价格战持续升级却销量不涨，不断参战的各家车企该咋办？

龙年新年开年伊始，对于各家车企来说，就已经上演了疯狂内卷大戏，面对着车企的价格战愈演愈烈，引发了市场的热议，无论是主动参战还是被卷入其中被迫入局，不断加入战团的各家车企该咋办？

一、车企价格战持续升级？

据每日经济新闻的报道，继特斯拉、比亚迪等打响2024车企“价格战”之后，大批车企跟进，广汽集团也坐不住了，四天内五款车型大降价！广汽埃安宣布，AION V Plus全系至高官降2.3万元，广汽传祺官方宣布，广汽传祺M6 PRO全系直降2万元，降价后价格9.98万起！同时GS3影速全系也有1.6万的降价。

极星 Polestar 宣布，3月1日至3月31日，极星4全系车型限时直减6万元，同时还推出价值2.5万元保值增换购权益。据介绍，全系车型降价6万元包含：5000元定金抵35000元；尾款抵扣30000元；入门的单电机标准续航车型23.99万元起售，限量100辆。

不过据第一财经的报道，今年2月初，比亚迪率先宣布降价，随后，长安启源、哪吒汽车、小鹏、领跑等数十家车企加入降价大军。整体来看，这波降价潮以新能源车企为主。

但是大幅促销并未实现增加销量的目的，2月新能源乘用车批发销量达到44.7万辆，同比下降9.7%，环比下降35.0%。2月新能源车市场零售38.8万辆，同比下降11.6%，环比下降42.1%。

新能源汽车市场正在经历快速的洗牌。在新能源汽车的推动下，自主品牌的市场份额快速增长，达到了50%以上。然而，新能源领域的表现存在差异，一些企业处于困境之中。与此同时，汽车行业的竞争也在加剧，价格战不断上演，多数新能源车企处于亏损状态。

不过也有媒体报道，原材料价格的大幅下降也是车企降价的原因之一。例如占新能源车成本 1/3 左右的电池，过去一年，电池核心原材料碳酸锂的价格从 2022 年 50 万元 / 吨已经降到如今的 8 万元 / 吨，如果换算到每台汽车上，原材料价格的下跌可使单车成本下降近万元是自然而然，并非是车企自身竞争力的表现。

据第一财经报道，降价对于拉动消费起到了立竿见影的作用。有比亚迪 4S 店销售人员表示，两款新车在上市前夕就有不少客户收到消息并在上市当天即下订，虽然只是春节后开工的第二天，但接待试驾的客户已经超过 8 组，俨然一副门庭若市的景象。

二、不断参战的各家车企该咋办？

近年来，随着新能源汽车市场的快速发展和传统燃油车市场的饱和，汽车行业竞争愈发激烈。为了争夺市场份额，各大车企纷纷采取价格战策略，希望通过降低价格吸引消费者。然而，令人费解的是，尽管价格战愈演愈烈，销量却并未如预期般增长，反而呈现下滑趋势，我们到底该如何分析这件事呢？

首先，追涨杀跌是汽车产业的正常现象。汽车价格战不断升级而销量未见明显提升的现象，从经济学的角度看，是消费者行为规律的一种典型表现。这一现象与股市中投资者的“追涨杀跌”心理具有相似性。在汽车市场中，当汽车品牌频繁降价时，消费者往往会产生一种预期，即认为未来价格可能还会进一步下降，从而产生观望情绪，延迟购车决策。

这种现象可以从两个方面进行理解：一方面，消费者对商品价值的认知受到市场价格信号的影响，持续降价可能导致消费者对汽车品牌的品质、技术或保值率产生质疑，影响购买信心；另一方面，消费心理学中的损失厌恶理论也表明，人们对于损失的敏感度要高于同等程度的收益，因此在预期汽车价格可能继续下跌的情况下，消费者会倾向于等待最低点出现再出手，以避免潜在的“损失”。这种追涨杀跌的心理导致价格下降并不一定能立即转化为销量增长。

此外，汽车作为大宗商品，消费者的购买决策周期较长，考虑因素多，包括车辆性能、品牌信誉、售后服务等，单纯的价格下降并不能全面满足消费者的购车需求。因此，即使价格战愈演愈烈，销量不涨也是市场正常反应的一部分。

其次，新技术的不断推进也带来了汽车价格的下降。着科技的进步和创新，汽车制造业也在不断发展，新技术的应用和普及有助于降低生产成本，进而使车企有能力在保持利润的同时降低产品价格。

一是锂电池等关键原材料成本的下降对汽车价格有着直接影响。随着电池技术的不断突破和规模化生产的实现，锂电池的成本逐渐降低，这使得电动汽车的制造成本得以降低，从而拉低了整体售价。

二是汽车制造业也遵循着类似于摩尔定律的规律。摩尔定律指出，集成电路上可容纳的晶体管数目大约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。虽然汽车行业的进步速度可能不如电子行业那么快，但随着技术的进步，汽车制造过程中的自动化、智能化程度不断提高，生产效率大幅提升，同时也降低了制造成本。

三是新技术的引入也带来了汽车性能的提升和功能的增加。例如，更先进的发动机技术、智能驾驶辅助系统、车联网技术等，不仅提高了汽车的安全性和舒适性，也为消费者带来了更好的驾驶体验。这些新增的功能和性能优势，使得汽车在价格上具有更高的竞争力。

因此，当前的价格战如果要从合理的一面来解释就是，车企在享受技术进步带来的成本优势后，部分将这部分红利转化为价格让利以吸引消费者，进而参与市场竞争。

第三，特斯拉的价格战也让一些头部企业看到了机会。去年，特斯拉作为行业者通过主动发起价格战，不仅展示了其强大的供应链整合能力和成本控制能力，也对其他头部企业构成了竞争压力。

这些企业意识到，通过合理定价策略来快速扩大市场份额，特别是在新能源汽车领域，可以迅速抢占先机，稳固或提升自身的市场地位。更何况，头部企业在价格战中具有一定的优势。一方面，他们拥有更强的资金实力和品牌影响力，能够承受价格战带来的短期损失。另一方面，他们能够通过规模效应降低成本，从而在价格战中保持竞争力。因此，众多头部车企纷纷跟进降价，试图在激烈的市场竞争中保持竞争力。

因此，我们观察到今年的价格战实际上是以国内企业自主发生为主导的，而不是之前因为特斯拉等启动价格战带来的被动应对，这也成为了最近最大的不同点。然而，这种价格战并非没有代价。对于车企来说，降价意味着利润的压缩，甚至可能引发亏损。同时，长期的价格战也会损害企业的品象和消费者信任度，对企业的长期发展产生不利影响。

第四，价格战的恶性循环如何打破也在考验着车企们。价格战对于车企而言，确实是一种恶性循环。在短期内，通过降价可以迅速吸引消费者关注和购买，但长期来看，频繁或大幅度的价格下调不仅会压缩企业的利润空间，还可能对品象造成损害，降低消费者对品牌的忠诚度和产品价值的认知。此外，由于成本并未相应减少，反而可能因为研发投入、品质保证以及营销费用等支出增加而加大成本压力，导致企业盈利能力下降。

从长远来看，车市降价潮的持续确实是一个复杂且多方面影响的问题。华创证券研报的分析指出，合资车价格和电动车价格仍有下降空间，这进一步加剧了市场竞争和不确定性，在这样的情况下，到底该怎么做正在考验着各家汽车企业。

贝壳两翼生态已成，新战略支撑下的贝壳未来何在？

在中国房地产市场上，贝壳无疑是一家被重点关注的公司，就在最近，贝壳的财报公布，业绩表现向好。我们该如何看待贝壳的业绩表现？贝壳的未来又该如何分析？

一、业绩向好的贝壳

据金融界的报道，贝壳发布2023年第四季度及全年财务业绩。在过去的一年里，房地产市场持续深化转型，房子回归居住属性。凭借品质与效率优势，贝壳的业绩表现出极强的韧性。

2023年，贝壳总交易额（GTV）为3.14万亿元（人民币，下同），净收入为778亿元，同比增长28.2%；净利润达58.90亿元，经调整净利润达97.98亿元。2023年第四季度，贝壳实现GTV 7,356亿元，同比增长13.7%；净收入202亿元，同比增长20.6%，净利润6.70亿元，经调整净利润为17.14亿元。

2023年，贝壳家装家居业务合同额为133亿元，可比口径同比增长93%；净收入取得74%的可比口径同比增幅，达到109亿元。家装家居业务在更多城市跑出正循环，全年有11个城市实现运营利润为正。由于租房业务的净收入增加，2023年，贝壳新兴业务及其他的净收入同比增长194.8%至84亿元。贝壳积极稳妥地扩大租赁住房管理运营服务规模，省心租突破了20万套，长租公寓超1万套。

二、贝壳的成绩单到底该怎么看？

贝壳作为居住服务领域的头部企业，其“一体三翼”战略的实施与发展一直备受关注。通过财报数据及市场动态，我们可以看到贝壳在二手房和新房交易服务领域的“抗波动”能力，以及家装家居和房屋租赁业务的快速发展，我们该如何分析贝壳的成绩单呢？

首先，财报显示了贝壳的卓越表现和稳健发展。新房与二手房业务的增速超市场平均水平，反映出其强大的运营能力和市场适应性。此外，家装租赁业务亦实现了突破性进展，业务量逐渐放大，增速超过预期，且对整体营收贡献显著，使得贝壳的业务结构更加多元和均衡。

其次，三翼之中两翼生态已成，差异化竞争力凸显。当前，贝壳已经形成了较为显著的“一体三翼”生态布局，曾经是探索的业务发展模式已经形成了较为稳固的市场竞争优势，甚至已经成为市场的竞争源泉：

一是新房与二手房相辅相成，联动发展。贝壳在二手房和新房交易服务领域具有显著优势。一方面，二手房市场庞大，且交易频次较高，为贝壳提供了稳定的客源和收入来源。另一方面，新房市场则是房地产开发企业与消费者之间的重要桥梁。贝壳通过与开发商建立紧密的合作关系，为消费者提供优质的新房购买服务。“卖一买一”二手房与新房的联动发展使得贝壳能够覆盖更广泛的客户群体。

市场加速向二手转型。存量房市场规模在扩大，客户的可选房源在变多，“卖一买一”的换房需求开始更为突出。这需要服务者从“以房找客”的作业方式向对业主和购房者两端更精细化的服务转变。贝壳在房源端建立起聚焦“好房”的能力，为业主制定专业的销售方案，在客源端加深客户需求分析理解，通过AI智能选房等数字化工具匹配客户心仪居所。在多地推出“优鲜卖”模式支持“以旧换新”，持续聚焦客户购房需求点。

二是贝壳家装商业模式已经快速跑通。从数据来看，贝壳家装业务的发展速度令人瞩目。通过搭建完善的供应链体系和标准化的服务流程，贝壳家装实现了从设计、施工到售后的全流程覆盖。通过数字化技术的赋能，贝壳成功地将复杂的装修流程拆解成一系列服务标准，实现了装修过程的可量化和可管理。智慧工地团队将每一项施工作业和每一个验收环节都尽可能变成可量化的数据和指标，最大限度实现标准化、规范化。这不仅提高了装修效率和质量，也为消费者带来了更加便捷和透明的装修体验。目前，在城市单城盈利的示范效应下，贝壳的家装业务已经形成了闭环，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

三是租赁业务也逐渐稳固并持续发展。贝壳在租赁业务领域也取得了显著进展。通过成立自营房屋托管品牌并组建专业托管与租务团队，贝壳成功地将租赁市场的混乱局面转变为更加规范和可持续的运营模式。这不仅提高了租赁市场的透明度和公平性，也为消费者提供了更加安全和可靠的租赁服务。此外，贝壳还通过技术创新，推出了智能门锁、在线签约等便捷功能，进一步提升了租赁业务的竞争力。随着租赁市场的不断扩大和消费者需求的日益多样化，贝壳租赁业务有望成为公司未来重要的增长点之一。

第三，贝壳的“第二曲线”打开全新盈利空间，打破周期依赖。两翼业务与一赛道房地产交易服务存在显著的差异。这种差异不仅体现在业务模式上，还体现在对市场和盈利空间的影响上。

一方面，两翼业务受益于公司在新房和二手房市场的竞争优势。这意味着，随着贝壳在房地产市场的运营能力持续领先，其两翼业务能够受益于相关能力，进一步拓展其业务范围和深度。

另一方面，两翼业务并不依赖于房地产开发周期。相比于传统的房地产交易服务，它更加灵活和稳定。在房地产市场波动较大的情况下，两翼业务能够为公司提供稳定的收入来源，降低公司的经营风险。同时，这也使得两翼业务能够为公司打开业务天花板，创造全新的盈利空间。

此外，贝壳的规模化复制能力已经得到验证。这意味着，贝壳在拓展两翼业务时，能够利用其成功的经验和模式，快速实现业务的规模化发展。这种能力有助于贝壳在竞争激烈的市场中保持领先地位，并为其未来的增长奠定坚实的基础。

第四，一站式新居住服务前景可期。如果说一年前的“一体三翼”仅仅是一个市场的探索的话，如今的“一体三翼”已经初具规模，验证了业务战略的可行性。从长远来看，“一体三翼”战略为贝壳的发展提供了广阔的空间和潜力。随着消费者对居住品质的要求不断提高以及市场竞争的加剧，一站式新居住服务平台的需求将愈发迫切。此外，随着数字化技术的不断发展和应用，贝壳还有望进一步提升业务效率和服务质量，拓展更多的创新业务模式和盈利空间。

因此，从财报来看，贝壳的两翼生态已经逐渐丰满，为公司的未来发展提供了强大的支撑。通过不断拓展新业务领域和优化运营流程，贝壳有望实现更加稳健和可持续的发展。

阿里云、京东云相继大降价，云计算价格战开打了？

在当前云计算市场上，各家大厂的云计算无疑都是市场关注的焦点，也是不少企业都在使用的，就在最近不少大厂云计算都纷纷宣布降价，似乎一场云计算价格战正在到来，我们到底该怎么看这件事？云计算市场的内卷要开始了吗？

一、阿里云、京东云相继大降价？

据北京商报的报道，不到一年，阿里云再次从价格开刀。阿里云宣布对100余款核心产品平均降价20%。北京商报记者查询发现，此次降价涉及云服务器、大数据型实例、对象存储等多种产品，其中对象存储OSS的降幅最高，多款产品五年期费用下降55%。

从独立IPO到暂停分拆，阿里云折腾了一年，终于确定了以公共云为主的战略方向。不过业绩的增长压力依然明显，可对比的最新数据是，百度智能云2023年四季度营收增长超六成，阿里云同期营收增长3%。

“两个最，一个首次”， 谈及此次降价，阿里云资深副总裁刘伟光在2月29日多次强调：历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

根据阿里云2024降价信息，此次降价幅度为6%—55%不等，其中云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。针对之前包年的老客户，客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。面向个人开发者和中小企业，阿里云推出99元/年、199元/年的入门级云服务器。

但是，这并不是阿里云的独家行为，因为京东云跟了，据21世纪经济报道的消息，在阿里云降价的同日晚上，京东云立刻宣布行动。在上述推文中，京东云表示，全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商，活动即日起生效。

在京东云官网的最新活动页面，可以看到醒目的“全网比价 买贵就赔”活动。活动时间即日起到2024年6月30日23:59:59，比价的“特定云厂商”包含阿里云、华为云、腾讯云。具体来说，京东云在活动中使出两把“杀手锏”，一是经过全网比价，对标产品最低成交价，再优惠10%；二是如果用户买贵，京东云直发代金券，有效期长达一年；新折扣次日生效。

2023年5月左右，阿里云、腾讯云、移动云等头部云计算厂商纷纷发布产品降价公告，在云计算市场上掀起一轮“价格战”。

二、云计算内卷价格战开打了？

近年来，随着互联网技术的飞速发展和数字化转型的深入推进，云计算已经成为了众多企业和组织不可或缺的基础设施。在这个背景下，阿里云和京东云相继宣布大幅降价，引发了业界的广泛关注。这一举措是否意味着云计算市场将开启一场激烈的价格战？

首先，摩尔定律下的云计算成本持续降低。摩尔定律是电子计算机行业的一条经验法则，由英特尔联合创始人戈登·摩尔在1965年提出。它预测集成电路上可容纳的晶体管数量大约每两年翻一番，这意味着计算能力将持续增长，而成本则相应下降。

摩尔定律自提出以来，一直是半导体行业发展的基石。虽然近年来摩尔定律的进展速度有所放缓，但其核心思想——技术的不断进步带来成本的降低和性能的提升——仍然适用。云计算作为一种高度依赖硬件和软件技术的服务模式，同样受到摩尔定律的影响。随着服务器硬件性能的提升、网络带宽的扩大以及存储技术的革新，云计算的算力成本和网络成本都在不断下降。因此，云计算服务商降低价格，既是顺应摩尔定律的趋势，也是市场竞争的必然结果。

随着硬件技术的不断进步，如更高效的CPU、GPU和存储设备的出现，以及网络带宽的不断提升，云计算的算力成本和网络成本都在持续下降。这种成本的降低使得云服务提供商有更多的空间进行价格调整，从而为用户提供更具性价比的服务。

其次，云计算市场当前正在陷入囚徒困境。云计算市场呈现出垄断竞争的特点，几家头部企业占据了大部分市场份额，但同时也存在众多中小企业竞争。这种市场结构容易导致价格战的发生。而且这种价格战很容易产生经济学博弈论当中的“囚徒困境”。在垄断竞争市场中，企业往往面临着囚徒困境。当一家企业采取降价策略以获取市场份额时，其他企业如果不跟进降价，可能会面临市场份额流失的风险；但如果跟进降价，又可能损害自身的利润。

在当前全球云计算市场上，呈现出明显的垄断竞争格局，几家头部企业如阿里云、腾讯云、亚马逊AWS等占据主导地位。在这种情况下，一旦某家领军企业发起降价行动，其他竞争者就将陷入典型的“囚徒困境”。若不跟随降价，则可能由于价格劣势失去客户和市场份额；然而，如果选择跟进，虽然可以暂时保持竞争力，但长期大幅降价会导致利润空间受到挤压，不利于企业的可持续发展。尤其对于国内市场而言，阿里云的大幅度降价举措无疑对其他国内云厂商形成了压力，迫使其不得不考虑相应的应对措施，包括但不限于调整定价策略或提高服务质量以区别竞争。

第三，沉没成本所导致的迁移门槛却也始终存在。在云计算市场中，降价策略虽然能够吸引新用户并可能促使现有用户增加消费，但这一策略的实施并非毫无门槛。其中一个重要的考量因素就是用户迁移的沉没成本。沉没成本是指已经投入且无法回收的成本。在云计算的上下文中，沉没成本可能包括数据迁移、应用程序适配、安全策略调整、人员培训以及与新平台集成的成本等。这些成本往往很高，且不容易量化。

同时，除了直接的财务成本外，迁移还伴随着风险和不确定性。例如，数据迁移过程中可能会出现数据丢失或损坏的风险；应用程序在新平台上的性能可能不如预期；新平台的安全性和稳定性也可能需要经过长时间的验证。

一旦企业在某个云平台上建立了自己的基础设施和应用程序，由于上述提到的迁移成本和风险，他们往往会倾向于继续使用该平台，即使其他平台提供了更低的价格或更好的服务。这种用户粘性或锁定效应使得降价策略的效果大打折扣。正因为如此，云计算市场上的价格战并不意味着所有厂商都会无底线地降价。厂商需要在降价和保持利润之间寻找平衡点，同时还需要考虑如何通过提高服务质量、增加产品附加值等手段来吸引客户。

第四，从长期市场发展和竞争策略的角度来看，云计算行业进入价格战阶段确实是一个必然趋势。当云计算技术逐渐成熟，产品和服务差异化空间相对缩小时，各大厂商为了争夺市场份额、吸引和留住客户，尤其是对于中小型企业以及初次尝试云服务的用户，往往会通过降低价格来提高自身的竞争力。

回顾历史，海外云计算市场的者AWS早在2011年至2013年间就通过连续大幅度降价的方式，成功地吸引了大量客户，并逐步扩大了其在全球范围内的市场份额。这种主动发起的价格战战略，展示了云计算行业进入成熟阶段后，为了抢占市场高地而采取的激烈竞争手段。在国内市场，阿里云与京东云等厂商的降价行为同样预示着中国云计算行业正步入一个以价格竞争为特征的新阶段。面对市场规模的快速增长和预期的未来潜力，各大云服务商不仅要依靠技术创新和服务质量来赢得市场信任，还必须灵活运用价格策略，以适应日益激烈的市场竞争环境，实现市场份额的进一步巩固与扩张。

因此，阿里云、京东云等云服务商掀起的价格战，既是技术进步与成本降低所带来的必然产物，也是市场竞争加剧与战略博弈的结果。这场价格战不仅考验着各家企业如何在保证利润的前提下吸引和留住客户，也预示着中国云计算行业进入了更加注重性价比、用户体验和生态构建的新一轮发展阶段。只是价格战之后到底该怎么办？其实也在考验着各家云计算巨头们。

苹果手机在华销量大跌24%？华为大涨苹果大跌该咋看？

在世界手机市场上，苹果的龙头地位可谓是有目共睹，就在最近龙头苹果却被传出手机在华销量大跌24%的消息，就在此时华为销量大涨却形成了鲜明的对比，面对着苹果的大跌和华为的大涨，我们到底该如何分析？

一、冰火两重天的苹果与华为

据参考消息的报道，最新数据显示，受激烈竞争和价格压力的影响，苹果公司今年前六周在中国的智能手机销售量出现下滑。

报道称，“对比法”技术市场研究公司的数据显示，今年前六周苹果公司的iPhone在中国的销量同比下滑24%，使这家美国科技巨头在中国这个全球最大智能手机市场的市场份额跌至第四位。

中国竞争对手华为的销售量同比增长64%，主要受Mate 60系列手机的需求推动。华为以17%的市场份额位居第二，高于上年同期的9%。

数据显示，另一家中国竞争对手vivo的市场份额位居榜首。

报道称，“对比法”技术市场研究公司的一位分析师说，除了华为的复兴外，苹果也在与OPPO、vivo和小米的“激进定价”作斗争。由于iPhone新机型缺乏突出的功能，消费者似乎会在更换新机型之前保留旧机型更长时间。

据澎湃新闻的报道，Counterpoint认为，苹果的iPhone在今年头几周表现不佳，主要来自中国本土手机厂商的竞争，其中，iPhone在高端市场来自华为手机的竞争，在中档手机市场又受到来自OPPO、vivo和小米等公司采取的激进定价的挤压。

“尽管iPhone 15是一款很棒的设备，但它与之前的版本相比没有重大升级，所以消费者觉得现在可以继续使用老一代iPhone。”Counterpoint一位分析师表示。

苹果2024财年第一财季（截至2023年12月30日的自然季度）中国区开始表现不佳。财报显示，苹果大中华市场营收规模为208亿美元（约1493.44亿元人民币），同比下跌13%，低于预期的235亿美元。

不只中国市场，外界对苹果今年在全球表现都表现出担忧。日前，高盛对其最佳买入名单进行了调整，将苹果公司从名单中除名。这一决定主要基于苹果公司股票近期表现不佳，以及市场对该公司主要产品需求疲软的担忧。资本市场上，自2023年6月以来，苹果公司的股价几乎停滞不前，而同期标普500指数却上涨了近22%。这种明显的反差使得苹果公司在高盛的最佳买入名单中显得格格不入。

二、华为大涨苹果大跌该咋看？

近期，2024年前六周，苹果公司在中国的iPhone销量同比下降24%，在中国智能手机供应商中排名第四，市占率大幅下降。这一消息无疑在科技引起了轩然大波。与此同时，华为的销量却呈现出强劲的增长势头，进一步加剧了市场的竞争。那么，究竟是什么原因导致了苹果手机在华销量的大幅下滑？华为的大涨又该如何解读？

首先，苹果创新不足引发换机动能减弱。近年来，业界普遍认为苹果公司在产品创新上的步伐有所放缓，尤其是相对于华为等中国本土品牌的快速迭代和技术创新。iPhone新机型虽然在硬件配置、系统优化上仍然保持较高水准，但消费者期待的颠覆性创新却相对较少。自从iPhone X之后，苹果似乎陷入了一种设计和技术上的“舒适区”，后续的几代产品在外观和功能上的变化都相对较小。这种缺乏突破性创新的情况导致了消费者对苹果手机的换机动力逐渐减弱。尤其是在中国这样一个竞争激烈的市场，消费者对新鲜事物的追求更加强烈，一旦苹果手机失去了创新的吸引力，销量下滑几乎成为必然。

特别是随着技术进步的边际效应递减以及消费者对智能手机功能需求的日益多元化，缺乏足以刺激用户更换新机的重大亮点成为了制约苹果销售增长的关键因素。此外，高昂的售价也使得部分潜在用户在权衡性价比之后选择了观望或转向其他品牌。

其次，华为高增长在高端市场开始挤压平台。逆水行舟不进则退。在智能手机市场，这句话同样适用。当其他手机制造商都在纷纷推出具有竞争力的新品时，苹果如果停滞不前，就会被市场淘汰。

这些年，华为等国产手机品牌异军突起，在技术研发、产品设计、营销策略等方面不断突破，尤其是在5G、影像系统、快充技术等领域取得了显著优势。华为Mate系列和P系列新品不仅在国内市场受到热烈追捧，更是在国际市场上与iPhone直接较量，并取得了一定程度的成功。这导致了苹果市场份额被进一步挤压，尤其是在高端市场的竞争中，华为的竞争力显著提升，吸引了原本可能购买iPhone的用户群体。

此外，华为还通过构建完整的生态系统，提升了用户体验。从手机到平板、电脑、智能穿戴设备等多个领域，华为都在积极布局，形成了一套完整的智能设备互联方案。这种生态优势使得华为在与其他品牌的竞争中更具优势。

第三，安卓阵营已经有了全面对抗苹果的实力。除了华为，小米、OPPO、VIVO等品牌也在不断推出高性价比的产品，并且在品牌建设、渠道拓展和服务体系上不断提升。伴随着Android系统的不断成熟和完善，其与iOS系统之间的体验差距逐渐缩小，同时开放生态带来的个性化定制和本地化服务优势，使得越来越多的中国消费者倾向于选择国产品牌。尤其对于年轻消费群体而言，他们对新鲜事物的追求和对价格敏感度更高，这也加速了苹果市场份额的流失。

从技术来说，Android系统的开放性使得这些手机厂商能够根据市场需求和消费者反馈迅速调整和优化产品，从而满足不同用户群体的需求。相比之下，iOS系统的封闭性限制了苹果在个性化定制和功能拓展方面的发挥空间，这使得iOS的优势在一定程度上被削弱。

第四，降价营销虽然有效却持久性存疑。面对销量压力，苹果采取了一系列的营销措施和降价促销活动，以提振市场需求。然而，长期依赖于品牌溢价的苹果一旦开启大幅度降价，虽能在短期内刺激部分消费者的购买欲望，但这同时也可能损害品象，影响未来产品的定价策略和利润空间。更重要的是，单纯的降价并不能解决根本问题，即如何持续吸引并锁定消费者，特别是当消费者越来越注重价值感知而非单纯的价格时，一旦产品本身无法吸引消费者，那么营销的效果也会大打折扣。因此，我们可以认为降价促销虽然能够在一定程度上刺激消费需求，但过度依赖价格手段可能会损害品象和产品定位。

第五，苹果的核心难点依然是如何重塑消费者信心。苹果真正的挑战在于重振消费者对其创新能力的信任，并重新确立其在全球智能手机领域的地位。这要求苹果加大研发投入，确保未来产品具有革命性的突破，并在软件和服务生态系统层面深化布局，提供无可替代的用户体验。此外，适应中国市场特性，加强本地化服务，提升品象，也是苹果必须面对的重要课题。只有这样，苹果才能有效抵御竞争对手的冲击，稳定并扩大市场份额，从而走出当前销量下滑的困境。

因此，苹果手机在华销量大跌24%的背后反映出了整个智能手机行业市场格局的深刻变革与品牌挑战。对于苹果来说，这次的危机并不小，如何应对正在考验着库克带领的苹果们。

万达智慧商业深度融合万达商管业务，数字化将如何变革实体商业？

伴随着数字化的高速发展，中国实体商业市场也在被悄然改变，数字化体系正与实体商业发展的方方面面进行融合，这一表现，近日被万达商管集团再一次证实。

3月6日，万达商管集团西区公司举办以“向新2024，共创共赢”为主题的品牌发展大会，各政府和合作方代表及多家品牌代表近2000人，参与出席了这场行业盛会。行业内颇为关注的万达智慧商业也在大会上亮相，和以往不同的是，这一次的万达智慧商业已经全面融入了西区业务，无论是在大会现场的体感上，还是在业务内容上，万达智慧商业都已经成为万达商管集团业务不可分割的一部分。我们该如何看待万达智慧商业的发展？万达商管全面数字化融合将会如何改变实体商业江湖？

一场被数字化颠覆的大会和一个被全面拉齐的数字化理念

不难发现，商管西区这场规模庞大的品牌行业盛会是一场精心安排，周密策划的线上+线下结合全新模式的大会。作为一个观察者，我们发现，大会各个环节都和万达智慧商业深度融合，万达智慧商业让整场大会有效地连接了信息、租铺签约以及商业服务等多个方面，彻底颠覆了以往纯线下的模式，充分展现了全面数字化和科技化的特性，打破了时间和空间的限制，蜕变成为了一个以科技为核心的全方位信息大会。这种深度融合的背后，代表着万达商管全面数字化的决心和全面数字化理念的战略对齐。

我们知道，数字化转型本质是一次变革，涉及到业务模式的重塑、价值重构以及文化理念的重建，而这中间，最大的挑战之一，也在于“认知和理念的协同”。在大家的感知中，互联网企业在变革推进中往往能小步快跑，而实体企业的惯性比较强、节奏慢，甚至有时感觉推不动，这中间大多缺乏统一的理念。所以，在实体商业产业互联网的数字化改造过程中，数字化不光是技术重塑产业，拉通理念和认知也是重中之重。这次西区的品牌发展大会，不但传承了万达商管原有的文化，也随着时代和环境的变化，被“刷新”数字化理念，让外界有对万达商管 “数字化”转型也有了很强的体感，这无疑也是一次突破和颠覆。

万达智慧商业从1到100的加速变革

实体商业从过去的粗放型管理模式逐步进化到精细管理的新阶段，这一转变背后的核心动力来自于数字经济的赋能。万达商管为推动这一变革的实现，构建的万达智慧商业也在业务运营模式方面有了显著的转型与升级，在本次大会上，我们发现智慧商业已经完成从0到1的基础搭建，开始走向从1到100的爬坡革新之路。

在这一系列革新措施中，万达智慧商业通过先进的数字化技术手段，有力地改变了实体商业在选址、租铺、开店、经营过程中原本复杂而耗时的传统决策流程，使之转变为高效智能、数据驱动的决策体系。这一举措不仅重塑了万达商管内部的招商运作机制，更极大地提升了旗下商业项目的整体运营效能和市场竞争力。

在大会上，万达智慧商业生动揭示了平台与商管业务的深度整合效应。这一整合不仅体现在有力支撑万达商管内部的招商运营层面，更在为品牌合作伙伴提供一站式、覆盖全生命周期的综合解决方案中发挥了关键作用。

特别是在大会上，万达智慧商业展示的“三大伴飞”服务，已经有了互联网甚至超越互联网公司的味道。首先，选址更智能。万达智慧商业的智慧选址利用先进的数据分析技术和可视化工具，帮助商户快速找到最合适的铺位。商户只需在平台上输入基础需求，系统就能根据大量数据描摹出最符合需求的铺位，并进行智能推荐。

其次，构建阿里巴巴式的一站式解决方案。阿里巴巴整合服务链条，为B端企业提供一揽子服务，而万达智慧商业，也是整合了一系列服务，让商户通过平台享受到一系列服务，从贯穿品牌扩张、人员招聘、店面装修、保险服务、人事代理到各类信息服务在内的全方位支持，有效地提升了整体运营效率。

特别值得关注的是，针对当前市场中品牌扩张与发展的强劲需求，万达智慧商业在会上推出了创新的品牌加盟服务项目，完善了整个品牌在最前端扩张诉求的服务链条。采用线上线下相结合为品牌提供全面且深入的品牌发展解决方案，涵盖了品牌曝光推广、精准推荐匹配以及成交协助三大核心环节，并进一步细化为11个具体的服务方向，包括但不限于租赁商铺等关键步骤。

整套逻辑行云流水，像极了阿里巴巴的玩法，而阿里巴巴不仅是电商巨头，也通过旗下的1688等平台深度整合B端工厂资源，为中小企业提供采购、批发、分销等供应链服务，并借助阿里云、大数据分析等技术手段助力工厂进行智能化、数字化转型。可以说，万达智慧商业就是在实体商业赛道上形成了“阿里式”一站式变革。

最后，万达智慧商业提质增效。平台还提供了“店铺日常服务”、“经营管理服务”和“财务缴费类服务”等一系列经营提效服务。这些服务可以帮助商户更好地管理店铺，释放了品牌商户的运营精力，让大家把更多工作重心转移到经营本身上。

可以说，初期阶段，万达智慧商业实现了从无到有的数字化突破，成功展示了0-1的数字化转型成果。而今，万达智慧商业已进一步深化其在业务层面的应用和影响力，正逐步实现从1-100的规模化扩展与深入融合。这一过程中，万达智慧商业与实际业务操作紧密耦合，平台的功能性和实用性得到了业务的广泛认可与接纳，切实地助力了业务流程优化、效率提升及商业模式创新。

实体商业数字化的未来到底该怎么看？

一直以来，众多企业都在探索数字化的发展，涌现出一大批互联网巨头，也产生了不少大鳄，但是实体商业的数字化却是喊得最多但却也是最难做的的事情，不少企业都试图将数字化转型作为自己的发展方向，但是数字化往往是浮于表面，真正深入企业发展的甚至和企业业务深度融合的数字化却相当少，这次万达智慧商业的全面深度融合业务，无疑给未来实体商业数字化的发展带来了更多的想象空间。

首先，万达智慧商业的案例展现了未来实体商业数字化运营核心特征之一，即全面整合线上服务与线下空间，形成无缝衔接的全场景服务。通过数字化手段，品牌和商户可以实现从扩张拓店、店铺选址、生意经营等一系列流程的一体化操作和智能化管理，从而简化运营流程，降低成本，并提升整体业务效率。

其次，智能化数据驱动将会彻底变革实体商业运营。利用大数据分析和人工智能技术，万达智慧商业能够深入挖掘购物中心、商铺、品牌、客群等数据，为品牌商户提供基于数据的精准决策支持。

第三，标准化服务体系将会更加完善。在实体商业领域，建立统一且高标准的服务体系成为必要。这包括但不限于服务质量标准、服务流程规范、客户关系管理系统等，正如当前的万达智慧商业一样减少因地域差异带来的服务体验不一致，确保无论品牌在何处都能获得高品质且一致性的体验。

对于当前的市场来说，万达智慧商业最大的价值其实不仅仅在于数字化服务，而是深入商管业务与品牌和商户需求的数字化服务，当整个行业都苦于没有合适数字化服务的时候，万达智慧商业的出现则彻底改变了市场的发展趋势，真正把数字化深入到商管业务的方方面面，将数字化的改造深入到了整个市场业务的全链条之中，这样的应用能力无疑才是最值得关注的点，这样的万达智慧商业的价值才能真正得到凸显。

高鑫零售M会员店江阴再落一子，高鑫零售的大棋局该咋看？

在当前的新零售市场上，高鑫零售无疑是一家非常有名的新零售企业，其业务布局始终备受市场关注，就在最近高鑫零售M会员店再落一子，面对着高鑫零售的战略布局我们该如何分析？高鑫零售的大棋局该怎么看？

一、高鑫零售M会员店再落一子

据江阴发布的报道，M会员商店（江阴）项目在沪签约。高鑫零售M会员商店（江阴）项目签约仪式在上海M会员商店总部举行，这标志着M会员商店正式落户江阴。

据悉，M会员商店是高鑫零售旗下高端付费会员制商店，也是高鑫零售的第二增长曲线。M会员店的商品数约3,000件，超过10%为自有品牌产品。产品涵盖生鲜、烘焙、百货、母婴等20个品类和来自全球各地的品质好物。M会员店同时还提供门店5公里以内小时达送达服务。

自去年4月全国首店在扬州开业以来，M会员商店会员总数已经达到12万。目前已开出扬州、常州、南京3家门店，常熟线上已于今年1月26日抢先开业，正式对外开启配小时达送达服务。

二、高鑫零售的大棋局到底该怎么看？

在零售行业，尤其是在当下这个数字化、智能化飞速发展的时代，企业的每一步动作都备受关注。近日，高鑫零售旗下的M会员商店再次扩张，在江阴开设了新的门店。这一举措不仅展示了高鑫零售深耕江浙沪地区的决心，也反映了其在新零售赛道上的稳健步伐。我们该如何分析判断高鑫零售的市场表现呢？

首先，新零售赛道上的动态平衡可谓是一种艺术。在新零售的大背景下，无论是传统零售商还是新兴电商，都在不断地调整自己的经营策略，寻求与市场的最佳契合点。在零售赛道上，知名国际品牌如优衣库等凭借对全球市场的敏锐洞察力，不断通过优化门店网络以实现最佳资源配置，开店与关店并行不悖，正是其精细化运营的体现。这种动态平衡的经营艺术使其在竞争激烈的市场中立于不败之地。

对于高鑫零售而言，M会员商店的扩张正是其动态平衡策略的体现。在保持现有业务稳定增长的同时，积极开拓新的市场和客户群体，以应对日益变化的市场环境。这种策略不仅有助于企业实现持续增长，也能增强其抵御风险的能力。零售业的本质在于对市场的敏感度和快速响应能力。无论是优衣库还是高鑫零售，它们共同的智慧在于不固守一成不变的策略，而是根据市场环境的变化，灵活地调整开店与关店的节奏。这种策略有助于企业及时止损，避免资源的浪费，同时也能够在合适的时机捕捉市场机遇，实现快速扩张。

其次，深耕江浙沪，发力一点做深做透。从高鑫零售此次选择在江阴开设新门店的决策来看，其显然正在深耕江浙沪地区。这一地区经济发达，消费水平高，且地理位置优越，交通便利，是零售企业的理想战场。通过在这一地区密集布局，高鑫零售能够充分利用区域优势，提升品牌影响力和市场份额。

此外，深耕江浙沪地区还有助于高鑫零售形成独特的区域竞争优势。在这一地区，高鑫零售可以通过提供个性化的服务和产品，满足当地消费者的特殊需求，从而赢得消费者的青睐。同时，通过与当地供应商建立紧密的合作关系，高鑫零售还能够降低成本、提高运营效率，进一步巩固其在区域市场的领先地位。

具体来说，此次高鑫零售将M会员店落户江阴，是其继续深化江浙沪地区布局的重要举措。江阴作为中国经济发达地区之一，拥有较高的消费者购买力和活跃的商业环境，这无疑为高鑫零售提供了良好的业务增长土壤。高鑫零售选择在此开设M会员店，既是对区域内零售业态升级转型的响应，也是为了进一步巩固和扩大在华东核心区域的品牌影响力与市场份额。

第三，新零售稳健增长才是其最大的长期主义。在经历了新零售的高速增长时代之后，越来越多的零售企业开始意识到，追求短期利益固然重要，但更为关键的是要实现长期可持续的发展。对于高鑫零售而言，其显然已经认识到这一点。因此，在M会员商店的扩张过程中，高鑫零售始终保持着稳健的步伐。

这种稳健的增长策略不仅有助于企业避免过度扩张带来的风险，也有利于企业在长期发展中积累更多的资源和能力。通过不断优化运营模式、提升服务质量、拓展产品线等方式，高鑫零售能够逐步提升自身的核心竞争力，为未来的发展奠定坚实的基础。

高鑫零售在经历了早期的快速扩张之后，愈发注重单店质量和盈利能力的提升，而不仅仅是数量的增长。M会员店模式正是其向精细化、差异化服务转型的具体实践，这种高端付费会员制商店旨在通过提供独家、高品质的商品和服务来吸引和保留优质客户群，从而实现长期稳定的收益增长。

第四，行稳致远才能寻求更多的机会。在商业领域，特别是对于高鑫零售这样的企业来说，稳健经营和持续发展是构建并保持长期市场竞争力的关键。"行稳致远"意味着企业在追求快速发展的同时，必须保持战略定力，确保每一步都走得坚实有力，避免盲目扩张带来的风险。

选择适合自己的赛道，即找准自身的核心业务定位和目标市场，是企业实现长远发展的首要任务。只有在找准赛道的基础上，通过深度耕耘，提升专业能力和竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，以定力去寻找和把握更多的市场机会，也是企业发展的重要策略。这不仅需要对行业趋势有敏锐的洞察力，还要求企业在坚持核心业务的同时，具备灵活应变和创新求变的能力。

因此，高鑫零售M会员店在江阴的落子，不仅是其深耕江浙沪市场的一次战术推进，更是其围绕新零售发展趋势，坚持稳扎稳打、步步为营战略思路的具体体现。这样的高鑫零售的战略布局大家看懂了吗？

魅族停产转战，OPPO突然参战，AI手机究竟未来何在？

最近一段时间，各大手机厂商在沉寂了一段时间之后突然启动了一个全新的方向，甚至有老牌手机厂商宣布直接放弃手机生产全面转战，而这个新的方向就是AI手机，巨头们集体转向的原因到底是什么？AI手机的未来又该是什么样的呢？

一、魅族不惜停产布局，OPPO突然全面参战

据中国经济网的报道，魅族官方发文表示，当前，随着全球手机市场换机周期延长、消费创新空间有限、行业恶性竞争加剧，手机行业正面临着前所未有的挑战。同时，手机产品单纯依赖硬件升级和参数竞争，已无法满足广大消费者多样化、全面化的使用需求和使用体验，行业亟需寻找新的可持续发展方向。

魅族决定 All in AI，将停止传统智能手机新项目，全力投入明日设备 AI For New Generations，迈入前景广阔的 AI 科技新浪潮。魅族将通过三年的生态布局和技术沉淀，逐步完成 All in AI 愿景。按照规划，2024 年魅族面向 AI 时代全新打造的手机端操作系统将进行系统更新，构建起 AI 时代操作系统的基建能力；此外，魅族首款 AI Device 硬件产品也将在今年内正式发布，并与全球顶尖的 AI Device 厂商展开正面竞争。

无独有偶，据深圳新闻网的报道，OPPO举办AI战略发布会，分享新一代 AI 手机的四大能力特征，展望由AI驱动的手机全栈革新和生态重构的趋势，并发布由OPPO AI超级智能体和AI Pro智能体开发平台组成的OPPO 1＋N智能体生态战略，旨在通过全新AI战略让 AI 从尝鲜到常用，为用户带来更高效、自在的下一代AI体验。OPPO还联合IDC共同发布行业首个《AI手机白皮书》，带来OPPO在AI手机时代的前瞻性思考，加速手机行业迈向AI的全新阶段。

据新京报的报道，IDC预计在中国市场，随着新的芯片和用户使用场景的快速迭代，新一代AI手机所占份额将在2024年后迅速攀升，2027年达到1.5亿部，市场份额超过50%。16GB RAM（内存）将成为新一代AI手机的基础配置，SoC（系统级芯片）以外的硬件需要一同配套升级，如16GB RAM对于新一代AI手机则属于最低要求。新一代AI手机在存储、屏幕、影像设备的升级将带来硬件升级和成本提升，厂商可利用科技创新及其相关功能卖点撬动终端价格。

二、AI手机究竟未来何在？

在智能手机行业竞争日益激烈的今天，每一次的市场变动都可能引发行业的重新洗牌。近期，魅族宣布停产传统手机产品线全面ALL IN向AI的消息引起了业界的广泛关注。与此同时，另一家知名手机制造商OPPO却高调宣布进军AI领域，这一进一退之间，似乎预示着手机市场的风向正在悄然转变。我们该怎么分析判断这件事呢？

首先，无论是魅族还是OPPO都是敏锐的市场参与者。在当今科技日新月异的背景下，手机行业正经历着前所未有的变革与挑战。魅族作为中国智能手机市场曾经的一支先行者，在面临市场竞争加剧、技术创新迭代快速的环境下，毅然决然地做出了战略调整——停产传统智能手机项目，并全面转向AI领域的布局，这一举动无疑是破釜沉舟的决定，代表着手机厂商对未来技术趋势的深刻洞察和勇敢尝试。魅族希望通过深耕AI技术，开发出新型智能终端产品，打破原有的硬件局限，实现从功能手机到智能生活助手的跨越，以期在新的蓝海市场中找到生存和发展的机遇。

OPPO其实也是如此，OPPO的动作更为迅速和全面。在宣布进军AI手机市场的同时，OPPO还展示了其在AI领域的深厚积累和强大实力。通过自主研发和合作伙伴的支持，OPPO正在构建一个完整的AI生态系统，包括硬件、软件、服务等多个方面。这种全面布局的策略，不仅有助于OPPO在AI手机市场占据有利地位，也让市场看到了OPPO的决心。

其次，手机厂商们集体转战其实是手机寒冬下的必然选择。当前的手机市场正处于一个关键的转折点。随着消费电子寒冬的到来，各家手机企业普遍面临着销量低迷、市场压力巨大的困境。这一趋势不仅影响了传统手机制造商，也对新兴品牌构成了严峻挑战。在这一背景下，寻找新的增长点成为了行业的共同目标。

消费电子寒冬的出现，主要源于市场饱和度的提升和消费者需求的多样化。经过多年的高速发展，智能手机市场已经趋于成熟，新增用户数量增长缓慢。同时，消费者对手机的需求也从简单的通讯工具转变为追求更多创新和个性化的产品。这使得传统手机市场的竞争愈发激烈，各家企业都在努力寻求差异化竞争优势。

第三，AI的突然兴起则给手机厂商看到了机会。随着人工智能技术的不断发展和普及，AI已经成为手机企业寻求新增长点的重要方向。相比于之前的VR和AR技术，AI的应用范围更加广泛，发展潜力也更大。这一趋势不仅改变了手机市场的竞争格局，也为手机企业带来了前所未有的机遇。

AI技术的应用为手机带来了更加智能、便捷的用户体验。通过AI技术，手机可以更加准确地理解用户需求，提供个性化的服务和推荐。例如，AI可以根据用户的喜好和使用习惯，智能调整手机设置、优化电池续航、提供智能语音助手等功能。这些创新性的应用不仅提升了手机的智能化水平，也满足了消费者对手机功能多样化和个性化的需求。

AI技术的发展也为手机企业带来了更多的商业机会。通过AI技术，手机企业可以开发更加精准的市场营销策略，提高品牌知名度和用户忠诚度。同时，AI技术还可以应用于手机相关的生态系统建设，如智能家居、智能穿戴等领域。这些新兴领域的拓展不仅为手机企业带来了新的收入来源，也进一步巩固了企业在市场中的竞争地位。

第四，当前的难点是到底什么才是AI手机真正的未来？尽管AI手机的潜力巨大，但其具体形态、逻辑以及市场接受度等仍然充满未知。在这种不确定性下，手机企业面临着如何平衡风险与收益的重大考验。

一方面，AI手机的逻辑与样式尚未定型。与传统手机相比，AI手机不仅仅是在硬件上加入了AI芯片，更重要的是在软件、算法以及用户体验上实现了全面的智能化。这意味着手机企业需要投入大量资源进行研发，探索AI技术与手机硬件、操作系统的深度融合。然而，这种融合的难度和复杂性远超想象，很可能导致研发进度推迟、成本超支等问题。

另一方面，市场接受度的不确定性也是一大风险。尽管AI技术的应用范围广泛，但消费者是否愿意为AI手机支付更高的价格、是否真正需要AI手机提供的功能，这些都是未知数。如果市场反应不佳，企业可能面临巨大的库存压力和资金损失。

因此，魅族的全面转战和OPPO的突然参战都是市场环境变化下的必然选择，其最终的目的都是为了适应市场变化并在竞争中生存下来。而对于整个手机行业而言，AI技术的引入无疑为其带来了新的发展机遇和挑战，到底该如何应对AI的机遇与调整，其实都在考验着每个手机企业。

如何看待知名国际投行杰富瑞给网易有道买入评级？

如何看待知名国际投行杰富瑞给网易有道买入评级？

昨天，网易有道（NYSE：DAO）财报刚刚公布，美国投资银行杰富瑞(Jefferies)发表报告称，在人工智能赋能全业务的指引下，有道获得了超预期的季度营收，因此维持有道“买入”评级，目标价6.2美元。

我认为杰富瑞对网易有道的看好是有一定依据的。从网易有道发布的2023年四季度及全年财报来看，公司在经营利润、经营性现金净流入等方面均创历史新高，且主要财务指标同比有所改善。此外，有道在数字内容服务、智能硬件等领域也表现出较强的增长潜力。

值得注意的是，杰富瑞在报告中强调了人工智能在教育领域的应用，这也是网易有道关注的重点。随着数字内容服务的不断优化和智能硬件的不断创新，相信有道在2024年将继续保持良好的增长势头。

网易云音乐净利润超7亿，盈利持续提升，云音乐市场前景何在？

在当前的在线音乐市场上，网易云音乐无疑是其中最具市场影响力的平台之一，就在最近网易云音乐财报公布，各项核心财务数据持续提升，盈利能力持续改善，面对着网易云音乐的市场表现，我们该如何分析呢？云音乐市场前景何在？

一、网易云音乐财报公布

据中国证券网的报道，网易云音乐披露2023年业绩公告。财报显示，网易云音乐2023年净收入78.7亿元，净利润7.34亿元。2023年，网易云音乐持续推进以音乐为中心的核心生态发展，变现能力及盈利能力大幅提高。得益于会员订阅收入增加、运营效率及成本控制的持续优化，2023年全年，网易云音乐盈利创新高，首次实现年度扭亏为盈，毛利率由2022年的14.4%升至2023年的26.7%。

用户方面，财报显示，尽管全行业放缓，2023年，网易云音乐在线音乐服务月活跃用户数仍稳步增长至2.06亿人，同比增长8.7%。在线音乐业务同比继续保持稳健增长，月付费用户数达4412万人，同比增长15.3%。得益于会员规模扩大，会员收入继续保持稳定增长，2023年收入36.5亿元，同比增长20.2%，在线音乐服务每月每付费用户收入提升至6.9元。

2023年，平台不断扩大差异化的优质内容，推出“5元学生会员”、激励广告、黑胶会员，增加多终端曲库权益等优惠及权益提升活动，进一步降低会员门槛、提升用户体验。平台优质活跃用户增长可观，会员吸引力持续提升。2023年，日活跃用户数/月活跃用户数比率稳居30%以上，平台用户黏性持续保持行业领先。

二、云音乐市场前景何在？

随着互联网技术的不断发展，数字音乐产业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。中国作为全球最大的互联网市场之一，数字音乐消费也日益普及。在这一背景下，网易云音乐作为中国领先的在线音乐平台之一，其盈利能力的持续增长以及云音乐市场的未来发展前景备受关注，我们如何分析看待这件事？

首先，网易云音乐财务表现全面向好，盈利水平持续提升。

根据最近发布的财报数据，网易云音乐在2023年实现了净收入78.7亿元，净利润7.34亿元。这标志着网易云音乐2023年实现了首度全年扭亏为盈，显示出其盈利模式的可持续性和稳健性。此外，网易云音乐的毛利率也有显著提升，毛利率由2022年的14.4%升至2023年的26.7%。，进一步证明了其盈利能力的增强。

一是网易云音乐通过多元化的收入来源和有效的成本控制策略实现了净利润的稳定增长。其收入主要来自付费会员、广告、直播等多个渠道，其中付费会员服务的增长尤为显著，这表明用户愿意为高品质的音乐体验支付费用。

二是随着用户基数的扩大和付费率的提升，规模效应开始显现，导致毛利率逐步提高。此外，网易云音乐在内容采购和版权管理上的优化也有效降低了成本，提高了整体的利润率。

三是网易云音乐注重产品体验和社区氛围的构建，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过提供高质量的音乐内容、个性化推荐以及用户互动平台，网易云音乐成功吸引了大量忠实用户，这些用户的高参与度进一步推动了付费会员的增长。

其次，原创为王时代，原创音乐优质内容成为网易云音乐的优势增长点。

在当前的音乐市场中，原创音乐逐渐崭露头角，成为了行业发展的新趋势。网易云音乐敏锐地捕捉到了这一变化，将原创音乐作为自身发展的重要增长点。

一是网易云音乐在自制内容方面取得了显著成果。例如，2023年推出的《向云端》、《精卫》等爆款歌曲，不仅受到了广大用户的热烈欢迎，还在市场上取得了显著的成功。这些歌曲不仅具有高度的艺术价值，还通过与央级媒体、品牌方等合作，实现了商业价值的最大化。

二是网易云音乐对原创音乐人的扶持力度也在不断加强。通过设立原创音乐扶持计划和特别策划，网易云音乐为原创音乐人提供了一个展示才华的舞台，帮助他们提升影响力和商业收入。例如，00后原创音乐人郑润泽在网易云音乐的支持下，实现了爆发式增长，其首张个人原创专辑更是登上了网易云音乐2023上半年专辑榜TOP6。

三是网易云音乐还积极利用人工智能技术，推出一系列AI音乐辅助创造工具，如灵感充电站、网易天音、网易云音乐·X Studio等。这些工具为音乐人提供了更加便捷的创作环境，降低了创作门槛，同时也为网易云音乐积累了大量的优质音乐内容。

第三，云音乐市场前景依然广阔，网易云音乐优势持续扩大。

随着互联网的普及和数字音乐的快速发展，云音乐市场的前景依然广阔。对于网易云音乐而言，其在华语音乐发展上的两条主线：持续推出优秀的音乐作品和全面深化音乐人服务，围绕两大主线将为其带来巨大的市场机遇。

在推出优秀音乐作品方面，网易云音乐已经展示了其在版权回归、原创音乐推广、跨界合作等方面的独到企划能力。未来，随着平台对音乐人的深度挖掘和对优质内容的持续投入，我们有理由相信网易云音乐会推出更多脍炙人口的音乐作品。

在音乐人服务方面，网易云音乐不断深入，提供了全面的创作者服务。云梯计划2023、beat交易平台、X Studio等创新举措旨在解决行业痛点，为音乐人提供更加便捷、高效的创作环境。这种全方位的服务将吸引更多音乐人加入网易云音乐的大家庭，从而进一步丰富平台的音乐内容库。例如，近期，网易云音乐宣布“回归音乐”，并聚焦在线音乐业务，以推动平台音乐生态健康发展。这一战略调整将使网易云音乐更加专注于其核心业务，提供优质的音乐内容和服务，从而进一步巩固其在云音乐市场的领先地位。

综上所述，网易云音乐的盈利能力持续改善，内生发展动力强劲，为平台发展提供长期支持。也正是如此招银国际、国信证券等多家证券机构给予网易云音乐“买入”评级。在未来的发展中，我们期待网易云音乐能够继续保持其创新精神和用户至上的理念，为全球用户带来更加丰富多彩的音乐体验。

机票价格跌成白菜价？为啥有这么便宜的机票？

自从飞机被发明之后，作为人类最快的交通工具，飞机的价格也始终居高不下，在高铁发明之前一直都稳居最高价的出行方式之一，然而就在最近这段时间不少低价机票出现，甚至有媒体感叹一张机票都不够买一颗白菜，为啥会有这么便宜的机票？

一、机票价格跌成白菜价？

据中新经纬的报道，上海飞青岛只要14元？节后机票价格大幅跳水的消息引发热议。据同程旅行向中新经纬提供的数据，春节假期后第一周，国内机票平均价格环比下降了15%，国际机票均价环比下降了约10%。本周上海飞重庆的机票最低票价为31元，上海飞青岛的票价只要14元。有网友评论，“在超市买一棵白菜的钱可能都不止14元。”也有部分网友质疑：“燃油附加费算上了没”“加上税就好几百了”“建议看看返程的价格”。

无独有偶，据广州日报的报道，春节黄金周结束后，机票价格“跳水”的消息在社交媒体刷屏，其中甚至出现“0元机票”。记者发现，确实有部分境外航线及国内航线降价促销，广州出发前往国内的多条航线也出现了1到2折的机票。但“0元机票”或仅需几十元机票的使用实际上有各种前提和限制。

“上海飞大阪机票仅8元”的话题，于2月20日冲上微博热搜。2月20日下午，记者通过春秋航空APP发现，近期从上海飞往日本大阪、新加坡、韩国济州岛在内的多条出发航线的不含税票价都很低。以2月26日上海飞济州岛为例，记者查询了解到，单程不含税最低价格为59元，税费为319元，但是要享受此价格需额外花费79元购“省钱卡”后才能享受。

近日，各家航空公司都开启了促销。亚航2024年“0元大促”首秀已发布。预订日期为今年2月19日至2月25日全球130多个目的地的数百万个座位均享有大幅度折扣。在泰国方向，从广州出发至曼谷，亚航促销机票价格低至0元起。而未包括税费、附营产品费用及其他费用。

不过据中新经纬的调研，携程相关负责人表示：“此类特价机票，主要受供需关系影响，热门城市在春季出游高峰过后，游客流量快速下降，航空运力出现过剩的情况。2、3月份，用户有较大概率捡漏到此类特价机票。”

低至两位数甚至个位数，机票价格为何能降到这么低？携程相关负责人表示：“此类特价机票，主要受供需关系影响，热门城市在春季出游高峰过后，游客流量快速下降，航空运力出现过剩的情况。”

需要注意的是，在同一个航班上，特价票舱位并不会放出太多，实际费用往往要高出不少。同时，这类特价票，往往都有苛刻的出行条件要求，比如额外付费托运行李或者免费行李额极少、不能退改签等。

二、为啥会有这么便宜的机票？

在当今社会，机票价格的大幅波动已成为一种常见的市场现象。尤其在某些特定时期，如长假结束后，我们经常会看到机票价格像白菜一样便宜。那么，为什么会出现如此低廉的机票价格呢？这背后又隐藏着哪些经济学原理呢？

首先，熟悉经济学原理的朋友们会明白市场上的商品和服务价格是由供需关系决定的。对于航空公司而言，其航班运营具有较高的固定成本和相对刚性的供给特征。飞机的购买、维护、机组人员配置以及航权许可等都构成了航空公司的基础运营成本，这些成本在短期内是相对固定的，航班班次也难以迅速调整。

长假期间，由于民众集中出行，旅游及探亲需求激增，导致对机票的需求量大幅上升，从而推高了机票价格。然而，在长假结束后，市场需求快速回落，一方面，大量的旅客已经完成了旅行计划；另一方面，商务出行和其他非假期出行的需求恢复到正常水平，这使得市场上对机票的需求骤然减少。

与此同时，航班供给并没有同步减少，航空公司仍然按照原定的航班计划进行运营。当需求明显低于供给时，就出现了供过于求的局面。为避免空座率过高带来的损失，航空公司通常会选择降低机票价格以刺激消费，吸引那些可能因为低价而临时或提前制定出行计划的乘客。这样一来，“白菜价”的机票便在市场上出现，这也是航空公司应对需求波动、优化收益管理的一种策略。

其次，飞机作为现代交通运输工具，其运营模式确实体现了双向经济的特点。大部分航班尤其是连接热门旅游目的地的航线，通常会设计为往返程，以满足旅客从出发地到达目的地以及后续返回的需求。然而，在实际运营中，由于市场需求的不平衡性，去程和返程的客流量可能并不对等。

例如，在当前的情况下，春节黄金周已经结束了，前往度假胜地的旅客可能会比从该地返回的旅客少得多，尤其是在假期或旅游旺季已经结束的状态下。这样一来，去程航班在需求不足时就可能出现座位空置的情况。为了避免资源浪费和损失潜在收入，航空公司会选择通过降低去程航班的票价来吸引乘客，尤其是那些计划出行但时间安排较为灵活的乘客，或者能够因低价而调整行程的商务旅客。

这种大幅降价手段不仅有助于提高去程航班的载客率，减少单位成本下的亏损，而且也有助于维持航线的整体运营平衡。通过这种方式，航空公司能够在一定程度上熨平供需波动带来的影响，并且优化整个航线网络的收益管理。同时，这也给消费者提供了捡漏的机会，以较低的成本体验航空旅行。

第三，飞机机票的定价策略确实可以从边际效用的角度进行深入理解。对于航空公司而言，一架飞机执行一次航班的成本主要包括固定成本和变动成本两部分。固定成本前面我们已经有过论述，在航班起飞前就已经确定且不随乘客数量增减而改变；变动成本则主要与燃油消耗、餐饮供应等相关，会随着乘客人数的变化而有所波动，但相对固定成本来说较小。

当一个航班班次开始售票时，航空公司首先通过销售高价票（如全价经济舱或商务舱）来获取收入，这部分收入往往能够覆盖甚至超过航班的整体运营成本。一旦达到这个阶段，后续每多售出一张票，其成本主要是变动成本部分，而对于已经支付了固定成本的航空公司来说，增加的这部分收入几乎全部为利润。

基于此，航空公司就有动力采用边际定价策略，即在确保成本覆盖的前提下，对剩余座位采取低价促销以吸引更多的旅客购票。这样做不仅可以提高载客率，降低空座率带来的损失，还能有效利用航班资源，实现收益最大化。因此，我们时常能看到市场上出现“白菜价”机票的现象，这正是航空公司运用边际效用原理进行精细化管理和市场策略调整的结果。

第四，尽管市场上会出现极为吸引人的低价机票，但消费者在购买时需要充分认识到“买的没有卖的精”这一市场原则。航空公司为保障自身的运营利润和资源有效利用，在推出低价票的同时，通常会附加一系列限制性条款或条件。

例如，不允许改签意味着一旦购票后，如果乘客因故需要更改行程日期或航班，则无法免费或低成本地调整机票，可能不得不重新购买全额票价的机票。另外，低价票可能还规定了严格的退票政策，如收取高额退票手续费或完全不支持退票。

此外，低价机票往往还会对行李额度进行严格限制，仅提供极低甚至无免费托运行李服务，额外行李需按照较高标准收费。其他常见限制还包括但不限于：座位选择受限、优先登机等增值服务不可享受、积分累积比例降低等。消费者在购买这类特价机票时务必仔细阅读并理解相关的使用规则和限制条款，确保这些条件不会对个人出行计划造成不便或产生额外的经济负担。

因此，白菜价机票的确存在，但是到底能不能捡漏？如何实现真正的捡漏，我们一定要理解其中的原因，并且认真权衡自己的时间和计划安排。

比亚迪亮相2024日内瓦车展 全球化进程再加速

2月26日，比亚迪携八款新能源车型亮相日内瓦车展，进一步拓展其全球布局，推动绿色出行，助力全球能源绿色转型。

比亚迪亮相2024日内瓦车展

发布会上，比亚迪首次向欧洲消费者展示其自主研发的DM-i超级混动技术，并亮相了搭载该技术的车型——宋PLUSDM-i（海外版命名为SEALU DM-i）。该车型将于2024年第二季度在欧洲上市，旨在满足欧洲用户多元化的出行需求，提供高效、节能的驾驶体验。

比亚迪欧洲汽车销售事业部总经理舒酉星表示：“16年前，我们在日内瓦车展上带来了第一代DM技术。经过几轮技术迭代，今天，我们带来创新的DM-i超级混动技术，欧洲的消费者将会体验到这一动力技术的诸多优势。比亚迪相信，这项技术可以成为推动绿色出行转型的关键力量，让更多消费者接受电动汽车。”

比亚迪欧洲汽车销售事业部总经理舒酉星发布宋PLUSDM-i

此次车展，比亚迪旗下百万级高端新能源汽车品牌仰望首次亮相欧洲，其首款旗舰车型仰望U8凭借颠覆性的技术和卓越的性能表现，在日内瓦车展现场成为全场焦点。

比亚迪设计总监沃尔夫冈·艾格在发布会上对仰望U8的设计理念进行了深入解读，诠释了比亚迪对未来出行方式的独到见解与艺术美学追求。他表示：“仰望的设计美学唤起人们的情感，它所使用的新能源科技使生活更加惬意。仰望是可持续奢华的体现。”

比亚迪设计总监沃尔夫冈·艾格阐述仰望U8设计美学

继去年9月在德国慕尼黑车展首秀后，比亚迪旗下的腾势品牌热度不减，其首款豪华MPVD9吸引众多参展者体验。另外，此次腾势品牌也首次对欧洲用户展出其智能豪华猎跑SUVN7。

作为2024欧洲杯®官方合作伙伴，比亚迪的新能源汽车将作为官方用车，为赛事提供绿色出行服务。发布会当天，欧足联代表受邀莅临展台，深入了解比亚迪领先的新能源技术与产品。

左一：比亚迪欧洲汽车销售事业部市场与公共关系总监彭莹莹

左二：比亚迪欧洲汽车销售事业部总经理舒酉星

左三：比亚迪设计总监沃尔夫冈·艾格

左四：比亚迪欧洲汽车销售事业部总经理助理杨勇

2023年，比亚迪新能源汽车年度销量超300万台，蝉联全球新能源汽车销量冠军，全球化战略稳步推进。自2022年9月宣布进入欧洲乘用车市场以来，比亚迪携手本地合作伙伴，将多款新能源汽车快速推向德国、英国、法国、挪威等欧洲19个国家，累计开店超250家，为欧洲当地消费者提供优质的本地化服务和多元化产品选择。未来，比亚迪将继续用技术创新和优质的新能源产品，满足欧洲和全球用户的绿色出行需求，助力“为地球降温1°C”。

张艺谋任影像首席顾问，科技点满！小米14Ultra打造巅峰旗舰

2月22日，小米14Ultra暨「人车家全生态」新品发布会在京召开，正式发布专业影像旗舰小米14Ultra，以及小米平板6SPro 12.4、RedmiBook Pro 2024 系列、专业级电竞显示器Redmi显示器GPro 27等多款「人车家全生态」品类旗舰。

全新的专业影像旗舰小米14Ultra，是集影像「新层次」与先进「硬科技」于大成的划时代之作。它采用全新的顶级徕卡Summilux光学镜头系统，行业首发AI大模型计算摄影平台XiaomiAISP，邀请张艺谋作为影像首席顾问共同研讨影像标准，影像能力全方位跨越；同时，首发坚固可靠的小米龙铠架构，行业最高硅含量、最高能量密度的小米金沙江电池，以及场景化体验全新突破的双向卫星通信，迎来硬科技的跨越式升级。

从本次发布会开始，小米不再只发布旗舰新品个体，而是持续发布贯穿融合「人车家」完整场景的先进智能体验。同场发布的小米平板6SPro12.4、RedmiBook Pro 2024 等「人车家全生态」新品，均搭载小米澎湃OS，跨端互联能力大幅提高。

小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示，小米史上首次「人车家全生态」发布会背后，不仅仅是震撼新品的发布，更是小米认知、技术和战略进展的全新突破，让小米自身、以及行业的演进跨上全新的层次。

据悉，小米14Ultra将于2月27日正式销售，全系标配双向卫星通信，售价 6499元起，钛金属特别版售价8799元；小米14Pro 钛金属特别版也推出了卫星通信版本，售价6999元；RedmiBook Pro 2024 14英寸到手价4999起，16英寸到手价5999起，小米平板6SPro12.4售价3299起，Redmi显示器GPro 27售价1999起，均为2月22日正式开售。以上所有旗舰手机和平板均支持Wi-Fi7，同时小米也在持续布局Wi-Fi7路由器，小米已经全面进入了Wi-Fi7时代。

迈向移动影像「新层次」，张艺谋任首席影像顾问

2022年，小米确立了「超越人眼、感知人心」的人文影像理念，与徕卡战略合作推出的小米12SUltra，呈现原汁原味的徕卡影调，开启移动影像领域的人文影像时代。此后在2023年，小米13Ultra将专业徕卡光学带入移动影像领域，开启移动影像光学时代。

步入2024年，小米的人文影像探索再上新层次：在光学系统、计算摄影、审美标准上全面突破，通过先进技术和高级审美做到「让真实有层次」，由此开启移动影像新层次。

在光学层面，小米与徕卡的影像战略合作迈入新层次，双方联合成立「小米×徕卡光学研究所」。它是以光学底层技术为核心，影像数字技术、AI等多学科交叉融合的研发机构，拥有包括徕卡传奇光学设计师PeterKarbe等超过200名专家在内的豪华联合团队。徕卡相机公司CEO马蒂亚斯·哈施（MatthiasHarsch）表示，「小米×徕卡光学研究所」集结小米、徕卡移动光学最精锐的团队，将持续打造引领时代的移动影像光学系统。

小米14Ultra成为了小米、徕卡携手推动全新光学标准的首个里程碑。它采用移动影像最先进的光学设计，拥有全新一代顶级Summilux徕卡光学镜头，同时拥有移动领域迄今为止最大光圈的四摄和最大进光量，配合第二代光喻LYT-900一英寸传感器，捕捉丰富的细节。三颗副摄采用IMX858传感器，在HDR技术、对焦技术和降噪能力上与主摄保持一致，拍摄过程中感觉不到画面跳变。首发第二代一英寸无级可变光圈，能够实现更自由的曝光和景深控制能力。两枚长焦镜头无缝覆盖3.2X-10X的核心拍摄场景，都有出色的微距表现，实现远近皆可拍，远近层次皆分明。

在计算摄影层面，小米影像大脑正式升级为XiaomiAISP，成为全球首个AI大模型计算摄影平台。融合光学、影调、色彩、人像四个独立引擎模块，全部支持AI大模型。

全新的AI大模型计算摄影平台，带来了三大超越光学极限的影像新能力：超级底片UltraRAW，重新定义数字底片，拥有前所未有的后期灵活性；超级变焦UltraZoom，首次将AIGC功能应用在计算摄影领域，当进行30倍以上的变焦拍摄时，调用AI大模型对原始光学数据进行高精度重绘，显著提升画面清晰度；超级抓拍UltraSnap，能够在全算法场景下实现连续抓拍150张高速高画质照片。

光学系统和计算摄影全面升级之外，小米还宣布由张艺谋担任影像首席顾问，双方共同研讨影像标准，全新校准先进审美，探索移动影像的新层次。

通过与张艺谋的共同研讨，小米14Ultra 的影像审美全面跨越，完美呈现「让真实有层次」的全新效果，并推出了两大特色功能：「大师人像」和「大师开拍」。

「大师人像」模式，将徕卡经典Summilux光学系统，结合XiaomiAISP中的独立算法模块「PortraitLM人像大模型」，对四焦段进行精确的调教和设置，恰到好处地处理主体、背景和修图的层次细节，呈现「比生活好看一点」的层次感人像；全新的「大师开拍」模式，具备电影级层次感，让视频拥有电影级的立体光影、柔和的色彩过渡，并充满故事感。

张艺谋在小米14Ultra的影像研讨会上表示，小米「超越人眼，感知认知」的影像理念很好，要把握时代的人心，先要把握时代的审美，其中的关键是把功夫下到「层次」上。

自研创新井喷，小米14Ultra 集先进「硬科技」于大成

影像升级之外，小米14Ultra 的科技属性同样点满，首发诸多自研技术创新，堪称小米先进「硬科技」跨越式升级的集大成之作。

比如，小米14Ultra首发小米龙铠架构，机身框架、屏幕、背板材质均采用小米迄今为止最先进的材料和工艺，打造坚固耐用的最强整机。其中，深受米粉喜爱的陶瓷后盖在小米14Ultra 返场，「龙晶蓝」版本采用小米龙晶陶瓷材质，保持高强度和温润质感的同时，相比传统陶瓷减重一半。

小米14Ultra还首发小米金沙江电池，电池同体系能量密度达到行业最高的779Wh/L，电池最高硅含量达到行业最高的6%，体积缩小8%，以技术创新打破了手机电池的「不可能三角」，让更大容量、更小体积和更长寿命可以兼得。DOU续航可达1.58天，保障用户续航安全感。

此外，小米14Ultra 首发小米双向卫星通信系统，将卫星通信体验带到新层次：不仅基础性能领先，还基于使用场景打造更加全面完备的用户体验。

在基础性能上，首发了小米自研的澎湃T1信号增强芯片，让信号增强21%，保证远距离下的稳定连接。小米澎湃OS还为卫星通信重构通信软件架构，卫星通信软件通路全部由小米自研，实现了更高的通信效率。

在使用场景上，小米卫星通信充分考虑到用户在极端场景下的紧急通信需求：支持极限续航模式和SOS紧急求助模式，保障低电、触屏失灵等极限场景下依然可以通过卫星通信求救；支持从可穿戴设备实时获取心率、血氧等生命体征数据，随求救短信发送。同时，小米14Ultra提供卫星信号增幅仪配件，接驳后信号最大增强129%，提升极端环境下的通信能力。

卫星通信卓越体验的背后，是小米多年来对通信技术的持续深耕。截止目前，小米在通信领域已获得的授权专利超过5900项，在申请中的专利超过14000项，近三年的授权专利中，发明专利占比95%。

值得一提的是，小米14Ultra一系列先进的工艺创新，均在全新投产的小米手机智能工厂，完成了关键验证。

它是小米第一座真正意义上规模化量产的智能工厂，年产能千万台旗舰手机。同时，工厂里的组测包装设备自研率达到了96.8%，整体工厂的软件系统自研率达到了100%，结合IOT、5G、云计算、大数据、AI等先进技术，小米手机智能工厂实现了全面自动化、数字化。如此先进的能力，让它可以更快地满足更严苛、更多样的制造工艺需求。

「人车家全生态」全面展开，小米再上新层次

2023年，小米迎来了跨越时刻，收获了业绩的显著增长。

其中，智能手机出货量连续14个季度稳居全球前三，与苹果、三星形成了稳定的三足鼎立格局；高端跨越式增长，小米14系列首销月在4K-6K价位段获得38%市场份额，带动小米去年Q4重返中国市场国产第一；发布全球首个「人车家全生态」操作系统小米澎湃OS，目前全球可连接设备数已达8.23亿；小米汽车SU7亮相，带来全球领先的大压铸技术、超级电机等一系列自研硬核创新，「人车家全生态」正式完整闭环。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军对此表示，小米在2023年做对了最重要的三件事：一是明确了2020-2030新十年目标，即持续投入底层核心技术，致力于成为新一代全球硬核科技引领者；二是明确了小米集团新战略，即「人车家全生态」，同时也明确了高端化战略、产业能力领先战略、OS战略、AI战略、芯片战略、新零售战略这六大子战略；三是对小米的文化价值观做了诠释。

在本次发布会上，小米笔记本、小米平板等业务纷纷推出旗舰产品，并全部出厂即搭载小米澎湃OS，提供贯穿「人车家」完整场景的先进智能体验。随着更多新成员搭载小米澎湃OS，主动、互联的先进体验将覆盖越来越多场景。

例如，全新的RedmiBook Pro2024基于小米澎湃OS的底层能力，带来更好的跨端体验、应用流转体验和Windows/Android生态融合体验，此外，全面引入手机上的「AI动态性能调度技术」让笔记本续航时间获得质的飞跃。同时，小米平板6SPro12.4出厂即搭载小米澎湃OS，软硬结合带来体验巨大跃升，让多窗口使用时流畅度提升34%，功耗降低12%。而作为「人车家全生态」的重要一环，小米平板6SPro12.4可搭配小米SU7实现车机互联，座椅后排一插即用，连接汽车Wi-Fi，自动唤起控车界面，带来原生车机的创新体验。

卢伟冰表示，2024年将是小米「人车家全生态」全面展开之年。在「人车家全生态」的战略下，小米通过先进技术与先进体验的全面引领，由小米澎湃OS全面打通人、车、家三大场景，带动产业链，共创以人为中心，主动服务于人的超级智能生态。

据悉，2月25日晚，小米将在巴塞罗那召开全球发布会，正式在海外发布小米「人车家全生态」战略及小米澎湃OS，小米14Ultra也将第一次全球同步发售。

一个更上层楼的全新小米，正坚定走在不断跨越、持续成长的路上。

苹果被曝大批退货，巴菲特也开始减持，苹果到底怎么了？

最近这些年，苹果可谓是有名的巨头公司，市值常年雄踞美股头部，市场表现也始终可圈可点，在这样的情况下，最近的苹果却似乎有些流年不利了，不仅最新的产品被曝出了大批退货，常年投资苹果的股神巴菲特也在减持，面对着苹果的问题，让人不禁想问这苹果到底是怎么了？

一、苹果被曝大批退货？

据中国经营报的报道，近期，Vision Pro这款被苹果CEO库克喻为“明日科技”的苹果首款头显遭到吐槽，更有用户在尝鲜期临近之时选择退货。

当地时间2月2日，苹果在美国正式推出了定价3500美元的混合现实头显Vision Pro，这是自2015年推出Apple Watch以来该公司发布的首个新产品类别。根据苹果官方购买政策，2月2日收到货的买家共有14天的体验时间，也就是说，2月16日前可以无条件退货。

经过近半个月的体验，此前抢购Vision Pro买家们尝鲜的兴奋劲已过。在各大社交平台上，涌现出越来越多“吐槽”的声音，甚至不少用户陆续选择退货。

从社交平台上的反馈来看，不适感是退货的主要原因之一。不少用户反映，该设备导致视觉疲劳，并出现眼睛红肿现象。亦有用户表示，佩戴这款设备会导致头痛和晕动病。另外，这款定价为3500美元的设备仍旧因其笨重的设计而受到诟病。另一方面，视觉质量也是用户提到的主要问题。有用户提到，在需要清晰观察周围环境时，Vision Pro的表现不佳，图像质量在光线良好的情况下仍显粗糙。

实际上，市场此前就曾对Vision Pro的需求提出担忧。在Vision Pro预购销售一空后，其发货时间却并未延长。知名果链分析师郭明錤随即表示，发货时间维持不变，这可能意味着在核心粉丝与重度用户下单后，需求可能出现迅速下滑。

就在退货消息传来的时候，另一个不利消息也出现了，这就是长期持有苹果股权的股神巴菲特开始减持苹果了，据21世纪经济报道的消息，巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦向美国证监会（SEC）披露13F表，伯克希尔在去年第四季度减持了约1000万股苹果股票，以期间平均股价计算，减持市值约18.22亿美元(约合人民币131亿元)，这使得该公司对苹果的持股比例降至5.9%。

近期苹果股价表现并不尽如人意，在美股大型科技公司阵营中明显掉队，已经失去了美国市值最高公司的王冠，就连苹果曾经的创纪录市值也被微软超越，让人看到了苹果的问题。

二、苹果到底怎么了？

近日，关于苹果公司旗下新产品Vision Pro遭遇大量退货的消息引发了广泛关注。与此同时，著名投资家沃伦·巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司也在近期减持了部分苹果股票。这两则消息似乎在暗示着苹果这家科技巨头正面临一些挑战，我们到底该如何看待苹果所遭遇的这种挑战呢？

首先，新兴产品的市场冷启动难题，苹果也不能避免。Vision Pro作为一款新兴产品，其定位与市场接受度成为了影响其成功与否的关键因素。然而，从市场反馈来看，Vision Pro并未能像当年的iPhone、iPad一样，创造出一个真正的刚性应用场景。对于大多数消费者而言，这款产品更像是一个尝鲜的选择，而非生活中不可或缺的一部分。当消费者发现其使用体验并未达到预期时，选择退货便成为了一个自然而然的选择。

此外，新兴事物在市场中的普及与推广往往需要时间的沉淀与积累。Vision Pro作为苹果的一次新尝试，其市场推广与消费者教育都需要一个过程。然而，在当前这个信息爆炸的时代，消费者的耐心似乎越来越有限，这对于新兴事物的推广无疑增加了难度。

其次，缺乏核心的突破性创新才是关键。对于当前的苹果来说，Vision Pro并未能像早年的iPhone、iPad那样实现突破性创新，这确实可能是该产品面临的最大问题。iPhone和iPad的成功不仅在于其独特的设计和卓越的用户体验，更在于它们开创了全新的移动计算时代，引领了科技和消费市场的潮流。相比之下，Vision Pro似乎缺乏这样的划时代意义，我们不妨仔细看看Vision Pro的兄弟们是怎么做的？

一是从技术创新的角度来看，iPhone和iPad引入了触控屏幕、先进的操作系统和丰富的应用软件，彻底改变了人们使用手机和平板电脑的方式。而Vision Pro虽然作为一款增强现实设备，具有一些新颖的功能和体验，但并未能像iPhone和iPad那样引领一场技术革命。

二是从市场接受度的角度来看，iPhone和iPad在推出后迅速获得了消费者的青睐，成为了全球最畅销的电子产品之一。而Vision Pro的市场表现则相对平淡，甚至出现了大批量退货的情况。这表明消费者对于这款产品的认可度和需求度并不高。

三是从应用场景的角度来看，iPhone和iPad的应用场景非常广泛，涵盖了娱乐、工作、学习等多个领域。而Vision Pro目前的应用场景相对有限，主要集中在娱乐和游戏方面，且并未形成像iPhone和iPad那样的生态系统。这使得Vision Pro在市场上的竞争力受到了限制。

第三，生态系统更是难以支撑其发展。当前Vision Pro面临的困境很大程度上源于其缺乏明确的应用场景和完整的生态系统。这种压力不仅来自产品本身的技术和市场定位，也反映了苹果近年来在创新方面的挑战。

一方面，从应用场景的角度看，Vision Pro似乎尚未找到一个能够广泛吸引用户的“杀手级”应用。虽然增强现实技术在游戏、教育、医疗等领域有一定的应用潜力，但Vision Pro目前尚未能充分利用这些机会，为用户提供独特且不可替代的体验。这导致了消费者在面对这款产品时，可能会觉得其用途不够明确，从而影响了购买决策。

另一方面，生态系统的建设也是Vision Pro目前面临的重要问题。一个成功的科技产品不仅需要自身功能强大，还需要有一个完善的生态系统来支持其持续发展。例如，iPhone和iPad的成功在很大程度上得益于App Store的丰富应用和完善的开发者生态。相比之下，Vision Pro在软件支持、内容生态等方面仍有待完善，这使得用户在使用这款产品时可能会感到不便或缺乏足够的吸引力。

自iWatch以来，苹果确实已经多年没有推出真正意义上的突破性产品。这在一定程度上反映了苹果在创新方面的乏力。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，对苹果创新的胃口无疑是越来越大。然而，目前来看，苹果在这方面似乎还没有找到有效的突破口。

第四，巴菲特的减持无疑是苹果当前问题的另一个注脚。相比于创新乏力，巴菲特的减持也就顺理成章了，作为一家以价值投资著称的投资机构，巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司对苹果的持仓一直备受关注。此次巴菲特减持苹果股票的行为，无疑给市场带来了不小的震动。对于巴菲特来说，其减持行为可能出于对苹果未来发展的担忧。作为一位长期价值投资者，巴菲特对于公司的基本面与发展前景有着极高的要求。在苹果面临创新乏力、市场竞争加剧等多重困境的背景下，巴菲特选择减持苹果股票，可以看作是对其未来发展前景的一种担忧与策略调整。

同时，巴菲特减持苹果股票的行为也可能引发市场对于苹果股价的进一步担忧。作为科技股的代表之一，苹果的股价一直受到市场的高度关注。巴菲特的减持行为可能会引发其他投资者的跟风抛售，从而对苹果股价造成一定的冲击。

因此，苹果公司目前面临的种种挑战，从Vision Pro的市场表现到巴菲特的减持行为，都在向我们揭示一个事实：即使是科技巨头，也不能停滞不前。苹果的未来将取决于它能否重新点燃创新的火花，找到新的增长点，当年是乔布斯回归重新塑造了苹果，如今苹果能否再找到另一个乔布斯才是最大的问题。

SORA再放大招？让马斯克认输，AI到底有多猛？

回顾刚刚过去的2023年，如果要问什么东西最火的话，大模型肯定是其中最靓的仔，就在最近用GPT引爆全球大模型赛道的OPEN AI再度给市场一记重拳，甚至连马斯克都不得不愿赌服输，这就是全新的视频生成大模型，这个全新的大模型到底有多猛？我们该如何看待这件事？

一、视频生成大模型再放大招？

据每日经济新闻的报道，据OpenAI官网，OpenAI首个视频生成模型Sora发布，完美继承DALL·E 3的画质和遵循指令能力，能生成长达1分钟的高清视频。

AI想象中的龙年春节，红旗招展人山人海。有紧跟舞龙队伍抬头好奇观望的儿童，还有不少人掏出手机边跟边拍，海量人物角色各有各的行为。一位时髦女士漫步在东京街头，周围是温暖闪烁的霓虹灯和动感的城市标志。

一名年约三十的宇航员戴着红色针织摩托头盔展开冒险之旅，电影预告片呈现其穿梭于蓝天白云与盐湖沙漠之间的精彩瞬间，独特的电影风格、采用35毫米胶片拍摄，色彩鲜艳。

OpenAI表示，公司正在教授人工智能理解和模拟运动中的物理世界，目标是训练出能够帮助人们解决需要与现实世界互动的问题的模型。在此，隆重推出文本到视频模型——Sora。Sora可以生成长达一分钟的视频，同时保证视觉质量和符合用户提示的要求。

Sora模型能够生成包含多个角色、特定类型运动和主体及背景精确细节的复杂场景。该模型不仅能理解用户在提示中所要求的内容，还能理解这些事物在现实世界中的存在方式。

对于这款全新的产品，世界知名企业家马斯克也不吝赞美之词，马斯克回应称：“gg人类（gg humans）。”据媒体引申，gg是网络游戏用语“goodgames”的缩写，主要用于游戏结束后，输赢双方都可以用。但现在多由失败方发出，表示认赌服输、心服口服的意思。在马斯克帖子的评论区里，还有用户附和道：“gg好莱坞”。

360集团创始人、董事长周鸿祎在微博发文谈文生视频模型Sora。周鸿祎认为，Sora意味着AGI实现将从10年缩短到1年。他分析说，OpenAI训练这个模型应该会阅读大量视频，大模型加上Diffusion技术需要对这个世界进行进一步了解，学习样本就会以视频和摄像头捕捉到的画面为主。一旦人工智能接上摄像头，把所有的电影都看一遍，把YouTube上和TikTok的视频都看一遍，对世界的理解将远远超过文字学习，一幅图胜过千言万语，而视频传递的信息量又远远超过一幅图，这就离AGI真的就不远了，不是10年20年的问题，可能一两年很快就可以实现。

二、Sora到底有多猛？

随着科技的飞速发展，人工智能（AI）已经成为了当今世界最为热门的话题之一。其中，OpenAI的ChatGPT和Sora等模型的出现，更是颠覆了我们的认知，Sora的出现到底意味着什么？当马斯克都要认输的时候我们到底该怎么看？

首先，Sora的出现无疑是另一大里程碑。ChatGPT作为OpenAI研发的里程碑式语言模型，其强大的自然语言处理能力和对上下文理解的深度，在推出后迅速引发了全球范围内的广泛关注和热议。ChatGPT不仅能够流畅对话、解答问题，还能生成具有逻辑性和创造性的文本内容，这一突破性进展让人们看到了人工智能在认知智能领域取得的重大飞跃。

紧随ChatGPT之后，OpenAI又推出了视频生成模型Sora，该模型更是将AI技术推到了一个全新的视觉维度。Sora凭借其创新的文本到视频转换能力，使得AI从理解和生成文本跃升至创作高清视频内容的新高度。通过理解用户输入的文字描述，Sora可以自动生成包括复杂场景、多角色动态交互在内的长达一分钟的流畅高清视频，这标志着OpenAI在跨模态学习与生成方面取得了重大突破。

其次，Sora的最大突破还是在于理解人类语言并且通感成为视频。Sora模型的核心优势体现在它能够理解人类语言输入，并基于这种理解进行视频内容的创造性生成。通过深度学习和跨模态技术，Sora能够将文本描述中的抽象概念、情境、甚至是情感色彩映射到视觉表达上，生成与描述相匹配且具有一定连贯性的视频片段。

尽管目前生成的视频可能在细节处理、物理真实感或者复杂交互场景等方面还存在不完善之处，但其突破性在于首次实现了从文本到高质量视频内容的有效转化，这为内容创作者提供了一种全新的工具，大大提升了创意表达的效率和可能性。此外，Sora的应用价值也体现在教育、娱乐、广告设计等众多领域中，它有可能重塑这些行业的生产方式，并为未来更加智能化的内容创作打下坚实基础。

第三，视频的变革可能远超过文字的变革，而且速度会更快。在当前的互联网时代，视频已经成为人们获取信息、娱乐休闲的主要方式之一。每天都有大量的视频内容被上传到网络上，涵盖了新闻、教育、娱乐、广告等各个领域。这些丰富的视频资源为大模型的学习提供了宝贵的素材。

通过对这些视频进行深度学习和分析，大模型可以不断地提取和总结视频中的视觉元素、场景转换、叙事结构等规律，从而提高自身的生成能力。同时，大模型还可以利用这些视频资源进行自我迭代和优化，不断提升自身的性能和效率。

随着Sora等大模型的快速普及和应用，我们可以预见一场行业变革正在酝酿之中。对于内容创作者来说，大模型将极大地提高他们的创作效率和质量，降低创作成本。他们只需输入简短的文字描述或创意想法，就可以快速生成符合要求的视频内容，大大节省了时间和精力。

对于广告公司、影视制作公司等企业来说，大模型将为他们带来更多的商业机会和创新空间。他们可以利用大模型快速生成广告宣传片、宣传片等视频内容，提高品牌曝光度和用户黏性。同时，大模型还可以帮助他们实现个性化定制服务，满足客户的个性化需求。

第四，人类到底该怎么办？随着人工智能技术的不断发展和普及，严防死守来防止其应用已经变得不再现实。从长远来看，更好的策略是积极地去理解和利用人工智能，而不是试图阻止它的发展。

一方面，人工智能在很多领域已经展现出了巨大的潜力和价值。例如，在医疗领域，人工智能可以帮助医生进行疾病诊断和治疗方案制定；在交通领域，人工智能可以提高交通流量和安全性；在金融领域，人工智能可以帮助进行风险评估和投资决策等。因此，通过积极利用人工智能，人类可以创造更多的价值，提高生活质量。

另一方面，理解和利用人工智能也需要人类不断地进行探索和创新。随着人工智能技术的不断发展，新的应用场景和商业模式也将不断涌现。通过不断学习和实践，人类可以更好地掌握人工智能的技术和应用，推动其与社会、经济、文化等各个领域的深度融合。

因此，与其盲目地抗拒人工智能，不如积极地去理解和利用它。通过不断学习和创新，人类可以更好地掌握人工智能的技术和应用，推动其与社会各个领域的深度融合，这样才是人工智能时代真正的生存之道。

抢黄金成潮流？今年春节为啥会兴起黄金热？

每到逢年过节，买黄金几乎都是中国人的一个习惯，辛苦了一年买点金银首饰送给家人和亲朋好友是一个传统，不过这个传统今年却有些意外，这就是春节黄金销售热和抢购潮相叠加，为啥会火成这样？抢黄金成潮流到底是怎么回事？

一、春节抢黄金成潮流？

据光明网的报道，龙年黄金又卖疯了！“每天都有客人来变现黄金”“一天1000多条生肖龙金条都卖出去了”“买包不如买黄金”……据媒体报道，上海有金店一天卖出1000多根金条，更有人一口气买了20多万元的金饰…… 尽管金价最高已突破625元/克，但消费者们还是买买买。不过，眼下黄金销售有了新的玩法，越来越多的年轻人会选择购买金条，然后到金店打造自己喜欢的任意一款，据说，这样操作比去商场购买可以省下一条项链的钱。

而据华夏时报的报道，龙年黄金消费持续高涨，相较于去年春节时期的黄金消费，尽管今年黄金价格已经攀升至626元/克，并未浇灭人们的购买热情。春节期间记者穿梭于河南省洛阳市各大黄金售卖柜台发现，各商家门前都是人声鼎沸，前来购买黄金饰品的顾客络绎不绝，有些柜台前甚至排起了长队。

据记者不完全统计显示，与以往购买群体有所不同，今年春节期间80后女性消费者成为购买黄金首饰的主力，而且购买热情持续高涨。除了黄金首饰持续热销外，龙年金条以及一些以龙年为主题的黄金饰品，也备受消费者喜爱。

值得关注的是，尽管国内春节期间黄金消费热潮持续升温，但国际金价却不为所动，并未出现大涨，反而出现大跌。由于美国通胀率大幅攀升令金价承压，数据公布后，国际金价一度暴跌30美元/盎司。截至2月14日国际金价暂时报收于2004美元/盎司，近一周来跌幅为2.25%。

记者在与黄金销售人员交流中发现，虽然去年春节期间购买黄金的顾客也很多，但与今年春节相比较，今年黄金销量增加了一倍，消费者购买热情高涨。有业内人士表示，这与近年来黄金市场下沉有一定的关系。据公开数据显示，三线及以下城市黄金珠宝人均年消费水平从2017年的460.7元增至2022年的617.5元，复合年增长率6.0%，超过一、二线城市和全国平均水平。

而据钛媒体的报道，作为全球最大的黄金市场，中国人对黄金有执念。十年前“中国大妈”爆买黄金，强大的购买力让外国人大为震撼，今天的年轻人也不甘示弱。买黄金主要有两种，一是金首饰，二是金币金条，二者的用途、价格都不同。

金首饰的本质是首饰，只是原材料用了黄金更名贵。首饰有造型、设计，因而比金币金条这种“直愣愣”的产品多一个加工费。金币、金条、金砖就是纯黄金，具有理财属性，价格跟随黄金大盘波动。

二、今年春节的黄金热到底是怎么来的？

每逢春节，中国的大街小巷都弥漫着浓厚的节日氛围。在这个传统佳节里，人们纷纷购买年货，准备迎接新的一年。而在众多的年货中，黄金无疑是最引人注目的商品之一。特别是今年，春节期间抢购黄金成为了一股不可忽视的潮流，我们该如何看待这件事呢？

首先，春节购买黄金已经成为了中国人的一种文化传统。每到中国的传统节日，特别是春节期间，购买黄金在中国社会中确实已经发展成为一种根深蒂固的文化习俗和消费趋势。春节是中国最重要的传统节日，象征着团圆、和谐与繁荣，而黄金在中华文化中历来被视为财富、尊贵和吉祥的象征。在这一特殊时期，人们倾向于购买黄金饰品或金条作为礼物赠予亲朋好友，寓意着对新一年美好生活的祝福和期待。

此外，由于春节恰逢年终奖发放之时，许多职场人士拥有相对充裕的资金来满足消费需求和投资需求。对于不少家庭而言，将部分年终奖金用于购买黄金是对全年辛勤劳动成果的一种保值增值方式，也是对未来生活保障的投资。另外，商家通常会在节日期间推出各种促销活动，吸引消费者购买黄金产品，进一步刺激了市场的活跃度。

其次，黄金市场的变化与市场发展趋势紧密相连，这些年来，黄金消费者的群体结构发生了显著的变化。中老年人固然是黄金市场的传统消费群体，但不可忽视的是，越来越多的年轻人也开始加入到购买黄金的行列中。

一是年轻人开始逐渐认识到黄金饰品的意义。黄金作为一种贵重金属，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。它不仅是财富的象征，更是传承和情感的载体。年轻人逐渐意识到，购买黄金不仅仅是为了追求时尚和潮流，更是一种对传统文化的尊重和传承。他们愿意通过佩戴黄金饰品来表达自己的个性和品味，同时也将其作为一种具有特殊意义的礼物赠送给亲朋好友。

二是黄金保值增值的作用也在吸引着年轻人。在当前经济环境下，年轻人对于理财和投资的意识越来越强。他们明白，将资金投入到黄金市场中，不仅可以抵御通货膨胀的风险，还能在市场波动中获得一定的收益。黄金作为一种相对稳定的投资品种，其价格受到全球经济形势、货币政策等多种因素的影响，具有一定的波动性和不确定性。但正是这种不确定性，使得黄金成为了一种具有潜力的投资选择。年轻人通过购买黄金，可以实现资产的多元化配置，降低投资风险，为未来的财富积累打下坚实的基础。

三是黄金市场的变化还与市场营销策略的创新密不可分。近年来，随着互联网的普及和社交媒体的发展，黄金品牌和商家开始利用线上渠道进行营销推广。他们通过社交媒体平台与年轻人进行互动交流，推出符合年轻人审美和需求的黄金产品，打造个性化的品象。这种创新的市场营销策略，使得黄金在年轻人中的认知度和接受度得到了提升，进一步推动了黄金市场的繁荣和发展。

第三，下沉市场的消费崛起也给黄金消费带来了可能。除了黄金市场自身的变化和市场发展趋势的推动，中国地域经济的发展也是导致黄金市场向好的重要因素之一。尤其在中国城市化进程加速的背景下，下沉市场的崛起和发展对黄金市场产生了深远的影响。

一方面，下沉市场消费者购买力的增强直接推动了黄金市场的繁荣。随着下沉市场经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费观念也在逐渐转变。黄金作为一种传统的投资品和饰品，深受消费者喜爱。下沉市场消费者在购买黄金时，不仅关注其投资价值，还注重其品质和款式。因此，黄金品牌和商家纷纷推出符合下沉市场需求的产品，满足了消费者的多样化需求，进一步促进了黄金市场的发展。

另一方面，下沉市场的崛起为黄金市场提供了新的增长空间。随着下沉市场消费潜力的不断释放，黄金市场有望在未来继续保持快速增长的态势。黄金品牌和商家可以通过拓展下沉市场渠道、优化产品结构等方式，进一步提升市场份额和竞争力。

第四，黄金的风险我们也必须要认识到。近期，国际金价开始下跌，这可能会对黄金市场产生一定的影响。如果市场能够保持稳定的发展趋势，黄金价格有可能进一步下降，这对于当前的黄金消费者来说，确实需要警惕一些潜在的风险。

回顾前些年，当黄金市场一度繁荣时，不少消费者，特别是大妈们，纷纷涌入黄金市场购买黄金。然而，随着市场的波动，部分消费者因为盲目跟风或过度投资而遭受了损失。这给我们今天的黄金消费者敲响了警钟，提醒我们在购买黄金时要保持理性，避免盲目跟风。面对金价的不确定性，消费者需要更加理性地对待黄金投资。应避免盲目跟风，而是要根据自身的经济状况和投资目标，合理规划黄金消费和投资。

因此，今年春节黄金热的兴起是多种因素共同作用的结果。消费者在享受黄金带来的文化和审美体验的同时，也应关注市场动态，理性投资，以避免不必要的经济风险。

机构集体看空，曾经红火的碳酸锂这么不受待见了？

曾几何时，碳酸锂可谓是市场的当红炸子鸡，在碳酸锂最红火的时候，曾经被市场誉为“白色石油”，然而就在最近各家机构却突然观点一致的看空碳酸锂，面对着机构的集体看空，让人不禁想问这碳酸锂到底怎么了？我们该如何看碳酸锂未来的市场表现呢？

一、碳酸锂遭机构集体看空？

据21世纪经济报道的消息，从当前电池级碳酸锂9.6万元/吨，以及工业级碳酸锂9万元左右的价格来看，已经十分接近各家机构年度策略所给出的价格波动区间下限。岁末年初，包括期货公司、证券公司在内的多家机构发布了2024年锂行业年度策略。

据各家机构发布的年度供需平衡表来看，2024年受到新增产能集中释放，以及供给增速大于需求增速等影响，行业供给过剩将大概率较2023年进一步增加。

据宏源期货测算，2023年碳酸锂供应、需求总量分别为102.01万吨和98.08万吨，小幅过剩4万吨左右。而在2024年供给总量可能攀升至147.53万吨，需求总量则增加至122.7万吨，同时当期供给增速（45%）也要显著高于需求增速（25%）。

其他机构的年度策略不用多看，基本都维持了以上类似的预判，不同点在各家机构所测算的供给过剩结果存在一定出入。

“根据目前上游排产和下游需求测算来看，明年现货供给过剩已经成为市场共识。”广发期货年度策略指出，2024年偏保守预计全球锂盐需求约110.5万吨（LCE），偏乐观预测值约126万吨，对应即使在乐观预期下供给也有11.5万吨过剩量，偏保守预期下则过剩41.5万吨。

据界面新闻的报道，随着过剩状态持续，部分产线价格倒挂难以维持，必然会有无效产能的出现。据招商期货测算，2024年10%锂矿产能的成本高于9.5万元/吨，25%的锂矿成本高于6.3万元/吨，这也是在锂价下行周期中仅有的核心价格支撑。

而期货日报也是类似的观点，当前供给过剩幅度较大，减产提振价格只是“为他人做嫁衣”。在这种情况下，矿山的减产决策主要会从自身成本角度来考虑，在未跌破成本前，大规模的减停产不太可能发生。在当前正极企业现金流不足、春节前新能源汽车消耗存量库存的市场环境下，基本面短期难言利好，在澳矿减产、江西环保政策趋紧导致成本上涨等影响因素消退后，碳酸锂价格或继续维持振荡下行走势。

二、曾经红火的碳酸锂为啥这么不受待见？

碳酸锂，作为一种重要的工业原料，在新能源汽车和储能等新能源领域扮演着不可或缺的角色。近年来，随着全球对清洁能源需求的不断增长，碳酸锂的市场需求急剧上升。然而，近期市场观察显示，碳酸锂价格经历了大幅波动，从历史高位回落至较低水平，甚至引发了众多机构投资者的看空，这其中的逻辑又该如何分析呢？

首先，碳酸锂价格高涨是特殊环境下供需失衡的结果。过去几年，随着电动汽车和电池储能行业的快速发展，碳酸锂的需求量呈现爆炸式增长。由于碳酸锂是生产锂电池的关键材料之一，而锂电池又是驱动电动汽车和储能设备的核心部件，因此碳酸锂的市场需求直接受到这些行业发展的影响。

碳酸锂是锂电池正极材料的重要组成部分，随着新能源汽车市场的井喷和储能技术的进步，市场对碳酸锂的需求呈现出前所未有的旺盛，然而，在这波需求热潮初期，由于新矿开发周期长、产能释放慢以及产业链整合速度跟不上市场需求增速，市场出现供不应求局面，推动碳酸锂价格一路高涨，导致了供需失衡。这种供不应求的状况推动了碳酸锂价格的飙升，在前些年甚至达到了每吨五六十万元人民币的天价。

其次，碳酸锂价格回归也是市场的必然。碳酸锂作为一种关键的锂电池原材料，其在全球范围内的资源储备确实相对丰富。地球上主要的锂资源存在于盐湖和硬岩矿中，包括南美洲的“锂三角”地区（玻利维亚、智利和阿根廷）以及澳大利亚等地都拥有大量的锂资源储量。随着技术进步和市场需求驱动，锂矿开采和提炼工艺不断提升和完善，尤其是对盐湖提锂技术如沉淀法、溶剂萃取法等的研发和应用，使得碳酸锂的生产效率和产量得到显著提高。

与此同时，在前几年新能源汽车产业及储能市场爆发式增长阶段，碳酸锂价格飙升至历史高位，吸引了大量资本涌入锂产业进行投资扩产。然而，由于产能建设周期较长，当这些投资项目逐渐落地并形成实际产能时，市场的消化能力并未能与之同步增长，尤其是在补贴政策调整、市场竞争加剧等因素影响下，市场需求的增长速度放缓，最终导致了碳酸锂供应超过需求，形成了周期性的产能过剩现象。

因此，当前市场上碳酸锂价格大跌、产能过剩的问题，一方面是源于资源和技术双方面的有利条件使供应端得以快速扩张；另一方面则是由于投资决策与市场需求变化之间的时间差效应，两者相互叠加直接导致了碳酸锂供应的无序增长。

第三，碳酸锂目前的困境依然是供给的过剩与需求的持续疲软。当前碳酸锂市场面临的低价徘徊状况，确实主要归因于周期性产能过剩的问题。在新能源汽车和储能行业快速发展初期，对碳酸锂等锂产品的需求快速增长，导致市场价格飙升，吸引了大量投资进入锂矿开采与碳酸锂生产领域。这些新增产能的建设有一定的周期性，当它们集中投产后，市场供应量迅速增加，而市场需求的增长速度并未能同步跟上。

随着补贴政策调整、市场竞争加剧以及全球经济增长的不确定性等因素影响，新能源汽车市场的增长速率相较于之前有所放缓，虽然整体依然保持上升趋势，但并未如预期那样实现指数级激增。这样一来，原本为满足高速增长预期而扩充的产能就出现了相对过剩的现象。

此外，产业链上下游企业对市场前景的判断以及库存管理策略也会影响市场价格波动。一旦市场预期转弱或下游需求未能如期释放，上游供应商可能会面临去库存压力，进一步压低碳酸锂的价格。

第四，不过这种低价对于新能源市场来说也不一定是坏事。对于新能源汽车产业及储能等相关产业来说，碳酸锂价格的低位徘徊在一定程度上带来了积极影响。一方面，原材料成本是决定产品终端售价的重要因素之一。当碳酸锂价格下跌并维持在较低水平时，电池制造商能够以更低的成本采购这一关键原料，进而降低动力电池和储能电池的制造成本。

另一方面，更低的原材料成本有助于提高新能源汽车及储能产品的市场竞争力。随着电池成本的下降，整车厂商可以考虑进一步让利于消费者，通过更具吸引力的价格策略来提振市场需求，推动新能源汽车销售的增长。同时，储能系统部署的成本降低也有助于可再生能源项目的大规模推广，促进清洁能源的发展。

此外，稳定的低价环境有利于产业链上下游企业进行长远规划和布局，避免了因原材料价格剧烈波动带来的不确定性风险，促使企业在研发创新、产能扩张等方面做出更为稳健的投资决策。

因此，碳酸锂市场仍将面临供过于求、竞争激烈等挑战，但新能源汽车和储能领域的发展也将为碳酸锂市场带来新的机遇，只是碳酸锂的价格到底会向何处去？可能还需要看看再说。

茅台营收利润实现双千亿？中国第一奢侈品怎么炼成的？

在当前的市场上，如果要问什么中国制造的商品能是被公认的第一奢侈品？茅台肯定是呼声最高的，作为市场上公认的最受欢迎的产品，茅台的市场号召力可见一斑，就在最近茅台宣传实现营收、利润双千亿，面对着茅台的成绩单，我们不禁想问这个第一奢侈品到底是怎么炼成的？

一、茅台营收利润实现双千亿？

据澎湃新闻的报道，贵州茅台发布的《茅台集团2023年度生产经营工作报告》显示，2023年度茅台集团营收1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额1083.5亿元，同比增长18.8%；主要经济指标保持了两位数的增长。同时，这也是茅台集团首次实现营收、利润“双千亿”目标。

茅台集团是贵州茅台酒股份有限公司的控股股东，贵州茅台此前发布的2023年度生产经营情况显示，2023年度公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计净利润约为735亿元，同比增长约17.2%。远超2023年初定下的全年营收增长15%的目标。

据南方都市报的报道，茅台集团的酒业务是其业绩增长的“基石”。据去年末上市公司贵州茅台披露的经营业绩数据，预计实现营业总收入约1495亿元，归母净利润约735亿元，从营收规模来看，上市公司营收占了茅台集团营收的90.89%。

除上市公司外，茅台集团其他酒类业务子公司收入也不容小觑。根据此前茅台集团召开的2024年度市场工作会披露的数据显示，去年推出百元价格带产品“台源”的茅台集团保健酒业公司，其此前披露数据显示，2023年营收已达到47.43亿元，同比增加30%，其中台源带来的营收约10亿元以上，成为该公司历史上首个10亿元级的大单品。与此同时，茅台葡萄酒此前也披露，其营收为6.5亿元，利润1.5亿元，同比分别增加39%和76.3%。

南都湾财社记者注意到，酒旅康养等业务对茅台集团去年业绩进一步增长带来较大作用。例如茅台文旅公司，去年营收达到32.28亿元；值得注意的是，去年代表茅台跨界推动年轻化的“茅小凌”美食项目实现收入4.3亿元，并完成“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局。业界看来，从茅台集团其他项目的快速增长来看，茅台集团正实现“大集团一盘棋，产业链一条心”的战略布局。

二、中国第一奢侈品到底是怎么炼成的？

近日，贵州茅台公布了2023年业绩报告，营收和利润均实现了双千亿的目标。作为中国白酒的领军企业，茅台的成功引发了市场的广泛关注。那么，茅台是如何成为中国第一奢侈品的呢？

首先，茅台的地位的确与众不同。茅台作为中国白酒行业的领军企业，其市场头部地位的确立，不仅仅源于产品卓越的品质和独特的酿造工艺，更与品牌深厚的历史积淀、稀缺资源以及社会文化认同紧密相关。茅台酒起源于贵州省仁怀市茅台镇，拥有几百年的酿酒历史，并在1915年巴拿马万国博览会上崭露头角，自此以后声名远播，奠定了其在中国乃至全球烈酒市场的高端地位。

一方面，茅台品牌的奢侈品属性来源于产品的高品质保证。茅台酒采用当地优质的红缨子高粱为原料，经独特复杂的坤沙工艺酿制而成，口感醇厚且具有酱香突出的特点，深受消费者喜爱。这种高品质和不可复制性是构成奢侈品核心特征的基础。

另一方面，茅台悠久的历史赋予了品牌丰富的文化内涵，使其超越了一般消费品的概念，成为一种文化象征和身份标识。历史上，茅台曾作为国宴用酒，多次接待重要外宾，这些事件加深了茅台在大众心目中“国酒”的形象，也为其贴上了尊贵和稀有的标签。

消费者对其品质的高度认可和长期形成的饮用习惯，使得茅台酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化和社交符号，这种深厚的文化底蕴赋予了茅台鲜明的奢侈品特征。

其次，茅台酒的奢侈品特征最核心来自于稀缺。茅台酒的稀缺性是由多重因素共同造成的。茅台酒的酿造工艺独特，需要经过多次发酵和陈酿，生产周期长，导致每年的产能有限。此外，茅台酒厂一直坚持品质至上，对原料和工艺的要求极高，也限制了产能的扩大。同时，茅台酒的市场需求量极大，尤其是在一些重大场合或者节日期间，茅台酒更是供不应求。这种高需求量与有限产能之间的矛盾，进一步加剧了茅台酒的稀缺性。

每年有限的产量面对庞大的市场需求时，自然形成了供不应求的局面，使得茅台酒在市场上呈现出一瓶难求的稀缺现象。稀缺性是奢侈品价值的重要组成部分，茅台通过控制产量以保持产品稀有性，从而有效推动了市场价格的上涨和维持了其高端品象。

第三，茅台的金融属性更是强化了其奢侈品特征。茅台酒的金融属性是其备受市场青睐的重要原因之一。在中国，白酒具有越陈越香的特性，而茅台酒作为白酒中的极品，其陈年潜力更是显著。随着时间的推移，茅台酒的品质和价值不断提升，成为了一种具有高保值和增值空间的商品。

茅台酒的金融属性体现在其作为商品的投资价值上。由于其品质的稳定性和市场的认可度，茅台酒成为了一种可以交易的投资品。投资者购买茅台酒，不仅可以期待其价格的上涨，还可以在适当的时机进行转手交易，获取收益。这种金融属性使得茅台酒不仅仅是一种消费品，更是一种具有潜在增值能力的资产。

市场对于茅台酒的偏好，不仅仅因为其作为一种饮品的品质，更因为其作为一种投资品的价值。消费者和投资者对茅台酒的需求，推动了其市场价格的持续上涨。随着时间的推移，茅台酒的保值增值特性被越来越多的人所认识和接受，形成了一种市场共识，进一步加强了其在市场上的地位。

茅台酒的保值增值特性，加上其稀缺性和金融属性，共同构成了其在市场中的独特地位。这些因素不仅使得茅台酒成为了一种高端消费品，更使其成为了一种具有投资价值的商品。

第四，茅台的持续跨界又让其获得了大量的年轻人的支持。近年来茅台集团在保持其核心高端白酒产品优势的同时，不断探索品牌延伸和跨界合作的可能性。通过推出茅台冰淇淋、咖啡以及巧克力等创新产品，茅台集团成功地将传统白酒与现代消费趋势相结合，瞄准了年轻消费者市场及休闲食品领域，这不仅丰富了茅台品牌的内涵，也为品牌注入了新的活力。

每一次茅台跨界产品的推出，都能引发市场的广泛关注和热议。这种热议不仅增加了产品的曝光度，也进一步加强了茅台品牌的知名度和影响力。通过这种创新的营销方式，茅台成功地将自己定位为一个不断创新和进取的品牌，从而吸引了更多的消费者。

茅台跨界衍生品的成功，不仅体现在产品销售上，更体现在品牌溢价的提升上。消费者对于茅台衍生品的购买，很大程度上是基于对茅台品牌的信任和认可。这种信任和认可转化为品牌溢价，使得茅台能够在衍生品市场上获得更高的收益。同时，这种跨界合作也为茅台带来了与其他行业交流合作的机会，进一步拓宽了品牌的发展空间。

因此，这些跨界衍生品的推出不仅引发了市场的热议，吸引了众多消费者的关注和尝试，还在一定程度上降低了茅台品牌在年轻人心中的门槛，让更多年轻群体有机会接触到并了解茅台这一传统白酒品牌。凭借茅台品牌的强大影响力和高认知度，这些衍生产品也往往能够享受较高的品牌溢价，从而可能带来额外的商业价值和利润增长点。

从长远来看，茅台的业绩增长似乎是一个必然的趋势。然而，维持并提升奢侈品品牌地位要求企业在保证产品质量、严格控制稀缺性的同时，还需不断创新营销模式、优化渠道结构，如何在坚守传统文化价值与满足现代消费需求之间找到平衡点，确保可持续发展，是茅台未来面临的一大考验。茅台成为奢侈品，甚至于所谓的双千亿目标都是意料之中的事情，只是茅台要如何延续自己的神话，这可能才是茅台当前最需要考虑的事情。

快手海外商业化发布发展新方向，携手出海品牌掘金海外生意场

随着我国互联网出海业务不断拓展，海外市场成为众多企业布局商业化营销的重要板块。作为我国短视频行业的先驱者，快手加快发展国际业务，持续优化海外内容及产品生态，为更多品牌打造国际营销舞台。

1月27日，“快聚未来·同频闪耀” Kwai for Business 2023年度客户答谢大会顺利落幕。会上，快手海外商业化（Kwai for Business）对2023年业务发展进行整体回顾，并从市场新机遇、生态新可能、生意新解法、行业服务生态完善四个角度对2024年规划展开细致讲解。快手海外商业化业务相关负责人及客户代表出席大会，共同探讨国际商业化发展，展望2024年的业务新方向。

构建差异化营销优势，高效精准赋能品牌生意增长

2023年，快手海外业务以“聚焦重点区域”为主要方向，形成了差异化优势，为海外商业化提供丰沃土壤。快手海外商业化负责人杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。Kwai在巴西区域的DAU增幅达17%，在巴西的月活用户突破了6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。在用户生态发展的同时，2023年Kwai上线了电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。

通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化也带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。快手海外商业化营收在2023年增长300%，客户数增长87%，总消耗增长超过400%。

杜铮表示，进入2024年，快手海外商业化将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

具体到各业务板块来看，Kwai for Business 出海销售负责人周美丽表示，在整体策略的引导下，快手海外商业化将持续从五大业务、八大方向助力品牌开展海外商业化布局：在网服版块，持续布局社交、小说短剧及IAA三大方向；在游戏版块，坚持IAA+IAP两大方向更新迭代；在电商版块，持续投入电商平台及商家外投；在品牌版块，持续赋能广告主向品牌化方向发展。

技术赋能、政策加码，优化平台生态释放更多营销助力

在整体生态发展向好的同时，快手海外商业化也以更完备的产品布局及更强力的政策激励，助力客户实现海外业务新增长。

Kwai for Business 商业产品负责人廖锐表示，快手海外产研团队以帮助品牌在海外长效经营为主要目标，丰富创意玩法，打造“内外联品达”齐备的产品矩阵。

在2024年，快手海外商业化将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。具体来看，在出价产品方面，快手海外商业化将围绕客户的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力客户达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将持续通过培养自有主播、发展已有达人等多形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外商业化将持续助力客户通过原生内容获取更多用户，实现高效投放效果。

在产品生态优化的同时，快手海外商业化针对不同行业提供差异化政策及专门资源扶持，带动多行业爆发增长。Kwai for Business 销管负责人葛赫表示，在2023年高速增长的背景下，快手海外商业化在2024年将围绕稳定、扶持、精细化为更多客户提供助力。一是稳定且有力度的激励政策，快手海外商业化保持基础累量、行业专项等多维激励方式，并提供高返货和返点力度。二是坚定不移地扶持行业，快手海外商业化将陆续推出短剧激励等多样新玩法。 

提升内容、达人营销水平，提供海外生意新解法

海外市场快速发展，在逐渐完善优化的营销平台上，品牌该如何实现高效传播？为解决品牌营销难题，快手海外商业化就营销解法进行了分享。

Kwai for Business 商业内容负责人刘宝航从信息流广告的内容素材、达人营销等多元组合营销两方面展开分享。一方面，快手海外商业化将为客户提供优质内容的创作环境和创作能力。通过鼓励原创内容和提升创作能力、建立AIGC能力、提升创意中心能力等方式，快手海外商业化将持续赋能客户打造爆款内容，破圈传播。

另一方面，在达人营销上，快手海外商业化将持续通过扩充优质达人量级，打造精选达人池，提升达人商业营销能力，并构建数据体系，实现精准的达人匹配与推荐。此外，快手海外商业化还将提供一站式达人采买服务及流量助力，助力提升营销效率。

高效营销能够助力品牌迅速构建海外市场认知，引流搭建自有阵地。快手海外商业化也着眼后链路，对品牌的流量转化及生意增长提供进一步助力。Kwai for Business 品牌市场负责人Freyja Chen表示，快手海外商业化将从平台力、服务力、创造力三个方面帮助品牌做好出海营销。基于扎实的群众基础及成熟的运营经验、全域营销及全链路服务、多样营销模式及生意形态，快手海外商业化将助力品牌打通海外营销链路，帮助品牌拓展海外生意新阵地。

打造全链路、精细化服务团队，完善行业服务生态

基于完备的平台营销生态，快手海外商业化打造高水平、精细化的服务团队，为品牌海外营销提供助力。

Kwai for Business 出海CST负责人王亚威表示，作为为品牌主提供全方位营销建议和解决方案的重要角色，CST部门为客户提供了全链路的营销投放支持。在2024年，CST部门将进一步完善对流量和前置环境的预判，完成更深层次投放能力的挖掘，并提供定制化解决方案，助力客户实现长期ROI最优，满足差异化营销需求。

Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩表示，通过精细化管理与赋能，Kwai出海渠道团队为出海客户提供优质营销服务能力的合作伙伴，保障广告健康稳定的可持续发展。2023年，团队推进代理体系的迭代和完善，带领代理商围绕Kwai建立专属投放团队，构建起行业全、业态广、能力深的渠道生态。

为助力代理商更好地辅助客户实现高效营销投放，快手海外商业化还将基于产品、素材、效率、数据、专业度、孵化六大维度赋能代理商，提升代理商多维服务能力。

四大奖项激励优秀合作伙伴，打造高水平营销标杆

为激励客户深耕Kwai并为更多品牌开展海外营销提供标杆，快手海外商业化评选出四大奖项，为8家企业颁奖并授予其年度优秀合作伙伴称号。

凭借在Kwai上的创意营销项目，第七大道、钧亮科技获得Pallas Awards 2023年度最佳营销创意奖。

2023年，米连集团、波克城市展现出营销爆发潜能，获得Mercury Award 2023年度最佳合作潜力奖。

在2023年Kwai for Business业务发展中，Lazada、长沙佑通提供了突出贡献，助推Kwai for Business 业务前进，获得Sirius Award 2023年度客户卓越贡献奖。

通过Kwai for Business，速卖通、点金石沉淀营销经验，收获业务高效增长，获得Polaris Award 2023年度最佳客户经营奖。

随着Kwai海外生态不断优化，快手海外商业化也将持续以完备的营销产品、精细的营销服务、创意的营销形式等多维度助力，为客户提供商业营销动能，寻求海外发展机遇，开拓更广阔的出海业务。

全球前十连锁咖啡品牌败退中国？国际大牌为啥做不好？

这些年，如果要问中国到底有什么生意特别受欢迎的话，咖啡肯定是其中之一，但是谁也没想到，就在国内咖啡市场烈火烹油的时候，却有世界十大连锁咖啡品牌要败退中国，这件事引发了市场的热议，咖啡生意这是不好做了吗？

一、全球前十连锁咖啡品牌败退中国？

据界面新闻的报道，来自泰国的连锁咖啡品牌Cafe Amazon亚美森咖啡通过官方宣布，暂别中国市场。该品牌同时表示，后续将做出调整，重新出发。

据商业周刊的报道，亚美森咖啡自2002年成立，是泰国国家石油零售商业股份有限公司(PTT)旗下的咖啡品牌。PTT是泰国最大的国家控股能源公司，其利用在泰国广泛的加油站网络优势，将亚美森咖啡变成了PTT加油站网络的一部分，通过为顾客提供咖啡和快餐服务，增强了加油站的服务功能。与此同时，亚美森咖啡的客流量也借此逐渐增多，在泰国的知名度不断提高，并逐步成为众多泰国人最喜爱光顾的咖啡店之一。

2019年4月，亚美森咖啡正式进军全球市场，在新加坡开设了第一家国际旗舰店。同年，亚美森咖啡在广西南宁开出了中国首店。截至目前，亚美森咖啡在全球的门店已超过4500家，遍布11个国家，包括日本、新加坡、泰国、马来西亚、沙特阿拉伯、老挝、越南、柬埔寨、菲律宾、、阿曼等。按门店数量计算，亚美森是全球第六大连锁咖啡品牌。

2019年，中国石化广西石油分公司与泰国石油合作，在广西南宁竹溪加油站投营中国首家“亚美森咖啡”店。但3年过去，能喝到这个品牌的人仍是少数。亚美森咖啡于2023年4月最后披露的门店数量仅为13家，其中12家均布局在广西南宁，剩余1家开在了武汉。而眼下，亚美森的门店已收缩至南宁的3家，均分布在加油站或高速服务区。

在产品方面，亚美森的招牌是泰式咖啡、雪顶珍珠泰茶等具有强烈地域风格的饮品，选用的均是来自泰国的咖啡豆，并搭配斑斓椰香蛋糕等小食，以凸显差异化特色，大众点评显示其客单价在25元左右。

据上观新闻报道，亚美森咖啡曾参加了2023年底的上海进博会，寻求在中国找加盟和代理商，并计划在北京、上海等城市开店。但从结果上看，这一计划搁浅了。

目前，东南亚市场仍然是该品牌扩展业务的着力点。2023年，亚美森母公司PTT宣布，将投资9亿美元，并投入大量资源用于柬埔寨、老挝和越南的业务。目前，亚美森在柬埔寨已开出约230家门店。

二、为啥国际大牌却在中国做不好咖啡？

近年来，中国咖啡市场呈现出快速增长的态势，吸引了众多国内外咖啡品牌的关注。然而，尽管中国市场潜力巨大，但竞争也相当激烈。在这场争夺消费者注意力的战争中，一些全球知名的连锁咖啡品牌却纷纷败退，比如东南亚知名的亚美森咖啡就在最近出现了问题，为啥亚美森咖啡做不好呢？

首先，成于中石化也败于中石化。亚美森咖啡当初进入中国市场时选择与中石化合作，看中的无疑是中石化在全国范围内广泛的加油站网络及其所带来的庞大客流量。通过与中石化合作，亚美森咖啡期望能够借助其成熟稳定的渠道快速打开中国市场，获得更多的曝光率和销售额。

然而，计划赶不上变化，中石化在合作期间积极布局自身的非油品业务，特别是在加油站场景下大力推广自主品牌——易捷咖啡。随着易捷咖啡的快速发展，中石化开始在旗下加油站增设咖啡售卖服务，甚至成立了与连咖啡的合资公司来专门运营咖啡业务，这无疑改变了原有的合作生态。

原本以为可以依靠中石化网络资源发展的亚美森咖啡，突然间发现自己面对的是一个强有力的竞争者。易捷咖啡的存在直接瓜分了原本可能流向亚美森咖啡的客户群体，尤其当消费者可以在同一地点得到相似的服务时，亚美森咖啡失去了其最大依仗的渠道优势。

其次，亚美森咖啡面临的市场内卷程度远超想象。亚美森咖啡作为一个源自东南亚并在该区域享有较高知名度和市场份额的国际咖啡品牌，其成功部分得益于东南亚市场的竞争环境特点。在这些市场中，咖啡行业的竞争程度相较于中国而言可能相对温和，市场空间较大，消费者对于咖啡品牌的认知和忠诚度构建相对容易。亚美森咖啡或许通过提供与当地文化及消费者口味相符的产品，以及独特的品象和优质服务，在东南亚建立了稳固的地位。

然而，当亚美森咖啡进军中国市场时，面临的则是完全不同的局面。中国咖啡市场竞争异常激烈，新晋品牌不断涌现，例如瑞幸咖啡、库迪咖啡、幸运咖等，它们通过灵活的市场营销策略、快速的门店扩张、便捷的线上订购系统、以及贴合中国消费者口味与生活方式的产品创新，实现了快速成长和市场占有率的提升。

在这种“内卷”现象严重的环境下，品牌之间的竞争不再仅限于产品本身的质量，还包括品牌故事的塑造、线上线下整合营销能力、用户粘性的培养、供应链管理效率以及持续不断的创新能力等方面。亚美森咖啡若未能快速适应这种高强度竞争环境，及时调整市场战略，开发出符合中国市场需求的产品线和服务模式，那么在与本土强劲对手的较量中，很可能会显得力不从心，从而影响其在中国市场的拓展成效。

第三，过于东南亚特色却不够本土化。亚美森咖啡在进入中国市场之初，延续了其在东南亚市场上的成功经验和品牌特色，主打泰式风味和其他具有东南亚特色的咖啡饮品。然而，这一策略在中国市场遇到了一定的水土不服。中国消费者虽对新鲜事物抱有好奇和接纳态度，但咖啡消费文化却有着鲜明的本地化特征，比如偏向于口感更丰富、更适应本土口味的咖啡饮品，以及追求个性化和便利性的消费体验。

亚美森咖啡的东南亚特色产品可能在一定程度上限制了它对中国消费者广泛吸引力的发挥。中国咖啡市场上的众多品牌都在积极地进行全面化创新，包括结合中国传统食材和口味元素设计新品、开设符合中国城市生活节奏和审美风格的店面，以及运用贴近中国消费者的营销手段。

亚美森咖啡未能及时针对中国市场进行深度本土化改革，未能充分挖掘和满足中国消费者的核心需求，这在很大程度上影响了品牌在中国市场的认可度和市场份额的增长。尤其是在竞争激烈的环境中，未能实现本土化成为了阻碍其业务稳健发展的关键因素之一，这也成为了亚美森咖啡另一大弱点。

第四，当前，中国咖啡市场已经逐渐演变成一个竞争激烈的红海市场。在这个市场中，无论是国际大牌还是本土新秀，都面临着前所未有的挑战。要想在这个环境中生存下去，企业需要具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力和强大的执行力。同时，与国际品牌的传统优势相比，本土品牌往往更能把握市场脉搏，迅速响应市场需求变化。因此，国际大牌要想在中国市场取得成功，就必须不断学习借鉴本土品牌的成功经验，提高自身适应性和创新能力。

咖啡市场已经处于高度竞争化的状态，想要真正活下去，亚美森咖啡的案例值得认真学习。

快手海外商业化代理业务高速增长，为品牌出海营销激发新活力

1月28日，快手海外商业化（Kwai for Business）2023年度代理商大会在云南西双版纳召开。大会以“星火汇聚·万物共生”为主题，回顾2023年快手海外商业化的业绩与成长，解读2024年的发展规划与方向，并颁发年度优秀合作伙伴称号，鼓励更多代理商伙伴持续深耕，与快手海外商业化业务携手挖掘出海生意新增量。

快手海外商业化负责人杜铮表示：“2023年，快手海外业务在重点区域高速发展的基础上，商业化业务也取得了高速增长。希望顺势而为，在2024年继续取得翻番的好成绩。”

深耕渠道、优化生态，探索出海新方向

在2023年对海外业务的探索中，快手聚焦重点区域，形成差异化优势，服务好重点用户和客户需求。杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。巴西区域DAU增长17%，Kwai在巴西的月活用户突破6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。

在用户基础拓展的同时，快手海外上线电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。

杜铮表示，进入2024年，快手海外将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，在商业化层面深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

通过不断探索，快手海外商业化携手代理商不断进步，以高效、默契合作收获突出成绩。Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩介绍，2023年出海代理取得455%的高速增长。

2023年，快手海外商业化迭代了代理引入退出管理机制，调优了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；优化政策为AB双轨制度，引导代理深耕行业，探索新方向；迭代客开专项政策，从仅激励代理→激励代理+代理销售，保证代理销售的拓客积极性；同步启动“Kwai课堂”，从审核、产品、素材、投放策略等维度，全方位对代理商进行赋能培训，促进能力提升；

陈浩表示，2024年，海外商业化渠道团队会通过精细化的赋能和管理，形成健康稳定可持续发展的渠道体系，为出海客户提供一站式营销服务解决方案，保障广告业绩健康稳定增长。我们将持续迭代代理赋能体系，加速对代理商分层管理，强化对核心代理的直渠协同。同时鼓励代理商建立Kwai专属团队，为客户提供优质的素材内容和投放服务，除重点客户外，保持对腰尾部客户服务的关注，完善中小客户服务生态。