互联网没有休止符，马云、刘强东不能退休

当马云、刘强东开始在内网持续发声，一场有关互联网、有关电商的新变局，正在真实地发生。

这是一场关乎生死存亡的新变革。

曾经，我们想当然地认为，互联网市场的格局，早已尘埃落定。

然而，现实一次又一次地向我们证明着，所谓的互联网格局，并未确定。

一切皆有可能。

所谓的BAT，所谓的TMD，只不过是我们一厢情愿的定义而已。

事实上，它们并不存在。

互联网，始终都是流水不腐，户枢不蠹。

这并不仅仅只是体现在拼多多的市值超越阿里的问题上，同样还体现在以AI为代表的新技术不断成熟与落地的问题上。

可以肯定的是，以阿里、京东为代表的互联网玩家们如果对这样一场正在发生着的互联网的新变革熟视无睹，或许，它们将会像以往淘汰自己的竞争对手一样，被新的竞争对手所淘汰。

从这样一个角度来看，以往我们经常提及的互联网行业，「正在经历一场大变局」的说法，并非戏言。

对于每一个互联网玩家们来讲，这是一次全新的启航。

如果无法把握现在这样一个大变局，而仅仅只是躺在过去的功劳薄上睡大觉，那么，时代的车轮，或许将会对我们无情地碾压，最终成为随风飘扬的尘土。

互联网，没有休止符；

马云、刘强东们，没有退休的时间表。

找到它的新风口，不断地去迎接一个又一个新浪潮，或许才是真正成为弄潮儿的关键。

一

毋庸置疑的是，现在的互联网，的确正在发生着一场深刻而又彻底的新变革。

无论是对于头部的玩家们来讲，还是对于新生的互联网玩家们而言，几乎都是如此。

如果对现在的互联网玩家们，正在经历的这样一场新变局，进行总结和定义的话，在存量市场上寻找新突破，在增量市场上寻找新机会，无疑是最恰当不过的了。

拿拼多多的崛起来讲，它之所以能够巨头的夹缝之中萌芽并且发展壮大，从本质上来讲，正是在演绎着这样一种内在逻辑。

众所周知的是，拼多多的诞生，是互联网格局，乃至整个电商格局，基本上已经确定的大背景下出现的。

然而，正是在这样的一个大背景下，我们看到了拼多多对于下沉市场的关注，我们看到了拼多多对于下沉市场的新增长机会的挖掘。

于是，拼多多，成为了小镇青年的「代名词」，成为了下沉市场的「收割机」。

事实证明，拼多多将发展的目光聚焦在下沉市场的身上，是正确的。

正是由于它将目光聚焦在了下沉市场的身上，才得以避免与以阿里、京东为代表的电商巨头在一二线城市的短兵相接，并且快速地实现增长。

如果对拼多多的强势崛起进行一次总结的话，在存量市场上寻找新突破，无疑是最恰当不过的。

然而，当存量市场上仅存的那一丁点的流量红利被消耗殆尽，特别是当越来越多的玩家开始将发展的目光聚焦在了下沉市场的身上。

变局，开始发生。

五环之外的下沉市场，开始从一个无人问津的蓝海，变成了一个贴身肉搏的红海。

这种情况下，如果再将目光聚焦在下沉市场的身上，如果再去透支存量市场上那仅剩不多的发展红利，势必会遭遇越来越多的困境和难题。

于是，我们看到了拼多多开始选择出海，并以此来抵消下沉市场的流量见顶带来的增长尴尬。

Temu，诞生了。

无论是其在北美市场上的横空出世，还是其在北欧市场的一骑绝尘，我们都可以看出，拼多多在寻找流量新增量上的渐入佳境。

从某种意义上来讲，拼多多的市值，之所以会超越阿里，其中一个很重要的原因在于，它在出海上的巨大成功。

更为确切地说，它用自身的方式实现了它的竞争对手们无法实现的目标。

复盘拼多多的崛起与逆袭，不难看出，在存量市场上寻找新突破，在增量市场上寻找新机会，无疑是其内在的原因所在。

对于每一个想要在这样一个大变局下有所作为的玩家们来讲，不断地复制拼多多的成长逻辑，不断地打开新的可能性，或许才是它们可以在新的发展阶段有所作为的关键。

二

如果说，有关增量市场和存量市场的定义，依然是建构在流量的机制之下的话，那么，当下正在发生着的，这样一场以AI为主导的新变革，则正在将互联网行业带离原来的发展轨道。

无论是对于阿里来讲，还是对于京东而言，乃至是对于拼多多来说，把握好AI时代带来的新发展红利，并且以AI来深度影响和改造业已固化的互联网模式，或许才是它们真正开启新发展的关键所在。

当拼多多的市值超越阿里，我们看到了马云在内网的发言。他将下一个时代，看成是AI电商的时代。

虽然这样一种提法，并不算得上新颖，但是，以AI为肇始点去改变电商，乃至整个互联网行业，业已成为一个普遍的共识。

对于每一个互联网玩家们来讲，欲要抓住新的发展机会，积极地去拥抱AI，不断地去用AI来解决它们在现实商业上，遭遇到的困境和难题，无疑是最恰当不过的了。

如果说，拼多多的崛起，是流量红利的延续的话，那么，以AI为代表的新风口的出现，则是新红利释放的直接体现。

在这个过程中，无论是对于阿里来讲，还是对于京东而言，乃至是对于拼多多来说，都处在同一个起跑线上。

如何用AI去解决当下电商行业中所遭遇到的困境和难题，如何用AI来衍生出更多新的技术、新的模式，才是保证它们可以穿越周期，抵达新彼岸的关键所在。

站在这个角度来看，我们看到的阿里、京东、拼多多对于科研的持续投入，更像是在为即将到来的AI时代蓄势。

它们更多地想要通过对于基础科研的投入来找到新的增长突破口，它们更多地想要通过对于新技术的布局来找到互联网的接棒者。

如果我们将AI看成是一个3.0时代的话，那么，数字时代，则是一个2.0时代，而以往的互联网时代，则是一个1.0的时代。

只有不断地找到1.0时代、2.0时代和3.0时代连接的方式和方法，不断地实现它们彼此之间的协同，才能真正让互联网从一个周期带入到另一个发展周期里。

三

无论是基于流量视野之下的红利的再挖掘，还是基于新技术视野之下的风口的再寻找，我们都可以看出一个非常明显的想象。

即，互联网是没有休止符的。

它的每一次进化，都携带着新的红利释放；

它的每一次嬗变，都释放着新的发展潜能。

当马云、刘强东开始发声，我们更多地看到的是，一场互联网新变革的来临。

对于每一个玩家们来讲，这样一场全新的变革，都是一次新的机会；

对于每一个玩家们来讲，这样一场全新的变革，都是一个新的开始。

在这样一场全新的变革当中，只有「变」，才是真正让每一个玩家们穿越周期的关键；

在这样一场全新的变革当中，只有「变」，才是真正让每一个玩家们找到新发展机会的关键。

无论是对于互联网模式的再升级和再改造，抑或是对于以AI为代表的新技术的再布局，乃至是对于流量的再挖掘和再定义，我们都可以看出，「变」，才是互联网玩家们翻越一座时代高山，进击另外一座时代高山的关键所在。

当然，我们同样要看到的是，仅仅只是基于原有的流量语境来探讨互联网的新发展，并不足以支撑更为庞大的梦想和故事。

拼多多的崛起，仅仅只是建立在原有的流量语境之上的。

对于每一个互联网玩家们来讲，如何跳出原有的语境，真正用新的方式和方法来寻找新的发展突破口，才是真正保证它们可以在新周期里获胜的关键。

以此为出发点，我们就无法否定阿里巴巴、京东们对于新发展模式的探索和实践。

无论是它们对于新技术的布局，还是它们对于新模式的实践，我们都可以非常明显地看出：

它们对于流量模式的打破与推倒。

总之，互联网是没有休止符的。

它要么会在原有的体系之上，不断地寻找着新的发展机会；

它要么会跳出原有的体系之外，不断地打开新的发展天窗。

当马云、刘强东开始在内网发声，它更多地代表着的是，一场新发展的兴起，更多地代表着的是，一场互联网新进化的来临。

结语

互联网没有休止符；马云、刘强东们没有退休的时间表。

这才是互联网的最真实的写照。

这一点，并不仅仅只是在拼多多的崛起上，得到了印证，同样在互联网的一次又一次的进化上，得到了呈现。

对于互联网来讲，「变」，或许才是永恒的主题。

在这样一个一代新人换旧人的战场上，并不存在躺赢的「常胜将军」，而只有一个又一个的「你方唱罢我登场」的桥段，在一遍又一遍地上演。

当腾讯、京东们融入流量，金融科技变了

当金融科技不再以收割流量为终极追求，它的发展，才算是真正进入到了一个全新的阶段。

这种现象，正在真实地发生着。

在流量时代，金融科技的玩家们与它们眼中的流量是分裂的，对立的，无法深度融合的。

这个时候的金融科技，与其说是一种新物种，还不如说是互联网金融的延续和外衣。

可以肯定的是，这注定了以流量为终极追求的金融科技，必然会走入到死胡同。

经历了不断地摸索和实践，特别是在数实融合的大背景下，金融科技开始表现出越来越多的新特质。

不再将自身与流量割裂，而是主动地融入到流量之中，成为流量的一份子，助力流量的转型和升级，正在成为金融科技的新方向。

腾讯如此，京东同样如此。

对于腾讯来讲，它更多地是借助金融科技的手段对B端流量进行深度地赋能，以底层的改造来释放新的增量；

对于京东来讲，它更多地是从产业端入手，通过对B端进行全链路的全方位赋能，解决B端用户经营中的痛点和难题，实现供给侧的深度变革。

无论是怎样一种形式，金融科技，正在告别以收割流量为终极追求的发展模式，转而去主动融入到流量之中，通过深度影响和改造流量本身来获得新的增长机会。

至此，一个全新的增长突破口，开始被打开。

它不仅将会让金融科技冲破原有的枷锁和牢笼，甚至还将会把玩家们的发展带入到一个全新的阶段。

一

事实上，金融科技，本该如此。

原因在于：

无论我们将金融科技划归到金融的范畴里，抑或是将它看成是一个科技的存在，它都应当融入到流量之中，通过与流量的深度绑定来获得更多新的发展可能性，而非独立于流量之外，更不应该凌驾于流量之上。

衍生于互联网时代的流量思维惯性，让玩家们想当然地将金融科技，看成了收割流量的方式和方法。

于是，我们看到了早期的金融科技，更多地表现出来的是，收割流量的特性。

实践业已证明，仅仅只是以收割流量为主导的发展模式，必然是建立在规模和资本的红利之上的。

当这样两种红利不再，一切都将难以持续。

这是那么多的金融科技玩家，之所以无法获得长久且持续的发展的关键原因所在。

欲要让金融科技获得长久发展，必然需要跳出流量的怪圈，以全新的视角来思考和探索金融科技的新发展。

说到底，还是要让金融科技回归到它的本质和原始奥义上。

无论是以腾讯为代表的支撑和赋能实体经济的发展也好，还是以京东为代表的重塑与再造B端产业的结构也罢，金融科技，都应当是一个以产业的前端为切入点，深入到产业之中，贯穿于产业运行始终的存在。

这一点，才是金融科技开启新发展的关键所在。

反之，如果仅仅只是将金融科技看成是一个独立于产业之外的存在，如果仅仅只是将金融科技看成是一个局限于产业末端的存在，那么，非但它的功能和作用无法得到最大限度的发挥，甚至还将会把金融科技的发展带入到互联网的死胡同里。

庆幸的是，金融科技的玩家们，经历了长时间的摸索与实践，特别是在数实融合日渐成为一种风潮的大背景下，开始找到发展的新路径，并且开始将金融科技的发展带入到全新的周期里。

二

观察腾讯、京东们在金融科技上的探索和实践，我们可以发现一个非常明显地现象，即，它们更多充当的是，产业的辅助者和赋能者的角色，它们开始隐没在背后。

真正的主角，是以往被看成是流量的B端。

从表面上看，腾讯、京东们不再处于舞台的，实质上，它们为我们展现出来的想象力，它们所释放出来的发展潜能，丝毫不比以往那个以它们为主角的时代要少多少。

真正造就这样一种现象出现的关键原因在于：

它们的功能和作用，并不仅仅只是体现在单一的，以收割流量为主导的，不可持续的增长逻辑上，而是更多地体现在多元的，以赋能和改造流量为主导的，可持续的增长逻辑上。

简单来讲：

现在的金融科技的边界，可能没有以往的金融科技宽广了，但是，现在的金融科技的触角，却已经深入到了产业发展的细枝末节，它们介入产业的深度却达到了一个全新的高度，由此所释放出来的发展潜能，却比以往更加强劲。

以腾讯为例，现在它的用户，不仅包含了以往的金融行业，而且还包含了教育、能源、服务业等诸多产业之中。

这样一种用户类型的多元化的背后，更多地是呈现出来的是，金融科技开始回归底层和基础，而不再仅仅只是以金融来固化和限制自身的发展。

同样地，以京东供应链金融科技为例，它同样不再一味地将自身定义在产业末端的存在，而是更多地将自身定义成为一个贯穿于行业发展的始终，并且真正能够在产业发展的每一个流程，每一个环节都可以发挥自身的功能和作用，真正能够给产业的发展带来动能的存在。

这样一种与产业深度绑定的背后，更多地呈现出来的是，金融科技开始告别末端，回归全产业、全流程，以此来打开新的增长突破口。

对于每一个有志于在金融科技的新阶段有所作为的玩家们来讲，不断地打开原有的行业边界，将自身的用户范围拓展到更多的领域里；不断地深入到行业发展的细枝末节，将自身的触角深入到产业发展的方方面面，才是保证它们可以在新的发展阶段有所作为的关键所在。

三

当金融科技不再以流量的收割为终极追求，而是更多地主动融入到流量之中，通过对流量的深入、多维的赋能来打开新的增长极，真正考验玩家们的不再是获取流量的能力，而是更多地开始考验玩家们的新能力。

把握好这些新的能力，才是保证它们可以在金融科技的新阶段有所作为的关键所在。

同样地，透过以腾讯、京东为代表的玩家们的新探索，我们同样可以看出一丝端倪。

首先，成为底层基础设施的能力。

在金融科技的新阶段，匍匐在产业的深海里，扎根到产业的泥土里，真实地去感受产业的脉搏，必然需要金融科技的玩家们去主动地成为底层基础设施。

此刻，考验的是，金融科技的玩家们成为底层基础设施的能力。

透过腾讯、京东们的探索和实践，不难看出，金融科技的玩家们，不仅需要不断地拓宽自身的应用场景，不断地将自身的触角延伸到不同的行业里，而且还需要不断地在行业和场景之中不断地找到属于自身的角色和位置。

当金融科技的玩家们以行业和场景的拓宽打开了新的流量入口，并且通过与不同行业、不同场景的深度融合，找到了新的金矿。

它便不再仅仅只是一个局限在有限场景和行业，不再仅仅只是一个局限在有限流程和环节的存在，而是变成了一个深入到千行百业的细枝末节的类似「底层基础设施」的存在。

其次，找到新增长逻辑的能力。

以往，金融科技的增长，更多地建立在规模的拓展上，更多地体现在对于流量的收割上。

虽然这样一种增长模式难以为继，但是，它却建立了一套属于自身的商业模式闭环。

当金融科技的发展进入到新阶段，找到新的增长逻辑，才是保证它的发展，可以真正进入到全新阶段的关键所在。

透过腾讯、京东们的实践，我们可以看出，金融科技的新增长逻辑，更多地体现在金融科技通过与产业的深度融合所带来的效率的再提升，产业的再进化上。

从表面上来看，金融科技的新增长逻辑，可能不会像以往那样立竿见影。

但是，建立在这样一种新增长逻辑之上的金融科技的新发展，却丝毫不比以往的金融科技逊色多少，甚至还将会把金融科技想象空间带入到一个全新的水平。

再次，建构新商业模式的能力。

可以肯定的是，在金融科技的新阶段，新的商业模式，需要被重新建构。

这一点，不仅体现在腾讯在金融科技的突出表现上，同样还体现在京东在供应链金融科技上的探索和实践上。

如果我们要寻找金融科技玩家们的新能力的话，建构新的商业模式的能力，无疑是值得我们去关注的。

同传统的金融科技以平台和中心为主导的商业模式不同，在金融科技发展的新阶段，新的商业模式应当是去平台化和去中心化的。

即，金融科技的玩家们与它们所赋能和支撑的产业，是深度融合的。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，建构一种全新的商业模式，才能真正将金融科技的发展带入到全新阶段，才能真正让金融科技的发展跳出原有的怪圈。

如果对金融科技的新商业模式进行总结的话，我更加愿意将其看成是一个以后端的产业的蜕变和新生为主导的新模式。

它的增长，更多地是长尾性的，而非是短暂的，难以持续的。

具体来讲，金融科技的盈利，更多地呈现在产业效率提升本身，产业供给蜕变本身，而非金融科技本身。

结语

金融科技的发展，正在从「收割流量」进入到「融入流量」的全新阶段。

透过以腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践上，我们便可以看出这样一种端倪。

对于金融科技来讲，这更像是一种返璞归真。

在金融科技的新阶段，真正考验玩家们的，不再是获取和收割流量的能力，而是成为底层基础设施的能力，找到新增长逻辑的能力以及建构新商业模式的能力。

以此为开端，金融科技才能成为数实融合的新入口，才能成为互联网玩家们的新未来。

尴尬的蔚来

在资本寒冬已然成为定局的今天，你很难再去找到一个真正能够被资本下重注的行业。

当然，AI是一个特例。

纵然是以往被资本追捧的造车行业，同样如此。

这并不仅仅只是体现在新入局造车的小米的身上，同样还体现在了以蔚小理为代表的「造车三剑客」的身上。

小米造车，更多地是雷军自掏腰包，并将其看成是自己的「最后一次创业」，而蔚小理则开始褪去光环，寻找自我造血的发展模式。

这一点，我们可以从蔚来最新发布的财报上看出一丝端倪。

财报显示，蔚来三季度营收同比增长46.6%，达190.7亿元，而市场预期为193.73亿元。

三季度净亏损为45.57亿元，同比增长10.8%。

财报的发布，意味着蔚来非但没有达到市场预期，就连亏损也进一步扩大。

据统计数据显示，蔚来在今年的前三季度已经亏损近155亿元。

显而易见的是，曾经风光无限的造车一族，正在陷入到越来越多的尴尬之中。

当蔚来无法用现实的增长来抵消亏损扩大带来的发展困境，未来，或许将会面临越来越多的困境和难题。

很显然，这样一种局面，并不是李斌想要看到的。

当造车市场上的资本红利被出清，特别是当造车市场的发展进入到相对客观和理性的发展阶段之后，如何寻找到资本之外的新增长极，以此来抵消资本退场带来的空缺，或许，是摆在李斌以及他所带领下的蔚来面前必须解决的重要问题。

一

提及造车，资本，始终都是一个绕不过的话题。

无论是以特斯拉为代表的国外造车品牌，还是以蔚小理为代表的国内造车品牌，无一不是如此。

同样地，李斌带领下的蔚来，因资本而生，因资本而兴盛。

蔚来，诞生于那个资本对互联网投资兴趣减弱的年代。

流量的见顶，互联网模式的矛盾显现，开始将资本对于互联网的投资兴趣，一点一点地消磨殆尽。

于是，我们看到了以何小鹏、李想和李斌为代表的「造车三剑客」的横空出世。

可以说，他们真正把握了资本对于造车投资日渐高涨的大背景和大趋势，并且真正占得了造车行业发展的先机。

当越来越多的玩家开始投身到造车的领域，当越来越多的资本机构开始对造车项目投资，一个以造车为主导的新资本时代开始到来。

无论是互联网玩家，还是传统产业玩家，几乎都开始投身到造车的行列里。

一场由造车驱动的「互联网式」的新发展浪潮，开始上演。

曾经，我们在互联网时代见到的「千车大战」的场景，现在，开始在造车领域里出现。

不得不说，造车的兴起，填补了互联网红利退潮带来的空白，并且真正将资本的狂欢从一个行业带入到了另一个行业里。

然而，我们同样要看到的是，这样一种建构于资本底层驱动之下的发展模式，仅仅只能给行业的发展带来短期的、激进式的发展，而无法给行业带来长期、可持续的发展。

伴随着一个又一个的造车玩家出现问题，特别是随着资本市场对于造车的关注度开始降低，造车玩家们开始从一个众星捧月的香饽饽，成为了一个跌落凡尘的存在。

一个由资本驱动，以规模为主导的造车模式，开始走到了尽头。

二

蔚来，正是诞生于这样一个激进得有点疯狂的年代。

凭借自身的先发优势以及创始人李斌的背景，蔚来走出了一条与资本共舞的道路。

蔚来成为了造车领域的佼佼者，同样也顺利地完成了以往那些互联网玩家们必然需要完成的融资、上市的所有动作。

不得不说，如果仅仅只是将造车看成是一个讲给资本市场听的美好的故事，蔚来的故事范本是相当完美的。

事实上，造车的这样一种以资本为主导的打法，仅仅只是一个开始。

蔚来想要在未来的发展当中占得一席之地，特别是在越来越多的造车玩家们开始投身其中的时刻，继续凭借自身的实力赢得市场，必然需要找到资本之外的发展新模式。

说到底，还是要找到一条真正能够支撑自身发展的商业模式。

于是，我们看到了蔚来开始走多元化的发展路线，并且开始围绕着造车探索新的发展方式和方法。

蔚来手机、蔚来衍生性的服务，都是如此。

虽然蔚来的这样一种打法在一定程度上让市场重拾了对于它的想象力，但是，如果仅仅只是在主营业务尚未稳固的情况下，便开始盲目地进行多元化的扩张，难免给外界留下摊大饼的嫌疑。

这其实是典型的规模扩张的发展模式。

这样一种发展模式，我们已经在互联网时代看过很多很多。

虽然这样一种发展模式，可以在一定程度上帮助蔚来找到新的故事范本。

但是，如果缺少好的市场背景，特别是缺少较为成熟的市场环境，这样一种规模化发展的模式，非但无法可以解决蔚来当下的发展困境，甚至还将会把蔚来的发展带入到新的困境之中。

蔚来财报所披露的亏损的持续扩大，正是这样一种规模化扩张的发展模式所带来的负面效果的直接体现。

可以预见的是，

如果蔚来仅仅只是一味地拷贝互联网式的发展模式，如果蔚来仅仅只是延续资本的打法，而无法真正从造车本身找到解药，那么，蔚来的未来，终将会陷入到更大的困境之中。

三

事实上，现在的造车行业，早已过了那个以概念和营销为主导的时代，进入到了真正比拼硬实力的时代。

说到底，造车市场的竞争，还是要回归到造车的本质和底层技术的竞争上。

说到底，造车市场的终极战场，并不在资本市场。

这才是以华为、苹果为代表的玩家之所以会不轻易宣称投身到造车的行列里，而仅仅只是将自身定义成一个辅助更多的造车玩家们造好车的关键原因所在。

对于蔚来来讲，无疑，它是享受到了造车市场的先发红利的。

在造车行业的发展业已进入到深水区的当下，李斌以及他所带领下的蔚来，不应该仅仅只是将关注的焦点，聚焦在延续以往的以资本为主导的发展模式上，而是需要更多地将关注的焦点，聚集在以探索造车的硬实力的方向上。

只有不断地找到蔚来与其他造车品牌的差异性，并且让蔚来真正在造车上不断地找到自身的竞争优势，才能真正将蔚来带离现在的发展困境。

否则的话，蔚来或许终将会像以往互联网时代的那些享受到了先发优势的玩家们一样，被后来者所超越。

说到底，蔚来还是要把握造车行业发展的内在逻辑，找到当下造车行业的发展方向，而非仅仅只是对以往自身的发展模式进行简单地复制和拷贝。

只有这样，蔚来才能真正找到破解当下发展困境的解药，而非仅仅只是一味地去用一个窟窿来填补另外一个窟窿。

从这个角度来看，造车，其实是和互联网有着相似的发展脉络的。

在我看来，现在的造车，更像是互联网所经历了第一次泡沫期。

在这样一个周期里，蔚来真正需要做的是，如何扩大自身产品的用户基础的问题，如何尽可能多地普及自身的产品的问题，而非仅仅只是对存量用户进行收割的问题。

破解了这样一个问题，蔚来就能够摆脱以往仅仅只是以资本的规模化扩张为主导的发展路线，回归到以产品的精细化运营为主导的发展路线上。

只有这样，蔚来才能真正度过造车行业的泡沫期，真正进入到下一个发展阶段。

结语

毋庸置疑的是，蔚来正在进入到尴尬期。

从本质上来看，蔚来当下正在遭遇到的尴尬，正是以往以资本为主导的发展模式所遭遇到的尴尬。

资本只讲规模和效率，却唯独少了打长期战和持久战的特质。

欲要解决这样一种尴尬，仅仅只是凭借以资本为主导的发展模式，仅仅只是走规模扩张的发展路线，必然是无法实现的。

蔚来目前所遭遇到的尴尬，更像是撕开了造车的遮羞布，真正让人们见识到了以资本为主要驱动力的造车的真正面目。

透过蔚来的尴尬，我们可以理解缘何苹果、华为会对造车始终都保持着相对审慎的态度。

同样地，透过蔚来遭遇到的尴尬，我们也看到了造车行业的发展，业已从野蛮生长的阶段，进行入到了比拼硬实力的新阶段。

在这样一个阶段，仅仅只是依靠美妙的故事，必然是无法获得长久发展的。

跳出资本的规模化扩张逻辑，回归到造车本身，真正找到造车的本质与内涵，才能真正在造车的「新三国」时代，找到新的发展突破口。

这个时候，蔚来，才能有新的未来。

阿里、拼多多加注，有赞、微盟入局，数字零售进入AI时代

这是一个AI深度影响与改变传统产业的时代。

当然，这里的传统产业，并不仅仅只是包含以往的实体经济，同样包含了那些互联网物种以及衍生于互联网的物种。

电商如此，衍生于电商的数字零售，同样也不例外。

从某种意义上来讲，它们之所以会和AI产生着如此多的联系，最为根本的原因在于，AI能够带来效率的再提升，体验的再优化，行业的再发展。

我们都知道，早在去年，以有赞、微盟为代表的数字零售的玩家，便已经开始宣布进行AI方面的布局。

经历了一年的探索和实践之后，它们有关AI的探索和实践，最终还是走到了瓜熟蒂落的时刻。

日前，有赞宣布升级成为「智能系统运营商」，无疑正是这样一种现象的最为直接的体现。

可以肯定的是，随着越来越多的数字零售的玩家们，投身到AI的新浪潮里，我们将会看到的是，数字零售将会彻底告别以互联网为主导的时代，真正进入到以AI为主导的全新世代。

在这样一个新世代，AI将会成为驱动零售发展和进化的内在动能，它不仅会把零售彻底与互联网诀别，而且还会给零售实现一场脱胎换骨式的改变。

一

对于数字零售，我们早已不再陌生。

说到底，它是一个衍生于互联网时代，并且真正在数字时代成熟与完备的存在。

在数字零售时代，以有赞、微盟为代表的玩家们，更多地是借助数字化的手段，打破互联网时代业已形成的信息孤岛，从而将零售行业里的不同环节打通，最终完成效率的提升。

然而，建筑于数字科技之上的零售行业的打通，仅仅只是解决了零售行业的内在元素、流程和环节的重构的问题，却并未改变零售行业的内在元素、流程和环节的再造的问题。

因此，从表面上来看，数字零售的确在一定程度上让零售行业的效率得到了提升，但是，这样一种提升仅仅只是暂时的，难以持续的。

等到这样一种重构所释放出来的红利不再，一切或许将会重新开始。

这是数字零售玩家们难以实现根本性蜕变的关键原因所在。

同其他衍生于互联网时代的物种一样，数字零售欲要实现新的嬗变，欲要跳出互联网时代的怪圈，必然需要改变仅仅只是以传统的元素、流程和环节为主导的发展模式，通过对其内在的元素、流程和环节进行再造和升级，找到新的发展突破口。

当越来越多的玩家开始投身到AI的浪潮里，特别是当越来越多的玩家，开始用AI来再造内在的元素、流程和环节，并最终实现自身的改头换面。

同样的场景，开始在数字零售的身上上演。

至此，数字零售将改变仅仅只是以传统的元素、流程和环节为主导的时代，真正进入到以新的元素、新的流程、新的环节为主导的时代。

如果对这样一个时代进行总结和定义的话，我更加愿意将其看成是「AI零售」时代。

二

无论是在以往的SaaS时代，还是在数字零售时代，玩家们对于零售行业效率的提升，基本上都是通过由外而内的赋能和改造来实现的。

在这个过程中，我们看到了线下向线上的迁移，我们看到了以公域、私域为主导的流量的精准划分，我们看到了以内容营销、直播带货为代表的营销方式的多元。

尽管这些方式的确在一定程度上促进了数字零售的发展和进化，但是，它们并未真正改变零售行业本身，而仅仅只是在传统零售的基础上进行表层且粗浅的改变。

值得注意的是，当数字零售的产品和服务开始形成生态，一个以数字化为主导的全新零售体系的完成。

微盟的WOS系统，就是代表之一。

须知，这样一套全新的数字化的体系，依然是建立在原有的元素、流程和环节之上的，它们并未有新的物种的诞生，并未有新的流程和环节的形成，更没有新的零售物种的出现。

然而，我们丝毫无法低估数字零售的这样一套数字化系统的功能和作用。

从本质上来看，它们真正将数字零售的发展带入到了AI临界点。

有了这样一个临界点之后，我们才能萌发「AI零售」的种子。

试想一下，如果没有有赞在数字零售上的探索和实践，那么，它便不会有升级成为智能系统运营商的基础，那么，它依然还是要在互联网的怪圈里探索更长的时间。

正是有了建立在互联网时代和数字时代的零售系统和生态，才最终让它有了进军AI时代的基础条件。

同以往仅仅只是基于传统的元素、流程和环节对零售行业进行赋能和改造不同，AI零售时代更多地是通过从内在改变零售行业的元素，重构零售行业的流程，最终实现零售行业由内而外的深度变革。

经历了这样一场变革之后，零售行业才能彻底与传统的零售告别，真正进入到一个全新的发展阶段。

在这样一个阶段，零售行业才能发生一场深刻而又彻底的嬗变。

三

那么，在AI零售时代，究竟会发生怎样的改变呢？

在我看来，主要包含如下几个方面的变革：

首先，零售行业的内在元素将是虚实结合的。

无论是在SaaS时代，还是在数字零售时代，零售行业要么是以实体为主导的，要么是以虚拟为主导的。

实践证明，无论是以实体为主导，还是以虚拟为主导，都无法从根本上解决零售行业的困境和难题，都无法满足用户的新需求。

当零售行业的发展进入到AI零售的新周期里，一场以虚实融合的元素为主导的全新嬗变，将会上演。

如果对这样一个虚实融合的元素进行总结和定义的话，以AI为代表的全新的元素，无疑是这样一种现象的直接体现。

当下，我们看到的数字人的衍生和出现，我们看到的智能助手的成熟与完善，基本上都是这种现象的直接体现。

可以预见的是，随着传统及互联网的元素开始被越来越多虚实融合的元素所取代，零售行业将会彻底告别传统时代以实体为主导，互联网时代以虚拟为主导的发展阶段，真正进入到以虚实融合为主导的全新的阶段。

其次，零售行业的内在逻辑将是双向的。

复盘SaaS时代和数字零售时代的发展，我们可以发现一个非常明显的现象。

即，数字零售的玩家们仅仅只是承担将上游的产品和服务撮合和中介给下游的消费者的功能和角色。

在这个过程当中，零售行业的运行，始终都是单向的，自上而下的。

尽管通过不断地去中间化可以实现自上而下的运行逻辑效率的提升，但是，仅仅只是这样一种单向的运行逻辑，最终所导致的一个结果，便是产业上下游始终都是缺少互动的，始终都是孤立的。

当AI零售时代来临，特别是随着越来越多的AI元素开始在零售行业里出现，零售行业的这样一种单向的运行逻辑，开始被深度影响和改变。

如果对AI零售时代的运行逻辑进行总结的话，我更加愿意将其定义为一个双向的、互动的过程。

零售行业的供给方和需求方可以通过彼此互动，减少沟通成本，提升对接效率，零售行业的供给方和需求方可以通过彼此协同，互相赋能，进一步提升行业的运行效率。

再次，零售行业的角色将发生嬗变。

以往，零售所承担的角色，仅仅只是一个中间方，仅仅只是一个平台方。

这一点，不仅仅只是体现在传统零售玩家们的身上，同样还体现在以阿里、京东、拼多多为代表的电商玩家们的身上。

当信息和产品供给极大地丰富化，特别是当用户的需求，业已发生了根本性的改变，零售行业仅仅只是以这样一个角色来定义自身，业已无法获得长久的发展。

传统零售行业的没落，电商平台的沉寂，无一不是这样一种现象的直接体现。

欲要改变这样一种困境，其中一个很重要的方面，就是需要改变零售行业的角色。

更为确切地说，就是要将零售行业从一个中间方、平台方，改变成为一个参与者。

因此，如果对AI零售时代的玩家们进行总结和定义的话，

消弭传统时代的壁垒和鸿沟，主动融入到产业之中，成为产业的一份子，

而不再仅仅只是一个独立于产业之外的存在，才是保证零售行业的发展可以真正进入到全新阶段的关键所在。

对于每一个有志于在AI零售时代有所作为的玩家们来讲，找到融入到产业链当中的方式和方法的方式和方法，才是正道所在。

对于阿里、京东、拼多多们如此，对于有赞，微盟们同样如此。

结语

数字零售，业已吹响了进军AI零售时代的号角。

这是一种必然，特别是在AI时代的脉络变得清晰的大背景下，同样如此。

于是，我们看到了以有赞、微盟为代表的数字零售玩家们对于AI的全面加持，我们看到了以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台对于AI的全力拥抱。

当越来越多的玩家开始投身其中，特别是当AI成为驱动零售行业变革的新动能，我们将会看到一个真正意义上的AI零售时代的来临。

在这样一个时代，传统零售时代和数字零售时代的痛点和难题将会被解决，新的大门将会被推开。

AI，孕育新的阿里和腾讯

当互联网时代的红利渐行渐远，玩家们便开始了寻找下一个发展风口的探索和实践。

无论是以阿里、腾讯、百度为代表的国内科技玩家，还是以Facebook、苹果、谷歌、微软为代表的国外科技巨头，无一不是如此。

在这个过程当中，我们看到了数字货币的覆灭，我们经历了区块链的狂热，我们见证了元宇宙的火爆。

然而，这些所谓的火爆和风口，终究没有跳脱出时间的磨砺，一点一点地沉寂下去了。

从本质上来看，以数字货币、区块链、元宇宙为代表的所谓的新风口，之所以会难以延续，其中一个很重要的原因在于，它们并未找到与业已形成的互联网经济与传统经济之间找到正确的联通方式，而仅仅只是一个资本鼓吹下的概念游戏，最终，它们的颠覆和想象，变成了孤掌难鸣。

经历了不断地摸索和实践之后，玩家们开始穿透现实的迷雾，找到了真正可以与它们业已形成的发展模式相衔接的新方式。

以ChatGPT、大模型为代表的AI概念的兴盛，无疑正是这样一种现象的直接体现。

可以肯定的是，AI，将会成为未来一段时间，乃至更长时期的热点。

伴随着AI对于传统经济形态的不断介入和加持，它将会承担起以往互联网所承担的功能和作用，给人们的生产和生活带来新的颠覆性的影响。

一句话总结，AI，是下一个时代的互联网。

认清并理顺AI与互联网，乃至传统经济之间的关系，不仅将会为互联网行业的发展找到「解药」，甚至还将会把人们的生产和生活带入到一个全新的发展阶段。

一

不知道你有没有发现，越来越多的玩家，特别是互联网玩家，开始基于AI找寻新的解药。

无论是借助AI来改变传统的产品，还是借助AI来激活用户，无一不是这样一种现象的直接体现。

如果对这样一种发展模式进行总结的话，以AI的方式重塑互联网，无疑是一个最为值得我们去关注的重要方面。

同以往的区块链、元宇宙不同，AI在重塑互联网的时候，并不是在互联网之外建构一个全新的「独立王国」，而是从互联网的内部开始，从互联网的元素入手来寻找破解互联网发展困境和难题的方式和方法。

无论是互联网玩家们借助积累下来的数字资源不断地给AI进行赋能，还是AI不断地为互联网玩家们提供新的解决方案，无一不是这样一种现象的直接体现。

在这个时候，互联网不仅成为了AI的试验田，同样也为AI的发展提供了土壤和养料。

可以肯定的是，随着AI与互联网之间不断深度联系和发酵，一个全新的「互联网」，将会出现。

事实上，这一点，开始越来越多地在商业的世界里发生着。

无论是百度的重生，还是阿里对于AI的加持，我们都可以看出，互联网与AI之间「化学反应」的不断发酵。

可以预计的是，随着越来越多的玩家投身其中，特别是随着互联网与AI之间不断地建立多元且深度的联系，我们将会看到一个以AI为主导的全新商业时代的来临。

对于每一个有志于在这样一个时代有所作为的玩家们来讲，找到AI与自身的商业之间的联系，并且真正用AI来激活原有的元素，才能真正将自身的发展带入到一个全新的时代，才能真正成为新商业时代的主导者。

值得注意的是，仅仅只是一味地去傍AI的概念，而没有找到AI与自身业务之间的联系，并仅仅只是把AI看成是一个类似于区块链、元宇宙的存在，并不能够为AI带来长久的发展。

真正将AI置于互联网的情境之中，并且真正找到两者之间桥接的方式和方法，才能真正把握AI的新风口。

二

然而，我们同样要看到的是，当AI逐渐成为一个全新的风口，特别是它开始释放出越来越多的新想象。

以概念和噱头为代表投机者们，开始涌入其中，他们在看待AI的问题上，仅仅只是将其看成是一个与区块链、元宇宙相类似的存在。

看看现在大模型的泛滥成灾，看看现在生成式AI的层出不穷，我们就可以非常明显地看出这一点。

于是，我们需要站在一种更加客观和理性的角度来看待AI、应用AI，而非仅仅只是将它看成是下一个互联网，下一个元宇宙。

只有这样，AI才能真正跳出以往的发展怪圈，真正找到属于自身的发展新方式和新方法。

透过以OpenAI、百度为代表的先行者们的探索和实践，我们可以非常明显地看出，找到AI与现实商业之间的联系，而非仅仅只是建构一个「空中楼阁」，才是真正将AI的发展带入到健康发展轨道的关键所在。

说到底，我们还是要让人们将AI用起来，真正用AI去解决他们在现实生活、商业、生产等诸多场景当中的困境和难题。

只有这样，AI才不会仅仅只是一个讲述给资本市场听的美好的故事，而是一个真正可以改变人们的生产和生活方式的全新物种。

复盘以OpenAI、百度为代表的玩家，之所以能够在AI的发展过程当中走出一条与众不同的发展道路，其中一个很重要的原因就在于，它们将AI看成是一个实实在在去解决人们的痛点和难题的存在。

这一点，我们可以从ChatGPT的火爆，我们可以从AI在百度的业务生态里愈发重要的表现当中，看出一丝端倪。

从这个角度来看，对于每一个有志于在AI领域里有所作为的玩家们来讲，真正找到AI与用户、现实商业之间的联系，而非仅仅只是将AI看成是一个虚无缥缈的概念，才是真正将AI真正从理想带入到现实的关键，才是保证AI可以长久发展的关键所在。

三

AI之所以能够成为下一个互联网，另外一个最为主要的原因在于，它具有极大的普适性。

这一点，其实是与互联网之间有着非常相似的地方的。

回顾互联网之所以具备如此强大的发展潜能，其中一个很重要的原因在于，它可以与社交、零售、出行、金融等诸多行业产生联系。

对于AI来讲，同样如此。

我们都知道，现在的AI，其实同样与社交、零售、出行、金融等诸多行业产生了联系。

在社交方面，我们看到了基于AI的数字人；

在零售方面，我们看到了基于AI的生成式的文案；

在出行方面，我们看到了基于AI的自动驾驶；

在金融方面，我们看到了基于AI的智能金融……

可以预见的是，随着AI开始在越来越多的场景当中出现，一场以AI为新型基础设施的新商业生态将会形成，并且真正将人们的生产和生活从互联网时代带入到AI时代。

站在这样一个角度来看，我们可以说，以前所有的商业都可以用AI的方式重新再做一遍。

在这样一个过程当中，我们可以发现下一个阿里巴巴，下一个拼多多。

或许，这才是AI之所以会受到资本市场如此多的关注和追捧，之所以会给人们带来如此多的想象力的原因所在。

可以肯定的是，未来，谁能够借助AI改造现有的商业，谁能够借助AI重新激活用户，谁能够借助AI再度提升行业运行的效率，谁就能够在未来的发展过程当中取胜。

需要明确的是，以AI为主导的新商业，并不是一个以大型的平台和中心为主导的存在，而是一个以激活个体的力量为主导的存在。

当我们找到了用AI的方式激活个体，重启个体的正确的方式和方法，而非仅仅只是以AI的方式行互联网之名，我们才能真正让AI成为下一个互联网，而非仅仅只是一个如同区块链、元宇宙如同过眼云烟般的存在。

结语

当互联网的红利渐行渐远，我们看到的是，越来越多的玩家开始投身到寻找新发展的浪潮里。

当区块链的热潮减退，当元宇宙的燥热降温，有关未来的发展路径，正在变得越来越清晰。

如果对未来的发展路径进行总结的话，以AI为策源地，以AI为切入点，正在成为新的共识。

这一点，我们不仅可以从生成式人工智能的火爆上，看出一丝不一样的端倪，而且还可以从AI在越来越多的场景里开始出现上，嗅到一股不一样的味道。

当这样一种现象开始变得清晰，AI成为下一个互联网的脉络，正在变得清晰。

从本质上来看，互联网与AI之间的密切联系、AI的普适性以及AI与现实商业之间的无缝连接，才造就了这一切。

可以预见的是，随着AI的遍地开花，特别是随着AI成为新型的基础设施，一个与互联网相类似的时代将会衍生和出现，并且真正将开启后互联网时代的新发展。

新的阿里巴巴，新的腾讯，或许，将会从此开始诞生和萌芽。

当京东投身产业、有赞拥抱AI，产业互联网的时代近了

当消费互联网的余晖在双十一的掩映下渐行渐远，产业互联网的曙光，正在一点一点地投射出来。

这一点，并不仅仅只是体现在流量的见顶上，同样还体现在以阿里、京东、拼多多为代表的互联网巨头们对于上游产业端的深度介入上。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多对于上游产业端补贴的持续加码，几乎都是如此。

可以肯定的是，欲要在未来的商业战场上有所作为，必然需要投身到产业端，通过深度影响和改造产业端来找到更多新的发展机会。

无疑，这是产业互联网真正需要去做的。

新的供求关系需要被建构，

新的生产方式需要被重塑，

新的「互联网时代」，同样正在来临。

对于每一个在消费互联网时代诞生出来的玩家们来讲，找到在产业互联网时代的新位置，并且真正挖掘出产业互联网时代的新金矿，或许才是它们穿越周期，抵达新彼岸的关键所在。

找到适合产业互联网时代的正确的发展模式，并且用这样一种发展模式重新激活上游产业端和下游消费端，而非仅仅只是基于原有的产业端和消费端，简单地撮合和中介，才能真正将行业的发展带入到全新阶段。

这一点，我们同样可以从以阿里、京东、拼多多为代表的头部玩家们的身上看出一丝端倪。

认识到消费互联网玩家们在产业互联网时代的新角色和新定位，并且找到新的市场和新的红利，才是保证它们可以从消费互联网时代过渡到产业互联网时代的关键所在。

互联网式的平台和中心将逐渐式微

观察现在的消费互联网玩家们的新发展和新进化，我们可以发现一个非常有趣的现象。

即，

它们无一不再是以各式各样的方式来激活自身生态体系下个体的能量，无一不再是以各式各样的方式来融入到上游的产业之中。

在这样一个大背景下，无论是下游的消费端，还是上游的产业端，几乎都开始从消费互联网时代的从属性、被收割的角色，开始蜕变成为产业互联网时代的主导性、被激活的角色。

当消费端和产业端开始被重新关注，以往在消费互联网时代呼风唤雨的大型平台和中心，开始逐渐式微，开始逐渐从主导性的角色，蜕变成为底层的「基础设施」。

我们都知道，在消费互联网时代，行业运行效率的提升，主要是借助于大型平台和中心的撮合和中介来实现的。

无论是大型平台也好，行业中心也罢，几乎都在其中扮演着相当重要的作用。

当产业互联网的时代来临，我们更多地看到的是，互联网式的大型平台和中心借助自身积累和沉淀下来的数字资源，应用到上游的产业之中，通过主动地与产业融合来找到消费端和产业端对接的新方式和新方法。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多对于产业端的补贴加码，无一不是这样一种发展模式的重要表现。

可以肯定的是，随着产业互联网的发展愈发成熟，我们将会看到更多消费互联网的玩家开始逐渐放弃以往以平台和中心为主导的发展模式，转而通过主动融入到上游的产业端，通过去平台化和去中心化，打开新的发展路子。

当互联网式的平台和中心不再是供求达成的主导，当新的供求关系开始被建构，新的红利将会开始逐渐释放。

在这样一个大背景下，去平台化和去中心化，无疑是一个主流。

互联网式的技术和模式将逐渐重塑

当下，一场以AI为主导的新发展浪潮，正在各行各业上演着。

国外科技巨头和资本机构对于AI的痴迷，国内科技玩家和资本机构对于大模型的追捧，几乎都是这样一种现象的直接体现。

无论是电商也好，社交也罢；无论是搜索也好，资讯也罢，AI，几乎成为了它们找寻新发展过程当中，不可或缺的存在。

可以肯定的是，当AI开始在不同的行业、不同的场景当中开始出现，我们将会发现一场新的改造和重塑的上演。

如果对这样一场改造和重塑进行总结的话，互联网式的技术和模式的被改造和被重塑，无疑是这样一种发展浪潮的主要表现。

1、从技术上来看，互联网式的技术是通过去中间化的方式来提升效率的。

然而，当AI开始出现，它更多地是通过对于底层元素的深度而全面的改造来提升效率的。

我们当下看到的AI对于底层元素的替代，我们当下看到的AI对于底层技术的重整，无一不是这样一种现象的直接体现。

2、从模式上来看，互联网式的模式是通过撮合和中介的方式来实现交易的达成的，

当AI渐成主流，我们将会看到一个全新的商业模式，开始形成。

如果对AI时代的商业模式进行总结的话，笔者更加愿意将其看成是一种基于供给与需求的精准对接来达成交易的新模式。

换句话说，在AI时代，产业端业已发生了深度而彻底的改变，它们的生产方式不仅被改造，而且它们生产出来的产品同样发生了改变。

产业端可以精准地按照消费端的需求，高效地生产和供给产品，纵然是在没有撮合和中介的情况下，供求两端依然可以实现交易的达成。

综上，无论是从技术上来看，还是从模式上来看，我们都可以看出，一场被AI重塑的新风潮，正在上演。

当这样一场重塑完成，我们看到的是，一个以新技术、新模式为主导的新时代的来临。

如果对这样一个以新技术、新模式为主导的新时代进行总结和定义的话，产业互联网时代无疑是再合适不过的了。

互联网式的运营和营销将逐渐蜕变

从本质上看，互联网式的运营和营销，其实是一个流量的获取和转化的过程。

需要明确的是，这样一种以互联网式的运营和营销为主导的发展模式，之所以会有如此大的魔力，其实是建立在增量时代的基础之上的。

在增量时代，但凡是有助于流量的拓展和提升的运营和营销，几乎都被赋予了特殊的内涵和意义。

然而，当增量时代逐渐走到尽头，我们看到的是，存量时代的来临。

在存量时代，如果我们再去用互联网式的运营和营销，必然会遭遇这样那样的困境和难题。

总体来看，增量时代造就了消费互联网，存量时代则造就了产业互联网。

找到存量时代互联网式的运营和营销蜕变的内在逻辑，才能把握产业互联网时代的精髓与奥义。

首先，我们看到的是，互联网式的运营和营销开始被深度改造。

无论是以AI、大数据为代表的新技术对于它们内在元素的深度影响和改造，还是互联网式的运营和营销方式底层逻辑的改变，无一不是这样一个现象的直接体现。

如果我们将消费互联网时代的互联网式的运营和营销看成是一个建构与二元世界之上的存在的话，那么，当产业互联网时代来临，我们更多地看到的是，一个建构于虚实融合的三维立体世界之上的存在。

其次，我们看到的是，互联网式的运营和营销的角色和意义开始被深度改造。

在消费互联网时代，运营和营销的角色，更多地充当的是，流量的获取以及交易的达成的角色。

运营和营销的这样一种角色，是建立在庞大的规模以及较高的效率的基础之上的。

在产业互联网时代，运营和营销的角色，更多地充当的是，数字、数据的精准获取以及赋能上游产业的角色。

运营和营销的这样一种角色，是建立在对于存量用户的深度理解，以及对于上游产业的深度赋能的基础之上的。

认识到互联网式的运营和营销的蜕变，并且找到运营和营销在产业互联网时代的新定位，我们才能真正把握住产业互联网时代的内在运营逻辑。

对于每一个有志于在产业互联网时代有所作为的消费互联网玩家们来讲，才能真正找到新的发展机会。

这不仅仅只是体现在以阿里、京东、拼多多为代表的头部玩家们的身上，同样还体现在那些衍生于互联网式的运营和营销的玩家们的身上。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了京东采销一体化的横空出世，我们才看到了有赞变成了一个智能系统运营商。

可以预见的是，

未来，还将会有更多的玩家，投身其中，产业互联网的鼓点，将逐渐变得密集且紧促。

结语

在双十一的身上，我们看到了消费互联网的余晖开始渐行渐远。

同时，

我们更加需要看到的是，一场围绕着互联网式的平台和中心、技术和模式、运营和营销所展开的深刻蜕变。

当这些蜕变汇聚在一起，特别是它们所形成的发展脉络开始变得清晰，我们将会看到产业互联网时代的来临。

一句话来形容，

在消费互联网渐行渐远的余晖里，我们看到了产业互联网的曙光隐现。

当京东投身产业，有赞拥抱AI，产业互联网的时代近了。

拥抱AI，有赞成了智能系统运营商

撰文|孟永辉 虫二

编辑|胡丽晶

2023年即将过去，这一年中国整体经济运行如何？这可能是人们最关心的问题，甚至没有之一。

现在离年底还有一个月时间，各类榜单尚未出台。不过，春江水暖鸭先知，看中国企业过得怎么样，便可知晓个大概。

凭借与万千商家深度链接的SaaS服务商，有赞，无疑有着更深刻的感知和理解。

11月27日，有赞11周年大会在杭州准时而至。作为国内专注于新零售行业的服务商，有赞周年大会上，每年都会带来年度性的生态总结，从中可以管窥中国零售行业乃至整体经济的发展现状。

今年有赞大会的主要内容分两部分：《2023引领者观察报告》和智能化运营。

前者是有赞对今年工作的阶段性总结，后者则是有赞对于未来的规划。

一、2023：和商家一起增长

今年中国经济面临着较多的挑战，以至于连主流媒体也不再避讳提及。应该说，形势困难是客观现实，企业无法逃避，只有通过更科学的运营管理来克服。

有赞发布的《2023引领者观察报告》，给了我们了解中国优秀企业商家如何直面困难、解决增长问题的机会。

他山之石、可以攻玉，有赞总结的商家最佳实践，值得其他品牌和商家学习借鉴。

在《2023引领者观察报告》中，白鸦将今年有赞优秀商家的最佳实践总结成了以下8条：

1、给消费者提供健康生活解决方案，并形成。

2、帮助人们在城市里在紧张的工作之余，找到美好生活方式。

3、提供理性性价比的产品，并让消费者感受到被关爱和用心。

4、多渠道内容营销种草，私域促进高销售转化和高复购率。

5、全渠道一体化，针对老顾客深度运营促进重复消费。

6、导购在顾客离店后提供线上服务和销售，促进更高销售转化。

7、对顾客消费旅程的每一个触点做优质体验，从线下到线上全方位保证。

8、围绕着用户情绪价值升级消费场景，以及服务体验。

坦白说，这8条在普通人看来，不是什么新鲜概念。诸如：私域运营、线上线下、场景、、转化、体验之类，在几年前就开始出现，很多人的耳朵听起了老茧。

经过有赞的实践和诠释，这些概念却有了新的内涵。

原因在于，它们是真实的最佳实践，只要能把这些陈年名词切实执行落地，效果将非常显著。科学的运营管理理念永不过时，过时的只是噱头和花样概念。

在2023引领者观察报告中，我们看到了很多品牌商家的顽强成长。

白鸦在开场视频介绍的第一个商家叫“而意”。

作为一个自行车商家，他们不但挺过了疫情这三年，反而还保持着高速增长的势头，甚至一个月可以增长40-50%。

他们的经营模式很独特，与其说他们是一家自行车销售商，还不如说是一个骑行俱乐部。

除了销售新车之外，他们还提供租车、卖车、维修、保养、信息交汇等业务，为客户提供了贴心的一站式全链路服务。

大家还能一起喝咖啡进行社交互动，客户和商家、客户之间成为朋友，良好的关系让客户复购率超过了50-60%。

因此，他们一个20多平的小店，一年能搞两百多场活动，每个月做四十万的生意。

类似的还有“谜底”，它是有赞新零售第一批客户中的一个服装品牌。

在今年这种情况下，他们店均业绩逆势提升了20%以上，核心拉动力也是来自于用户复购率的明显增长。

据透露，原来它们的主要客户平均一年购买一点几次，现在一年提高到了3次，几乎是翻倍，这是非常惊人的成绩。

而露营装备品牌“挪客”的打法有所不同，他们在内容种草上发力，吸引关注后沉淀到私域深度运营，实现可持续性的发展。

首先，他们在与品牌调性最适配的平台，输出各种优质内容和话题，与大量符合品牌典型的KOL达人合作，也在线下搞体验店和快闪店，高保证欢迎他们的产品使用场景。

然后，把过程中的这些用户沉淀到他们的私域进行互动，通过企业和和「挪客会员露营社」小程序做深度运营。

以上只是节选了几个商家，事实上《2023引领者观察报告》提及的商家多达数十个，它们来自于不同的行业，有碰上自己独特的成功打法。

可以说，有赞代表着中国SaaS企业的最佳运营范式，它们不断和客户一起共创最佳实践，并不断地将这些最佳实践普惠给更多的商家，以提高整体经营效率。

白鸦这么说，还是有相当底气的。

大会举办前不久的11月9日，有赞公布了2023年前三季度财报，不但完成了营收保持稳定和扭亏为盈这两大创举，而且还实现GMV、商家ARPU、毛利率等多项核心数据的增长，公司经营效率提升效果非常明显。

这一年来，有赞和商家在共同成长，令人欣慰。

二、成长驱动力：有赞全家桶

综观这些客户的成功，具体做法上可能有所不同，但都有两个共同之处：

一是聚焦核心用户群体，多个案例都提到了集中精力服务高净值客户的说法；

二是精细化运营，充分服务好核心用户群体，增强用户粘性和满意度，从而提高复购率。

无论从战略层面还是执行结果来看，这两个打法的组合是成功的。因为资源是有限的，企业必须有所取舍，才能实现效益最大化。

前者其实本质上是企业在市场转折点时重新进行战略定位，明确自己的核心用户群体是谁，主动放弃一些低质量或高成本客户。

后者则侧重于战略执行，目的在于通过精细化运营，提升产品和服务质量，充分挖掘用户价值。

后者恰恰是有赞的强项，商家需要的细分人群运营、客户全生命周期管理和精准营销等等，有赞统统能够提供技术产品。

作为幕后的服务商，有赞为客户的精细化运营提供了全面的支持系统，使得他们的想法得以低成本、高效率地实现。

比如，前面提到了挪客，其核心资产之一的「挪小圈」，是挪客服务、留存和接新的根据地。它汇聚了优质PGC和UGC内容，目前达到了十来万的帖子百万的浏览量，「挪友社」里丰富、有趣的线上线下活动，「积分商城」里丰富的可兑换产品。用户一边玩，一边互动，一边升级装备，一边拉新的朋友一起参与。

而这些正是在有赞产品的基础上建立起来的，有赞为它量身定做进行了优化。

同样，挪客的内容种草到引流的一系列内容营销工作，也是通过有赞内容营销产品展开的。

无论是而意，还是谜底、挪客，它们在、私域和线上线下一体化的用户运营，都离不开有赞企微、门店等多个产品的综合运用。

即便在选择核心用户群体上，商家也可以通过有赞系统的CRM系统中对全网顾客进行洞察和分析，帮助他们准确快速地找到自己的核心用户群体。

目前，有赞形成了导购、CRM、企微、微商城、群团团、门店、美业等7大核心产品，可以全面满足了不同商家在新零售时代全渠道、全链路的各种运营需求。

商家通过社交网络的内容营销，获得目标客户的关注，或者导购在门店跟客户加了好友；运营人员在有赞系统的CRM系统中对全网顾客进行洞察和分析，并得到AI的建议选择某个营销行动；系统通知所有导购、或者通过企业等方式将营销信息精准投放给顾客；最终顾客可能在小程序商城、群团购完成购买，也可能在电商平台去搜索购买；当然，更多时候他们会到门店完成体验和购买，这个时候如果你需要，我们的有赞门店、和有赞美业刚好还可以帮助完成门店的收银、进出存、储值和会员管理、店务管理等基础的门店数字化工作。

在多年的技术和服务沉淀之下，有赞的产品功能之丰富，达到令人惊叹的程度。

以有赞微商城为例，它拥有6000多个功能，有2万多个表单、40几万个配置项，还有一万多个第三方应用。白鸦表示，大家主要用的功能为少数，但所有功能都有商家在使用。

有赞产品全家桶的齐全功能，为广大商家实现高质量服务、创造不同的个性化玩法，奠定了坚实的技术基础。

可以说，只要商家有需求，在有赞产品的全家桶中必然能找到实现它的工具。这正是包括引领者在内的商家成长的技术驱动力。

三、有赞×AI：全面智能化

自从去年ChatGPT横空出世后，生成式AI发展迅速，AI应用在各个行业展开。电商行业也不例外，今年双11，淘天和京东都发布了一些AI工具帮助商家生成内容和营销设置。

有赞和白鸦也敏锐地意识到了AI的潜力和机会，白鸦为此特意去了美国，待在那里学习和思考了四个月。

最终有赞决定拥抱AI，不过与电商平台推出应用工具不同，有赞考虑的是如何将AI与现有产品融合在一起，利用AI技术进一步帮助商家提高运营效率。

于是，我们看到，在今年的春季发布会上，有赞发布了AI产品智能。

这一次，白鸦向外界公开了有赞对于智能化时代的战略，那就是——全面走向智能化。作为有赞11周年大会的主题，智能化运营以最大号的字体印在了海报和手提袋上，向大家宣示其战略重要性。

有赞针对线上经营的场景，在商家管理后台开放了“智能助手”入口，商家可以在这里直达任何需要的功能、了解产品使用技巧；可以直接通过自然语言对话，让AI给出经营分析和改善建议；可以通过指令，让AI提供具体的相关营销活动、会员折扣等策划方案；确定营销方案之后，AI可以自动完成设置并执行，以及针对正在进行的活动实时监控。

白鸦在大会现场展示了“智能助手”的强大功能。

只要在对话框提出了自己的需求，比如设置发放优惠券，“智能助手”就会基于店铺过去的历史经营数据，快速给出了优惠券怎么发、发多少张的建议，运营人员要做的就是同意或者修正，同意之后“智能助手”就会自动设置发出。

而在以往，这个过程需要漫长的数据分析、群组讨论作出决策，然后再通过人工进行设置，不但耗费大量人力，而且可能因为环节、人员牵涉过多而出现纰漏。

“智能助手”还可以大幅降低有赞产品的学习和使用成本。

仍以有赞微商城为例，它拥有6000多个功能，商家后台一级导航十几个、平均每个一级导航还有十个二级导航、每个二级导航再有六七个三级导航，甚至有的功能模块还有四级导航，然后经过这些导航可以进入表单或者图表页面，一共有2万多个表单、40几万个配置项，还有一万多个第三方应用。

功能强大、结构复杂，不但学习成本很高，而且使用起来也费时费力。使用“智能助手”之后，可以快速唤起相关功能，哪怕它在三四级导航之下，学习成本和使用成本都大幅降低。

而在线下门店经营场景里，有赞推出了“导购助手”。

导购可以在上面看自己的业绩进展，并让AI给出提升业绩的各种建议，针对高价值客户自动生成各种主动服务；店长和区域运营则可以通过AI实时分析各导购（或各门店）的业绩情况、分佣计算，总结通用的最佳实践；总部则可以通过跟AI对话不断明确自己的营销目的、目标，AI会根据运营人员的需求不断给出优化的营销策划方案，AI还可以对整个业绩阶段、整体营销活动进行完整的复盘，对过程和转化进行归因分析。

AI行业应用和现有产品无缝融合，有赞走出了一条务实的产品升级之路。

本质上有赞如今提供的不再是数字化工具，而一个“消费者运营全链路解决方案”的 智能化运营系统。包含了商家在门店和社交网络上更好的加好友、好友特征分析、营销和活动策划、老客信息投放、线上或线下购买转化，以及整个过程的智能策划、执行过程监控、自动化归因等，帮助商家完成整个老客营销的全链路一体化并不断迭代。

全面智能化后的有赞产品，其产品体验大为提升。

用白鸦的话说就是，“过去的有赞是一个“做生意”的系统解决方案。但是你要去学会怎么用，现在你不用学了，他可以直接交付给你结果。”

四、未来的有赞：以生态开放迎接未来

有赞11周年大会上，白鸦讲得最多的两个关键词，除了智能化之外，另一个是开放。

开放不光只是嘴上讲，有赞还有切实的行动。

白鸦在会上，宣布了有赞全新的开放策略：

1、不牵扯到法律问题的、客户需要的系统信息和数据，主动和同行做打通，尽全力让客户用到一体化的解决方案。

2、除已有的基础系统之外，新的客户需求能由合作伙伴和开发者去做的，一定优先不自己做，一定帮助大家一起做销售推荐。

3、逐步开放开源更多的产品设计和技术研发经验、代码、工具，推动更多同行们一起给客户提供相对一致的产品体验。

4、所有有赞的市场活动，不管大小，把展位展台都让给合作伙伴和公益机构来做宣传，尽量给合作伙伴们更多曝光的机会。

5、逐步在有赞的官网、宣传单页、以及我们自己在社交媒体上的账户，给合作伙伴开辟更多的展示空间，帮助更多合作伙伴获得客户。

作为人们印象中的SaaS服务商，有赞如此大步流星的开放战略，确实让人意料。

至于原因，白鸦解释称：中国的SaaS赛道过于封闭，不利于协作发展、共同做大市场服务用户，以至于走进了低谷期。

因此，有必要参照美国市场，在中国SaaS市场逐步形成生态协作系统。

白鸦没说的话则是，有赞作为SaaS行业的领军企业，拥有扎实的基础系统、较大规模的付费用户基数、成熟的商业模式、多行业全链路等核心优势，有能力也有责任牵头来做这件事情。

可能没有多少人注意到，在开放战略发布的同时，有赞正式将自己定位为智能系统运营商。

当系统、开放、共享、协作，这些关键词联系在一起，有赞俨然已经成为了智能系统运营商。

有赞是务实的，但同时也是心怀大梦想的。

2023年，它与商家共同成长，现在则以开放的姿态迎接美好未来。

阿里、腾讯、京东们，打开金融科技的新想象

当数实融合成为新的大背景，金融科技的发展，同样开始进入到一个全新的周期。

以往，谈及金融科技，我们通常将它看成是一个独立于产业之外的存在，它的最大的价值和意义在于通过去中间化的方式来提升效率。

现在，谈及金融科技，我们开始站在数实融合的角度来思考和看待它，它的最大的价值和意义在于深入到产业之中，通过深度影响和改造产业来提升效率。

以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践，为我们完美地诠释了这一点。

无论是腾讯借助金融科技所开辟的产业互联网市场，还是京东借助金融科技重塑产业链条，无一不再为我们展示着金融科技的新魔力，无一不再为我们打开金融科技的新想象。

可以肯定的是，只有深入到实体，深入到产业，金融科技的想象空间才能被打开，才能真正摆脱互联网金融的发展困境。

从某种意义上来讲，金融科技是实现数实融合的必然路径。

借助它，互联网玩家们不仅可以规避掉互联网时代的问题和弊端，而且还可以打开后互联网时代发展的新大门。

当金融科技的魔力初现，我们业已从它的身上看到了数实融合的美好曙光。

等到金融科技的发展路径逐渐成熟与完备，我们必然会看到一个更加富有想象力的新未来。

认识到金融科技未来的进化路径，并且找到其在数实融合的大背景下充当的角色，才能真正将金融科技，乃至整个互联网行业的发展带入到全新阶段。

金融科技，不再「虚拟」

复盘金融科技的衍生与发展，虚拟，始终伴随其中。

在很多时候，我们会将金融科技划归到虚拟经济的范畴里，甚至将其看成是虚拟经济的重要组成部分。

无论是从金融科技的萌芽和发展的历程来看，还是从金融科技的参与者们来看，无一不是如此。

当金融科技开始越来越多地回归实体，回归产业，它将不再「虚拟」，而是开始成为一个虚实结合的存在。

需要明确的是，

这里的「虚实结合」，并不代表金融科技会成为一个既可呈现虚拟经济状态，又可呈现实体经济的状态，而是更多地代表的是，金融科技更多地开始充当联通虚拟经济和实体经济的桥梁和纽带的角色。

在这个过程当中，仅仅只是将金融科技停留在「虚拟」的状态，必然是无法达成和实现的。

在这样一个过程当中，金融科技要一点一点地推倒虚拟经济的高墙，不断地将自身的触角深入到实体和产业之中，通过寻找虚拟经济与实体经济的联系来打开新的发展机会。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，如何摆脱传统的「虚拟」角色和定位，更多地站在虚拟经济和实体经济联通的角度来思考和定义自身，才能真正将它的发展带入到一个全新的阶段。

金融科技，不再「封闭」

在很多时候，金融科技，被看成是互联网金融的避风港。

基于这样一种定位，很多人在看待金融科技的时候，同样将其看成是一个平台化或中心化的存在。

这个时候，金融科技成为了玩家们为了重新建筑中心和平台的方式和方法，成为了它们延续互联网式的发展模式的必然通路。

事实证明，仅仅只是一味地将金融科技看成是一个封闭的存在，仅仅只是一味地将金融科技看成是一个独立于产业之外的存在，必然是无法获得长久发展的。

当数实融合的风潮渐起，特别是当金融科技开始越来越多的承担起联通虚拟经济和实体经济的角色，金融科技，必然会走向开放。

需要明确的是，这里的「开放」，并不仅仅只是停留在金融科技与实体产业的深度融合上，而且还体现在基于这样一种深度融合达成的产业的重塑和再造上。

站在这样一个角度来看，金融科技，不再「封闭」，更多地代表的是，基于金融科技这样一种新型基础设施所达成的产业重塑和再造，基于金融科技这样一种新型基础设施所达成的一种全新的供求关系。

当我们站在这样一个角度来思考和看待金融科技，或许，才能真正理解和领会金融科技，不再「封闭」的真实内涵和意义。

金融科技，不再「互联网」

回顾以往金融科技的发展历程，它之所以一次又一次地陷入到发展的困境之中，其中一个很重要的原因在于，它并未从根本上割裂自身与互联网之间的联系。

这一点，并不仅仅只是体现在底层的技术上，而且还体现在上层的商业模式上。

从底层技术上来看，几乎所有的金融科技玩家都是以互联网技术为主导的玩家。

从上层模式上来看，几乎所有的金融科技模式都是以撮合和中介为主导的模式。

当金融科技自始至终都与互联网强关联，那么，它始终都逃不脱「互联网」的魔咒。

当数实融合的风潮渐起，特别是当互联网开始蜕变成为数字科技，乃至AI技术，我们看到的是，金融科技本身同样开始发生一场深刻且全面的变革。

数字科技，以及孪生于数字科技的AI技术，开始成为驱动金融科技进化全新动能。

如果要找到金融科技的未来发展新通路的话，不再「互联网」，无疑是另外一个值得我们去思考和关注的。

当金融科技不再「互联网」，它提升行业运行效率的方式和方法，将不再仅仅只是局限于去中间化的基础上，而是更多地开始进化到与产业融合的新发展逻辑里。

从当下阿里、腾讯和京东等玩家们的探索上，我们可以非常明显地看出，数字化，无疑是当下金融科技的主要表现新方式。

同互联网仅仅只是基于原有的元素、流程和环节，通过去中间化的方式来提升产业的运行效率不同，数字科技，更多地是通过对于底层元素的改造，对于流程和环节的重塑，进而建构一个全新的产业，最终借助新供给来重构新的供求关系。

当金融科技开始不再「互联网」，它才能真正找到数实融合时代的新定位，它才能真正打开新的发展机会。

金融科技，不再「末端」

无论是传统金融的停留在产业的「前端」，还是金融科技的停留在产业的「末端」，其实都是无法完美诠释它们的真正内涵和意义的。

当数实融合逐渐成为主流，未来，我们将会越来越多地看到金融科技，将不再仅仅只是局限于「末端」，而是更多地聚焦在全流程、全产业链。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，如何找到与全流程、全产业链结合的正确方式和方法，如何实现金融科技与产业的深度且全面的融合，才是保证金融科技的发展可以进入到一个全新发展阶段的关键所在。

观察当下金融科技的玩家，我们可以非常明显地看出，但凡是那些发展得好的玩家，无一不是与产业链建立了深度联系的玩家。

当数实融合逐渐成为主流，未来真正能够在金融科技的新战场上有所作为的玩家，必然是那些能够从产业的前端到产业的末端都可以贯穿其中，并且都可以对产业进行赋能和改造的玩家。

在这一点上，腾讯在B端市场上的持续发力，京东供应链金融科技的渐成气候，无一不再为我们说明这一点。

当金融科技不再停留在「末端」收割，而是深入到产业之中，通过对产业的全流程的深度赋能来找到新的发展机会，或许才能真正找到金融科技的发展新机会。

结语

当数实融合成为主流，我们看到的是，越来越多的玩家开始寻找实现数实融合的正确的方式和方法。

不得不说，金融科技，业已成为当下玩家们拥抱数实融合新红利的新姿势。

与此同时，我们还看到了金融科技本身正在发生着的深刻变化。

简单来讲，金融科技，不再是以往的那个金融科技。

认识到这样一种变化，并且找到其与数实融合的真正联系，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的阶段，才能真正找到通过数实融合的正确路径，才能把握数实融合时代的新红利。

从这一点上来看，阿里、腾讯、京东们无疑为我们打开了金融科技的新想象。

市值超越阿里，拼多多做对了什么？

如果一定要找到今年拼多多Q3财报的亮点的话，市值超越阿里，或许最值得我们去关注的。

正是因为这一历史性时刻的发生，就连许久没有发声的马云，亦在内网留言，呼吁员工客观理性地看待这一点。

正如马云所说的那样，拼多多的市值超越阿里，并非偶然，而是有着许多内在的因素和原因。

说到底，在这样一个电商行业深度变革的时代，只有改变，才能应对寒冬，只有改变，才是永恒的主题。

一切还是需要从拼多多的Q3财报说起。

根据拼多多发布的Q3财报显示，今年第三季度，营收同比增长93.9%，至688.4亿元人民币，较市场预期的548.7亿元高出近140亿元。

同期，拼多多实现净利润155.4亿元，同比增长47%。Non-GAAP口径下，公司净利润为170.3亿元，同比增长37%，远超市场预期的129.74亿元。

当整个电商，乃至互联网行业进入到下行期的时刻，拼多多能够交出这样一份亮眼的财报，必然是有着其内在的，更深层次的内在原因的。

找到拼多多实现这样一种亮眼发展背后的内在逻辑，不仅可以让我们了解一个更为立体和全面的拼多多，同样可以为电商行业，乃至互联网行业的发展汲取经验和力量。

Temu崛起，拼多多绕过电商低迷的险滩

当互联网行业的发展进入到高质量增长的新阶段，特别是当以往以资本和流量为主导的发展模式走到了尽头，几乎所有的互联网模式都开始遭遇这样那样的问题。

电商，亦不例外。

这一点，并不仅仅只是体现在以阿里为代表的国内互联网玩家们的身上，同样还体现在以亚马逊为代表的国外互联网玩家们的身上。

然而，我们同样要看到的是，电商行业本身就是一个与流量联系较为紧密的存在。

可以说，电商因流量而兴盛，因流量而没落。

欲要让自身的发展绕过电商低迷的险滩，必然需要寻找新的流量增长极，以此来填补国内市场流量见顶的困境。

透过拼多多Q3财报，我们可以看出，Temu的强势崛起，业已为拼多多找到了新的流量「金矿」，以此为跳板，拼多多正在绕过电商低迷的险滩。

根据拼多多第三季度的财报显示，本季度，拼多多在线广告收入396.9亿元，同比增长40%。交易佣金收入291.5亿元同比净增221.3亿元，同比增幅315%；环比增长148亿元。

对比整体的财报数据，我们可以非常明显地看出，交易佣金的快速增长，最终拉动了拼多多Q3的快速增长。

那么，究竟是什么拉动了交易佣金的上涨呢？

深入分析，我们可以看出，以Temu为代表的出海业务的强劲增长，才最终造就了这一切。

提及Temu，其实，我们早前就已经有所耳闻。

早在2022年9月在北美市场上线之初，它就已经以日均150万美元的GMV将以亚马逊、Shein为代表的跨境电商巨头甩在了身后。

此后，Temu更是以「一骑绝尘」的姿态，快速发展。

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情报数据，Temu首次进入了全球下载榜前十。

截止第三季度，Temu业已进入到北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

目前，Temu每天出口的包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。

透过以上的数据，我们可以看出，Temu的强势崛起，特别是它在以国外市场上的强劲表现，才让拼多多绕过了国内电商行业低迷的险滩，从而真正进入到了发展的快车道。

10月28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊提及了Temu的出色表现，“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”

可以预见的是，未来随着Temu在海外市场业务的逐渐成熟，它必然会为我们打开更多新的想象，从而将拼多多在国内市场上所积累的经验继续发扬光大。

高质量发展，拼多多驶入深水区

如果说，Temu的强劲崛起，是对拼多多以往在国内市场上先进经验的复制的话，那么，以高质量发展为代表的新发展模式的渐成气候，则是将拼多多的发展带入到了深水区。

我们都知道，自今年4月，拼多多集团联合创始人赵佳臻出任公司执行董事和联席CEO之后，拼多多开始进入到了高质量发展的新周期。

在这样一个新周期里，拼多多开启了自内而外的一场全新的转型和升级。

以多多读书月、多多丰收馆、多多国货节为代表的细分领域的活动，真正吹响了拼多多向高质量发展进发的号角。

在多多读书月期间，拼多多持续投入了亿元级读书基金补贴，同时叠加「百亿补贴」的资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司提供1200种，600万册平价正版好书，真正通过这样一种方式实现知识平权。

同样地，在多多丰收馆活动期间，让我们眼前一亮的是，在新疆的海鲜，同样可以像其他的品类一样，同样可以获得补贴。通过这样一种方式，拼多多不仅拉近了优质在地产品与消费者之间的距离，同样还让地处偏远地区的产品，同样可以享受到电商发展带来的红利。

从表面上看，拼多多的这些活动仅仅只是以往的延续，但是，如果深入分析，不难看出，拼多多之所以能够做到这一点，更多地原因在于，它对于上游供应链的打通。

无论是拼多多发起的「农云行动」，还是拼多多的「全托管」，模式，我们都可以看出，拼多多在谋求高质量发展问题上的不断俯身下沉。

通过这样一种方式，拼多多不再仅仅只是关注以往以「数量」为主导的发展模式，而是开始更多地开始关注以「质量」为主导的发展模式，从而真正将自身的发展带入到全新的阶段。

如果说，Temu的强势崛起让拼多多绕过了电商低迷的险滩的话，那么，拼多多所开启的高质量发展的新阶段，则是让它开始找到新的发展红利，并且真正让自身度过了转型期的阵痛，开启了新的发展。

结语

当拼多多Q3财报发布，市值超越阿里，无疑是一个最大的亮点。

然而，在拼多多的市值大幅上涨的背后，我们需要更多地看到的是，究竟是什么造就了拼多多市场的暴涨？究竟拼多多最近几年做对了什么？

正如马云所说，拼多多过去几年的决策、执行和努力，最终造就了这一切。

然而，我们需要更多地看到的是，拼多多在出海上的成功；我们需要更多地看到的是，拼多多在实现高质量发展上的努力。

只有认识到了这一点，我们才能知道拼多多的市值超越阿里，绝非偶然，而是有着更深层次的内在逻辑的。

当我们理顺了这样一种内在逻辑，我们才能更加清醒而理性地看待这一切，我们才能真正从拼多多的身上汲取到更多的经验，我们才能这样一种看似偶然现象背后的必然性。

再造一个京东、腾讯和阿里

头部玩家们的一举一动，总是会较为明显地为我们折射出来行业发展的细微变化。

当伴随着流量而生的互联网玩家们开始走入到流量的尽头，一场全新的嬗变，正在它们的身上上演着。

不再仅仅只是单纯地以流量为终极追求，而是寻找新的发展方式和方法，正在成为玩家们的新共识。

再造一个京东、腾讯和阿里，正在成为越来越强烈的新呼声。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多布局大模型；无论是马云投资预制菜，还是蔡崇信重注阿里云，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以肯定的是，未来真正能够给互联网行业带来发展的，一定不是流量，而是新的技术、新的模式以及新的物种。

对于每一个身处互联网行业之中的人们来讲，洞察这样一种变化背后的内在逻辑，并且找到互联网的接棒者，从而让互联网行业可以在新的世代里继续发展，或许才是当务之急。

同样地，透过头部玩家们的一举一动，我们总是可以窥探到互联网行业正在发生着的深刻变化，我们总是可以找到真正可以让互联网行业的发展进入到全新阶段的方式和方法。

一

当直播带货的网红主播们的卖力吆喝，不再能打动用户的心，特别是那些处于头部的网红们都感受到了流量见顶的丝丝凉意，我们看到的是，以流量为主导的发展模式，彻底走到了尽头。

欲要破解这样一种困境，必然需要摆脱以流量为主导的发展模式，将关注的焦点聚焦在新的领域里。

说到底，还是要改变以往仅仅只是以流量为主导的发展模式，转而将更多的关注点，聚焦在产业链上。

在今年的双十一，京东的采销一体化之所以能够抢走直播带货的风头，其中一个很重要的原因在于，它不再仅仅只是以传统的流量逻辑来促成供求两端的对接，而是将更多的目光放置到了更为广阔的产业端的源头上。

说到底，互联网玩家们还是不能仅仅只是做平台和中心，互联网玩家们还是不能仅仅只是游离于产业之外，互联网玩家们还是不能仅仅只是做撮合和对接。

透过这样一种现象，我们看到的是，互联网玩家们的本质特征，正在发生一场深刻而又彻底的变革。

可以预见的是，未来的互联网玩家们，将不再仅仅只是一个游离于产业之外的存在，而应当是一个融入到产业之中，并且真正能够给产业的发展带来深度改变的存在。

如果对互联网玩家们的这样一种发展模式进行总结和定义的话，虚实融合，无疑是一个最主要的方面。

可以肯定的是，未来那些真正可以把握好后互联网时代的发展新红利，真正能够在后互联网时代有所作为的玩家，必然是那些能够可以与实体经济同行，并且找到了数实共同繁荣的方式和方法的玩家。

总之，不再一味地以流量为主导，不再盲目地划分流量，而是更多地去主动成为流量本身，融入到流量之中，并且促进流量本身的转型和升级，必然是未来互联网玩家么们发展的一个主要方向。

二

如果说，双十一的熄火，让我们看到了流量模式的逐渐退场的话，那么，远在大洋彼岸的OpenAI的「宫斗」，则让我们看到了以AI为代表的新技术时代到来的滚滚车轮声。

从表面上来看，有关奥特曼被解雇的消息，仅仅只是OpenAI公司内部的事件。

然而，如果我们深入分析，不难看出，奥特曼被解雇，其实更多地为我们展现出来的是，以AI为代表的新技术，正在深度影响和改变，我们的生产和生活的内在逻辑。

根据最新披露出来的消息，奥特曼之所以会被解雇，其中一个很重要的原因在于，OpenAI的AI产品进化出来了有害于人类的物种。

正是基于AI的不同认识，才最终导致了董事会与奥特曼之间的分歧，并且当这样一种分歧无法调和的时候，奥特曼被解雇的事件，便开始上演。

同外界仅仅只是单纯地将奥特曼的被解雇看成是一场「宫斗」不同，我更多的认为，奥特曼被解雇更多地为我们投射出来的是，以AI为代表的新技术开始深度影响和改变互联网行业，乃至我们生活的方方面面。

事实上，一场以AI、云计算为主导的新技术，同样正在深度影响和改变着中国的互联网行业。

我们看到的百度在AI 上的渐入佳境，我们看到的阿里开始将「云+AI」看成是新的发展重点，我们看到的拼多多开始投身到大模型的赛道上……

一切的一切都在告诉我们，以AI为主导的新技术开始深度影响和改变着互联网行业；

一切的一切都在告诉我们，互联网技术正在被以AI为主导的新技术深度改变。

由此，我们不难看出，未来，真正能够在行业的发展和竞争当中占据一席之地，并且真正能够给互联网行业带来脱胎换骨的新变化的，必然是以AI为代表的新技术，必然是那些真正能够深度影响和改变以互联网为主导的新技术的玩家。

三

当目标对象开始嬗变，当新技术不断衍生，传统的商业模式，同样开始发生一场深刻且全面的变革。

如果我们将以往的互联网时代看成是一个以中心为主导的时代的话，那么，现在的时代，更像是一个去中心化的时代。

在这样一个全新的时代，真正的主角，将不再是那些掌握了庞大的资源，将不再是那些建构了丰富的生态的玩家，而是那些真正融入到产业之中，并且能够将一个又一个的个体激活的玩家。

因此，如果对后互联网时代的商业模式进行总结的话，笔者更多地认为，它应当是一个以去中心化、去平台化为主导的时代；它应当是一个以千行百业为主体的时代，而非仅仅只是以为数不多的几个平台为主导的时代。

对于每一个玩家们来讲，真正考验它们的，不再是获取流量的多少，不再是规模的大小，而是在于是否能够激活更多的个体，是否能够激活更多的产业，是否能够带来新的效率上的提升。

这一点，我们可以从今年双十一当中京东采销一体的亮眼的表现，看出一丝端倪。

在我看来，京东采销一体，之所以能够让人眼前一亮，其中一个很重要的原因就在于，它激活了个体的能力，并且在此基础上实现了行业运行效率的再一次提升。

如果我们将以往以流量的撮合和中介为主导的时代看成是消费互联网时代的话，那么，在这样一个以产业为主导，以供给侧改革为策源地的新发展，则是产业互联网时代。

对于每一个玩家们来讲，只有找到真正激活产业，改造产业的正确的方式和方法的玩家，才能真正把握产业互联网时代的发展新红利。

结语

头部玩家们的一举一动，总是会较为明显地为我们折射出来行业发展的细微变化。

透过今年双十一以来发生的一系列事件，我们可以非常明显地感受到流量重心的偏移、新技术的嬗变、新模式的衍生。

对于任何一个想要在这样一个新时代有所作为的玩家们来讲，窥探到这样一种新动向，并且找到真正把握这样一种新动向的方式和方法，才能真正将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

当京东采销一体化横空出世，当拼多多入局大模型，当阿里深度布局「云+AI」，我们看到的是，一场全新嬗变的发生。

如果对这样一个嬗变进行总结的话，它正是产业互联网的生动写实。

透过它们，我们看到了产业互联网时代的波云诡谲，我们更开始捡拾起来了消费互联网时代才有的想象。

自此，再造一个京东、腾讯和阿里，将不再是一句妄谈。

当拼多多开始入局大模型

互联网行业的发展，正在进入到临界点。

尽管玩家们都不愿意承认，甚至用「下沉」、「出海」等方式重新定义流量，以找到新的发展突破口，但是，互联网行业的发展，依然正在以肉眼可见的速度进入到沉寂期。

看看双十一的乏善可陈，看看直播带货的漏洞百出，我们就可以非常容易地看出这一点。

同互联网的沉寂与没落不同，以云计算、AI为主导的新发展，正在升腾。

无论是国内市场上互联网大厂们，对于大模型布局的火热场面，还是远在大洋彼岸的OpenAI，正在上演着的跌宕起伏的「宫斗」剧情，我们都可以非常直观地感受到这一点。

当国内一众互联网大厂们，都在将自身的热点聚焦在以云计算、AI大模型为主导的新发展方式上。

特别是，百度的生成式AI，开始大规模落地，阿里、腾讯的AI开始对自身的业务带来越来越多改变的时候，另一个强劲的玩家——拼多多，同样开始杀入到了大模型的赛道上。

同拼多多一如既往的操作模式下相同，这一次，拼多多是通过以「百万年薪」来招聘大模型相关的人才的方式，宣告自身投身到大模型的赛道之上的。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。

拼多多的这样一种「多金」操作，让人们很容易联想起以往它的百亿补贴，百亿农研等诸多相似的字眼。

正如百亿补贴、百亿农研所带来的影响一样，拼多多用「百万年薪」来招聘大模型的人才，非常直观地告诉我们，它正在杀入到大模型的赛道上。

一个强劲的对手，开始到来。

当拼多多入局大模型，我们并不仅仅只是将目光聚焦在大模型战场上，又多了一个强劲的入局者。

而是需要更多地将关注的焦点，聚焦在拼多多入局大模型背后，为我们传递出来的更多的新信息，需要更多地去理解和领会，拼多多布局大模型背后的更深的内涵和意义。

一

入局大模型，拼多多的必然

不得不说，现在的大模型，的确是一个炙手可热的领域。

无论是从资本市场的层面来讲，还是从企业自身的业务层面来看，大模型，都是一个全新增长的策源地。

无论是以百度、阿里、腾讯为代表的传统玩家，还是以字节、美团、拼多多为代表的新玩家，无一不以这样那样的形式，投身到了大模型的赛道上。

说到底，互联网玩家们之所以会如此关注大模型，其中一个很重要的原因在于，大模型，的确可以给互联网玩家们的发展，带来新的动能。

透过百度借助AI大模型打了一个翻身仗，透过AI在腾讯改造传统业务当中的表现，我们可以非常明显地看出，AI大模型，业已成为互联网玩家们改造传统业务，拓展新业务的主要突破口。

对于拼多多来讲，其实，同样需要大模型来深度改造传统的互联网模式，为业已进入到瓶颈期的互联网模式，注入新的动能。

从某种意义上来讲，入局大模型，是拼多多的必然。

除了上文所提到的，拼多多入局大模型，和整个行业的大环境有关之外。

拼多多之所以会选择在这样一个时刻，入局大模型的赛道上，其实和它的整体的发展逻辑，是相辅相成的。

我们都知道，拼多多现在的发展，业已进入到了高质量的发展阶段。

所谓的高质量发展阶段，其实就是要告别传统意义上的，以互联网为主导的，大水漫灌式的发展模式，转而去追求一种全新的，更加可持续的发展新模式。

如果对这样一种发展模式进行总结的话，以科研投入来撬动新的增长，无疑是一个重要方面。

此番，拼多多布局大模型，其实是与它的这样一种发展模式一脉相承的。

可以说，入局大模型，是拼多多开始寻找高质量发展的一种最为直接的体现。

有了这样一种动作之后，我们可以更加明显地看出，拼多多摆脱以往以互联网为主导的发展模式的决心。

可以预见的是，未来，以大模型为代表的新气象，将会越来越多地开始在拼多多身上出现，并且，将会给拼多多本身，带来一场由内而外的全新改变。

总之，入局大模型，是拼多多实现高质量发展的必然，同样是拼多多以更多的精力专注于科研的必然。

以这样一个角度，我们再去审视和看待拼多多入局大模型，便不再有任何的惊讶。

二

入局大模型，互联网的必然

之所以会有如此多的玩家，投身到大模型的怀抱里，之所以会有如此多大资本，关注大模型的创新和布局，其中一个很重要的原因在于，它是互联网发展的必然。

对于大模型的布局，更多地是在为下一个互联网进行布局。

有了这样一种布局之后，我们才有可能抓住新的发展红利和机会。

从本质上来看，入局大模型，其实是互联网的必然。

观察当下的大模型玩家，我们可以发现一个非常明显的现象，即，但凡是那些布局大模型的玩家，几乎都是在互联网时代有所作为的玩家，几乎都是在互联网时代有所积累的玩家。

百度如此，阿里如此，腾讯，更是如此。

之所以如此，其中一个很重要的原因在于，大模型更多的是，互联网的再进化。

原因在于，大模型，其实是建立在庞大的数据量的基础之上的。

如果缺少了庞大的数据基础，那么，在布局大模型的问题上，其实是没有任何意义的。

有了庞大的数据基础，我们仅仅只是有了入局大模型的先决条件。

后续的落地和应用，才是大模型真正从梦想照进现实的关键。

然而，正如李彦宏所说的那样，所有的大模型，必然要应用到具体的业务上。

只有这样，大模型的功能和作用才能得到最大程度上的发挥。

对于互联网玩家们来讲，它们凭借着自身在互联网时代的积累和沉淀，其实是已经建立了庞大且多元化的业务体系。

这些多元且复杂的业务体系，可以为大模型的落地和应用，提供丰富的场景，可以为大模型的进化，提供丰富的营养。

对于每一个想要寻找互联网的新未来，并且想要为互联网模式的发展，找到解药的互联网玩家们来讲，入局大模型，无疑是一个最为直接且有效的选择。

因此，如果站在这样一个角度，看待拼多多入局大模型的话，互联网的发展和进化的必然，无疑是最值得我们去关注的。

三

入局大模型，资本新故事的必然

对于现在很多的玩家们来讲，它们之所以会投身到大模型的领域里，其中一个很重要的原因在于，它们都在试图用大模型，讲述一个新故事，以此来赢得资本市场的关注和垂青。

无论是对于以阿里、腾讯、百度这样的老牌的互联网玩家们来讲，还是对以拼多多、字节为代表的新玩家们来讲，几乎都是如此。

可以说，互联网玩家们，想要讲述一个全新的故事，入局大模型，无疑是一个最简单且直接的方式和方法。

因此，如果我们来寻找拼多多入局大模型的另外一个层面的意义的话，它需要大模型来讲述一个新的故事，无疑是一个值得我们去关注的重要方面。

这一点，我们不仅可以从以软银、红杉、老虎为代表的投资公司对于大模型的关注上看出一丝端倪，而且还可以从那些入局大模型的玩家们，在资本市场上的表现，看出一丝端倪。

可以说，现在的大模型，是一个资本巨鳄们相当关注的领域；

可以说，现在的大模型，是一个资本市场青睐的新故事范本。

对于拼多多来讲，其实是需要借助大模型来继续讲述它的新故事的。

无论是对于原有的投资者来讲，还是对于新的投资者而言，几乎都是如此。

从这样一个角度来看，拼多多布局大模型，更多地是在向外界的投资者们，展示其正在告别传统发展模式的尝试，更多地是在向投资者讲述一个宏大且可以落地的全新的故事。

有了这样一个新故事，拼多多可以让资本市场的投资者们，看到自身的发展新潜能，看到自身的互联网模式与新的AI浪潮的结合点，可以让资本市场上的投资者，继续对自身的发展保持浓厚的兴趣。

认识到这一点，我们才能知道，为什么拼多多会在这样一个时刻，投身到大模型的领域里。

这其实和以往拼多多布局社区买菜，拼多多出海等新的尝试，有着异曲同工之处。

如果我们将上述拼多多的布局看成是其基于原有的逻辑进行的布局的话，那么，拼多多在大模型上的布局和实践，则是拼多多在一种全新的「地基」上「造房子」。

它所带来的影响，它为资本市场所描绘的蓝图，或许要比以往还要美妙，还要有想象空间。

结语

当拼多多开始入局大模型，原本已经很火热的大模型市场，又被加了一把火。

然而，如果我们深入分析，不难看出，其实，拼多多入局大模型，是有着本身的某种必然和内在逻辑的。

这不仅与拼多多日益加大的在研发上的投入有关，同样和拼多多一直以来秉持的来源于市场，并用于市场的发展逻辑相连。

站在这样一个角度来看，拼多多投身到大模型领域里，其实是有着本身内在的发展逻辑的。

可以说，入局大模型，是拼多多的必然。

认识到这样一种必然，我们才能够更加清晰地看到以拼多多为代表的互联网玩家们正在发生着的深刻变化，我们才能真正找到一条越来越清晰的后互联网时代的发展路线图。

小米的「新齿轮」，开始转动

不得不说，最近两年的小米，和其他的企业一样，日子是难过的。

这并不仅仅只是体现在小米手机出货量的下降上，而且还体现在小米本身基于互联网的商业模式和打法上。

于是，我们看到了外界有关小米的诸多质疑。

无论是从手机的核心业务上，还是从造车这样的新业务上，几乎都是如此。

于是，我们看到了小米开始进入到一段至暗时刻。

然而，当小米逐渐度过了至暗时刻，一切都开始改观，小米的「新齿轮」开始转动。

如果一定要找到小米的「新齿轮」开始转动的时刻的话，小米从负增长开始出现正增长，无疑是最值得我们去关注的。

这其实是一个循环。

小米从初生到发展，从上市到渐入困局，从冲破至暗时刻到迎来新的光明，无一不是这样一种循环的直接体现。

可以预见的是，当小米的「新齿轮」开始转动，我们必然会看到小米将会迎来新的发展，新的增长，从而将会真正将小米从互联网时代带入到数字化时代。

一

提及小米，我们都无法绕过互联网这道坎。

可以说，小米的发展，不仅与互联网有着密切的联系，而且还在一定程度上随着互联网的潮涨潮落而发展。

小米因互联网而生，因互联网而壮大，同样因互联网的没落而失色。

正是由于小米本身与互联网有着如此重要的联系，所以，当互联网的浪潮开始逐渐退却，我们看到的是，小米本身的发展，同样和互联网时期的高光时刻无法同日而语。

对于小米来讲，找到后互联网时代的增长新模式，不断地割裂与互联网之间的联系，从而为小米的发展找到第二条增长曲线，无疑是最值得关注的地方。

于是，我们看到了外界有关小米即将造车的消息。

虽然小米和雷军对于造车始终都是守口如瓶，但是，外界依然对此充满了期待。

直到雷军宣布赌上过往的名利，开始全面投身到造车的那一刻，有关小米造车的消息才算是尘埃落定。

不得不说，有关小米造车虽然入局并不太早，但是，小米本身凭借着自身的积累同样可以在造车的道路上杀入一条血路，走出一条与其他的造车品牌完全不一样的发展道路。

为什么这么说呢？

因为我们都知道，小米杀入到手机战场，同样并不是最早的，并且那个时候手机行业的竞争同样是相当惨烈的。

然而，正是在这样一个相对较为惨烈的环境当中，小米依然走出了一条与其他的玩家们不同的发展道路，并且顺利上市，成功成为了手机厂商里的「一极」。

当越来越多的手机制造厂商开始杀入到造车的领域里，特别是在造车领域业已进入到一个红海的发展阶段，小米杀入到造车的领域里，其实是和当年杀入到手机领域里多少是有相似之处的。

虽然小米在造车领域可能会遭遇到远比当年要严峻得多的局面，但是，有一点可以确认的是，自从小米开始投身到造车领域的那一刻开始，命运的齿轮，就已经开始转动了。

二

对于小米的造车，可能很多人并不看好。

原因在于，小米投身到造车的领域里，其实已经过了造车的最佳期。

无论是从资本的层面上看，还是从造车行业本身的发展情况来看，几乎都是如此。

然而，如果仅仅只是以此来看到造车的话，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，小米造车，其实是有着自身的巨大优势和潜力的。

我们都知道，现在的造车，其实早已从当初野蛮生长的发展阶段，进入到了精耕细作、客观理性的发展阶段。

对于造车玩家们来讲，他们现在比拼的，早已不再是概念，不再是噱头，而是比拼的是性价比。

对于小米来讲，性价比，其实是其安身立命的法宝所在。

回顾小米手机的发展，我们可以非常明显地看出，其实它之所以能够从如此多的玩家们当中脱颖而出，只有能够成功俘获了一大批用户的心，其中一个很重要的原因就在于，它本身的性价比是较为突出的。

当造车行业的发展告别了以往的野蛮生长，开始更多地关注性价比的时候，我们看到的是，小米开始杀入其中，并且开始寻找自身在造车领域里的一席之地。

对于小米来讲，它可以将自身在手机业务在「性价比」上的积累复刻到造车的领域里，通过性价比在业已进入到红海的造车领域占得一席之地。

当然，除了小米本身在「性价比」上的积累之外，现在的用户，其实对于汽车，特别是新能源汽车，同样开始有了更多的「性价比」的需求。

当造车一族们一遍又一边地割韭菜的时候，用户和消费者们太需要一款真正能够满足他们的需求，并且不再将他们看成是韭菜来看待的新玩家了。

当小米对于「性价比」的供给与消费者对于「性价比」的需求开启一次双向奔赴，我们有理由相信，两者之间必然会擦出新的火花。

从这样一个角度来看，小米在这个时候杀入到造车的领域里，不得不说是一个绝佳的选择。

三

小米造车除了在「性价比」上具备无可比拟的优势之外，另外一个最为重要的方面在于，它有雷军的加入。

我们都知道，雷军在看待造车的问题上，其实是用「赌上全部的身家、名誉」的视角来看待的。

透过雷军的这样一种表态，我们完全可以感受到雷军在造车上的坚决。

透过雷军的这样一种表态，我们可以完全可以看出，造车之于小米的重大意义。

可以说，造车，不亚于小米的一次重生。

如果我们将手机看成是小米上一个生命周期的话，那么，造车，则是小米的下一个周期。

对于小米来讲，在造车的问题上，已经是退不可退，必然要做，并且一定要做好，打赢的一场硬仗。

对于这样一场硬仗来讲，雷军的加入，可以说让小米增加了不少的胜算。

我们都知道，小米之所以能够走到今天，其实与雷军有着密不可分的联系的。

可以说，正是在雷军的整体架构之下，小米才并不仅仅只是一家单纯意义上的手机制造厂商，而是更多地是一个基于手机的大的生态系统。

这一点，雷军其实是功不可没的。

然而，我们同样要看到的是，当下的造车，其实更多地比拼的是生态的力量，而非仅仅只是造车本身这么简单。

我们看到的蔚来造手机，我们看到的吉利造手机，几乎都是这样一种现象的直接体现。

可以说，当造车行业的竞争开始进入到新阶段，特别是当造车行业的发展不再局限于造车本身，如何打造一个全新的生态，让汽车真正成为这样一个生态的中心，如同以往手机是互联网时代的中心一样，或许才是决定未来造车玩家们能否在造车战场上占据一席之地的关键所在。

而雷军，其实正是打造生态的好手。我们可以看出，在他的带领下，小米其实已经打造出了一个相对较为完整的生态体系。在这样一个生态体系之下，小米的手机业务不仅可以发挥出自身最大的功能和作用，同样可以串联起整个生态的「丝线」。

对于造车来讲，其实同样是遵循这样一种发展逻辑的。

如果我们将手机看成是互联网时代的生态「中心」的话，那么，汽车，则是数字化时代，特别是物联网时代的生态「中心」。

雷军有了在互联网时代的积累和沉淀之后，完全是有能力带领小米继续打造出一个物联网时代的新中心的。

结语

当雷军宣布投身到造车领域的时候，小米的「新齿轮」，开始转动了。

然而，正是这样一个决定着小米未来发展的时刻，正是小米发展的至暗时刻。

不过，值得庆幸的是，小米业已实现了正增长，度过了这样一个至暗时刻。

如果一定要找到未来小米新的星辰大海的话，造车，无疑是最恰当的那一个。

很多人会认为，小米在这样一个时刻投身到造车的领域里，早已过了最佳的时刻。

但是，我们同样要看到的是，以往的造车，其实是一个以资本为主导的发展阶段。

未来的造车，将真正比拼的是性价比，真正比拼的是生态圈，真正比拼的是行业的理解力。

对于小米来讲，在这样三个方面，其实是有着自身独特的优势的。

因此，我们有理由相信，小米有了这三个方面的积累和沉淀，必然会在未来的造车市场上占据一席之地，并且真正成为造车市场上一朵最美丽的花。

马云，「不退场」

马云方面表达出来的「不退场」的意愿，并未延缓阿里巴巴，乃至整个中概股互联网的颓势。

市场的反应，证明了这一点。

当这样一条消息开始出现，阿里巴巴的股价，不仅下跌，就连整个中概互联网都应声下跌。

虽然外界对于马云减持阿里巴巴有万般的不理解，但是，它却就这么真实地发生了。

然而，当我们抛开非理性的情感因素，以客观和理性的角度来重新看待这件事。

不得不说，站在今天这样一个时间档口，马云通过减持阿里巴巴来套取一定的收益，很明显是一个明智之举。

伴随着阿里云、盒马的上市被叫停，未来的一个时期，阿里巴巴或许不会再讲出一个足够让资本市场愿意为其买单的故事了。

于是，在这个时候，马云通过套现来获取收益，以更好地应对未来的发展，不得不说是一个最优解。

或许，马云自称的「不退场」，正是这样一层意思的真实表达。

然而，马云口头上的「不退场」与现实商业上的套现立场，多多少少是有些反差的。

这样一种反差的背后，所导致的一个最为直接的结果，便是阿里巴巴这只股票，在资本市场上的表现，进一步低迷以及它所在的中概股的一片颓势。

同样，我们需要知道的是，市场的反应是直接的，非理性的。

如果深入分析马云的这样一种反差表现的背后，我们或许可以得出一个与市场反应完全不一样的答案。

这样一个答案，或许才能解释马云缘何会在此刻选择套现，或许才能理解马云究竟会以怎样一种形式再度回归。

一

事情的起因，是从阿里巴巴，乃至整个中国互联网行业的发展，业已进入到深度调整期和变革期开始的。

如果抛开了这样一个大的背景，我们仅仅只是单独地去看待马云的套现离场，其实是没有任何意义的。

相反，如果我们站在这样一个大的背景下来看待马云的套现离场，或许可以得出一个完全不同的答案。

我们都知道，中国的互联网行业，正在发生一场深度且全面的变革。

无论是从增长的速度上，还是从增长的模式上，都是如此。

可以肯定的是，未来互联网行业的发展，一定不是按照传统的模式，传统的路径发展的，它必然会以一种全新的模式发展和演进。

对于阿里巴巴，这样一家凭借着互联网的发展红利成长起来的企业来讲，它的发展，同样正面临着一场深刻的转型和升级。

如果我们将未来的发展看成是一次重新出发的话，那么，现在的阿里巴巴，无疑是一个相对较为高峰的发展阶段。

如果我们将未来阿里巴巴的发展看成是一个「谷底」的话，那么，现在的阿里巴巴，就是一个「波峰」。

在这样一个时刻，马云选择套现，其实是再明智不过的事情了。

因此，透过马云的套现，我们需要看到的是，现在的阿里巴巴业已进入到了一个非变不可的发展阶段，我们需要看到的是，以互联网为主导的发展模式彻底走到了尽头。

认识到了这一点，我们才能真正理解马云缘何会在阿里云的上市被叫停的大背景下套现离场。

可以说，这次套现非但没有给马云带来太多的损失，同样这样一次套现，马云可以获得一笔可以接受的收益。

虽然这样一笔收益，同以往互联网风光无限之时的收益，无法相提并论，但是，这样一笔收益，却是在这样一个时刻最好的收益了。

有了这样一笔收益，马云可以继续投资新的产业，继续可以来支持阿里巴巴朝着新的方向发展。

这不得不说是一个明智的选择。

二

除了阿里巴巴，乃至中国互联网行业的发展业已进入到深度调整期，我们看到的是，一场全新的新技术与新产业的浪潮，正在加速演进与上演。

看看AI发展的一日千里，看看虚实融合的新产业的衍生，我们就可以看出一丝端倪。

对于阿里巴巴来讲，同样正在经历一场拥抱云计算、AI的全新进化。

无论是蔡崇信在云栖大会上的表态，抑或是吴泳铭在阿里财报上的发言，我们都可以看到这一点。

可以预见的是，未来的阿里巴巴，一定是一个与互联网逐渐剥离，与云计算、AI不断深度融合的存在。

在这样一个过程当中，虽然阿里巴巴依然可以凭借传统的业务继续获得发展，但是，这些传统业务能够带来的投资回报，却是以肉眼可见的速度不断减少的。

如果在这样一个时刻，能够通过套现的方式来获得一笔相对较为可观的收益，及时止损，而非仅仅只是一味固执的坚守，无疑是一个绝佳的选择。

于是，我们才看到了马云的套现离场。

通过这样一次套现，马云可以去投资和助力阿里巴巴在云计算、AI上的布局，以实现阿里巴巴未来更大的发展，这同样是一个不错的选择。

值得一提的是，同阿里巴巴的传统业务，业已走入到了发展的瓶颈期不同，以云计算、AI为主导的新发展，则正处于上升期。

可以说，现在的云计算、AI如同二十年前的互联网一样，正在蓬勃发展，不断地释放着新的潜能。

马云通过在传统互联网业务上的套现来及时止损，并且将更多关注的焦点聚焦在以云计算、AI为主导的新产业的发展上，无疑是一种相对较为明智的做法。

从短期来看，这样一种做法，可能会引发外界对于阿里巴巴的信心不足，但是，从长期来看，对于阿里巴巴来讲，不得不说是一次非常好的资本操作。

三

透过上文的分析，我们可以看出，阿里巴巴以及互联网行业的深度调整和转型，最终让马云选择了在此刻套现离场。

然而，除了这些因素之外，我们还需要看到的是，阿里巴巴有关利好消息的出尽，同样是导致马云选择在这个时候套现立场的根本原因。

我们都知道，今年以来，阿里巴巴接连发生了很多的大事件。

无论是张勇宣布将会对阿里巴巴分拆上市，还是张勇的离场以及马云的回归，再就是蔡崇信和吴泳铭的联席机制的出现，有关阿里巴巴的消息是一波接着一波。

除了人事方面的调整之外，我们同样还看到了有关阿里云上市的疯传，我们同样看到了菜鸟上市脚步的日渐迫近。

可以说，这些消息，从大的角度来看，其实对阿里巴巴在资本市场上的表现有一定的积极促进意义的。

当这一系列的消息开始出尽，阿里巴巴业已无法在资本市场上讲出能够让外界真正信服的故事。

于是，当阿里云的上市被叫停，马云在此刻选择套现离场，同样是在阿里巴巴股价相对高峰期的一次绝妙的操作。

有了马云的这样一次套现，我们可以看到的是，未来的阿里巴巴将会进入到一个相对较为稳定的发展期。

在这样一个发展期，阿里巴巴可以进行新业务的布局，可以进行新技术的布局和探索，可以实现一次真正意义上的触底反弹。

站在这样一个角度，我们再来看待马云的套现离场，同样是一个明智的选择。

结语

当马云家族开始加持阿里巴巴，直接引发的是阿里巴巴，乃至整个中概股互联网的应声下跌。

这其实是市场的真实反应，更像是一种对马云套现离场的条件反射。

然而，如果我们仅仅只是以此来判断马云离场，抑或是以此来判断阿里巴巴的未来一片暗淡，未免是有些太过悲观和武断了。

同外界对于马云的套现离场持悲观的态度不同，我更加愿意将马云这次套现离场看成是一次较为明智且客观的资本操作。

在这样一种操作的背后，其实更多地为我们折射出来的是，阿里巴巴，乃至整个互联网行业正在发生着的深刻变化。

可以预见的是，未来，以互联网为主导的发展模式将会显得越来越疲软，以新技术、新产业为主导的新发展将会大行其道。

对于阿里巴巴来讲，它本身将会发生一场深刻且全面的转型和升级。

当有关阿里巴巴的利好被出尽，当建构于互联网的基础之上的故事范本不再有新的吸引力，当云计算、AI的标签开始与阿里巴巴深度绑定，马云选择在这样一个时刻套现离场，不失为一次明智的选择。

因此，在看待马云套现离场的问题上，我们需要更多地将其看成是一次资本市场上的典型操作，而非是一次马云退场的真实表达。

未来，我们需要更多地看到的是，马云在新技术、新产业的新布局，我们需要看到的是，阿里巴巴的新变化和新升级。

只有这样，我们或许才能真正明白马云的套现离场，并不是所谓的退场，而是在为未来的荣耀归来，积蓄力量。

总之，马云只是暂时离场，而非彻底退场。

金融科技，「重启」阿里、腾讯、京东

金融科技的巨大魔力，正在以另外一种全新的形式，展现出来。

同以往仅仅只是一味地以流量为主导不同，现在的金融科技，更多地开始融入流量，与流量融为一体，以此来打开新的发展突破口。

无论是供应链金融科技，抑或是产业链金融科技，无一不是这样一种现象的直接体现。

从本质上来看，金融科技的这样一种发展脉络，其实是符合它的内在特质的。

原因在于，无论我们将金融科技划归到金融的范畴，抑或是将金融科技划归到科技的范畴，它都应当与流量融为一体，而非仅仅只是将自身看成是一个独立于流量之外的存在。

从这个角度来看，金融科技现在的发展趋势，可以说是一种回归。

然而，我们在看待金融科技的问题上，并不能够仅仅只是将目光局限在金融科技本身，而是要放置于更大的范围内来看待。

只有这样，我们才能更加清楚地窥探到金融科技发展的内在规律，我们才能真正理解当下金融科技的发展主题，我们才能真正找到金融科技正确的发展方向。

无疑，以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的新探索，为我们提供了一个绝佳的窗口。

金融科技，业已成为虚实繁荣的新路径

当互联网的红利开始退却，越来越多的玩家们开始将发展的目光从虚拟经济身上转移开去，试图通过虚实融合的新方式和新方法来打开新的增长方式。

无论是以阿里、腾讯、京东为代表的头部玩家们来讲，还是其他较小规模的玩家们来看，无一不呈现出这样一种发展状态。

不得不说，虚实融合的发展模式，的确是可以在一定程度上缓解互联网模式所遭遇到的痛点和难题的，的确是可以找到一定的发展红利的。

然而，我们同样要看到的是，仅仅只是以虚拟经济为主体，抑或是仅仅只是以实体经济为主体，其实都是无法完美诠释虚实融合的真正奥义的。

只有实现虚拟经济与实体经济的共同繁荣，才能将虚实融合的发展带入到一个全新的阶段。

此刻，我们就必然需要找到一个真正被虚拟经济和实体经济双方都可以接受的存在，通过它来找到实体虚拟经济与实体经济共同繁荣的方式和方法。

以金融科技为代表的新物种的衍生和发展为我们提供了这样一个绝佳的窗口，透过它，我们可以避免仅仅只是以虚拟经济和实体经济为主的陷阱里，从而找到实现虚实繁荣的正确路径。

借助金融科技，虚拟经济的功能和作用，可以得到最大限度地发挥，互联网玩家们可以借助它们积累下来的数字化的遗产更好地为实体经济赋能，助力实体经济的转型升级。

同样地，实体经济可以在金融科技的全流程、全链路的辅助下，实现自身内在元素、运行流程的深度改变，并以此来打开新的增长曲线。

复盘以阿里、腾讯、京东为代表的先行者们的表现，我们可以非常明显地看出，金融科技，业已成为了实现虚实共同繁荣的新桥梁和新路径。

金融科技，业已成为互联网的下一站

一直以来，我们都寻找着互联网进化的新方向和新目的地。

在这样一个过程当中，我们看到了产业互联网的诞生，我们看到了新零售的出现，我们看到了新消费的崛起。

然而，虽然衍生于互联网的概念层出不穷，但是，真正能够成为互联网的下一站，并且真正从根本上破解互联网的发展困境和难题的物种，并不多。

复盘以往的那些概念，我们可以非常明显地看出，仅仅只是将自身定义成为互联网的外衣，而没有真正从根本上改变互联网的本质，无疑是导致它们走入到死胡同的关键。

说到底，互联网的发展和进化，还是要从根本上去破解以往仅仅只是以平台和中心为主导的发展模式，通过去平台化和去中心化来打开新的发展天窗。

以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们，在金融科技上的新探索，无疑为我们寻找互联网的下一站，打开了一个全新的思维方式。

借助金融科技，互联网玩家们不再是一个平台和中心，而是成为了一个深入到行业发展的细枝末节，贯穿于产业运行的方方面面的存在。

在金融科技的机制下，互联网玩家们不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个与产业深度融合的存在。

可以想见的是，金融科技从根本上解决了互联网玩家们仅仅只是平台和中心的困境和难题，真正将互联网玩家实现了去平台化和去中心化。

当金融科技在这样一个方面的表现开始越来越突出，我们有理由相信，它将会成为互联网的下一站，并且真正将互联网行业的发展带入到一个全新的阶段。

由此，我们不妨大胆想象，但凡是那些可以在金融科技上找到正确的发展方式和方法的玩家，必然是那些真正找到了破除互联网的传统顽疾，并且真正可以将互联网行业的发展带入到一个全新阶段的玩家。

最近几年，以京东供应链金融科技为代表的金融科技新形态的卓越表现，无疑为我们观察金融科技的这样一种发展方向提供了一个窗口。

未来，随着越来越多的玩家加入其中，我们或许还将会看到更多衍生于金融科技的新概念的衍生和出现，并且真正开始将互联网行业的发展和进化带入到下一站。

金融科技，业已成为数字经济的主战场

越来越多的迹象开始表明，数字经济，将会取代互联网经济成为新的发展方向。

对于每一个玩家们来讲，把握好数字经济的发展新方向，并且找到数字经济时代的新商业模式，将会直接关系到未来一段时间的发展。

正是因为如此，我们看到的是，无论是互联网玩家，还是实体经济玩家，开始不约而同地将关注的焦点聚焦在了以云计算、AI为主导的发展方向上。

蔡崇信在云栖大会上的演讲、腾讯财报里数字经济比重的增加、双十一当中数字化对京东采销一体化积极促进，无一不再为我们展示这一点。

如果我们将云计算、AI看成是一个底层的「基础设施」的话，那么，以金融科技为代表的新物种，则是这些「基础设施」真正开始发挥自身魔力的「工具」。

可以预见的是，随着越来越多的玩家，投身到金融科技的战役里，特别是金融科技的身上越来越多地衍生出云计算、AI的新物种，它将会成为玩家们决胜数字经济的主战场。

通过观察，我们不难看出，但凡是那些真正可以在数字经济的战场上有所作为的玩家，无疑都是那些真正找到了金融科技的发展新方向的玩家。

阿里如此，腾讯如此，京东同样如此。

拿京东来讲，借助供应链金融科技，京东在数字化上的积累和沉淀可以得到最大程度上的释放，通过这样一种释放，京东以往数十年在互联网上的成果可以完全匹配到数字经济的新战场上。

不难想象，借助京东供应链金融科技，京东可以继续在数字经济的新战场上占据一席之地。

未来，谁能够将自身在数字化上的沉淀和积累，率先在金融科技的身上应用，谁能够将数字化的能力与金融科技实现完美融合，谁就能够取得数字经济的胜利，谁就能够真正在数字经济的新战场上取胜。

站在这个角度来看，金融科技是真正将数字经济的魔力得以发挥的重要方式和方法，以金融科技为窗口，我们将会看到未来数字经济战场的新格局。

结语

金融科技，正在以不同于以往的方式，释放出自身的强大魔力。

如果对这样一种发展进行总结和定义的话，金融科技真正放弃以往仅仅只是以流量收割为主导的发展模式，转而去投身到流量之中，与流量深度融合，甚至成为流量本身来寻找新的发展范式和方法。

正是在这样一种背景下，我们看到了金融科技的新特质开始衍生和出现。

从某种意义上来讲，金融科技业已成为了成就数实繁荣的新方式，业已成为了互联网的下一站，业已成为了数字经济的主战场。

以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们在金融科技上的新探索和新实践，为我们较为明显地证明了这一点。

当互联网玩家们开启新进化，当新的战场开始缓缓拉开序幕，那些在金融科技的探索和实践上有所作为的玩家，无疑是这样一个新世代的主角。

OpenAI与苹果的分水岭，奥特曼与乔布斯的出局日

在毫无征兆的情况下，OpenAI CEO山姆-奥特曼被炒了。

一石激起千层浪，有关奥特曼被炒的消息引发了一场热烈的讨论。

有人将其看成是一场「宫斗」，有人将其看成是OpenAI的董事会与创始人们的一次纠偏。

无论如何，这样一件看似并无任何可能的事情，就这么理所当然地发生了。真是百年未有之大变局！

奥特曼之于OpenAI的特殊意义，不得不让外界对于OpenAI未来的发展产生些许担忧，甚至还有人认为，这一事件不仅会影响OpenAI的发展，而且还会影响到整个人工智能行业的未来发展。

总之，悲观的情绪萦绕着整个人工智能行业，甚至还波及到了大洋彼岸的中国市场。

然而，同外界将山姆-奥特曼的被炒看成是一个「黑天鹅」事件不同，笔者更多地将其被炒看成是一件对于人工智能的发展有益的事情。

更为确切地说，奥特们的被炒，可以被看成是人工智能行业发展的分水岭。

未来，人工智能的发展，将不再仅仅只是一个以资本和商业为主导的随心所欲的存在，而是变成了一个相对较为成熟、理性且富有责任和担当的有所为有所不为的存在。

一

人们总是会将奥特曼的被炒与以往乔布斯的被炒联系在一起，并且试图找到两者之间的内在联系。

这并不仅仅只是体现在乔布斯之于苹果，奥特们之于OpenAI的相类似的意义上，而是更多地体现在他们对于推动手机发展以及人工智能发展的关键角色上。

如果我们一定要找到奥特曼的被炒与乔布斯的被炒之间的内在联系的话，他们所处的时间节点的相似性，无疑是值得我们去关注和思考的。

要知道，乔布斯被炒，正处于手机行业的发展进入到「奇点时刻」的阶段。

在这样一个阶段，手机行业正在面临究竟是向左走，还是向右走的路线选择。

后来的发展证明，手机行业应当也必然被人们所应用并且深度影响和改变人们的生产和生活，它的功能和作用才能得到最大限度的发挥。

于是，后来的故事，便出现了乔布斯的回归，他带领苹果开始真正将手机行业的发展从一个高潮引向另一个高潮的现象的发生。

然而，如果寻找这些现象背后的内在逻辑，让手机回归商业，让手机真正成为一个对人们的生产和生活有所帮助的存在，甚至成为一种人们的生活方式，无疑是一个较为清晰的发展脉络。

现在，人工智能的发展，同样开始进入到了以往手机行业的发展所面临的同样的「奇点时刻」。

从本质上来看，我们还是要回答人工智能究竟是要被人类所应用，深度影响和改变人们的生活，还是人类被人工智能所替代，最终被人工智能所奴役的灵魂问题。

对于奥特曼来讲，他是名符其实的人工智能至上主义者，他更多地思考的是，如何让人工智能更好地进化，更快地迭代，进而来替代人类的问题。

无论从他的激进的言论上，还是他带领下的OpenAI以往的发展上，我们都可以看出这样一种端倪。

然而，难道人工智能真的就是一个不被人类所控制，并且真正去和人类竞争的存在吗？难道人工智能真的就应当如同一匹脱缰的野马，任由其野蛮生长吗？

很显然，答案是否定的。

于是，当OpenAI的董事会和创始人们的谨慎主义与奥特曼的激进主义之间产生冲突，甚至开始无法调和的时候，我们便看到了董事会罢免奥特曼的「宫斗」剧情的出现。

二

事实上，透过奥特曼的被炒，我们需要更多地看到的是有关人工智能的发展的路线之争。

它告诉我们，人工智能的发展，已经不再是一个以资本和商业为主导的存在，而是变成了一个更多地基于伦理、法制等诸多社会元素为主导的存在。

透过这样一种现象：

一方面，我们看到的是，人工智能的发展业已深入到了人们生活的方方面面，并且开始真正深度影响和改变人们的生产和生活；

另一方面，我们看到的是，人工智能的发展业已进化到了影响人类的生产和生活的新阶段。

无疑，这是一个分水岭。

如果我们将乔布斯的被炒，看成是一个手机行业发展的分水岭的话，那么，现在，我们所看到的奥特曼的被炒，这是一个人工智能行业发展的分水岭。

可以预见的是，未来，人工智能行业将会无可幸免地成为新的发展潮流和趋势。

它如同以往我们所看到的手机的衍生和出现，互联网的衍生和出现一样，将会深度影响和改变我们的生产和生活。

对于每一个想要在这样一个时代有所作为的玩家们来讲，把握好人工智能带来的发展新机会，无疑是他们真正应当去思考的重要方面。

未来，无论奥特曼是否回归OpenAI，人工智能都将会告别以往的野蛮生长，真正进入到一个以现实商业、人文、伦理为主导的全新得到发展阶段。

它不仅让我们看到的是人工智能未来发展的大方向，同样让我们看到的是，人工智能行业的日渐成熟和完备。

在这样一个全新的阶段，人工智能领域的「新苹果」将会衍生和出现。

如果对人工智能领域的「新苹果」进行定义的话，找到技术与人文、商业，乃至人类社会协同共生的正确方式和方法，无疑是最值得我们去关注的主要特征和方向。

三

站在这样一个角度，我们再去看待和思考奥特曼的被炒，便会得出一个与所谓的阴谋论，乃至所谓的看衰论相反的答案。

从某种意义上来讲，OpenAI CEO被炒，非但不会对人工智能的发展造成影响，甚至还会在一定程度上对人工智能的发展带来一定的促进。

当这样一个分水岭出现，人们对于人工智能的迷茫，人们对于人工智能的徘徊，将会被一种更加确定且明晰的发展新道路所取代。

更为确切地说，人工智能，既不会像以往的区块链一样无疾而终，又不会像以往的元宇宙一样难以落地，而是真正会成为一个与人们的生产和生活都产生了密切联系的全新的存在。

甚至，人工智能将会和手机一样，成为一种人们的生活方式。

认识到这一点，我们才能真正理解奥特曼被炒背后的内在逻辑。

未来，当以奥特曼为代表的激进派与董事会所代表的理性派达成一致，它更多地为我们投射出来的是，人类对于人工智能的发展大方向的确定。

当人工智能的大方向确定，它将不再是一个仅仅只是依靠头部玩家的摸索和引领为主导的存在，而是变成了一个诸多玩家都可以投身其中，并且真正将人工智能带入到寻常百姓的时代。

这才是我们真正应当从奥特曼的被炒的事件上真正应当得出的一个重要信息。

当我们跳出了阴谋论的迷雾，特别是当我们真正找到了其与乔布斯被炒的内在联系，我们才能真正明白当下的人工智能究竟进行到了怎样发展阶段，我们才能知道未来究竟要如何才能正确地把握人工智能的发展方向。

结语

就这样，OpenAI的CEO山姆-奥特曼在毫无征兆的情况下被炒了。

曾经，他梦想着用人工智能去取代人类，孰不知，在他的这一夙愿并未实现的情况下，已经被其他人取代了。

很多人将其看成是一次「宫斗」，并且将其与乔布斯的被炒联系在一起。

然而，我们需要更多地看到的是，并非仅仅只是这样一个事件表面所透露出现的信息，而是应当将它放置于乔布斯之于手机，奥特曼之于人工智能发展的大背景里来看待。

如果我们将乔布斯的被炒，看成是一个手机行业发展的分水岭的话，那么，奥特曼的被炒，则是一个人工智能行业发展的分水岭。

奥特曼和乔布斯被炒的背后，更多地是OpenAI与苹果分水岭的衍生和出现。

它告诉我们，人工智能不再是一个随心所欲，无所不能的存在，而是变成了一个有所为有所不为的存在。

只有这样，人工智能与人类之间，才不会只剩下有你无我的零和博弈，而是真正成为协同共生，共同繁荣的「共同体」。

京东采销一体，重新定义京东

双十一的标志性意义，正在变得愈发明显。

这并不仅仅只是体现在它作为电商鼎盛时期的标志性意义上，同样还体现在它作为电商没落时期的标志性意义上。

的确，今年的双十一静悄悄的。

如果一定要找到这样一场静悄悄之下的些许波澜的话，以直播带货为代表的新电商模式的崛起，无疑是最值得我们去关注的那一个。

电商，正在发生一次跃迁。

从以往以各大电商平台为中心的发展模式，开始转移到以各大流量体为主导的发展模式。

有人将其看成是去中心化的标志，有人将其看成是渠道下沉的标志，无论是哪一种方式，有一点可以肯定的是，电商始终与流量之间有着千丝万缕的联系，始终都是以撮合和中介为主导的。

当供给开始变得丰富，乃至拥塞，仅仅只是以撮合和中介为主导的发展模式，必然会陷入到困境之中的。

这不仅表现在流量的见顶上，而且还表现在存量的疲劳上。

当这样一种情况开始发生，找到电商的供给新模式，远比仅仅只是停留在传统的模式上更有意义。

如果一定要找到今年双十一的标志性意义的话，我更加愿意将其定义为电商供给新模式开端。

以此为原点，我们将会在未来看到更多电商新进化的发生，并且真正将电商行业的发展带入到一个全新的阶段。

那么，未来的电商新模式究竟是怎样的一种模式呢？

如果一定要在今年的双十一找到一个样板的话，京东的采销一体化，无疑为我们指明了一个绝佳的方向。

可以预见的是，京东的采销一体化，将会成为未来电商的主流。

京东采销一体，重新定义电商

一直以来，我们所认为的电商，仅仅只是一个撮合和中介的平台，它的最大的价值和意义在于最大限度地促使交易的达成。

然而，电商的这样一种模式是建立了产业两端的信息不对称的基础之上的。

当产业两端的信息开始公开和透明，电商这样一种模式变得开始一点一点地失效，它的价值开始一点一点地降低。

我们看到的各大电商玩家们增速的趋缓，无一不是这样一种现象的直接体现。

欲要改变这样一种困境，我们就需要跳出仅仅只是以撮合和中介来定义电商的做法，通过上行至产业端，下沉至消费端来找到电商的新价值和意义。

正是在这样一个大背景下，我们看到了京东采销一体化的衍生和出现。

同以往的电商平台仅仅只是做平台和中心不同，京东的采销一体化，真正将自身上行到了上游产业端，并且下沉到了下游消费端，通过这样一种新模式，实现了产业上下游的更加高效的对接。

在京东的采销一体化的机制之下，供给与需求之间的对接不再是盲目的，而是精准的，一一对应的，这样一种模式要比建立在直播带货之上的漫天撒网式的撮合和中介效率更高，转化更快。

如果我们将直播带货看成是电商传统模式发展的极致的话，那么，以京东采销一体化为代表的新模式，则是电商新进化的开端，它将会从本质上颠覆以往的电商模式，最终将会重新定义电商。

京东采销一体，真正让虚实融合

说到底，电商进化的主要目的和方向，其中一个最为主要的目的和方向在于让电商平台们摆脱仅仅只是以平台和中介为主导的定位，仅仅只是以虚拟经济为主导的定位，找到虚实结合的新方式和新方法。

以往，我们在寻找虚实融合的方式和方法的时候，仅仅只是以赋能和改造的方式来实现，虽然这样一种方式有一定的效果，但是，它是建立在虚拟经济为主导，实体经济为被改造对象的基础之上的。

与其说，建立在赋能和改造基础之上的数实融合的新方式是一种新模式的话，还不如说，它仅仅只是传统流量主导的发展模式的延续，只不过它将改造的目标对象从C端转移到了B端而已。

尽管这样一种方式可以实现数实融合，但是，这样一种融合并不仅仅只是真正意义上的融合，等到B端流量见顶，数实融合的发展同样会陷入到困境之中。

同仅仅只是简单地站在产业之外，仅仅只是游离于产业之外来寻找数实融合的新方式不同，京东的采销一体，真正将自身融入到了产业发展之中。

在这样一个过程当中，京东不再是一个独立于产业之外的存在，而是成为了一个融入到产业之中，并且真正能够与实体经济并行的存在。

在京东采销一体化的大背景下，虚拟经济与实体经济不再是分裂的存在，不再是互为主次的存在，而是变成了一个彼此依存，可以发挥各自特色和优势的存在。

在京东采销一体化的模式之下，产业端、平台方和消费端真正融合在了一起，它们之间不再是互为主次的存在，而是一个各自都有自身鲜明的特色，并且各自都可以发挥自身特长的存在。

如果我们一直无法找到虚实融合的正确方式和方法的话，以京东采销一体化为主导的新模式，无疑为我们打开了新姿势。

京东采销一体，重塑商业模式

电商之所以会成为一种全新的生活方式，其中一个很重要的原因在于，它建构了一种全新的商业模式。

在这样一种全新的商业模式之下，产业端和消费端可以实现高效对接。

因此，从本质上来看，我们寻找到电商进化的新路径，其实更多地是在寻找一种全新的商业模式。

更为确切地说，我们是在寻找一种区别于传统电商模式的全新商业模式。

因此，如果我们判断电商进化是否取得突破的话，是否真正重构了全新的商业模式，才是判断它成功与否的关键所在。

以往，我们的确看到了直播带货的衍生和出现，并且的确让人们基于电商的消费体验得到了进一步的提升，但是，从本质上来看，直播带货是否真正改变了传统的电商模式呢？直播带货是否改变了电商平台仅仅只是以撮合和中介为主导的定位呢？

很显然，并没有。

从本质来看，直播带货，依然还是一种传统意义上的电商模式，它只不过是将传统模式发挥到了极致而已。

当京东的采销一体化开始出现，我们看到的是，它不再仅仅只是一个以撮合和中介为主导的存在，而是成为了一个深入到上游产业端，下游消费端的存在。

在这样一个过程当中，京东充当的角色和意义在于，它深入到了千行百业之中，它贯穿到了产业上下游的细枝末节，以此来重新定义和诠释自己。

从这个角度来看，京东本身的角色和定位，其实是发生了根本性的改变的。

它不再仅仅只是一个传统意义上的平台和中心，而是与产业上下游深入而全面融合的全新的存在。

如果对这样一个全新的存在进行总结和定义的话，京东更像是一种「新型基础设施」。

当这样一种角色开始被重塑，传统意义上的以撮合和中介为主导的商业模式开始被打破，取而代之的是，一种产销一体，上下协同的新模式。

当这样一种新模式开始出现，真正意义上的电商才开始出现了进化。

结语

双十一的标志性意义，正在变得愈发明显。

如果一定要对今年的双十一进行定义的话，我更加愿意将其看成是一个孕育新的电商物种的存在。

以此为标准，我们就会看出，以直播带货为主导的商业模式并未真正孕育出新的物种，而仅仅只是传统电商的延续，而京东的采销一体，则开始从本质上颠覆传统电商，孕育出新的电商模式。

站在这样一个角度，如果对京东的采销一体进行一次总结和定义的话，它更多地开始衍生出新电商，并且真正将电商行业的发展带离以往仅仅只是以平台和中心为表现，以撮合和中介为主导的发展怪圈。

当京东采销一体开始出现，新电商的曙光开始出现。

从这样一个角度来看，今年的双十一，不仅敲响了传统电商的丧钟，同样还擂响了新电商来临的战鼓。

由此，京东采销一体，不仅重新定义着电商，同样也在重新定义着京东。

阿里云：下一个淘宝

整个互联网行业，正在开启一场全新的进化和转型。

无论是以阿里、腾讯、百度为代表的老牌玩家，还是以美团、字节、滴滴为代表的新型选手，几乎都是如此。

可以肯定的是，未来只有那些真正实现了互联网模式的转型和升级，并且找到了新的商业模式的玩家，才是最后的胜利者。

这一点，我们可以从各大互联网玩家们陆续发布的财报当中看出一丝端倪。

无论是高质量增长也好，无论是新想象的打造也罢，几乎都是这样一种现象的直接体现。

同样地，透过阿里巴巴的最新财报，我们同样可以看出这样一种发展新迹象。

不过，同以往人们仅仅只是关注阿里巴巴的财报业绩不同，这一次，人们更多地将关注的焦点聚焦在了云栖大会的主角——阿里云的身上。

我们都知道，在今年的云栖大会上，蔡崇信用「阿里云要做最开放的一朵云」来定调和形容未来阿里云的发展。

这让外界对于阿里巴巴未来布局阿里云的动向，浮想联翩。

当阿里巴巴的财报发布，吴泳铭更是将「云+AI」看成是未来阿里巴巴的发展重点。

透过阿里巴巴的两位掌舵人的表态，可以看出，未来的阿里云将会是阿里巴巴的发展重点。

更为确切地说，阿里云，或许将会成为阿里巴巴生态下的「下一个淘宝」。

一

事实上，当下的各大互联网大厂无一不在布局云计算，无一不在将AI看成是驱动自身下一步发展的主要引擎。

百度如此，腾讯如此，阿里巴巴同样如此。

可以肯定的是，未来互联网玩家们竞争的重点，必然是在以云计算和AI为代表的新领域。

对于任何一个想要有所作为的玩家们来讲，必然需要把握这样一种发展趋势，才能在未来的发展过程当中占据一席之地。

我们都知道，在互联网时代，阿里巴巴凭借着淘宝建立了自身庞大的生态系统，最终成为了互联网行业的「一极」。

可以说，淘宝，就是阿里巴巴在消费互联网的真实写照。

即使是在现在，阿里巴巴的淘宝，依然在中国的电商行业里占据着相当重要的地位。

然而，我们同样要看到的是，淘宝所代表的电商开始遭遇越来越多的困境和难题。

无论是流量的见顶，还是营销方式的失效，几乎都是这种发展迹象的直接体现。

这一点，我们不仅可以从以618、双十一为代表的电商节日的回归平淡上看出一丝端倪，而且还可以从电商业务在阿里巴巴财报当中的表现看出一些蛛丝马迹。

站在这样一个角度，我们就不难理解阿里巴巴缘何在电商风头正劲的时候会探索新零售，会布局产业互联网。

说到底，阿里巴巴试图通过在「阳光灿烂的日子里修屋顶」来抵挡电商时代落幕对自身发展造成的影响。

后来的发展告诉我们，尽管阿里巴巴一直试图寻找突破以淘宝为代表的电商模式的困扰，但是，它似乎始终都没有摆脱对于电商的依赖，以致于自身的发展陷入到了越来越多的困境之中。

在这样一个过程当中，阿里巴巴前任CEO张勇虽然对阿里巴巴进行了诸多的改造。

虽然试图让阿里巴巴摆脱以电商为主导的发展模式，但是，后来的发展告诉我们，仅仅只是基于原有的电商模式之上的组织架构的改造，而没有真正从底层和根本上来改变阿里巴巴的发展模式，到头来只不过是「病急乱投医」。

于是，当阿里巴巴的永久合伙人蔡崇信再度归来，他首先选择的并不是将关注的目光依然聚焦在以淘宝、天猫为代表的传统电商业务上，而是开始将更多地关注的焦点聚焦在了以云计算、AI为代表的新业务的探索上。

二

如果我们将蔡崇信在今年云栖大会上对于阿里云的表态看成是阿里巴巴吹响向「云+AI」进发的号角的话，那么，当新财报开始公布，阿里巴巴有关阿里云不再分拆的表态，则更多地为我们传递出来的是，阿里巴巴开始真正布局云计算、AI等新方向，并且试图通过它们来抵消电商业务衰退带来的影响。

事实上，阿里巴巴将自身发展的重点转移到以云计算、AI为代表的新业务的身上，是符合当下互联网行业的发展大趋势的。

当下，一场以云计算、AI为代表的新技术革命，正在兴起。

看看open AI的表现，看看国内各大厂商对于大模型的疯狂布局，我们就可以非常明显地感受到这一点。

可以肯定的是，对于任何一个互联网玩家们来讲，它们想要在未来的发展过程当中实现成功转型，并且真正在未来的发展过程当中占据一席之地。

对于云计算、AI的布局以及借助云计算、AI对于传统业务进行赋能和改造，将会直接关系到它们在新战场上的成败。

这一点，我们业已在百度、腾讯为代表的互联网玩家们的身上看出了一丝端倪。

无论是百度通过all in AI实现了绝地反击，还是腾讯方面业已开启的用AI对于原有业务进行深度的赋能和改造，我们都可以看出，以云计算、AI为代表的新技术所带来的发展新机会。

如果我们将AI看出是「百度的下一个搜索」、「腾讯的下一个社交」的话，那么，之于阿里巴巴来讲，AI，则是「阿里巴巴的下一个电商」。

更为确切地说，AI，就是「阿里巴巴的下一个淘宝」。

三

当阿里巴巴通过将发展的重点转移到阿里云的身上，试图找到在新战场上的一席之地的时候，当下的市场早已不再是以往的模样。

要知道，以往，阿里巴巴在电商的发展是一往无前的，它不仅占得了发展的先机，同样还引领电商行业的发展。

无论是从PC时代向移动互联网时代的转型，抑或是电商模式的迭代和升级，我们都可以看出这样一种发展端倪。

然而，同阿里巴巴在电商的发展上占尽了先发优势不同，在云计算、AI市场上，阿里巴巴并未有这样的优势。

更为确切地说，阿里巴巴在云计算的布局上是领先的，但是，借助云计算对于传统业务的升级和改造上，却并未展现出自身独特的先发优势。

当以百度、腾讯为代表的一众玩家们开始用云计算、AI来赋能和改造传统业务，并且寻找新的发展新机会的时候，阿里巴巴依然还坚守着电商的传统业务，并未以壮士断腕的勇气去深度布局云计算、AI，从而让其失去了第一波的发展机会。

阿里巴巴在这一决策上的失误，最终让它在以大模型为代表的新商业模式上的探索和实践上落了下风。

虽然阿里巴巴可以凭借自身在阿里云上的优势实现触底反弹，甚至可以继续在新商业范式下占得一席之地，但是，如果阿里巴巴不改变以电商为主导发展模式，而仅仅只是将云计算、AI业务看成是一个陪衬，那么，等到这样一个新战场上的竞争开始进入到新阶段，它在竞争过程当中的优势，依然是无法获得领先的。

因此，对于阿里巴巴来讲，如何真正将阿里云与自身现有的业务进行深度绑定，并且真正用阿里云去深度影响和改造现有的以电商为主导的业务模式，或许才是蔡崇信和吴泳铭真正应该去思考的。

当阿里巴巴真正找到了阿里云与现有商业模式的正确结合模式，并且真正用阿里云去影响和改造传统业务，真正打开阿里巴巴增长的第二条曲线，或许才是它实现了完美转型的关键。

结语

对于阿里巴巴来讲，新财报的重点或许并不仅仅只是在于财报本身，而是更多地在于它对于阿里云的新定位和新诠释上。

对于阿里巴巴来讲，对于阿里云的这样一种新定位，其实是贴合时宜的。

原因在于，现在的互联网玩家们，特备是头部的大厂，无一不再将发展的重点转移到以云计算、AI为代表的新发展方向上，无一不再用云计算、AI来梳理和改造传统的商业模式。

如果我们将AI看成是「百度的下一个搜索」，「腾讯的下一个社交」的话，那么，AI，则是「阿里巴巴的下一个电商」。

如果我们将淘宝看成是阿里巴巴上一个世代的发展的主旋律的话，那么，阿里云，则是阿里巴巴下一个世代的发展主旋律。

对于蔡崇信和吴泳铭来讲，如何尽可能快速地将阿里巴巴的航向校正，如何尽可能快速地树立阿里云在整个生态里的地位，或许，留给他们的时间真的不多了。

腾讯，驶入高质量增长新航道

当「高质量增长」成为经济发展的主旋律，一曲新的交响乐，正在奏响。

它不仅为我们传递着新发展的讯息，同样让我们感受到企业主动求变的心跳。

如果一定要找到这样一曲交响乐里的「关键先生」的话，腾讯，无疑是最值得我们去关注的那一个。

经历了不断地创新与探索之后，腾讯业已穿越「万重山」，驶入到高质量增长的新航道里。

在这样一个新航道里，腾讯开始用新的引擎，不断地赋予自身以新的动能，给外界不断地带来新的惊喜。

透过腾讯Q3的财报，我们就可以非常直观地感受到这一点。

无论是底盘的持续稳固，还是数实繁荣的不断发展；无论是全球市场的新增量，还是AI提效创造的新想象，我们都可以非常清晰地触摸到腾讯高质量增长脉搏的持续跳动。

根据腾讯最新发布的财报显示，今年第三季度实现营收1546.3亿元，同比增长10%；净利润（Non-IFRS）449.2亿元，同比增长39%。

自去年下半年以来，腾讯净利增速持续多个季度领先于营收增速，本季度净利润率进一步提高至29%，显示腾讯在追求更优质增长的方向上持续迈进。

如果一定要找到腾讯第三季度财报的主题词的话，「高质量增长」，无疑是最贴切不过的了。

很显然，腾讯的「高质量增长」业已与当下经济发展的「高质量增长」同频共振。

当这样一种共振持续，它不仅会为自身的发展汲取新的能量，同样会在新航道里找到新的方向，从而将自身的发展带入到更加富有想象力的新彼岸。

【1】生态的新增长极

对于腾讯来讲，找到生态的新增长极，不断地打开有关生态的新想象，是其真正可以将自身的发展带入到新阶段的关键。

透过腾讯Q3财报，我们可以非常明显地看到，腾讯业已找到了新的增长极，并且以此来为其持续贡献优质的收入。

那么，生态的新增长极，究竟是什么呢？

生态里最具增长潜力的视频号，无疑是最值得我们去关注的。

财报显示，本季度，视频号总播放量同比增长超过50%，原创内容播放量增长强劲。

如此强劲的增长势头，不仅拉动了整个生态的增长，同样在腾讯总体业务的增长当中扮演着举足轻重的角色。

需要明确的是，视频号尚且处于红利释放的早期阶段，但是，正是这样一个相对较为早期的产品，就已经释放了如此巨大的发展增量。

等到视频号真正发展成熟，并且形成一套完整的商业闭环，它所释放出来的增长后劲，足以给我们带来新的想象。

视频号在财报当中的表现，为我们清晰的诠释了这一点。

财报显示，仅上季度视频号广告收入就突破30亿元，本季视频号广告收入环比增长显著，得益于播放量和用户使用时长的增加，同时广告加载率百分比保持稳定。

可以预见的是，随着用户习惯的养成，特别是随着视频号内容的逐渐丰富和优化，视频号为我们带来的想象空间，或许更大，它所释放出来的发展潜能，或许更强。

另外，Q3财报显示，及WeChat合并月活账户数达13.36亿，同比增长2%。

当视频号与13亿用户持续碰撞，两者之间擦出的火花，将点燃腾讯高质量增长的新引擎，从而将腾讯的发展带入到高质量增长的新航道。

【2】AI创造的新想象

AI所释放的潜力，正在开始越来越多地实现。

这不仅体现在AI所衍生出来的新业务上，而且还体现在AI对于原有业务的深度改造上。

对于腾讯来讲，AI创造的新想象，同样是其进入到高质量增长航道的关键。

这一点，我们同样可以从Q3财报里，看出一丝端倪。

财报显示，本季腾讯广告收入同比增长20%至257亿元，增速领先于广告行业大盘。

复盘这一优异成绩的背后，AI在其中扮演着至关重要的作用。

财报显示，腾讯拓展了广告人工智能模型的参数，以提高定向和归因的准确性。

同时腾讯向广告主提供生成式人工智能工具，使他们能够通过文本描述自动生成广告素材，并适配各广告库存生成多尺寸的素材。

可以说，正是由于AI对于原有广告业务的持续赋能和价值释放，才造就了这一点。

深入分析背后的原因，不难发现，腾讯在以混元大模型为代表的AI领域的持续探索和创新，才让AI得以不断创造新的想象。

今年9月，腾讯混元大模型在公开亮相后，因其超千亿参数规模、超2万亿tokens的预训练语料和全链路自研能力而受到广泛关注。

仅一个月后，腾讯混元再次升级，开放“文生图”功能，模型的稳定性和可靠性稳步提升。

技术上的突破，仅仅一个开始，腾讯在落地和应用上的探索和实践，才是保证AI的潜能得以释放的关键。

目前，在腾讯内部，超过180个业务已接入腾讯混元进行测试，并取得初步效果，包括腾讯会议、腾讯文档、企业、腾讯广告、支付和搜一搜等。

除了在内部应用，腾讯混元大模型还通过腾讯云对外开放，为不同行业提供支持。

众多客户已将其应用于智能问答、内容创作、数据分析等多个场景，涉及零售、教育、金融等多个行业，积极助力合作伙伴提效。

值得一提的是，今年9月，腾讯混元也已开始面向C端用户开放体验。

那么，究竟是什么让腾讯可以在AI上取得如此傲人的成绩呢？

很显然，这归结于腾讯长期以来对于AI的前瞻性的研发和探索。

财报显示，本季度腾讯研发开支为164.5亿元，自2018年以来，腾讯累计研发投入已经超过2532.2亿元。

另外，截至9月底，腾讯在全球主要国家和地区专利申请公开总数超过6.9万件，专利授权数量超过3.5万件，在中国互联网公司中排名第一。

当腾讯找到研发与应用之间的平衡点，并且不断地用AI为内外业务持续提效，我们有理由相信，AI必然会为腾讯的高质量增长注入新的力量。

【3】从「数实融合」向「数实繁荣」的新跨越

如果我们将「数实融合」看成是腾讯布局新发展的开端的话，那么，「数实繁荣」，则是腾讯开始实现新跨越的体现。

可以说，正是有了「数实繁荣」，腾讯才得以实现在追求「高质量增长」上的华丽转身。

同样地，数实经济的持续且稳定的增长，同样为腾讯的发展注入了新的生机与活力。

财报显示，作为腾讯最大的营收贡献板块，本季度代表数实经济的金融科技和企业服务收入同比增长16%至520.5亿元，首次突破500亿元大关。

其营收占比已经连续10个季度超过30%，本季度为34%。

可以说，缺少了数字经济与实体经济的繁荣，腾讯的数实经济，是无法获得这样一种发展势头的。

截止目前，腾讯云已经打造出以云计算、数据库、音视频、安全、大数据、AI等技术能力为基础的产品创新体系，以应对科技革命和产业变革的挑战。

同时，腾讯云的合作伙伴生态持续扩大，现与11000家合作伙伴共同服务超过200万家客户。

透过上面一组数据，我们可以看出，腾讯不断地打造和完善自身庞大且全面的数字经济的体系，并且与实体经济合作伙伴的持续「化学反应」，才造就了「数实繁荣」的景象的发生。

在这一因素的驱动下，Q3金融科技服务收入维持双位数同比增长，得益于商业支付活动增加和理财服务收入增长。

可以预见的是，当数实繁荣的步伐逐渐加快，特别是当云服务业务结构持续优化，以及视频号带货技术服务费增加，腾讯的数实经济，将会释放出更大的能量。

当腾讯实现了从「数实融合」向「数实繁荣」的新跨越，它便不再是绝对意义上的数字经济体，而是一个兼具了数字经济和实体经济的特质的全新的经济体。

而这样一种新机体所释放出来的新增长，无疑是腾讯未来发展的主引擎。

结语

腾讯，正驶入高质量增长的新航道。

这是当下经济发展的主旋律，同样是腾讯所处的互联网行业的主旋律。

对于腾讯来讲，实现这样一种高质量增长，仅仅只是一个开始。

这一点，我们可以从的新增长极、AI的新想象力、数实繁荣的新跨越上，看出一丝端倪。

对于腾讯来讲，驶入高质量增长的新航道，并不仅仅只是一个偶然，而是有着内在的发展逻辑的。

有了它在研发上的长期投入，有了它在新业务上的创新和探索，有了它在数实经济上的丰富与完善，我们有理由相信，腾讯必然会开启高质量增长的新周期，必然会驶入到更加富有想象力的新蓝海。

—完—

当阿里、京东们走向「幕后」

我们很难再去寻找到以往双十一的那种狂热，所谓的购物狂欢节，正在日趋冷静，已然成为一种现实。

从某种意义上来讲，如果缺少了直播带货的摇旗呐喊与勾心斗角，双十一的存在感可能还会进一步降低。

然而，这并不代表着电商玩家们的退场，而是更多地代表着一种全新的发展态势，开始升腾。

如果对今年的双十一进行总结的话，以阿里、京东为代表的电商玩家们越来越地开始关注底层，越来越多地开始关注基础，越来越多地开始走向「幕后」，无疑是一个最为明显的信号。

可以预见的是，随着未来的电商进化开始进入到深水区，我们还将会看到更多有关它们深入到底层和基础的现象发生，从而真正将电商行业的发展带入到一个全新阶段。

未来，电商行业的竞争将不再仅仅只是流量的比拼，而是更多地比拼以阿里、京东为代表的电商玩家们与实体产业深度结合的能力，以及由此所衍生出来的新商业和新机会。

认识到阿里、京东们走向「幕后」为我们投射出来的新动向，并且找到未来电商进化的新未来，或许，才是保证我们可以找到新的发展机会的关键。

一

提及双十一，我们很多人首先想到的是略带狂热的气氛。

然而，在这样一种狂热的气氛背后更多地为我们传递出来的是流量的汇聚以及各大电商平台为了流量而进行的争夺战。

需要明确的是，以往的双十一是建立在巨大的发展红利的基础上的，那个时候，人们的消费行为和方式并未产生太多的改变，线上购物尚且处于上升期，于是，电商玩家们可以凭借烧钱和补贴的方式迅速地将尽可能多的流量聚拢到自身的平台上，并且实现流量本身的转化。

一方面，流量的聚集让电商玩家们可以在很短的时间内达成成交，实现流量的变现；

另外一方面，电商玩家们可以凭借着流量的支撑迅速地做大自身的平台，不断地建筑起自身的生态体系。

可以说，以往的双十一，就是流量至上主义的生动写照。

然而，当流量开始见顶，特别是流量背后的消费行为和习惯的形成所建构起来的商业模式开始崩塌，仅仅只是以流量为主导的商业模式开始遭遇到越来越多地困境和难题，仅仅只是以流量为终极追求开始遭遇到越来越多的困境和难题。

最后，仅仅只剩下直播带货这样一种可以直接影响流量的模式继续发挥着作用。

二

很多人将直播带货的火爆看成是电商行业依然保持青春和活力的明证，事实上，直播带货的火爆，更多地为我们展现出来的是，传统电商模式的落日的余晖。

简单来讲，直播带货越火爆，传统电商模式本身的问题就愈加突出。

对于处于这样一个十字路口的电商玩家们来讲，如何找到区别于传统意义上的以流量为主导的发展模式，开启存量时代的发展新大门，才是关键所在。

于是，在今年的双十一上，我们更多地看到的是，以阿里、京东为代表的电商玩家们更多地开始走向「幕后」，更多地开始关注产业的前端和末端。

同以往仅仅只是需要将尽可能多的流量聚拢到自身的平台上不同，电商玩家们深入到产业的前端和末端，需要的不是将流量进行汇聚，而是更多地需要将流量进行分散，以此来进一步提升效率，优化体验。

在这个过程当中，以阿里、京东为代表的电商玩家们扮演的不再是一个聚拢流量的角色，而是扮演的是分散到千行百业里，下沉到产业的细枝末节里，充当赋能者和支撑者的角色。

这其实为我们打开的是一种看待电商的新方式和新方法，即，未来真正考验电商玩家们的，不再仅仅只是流量的多少，而是在于影响和改造流量的多少，并且在此基础上实现更多存量用户的转化的能力。

这一点，我们可以从京东在今年双十一上的采销一体化对于前端的直播带货的支撑上看出一丝端倪。

三

可以说，未来的直播带货将不再仅仅只是考验直播带货网红们的个人魅力，而是更多地开始考验直播带货的后端的供应链对于前端的支撑的能力。

只有那些能够有强劲且庞大的供应链和服务链进行支撑的直播带货的玩家们才能在新的战场上取胜，只有那些真正能够满足用户和消费者的新需求的玩家们，才能在直播带货的深水区里取胜。

如果我们将直播带货看成是电商的翻版的话，那么，未来电商行业的发展和进化，同样是朝着这样一个方向发展的。

从本质上来看，未来决定电商发展的，将不再是流量的多少，而是在于电商玩家们对于上游和下游的赋能和改造所带来的产业改变的多少，并在此基础上实现的新的供求对接的多少。

当电商玩家们可以在存量用户的基础上实现了新的供求的达成，当电商玩家们跳出了以往传统意义上的以撮合和中介为主导的商业模式，电商行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

结语

当直播带货的声浪越是强大，当商家们越来越多地开始走向前台，以阿里、京东们为代表的电商玩家们开始越来越多地走向「幕后」。

这其实更多地为我们展现出来的是，一种电商的新进化，一种新的竞争新态势的崛起。

对于电商玩家们来讲，未来这种决定它们成败的，将不再是以规模和效率为主导的模式，而是以深度与效益为主导的模式。

对于电商玩家们来讲，谁能够在未来的竞争过程当中更多地深入到底层，更多地深入到基础，更好地实现去中心化，谁就能够在未来的竞争过程当中取胜。

因此，在观察今年的双十一的时候，我们不应当将关注的焦点聚焦在直播带货的身上，而是需要将更多地关注的焦点聚焦在直播带货的背后。

只有这样，我们才能够真正把握阿里、京东们走向「幕后」的内在原因，我们才能真正把握好电商行业竞争新模式的转变。

李佳琦的250亿

从始至终，直播带货都是这个双十一的主角。无论是小杨哥手撕李佳琦，还是有关李佳琦双十一收入超250亿的说法，无一不在为我们展示这一点。虽然李佳琦方否认了有关收入超250亿的说法，但是，依然无法掩盖直播带货的主角光环。可以肯定的是，直播带货俨然已经成为了双十一的门面。

这一点，我们可以从以阿里、京东和拼多多为代表的传统电商平台和以抖音、快手、美团为代表的新电商平台的表现上看出一丝端倪。从某种程度上来讲，直播带货业已成为了当下电商的代名词。从某种意义上来讲，李佳琦的250亿，更多地是当下电商行业发展的一个缩影。它不仅为我们诠释着直播带货在当下的电商行业发展过程当中所扮演的重要角色，同样为我们投射出来了电商行业正在发生着的深刻变化。

认识到这一点，我们或许才能厘清直播带货与电商之间的联系，我们才能真正理解和把握当下电商的大变局。因此，深刻理解李佳琦的250亿收入，或许，才是真正认识到李佳琦以及他所代表的直播带货为我们展现出来的新的内涵和意义。

一

我们都知道，直播的诞生，其实是在那个移动互联网火热的年代。我们所熟知的抖音、快手，几乎都是在那样一个时期诞生的。然而，在直播刚刚诞生的时候，玩家们仅仅只是将其看成是一个获取流量的方式和手段，并未真正将它和电商联系在一起。如果一定要找到直播和带货之间的联系的话，其实正是在那个三年特殊时期所开始的。

不得不说，通过将直播和带货联系在一起，的确让用户和消费者获得了一种别样的购物体验。同以往仅仅只是通过图文和短视频来了解商品相比，直播带货更是具有无可比拟的优势。再加上直播带货的网红主播们本身就具有庞大的流量，于是在很多时候，直播带货成为了获取流量和转化流量的主要方式和方法。

从本质上来看，直播带货的这样一种逻辑，其实是与电商本身有着相似的脉络的。从某种意义上来讲，电商其实是流量的买卖，但凡是那些在电商领域里有所作为的玩家，无一不是掌握了丰富的流量，并且能够将这些流量进行转化的玩家。

这一点，我们同样可以透过拼多多的崛起，我们同样可以通过阿里对于自身生态的不断延展上看出一丝端倪。可以说，流量就是电商的灵魂与核心要义所在。

因此，当直播成为了流量的聚集地，特别是它开始寻找实现自身商家价值的方式和方法，电商几乎成为了一个水到渠成的通路。站在这样一个角度，我们就不难理解，缘何抖音、快手会走入到电商的道路上，我们就不难理解缘何直播带货可以成为双十一的颜值担当。

说到底，直播与电商之间的流量通路，才是两者相互结合，彼此成就的关键所在。透过李佳琦的250亿，其实我们更多地看到的是，直播带货本身所展现出来的巨大的发展潜能，我们更多地应该看到的是，它与电商之间的这样一种天然且深度的联系背后所释放出来的强大动能。

二

不得不说，直播带货真正将电商的发展带入到了一个全新的时代。在这样一个时代，电商玩家们不再需要主动的营销和推广，而只需要把握好以李佳琦为代表的直播带货的网红主播即可。原因在于，只要把握了他们，电商玩家们就等于把握了流量，而把握了流量，就等于成功了一半。

然而，过往的经验告诉我们，如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在流量上，如果仅仅只是充当流量的获取和转化的角色，那么，纵然是再有效的流量获取和转化的方法，依然会走向沉寂，依然无法逃脱流量见顶的尴尬。于是，当我们看到李佳琦的双十一带货超过250亿的时候，我们需要更多地去思考的是，电商难道就仅仅只是带货这么简单吗？电商的价值和意义难道就仅仅止于此吗？

可以肯定的是，如果我们仅仅只是将电商的终极价值和意义局限于此，那么，电商终将会从一个流量的陷阱走入到另外一个流量的陷阱里。等到直播带货无法给电商带来丰沛的流量，等到直播带货无法再在转化流量上奏效，一切都将重新开始。

因此，当李佳琦在双十一的收入超250亿的时候，我们并不能够惊叹与直播带货本身在流量的获取和转化上的庞大的能力，而是更多地应该去思考和探索在这样一个数字的背后，电商行业应当去做的新的改变和探索。

当我们真正将李佳琦的这样一个250亿看成是一个电商行业的发展进入到另外一个新周期的起点，并且真正找到了电商未来发展的新路径和新方法，我们才能真正领会与把握直播带货与电商之间的联系，我们才能真正明白电商未来的发展道路究竟在什么方向。

三

同外界仅仅只是将直播带货与电商深度绑定不同，我更多地愿意将直播带货看成是电商进化过程当中的一个阶段来看待。从某种意义上来讲，直播带货，其实是以撮合和中介为主导传统电商模式发展的极致表现。透过直播带货，电商的传统模式业已走入到了相对较为成熟且完备的阶段。

可以肯定的是，未来，如果我们仅仅只是以撮合和中介来定义电商，必然是无法为电商行业的发展找到新的未来的。跳出以撮合和中介为主导的传统模式，真正站在全新的的角度来看待电商，寻找电商行业的未来发展新路子，才是真正保证电商行业的发展可以进入到一个全新发展阶段的关键所在。

事实上，透过今年双十一各大电商平台的表现，我越来越多地开始感知到，现在考验电商玩家们的早已不再仅仅只是撮合和中介的能力，而是更多地考验电商玩家们对于上游产业端的改造能力以及对于下游消费端的服务能力。对于电商玩家们来讲，如何把握好上游产业端的改造能力，如何增强对于下游消费端的服务能力，才是保证电商行业的发展可以真正进入到一个全新发展阶段的关键所在。

同直播带货为我们展现出来的「顶峰」状态不同，电商玩家们对于上游产业端和下游消费端的赋能和改造的能力，才是保证它可以真正打开一个全新发展天窗的关键。

站在这样一个角度，我们再去看待直播带货，它更多地是一个电商行业开启新进化的分水岭。以此为开端，我们所认识的电商，将不再仅仅只是撮合和中介的存在，而是一个深入到上游产业端和下游消费端的存在。未来，谁能够深度影响和改造上游的产业端，谁能够深度影响和改造下游的消费端，谁能够从一个庞大的平台和中心，蜕变成为一个隐没在产业端和消费端的细枝末节，并且真正能够给产业端和消费端带来全面且深入的改造，谁就是未来电商的主导者。

对于每一个电商玩家们来讲，把握好这样一种转型和升级，并且找到自身在这样一种转型和升级里的角色和定位，才是保证它们在未来的电商新世代占据一席之地的关键。相反，如果还仅仅只是停留在流量的思维定式之下，如果还仅仅只是以流量的获取和转化来定义自身，如果还一味地坚持平台和中心的发展逻辑，那么，它们必然会迷失在流量的深海里，必然会丧失再度把握新的发展风口的机会。

结语

李佳琦的250亿，与其说是直播带货的高光时刻，不如说是电商的大变局的转折时刻。透过这一点，我们需要更多地看到的是，电商，特别是传统电商的本质内涵和意义，我们需要更多地思考的是，电商，特别是新电商未来进化的目标和方向。

可以肯定的是，以撮合和中介为主导的电商模式，必然会随着直播带货对于流量的透支而走到尽头。以深入到上游产业端和下游消费端为主导电商新模式，必然会成为未来电商发展的重点。

透过李佳琦的250亿，看到当下电商发展的困境，并且找到未来电商应当具备的新角色和新意义，或许才是保证电商行业的发展真正跳出流量的怪圈，真正进入到虚实融合，实现与实体经济同行的新阶段的关键。