复星凯特奕凯达获最受关注创新药物/疗法 系国内首个获批上市的CAR-T产品

“2021新浪医药年度总评榜”榜单正式揭晓。作为本次榜单最大的崭新亮点——2021年度最受关注创新药物/疗法，囊括了新冠、肿瘤、自身免疫……各大研发亮点，在经历了40余位专家，多轮投票之后，最终从50多种突破治疗困境、点燃治愈希望的重磅药物/疗法遴选而出，复星凯特奕凯达（阿基仑赛注射液）荣登榜单。

阿基仑赛注射液是复星凯特2017年初从美国Kite（吉利德旗下公司）引进Yescarta（axicabtagene ciloleucel）在中国进行技术转移，并获授权在中国进行本地化生产的靶向人CD19自体CAR-T细胞治疗产品。

作为肿瘤治疗的革命疗法，CAR-T细胞治疗一次性输注，可获得深度持续缓解和长期生存希望和机会。2021年6月，阿基仑赛注射液在中国获批上市，用于治疗既往接受二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者，是中国首个获批上市的细胞治疗类产品。

在刚刚结束的美国血液年会上，ZUMA-1研究5年更新数据显示，接受Yescarta治疗的患者5年总生存率（OS）达42.6%；5年生存的患者中，92%不需要额外的抗癌治疗，报告表明这些患者有获得治愈的可能；5年生存率对肿瘤患者来说是非常重要的里程碑，意味着“临床治愈”。

同时，作为中国第一个按药品管理和评审的首次应用于临床的CAR-T细胞治疗药品，阿基仑赛注射液为中国细胞治疗的产业化、商业化和规范化发展树立了标杆。

江苏吴中1.66亿拿下的韩国Aesthefill，在童颜针市场竞争力如何？

江苏吴中20日晚公告，全资子公司吴中美学与达策国际、达透医疗签署股权重组协议。吴中美学通过“增资+股权转让”的方式，共计投入1.66亿元，取得达透医疗51%股权。

达策国际目前享有韩国公司RegenBiotech, Inc产品AestheFill（中文名：爱塑美，一种聚双旋乳酸童颜针）在中国大陆地区的独家销售代理权；达策国际已经将上述代理权授予达透医疗，由达透医疗向国家药监局申请批准上市。

童颜针知名度高但获批玩家少，AestheFill优势突出

童颜针定位中高端，国内童颜针获批玩家少，目前仅有长春圣博玛童颜针（2021年4月）及爱美客童颜针（2021年6月）获得Ⅲ类医疗器械批准。AestheFill也处在临床数据汇总和预统计分析阶段，预计有望于2023年在中国上市销售。

据悉，Aesthefill童颜针最早于2014年4月22日获得韩国食品药品监督管理局（KFDA）的审批并上市销售。目前产品已经获得欧盟CE认证，在全球68个国家进行销售。目前在海外获证上市销售的童颜针主要为法国Sulptra，墨西哥Derma veil和韩国Aesthefill。

从现有资料看，法国Sulptra和墨西哥Derma veil均在前期溶解时间上比较久，而Aesthefill则可达到速溶的效果，在时效上拥有极强的竞争优势。从成分来看，目前sulptra和Derma veil均采用PLLA为核心材料，而Aesthefill采用PDLLA为核心材料。从注射便捷性来看，PDLLA不会发生针管阻塞的情况。

目前，国内已经上市的童颜针竞品有：爱美客的濡白天使、圣博玛的艾维岚和华东医药的Ellanse少女针。

从现有的资料看，Aesthefill是目前这几款产品中上市时间最久，安全性、时效性具有竞争优势的产品：1）专利速溶特性：产品泡制快速均匀，大幅降低术后感染节结等并发症；2）兼具双旋乳酸：其特色能使胶原蛋白新增得更完整，效用也比第一代童颜产品更加显著；3）安全性高：采用奈米级圆型的微小颗粒组成，不会有针管阻塞或其他副作用。

再生市场前景广阔，AestheFill有望打开利润增长空间

根据弗若斯特沙利文报告（以下均为出厂口径）：1）玻尿酸：2020年玻尿酸市场规模为49亿元，预测到2030年增长至443亿元（复合增速为25%）；2）肉毒素：2020年肉毒素市场规模为39亿元，预测到2030年增长至296亿元（复合增速22%）。结合推算2030年再生医美产品市场规模为67亿元。

参考Frost&Sullivan，预计2024年医美注射类市场出厂端规模将达237亿元。假设2024年胶原再生品类在医美注射类产品中的渗透率达到8%，预计胶原再生产品的出厂端规模为18.9亿元。Aesthefill童颜针预计到2026年预计销货收入可达到6亿元，净利润可达3亿元。

江苏吴中表示，接下来，公司将紧抓大健康战略发展契机，充分利用优质资源，加速产业整合，构建企业的核心竞争壁垒，与现有医药产业形成协同和互补，形成具有较强市场竞争力的大健康产业集群。

鲜美来IPO：除了招股书披露的行政处罚，还有多次产品不合格记录

作为新消费风口的细分赛道，预制菜近来备受资本追捧，前有味知香（605089.SH）上市14个交易日涨3.9倍，后有千味央厨（001215.SZ）挂牌2个月涨3.8倍。因此，近期递交招股书的鲜美来也备受关注。

但风口上的鲜美来却面临诸多问题，如产品单一，库存高企，业绩受原材料涨价和下游售价下跌两头夹击，毛利率、存货周转率均低于同行平均水平等。

除了经营水平，鲜美来的内控水平也亟待提升。报告期内，公司涉及多起违法违规行为，受到环保、食药监、质监、工商、税务等部门的处罚。

而在招股书之外，天府财经网发现，公司还出现多起产品抽检不合格记录，其中涉及食品安全问题。

上下游两端承压 毛利率低于行业平均

后疫情时代，随着外卖团餐、宅经济兴起，预制菜大行其道。艾媒数据显示，2021年我国预制菜市场预测规模为3459亿元，这一数字在2年后将超过5000亿元。

在此背景下，预制菜赛道迎来众多玩家，除安井食品、海欣食品、千味央厨、味知香、海霸王国际、好得睐、新雅食品、鲜美来等专业预制菜企业外，还包括通过横向延伸业务的西贝餐饮（贾国龙功夫菜）、广州酒家（自烹胜大厨）等，以及凭借原材料优势进入的双汇发展（双汇尚菜馆）、新希望（美好食品）等。

这其中，新希望的美好食品以猪肉为主，味知香以牛肉类为主，海欣食品以速冻鱼肉为主。鲜美来则以虾滑为主，若IPO进展顺利，将成为“水产预制菜第一股”。

鲜美来成立于2006年，总部位于广西北海，主营业务为水产品预制菜，主要产品包括以虾滑等为主的即烹类预制菜，以虾仁、生鱼片等为主的即配类预制菜。

公司下游客户包括沃尔玛、永辉、大润发等商超，京东、盒马等电商平台，思念、湾仔码头等食品加工企业，呷哺呷哺、锅圈等商贸流通商。

报告期内（2018-2020年及2021上半年），鲜美来分别实现营收7.68亿元、9.11亿元、8.5亿元和4.09亿元，对应净利润分别为5802.49万元、8976.64万元、9025.57万元和3899.76万元。

公司产品类型比较单一，主要收入来源于虾滑（2021上半年收入占比57.83%）、虾仁（18.54%）和生鱼片（12.95%）三大类。报告期内，这三大类产品分别贡献了主营业务收入的89.13%、91.13%、91.51%和90.13%。

鲜美来表示，自身经营存在对单一产品依赖的风险，若未来消费者偏好或市场供需出现重大不利变化，公司未能积极采取有效措施予以应对，则会对持续经营能力造成不利影响。

此外值得注意的是，国内预制菜企业参与者众多、市场集中度低，同质化价格竞争导致利润空间下降。而鲜美来的毛利率不及行业平均水平。

鲜美来2018年的毛利率为22.17%，到了2021上半年降至20.07%。而安井食品、海欣食品、味知香、千味央厨上半年的毛利率分别为24.05%、18.24%、25.95%和21.25%，行业平均值22.37%。

细看可以发现，鲜美来虾滑的售价从2018年的58.1元/千克下降到了2021上半年的56.84元/千克，同期，虾仁也从59.99元/千克降到了58.51元/千克，虽然生鱼片价格从21.95元/千克涨到了31.28元/千克，但生鱼片营收占比不高。

而在下游销售价格下滑的同时，上游原材料端的冰鲜虾、冻鲜虾仁、冻鲜去头虾、冻鲜条虾、巴沙鱼等，普遍都有不同程度的涨价。

而虾类、鱼类、软体类等原材料成本（包括外购产品成本）占到公司营业成本的80%以上。因此，公司面临上游原材料涨价和下游销售端降价的双重压力。

一边大额分红 一边募资补血

不仅毛利率水平低于行业平均，鲜美来的存货周转率也与同行有一定差距。

2021上半年，安井食品的存货周转率为1.7，海欣食品1.72，味知香6.96，千味央厨3.62，行业平均为1.9，而鲜美来只有1.43。

报告期各期末，鲜美来存货账面价值分别为2.76亿元、2.49亿元、2.94亿元和1.65亿元，占流动资产的比重分别达75.53%、62.1%、67.54%和35.82%，主要为虾类、鱼类等冻品。

由于冻品对储存环境的要求较高，一旦遇到周转不及时或产品滞销，将面临存货大幅跌价的风险。比如，2020年多地在进口水产品的外包装上检测出新冠病毒，相关部门采取一系列措施加强了对该类产品的监管和检测。这一情况也对鲜美来经营造成一定影响，其营收自2020年以来出现下滑。

鲜美来此次IPO计划募资约6.06亿元，分别用于海洋食品产业化项目（2.95亿元）、冷冻食品分装冷藏及物流配送项目（二期，1.71亿元）和补充流动资金（1.4亿元）。

公司称，为缓解快速发展过程中的资金压力，保证业务快速健康发展，拟使用募集资金的1.4亿元用于补充与主营业务相关的营运资金。

但令人疑惑的是，既然公司具有一定的资金压力，为何又在IPO前大手笔分红？

2018年10月、2019年4月、2020年6月、2021年6月，鲜美来分别分红570万元、1140万元、3000万元和3000万元，4次累计现金分红7710万元。

股权结构上，鲜美来控股股东为浙江颐丰，本次发行前，浙江颐丰持有公司57.95%股份，实控人为郭海滨和郭定棋。

其中，郭海滨直接持有鲜美来18.28%股份，通过浙江颐丰间接持股57%，合计持股75.28%，现任公司法定代表人、董事长兼总裁；郭定棋直接持股6.16%，现任董事。郭定棋系郭海滨之父，父子二人整体累计持有鲜美来81.44%的股份。

也就是说，前述7710万元的现金分红，八成以上落入了实控人父子二人口袋。

另外，天府财经网注意到，报告期各期末，鲜美来的负债率分别为43.39%、24.72%、15.37%和20.98%，2018-2020年实现三连降。

公司对此称，主要是因为报告期内经营业绩良好，获取了较多现金留存利润；没有较大的资本性支出，现金流充沛，不断偿还银行借款；报告期内完成了多次增资。

如此自相矛盾的说法，让人搞不懂鲜美来到底缺不缺钱，因此其上市融资动机也备受市场质疑。

报告期内频受处罚 食安问题受关注

食品安全大于天。而鲜美来涉及的多次被处罚记录中，就不乏与食品安全相关的违法违规行为。

招股书披露，2018年3月，鲜美来销售给吉林市大润发等商超的部分鱼排产品，在产品外包装上突出标注“儿童鱼排”，属于引人误解的宣传行为，违反《消费者权益保护法》相关规定，吉林省工商局昌邑分局对其处以5万元罚款。

2018年4月，北海市质量技术监督局执法人员在对鲜美来现场检查中，抽检了公司于2018年2月28日生产的部分200g抽肠虾仁产品，经检测后认定净含量不合格，责令其改正并处以1080元罚款。

同月，鲜美来委托子公司鲜美来冷链生产的部分产品，未在包装上标注产地、受委托单位名称、地址等信息，不符合《预包装食品标签通则》相关规定，被食药监主管部门认定存在生产标签不符合食品安全标准的违法行为，作出没收违法所得0.34万元、罚款1万元的处罚。

此外，鲜美来还因环保问题、税务问题受到处罚。

2018年12月，公司因污水处理设施中的污泥失去活性，导致未能有效处理生产废水，且部分生产废水未进入污水处理设施，被环保主管部门罚款50万元。

另外，因使用的污水处理设施处理能力不足，不能有效处理生产废水，导致出现外排废水化学需氧量浓度、总磷浓度超标的情况，被环保主管部门罚款30万元。

2021年1月，国家税务总局成都市郫都区税务局出具《涉税信息查询结果告知书》，经查“2018年4月19日，鲜美来成都分公司因未按照规定期限办理纳税申报和报送纳税资料受到简易程序处罚”。

以上是鲜美来在招股书中主动披露的违法违规事项，而在招股书之外，公司还存在多批次产品抽检不合格的“案底”。

2020年9月，广东大埔县市监局共抽检86批次食品，其中不合格产品中，鲜美来占了3个名额，分别为120g/包的抽肠虾仁、200g/包的火锅鱿鱼须、248g/包的巴沙鱼，生产企业均为郑州鲜美来冷链物流有限公司（鲜美来全资子公司），不合格项目均为“标签不符合”。

2021年1月，四川峨边县市监局执法人员在食品安全检查中发现，某超市有三盒“鲜美来”深海鳕鱼已超过保质期。随后，该局依法做出没收三盒产品、没收违法所得157.9元、罚款5万元的处罚。

2021年10月，长春市市监局组织对速冻食品开展专项质量监督抽检发现，郑州鲜美来生产的“三只虾仁”饺子（300克/袋）过氧化值（以脂肪计）不合格。

公开信息显示，过氧化值主要反映食品中油脂是否氧化变质。随着油脂氧化，过氧化值会逐步升高，严重时会导致肠胃不适、腹泻等症状。过氧化值超标的原因可能是产品用油已经变质，或者产品在储存过程中环境条件控制不当，导致油脂氧化。

另据媒体报道，在鲜美来天猫旗舰店，近期多位消费者评价称公司产品到货时已经临近保质期或日期不新鲜。

预制食品虽正值风口，但行业进入门槛较低，同质化严重。天眼查App显示，国内企业名称或经营范围含有“预制菜、预制食品、速冻、半成品、净菜、即食”的企业数量已近7万家。

去中心化债券生态平台Debond获九大机构加持，Bin Ventures领投

近日，去中心化债券生态平台Debond宣布完成50万美元种子轮融资，项目投后估值1250万美元。

本轮融资由区块链行业顶级投资者之一的Bixin Ventures领投，包括Facebook、Airbnb早期支持者Wave Capital，FTX投资者Exnetwork Capital，Solana、Algorand等明星项目投资者Lotus Capital,1Inch、Elrond、The Graph等顶级项目背后的支持者Spark Digital Capital，新兴DAO类基金HOT DAO（Hotlabs）等共8家知名机构跟投。

“种子轮融资将全部用于团队的进一步完善和扩建，以及产品的持续开发。我们基于独创的ERC-3475标准来打造一个去中心化的债券和衍生品生态，让每个人都能毫无技术障碍地发布量身定制的债券与衍生品产品。”Debond项目相关负责人表示。

种子轮顺利收官的同时，Debond项目开发也正在高质高效进行中，目前核心开发工作已接近尾声。按照计划，接下来该项目将陆续启动私募A轮、私募B轮和IDO融资，并将于不久之内实现其全平台治理代币DBGT在全球头部的中心化交易所和DEX平台上线。

完成50万美元种子轮融资

Debond项目于今年2月正式启动，4月份向以太坊提交了《EIP-3475：Multiple Callable Bonds（多重可赎回债券）》提案，并被合并到ETH master，11月份正式开启轮子轮。

最终，Debond凭借其前瞻性的战略愿景和雄厚的技术实力，获得由Bixin Ventures领衔的九大明星机构的认可和战略支持，为后续项目开发、生态建设、市场活动等注入了资金和资源积累。他们分别是：

Bixin Ventures，由Bixin集团于2017年成立，致力于去中心化网络关键基础设施的建设和投资。Bixin集团由区块链早期投资人吴钢于2014年成立，目前已是亚洲最著名的比特币钱包提供商和矿池运营商之一，其钱包业务拥有超过100万注册用户，挖矿量超过300兆瓦时，占比特币网络算力的2.5%以上。

背靠Bixin集团强大的资源背景和对区块链行业的深刻洞察，Bixin Ventures为合作伙伴提供专业的指导和支持，已经帮助和投资数十家公司，包括Mina Protocol、Arweave、Algorand、CasperLabs、Star Atlas等明星项目。

Spark Digital Capital，专注于区块链技术和未来的加密风险投资基金，其创始人、前美林证券副总裁Leon Hu拥有十余年华尔街从业经验，Spark Digital Capital凭借强大的财务能力与技术背景，成为1Inch、Elrond、The Graph、StaFi等明星项目的重要投资者。

CollinStar Capital，由上海交通大学核工程师Ryan Xu创立，提供的投资和咨询服务涵盖加密货币、金融科技、计算机硬件、密码学等众多领域，已投项目包括Qtum、OmiseGo、Aeternity、Cybermiles、普渡大学区块链实验室、澳大利亚能源区块链公司Power Ledger等。

Exnetwork Capital，专注于区块链技术和数字资产的孵化器与投资公司，曾投资FTX、Elrond、The Graph等上百个项目。Exnetwork不仅在战略和资金上支持Debond，其创始人Eric Su更是亲自加入Debond顾问团队。

HOT DAO（Hotlabs），HOTBIT推出的区块链创新实验室，关注并投资Polkadot生态、DeFi、NFT以及分布式数据存储等领域的优质项目，前期投资项目包括PlatON、MetisDAO、Boson Protocol等。

Waterdrip Capital（水滴资本），一家专注于区块链垂直领域的国际化投资机构，重点布局DPOS生态、COSMOS/IRISnet生态、Polkadot生态、DeFi应用、DAO应用等，累计投资超过50个项目。水滴资本也是Cointelegraph、Bitwires、Lichang等媒体和社区的投资者，可为被投项目带来流量支持和全方位赋能。

Lotus Capital，中东领先的加密基金，在阿拉伯地区有深厚的投资经验，曾参与Solana、Algorand等明星项目的早期投资。

Crypto Dorm Fund，领先的学院派加密投资机构，可为合作伙伴提供（但不限于）流动性支持、人力资源支持、营销和社区建设、二级市场服务等资源支持，代表性投资项目包括Solana、Algorand、Harmony等。

Wave Capital，一家总部位于美国的风险投资公司，是Facebook、Dropbox和Airbnb的早期投资者。

项目核心开发接近收尾

Debond既是一个基于ERC-3475标准开发的去中心化债券协议，也是一个涵盖去中心化债券交易所（DEX）、ERC-3475钱包、可视化债券及债券衍生品创建工具的去中心化债券生态平台，旨在让任何机构和个人都可以以极低的技术门槛，通过可视化编程接口设计自己的债券产品进行募资，从而为DeFi市场补齐去中心化债券这一重要拼图。

因此，Debond的开发是一项复杂的系统性工程，涉及ERC-3475债券标准、去中心化债券协议Debond Protocol，以及Debond生态的各类债券产品、DEX、钱包、债券指数代币DBIT、生态治理代币DBGT、债券和债券衍生品创建工具、各类Web应用等。

经过9个多月高质高效的项目搭建和产品打造，目前核心开发工作已接近尾声。其中，债券指数代币DBIT、生态治理代币DBGT智能合约的开发均已完成，ERC-3475债券标准在持续完善中，Debond钱包的开发接近收官，Bank合约涉及的债券定价、交易、Staking等大部分开发即将完工，DEX交易平台、借贷合约平均开发进度超过60%。

以下为截至11月1日的技术更新进展（目前实际进度已经超过）：

接下来的主要开发任务为固定利率的DBGT债券和DBIT债券产品、ERC-20代币和ERC-721代币作为抵押物的证券化贷款合约、债券赎回和清算合约、债券DEX，以及智能合约的Truffle测试，链上测试网络，前端、Web3、Web应用和插件的一些测试工作等。

同时，按照项目路线图，Debond接下来将正式启动私募A轮融资。

Debond的社区建设也已取得突破性进展。早在8月份，Debond就进行了一轮空投活动，吸引6万多人提交钱包地址，最终筛选了1万多DeFi深度参与者作为种子用户。如今，Debond在各社交平台、社群的用户累计超过20万人，为接下来的私募发售、IDO和上市后的二级市场活跃度提供了强大的流量和人气保障。

另外值得一提的是，Debond战略投资者中，有不少都与头部交易平台、头部项目、媒体社区等有紧密的合作关系，未来可为Debond在交易所流量、生态合作、媒体曝光等方面提供全方位赋能。

汤臣倍健发布首款个性化定制维生素概念产品 精准营养先人一步

从人工智能到个性化营养，科技正带给21世纪人类从身体感官到机能的全方位改变。

12月19日，汤臣倍健在“营养智定义”发布会上率先推出了首款个性化定制维生素概念产品，为精准营养领域的相关研发带来新突破。诺贝尔生理学或医学奖得主兰迪·谢克曼等百位嘉宾见证了概念产品的发布，并优先成为首批未来营养体验官。

1颗胶囊可实现营养素组合超5000万种

汤臣倍健此次发布的个性化定制维生素概念产品，每颗胶囊里含有50余粒2mm大小的维生素微片，可实现营养素组合超5000万种，每天1颗即可针对性地补充个体一天所需的9种维生素，后续还将增加更多营养素种类。

百位未来营养体验官率先体验了这款精准营养概念产品。体验者仅需使用简单、便捷的指尖微创采血仪器自行采集血样后，通过干血斑技术检测体验者体内多种维生素矿物质的水平，在大数据和智能算法的加持下进行人群数据库比较，结合智能化分析，进而利用维生素微片胶囊生产技术进行个性化维生素概念产品（胶囊）的定制。体验者后续还可通过动态监测与评估，及时进行方案调整、迭代。

个性化定制维生素概念产品

个性化定制维生素概念产品，是基于饮食及生活方式分析、表观型分析、基因型分析三个维度的综合型检测评估；在“千人千面”的多维度精准分析基础上，综合考虑了检测的便捷性和动态性需求，以干血斑检测技术对个体进行9种维生素和8种微量元素的个性化需求分析，使用在线工具提供检测报告、生成个人营养画像，并快速生产出专属的个性化定制维生素，首次形成了“检测-评估-干预-监测”的完整闭环，推动了精准营养的应用转化。

首款个性化定制维生素概念产品 引领全球精准营养新突破

每个生命独一无二，健康只有人人市场，没有大众市场。随着人们的营养消费意识逐渐从“大众化”向“个性化”转变，精准营养研究已成为全球生命、营养科学领域专家的研究前沿和热点，越来越多的科研机构和企业开始布局精准营养，推动个性化营养概念向应用转化。

然而，精准营养解决方案因其设计的复杂性、分析的难度以及较高的技术成本等因素制约，始终无法形成随个体健康状况动态调整的综合型精准营养解决方案。如何才能满足“多维度、准确性、便捷性、动态性”的个性化需求，设计、开发并验证，为降低疾病风险因素或改善健康状态提供完整的营养解决方案，成为精准营养应用转化破局所在。

汤臣倍健营养健康研究院执行院长、科技中心总监张旭光介绍，此次汤臣倍健个性化定制维生素科研项目，历时5年投入超千万，自主建成了国内第一个全自动在线干血斑检测中心，研发了第一台搭载核心算法的个性化维生素生产设备，并联合了英国阿伯丁大学罗威特研究所、德国巴斯夫等全球顶尖科研机构，超百位医学、营养学等领域专家，并通过医院深度合作方式，组建数据库、评价体系和算法模型等开展关于干血斑维生素、矿物质及微量元素等检测项目的研究。

汤臣倍健营养健康研究院执行院长、科技中心总监张旭光

诺贝尔奖得主兰迪·谢克曼表示，基于精准营养的个性化解决方案的研究，可以进一步提高个体生活质量。此前国际上对精准医学和营养的研究已有一定成果，但在制定适应于不同个体的精准营养策略方面仍需努力，他对本次汤臣倍健发布的个性化定制维生素的精准营养解决方案表示关注，并愿意参与后续的学术讨论。

诺贝尔生理学或医学奖得主兰迪·谢克曼

精准营养 汤臣倍健领先一步

汤臣倍健自实施“科学营养”战略以来，一直以精准营养相关的新型检测技术、评价方法、健康大数据、功能产品、知识图谱、智能算法等为技术研发要点，多维度打造科学营养产品力。

2017年，汤臣倍健与中国科学院上海生命科学研究院、荷兰应用科学研究院和德国巴斯夫等共同成立“精准营养科研转化产业联盟”，布局精准营养研发应用领域，并于2020中国精准营养峰会上，共同发布了《2020精准营养白皮书V1.0》。

汤臣倍健CEO林志成表示，个性化定制维生素概念产品是实现精准营养干预的第一次实践。汤臣倍健科学营养的长期目标，是实现健康的综合干预，包括精准营养干预、内稳态健康等多项前沿研究正在推进中。未来，汤臣倍健将继续以科学营养开启“未来营养·智定义”时代，为人类健康生活带来更多新体验。

海澜之家拿下福建烟草公司992万工作服采购 12月共中标数十个项目

昨日（12月17日），海澜之家（600398.SH）新增10多起招投标动态，其中在中国烟草总公司福建省烟草公司专卖工作服装采购项目中成为第一中选人，该项目预算金额为992万元。

同时，海澜之家中标武汉市检察院、随县法院、丹江口市法院、黄冈市中院等多家公检法机构制服采购项目，并与江苏阳光集团、酷特智能（300840.SZ）共同预入围长春发展农村商业银行2021年度员工工装采购项目。该项目招标规模为1085人，海澜之家、阳光集团、酷特智能的报价分别为5057元/人、6450元/人、5900元/人。海澜之家价格优势明显，如果最终中标，预估项目金额为548.68万元。

天府财经网据天眼查、企查查梳理，12月以来，海澜之家累计新增100多起招投标动态，其中金额较大的中标项目包括：

中国烟草总公司福建省公司专卖工作服装采购项目，金额992万元；

江苏有线（600959.SH）苏州分公司员工工作服采购项目，金额407.97万元；

江苏宁宿徐高速公路有限公司2021年职工服装采购项目，金额265.02万元；

武汉市检察院检察制服合同，金额161.91万元；

张家港市交通运输综合行政执法大队制式服装和标志采购项目，金额126.41万元；

农银人寿保险全系统2021年度客服柜面人员工装制作项目，金额122.32万元（含增值税）；

上海市市监局执法总队服装定制项目，金额114.14万元；

武汉市检察院检察制服采购项目，金额113.83万元。

此外，未公布具体金额的中标项目有：农行天津市分行员工工装制作项目，大连地铁职工羽绒服定点采购，合肥市城管局城管执法人员制式服装采购第2包，建行浙江省分行防晒服采购，人寿保险盐城市分公司员工工作服（冬装大衣）采购，河南移动2021-2023年内勤标志服采购项目选包5，重庆市检察系统2021-2024年服装采购包2（女款大衣），2021年安徽省市场监督管理系统制式服装和标志采购第3包，中国移动2021-2024年标志服产品集中采购项目采购包三、采购包四，南昌中铁穗城轨道交通建设运营有限公司2021年服装及服饰配件采购项目（第二次），长沙穗城轨道交通有限公司员工工作服设计、采购项目标段一等。

2021年初，海澜之家公司名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，开始推进集团化转型，以寻求更多业务增长点。其中，职业装定制业务主要由圣凯诺品牌开展，圣凯诺也是公司除主品牌“海澜之家”外的第二大收入来源。

近年来，圣凯诺品牌营收贡献比例逐年上升，今年上半年为9.42%，实现营收9.54亿元，毛利率达52.77%，也是公司毛利率最高的业务板块。

黑科技智慧助警，构筑社会公民形象 欧科云链获“年度臻善企业”奖

12月16日，欧科云链在上海报业集团|界面新闻主办的第六届【臻善奖】颁奖典礼上荣获“年度臻善企业”大奖。值得注意的是，欧科云链是唯一获奖的区块链企业。

此次活动由上海报业集团|界面新闻主办，以商业向善和寻找CSR企业榜样为责任旨归，持续发掘在公益慈善领域中发挥重要影响，作出杰出贡献的企业。

组委会认为，欧科云链大力服务于各级各地政府部门的区块链战略，始终视服务社会、服务公众为重要责任，创作出版了《区块链：重塑经济与世界》《图说区块链》等行业权威书籍，创作出品了系列动画《链与未来》等科普产品，助力社会化认知普及；多年来还与联合国儿童教育基金会、中华慈善总会、腾讯公益等合作伙伴共同发起和实施公益项目，向全社会积极传递来自区块链行业的正能量。

2020年初，欧科云链设立了1000万元专项爱心基金，用于支援疫情防控工作。欧科云链还推出了智慧助警，协助侦破案件，总结警方办理传统经济案件的侦查技术，与区块链大数据进行融合，升级推出“链上天眼Pro”，为近30个省市的公安机关追回了涉及虚拟货币的资产已经超过百亿。

区块链领军企业

自区块链技术潜力被发掘后，我国诞生了一批深耕区块链技术的科创企业，但由于区块链处于早期阶段，如何与实体经济相结合是一大痛点，能顺利茁壮成长的区块链企业并不多欧科云链正是其中之一。

作为中国本土最早的区块链技术企业之一，欧科云链自2013年成立以来始终致力于区块链技术研发与创新应用。当区块链技术逐步成为全球瞩目的技术高地后，欧科云链也发展成全球化的区块链技术与服务提供商。目前欧科云链旗下涵盖区块链大数据、区块链技术研发与应用等应用，同时拥有港股上市公司欧科云链控股（1499.HK）。

据悉，欧科云链目前总部设在中国北京，上海、深圳、南京、济南、海口等地设立分支机构，业务覆盖180余个国家和地区，服务用户累计超过5000万,全球员工约1000人。

黑科技智慧助警

旗下“链上天眼”系列产品智慧助警的场景是欧科云链本次获得“臻善奖”的核心案例。

众所周知，区块链技术作为密码学和数据库的代表，其应用场景也十分广泛。但在产业互联网大势下，目前多作为物联网技术的一种，配合Alot在物品溯源、供应链金融等领域使用。将区块链技术与公安部门的需求结合的例子，实属不多。

而欧科云链旗下链上天眼系列产品的主要应用场景就是辅助公检法部门处理和应对涉虚拟货币的新型网络犯罪。对此，欧科云链副总裁张超表示：“在‘全民反诈’的大背景之下，2020年9月，基于我们的链上地址标签数据，结合安全方面的技术积累和资源、经验，我们整合出一个简洁高效的工具——“链上天眼”，并且开放给所有用户免费试用，初衷就是希望区块链行业更加透明、规范。”

这套欧科云链自主研发的业内领先的区块链产品与解决方案，能够与全球主要区块链的全节点数据进行同步，清楚了解链上所有地址的交易流程，并支持可视化溯源。仅2020年一年，就帮助相关部门追回逾百亿的涉案资产，因此在公检法系统中广受好评。

据悉，欧科云链已与多地研究机构、公安机关建立合作关系，协助内蒙古、四川、陕西等30余个省市的民警侦破多起新型犯罪案件。

在此前某起涉案金额高达数千万元的数字资产被盗案件中，欧科云链链上天眼Pro作为侦察工具，为执法和办案人员提供了极大的便利和帮助。数字资产相关案件往往涉案金额大，交易脉络复杂，叠加上比特币等数字资产的匿名性，办案人员在接触此类案件时，通常需要耗费大量精力梳理资金流向，追踪涉案资金，找到地址背后对应的线下实体。

通过链上天眼Pro，办案人员可以直接获取涉案地址的“地址概要”，包括涉案地址的“交易金额”、资产流向的“线下关系实体”以及所有交易行为的可视化图表；并能自动生成地址信息的报告文件。

基于区块链大数据分析，链上天眼Pro同时提供涉案地址“交易行为”的分析，准确统计涉案地址的“资金流向”和“交易习惯”，并对“大额交易”和“高频交易对手地址”进行重点标注，及时提供相关预警，极大的节约了办案人员的时间和成本，从而推进案件进展，最终帮助办案人员侦破案件并找回被盗资产。

构筑社会公民形象

作为本土区块链企业，欧科云链除了使用区块链技术助力科技创新以外，也一直在公益及慈善事务中贡献自己的力量。

2020年初疫情发生后，欧科云链第一时间设立了1000万元专项爱心基金，用于支援疫情防控工作，并调动集团海内外全部分支机构的资源，在全球各地采购了口罩、防护服、护目镜等大量紧缺物资，驰援武汉及湖北其他地市的战疫一线。

同时，欧科云链始终视服务社会、服务公众为重要责任，创作出版了《区块链：重塑经济与世界》《图说区块链》《通证经济》等行业权威书籍，创作出品了系列动画视频《链与未来》等科普产品，助力社会化认知普及；多年来还与联合国儿童教育基金会、中华慈善总会、腾讯公益等合作伙伴共同发起和实施公益项目，向全社会积极传递来自区块链行业的正能量。

数字经济潮起，欧科云链亮相新一代智慧助警黑科技

由广播电视总台主办，欧科云链承办的“中国城市数字经济论坛·2021”区块链专场论坛于12月13日在上海举行。

论坛围绕着“新基建时代区块链赋能智慧城市”的主题，与会专家建言献智。作为深耕区块链多年的欧科云链在本次论坛上首次对外演示了智慧助警黑科技——“链上天眼Pro 2.0”。

据了解，链上天眼综合运用区块链与大数据技术，主要用于辅助公检法部门处理和应对涉虚拟货币的新型网络犯罪，近一年来帮助相关部门追回逾百亿的涉案资产。

有业内人士分析称，正是基于海量链上数据分析与追踪，欧科云链利用区块链技术为政府、企业和用户提供了链上数据监控、交易图谱和链上地址分析。维护国家金融安全的同时，也为数字经济高质量发展提供“区块链力量”。

在国际数字经济组织中贡献中国力量

数字经济的浪潮席卷全球，刚刚结束的经济工作会议就畅通国民经济循环的工作提出了加快数字化改造，促进传统产业升级的要求。建设数字中国的进程需要全社会更广泛的参与，亟待各产业之间更深度的融合。

10月18日，高层第三十四次集体学习时强调，近年来，互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程，数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。

同时，要积极参与数字经济国际合作，主动参与国际组织数字经济议题谈判，开展双多边数字治理合作，维护和完善多边数字经济治理机制，及时提出中国方案，发出中国声音。

其实，欧科云链作为全球领先的区块链领军企业，也在积极加入国际数字经济组织，贡献中国力量。

8月16日，欧科云加入全球数字金融组织(Global Digital Finance，以下简称GDF)，成为唯一来自中国的GDF顾问委员会成员。

GDF作为全球影响力的组织，组织成员和合作伙伴包括伦敦证券交易所集团、Tether等行业巨头，并与美国国家税务局、日本金融厅、欧洲银行等多个政府部门建立合作。

欧科云链加入GDF，携手推进全球区块链行业安全、反洗钱等各项标准的建立，为行业提供技术方案和标准规范，推进数字资产市场在全球的合规化进程。

在金融领域出现新的风险、新形态的状况下，欧科云链利用自己多年技术积累和经验总结，在区块链安全领域输出中国智慧。

在数字治理领域贡献区块链力量

数字经济时代，对于城市治理提出新的课题。

上海市经信委书记沈军在“中国城市数字经济论坛·2021”中指出，在数字经济时代，城市是主场、企业是主体、市民是主人。经济、生活、治理三个领域相互促进、相互赋能，其中经济数字化转型是新供给、新动能，生活数字化转型是新需求、新体验，治理数字化转型是新环境、新能力。

区块链等技术加速创新，在治理数字化方面将发挥越来越重要的作用。

作为国内成立最早的区块链企业之一，欧科云链一直深耕区块链技术，赋能经济社会的高质量的发展。

7月8日，为进一步促进区块链技术在公共安全、社会治理等领域的落地应用，欧科云链与南京金盾公共安全技术研究院有限公司强强联合，在北京共同成立了“欧盾链上天眼安全实验室”，双方重点围绕新型犯罪应对、智慧城市建设、社会治理等现实需求，运用区块链技术打造精准打击违法犯罪的利器。

“区块链作为底层技术，无法单打独斗。未来，区块链仍应与实体经济紧密结合，与5G、物联网、云计算等新一代信息技术一起，为数字经济建设发挥更大效能。”欧科云链副总裁张超在“中国城市数字经济论坛·2021”上表示，数字经济建设过程中，数据安全问题不容忽视。

同时，欧科云链在上述论坛上首次对外公开了新一代智慧助警黑科技“链上天眼Pro 2.0”。

据张超介绍，链上天眼Pro作为链上天眼系列的专业用户级产品，综合运用区块链与大数据技术，主要用于辅助公检法部门处理和应对涉虚拟货币的新型网络犯罪，仅2020年一年，就帮助相关部门追回逾百亿的涉案资产。

链上天眼系列产品是欧科云链自主研发的业内领先的区块链产品与解决方案，能够与全球主要区块链的全节点数据进行同步，清楚了解链上所有地址的交易流程，并支持可视化溯源。

相关数据显示，截至目前，欧科云链链上天眼Pro已收集超1亿个地址标签，覆盖众多平台、钱包等机构，准确率高达99.99％，并且仍在快速更新扩充中。

目前，欧科云链已与多地研究机构、公安机关建立合作关系，协助内蒙古、四川、陕西等30余个省市的民警侦破多起新型犯罪案件。

有区块链人士分析认为，正是基于海量链上数据分析与追踪，链上天眼利用区块链技术为政府、企业和用户提供了链上数据监控、交易图谱和链上地址分析，维护国家金融安全的同时，也为数字经济高质量发展提供“区块链力量”。

抓住变革机遇不断提升市占率 海澜之家做对了什么？

从去年疫情的全球蔓延，到今年新疆棉事件爆发，“国潮”再掀热潮，支持国货的声音不绝于耳。这一方面由于外国品牌在中国市场大玩“双标”，横行霸道；另一方面，随着国货在技术和质量等方面逐渐提升，性价比优势凸显，且年轻一代的消费观念进步，不再盲目崇拜外国品牌。

如何在年轻市场的争夺战中胜出？海澜之家做到了三点：一是精准定位目标消费客群；二是重塑品象；三是整合供应链协同管理。

精准定位目标消费客群

一个品牌要保持活力，“年轻化”是重要的一步。而要吸引年轻消费者的目光，就必须直击消费者痛点，并结合年轻人的审美趣味进行创新设计、精准营销。

2020年起，海澜之家通过打造直播基地，与多家直播平台以及头部KOL合作，在男装行业的直播圈异军突起。同时，公司不断推出年轻消费者喜闻乐见的IP联名款和极具功能性的创新产品。

在IP联名方面，海澜之家在“天问一号”着陆之际，推出了“中国航天·太空创想”联名系列，开启了国民品牌X国民梦想X国民设计师的梦幻联名。

该系列从中国航天大事件中汲取设计灵感，以服饰为原点产生时尚碰撞，将太空梦、火星任务、宇航员、火星车等航天元素转换为服饰语言，运用了镭射幻彩、立体压烫等潮流印花工艺，精选水感棉柔的舒服面料，简洁的未来风格凸显科技感与功能性，强调穿着者的帅气与利落。

在10月21日晚的“星辰繁花”大秀上，海澜之家邀请许魏洲、侯明昊、魏哲鸣三位年轻代言人，开启属于中国时尚的“航天征途”。最终这场大秀全网曝光超10.5亿次，销售额达6863万元，创造了男装品牌销售新突破。

在突破次元壁方面，洞察职场群体痛点的海澜之家，特意邀请新裤子乐队为减轻职场压力的“新裤子”产品代言，通过玩梗增强新品记忆点，并体现品牌幽默有趣的年轻化形象。

对于海澜之家品牌来说，线下销售依然是主力。公司通过“开云店、推会员、稳门店”多措并举，开启会员优享计划，在全国5000多家门店推广运行。5月22日，海澜之家门店会员数突破1000万，从会员优享计划推行到门店会员数破千万，仅用了不到8个月时间。而到了11月12日，海澜之家再次官宣门店会员数突破2000万，这次仅用了3个月时间。

这一方面得益于海澜之家开展的全国门店首届线下双十一购物狂欢节圆满成功；另一方面则是因为海澜之家在近20年的发展过程中，长期在消费者心中留下的“高品质、中价位”的市场定位，以及让顾客体验超值服务的良好口碑。

重塑品象

海澜之家能够连续7年保持在男装市场占有率第一的位置，品牌战略布局是重要举措。

经历近20年的发展，海澜之家在品牌战略上逐渐年轻化，缩减纯商务产品的占比，产品线向更加年轻化、休闲化、功能化的阵营扩张。

从林更新开始，海澜之家改变了大众对于品牌的刻板印象。同时，海澜之家品牌持续登上“非诚勿扰”“跑男”“最强大脑”“奇葩说”等综艺节目，在年轻消费者心中留下了深刻印象。

随着去年周杰伦的代言，海澜之家这波国民品牌X国民偶像的组合频频登上热搜，就连林更新也在微博发文称“听了20年周杰伦，终于混成了同事”。借助周杰伦国民偶像的地位，海澜之家强化自身的国民品牌属性，达成了品牌与消费者之间的情感连接，稳固了市场地位。

不仅是代言人和宣传渠道的改变，海澜之家在保持基本盘面的同时，大力拓展购物中心店，增加购物中心店铺和直营店铺的占比，并在购物中心采用全新的、更符合年轻人消费习惯的门店布局。截至今年三季度末，主品牌直营店铺数量提升至650家，同时，优化街边店铺坪效，前三季度主营业务线下渠道营业收入116.45亿元，同比增长15.09%，其中直营店毛利率同比增长4.91个百分点至60.58%。

今年，海澜之家践行多品牌、集团化战略，更名为“海澜之家集团股份有限公司”，并持续打造各细分市场领域头部品牌。目前，海澜之家旗下品牌包括：男装品牌海澜之家、轻奢女装品牌OVV、快时尚男女装品牌黑鲸、家居生活品牌海澜优选、潮流童装品牌男生女生、母婴品牌英氏婴童、职业装定制品牌胜凯诺7大细分领域。

其中，主品牌海澜之家在今年前三季度实现主营业务营收108亿元，较去年同期增长19.51%；其他主品牌实现营收12.91亿元，在去年45.54%的高增长下，依然保持30.26%的增速。公司多品牌运作战略成效显著，并逐步形成第二增长曲线，已从“男人的衣柜”发展成为“全家人的衣柜”。

整合供应链协同管理

当前，服装企业都在加快信息化进程，打造高度信息化的供应链管理系统，整合供应链协同管理。针对消费者个性化需求，灵活配置产品、确保承诺、按时交付，以确保物流管理信息化过程中的速度、效率、正确率、信息整合和共享。

海澜之家在服装管理信息化，以及优化供应链管理流程方面，已经走在了行业前列。在海澜之家总部，坐落着一座近1000亩的物流园，这里拥有14座智能化仓库，仓储体系已经基本实现了智能化与自动化，仓库内根本不用“人找货”，每件衣服都沿着分拣台自己“走”到对应的地区和门店号的包装箱中。

其中，基于RFID技术在服装供应链管理中的优势，可以高效解决目前产品下线至出厂发货、集货中心收货、分拣发货等环节中存在的原箱短少和效率低下问题，实现精确快速的服装产品分拣装箱，大幅缩短服装供货周期，每天完成上千家不同城市不同门店的配送工作，降低海澜之家在供应链端的运营成本，提高供应链管理整体水平。

零售数字化是服装零售未来的必经之路，海澜之家集团率先拥抱智慧零售并积极推进数字化转型，让企业、产品、品牌、消费者、渠道等形成一个有机整体，优化消费体验。在一次次争夺年轻消费市场的变革中，不断抓住成长机遇，成为新零售的创新实践者。

海澜之家联名航天、国足IP输出爆款，提升产品科技感和品牌国民度

2021年即将结束，今年是全国经济复苏的一年，对于海澜之家也同样如此。根据海澜之家三季报，公司前三季度实现营收141亿，净利润同比增长20.1%。

而支撑这一亮眼成绩的，除了其具有竞争能力的产品和合适的品牌布局之外，强有力的营销措施也是重要保证。

在营销上，海澜之家以实际行动来支持具有国民归属感的事业，通过唤醒消费者的家国情怀和民族认同感来获得品牌认同。具体而言，公司在今年通过两大关键事件来实现这一战略目的，分别是国家航天事业的发展和足球事业。

在航天方面，海澜之家推出众多联名系列产品，利用航天这一具有国民代表性的主题来实现文化IP的跨界，帮助中国航天项目的科普和文化传播的同时，得到了正向文化助力和特有的科技感加持。

航天作为高精尖产业，一直以来以高科技而著称，这对于主打科技赋能的海澜之家产品而言，在品象上高度重合。海澜之家的科技新品通过和航天事业联名IP互动，通过航天项目在获得文化加持的同时，也获得了科技感的提升。

具体而言，公司开发了包括“天问”项目的火星探测工程和中国空间站的载人航天工程等子系列。在这个中国航天的重大年份，海澜之家通过国民品牌的初心，跨界赞助航天精神，赢得了无数青年消费者的认可。

而在一直有很高舆论曝光度的足球事业上，海澜之家同样进行了重点发力，赞助国家男足的正装服饰，为中国足球代言。而这一赞助项目，过去长期由外国品牌把持，海澜之家的赞助行为无疑产生了积极有效的社会影响，在引发社会讨论的同时，赋予正面向上的社会效应，无疑是企业正面营销的代表性案例。

其实自选择周杰伦作为形象代言之后，海澜之家的营销战略就从一个爆点走向另一个爆点，引发了强烈的社会讨论和存在感。

同时其在产品上不断发力，良好地利用了营销带来的社会效应，其根据社会形象的转变，以科技感和潮流为方向，对产品线进行全面重塑。在潮流感上，推出了“大闹天宫”，“黑猫警长”等IP系列，在科技感上，发布了“太空创想”系列新品，赢得了无数好评和正面反响。

在科技力上，海澜之家以“全能夹克”系列作为高端旗舰，进行全层次、多功能覆盖。在裤装领域，推出六维弹力裤；在夏季服饰上，开发了通风排汗卫生的冰爽棉系列；在日用服饰上，开发了抗油污和水污的黑白小T系列。

前三季度，海澜之家的研发费用相较去年提升84%，增长显著。可预见的是，公司明年将推出更多高产品能力的新品。

分析人士表示，海澜之家主品牌的持续增长，主要受益于营销和产品两方面的快速进步。其开展的营销项目开拓了国民品象，而在研发上的新品推出也得到了市场好评，双向助力之下，帮助企业不断实现正向增长。

品牌多元化、产品年轻化、渠道深入化 海澜之家打开增长新通道

近年来，国内男装市场稳步发展，市场规模已从2010年的3446亿发展到2019年的6000亿，是目前国内仅次于女装的第二大细分赛道。

根据欧睿国际公开的数据，2020年度，海澜之家以5%的市场占有率连续7年排名中国第一，远超阿迪、耐克、优衣库等国外品牌。

作为中国服装行业的头部品牌，海澜之家通过优化品类结构、迭代升级产品、创新营销模式、提升服务质量等一系列措施，提升品牌影响力和市场份额。

品牌的多元化

现阶段，男装品类依然是海澜之家深耕的主业，但海澜之家的发展步伐不止于此。今年初，海澜之家公司名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，此举是积极推进公司集团化战略转型的重要一步，实现了男装到女装、童装、职业装以及生活家居类等多元化品牌矩阵的跨越式升级。

旗下拥有定制职业装圣凯诺品牌，孵化出生活家居类品牌海澜优选，职场轻奢女装品牌OVV，收购的一站式童装品牌男生女生以及高端英氏婴童品牌，目前这些品牌均已具有一定的市场知名度，且增长势头迅猛。

海澜之家集团多元化品牌布局已初显成效，在不同的细分领域，打造满足Z世代消费者群体个性化需求的不同品牌，充分体现了公司在多品牌上的运营能力。

产品的年轻化

面对新消费的不断升级，海澜之家通过分析“Z世代”消费的新需求，优化产品品类结构，持续扩大年轻、休闲、功能化产品比例，不断提升产品的科技含量和研发费用，扩大功能性和休闲性产品的占比，在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更多优质的产品附加值。

产品方面，海澜之家以科技赋能，推出六维弹力裤、全能茄克系列、水果染童装、冰爽棉系列等。夏季研发的黑白小T，原材料采用新疆长绒棉，运用荷叶仿生疏水技术，兼具优异的防水、防油、防污的“三防”特性，真正解决了消费者的穿着痛点，打造时尚环保新风尚。

另外，随着国潮的崛起，海澜之家在今年先后推出“十二生肖”、“中国航天·太空创想”等系列联名款服装，唤起Z世代年轻人的国潮文化时尚认同感和自豪感，激发IP背后的文化价值属性，迎合“Z世代”消费群体对国潮文化的新认知。

渠道的深入化

海澜之家追求以年轻化的形象出现在消费者眼前，在广告和营销方面进行改革，降低传统广告投放比例，采取明星代言+品牌植入的组合策略进一步提升品牌力，将国民偶像与国民品牌相结合，强化Z世代为主的年轻消费群体对品牌的认同感，多渠道触达目标消费群体。

同时，优化线下门店布局，加大购物中心直营门店的比例。截至2021年9月，海澜之家旗下直营门店达到650家，比前一季度净增164家。其中直营门店毛利率创历史新高，达到60.58%，同比增长4.91%。

除此之外，线上渠道能够快速触达年轻消费者群体，感知市场的需求变化，海澜之家增加线上营销布局，在数字化的加持下，将销售渠道进行线上和线下深度的融合，推动线上渠道高质量发展，线上渠道收入占比已从去年的11.6%提升至今年第三季度的14.3%，增长效果明显。

目前，数字化是全球发展的主要方向，国内服装企业纷纷开启数字化布局。海澜之家通过不断转型升级发展，在激烈的市场竞争环境中不断前进，推动品牌高质量发展。

从“男装”“商务”到年轻化、数字化，海澜之家如何进行品牌升级？

追逐年轻化永远是企业长盛不衰的秘籍，百年企业可口可乐在坚守传统的同时，不断推出新的品类，雪碧强势发展60年，依旧在与新时代进行碰撞，男装品牌也不例外。其中，海澜之家这一此前只存在于男性商务衣柜里的服装，目前正逐渐向年轻群体靠拢。

此前，大众对于海澜之家的印象始终停留在“男装”“商务”等字眼，从未将它和“年轻”扯上关系。但历经近20年的发展，海澜之家在品牌战略上逐渐年轻化。而决定向年轻化靠拢，更是将海澜之家带入一个新的市场。

周立宸自2012年开始回到公司任职，到2020年正式接管，历经8年，让海澜之家摘掉了“男人的衣柜”标签。

对于企业而言，标签是国民度的象征，但同时也可能是企业的束缚，当标签不再，企业发展将会包含无限可能。

最近7年，海澜之家市占率始终名列榜首，但公司并未止步于此，品牌的持续发展、代言人的不断迭代，都在证明海澜之家年轻化的决心。

印小天的代言给消费者一种熟悉感，那是家人的亲切感，至此海澜之家便和“男人的衣柜”建立了极深的链接。直到林更新代言，改变了大众对于品牌的刻板印象，将“商务”的标签撕去了大半。

去年周杰伦的代言将海澜之家的年轻化推向高潮，虽然有网友调侃曾经穿美邦的少年已经步入中年，但海澜之家依旧势不可挡地为品牌开启年轻化的新生。

近些年来，海澜之家始终与时俱进，将品牌从“内”到“外”全部年轻化。

品牌文化不再因为上市的年龄而老去，服装设计更是让人耳目一新。尤其是海澜之家拓宽细分市场，不再拘泥于男装，而是将女装、潮牌、母婴等各类品牌不断扩展。从饱和的男装市场杀出一条血路。

当然，年轻化不只是说说而已。海澜之家充分运用互联网思维，将线上、线下市场进行联动，逐渐将年轻化的品象展现在消费者面前。

除了代言人的年轻化，广告的创意也尽显年轻，在电商、网络、地铁等全方位场景都能看到海澜之家的身影，轻松愉悦的音乐，高级色彩嵌入其中，艺术化的表达方式更是深受年轻人喜爱。

品牌想要年轻化，创意起到至关重要的作用。而国潮风在最近几年突起，颇受年轻人欢迎，国潮本身就是在创意上下功夫，海澜之家则力图能够通过国潮更加接近年轻人。

为了能够在年轻消费群体中留下深刻的印象，海澜之家在决定品牌年轻化战略之初，便从研发、设计、广告、代言、营销渠道等多个方面向年轻化转型。

从数据来看，海澜之家线上收益同比增长50%以上，而线上营销渠道无疑是最接近年轻消费群体的地方。除此之外，周立宸开设了视频号，用短视频的方式为海澜之家“代言”，这一营销策略不但符合当下年轻人对于品牌的看法与需求，“小周总”的视频号也恰好给予年轻人想要一窥企业老总的欲望。

海澜之家对于市场的敏锐洞察力，让公司营收不断攀高的同时，也让其回归初心。品牌年轻化的核心在于“品牌”本身，年轻化应当是在保有品牌特性的基础上，探索更多的未知和可能，而海澜之家做到了这一点，在不断求新求变的同时，也为企业的发展增添新的活力。

海澜之家将时尚与科技全面融合 2021年迎来产品集中爆发期

伴随着数字化浪潮的演进，服装市场也在不断变革和前进，除了在销售和经营模式上进行数字化的升级改革之外，在产品端，也在追求将时尚和科技进行融合的全面创新发展，综合利用科技力来赋能时尚产品，从而在发展品牌和推动产品的过程中，真正探索并接近消费者的需求点，赢得新的消费者，赢得新的市场。

在这方面，海澜之家公司毫无疑问是大众服饰进行变革发展的代表性企业，它从传统的量贩式连锁销售起家，经过多年发展，在新的消费时代开拓了众多品牌，进行多元化发展，在科技男装、轻奢女装、安全童装、舒适家居等多方面进行全面发力。

其中在男装方面，科技感往往是不少男性非常喜爱的消费卖点，公司对此投入巨大资源进行专项开发，在2021年迎来了产品的集中爆发期。

在科技赋能上，最具有代表性的产品莫过于“全能夹克”系列。作为海澜之家的秋冬季代表性旗舰产品，全能夹克集成了海澜之家各类技术能力。

这款产品采用了双面穿着设计，正反两面均采用石墨烯棉作为主材料，在轻薄的同时实现了高效能的保暖功能，同时集合了U型头枕，呵护颈椎。同时在夹克上增加了充电发热功能，可以在冬季实现主动制热，利用科技手段全面提高冬季舒适程度。

科技服务于产品的重点就在于实现衣物功能性上的提高，海澜之家在这方面从消费者的真实需求出发，不断提高。其开发出了六维弹力面料，该技术面料不仅仅具有良好的延展性，提高了制衣成品的穿着舒适程度，而且针对夏日等高温气候、人体排汗易细菌等微生物等问题，开发出了具有3A级抑菌能力，在排汗的同时具有良好的卫生性能的“冰爽棉”技术，实现卫生、干爽、舒适三位一体。以此为基础，海澜之家开发出多款广受好评的爆款新品。

除了服务男装，海澜之家针对童装业务也进行了技术升级。在童装市场上，传统的化工印染是否会造成儿童的身心健康影响问题，一直是社会和家长关注的重点之一。对此，海澜之家开发出安全印染技术，为童装品牌开发出了“水果染”技术，该技术采用天然印染方法，从天然有机水果中提取染料，并用来实现印染，从而实现对儿童的身心健康呵护。

海澜之家三季报显示，其研发费用同比去年同期的投入增长了超过84%。这在服饰开发领域是一个很高的数字，注重研发、科技赋能已经成为了海澜之家长期而持续的理念。

在这一理念的推动下，海澜之家三季度主品牌营收超108亿，同比去年提高19.5%，利润超20亿元。

欧科云链“链上天眼Pro2.0”亮相央视，揭秘智慧助警硬核黑科技

12月13日，由广播电视总台主办，欧科云链承办的“中国城市数字经济论坛·2021”区块链专场论坛在上海举办。欧科云链副总裁张超受邀出席活动，并与中国科学院院士、密码学家王小云，上海交通大学区块链研究中心主任李颉等嘉宾一道，探讨区块链技术赋能数字经济发展的多种可能性。

当前，随着数字经济在全球范围内的蓬勃发展，数据日益成为驱动经济发展的重要生产要素，对经济社会的影响显著且深刻。而如何保证数据这一新生产要素的安全也成为探索数字经济高质量发展途径的一项重要课题。

对此，中国科学院院士、密码学家王小云表示，需要以加密技术为基础，融合运用区块链、大数据、人工智能的技术创新推动数字经济的高质量发展。欧科云链副总裁张超也表示，数字经济建设过程中的数据安全问题不容忽视。同时，区块链作为底层技术，无法单打独斗，未来仍应与5G、物联网、云计算等技术相结合以发挥更大效能。

值得一提的是，在本次活动中，欧科云链副总裁张超首次对外公开了新一代智慧助警黑科技“链上天眼Pro 2.0”，并做了相关产品功能的现场演示与介绍。与上一代产品相比，新品在整体风格上显得更加沉稳，链上数据标签、链上地址研判以及资金链路分析等关键功能也进行了有针对性的优化。

链上天眼2.0界面

链上天眼系列产品是欧科云链自主研发的业内领先的区块链产品与解决方案，能够与全球主要区块链的全节点数据进行同步，清楚了解链上所有地址的交易流程，并支持可视化溯源。链上天眼Pro作为链上天眼系列的专业用户级产品，综合运用区块链与大数据技术，主要用于辅助公检法部门处理和应对涉虚拟货币的新型网络犯罪，仅2020年一年，就帮助相关部门追回逾百亿的涉案资产，因此在公检法系统中广受好评。目前，欧科云链已与多地研究机构、公安机关建立合作关系，协助内蒙古、四川、陕西等30余个省市的民警侦破多起新型犯罪案件。

据了解，链上天眼系列产品由港股上市公司欧科云链控股（1499.HK）研发，目前已在北京、上海、深圳、南京、济南、海口等地设立分支机构。而链上天眼Pro的2.0版本也将于近期推出，未来欧科云链将以更加优质的服务与更多地区的公安部门建立深入的合作关系，为打击新型网络犯罪助力数字经济健康发展贡献力量。

领地加固资金链增强内生力 稳健高质从容应对行业周期

当前房地产市场的深度调整既是挑战，也为一些经营稳健、财务底子厚实的企业提供了在行业洗牌中增强竞争能力的战略机遇。

作为唯一的港股“双上市”川企，领地集团凭借稳健的财务表现、审慎的战略布局和沉稳的扩张步伐，上半年实现合约销售额与销售面积逆市双增，以强劲的发展韧性实现业绩快速增长。

近期，领地在地产相关排名榜单中，取得现金增幅榜前五、财务健康榜前三、毛利率榜前50、品牌指数榜第34位、年度最具投资价值地产公司、年度ESG先锋企业等诸多成就，其“稳中有进，进中有质”的经营成果获得行业普遍认可。

面对行业变革，领地深刻认识到打铁还需自身硬，在不断加强自身抗风险能力的同时，积极修炼内功，潜心提升软实力与内生力，以笃定的长期主义坚定信心，以行稳致远从容应对市场周期。

而在自身夯基发展之外，领地积极践行社会责任，以优异的ESG（环境、社会责任、公司治理）表现，绘就了绿色、低碳、可持续和高质量发展底色。

01

财务稳健 销售规模稳中有进

近两年，供地“两集中”政策叠加融资新规，房地产行业融资难度升级，盈利空间压缩，对房企的现金流提出考验。在这一特殊时期，健康的财务对房企而言愈加难能可贵。

领地中期报告显示，上半年实现合约销售额同比增长40%，合约销售面积同比增长25%。同期，公司录得毛利率20.3%；回款率高达98%，位居行业前列，助力现金流增厚。

在规模稳健增长的同时，领地持续优化财务结构，各项指标稳健提升，“三道红线”几近全绿。截至上半年末，公司现金及银行结余约77.8亿元，同比增长99.5%，净负债率下降至70%，现金短债比上升至1.61倍，流动性充足，偿债能力较强。

上半年，领地获得惠誉B评级、穆迪B2评级，并被全球最大指数公司之一的明晟（MSCI）纳入中国小型股指数，显示了国际评级机构及行业对其稳健经营、发展潜力及投资价值的全方位认可。

另据乐居财经统计的上半年上市房企现金增幅榜，领地以86.36%的较期初增幅名列第五；在和讯发布的上市房企中期业绩榜单中，领地位列财务健康榜前三、毛利率榜前50。

管流动性充沛，领地居安思危，积极拓宽融资渠道，公司与四川银行业龙头之一的四川银行签署银企战略合作协议，获得25亿元授信额度，开启融资渠道新篇章，抵御风险能力和核心竞争力进一步增强。

众所周知，拿地是房企的最大成本，因此土地储备是反映一家房企业绩能见度和可持续发展能力的重要指标。截至上半年末，领地新增土储239万平米，新增货值197亿元，土储面积达1776万平米，以目前的销售规模和增速看，可覆盖未来3-4年的销售增长。

从区域分布看，领地历经22载品牌历练，已形成覆盖京津冀地区、粤港澳大湾区、成渝经济带、华中等核心区域的全国化布局。充足且分布合理的土地和项目资源储备，为其未来规模的稳步增长和可持续发展提供了有力保障。

02

修炼内功 以长期主义穿越周期

随着房地产行业走向稳健发展新周期，再墨守以往经验可能会沦为刻舟求剑，于是不少房企积极创新转型，寻求可持续、高质量发展新范式。

作为老牌房企，领地深谙此理。公司在不断加强自身抗风险能力的同时，坚持长期主义战略，通过强化自身管理和对产品的打磨，提升软实力与内生力，以抵御外部环境变化，实现周期穿越。为此，领地把注意力转向产品、品牌、服务等核心竞争力的锤炼，从内部追求经营、管理红利。

产品打造上，领地坚持以“鲁班精神”做高质量民生地产，以客户为导向，从“健康、平安、幸福”三大维度构建美好人居生活，打造以诗意栖居为内核的观、蘭、天、悦特色产品系，并构建TOP樾系产品线，升级第四代产品，以品质维系客户，以市场口碑建立护城河。

精益求精的工匠精神和传承中开拓的创新理念，让领地的产品屡受行业与客户认可：

• 领地环球金融中心获中国建筑最高奖——鲁班奖；

• 环金中心获WELL认证；

• 领地中心荣膺LEED金级；

• 悦字系·悦府获CREDAWARD地产设计大奖；

• ……

同时，领地顺应市场需求变化，在当前老龄化进程加快，特别是疫情背景下，产品打造上更加注重健康元素的注入，布局健康、康养地产。公司已打造出领地天府国际康城、天府领地城等康养产业项目，并联手国际健管中心和4H医疗服务综合体建设大健康产业基地，高质量践行健康地产，赋予城市新的价值，满足客户对健康品质的要求。

客户服务上，领地洞察客户心声，真正贴近业主需求，构建了“领地汇”客户服务价值体系——和风社区，同时树立房地产全周期服务理念，用品质服务、智能科技打造有温度的新型社区。据了解，领地通过与华为合作，立足智慧社区大数据，目前已为110+社区提供健康美好家云端服务，为超26万家庭提供健康智慧体验。

品牌建设上，领地总结20余载的发展经验，秉承“健康生活更美好”的品牌主张，将客户导向、财务导向、追求卓越、差异化发展作为2021年的核心发展战略，推出全新品牌主张“打开新美好”，以精准的、具有鲜明特点的品牌定位唤起客户的内心共鸣，强化客户认同感。

近日，在亿翰智库发布的2021年11月中国典型房企品牌指数研究榜单中，领地以不断提升的综合实力和品牌价值力位列第34位。

内部运营上，领地加快数字化建设，以可视化经营数据，引导精细化管理，实现降本提质增效。公司以大数据、5G、人工智能、云计算、物联网为依托，已将大数据应用到投、融、产、销、运营等不同场景，构筑智慧投拓、智慧建造、智慧案场、智慧运营等全流程的绿色智慧平台。

除了向数字化管理要效益，领地认识到员工是企业的宝贵资产，通过搭建完善的人才培训体系，努力提升人均效能。公司为员工制定了明确的职业规划和上升路径，并针对不同级别的员工提供定制化的专业培训课程。今年以来已开展13项培训计划，提高员工在产品开发、营销管理等方面的专业知识，以过硬的内生性人才储备促进可持续发展。

此外，领地秉承合作共赢的理念，加入新虹桥招采联盟及新天府招采联盟，承办新虹桥采购联盟大会，倡导产业链上下游企业一同降本提效、品质监督，抱团取暖过冬。

03

向善向上 ESG绘就高质量发展底色

近年来，全球可持续发展共识不断提高，特别是疫情爆发后，ESG发展理念受到资本市场的密切关注。某种程度上，ESG已成为企业经营的护城河，成为投资者筛选出真正高质量且具备可持续发展能力企业的重要标准。

领地认为，良好的ESG管治策略和实践与企业的成功密不可分。今年7月，领地发布上市以来的首份ESG报告，披露了2020年在环境、社会、公司治理方面的诸多努力成果。

环境方面，领地践行绿色发展理念，致力于通过减少排放及节约资源不断提升环保贡献。

• 在生产建造环节，领地坚持绿色生产，最大程度地降低业务营运及建造建筑所造成的环境影响、减少资源耗用，通过一系列举措严格控制废气排放，保护绿色城市环境；

• 在业务经营环节，领地搭建绿色供应链生态圈，筛选信誉良好的优质供应商，与新虹桥联盟达成战略合作，建立供应链生态圈。

领地致力于打造绿色楼宇建筑组合，将保护绿色城市环境贯穿于项目开发运营始终，以高品质及高环保性的绿色项目位列中国绿色地产30强，并获提名“健康住宅美学示范企业”及“绿色建筑创新典范”。

此外，在企业的绿色转型上，领地构建绿色三享产品体系，创达WELL及绿色标识，营造绿色生态社区，搭建节能减排三平台，多维度助力“双碳”目标实现。

社会公益方面，领地早在2011年便成立了“领地·心计划”，以助学和助老为重点，参与扶贫赈灾、捐资助学、探望助老等爱心事业，逐渐建立起可复制、可持续的公益新方向。2020年，领地积极捐资用于支援抗击疫情、教育扶贫等。

今年6月，领地与长江商学院四川校友会共同助学“长江四川校友会西昌木兰班”，让60位贫困女孩走进校园；9月初，领地联合四川省扶贫基金会，于四川眉山市东坡区太和镇龙石村举办“看见心世界”助学活动和东坡书屋捐赠仪式，为多位学子发放助学金。

同时，为积极响应国家乡村振兴战略号召，领地定向捐资用于太和镇乡村道路建设，解决村民通勤难题；并发起“爱心助农”行动，为四川乐山市沐川县、大凉山彝族乡村等地滞销农产品打开销路，带动当地居民增收；捐建“东坡书屋”等多功能现代化书屋，助力乡村文化建设，结合产业、医疗、教育、人才等资源，帮助乡村建立产业发展的长效机制……

此外，领地还在深圳开发了保障性住房项目，以期帮助解决大城市新市民及年轻人的住房问题，助力共同富裕。

近期，房地产融资环境开始“解冻”、房企贷款投放提速、居民购房按揭审核加快等楼市维稳信号频传，房地产市场信心逐渐复苏。在此背景下，领地凭借财务、融资、产品、服务、管理等多维可持续发展能力，有望随着行业环境改善，率先迎来规模和业绩的进一步增长，以及资本市场估值的触底回升。

FDA正式批准西比曼生物C-CAR039双靶点CAR-T产品的IND申请

12月14日，专注于开发创新细胞疗法用于治疗癌症和退行性疾病的生物制药公司西比曼生物科技（下称“西比曼”）宣布，美国食品及药物管理局（FDA）在12月10日正式批准公司核心管线C-CAR039的临床研究（IND）申请，西比曼将在美国推进后续的临床开发。

C-CAR039是一款用于治疗复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤（r/r B-cell NHL）的新型CD19/CD20双靶点CAR-T细胞治疗产品。在2021年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会上西比曼公布了C-CAR039用于治疗复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤（r/r B-cell NHL）的最新临床数据，总缓解率（ORR）为92.6%，其中完全缓解率（CR）达到85.2%，是潜在的同类最优产品。

此后不久，针对滤泡性淋巴瘤（一种惰性非霍奇金淋巴瘤）的治疗，FDA又授予了C-CAR039孤儿药资格认定。

“这是一个振奋人心的消息！”西比曼生物科技董事长兼首席执行官刘必佐表示：“本次IND申请在美国获批充分说明了FDA对C-CAR039产品在安全性和疗效方面的认可，同时也是对西比曼创新能力和研发能力的认同。公司将会尽快启动在美国的相关临床研究，我们希望也相信C-CAR039能够解决复发/难治性侵袭性B细胞非霍奇金淋巴瘤未满足的临床需求，为全球患者提供更好更安全的治疗选择。与此同时，我们也已经向中国CDE递交了pre-IND的会议申请，希望中国的广大患者也能尽早的受益于C-CAR039。2022年公司也将在中美同时启动针对实体瘤的肿瘤浸润淋巴细胞（TIL）疗法临床。借助公司的创新细胞治疗技术平台，西比曼人力争在血液瘤和实体瘤细胞治疗领域均做到Best In Class。”

西比曼首席科学家姚意弘博士表示：“C-CAR039在治疗复发/难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤所显现出的同类最优的潜力，期待在之后的临床研究中能有更多积极的进展。”

据了解，C-CAR039作为一种新型第二代4-1BB双靶点CAR-T，具有自有研发受专利保护经优化的双特异性抗原结合结构域，可同时作用于CD19和CD20双靶点，可以在体内和体外有效清除CD19/CD20单阳性或双阳性肿瘤细胞。C-CAR039的GMP生产是在无血清且完全封闭的半自动系统中进行的。

目前中国正在进行研究者发起的临床研究（IIT），来评估C-CAR039对于复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤患者的安全性和有效性。在2021年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会上公布的C-CAR039用于治疗复发或难治性B细胞非霍奇金淋巴瘤(B-NHL)的最新临床数据显示C-CAR039具有良好的安全性和有效性。

海澜之家强研发+数字化链接Z世代 拓宽目标客群提升品牌“国民度”

现如今，在疫情防控常态化的大背景下，如何确保企业正常运营成为所有企业不得不面临的难题。海澜之家却在这样的情境下，保障了自身的现金流，前三季度21.81亿元的经营净现金流足以抵御各类市场风险，同时也可以佐证海澜之家作为国产服装品牌，所具有的强大实力。

三季报显示，海澜之家前9月实现141.56亿元的营收，同比增长20.19%，实现净利润20.48亿元，同比增长58.7%，足见公司此前的战略已经逐渐显效。

消费者的青睐、股东的支持，使得海澜之家逐渐扩大了品牌国民度。而公司在品牌、渠道、研发等各方面的战略成功，使得集团在市场占有率方面傲视群雄，并成为服装行业目前唯一进入300亿元市值的成员。

加码研发，打通“Z世代”市场关卡

当前，我国服装市场早已进入“Z世代”，年轻群体成为服饰的主要消费者，而在日趋竞争激烈的服装市场，只有紧抓市场趋势，从品质到设计全面升级，才可能获得消费者的喜爱。

海澜之家在研发方面不断发力，将个性化的产品不断推向市场，在研究消费者爱好的同时，让产品融入科技元素。在研发费用方面，84.42%的增长率，足见海澜之家对研发方面的重视。

研发费用有如此之高的增长率，主要依靠的是海澜之家此前所做的市场调研。从面料开始，海澜之家便将创新的元素融入其中，让面料本身就具有安全与舒适的特性。同时还将科技、时尚与集团文化相结合，推陈出新，让消费者在穿衣方面有别样的体验。

海澜之家对于服装市场的理解，使其能够在战略发展方面做出正确的选择，比如在新产品上，融入较为强悍的防水、防油、防污的功能。而在三季度上新的全能夹克，更是将服装的功能性发挥到了极致，辐射热、远红外线等各类保暖措施，让顾客穿着单薄夹克的同时，依旧可以在寒冷的天气里感受温暖，既有风度又有温度也不再成为一种奢求。

而这也正是“Z世代”年轻消费者所追求的，时尚与实用相融，将产品的高质量、时尚感、功能性融为一体，以极为丰富的产品内容满足消费群体的需求。

加速数字化，线上营销同比增长47%

“Z世代”与此前消费人群最大的不同，主要集中在购买方式上。互联网的发展，让“Z世代”消费者更为擅长且喜爱网购，海澜之家便紧跟市场趋势，早在几年前便开始布局线上渠道，而疫情进一步加速了线上渠道的发展。

在进行直播带货的同时，海澜之家还通过短视频方式不断将产品内容与企业文化进行输出。从财报来看，前三季度线上营收达到19.5亿元，实现47.07%的增长率，各类线上平台将细分市场全面覆盖。

海澜之家始终以服务客户为宗旨，对市场加以研究的同时，还在不断拓宽自身的新领域，从产品到渠道，在产品升级的背后，是海澜之家掌握行业发展动态、加码研发、提升品牌影响力的结果。以当前海澜之家的业绩情况，相信在四季度依旧可以取得傲人的成绩，并继续占据服装行业榜首位置。

基石药业同类首创药物艾伏尼布一线治疗急性髓系白血病重磅数据将在ASH年会公布

12月11日至14日，全球血液学领域规模最大、涵盖最全面的国际学术盛会之一——美国血液学会（ASH）第63届年会在美国亚特兰大召开。

其中，北京时间2021年12月14日，港股创新药企基石药业（HK:2616）同类首创药物艾伏尼布（ivosidenib）与化疗药物阿扎胞苷联合治疗先前未经治疗的IDH1突变AML成人患者的全球III期双盲安慰剂对照AGILE研究数据将以口头报告形式公布（摘要编号：697），并被纳入大会的官方新闻发布中。

此次公布数据显示，艾伏尼布联合阿扎胞苷治疗组患者的无事件生存期（EFS）和总生存期（OS）等均获得具有统计学意义的显著改善，显示出优异疗效。并且，艾伏尼布联合阿扎胞苷表现出良好的安全性特征。

对此，基石药业首席医学官杨建新博士表示，这次的数据证实了艾伏尼布可大幅度提高患者的生存率，能够为先前未经治疗的IDH1突变AML患者带来新的治疗选择。“基石药业还计划与中国国家药品监督管理局（NMPA）展开沟通，尽早将这一创新疗法带给中国患者。”

同时，AGILE研究中国主要研究者、中国医学科学院血液病医院王建祥教授也表示，此次公布的艾伏尼布的研究数据展示出了显著的临床获益，将会为先前未经治疗的IDH1突变AML患者带来新的治疗选择。

据了解，AGILE研究是一项全球III期、多中心、双盲、随机、安慰剂对照临床试验，旨在评估艾伏尼布联合阿扎胞苷与安慰剂联合阿扎胞苷，在不符合强烈化疗条件的新诊断AML患者中的疗效和安全性。该研究的主要终点是EFS。

根据ASH年会上公布的研究数据，艾伏尼布联合阿扎胞苷治疗组患者的无事件生存期（EFS）获得具有统计学意义的显著改善（风险比

此外，艾伏尼布联合阿扎胞苷治疗组患者的总生存期（OS）同样获得具有统计学意义的显著改善（HR=0.44[95%CI 0.27,0.73]；单侧P值=0.0005），艾伏尼布联合阿扎胞苷治疗组患者的中位OS为24.0个月，而安慰剂联合阿扎胞苷组患者的中位OS为7.9个月。

据了解，急性髓性白血病(AML)是最常见的成人白血病类型之一，多发生于65岁以上的中老年人。据估计，美国每年约有2万例新发病例，欧洲每年约有4.3万例病例，中国每年新发病例超过3万例且发病率伴随人口老龄化显著上升。

该疾病进展迅速，预后较差，患者五年生存率不足30%；尤其是占总发病人数6～10%的易感异柠檬酸脱氢酶-1（IDH1）突变的患者，一直缺乏有效治疗方案。因此，此次AGILE研究数据的公布颇受业界关注。

作为全球同类首创的强效、高选择性口服IDH1抑制剂，艾伏尼布在去年被中国国家药品审评中心纳入“临床急需境外新药名单（第三批）”，获得快速通道审评审批资格。并且，艾伏尼布以其明确的临床优势，入选了2020版《CSCO恶性血液病诊疗指南》。

目前，中国国家药品监督管理局已受理艾伏尼布的新药上市申请并纳入优先审评，用于治疗携带IDH1易感突变的成人复发或难治性AML患者。

此前，艾伏尼布已在美国获批，用于单药治疗IDH1突变的复发或难治性AML成人患者，以及新诊断的年龄≥75岁或因合并症无法使用强烈诱导化疗的IDH1突变AML成人患者。近期，艾伏尼布已获批准作为首个且唯一用于经治IDH1突变胆管癌患者的靶向药物。

去中心化债券生态平台DeBond，补齐DeFi市场最重要的一块金融拼图

自去年6月的DeFi Summer热潮以来，DeFi市场持续保持指数级增长，生态不断繁荣。据Defi Pulse数据，DeFi最新总锁仓价值（TVL）约1100亿美元，即将追平11月上旬的高点。

基于各大公链的各类DeFi项目和协议已有近700个，涵盖十几个赛道。传统金融市场的储蓄、借贷、资产管理、交易所、衍生品、保险、基金等业态，都可在DeFi市场找到相应的镜像产品。因此，DeFi也被认为是中心化金融的一个去中心化“平行世界”。

不过，作为基本金融工具之一的债券，在DeFi市场尚未出现一款真正意义上的去中心化应用。没有去中心化债券的DeFi市场，显然是不完整的。究其原因，则是缺乏一个适合债券类产品的标准和协议。

为此，一支由来自法国、乌克兰、印度、马来西亚、美国的数学、金融、算法领域专家，区块链天使投资人，加密货币顾问，Make DAO、Alpha Wallet等知名项目开发者等组成的全球性精英团队，提出了专门针对债券生态的ERC-3475标准，并基于此标准开发了去中心化债券协议DeBond Protocol，致力于打造一个去中心化债券生态平台，为DeFi补齐去中心化债券这一重要拼图。

去中心化债券缺席DeFi

债券之于金融市场有多重要？

债券是现代商业和市场经济大厦的基石之一，它与货币、票据、股票共同构成基本金融工具。有了这些基本金融工具，实体经济的投融资需求才能够得到满足，市场经济才得以繁荣。并且，基于这些基本金融工具，衍生出了远期合约、期货、期权、权证、掉期（互换）等合约产品，从而构成了今天我看到的纷繁复杂的金融市场。

其中，债券市场作为一种灵活、有效而又安全的市场机制，可以通过推动储蓄转化为投资，为政府、金融机构、企业等资金需求方提供融资，为投资人提供多元化的固定收益产品，为社会财富的稳定增值提供良好的“蓄水池”。

以美国为例，10年期国债收益率不但左右着美联储货币政策走向，而且是美国股市的晴雨表，进而成为全球经济和金融市场的风向标。美国每年仅发行国债的金额就接近甚至超过GDP的100%，此外还有市政债券、公司债券、联邦机构债券等。2020年，以美元计价的债券占美国当年名义GDP（20.93万亿美元）的132.5%。

我们再把目光转到去中心金融市场。目前已经形成了由智能合约钱包、自动交易工具、收益最大化、无抵押贷款、代币化基金、协议聚合器、借贷和保证金交易、合成资产、预测市场、去中心化保险、DEX、稳定币、支付、数据服务等组成的DeFi宇宙生态。传统金融市场的银行储蓄、借贷、资产管理、基金、保险、衍生品等业态都能在DeFi市场找到相应的去中心化应用。

然而，至今尚未出现真正意义上的去中心化债券。是DeFi市场没有发行债券的需求吗？显然不是！

去中心化债券缺席DeFi，是由于区块链基础设施不完备，缺乏一个适合债券类产品的标准。

DeFi市场通用的标准为ERC-20。ERC-20作为一种同质化代币标准接口，所有代币均对应同一个智能合约，执行统一的算法标准，难以满足更复杂的金融产品需求。

而债券类产品对抵押品、发行规模、赎回期、利率、还款方式、还款时间等具有多样性、非标化要求。而且，债券持有人往往出于投机、赚取差价的需求，对债券的流动性有更高要求。

DeBond补齐DeFi债券拼图

为了解决上述市场痛点，DeBond团队提出了专门针对债券生态的ERC-3475标准，并被合并到了ETH master。

ERC-3475是一个多重可赎回债券标准，拥有更复杂的数据结构，每一张债券无需额外部署智能合约，即可获得独立的算法规则。基于ERC-3475标准，不仅可以创建传统意义上的标准债券，还能创建期货、期权等金融衍生品。

相比ERC-20，ERC-3475具有显而易见的优势：

• 每个债券对应一个独立合同，允许用户灵活定制不同的赎回时间、执行条件和利率。

• 债券可以在DeBond DEX交易所上市交易，或者拆分、打包后作为次级债券在二级市场交易。

• ERC-3475不仅能生成以同质化代币作为抵押物的债券，非同质化代币（NFT）也可以作为抵押物生成债券。

举个例子：

假设Alice拿100美元投资于DBIT-USD债券（DBIT是DeBond生态中债券利息支付和二级市场交易的结算货币），这100美元将作为抵押物，被转到DBIT-USD AMM交易对合同。

然后Alice会立刻收到200张DBIT-USD债券，这其中可能包含标记为“1”的3.7张DBIT-USD债券（债券可拆分），标记为“2”的3.7张DBIT-USD债券、标记为“3”的7.4张DBIT-USD债券……不同标记代表着不同的赎回期。

2天后，Alice可以赎回标记为“1”的3.7张DBIT-USD债券。赎回时，她将获得以DBIT支付的本金和利息。如果她不想持有DBIT，可以根据交易对合同，将DBIT兑换成USDC。

4天后，Alice可以赎回标记为“2”的3.7张DBIT-USD债券。

6天后，Alice可以赎回标记为“3”的7.4张DBIT-USD债券。

……

到了第99天，Alice总共收到了价值200美元的200枚DBIT（100美元本金和100美元利息）。

上述案例中，同样是DBIT-USD债券，因赎回期不同各自对应独立的合同，Alice赎回标记为“1”的DBIT-USD债券，并不影响标记为“2”“3”……的债券继续存续。

如果她在债券到期前需要用钱，可随时在DeBond DEX交易平台将债券转让。如果有利可图，她也可以将持有的DBIT-USD债券拆分，或将多个债券打包成为次级债券再转让。

当然，DeBond的优势远不止于此，其更大的意义在于通过创新性的经济模型，解决了当前DeFi市场的最大弊端——流动性不可持续。

根除流动性顽疾，开启DeFi 2.0时代

从去年6月的DeFi农耕热潮至今，轰轰烈烈的DeFi Summer已经走过了近一年半时间。在此期间，DeFi经历过热钱涌入和造富效应下的高光时刻，也遭遇了退潮后的一地鸡毛。

经过一年半的发展，人们逐渐发现了DeFi的弊端：Compound等Yield Farming协议以高收益来吸引早期参与者向其流动性资金池存入更多的资产，然后协议利用早期参与者提供的流动性来吸引更多参与者。但这种激励模式只能吸引流动性矿工的短期参与，一旦市场上出现了收益更具竞争力的Yield Farming协议，早期参与者就会“挖卖提”，转走资产（流动性），并抛售前期挖矿收益（协议代币）。

而在早期参与者短时间内的集中抛压下，协议代币价格下跌，进而引发更多流动性矿工退出，出售协议代币……如此便陷入恶性循环，产生踩踏效应，特别是一旦遇上大市不稳，就极易导致崩盘。

因此，流动性挖矿对DeFi协议的初期发展赋能较大，但长期来看，始终顶着一颗流动性枯竭的定时炸弹。

在这一背景下，不少人提出了DeFi 2.0概念，试图通过新的机制来解决DeFi协议面临的问题，DeBond便是其中之一。

DeBond不但填补了DeFi市场完全去中心化债券的空白，而且以其创新的经济模型，解决了流动性不可持续这一根深蒂固的难题，形成了生态自我修复，穿越经济周期，构造“扩张—泡沫—危机—衰退—投机—恢复—扩张”的良性闭环。

1.如上图，因为DBIT是DeBond生态的结算货币，当市场处于扩张期，新的投资者和资本蜂拥而至，纷纷买入DeBond债券，推升DBIT价格。DBIT价格上升，而债券利率下降（债券价格与收益率成反比），吸引更多融资方发行DeBond债券，从而铸造出更多的DBIT（收到抵押品后，Bank合约将根据减半模型和预言机的价格，为抵押物所在的LP合约铸造DBIT）；

2.随着市场进一步繁荣，泡沫开始出现，风险开始扩张，债市出现超买；

3.危机到来，此时，代币价格自由下跌，甚至一些代币可能会接近归零；

4.接着市场便进入衰退期，代币流动性下降，购买债券的人数下降，而且随着债券在二级市场的价格下降，收益率上升，赎回债券越来越困难；

5.这时候，由于LP代币的过度抵押，市场看到了收集低成本债券的抄底机会，而购债需求推升对DBIT的需求，DBIT价格企稳回升；

6.随着越来越多的抄底者进入，增量资金进来，债市景气度恢复，债券收益率下降，旧债券赎回变得容易。鉴于DBIT价格上涨，市场信心得到修复，市场逐渐复苏，进入新一轮景气周期。

江苏吴中6个品种通过一致性评价 抗肿瘤新药研发加速

12月8日晚，江苏吴中（600200）公告，盐酸曲美他嗪缓释片获批上市。江苏吴中积极响应国家政策，较早时间布局一致性评价研究工作，目前陆续进入收获期。

2019年4月至2021年11月，随着一致性评价工作的加速推进，企业投入的研发费用也在不断增加。截至目前，江苏吴中共有6个品种通过一致性评价，包括盐酸曲美他嗪片、注射用奥美拉唑钠、注射用兰索拉唑、美索巴莫注射液、注射用阿奇霉素、盐酸曲美他嗪缓释片。6个品种共投入研发费用5000.27万元。其中盐酸曲美他嗪缓释片项目的研发费用投入最高，达到1991.73万元。

盐酸曲美他嗪缓释片作为添加药物，用于对一线抗心绞痛治疗控制不佳或无法耐受的稳定型心绞痛成年患者的对症治疗。曲美他嗪通过保护细胞在缺氧或缺血情况下的能量代谢，阻止细胞内三磷酸腺苷（ATP）水平的下降，从而保证了离子泵的正常功能和透膜钠-钾流的正常运转，维持细胞内环境的稳定。曲美他嗪通过阻断长链3-酮脂酰辅酶A硫解酶（3-KAT）抑制脂肪酸的β-氧化，从而促进葡萄糖氧化。

值得注意的是，盐酸曲美他嗪片、美索巴莫注射液系全国首家过评。首家过评具有划时代的意义，有助于江苏吴中进一步巩固竞争优势，从而把握在中国市场快速增长带来的机遇。

此外，江苏吴中抗肿瘤新药研发加速，YS001作为苏州泽润自主开发的一类新药，于今年6月获得国家药监局的临床试验批准。作为PI3K/mTOR双靶点抑制剂，YS001不仅对乳腺癌、胃癌等晚期实体瘤显示出良好的活性，对B淋巴细胞瘤等也有较好效果。YS001系江苏吴中2015年5.14亿元非公开发行募投项目之一，截至2020年末实际投入募集资金860.36万元，项目由公司与浙江大学合作共建研发平台开展，功能主治晚期恶性实体瘤，是公司优势核心产品集群的重要布局之一。

从2021年三季度业绩来看，江苏吴中营收实现了快速增长。当期实现营业收入14.68亿元，归属于上市公司股东净利润4938.87万元，同比增长207.45%。

医药方面，公司目前已形成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集研发、生产和销售为一体的完整医药产业链。前三季度公司医药业务累计实现主营业务收入9.94亿元（医药工业4.69亿元，医药商业5.25亿元），较上年同期增加3755.73万元。

江苏吴中全面确立了以“医药+医美”为核心业务的发展战略和产业布局。公司近期发布定增预案，拟向实控人钱群英控制的苏州复基非公开发行约5434.78万股，募资约3亿元。本次定增将促使实控人持股比例提升，股权结构进一步优化，夯实管理层稳定性。此次钱群英女士及其控制公司增持江苏吴中股票，是对江苏吴中未来发展前景的看好。