借助自己的全网分发模式让视频特别是知识类的有用视频触达到用户，这对于网易的来说也算是一个比较明智的选择了。

不过，对于内容产业来说，优质内容就是核心生产力，网易与头部平台相比需要做的事情还有非常多，能否在知识这个差异化领域实现真正的突破，只能说还需要相当长的路要走，特别是在当前优质内容向头部平台集聚的大背景下，如何能够杀出一条血路还要看网易能否实现自我革新了，网易这次的转型机会与危险并存，能不能做好就看网易自己了。不过，当前做视频的网易毕竟还是进入了这个赛道，只要努力做说不定一切皆有可能，你看好网易当前的视频计划吗？

中国最贵快递出现？股价破百元，顺丰到底凭什么这么值钱？

在中国快递产业之中一直有一个说法，中国只有两家快递“顺丰，和其他快递”，虽然之后京东快递强势崛起，但顺丰的市场地位依然是无法撼动的，而最近顺丰快递的股价却一路高歌猛进直接破百，让很多人都很疑惑，一家快递公司凭什么那么值钱？这其中的根源到底是什么？

一、中国最贵快递出现？

根据时代周报的报道，1月21日，顺丰控股大幅拉升，盘中攀至101.83元/股，创出历史新高，最终报收101.2元/股，涨7.67%，总市值4611.12亿元。截至笔者撰稿时的数据，顺丰快递的股价一直都维持在百元之上，如此高的股价让顺丰成为了中国当之无愧“最贵”的快递公司。

从消息面上来看，1月18日晚间，顺丰、韵达、圆通、申通四大快递公司对外披露了2020年12月营业数据。整体的情况如下：

2020年12月，顺丰速运物流业务营业收入147.38亿元，同比增长30.77%；业务量达8.70亿票，同比增长48.97%；单票收入达16.94元，同比下降12.23%；供应链业务营业收入8.68亿元，同比增长50.69%。

韵达12月快递服务业务收入34.60亿元，同比增长1.29%；完成业务量15.41亿票，同比增长36.98%；快递服务单票收入2.25元，同比下降25.99%。圆通12月快递产品收入达32.96亿元，同比增长18.09%；业务完成量14.90亿票，同比增长45.68%；快递产品单票收入2.21元，同比下降18.94%。申通12月快递服务业务收入22.48亿元，同比减少9.47%；完成业务量9.64亿票，同比增长25.86%；快递服务单票收入为2.33元，同比减少28.09%。

通过比对就会发现，顺丰的表现非常亮眼，不仅单月总营收达156亿元，再创历史新高，这一数值还相当于其他三家快递企业之和的1.7倍，而且在各快递公司均实现加大增长的情况下，顺丰增速最高，涨幅近50%。截止目前，顺丰航空共拥有62架飞机，是中国运营全货机数量最多的货运航空公司。而且，在中国快递界头部企业中，总部位于大湾区的企业只有顺丰控股一家。

可以说数据面上的顺丰可谓是可圈可点，但是顺丰业绩好也不是一天两天的事情了，为什么现在就能够支撑顺丰股价上探百元的高位，这其中的根源到底是什么？

二、顺丰凭什么这么值钱？

说实在，顺丰这么高的股价大多数人都有些意料之外，毕竟快递行业始终是最赚辛苦钱的行业，虽然贵为行业老大，顺丰毕竟同样还是快递产业中的一员，这让大家对于顺丰的股价有很多的疑惑，为啥顺丰能这么值钱？这其中的逻辑需要我们好好分析分析：

首先，顺丰物流的基本功的确是非常扎实。我们在分析顺丰的时候必须要从顺丰的物流基本功的角度出发，毕竟快递公司物流能力是决定一家公司好坏的核心关键，从数据上来看，顺丰这些年其实一直都没有把自己作为一家单纯的中国公司来看，在快递产业业内一直有一个说法，顺丰是在不断追赶DHL、UPS、FedEx、TNT四大国际快递巨头，所以顺丰虽然坐上了中国国内快递老大的宝座却也始终保持着较快的力量发展速度。总结一下顺丰的策略，这就是不惜一切代价大力推动航空和铁路运送能力的发展，从去年2月份开始，顺丰就一直在不断扩张国际航线，采用包机、飞机租赁等业务方式，不断发力国际物流业务。在2020年6月的时候，顺丰对顺丰航空增资了26.63亿人民币，不断加强顺丰航空的力量，与此同时，顺丰还在不断加强高铁的力量，从2017年推出高铁极速达开始，截至目前，高铁极速达产品已覆盖全国80余个大中城市，顺丰还参与打造了国内首条复兴号动车组整列装运快件试行，在这样的情况下顺丰的快递物流基本功日益夯实，根据国家邮政局的数据，10家品牌快递企业的全程时限和72小时准时率排名均为：顺丰速运、邮政EMS、京东快递……，这也为顺丰的高股价奠定了一个坚实的基础。

其次，顺丰的科技能力正在成为其重要加分项。如果我们只把顺丰当成一个快递公司的话，相信无论你用什么样的估值方式可能都没有办法解释为什么顺丰会有这么高的市值，用传统的快递业估值方式来看顺丰只能得出不科学的结论，但是如果我们说科技力量才是顺丰的重要加分项的时候，可能很多问题都能迎刃而解了。在去年12月份全球技术领导力峰会上顺丰的表述我们看到，顺丰其实在这些年并没有闲着而是下大力气在做科技投入，顺丰这些年一直在主打智慧物流体系，利用人工智能、大数据、区块链等技术在对客户下单、运输中转、客户签收等十余个快递环节下力气，不断提升顺丰的物联网水平，如今的顺丰已经依托自己的物联网大数据体系构建出大数据平台、丰景台、数据灯塔、丰溯等一系列的物联网产品，通过大数据与人工智能的结合，其实顺丰已经不仅仅是一家快递公司而是更像一家科技公司，如果我们把科技公司的逻辑用于顺丰之上，顺丰的市值也就显得比较合理和正常了。

第三，顺丰的未来我们到底该怎么看？不过相信熟悉个股走势的朋友都会明白一个道理，这就是股价上新高不难，难的是能不能持续在高位稳定甚至再创更高的股价，对于顺丰破百这是一个非常具有积极意义的消息，但是我们也要明白顺丰当前股价的风险，过快涨幅实际上在技术上出现了一定程度的空缺，这个空缺一定会有一段时间的补差过程，表现在基本面上，顺丰其实依然面对着激烈的市场竞争，当前的快递市场并不太平，无论是三通一达激烈的市场竞争，还是京东快递等后起之秀，实际上顺丰想要保持自己强优势还需要做非常多的事情，而且顺丰多元化探索还在不断推进，各项业务创新能否真正实现全面的多元化营收这都是问题，所以当前的顺丰股价的风险也必须要认识到。

顺丰股价破百是一个关键性的节点，顺丰未来能否一路高歌，我们还是要进一步观察才是。

3年增9倍，大健康万亿风口下，1药网是不是潜在价值洼地？

拿到年终奖到底是先买买买还是先存存存？年终奖到底该怎么用？

又到了一年一度的年底岁末，大家最关心的事情就要来了，这就是年终奖到底有没有？而且能有多少的话题？那么，年终奖拿到之后我们到底该怎么处理呢？是花花花、买买买呢？还是怎么处理？

一、年终奖要来了？

根据中智上海发布的《2020年企业发放年终奖计划调研报告》显示，今年的年终奖数据如下：

年终奖发不发：73%的企业发放2020年终奖，其中九成国企和日企发放年终奖，民企中发放年终奖的仅占半数；年终奖什么时候发：超八成企业一次性发放年终奖，近半数企业选择在2021年2月发放；年终奖发多少：2020年市场整体企业年终奖人均为2.1万元，千人以上规模企业年终奖人均3万；金融行业年终奖人均超4万，地产行业年终奖下滑10%。

2020年企业整体年终奖水平相当于员工1.8倍的月薪，区分不同企业性质来看，国有企业的年终奖相当于员工2.1倍的月薪，略高于市场平均倍数。日企为1.9倍，欧美外企1.7倍，都接近市场平均水平。相比之下，民营企业的年终奖仅相当于1.2倍的月薪。

二、年终奖到底该怎么花呢？

其实，对于大多数人来说，年终奖的花法是个很大的问题，毕竟自己想要买的东西很多，但是年终奖似乎总是不够用，那到底该怎么办？我们应该有策略地进行足够的年终奖筹划，只有这样才能确保自己不会因为年终奖出现问题：

首先，有钱没钱回家过年，过年的费用一定要事先安排好。2021年根据国家的政策和各个单位的要求，很多人其实会有舒一口气的感觉，这是因为不少地方都在主张留在本地过年，这对于大多数异地工作的人来说，过年的费用将会有一笔很不错的节省，否则不少人每年过节的份子钱、红包都要让自己的钱包变薄不少，不过虽然部分朋友不用回家过年了。但是，过年的准备资金还是要预先准备好的，无论是你拿到年终奖是准备理财、消费、储蓄的任何一种，准备专用的资金用于过年一定是没错的，无论是家里要买的年货，还是给亲戚朋友的礼物，以及过年必不可少的人情往来，不管怎么样做好过年准备这是第一要务，所以拿到年终奖之前无论做什么用途安排，一定要先把过年的必要那份给准备好了。

其次，给自己设定消费逻辑，年终奖未到不要急于消费。往年过年基本上都会出现这样的一个现象，大家对于年终奖早就按捺不住了，还没发到手里就想好了支出方式，有些什么都提前用信用卡买好了东西，但是年终奖毕竟属于奖金性质，能否拿到、能否足额拿到、能否按照预期拿到，实际上都有非常大的不确定性，过早把钱花掉的话，很有可能出现的情况就是年终奖未能按时按量发放，这样就直接导致了很多买的东西已经购买，最后只能陷入信用卡卡债和消费贷贷款的大山压迫之中。因此，建议每个人都要给自己定下一个底线目标，这就是没拿到年终奖实现落袋为安之前千万不要把钱花出去，避免出现不可预见的损失。

第三，年终奖该消费还是该理财呢？其实，每个人都有不同的选择，没必要给大家一定的答案，我们可以分成几个方面考虑：

一是的确有非常想买的东西。如果是这样的话，可以去研究一下想买东西的周期规律，不少比价网站其实都有需要买的东西的价格走势，寻找一个相对价格较低的节点进行购买，这样的情况下，如果正好过年活动最低价，那么，你现在就买其实也没什么问题，想买就买好了，毕竟是给自己一年辛苦工作的犒劳。但如果是618或者其他时间更便宜的话，不妨先把钱存起来，根据观察到的时间限度，购买一些较为低风险的保本类理财产品，比如说固收类产品，从而实现金钱时间价值的最大化。

二是没有特别想买的东西，那么可以选择理财，如果对于风险担忧程度比较大，建议选择货币类、债券类以及固收类的理财产品，如果你觉得风险可以接受，那么，可以选择把钱分成几部分，一部分存到保本理财去，一部分用于风险较高的偏股类、股票类理财，或者直接用于股票投资。但是，一般情况下我们不建议全部用于高风险投资，当然如果你是专业投资者这个建议可以忽略。

第四，提几个注意事项。一是注意理财的期限，过年期间很多理财产品不能赎回或者限制赎回，建议如果是存钱用于过年的话，记得一定要有足够的时间，避免到时候钱取不出来。二是过年期间很多银行的服务都会暂停，如果期间有大额信用卡、分期或者贷款需要还的话，一定要留足资金。三是平时要养成至少6个月生活开支的储蓄习惯，不要所有生活支出都想着留给年终奖。

希望大家都可以好好上班，安心赚钱，开开心心过大年。

加拿大鹅、盟可睐排长队卖断货，万元羽绒服到底是不是智商税？

2020年我们经历了非常不容易的一年，而到了年底的时候我们也经历了近几年来最冷的冬天，面对着寒冬，防寒保暖神器羽绒服也就成为了大多数人的首选，然而有个现象也引发了大家的广泛关注，这就是高价奢侈品羽绒服意外走红，加拿大鹅被抢购，Moncler被卖断货，一个问题摆在了大家面前，万元羽绒服到底是智商税还是真值得？

一、加拿大鹅被卖断货了？

根据各大媒体近日的报道，大名鼎鼎的网红奢侈品羽绒服加拿大鹅被卖断货了，而且被卖断货的加拿大鹅还上了热搜引发了大家的广泛关注，根据电商在线的报道，淘宝发布的数据显示，上周羽绒服成交厚度平均增加了28克，光海口网友的羽绒服下单量一周环比增加了306%。

均价万元的“加拿大鹅卖断货”在昨天上了微博热搜。新闻内容显示，在上海的加拿大鹅（Canada Goose）旗舰店门口，一个月以来，消费者排队时长都在1至3个小时。参与话题的网友有的凡尔赛，“提前购买是正确选择，真暖啊。”有的开启嘲讽，“今天冬天，迎面走来不是北面就是大鹅”。当然也有不明真相的断网人群，“还以为是加拿大人爱上了吃鹅。”

寒冷天气下，羽绒服卖得火也在情理之中，但3千打底、万元不贵的羽绒服如此受欢迎则是这个话题里，让一部分人疑惑不解的地方。实际上，除了加拿大鹅，国内正在进行高端化转型的波司登今年也表现得不错，其财报数据显示，羽绒服业务收入为29.89亿元，同比增长18%；净利润4.9亿元，同比增长41.8%；毛利率则达到47.8%，提升4.3个百分点。

加拿大鹅的前身为Metro Sportswear集团，由波兰移民Sam Tick创立于1957年，以其抗寒的风雪大衣闻名，被称作“时尚界的路虎”，品牌标志性的派克大衣的保暖性能一直被消费者认可，更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备衣着。随着在品牌与品质两个方面逐渐建立起口碑，加拿大鹅于2018年全面进军中国市场，除香港门店外，还在北京、上海和沈阳等城市开设旗舰店，并入驻天猫开设官方旗舰店，值得信赖的品质与10000元左右的定价很好地切中了中国中产消费者的需求。

其实，何止是线下加拿大鹅火爆，线上也同样火的异常，天猫和京东的旗舰店里，加拿大鹅也同样面临着卖断货的现象，排长队被抢购、卖断货的还有另一大奢侈品羽绒服巨头Moncler，以及户外品牌北面，而这几家一个共同点就是“贵”，原先我们印象中也就几百元最多到千元的羽绒服，早就变成动辄好几千经常上万的存在了。

上万元的羽绒服到底是真的值得还是智商税的典范呢？这其中的原因到底何在？

二、万元羽绒服到底值不值得？

说实在，大家现在就去问家里面不怎么关心时尚的老人或者中年人，问他们心目中一件羽绒服到底多少钱？相信大家得到的答案大部分也就是几百元或者上千元，毕竟羽绒服作为一件看天吃饭的季节性单品，其实用性实际上远超过其时尚价值，长期以来卖的不贵几乎是大家的普遍印象了，那么为什么会有万元的羽绒服呢？

首先，万元羽绒服在于真正的需求。我们仔细研究加拿大鹅之所以如此火爆，的确是有其道理的，加拿大全国大部分地区都在寒带地区，在这样的情况下，保暖就成为了加拿大人做衣服的最核心关键，羽绒服以其优良的保暖性能被大家所关注，再加上专门设计的所谓狼皮的帽子以及专门的热感指数，让加拿大鹅成为了探险家、极地科考队，还成为好莱坞明星拍戏的必备品，在《007》、《X战警2》中都有出镜。不得不说，这是加拿大鹅能够成为最成功的羽绒服爆品的核心原因所在，毕竟谁也不会花大价钱买一件没用的衣服回来，所以加拿大鹅的确保暖这是其能够销售的基础。

其次，万元羽绒服的市场信仰已经建立。说起高价羽绒服，我们可能并不能只说加拿大鹅，比较加拿大鹅才进入中国几年，奢侈品羽绒服的信仰来自于另外一个品牌Moncler，Moncler成立于1952年，当年主要做的是户外滑雪产品，所以为了实现滑雪的需要，羽绒服也就变得顺理成章，再加上本来户外滑雪就是有钱人的运动，卖贵的羽绒服也就显得很正常。而一切的转折点是到了1999年，Moncler正式进入时尚圈，邀请奢侈品创意总监推出高端产品线，频繁在巴黎、米兰时装周走秀，由于海量砸钱于最顶级的时装周，十几年的时间终于让Moncler拿下了奢侈品羽绒服巨头的地位，更将羽绒服的价格区间推到了一万元以上的高位，正是多年Moncler的高价才让奢侈品羽绒服有了万元档这个价位支撑力。

第三，万元羽绒服到底卖的是什么？如果说仅仅是为了保暖的话，中国大部分地区都位于温带和亚热带，所以本身冬天都不太冷，基本上即使是东北地区一般的传统厚实羽绒服也能够解决问题了，真的一定有加拿大鹅这样的超厚羽绒服的需求吗？可能真的没有，但是随着中国人收入水平的不断提升，大家对于羽绒服除了实用性需求之外更多的需求开始出现，臃肿的羽绒服越来越不受消费者的待见，而加拿大鹅这种里面穿很时尚的衣服，外面套着一件羽绒服就能出门的着装方式逐渐被大多数消费者所认同，所以在这样的情况下，加拿大鹅开始有了属于自己的市场需求。因此，万元羽绒服卖的是超越实际使用价值的心理价值，加拿大鹅和Moncler看一眼就能够彰显价格的优势，让很多人都愿意用一件羽绒服来实现自己的炫耀心理，所以买万元羽绒服就成为了一种潮流。

第四，超越季节成为了万元羽绒服的特点。由于羽绒服在加拿大鹅和Moncler这里被不断高端化，所以就导致了羽绒服拥有了超越季节的可能性，当然在这方面Moncler和加拿大鹅呈现出两个不同的业务模式，Moncler是不断用设计师限量款，来突出自己的羽绒服是独特设计的，是非常稀有的，所以是奢侈品。而加拿大鹅则是通过昂贵的经典来塑造自身贵的特质，从而占据消费者的心智，所以越是这样的昂贵羽绒服越强调一年四季都有人购买，而不是只卖冬天这一季。

那么，我们要回答最后一个问题，万元羽绒服到底值不值得？其实，根据大家的收入水平来定，如果你的确收入水平足够支撑买加拿大鹅，更何况一件羽绒服可以穿好几年，你买其实问题不大，但是如果因为买羽绒服纯粹为了炫耀心理的话，买加拿大鹅的确没有特别大的必要了，到底是不是智商税由你的收入水平来决定。

快手更新招股书，千亿GMV和72亿亏损，谁才是快手关键？

先关悟空问答，再关锤子手机，为啥巨头字节跳动还会节节败退？

在中国互联网市场上，如果要问未上市的企业里面还有哪个巨头那么字节跳动无疑就是最有名的那个，作为中国互联网的绝对领军企业，字节跳动无论是在资讯领域有今日头条坐镇，还是在短视频领域有抖音领军，或者在办公领域有飞书问鼎，字节跳动都是中国当之无愧的巨头，然而就是这个超级巨头，最近却出现了不断收缩的迹象，为啥这么牛的字节跳动也会先关悟空问答，再关锤子手机，这到底是怎么回事？该怎么看？

在中国互联网市场上，如果要问未上市的企业里面还有哪个巨头那么字节跳动无疑就是最有名的那个，作为中国互联网的绝对领军企业，字节跳动无论是在资讯领域有今日头条坐镇，还是在短视频领域有抖音领军，或者在办公领域有飞书问鼎，字节跳动都是中国当之无愧的巨头，然而就是这个超级巨头，最近却出现了不断收缩的迹象，为啥这么牛的字节跳动也会先关悟空问答，再关锤子手机，这到底是怎么回事？该怎么看？

一、先关悟空问答、再关锤子手机

根据观察者网的报道，1月14日，悟空问答在今日头条上发布下线公告，宣布悟空问答App将于1月20日起从应用商店下线，2月3日起停止运营，关闭服务，悟空问答App中的收益、粉丝、内容、收藏等，都将迁至今日头条App及头条号后台和悟空问答PC端，创作者可转移至上述平台继续创作。

2017年，由“头条问答”更名面世的“悟空问答”，一度因为挖角300位知乎大V，砸重金补贴创作者，而被看作是问答领域的颠覆者。2021年，当初一时风光的“悟空问答”落幕，重新回复到原本的名字，以头条问答的形式继续存在。

看到这里让人不禁唏嘘感叹，想当年笔者也是悟空问答最早入驻的人之一，当时的悟空问答可谓是风头无两，2017年今日头条创作者大会上，今日头条高级副总裁赵添表示，将重点发力“微头条”和“悟空问答”两个产品，未来一年内悟空问答将投入10亿元签约补贴答主。其中，5000个最优质签约者可直接分5亿元。2018年，今日头条持续加码，宣布再次投入10亿元补贴答主。

这是悟空问答崛起最为生猛的时期，在行业中声势同样浩大。悟空问答开启了在内容创作领域有史以来规模最大的创作者抢夺战，“今日头条今年一口气签约了300多个知乎大V，而且还是给钱的，年收入比普通白领还高”，知乎作者“恶魔奶爸Sam”的爆料彻底让这场针对知乎大V的挖角战争白热化，当时的悟空问答是多么辉煌，然而最终在知乎十周年的时候，悟空问答算是画上了一个句号，被不少媒体称为“字节跳动的第一场败仗”也有人说是“烧光20亿的惨败”，但无论怎么说悟空问答没能做成已经是个不争的事实了。

然而，就在宣布关闭悟空问答不到3天的时候，1月17日晚，据晚点LatePost报道，字节跳动的手机硬件业务被暂停，未来硬件团队将聚焦教育，不再研发坚果手机、TNT 显示器等其他无关产品。这意味着消费者们或许再也看不到新一代坚果（锤子）手机了。日前，字节跳动小范围宣布，原锤子科技团队组建的新石实验室，并入 Musical.ly 原创始人阳陆育负责的教育硬件团队。之后，字节跳动的硬件团队由阳陆育统一负责，向字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林汇报。

也就是说不到三天时间，字节跳动的两大方向全部宣布战略放弃，为什么有字节跳动作为支撑，这两大业务板块仍然会节节败退呢？

二、为啥字节跳动还会节节败退？

作为全中国最大的互联网资讯服务提供者，字节跳动甚至有一度和巨头腾讯叫板的实力，前不久的“头腾大战”大家都能看到这两大巨头的身影，然而为什么字节跳动也会败退，这其中的原因到底是什么？其实，悟空问答和锤子手机的逻辑还不太一样，我们要用这两个事件作为引子，进一步探讨巨头到底问题在哪？

首先，字节有钱任性却真的烧不起钱了。笔者作为字节跳动的深度作者，其实和字节曾经签约多年，对于字节跳动很多时候是进行深入的研究，对于字节跳动来说，当年的字节跳动之所以能够那么成功，最核心的原因就是字节跳动在内容上的不遗余力，当时的字节跳动开始启动了一个巨大内容计划这个计划被称之为“千人万元”，在这个计划之中，只要你是优质的内容创作者，那么你就可以凭借自身的内容优势获得不亚于公务员的收入水平，所以当时的字节跳动在整个自媒体行业内引发了一场巨大的冲击，几乎所有的中小创作者全部集中起来来给字节跳动贡献自己的内容力量，其实花钱买优质内容的逻辑并没有错，在“千人万元”的基础之上，字节跳动开始了全面的优质内容购买扶持计划，2016年启动了悟空问答，2017年还是按照花钱买优质内容的逻辑，悟空问答开始了大规模的投入，无论是花大价钱签约原创内容提供者，还是花大价钱从知乎那里抢答主，或者花大价钱投入微头条和微博分庭抗礼，亦或之后花大价钱和哔哩哔哩抢UP主，都是这样的逻辑。然而，随着市场的发展，互联网已经进入了后互联网时代，市场上的风投资金越来越少，能够给字节跳动烧的资源也越来越少。所以，在这样的情况下，字节跳动烧钱收缩也不断推进，2018年悟空问答就停止了补贴，2020年最后的”千人万元“也没有了，到了2021年类似补贴文字的”青云计划“的微头条补贴也在1月1日彻底终结，可以说补贴不起这成为了头条内容模式到最后迫不得已的选择，如今再去看看字节跳动的后台，大部分都是流量补贴，直接补贴金钱已经屈指可数其实就是这样的逻辑。

其次，字节跳动可谓成也算法败也算法。纵观字节跳动整体的市场发展逻辑我们就能发现，在那个内容市场基本上都是传统媒体的时代中，虽然有了的崛起，但是至始自终都是私域流量对于普通人来说想要实现裂变是多么困难，在这样的情况下，字节跳动横空出世，凭借自身中心化的算法推荐让大多数创作者都不再需要苦苦耕耘私域流量，只要有好的内容就可以实现了分发。在这个逻辑之下，市场上逐渐形成了以、微博为代表的需要依靠粉丝集中的私域流量群体，以及以今日头条、抖音为代表的中心算法分发群体这两大阵营，虽然我们说算法可以说是字节跳动的决胜法宝，但是问题是算法是一种基因已经深入到了字节跳动的骨髓，从分发的角度来说，算法的优势是无敌的，然而算法的问题也是非常明确的，这就是依赖于算法实际上非常难以形成真正有粘性的用户习惯，对于粉丝来说，大部分平台的粉丝都难以像粉丝一样深度形成与作者的联系，往往都是因为这个我感兴趣就一面之缘，所以，如果说在内容文章领域这个还不算是问题的话，到了悟空问答领域这个问题就显得非常严重了，所以用户最大的感觉，怎么悟空问答一点社交的感觉都没有，没有社区的氛围，这其实就是算法驱动的核心问题。而且在算法的影响之下，原先努力做内容就会有好流量，但到最后你怎么做内容流量也都变得少之又少了。

第三，字节跳动的败退到底该怎么看？其实，无论是悟空问答的战略放弃，还是锤子手机的退出都是意料之中的事情，对于字节跳动来说，他已经不再是当年的初创公司了，根据最新的融资信息，字节跳动的估值在上市之前就已经达到了1800亿美元，从某种意义上来说，这样的巨头已经不能再像自己初创时代无所顾忌地用烧钱来维系自己的核心内容优势了，更何况用户已经形成用户习惯，你烧不烧钱其实都差不多，对于作者来说，今日头条、西瓜视频、抖音这样的平台不可能放弃，对于用户来说，已经形成的用户习惯也不可能轻易改变，的确再烧钱就显得没有意义了。所以，在这样的情况下，字节跳动又面临上市的压力，要让自己的财务报表显得更好看，最好的办法就是放弃烧钱，把一些当前看来已经做不起来的业务放弃掉，回归主业这几乎是字节跳动必然的选择了，所以无论是放弃悟空，还是放弃锤子都显得顺理成章。

其实，对于字节来说，放弃不赚钱或者说没有赚钱前景的业务显得很正常，其实从此航期的角度来说，字节跳动的选择并没有错，对于任何一家互联网公司来说，不赚钱的业务及时止损并不是坏事甚至是好事，毕竟天下没有免费的午餐，一旦确认了这个业务无法达到之前的效果，采用这样的策略无疑才是最明智的事情，所以字节的选择并没有错，可以说是一种非常明智的选择，这无疑正在彰显字节跳动已经成为了一家非常成熟的公司，学会放弃可能真的是一件不容易的事情，这样的字节其实已经体现出了其巨头本色。

但对于创作者来说，字节的放弃其实也在告诉我们一个事实，当前创作就能赚钱的时代已经终结，学会如何自我造血将会是最重要的事情，依靠平台生存的时代可能正在终结！

今麦郎再度谋求上市，在方便面和饮料夹缝求生的今麦郎有未来吗？

在中国消费品市场上，如果要问方便面，相信大家第一个想起来的肯定是康师，如果要问矿泉水，大家第一个记得的一定是当前经常问鼎中国首富的农夫山泉，但是说起今麦郎可能大家要好长时间才能想起来，原来在方便面和矿泉水市场上还有这样一家公司，然而最近今麦郎要谋求上市了，只是上市的今麦郎到底未来何在？

一、谋求上市的千年老二今麦郎

根据中国经营网的报道，近日，河北证监局网站发布公告称，中信建设证券担任今麦郎食品股份有限公司上市辅导机构。这也意味着今麦郎已经启动IPO计划。旗下拥有一桶半、凉白开等多款明星单品，今麦郎在2019年营收逼近220亿元，在方便食品领域，该数据排名在它前面的只有康师傅和统一。不同于上述两家企业持续品牌升级，今麦郎产品结构仍以中低端为主，凭借量大、价低的优势，收割了很大的市场份额。

按照正常的流程，企业接受辅导通常是启动IPO的第一步，虽离正式上市还远，但步履已经迈开。今麦郎方面对上市事宜态度谨慎，不愿对外透露任何相关信息。有接近今麦郎的行业人士崔永强（化名）告诉《中国经营报》记者，此次今麦郎上市的业务包括面品和饮品。“方便面主要是一桶半和一袋半，属于中低端产品，核心市场是冀鲁豫以及东北地区，饮品业务主要是凉白开，基本上做到了全国市场。今麦郎的主要广告费用都在这款产品上。”崔永强说。

这与今麦郎的历史有一定关系。早在上世纪90年代，今麦郎通过布局农村市场，开辟中低端市场，自此得以切入方便面市场。发展至今，方便食品也在进行品牌升级。方便面市场朝高端化发展，康师傅在2019年，仅方便面业务营收253亿元，高价袋面为主力产品，同比增长6.89%至101.98亿元。

而根据AI财经社的报道，今麦郎成立于1994年，其前身是华龙食品集团，总部位于河北省邢台市。根据其官方资料，今麦郎集团是横跨面品、饮品两大品类的大型食品集团，产品覆盖方便面、挂面、面粉、饮品等。2019年，今麦郎的营业收入达到了218.488亿元。成立至今，今麦郎一直在为上市做努力。回顾起上市之路，也可谓一波三折。2017年，今麦郎有了独立上市的想法。彼时有媒体消息显示，今麦郎证券部密谋今麦郎面品公司的IPO事宜，但随后没有后文。2019年，今麦郎曾经想要借壳莱茵体育上市，但之后因为莱茵体育内部的各种纠葛没能形成实质性的的转让，让今麦郎的上市之路又被迫中止。

如今再度谋求上市，可见今麦郎的上市之路又开始了，只是当前的今麦郎到底未来何在呢？

二、今麦郎到底未来何在？

其实，我们仔细研究今麦郎，可以发现今麦郎是一家非常不容易的公司，对于今麦郎的上市之路由于没有太多的更进一步消息，我们只能从基本面上对其进行分析：

首先，今麦郎之前走了十年的弯路。我们仔细研究今麦郎的历史就会发现，今麦郎的发展其实有着一路的波折不易，华龙食品作为今麦郎的前身一直都在食品加工领域深耕，而今麦郎其实也走了不少的弯路，其实最不容易的就是两次合资过程，21世纪初面对着整个中国消费品市场快速变化的浪潮，今麦郎选择了强强联合，2004年，华龙食品与国际食品巨头日本日清食品株式会社合资成立了华龙日清食品有限公司，日清食品控股33.4%；2006年，华龙日清食品有限公司又与统一合作，成立今麦郎饮品公司，进军饮料市场。众所周知，日清食品是日本有名的方便面巨头，统一自然更不必说，借助这两家的力量今麦郎想实现大规模的跨越式发展，然而其实谁都知道这几家都有自己的小九九，日清想借着今麦郎进入中国方便面市场，统一则更是有自己的产品，亲儿子和干儿子孰轻孰重谁都知道，所以最后的结果今麦郎都是劳燕分飞，根据AI财经社的报道，2015年11月26日，今麦郎决定通过股权回购的方式，与日清解除合作；2016年，今麦郎通过引入第三方资本“骏麒资本”出资收购统一公司所持有的全部47.83%的股权。其实，今麦郎之所以这些年还是前年老二也和之前这段一波三折的路有着密不可分的关系，毕竟大家都在同一个市场上赚钱，今麦郎之前还是想的太简单。

其次，农村包围城市却没办法再进一步。如果说资本上的争夺，今麦郎和日清、统一的合资是走了一段不小的弯路的话，那么今麦郎的市场策略其实却也是有苦难言。面对着康师傅、统一在市场上的争霸，今麦郎选择了避其锋芒，最大的策略就是农村包围城市，如同很多媒体所说的那样，今麦郎在与各大方便面巨头的竞争中选择了实惠“真香”的策略，同样的方便面今麦郎的价格比起康师傅、统一更便宜，而同样的价格今麦郎的选择是更实惠，同样价格买到一桶半这样的情况下，如果你是一个打工人你会怎么选择了？填饱肚子比什么都重要吧，所以我们看到了今麦郎的销量还是非常不错的，在2020年1~9月，今麦郎面品增长24%，挂面增长43%，休闲增长19%，面粉增长26%。但是，今麦郎的总体市场也就220亿左右的销量，比起康师傅、统一可谓是差距巨大，比起问鼎中国首富的钟睒睒旗下的农夫山泉更是天差地别，在这样的情况下让人感叹今麦郎的策略的是农村包围城市，问题是农村是包围了城市，但却没有真正实现出了五环再进五环。

第三，今麦郎的未来到底该怎么看呢？如今今麦郎再次谋求上市，其还有未来发展的前景吗？我们必须要承认今麦郎的前景还是存在的，这是为什么呢？在中国庞大的消费市场上，今麦郎其实已经占据了属于自己的一席之地，虽然策略上来由有成也萧何败也萧何的感觉，但是整体上来看，今麦郎其实正好把自己处于了统一、农夫山泉这些巨头的”智猪博弈“的位置上，有的时候对于市场的第三名来说，不用自己太多的主动作为，采用追随的策略就往往有用，其实今麦郎正在处于一个追随的状态中，其只要保持当前的位置，前面的巨头只要犯错自己就有更进一步的可能，这样的逻辑在顺风车市场上嘀嗒逆袭就可见一斑，所以处于腰部的今麦郎做好当下，用上市的融资来进一步稳固市场，求稳的同时再进一步不是没有可能。

面对着巨头的市场，跟随者到底该怎么办？今麦郎的案例其实值得我们好好研究。

伊利带路涨价潮，牛奶新一轮价格上涨来了，我们还有牛奶自由吗？

“一天一杯奶，健康中国人”这句广告词相信大家已经耳熟能详，但是在我们觉得自己已经养成喝牛奶习惯的时候，一个不太好的消息却传来了，这就是牛奶市场要涨价了？最近巨头伊利宣布了牛奶涨价潮，面对着牛奶涨价我们到底该怎么看？牛奶自由这是要没了吗？

一、牛奶涨价潮要来了？

根据金陵晚报的报道，国盛证券1月5日发布的一份研究报告显示，伊利公司于去年12月29日添加到日程对旗下基础白奶产品进行提价，提价幅度3%-5%。这是一次久违的提价，伊利上一次直接提价，还要追溯至2013年。据了解，本次提价的直接诱因是原材料价格大幅上涨。国盛证券指出，根据农业部数据，当前生鲜乳价格已达4.18元/公斤，已经接近2014年历史峰值4.27元/公斤。

记者了解到，就在一个月前，伊利股份对前来调研的机构还表示，预计2021年原奶奶价仍会温和上涨，目前主要通过产品结构升级和买赠促销减少来缓解成本压力，暂时没有提价的计划。毕竟和国外相比，国内的乳制品价格偏高，所以对提价较为谨慎。

1月5日下午，伊利董秘办回复个人投资者表示，公司基础白奶有不到5%的提价，主要因原奶成本上涨的压力，具体经营计划将在年报中披露。或受提价消息影响，伊利股份股价自12月30日开始上涨，至1月5日涨幅21.64%，公司市值突破新高，历史性的站上了3000亿关口。

根据新零售评论的报道，蒙牛也于12月底开始对旗下白奶产品进行提价，提价幅度约4-5%。蒙牛相关负责人表示，具体情况还在核实中。不过从去年8月以来，旗下产品价格确实已陆续调整。

当然，伊利和蒙牛的涨价其实仅仅是一个开始，因为巨头涨价往往给其他企业带来了契机，根据进一步的媒体报道，熊猫乳品指出，受原料成本推动，该公司已于元旦前后对炼乳产品进行提价，不过并未透露具体幅度。有媒体也报道，近日光明、三元等不少品牌的牛奶都提高了价格，如250ml袋装奶普遍上涨0.2元至0.5元。

而红星新闻也报道了，自去年6月以来，乳企纷纷提价。有消费者反馈，同一光明纯牛奶产品在某终端购买价格从55元上调为69.9元，半年时间上涨27%。

一时间，国内牛奶市场是喊涨声一片，面对着牛奶市场咄咄逼人的涨价潮我们到底该怎么看？我们是不是要连牛奶自由都没了？

二、我们要没有牛奶自由了吗？

面对着整个牛奶市场的上涨潮，很多人都在问我们到底该怎么办？牛奶自由是不是真的要没了吗？

首先，牛奶的价格上涨可能还是在于成本的提高。公开数据显示，我国奶牛的存栏数从2014年的857万头下降到2019年的471万头，国内液体奶产量不断下滑。 国内原奶价格也从2020年5月开始上涨。据农业农村部数据显示，截至2020年12月24日，国内主产区生鲜乳价格周价格为4.06元/kg，同比2019年12月份上涨6%。业内人士预测，2021年，原奶的均价可能超过5元/公斤。面对着巨大的市场缺口，国内的液体奶实际上已经进入了全面的奶源争夺战中，在这个争夺战里面，蒙牛、伊利这样的牛奶巨头更是不断布局，因为奶牛产业其实也是周期性产业，在奶牛产业的周期之中，至少从目前来看，中国的奶牛市场再度短时间其实是难以复苏以及提高奶牛数量的，所以牛奶涨价的趋势其实已经形成并且需要相当的一段时间才有可能改善，安信证券研报预计，国内奶价上行的趋势将会持续至少至年底，甚至至明年年中。从牛犊到泌乳牛，奶牛的扩产周期约为两年，即使从2019年扩产，至少需要等到2021年才能看到产量的扩张。

其次，疫情影响了海外奶源的供应链。肯定有人会说，国内的牛奶奶源不足，为啥我们不去寻求海外的牛奶呢？毕竟大多数人都知道，国内的牛奶价格其实是比海外高出去很多的，我们面对着国内的涨价不完全可以开始大规模布局海外吗？如果没有当前的疫情的话，这个逻辑是非常正确的，毕竟中国国内市场不好我们完全可以在海外市场上再来布局一下，从地理分布来看，大洋洲是蒙牛、伊利的主要海外投资阵地。蒙牛先后收购新西兰雅士利、澳洲贝拉米；伊利则收购了新西兰Westland、Oceania Diary。但是，问题却是疫情影响了牛奶的全世界供应，整个供应链不畅的问题至少短时间内没办法解决，海外的奶源至少目前是没办法远水解近渴的。更何况当前整个市场的消费趋势正在发生变化，之前的中国牛奶市场大家都习惯于常温奶，也就是我们常说的高温闪蒸法制作的常温奶，但是从今年开始低温鲜牛奶无疑正在成为市场供应的主流，所以在这样的情况下，想要依靠海外供应更不现实。

第三，牛奶自由要没了到底该怎么办？从目前的角度来说，牛奶的价格上涨可能真的没有什么好的解决思路，现在养牛肯定来不及了，海外奶源又没办法补充，再加上各大巨头蒙牛、伊利、光明、三元其实都已经形成了一种涨价的默契，指望各家之间通过竞争降价也显得非常不现实，所以面对着大多数普通人来说，我们的思路可能是以下几个方面：对于大多数需要喝牛奶的小朋友来说，可能保证牛奶供应即使贵一点家长们也要接受了，这是没办法的刚需。但是，对于成年人来说，我们不妨从替代品上想想主意，最便宜的传统替代品豆浆其中的主要营养成分也不比牛奶差多少，当然还有各家企业所推出的植物乳制品产品，在这里不仅有传统的维他奶、维维豆奶，还有不少牛奶巨头的植物奶，至少植物奶暂时还不会降价的。

面对着牛奶价格的上涨，一方面，乳制品企业是没办法的事情，但是另一方面，乳制品企业也要考虑清楚，一旦价格上涨超过了消费者的消费习惯转变阈值的话，消费者转向其他蛋白质饮品的趋势一旦形成，这将是难以改变的消费变化了，所以涨价可以，怎么涨一定要慎重。

特斯拉大棒降价，蔚来硬刚，小鹏低价跟随，谁才是新能源活路？

2021年新年伊始，新能源汽车市场就引发了一场旋风，伴随着特斯拉疯狂降价的大棒，各大新能源汽车企业都开始被迫全面应战，面对着特斯拉堪比鲨鱼式的疯狂降价，到底是硬刚到底还是跟随降价，到底谁才是中国新能源市场未来的王道？

一、特斯拉降价下的众生相

2021年，对于中国新能源汽车市场来说已经注定是不平凡的一年了，新年第一天特斯拉就祭起了降价的大棒，开始将自己的一众竞争对手轮番打落马下，根据钛媒体的报道，这10个月的股价飙升，特斯拉的市值已经超过8000亿美金，特斯拉的大boss马斯克也成了全球首富。

这两天还有消息说，特斯拉将在上海超级工厂国产Model 3、Model Y之后的第三款车型。这款新车在2020年9月就已实现立项，有望于2021年3月完成产品验证。重点是这第三款车的定位将低于Model 3，价格或在16万左右。尽管特斯拉回应称该消息不实。但科技圈商业界的“谣言”基本都是事实的前奏。最开始的时候，人们习惯把特斯拉称为汽车界的苹果。但自从Model 3一路降到24.99万的史低价，这说法就没什么意义了：苹果从来不会用这种大降价的方式，直接跟对手血拼。

面对着特斯拉咄咄逼人的降价大棒，国产新能源们该怎么办呢？可以说当前的国产新能源可谓是”你有张良计，我有过墙梯”，各有各的玩法，其中最为典型的无疑是两家：

一家选择了硬刚特斯拉，这就是蔚来。在成都举办的“2020蔚来日”上，蔚来汽车放了很多大招，其中最令人关注的可能是起售价高达44.8万元的轿车ET7，这款车采用了很多蔚来最新的技术，比如可以搭载150度的电池包、采用高清摄像头和激光雷达ADAM蔚来超算平台。而且蔚来直接打出了“不降价、不下沉、不算短期账”的牌，可谓是选择了硬刚到底，李斌更是放出了豪言“ET7贵么？不贵啊，和宝马5系比，和Model S比，太便宜了。在中国宝马5系一个月卖10000多台，我们的ET7比宝马5的车要好，比它卖的好是一个合理的事情。”此话一出，甚至有媒体直接写出了标题《买一台蔚来？还是买两台特斯拉，开一台砸一台？这是个问题》。

另一家则是小鹏汽车，小鹏这次选择的是跟随降价，不就是降价嘛，谁不会呀？根据媒体的报道，小鹏或将在今年内推出全新款车型，预计可在今年内完成交付。这款车型可以看做是一台小一号的P7，根据产品的命名规律来看，很可能叫做“小鹏P5”。这款车在定位上为紧凑级纯电轿车，和同级别标杆model 3相比，这款车的空间更大，内饰更好，同时智能化操作也更加便捷，同时这款新车由于定位原因，应该不会比P7更贵，价格或将定在20万元以内，可以说小鹏选择了低价跟随的策略。

这个时候大家不禁要问了，到底是硬刚特斯拉还是降价跟随，到底谁才是新能源未来的王道？

二、硬刚还是跟随谁是王道？

面对着特斯拉咄咄逼人的降价潮，除了我们之前说的两家典型之外，当然还有一众类似于理想、威马这些汽车品牌直接当作什么都没发生，不予任何回应，鸵鸟思想能拖就拖这当然也是一个态度，那么我们到底该怎么看这些新能源汽车的选择呢？

首先，新能源的战场永远不在新能源内部。其实，我们之前就反复说过，新能源汽车的战场其实永远不在新能源汽车内部，根据“2021中国汽车市场发展预测峰会”的预计：2021年有1344万消费者会换车，这里选择二手车的比例是百分之三四十，明年有1422万车主换车，换新车比例是百分之六七十，即848万车主，为明年市场提出了必不可少的动力之一。2021年终端需求是2439万辆，同比下降4.3%，商用车同比增长16.8%，达到445万辆，乘用车1993万辆，同比下降8个百分点。在这样的一个市场前景之中，其实所有的新能源汽车企业都知道新能源汽车当前并不需要内卷化的和自己内部的这些人想着怎么分配大饼，而是需要想着如何从中国乘用车这2439万台市场需求中分得更大的一杯羹，所以在这样的情况下，各大新能源汽车企业其实也都知道虽然自己会受到影响，但是特斯拉降价伤害最大的肯定还是传统的那些燃油车巨头，而不是这些所谓的新能源造车新势力们，所以新能源汽车企业有不少选择沉默其原因就在这里。

其次，硬刚的根源在于有差异化的定位。很多人都会觉得特斯拉是苹果这样的公司，但是马斯克绝不是乔布斯，所以他选择了没必要保持高价来吸引自己的市场，而是直接用低价方法用势能转化为动能的逻辑对整个市场一冲而下，这样的市场的逻辑让特斯拉开始了疯狂的降价之路，这条路从目前来看的确具有快速普及新能源汽车的优势，如果一辆特斯拉只要十几万的话，其实传统的燃油车将会被加速淘汰，再加上绝对低端铺量的五菱宏光mini，可以说，特斯拉将要收割整个市场。那么，在特斯拉收割市场的过程中必然会留下市场的空白，这就像大众、丰田虽然很牛气，但是他不可能吃下所有的市场，那么有差异化的竞争优势其实就能解决问题，蔚来就是这样的思路，笔者有个好友不久之前专门买了蔚来，好奇问他为啥不买特斯拉，特斯拉不香吗？他的答复是特斯拉的内饰太简约了，蔚来无论是内部的精致程度，还是换电模式都很吸引人，其实这就是蔚来发展的逻辑，我就做差异化，你特斯拉再牛总会留下不一样的市场空白，毕竟消费者要的就是个性化。

第三，跟随降价也是一种不错的选择。为什么要跟随降价呢？特斯拉虽然会不断降价，但是任何一个产品的销售都会是成本定价的，成本会放在那里，那么小鹏作为小米投资的企业其实在这方面已经拥有了互联网的思维，极致性价比在中国有人敢说自己比小米更懂吗？在这样的逻辑下，小鹏完全可以借助小米模式的超级产业链整合压缩，借助中国极低的市场生产成本优势进一步降低自己的价格，只要其售价始终比特斯拉低一点，同样情况下消费者还是“真香定律”驱动的，极致性价比之下肯定还有追随小鹏汽车的消费者，所以小鹏也能活的不错。

当前其实在这个有接近2500万需求量的市场上，一切都有可能发生，所以新能源的对抗与其说对抗，不如说八仙过海各显神通，如何把传统燃油车的市场份额给吃掉才是最关键的，就像支付宝和争夺支付市场，在相当长的一段时间内争夺的不是对方的份额，而是现金的市场一样，吃掉燃油车再来一较高下这才是当前新能源最大的王道。

ZARA大撤退，姊妹三品牌退出中国，快时尚之王究竟错在哪了？

在世界市场上，有一家公司因抄袭起家并且短时间内形成了巨大的市场优势，甚至于不少都让其掌门人成为了西班牙首富，这就是世界著名快时尚品牌ZARA，但是谁也没想到在2020年-2021年的这个寒冬，就是这样的巨头却也没能熬过去，最近ZARA宣布自己旗下的三大姊妹品牌退出中国，这样的快时尚巨头到底错在什么地方了？

一、ZARA三姊妹退出中国？

据界面时尚消息，Zara母公司Inditex确定将关闭旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三个品牌在中国的所有实体门店，且预计所有关店工作将在2021年年中前完成。Inditex集团回复称，“基于我们对中国消费者需求的不断分析，Inditex 旗下的年轻品牌将着力加强其电子商务的发展”。据知情人士介绍，像Inditex这样大型的快时尚巨头会在商场享有“逃生条款”，可以提前3-6个月通知业主后提前终止租赁协议，可无责任关店。Inditex在中国线下商场仅保留品牌Zara、中端品牌Massimo Dutti、内衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home的运营。

根据中国商报的报道，目前，这三个品牌的关店进程或已开始。1月10日，中国商报记者实地探访北京荟聚中心，发现该购物中心内这三个品牌的实体门店均准备在本月底结束经营。“你们店里不能试衣服了吗？”在北京荟聚中心的Stradivarius门店，有消费者向店员询问，因为该店试衣间门口被挡住了。店员回应称，可以回家试，“如果有不合适的或者质量问题想要退换，请于本月底前到门店来”。

而新财富杂志则表示，早在几个月前，Inditex的营收便难掩困境，Inditex的财报显示，2020年上半年亏损了15亿，上半年的亏损和疫情相关，但在2020年10月31日发布的第三季度财报中显示，销售额同比下降14%。同时计划关闭1200家门店。2020年是，Inditex上市近20年的首次亏损。四个月，从计划关闭1200家到Bershka、pull&Bear和Stradivarius全部关闭，Inditex受到的重创可见一斑。Bershka、pull&Bear和Stradivarius虽然已在国内布局多年，但其影响度和消费者接受度，远远低于其他快时尚品牌。

原因之一是，这三家品牌虽然服装风格不一样，但还是难以摆脱服装同质化的困境，且服装质量一直被消费者吐槽。值得关注的是，2020年20月16日北京王府井大街，一家四层楼高的ZARA店铺亮相营业，这是ZARA在亚洲最大的门店。开业消息一出，关于ZARA持续亏损的舆论渐渐减少，而Inditex也表示，将关闭较小门店，保留面积更大品质更高的门店，此次王府井大街门店也是ZARA新战略的探索。此举似乎标志着Inditex在寻找转型，并且业绩向好。

作为著名的ZARA的三大姊妹花为啥会直接关门，这其中的原因到底是怎么回事？

二、快时尚之王到底做错了什么？

谁也没想到曾经红火无比的快时尚之王会陷入这样的境地，那么这件事我们到底该怎么看？国际快时尚之王到底做错了什么？

首先，国际服装市场寒冬谁也没办法避免。在这个时代我们一直有一种说法这就是时代的尘埃落在每个人身上都一座难以承受的大山，这句话放在ZARA身上也是同样适用，2020年对于全世界所有时装企业来说都是巨大的寒冬，受到疫情影响世界各大服装巨头都遭到了前所未有的冲击，我们不妨看看就是2020年一年，ZARA母公司宣布计划永久关闭旗下全球1200家门店，2020年3月，Gap集团旗下品牌Old Navy宣布正式退出中国市场；而瑞典快时尚巨头H&M在2020年第二季税前亏损高达64.8亿瑞典克朗（约人民币49.48亿），为10年来首次的季度损失，因此关店170家；无独有偶，2020年11月拥有三千家实体店的服装巨头艾格宣布破产。可以说，在疫情的冲击之下谁都没办法幸免，所以ZARA出现这样的情况也是非常正常的现象，毕竟覆巢之下无完卵，然而另外一方面，我们也不能忘了中国是全世界唯一保持经济正增长的经济体，虽然我们可以用宏观经济情况来解释ZARA的市场发展，但是ZARA在中国大规模关店肯定也有其本身的问题。

其次，ZARA的问题到底出在哪了？

一是一招鲜吃遍天在中国不管用了。熟悉ZARA的人都知道ZARA的优势在于快时尚，从快时尚的角度出发，ZARA是非常成功的，几乎每次世界各大时装周发布潮流新品，不需要几天时间你就能在ZARA店铺里面看到类似的产品，这实际上成为了ZARA的一招鲜，无论我们对于抄袭这件事是一个什么态度，但毋庸置疑的是，用便宜的价格买到国际大牌拥有的时装设计，对于大多数普通消费者来说“真香定律”永远都是最大的真理，所以，ZARA就凭这一招实现了一招鲜吃遍天，全世界不少国家的消费者都因此成为了ZARA的拥趸。但是，问题是这一套在中国却出现了前所未有的问题，这其实就是中国消费者的消费意识觉醒，ZARA之前的优势是没有设计只有模仿，然而中国消费者要的却是具有中国特色的设计，在这方面原先ZARA的优势就变成了ZARA的劣势。大众不再需要快时尚同质化的产品，却需要具有个性的产品，在这方面无疑是ZARA最大的短板，最几年快速崛起的国潮实际上就是这样的结果，是一种消费者自我意识的觉醒。

二是互联网化反而成为了内卷。在中国互联网高速发展的今天，互联网化已经成为了中国快消品必须要遵从的模式，那么，ZARA的这几家品牌到底有没有做互联网呢？实话实说做了，但是不仅没能形成线上线下一体化的战力，反而成为了相互制约的内卷，Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius这三家品牌都有网店也都有实体店，但是出现的情况下就是可能每年到了年底或者季度末才有的打折在网店却是几乎每隔几天都有，在这样的情况下，实体店和网店形成了互相掣肘的左右互搏，结果就是不仅没能形成战斗力很快就形成了内耗甚至内卷，其实想想也很明白，毕竟是快时尚品牌只要卖不掉的单品肯定要抓紧时间去库存，但是这种相互制约的现象估计ZARA自己人都没想到。

三是激烈的市场竞争让ZARA失速。如今的中国已经不是当年遍地黄金的蓝海市场，大量的品牌可谓是群雄逐鹿，无论是优衣库、HM这样的国际品牌，还是国内的众多巨头，甚至于不少突然冒出来的黑马品牌，由于服装市场的入门门槛实在太低了，大量的市场进入者快速进入，并且每家都有自己的三把神沙，对于ZARA来说却缺乏足够中国化的差异竞争优势，ZARA出现失速现象也就显得非常正常。

如今的ZARA三姊妹退出了中国，ZARA自己是不是也该好好反思一下了，如果在不改变重蹈覆辙就将要在眼前了。